YouTube là một công cụ marketing tuyệt vời mà nhiều chủ doanh nghiệp chưa khám phá. Điều khiến kênh này đặc biệt hấp dẫn là bạn có thể tạo ra rất nhiều lead và tăng độ phủ với chi phí thấp đến mức nào. Nhiều người vẫn chưa biết đến quảng cáo YouTube... nhưng điều đó sẽ sớm thay đổi.
Dù vậy, tôi sẽ chia sẻ cách bạn có thể thu hút thêm lead với mức giá phải chăng bằng YouTube. Nhưng trước khi đi sâu vào khía cạnh marketing, cần lưu ý rằng có một khoản chi phí phát sinh trước cả khi bắt đầu quảng cáo: chi phí sản xuất video.
Dù tự quay video bằng máy ảnh và thiết bị chiếu sáng của mình hay thuê bên thứ ba thực hiện, hãy đảm bảo đó là video mà bạn tự hào và muốn khách hàng xem. Khi sản xuất, hãy tạo video với YouTube làm nền tảng hướng đến.
Tạo video YouTube chất lượng
Dưới đây là một số nguyên tắc tôi khuyên bạn nên làm theo:
- Đưa thông tin doanh nghiệp của bạn vào 5 giây đầu tiên của video.
- Tạo video dài ít nhất 31 giây.
- Tạo một video tiếp nối hấp dẫn để người xem có thể phát sau đó.
Vì sao những nguyên tắc này quan trọng:
Cũng như các nền tảng quảng cáo khác, bạn có thể nhắm mục tiêu rất chi tiết khi chạy quảng cáo YouTube. Bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng dựa trên độ tuổi, giới tính, vị trí, sở thích, hành vi và nhiều yếu tố khác.
Giả sử Johnny, một người thuộc đối tượng mục tiêu của bạn, muốn xem video tổng hợp những khoảnh khắc nổi bật của Michael Jordan. Trước khi video phát, Johnny sẽ thấy quảng cáo YouTube với đồng hồ đếm ngược 5 giây. Sau 5 giây đó, anh ấy có thể chọn “skip” hoặc tiếp tục xem.
Đây là lúc việc đưa toàn bộ thông tin doanh nghiệp vào 5 giây đầu tiên của video trở nên đặc biệt quan trọng. Hiển thị logo, nêu tên công ty, đồng thời cho biết doanh nghiệp của bạn làm gì và hoạt động ở đâu. Vì vậy, ngay cả khi người xem bỏ qua quảng cáo, họ vẫn có thể làm quen với công ty của bạn trong 5 giây đó.
Giờ hãy cùng xem kỹ các con số và lý do quảng cáo YouTube hiệu quả đến vậy.
Quảng cáo YouTube: Những con số đáng chú ý
94% quảng cáo YouTube bị bỏ qua. Thoạt nhìn, con số này có vẻ rất tệ. Nhưng không phải vậy. Hãy nhớ rằng bạn có được sự chú ý của đối tượng mục tiêu trong ít nhất 5 giây đầu tiên.
Vậy giả sử 10,000 mọi người nhìn thấy quảng cáo của bạn. Theo thống kê, 9.400 người sẽ nhấn bỏ qua. Dù nghe có vẻ không hiệu quả, nhưng thực tế lại rất hiệu quả. Tất cả những người đó đã xem ít nhất 5 giây, họ thuộc đối tượng mục tiêu và bạn không tốn một xu nào.
Ngoài ra, hãy lưu ý rằng “skip” là khi người xem bỏ qua quảng cáo vào bất kỳ thời điểm nào trong khoảng 0-30 giây. Vì vậy, nếu họ bỏ qua ở giây thứ 28, bạn vẫn không mất một xu nào. Đó là lý do chúng tôi khuyên video của bạn nên dài ít nhất 31 giây; vì như vậy khả năng bạn không mất tiền là cao nhất.
Về cơ bản, bạn chỉ trả tiền cho những người xem video của mình ít nhất 30 giây hoặc nhấp vào quảng cáo. Hình thức này được gọi là TrueView.
Giờ hãy cùng tìm hiểu về 600 người còn lại, những người tạo nên số lượt xem TrueView. Trung bình, khách hàng của chúng tôi trả 10 xu cho mỗi lượt xem TrueView. Nếu cả 600 người xem hơn 30 giây hoặc nhấp vào landing page của bạn, tổng chi phí sẽ là $60.
Và nếu 600 người xem hết video, bạn có thể giả định rằng với tỷ lệ nhấp là 8-12%, 50-75 sẽ nhấp vào landing page của bạn… và bạn chỉ mất 60 đô la. Đây là mức chi phí mỗi lượt nhấp cực kỳ phải chăng.
Video trên Landing Page
Khi người xem truy cập landing page, bạn cũng nên đăng một video dài hơn để bổ sung cho quảng cáo. Đây là lúc video theo dõi đã đề cập trước đó phát huy tác dụng. Video này nên cung cấp thông tin chi tiết hơn về chủ đề ban đầu của quảng cáo. Bạn cũng nên thêm lời kêu gọi hành động hấp dẫn, mọi thông tin có thể hữu ích cho khách truy cập, v.v.
Trung bình, khoảng 15% số người truy cập các landing page này chuyển đổi. Vì vậy, nếu bạn thu hút được 60 người với 60 đô la, chi phí của bạn là 1 đô la mỗi lượt truy cập. Và nếu 15% trong số họ chuyển đổi, bạn sẽ có 9 khách hàng tiềm năng với chi phí khoảng 7 đô la mỗi khách hàng tiềm năng.
Tùy vào lĩnh vực kinh doanh, khoản này có thể khá lớn. Với các tiệm cắt tóc cung cấp dịch vụ cắt tóc giá 10-12 đô la, quảng cáo trên YouTube có thể không mang lại nhiều giá trị. Dù vậy, quảng cáo vẫn giúp bạn phát triển hoạt động kinh doanh và giới thiệu tiệm cắt tóc theo một cách rất thú vị.
Nhưng nếu bạn là bác sĩ phẫu thuật thẩm mỹ hoặc thợ sửa xe với giá trị đơn hàng cao và khách hàng quay lại thường xuyên, quảng cáo trên YouTube là cách tuyệt vời để nhiều người biết đến tên công ty của bạn. Hãy nhớ rằng phần lớn lượt tiếp cận đối tượng mục tiêu sẽ miễn phí. Với các lượt xem TrueView, chi phí mỗi lượt nhấp rất thấp, đồng nghĩa với chi phí mỗi lượt chuyển đổi cũng cực kỳ hợp lý. Đây là điều không thể thiếu trong marketing trên Internet!
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗