Xu Hướng Thị Trường Kỹ Thuật Số cho Các Ngành Tăng Trưởng Nhanh Nhất Trong Phân Khúc SMB

Mỗi marketer (nhà phân tích, nhà nghiên cứu, v.v.) đều biết rằng các giải pháp cung cấp thông tin cạnh tranh thường có dữ liệu bao quát rộng hơn cho các trang web lớn hơn.

Trong khi bạn chắc chắn muốn có được những thông tin về các nhà chơi lớn trong lĩnh vực của mình, không có phân tích cạnh tranh và thị trường nào hoàn chỉnh mà không xem xét kỹ lưỡng các thương hiệu nhỏ hơn.

Sau cùng, một người chơi trong ngách hôm nay có thể trở thành người thay đổi cuộc chơi trong ngành vào ngày mai. Hãy xem Tesla, ban đầu là một thương hiệu bên lề, họ đã định hình lại bộ mặt của ngành công nghiệp ô tô và hiện nay là công ty thứ sáu trong lịch sử Hoa Kỳ đạt mức vốn hóa thị trường 1 triệu tỷ đô la.

Đó là lý do tại sao chúng tôi đã quyết định xem xét các ngành tăng trưởng nhanh nhất trong phân khúc nhỏ và vừa trong vài năm qua — để xem động lực tăng trưởng của họ đến từ đâu và xác định các đặc điểm thị trường chính của họ.

Về Nghiên Cứu

Lấy​​ tiêu chí doanh nghiệp nhỏ và vừa của OECDlàm nguyên tắc hướng dẫn để xác định các thương hiệu SMB, chúng tôi đã đảm bảo rằng tất cả các trang web trong phạm vi phân tích của chúng tôi thuộc về các công ty có:

• Tối đa 500 nhân viên;
• Từ 500K đến 10 triệu đô la doanh thu hàng năm.

Chúng tôi sau đó đã sử dụng thông tin công ty từ Crunchbase để có được phạm vi 150.000 trang web đều là một phần của phân khúc SMB toàn cầu.

Để thực hiện nghiên cứu này, chúng tôi đã sử dụng Traffic & Market Toolkit của chúng tôi để phân tích lưu lượng truy cập toàn cầu và các mô hình tăng trưởng trong 150.000 miền kể từ đầu đại dịch, từ năm 2019 đến nay. Không cần thêm thời gian, hãy cùng xem các ngành tăng trưởng nhanh nhất trong SMB và khám phá các đặc điểm chính của chúng.

10 Ngành Tăng Trưởng Nhanh Nhất Trong SMB Kể Từ Đại Dịch

Phân tích của chúng tôi cho thấy rằng trong suốt năm 2021, lưu lượng truy cập trang web trong phân khúc SMB đã tăng lên tổng thể. Nhưng một số ngành đã thể hiện các mô hình tăng trưởng nổi bật hơn:

10 Ngành Tăng Trưởng Nhanh Nhất Trong SMB, Toàn Cầu

Nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào những lĩnh vực này có thể phát triển nhanh chóng như vậy, chúng tôi nghi ngờ rằng chính đại dịch đã đóng vai trò lớn.

Sự tăng trưởng ở đây dường như liên quan đến những gián đoạn chuỗi cung ứng do đại dịch gây ra, dẫn đến giá cả hàng hóa và hàng tiêu dùng tăng vọt, sự tập trung chưa từng có vào y tế và chăm sóc sức khỏe, và, tất nhiên, sự bùng nổ của thị trường tài chính.

5 Trang Web Được Truy Cập Nhiều Nhất Trong Mỗi Ngành

Bây giờ mà chúng ta đã hiểu bức tranh ở cấp độ ngành, hãy cùng nhìn kỹ hơn và xem những trang web nào đang phát triển nhanh nhất trong từng ngành đã phân tích.

Để có cái nhìn rõ hơn, chúng tôi đã xếp hạng 5 trang SMB* đang phát triển nhanh nhất trong các ngành so với 5 trang hàng đầu về lưu lượng truy cập tổng thể trên toàn ngành và so sánh tỷ lệ tăng trưởng của chúng.

Nếu chúng ta loại bỏ hai trường hợp ngoại lệ, trung bình, 5 trang phát triển nhanh nhất trong các ngành đã phân tích đang tăng trưởng nhanh hơn 420 lần so với các nhà chơi chính trong ngành.

Chỉ có các trang Đầu Tư Mạo Hiểm và Công Nghệ Nano là cho thấy một xu hướng ngược lại, nơi các nhà lãnh đạo chứng kiến sự tăng trưởng nổi bật hơn:

• Tăng trưởng lưu lượng truy cập trung bình cho các trang Đầu Tư Mạo Hiểm phát triển nhanh nhất là 3000%, trong khi các nhà chơi chính đang tăng trưởng 6000%.
• Đối với các trang Công Nghệ Nano, tỷ lệ tăng trưởng trung bình là 1300%. Trong khi đó, các nhà lãnh đạo trong ngành đã chứng kiến sự tăng trưởng lưu lượng truy cập lên đến 51000%.

Như chúng tôi đã đề cập, tất cả các ngành được phân tích dường như đều liên quan đến cái gọi là hiệu ứng đại dịch. Nhưng có một xu hướng đáng chú ý giữa các trang web liên quan đến chăm sóc sức khỏe và công nghệ sinh học — hầu hết các trang phát triển nhanh nhất, ngay cả trong phân khúc SMB, dường như đều liên quan đến nghiên cứu di truyền và bộ gen.

Điều này, theo đó, có thể một lần nữa liên quan đến đại dịch khi nhiều người trở nên quen thuộc hơn với việc giải trình tự bộ gen — điều mà các nhà khoa học đã vội vàng thực hiện và truyền thông đã đưa tin ngay từ đầu đại dịch. Còn về di truyền, các xét nghiệm di truyền có thể có sự gia tăng phổ biến nhờ một số cuộc thảo luận được cho là về sự tồn tại của khuynh hướng di truyền đối với COVID.

*Xin lưu ý rằng các trang web nằm trong danh sách 5 ngành phát triển nhanh nhất thường khá nhỏ vào năm 2019. Nếu chúng ta loại bỏ một trang đầu tư mạo hiểm lớn (carrd.co), lưu lượng truy cập trung bình lúc đó là 52.000 lượt truy cập hàng tháng. Vì vậy, sự tăng trưởng đáng chú ý này, đôi khi lên đến hàng nghìn điểm phần trăm, cũng là kết quả của việc hầu hết trong số họ bắt đầu từ quy mô nhỏ.

Đặc Điểm Nhân Khẩu Học Chính Của 10 Ngành Tăng Trưởng Nhanh Nhất Trong SMB

Chúng tôi đã quyết định xem xét một số thông tin nhân khẩu học cơ bản để xem liệu sự tăng trưởng có thể liên quan đến các loại khán giả mà các ngành này nhắm đến hay không:

• Nếu tất cả họ thu hút những khán giả tương tự, điều này có thể ngụ ý rằng lý do đứng sau sự tăng trưởng nằm trong thực tế là một số nhân khẩu học đã trở nên hoạt động nhiều hơn trên mạng kể từ đại dịch.
• Nếu không, thì điều đó chỉ có nghĩa là chúng ta nên xem xét kỹ lưỡng hơn các động lực tăng trưởng khác.

Về giới tính, sự phân chia là khoảng 50/50 trong hầu hết các ngành, với một vài ngoại lệ:

• Các lĩnh vực Kỹ thuật Xây dựng, Dầu khí, Vốn đầu tư mạo hiểm, Công nghệ nano và Máy tính & Điện tử có lượng khán giả nam nổi bật hơn.
• Ngành Y tế dường như thu hút một phần lớn hơn của khán giả nữ.

Khi nói đến độ tuổi, tất cả các ngành đang phát triển nhanh nhất trong thời gian đại dịch đều cho thấy một mô hình giống nhau:

• Những người từ 25-34 tuổi là nhóm đông đảo nhất, chiếm khoảng một phần ba khán giả của các ngành này.
• Những người từ 18-24 và 35-54 tuổi có tỷ lệ khán giả tương tự và cùng nhau tạo thành nhóm đông thứ hai.

Kích thước khán giả giảm đáng kể khi chúng ta nhìn vào những người từ 55 tuổi trở lên.

Sự Tăng Trưởng Này Đến Từ Đâu?

Khi chúng ta thấy một số mô hình không đồng đều trong các thống kê nhân khẩu học, chúng tôi đã tiếp tục tìm hiểu để xem đâu là động lực tăng trưởng chính của các ngành này. Để làm điều này, chúng tôi đã xem xét kỹ lưỡng các nguồn lưu lượng truy cập của họ.

Các Kênh Lưu Lượng Truy Cập Mang Lại Nhiều Khách Nhất

Tất nhiên, điểm dừng đầu tiên là phân tích các kênh lưu lượng truy cập ‘chịu trách nhiệm’ mang lại phần lớn khán giả cho các ngành.

Khi bạn xem qua các phân tích theo từng kênh cho mỗi ngành, hãy nhớ rằng mỗi nguồn lưu lượng truy cập mà chúng tôi đề cập ở đây thường ngụ ý những xu hướng sau trong chiến lược marketing:

• Lưu lượng truy cập trực tiếp thường có nghĩa là trang web có độ nhận diện thương hiệu cao (người dùng chỉ cần gõ tên thương hiệu vào các công cụ tìm kiếm) và khán giả trung thành (mọi người đánh dấu trang nếu họ thường xuyên truy cập).
• Lưu lượng truy cập tìm kiếm có nghĩa là trang web có khả năng hiển thị tốt trên Google và đang làm tốt công việc SEO.
• Lưu lượng truy cập giới thiệu cho thấy rằng thương hiệu có thể đầu tư vào nội dung gốc (có nhiều trang web khác liên kết trở lại) và các quan hệ đối tác marketing thông minh.
• Lưu lượng truy cập xã hội ngụ ý rằng thương hiệu có sự hiện diện thành công trên nhiều kênh mạng xã hội và biết cách chuyển đổi người dùng xã hội thành khách truy cập trang web.
• Lưu lượng truy cập trả phí, như bạn mong đợi, cho thấy rằng công ty đầu tư vào quảng cáo và những nỗ lực này mang lại hiệu quả khi họ quản lý để thu hút khán giả quay lại trang web.

Sáu trong số mười ngành nhận phần lớn lưu lượng truy cập từ tìm kiếm trực tiếp. Điều này có nghĩa là các trang web trong các ngành Dầu khí, Máy tính & Điện tử, Kho bãi, Dịch vụ cơ sở, Dược phẩm, và Y tế có xu hướng có độ nhận diện thương hiệu rộng rãi.

Nhưng có một vài xu hướng đáng chú ý khi chúng ta nhìn vào sự phân chia theo các nguồn lưu lượng truy cập:

• Tìm kiếm tự nhiên trên Google là kênh có ảnh hưởng thứ hai khi nói đến lưu lượng truy cập. Chỉ có Công nghệ sinh học và Kỹ thuật Xây dựng là những ngành đã khai thác toàn bộ sức mạnh của tìm kiếm tự nhiên và biến nó thành nguồn lưu lượng chính của họ.
• Lưu lượng truy cập giới thiệu có sự hiện diện vững chắc trong các kênh chính tạo ra lưu lượng truy cập. Nó thường đứng thứ hai hoặc thứ ba. Các trang web trong lĩnh vực Máy tính & Điện tử và Gia công cũng phụ thuộc nhiều hơn vào lưu lượng truy cập giới thiệu so với phần còn lại.
• Mạng xã hội dường như là kênh lưu lượng ít ảnh hưởng nhất, với một ngoại lệ thú vị là ngành Vốn đầu tư mạo hiểm nơi 45% tổng lưu lượng truy cập đến từ mạng xã hội. Hoặc là các công ty trong các ngành còn lại không đầu tư vào sự hiện diện trên mạng xã hội của họ, hoặc đơn giản là đây không phải là một kênh có sức mạnh tạo ra lưu lượng cho các ngành này.

Các Nền Tảng Mạng Xã Hội Mang Lại Tác Động Lớn Nhất

Thật thú vị khi thấy rằng mạng xã hội dường như có tác động lưu lượng ít hơn so với tìm kiếm trả phí. Mặc dù vậy, vì mạng xã hội ngụ ý một sự đa dạng lớn về các nền tảng, chúng tôi đã quyết định khám phá những mạng xã hội nào có vẻ là có ảnh hưởng nhất về khả năng tạo ra lưu lượng truy cập.

Trong số tất cả các mạng xã hội, Facebook có vẻ là động lực lưu lượng chính cho các ngành đang phát triển nhanh nhất trong SMB.

Chúng tôi cũng đã phát hiện ra một sự khác biệt thú vị giữa ba nền tảng phổ biến nhất về sự hiện diện và ba nền tảng có ảnh hưởng nhất về tiềm năng tạo ra lưu lượng:

• YouTube, Facebook và Reddit xuất hiện trong tất cả các ngành, với ngoại lệ duy nhất là Công nghệ nano, chỉ có bốn kênh mạng xã hội chính — Facebook (70%), và LinkedIn, Twitter, và YouTube.
• Nhưng nếu chúng ta nhìn vào các mạng xã hội mà trung bình mang lại phần lớn khán giả trong tất cả các ngành đã phân tích, chúng ta sẽ thấy một bức tranh khác — Facebook đứng đầu (70% tổng số trường hợp), YouTube đứng thứ hai, và...LinkedIn đứng thứ ba.
• LinkedIn nằm trong top ba nền tảng mạng xã hội có tác động nhất trong các ngành Công nghệ sinh học, Y tế, Dầu khí, Công nghệ nano, và Dược phẩm. Ngoài những cái tên mà bạn mong đợi thấy từ phân tích các nền tảng mạng xã hội mang lại lưu lượng cao nhất, chúng tôi cũng đã nhận thấy một vài mạng xã hội ít truyền thống hơn mà tạo ra một phần lưu lượng đáng kể cho một số ngành:

Windows Live Spaces, dịch vụ blogging và mạng xã hội thuộc sở hữu của Microsoft, mang lại phần khán giả cao nhất (từ mạng xã hội, tất nhiên) cho các trang web trong lĩnh vực

• Máy tính & Điện tử. Các trang web Máy tính & Điện tử thường cho thấy sự kết hợp rộng rãi của các kênh mạng xã hội từ Flickr và Foursquare đến Xing và MySpace. ngành công nghiệp.
• Các trang web về Máy tính & Điện tử thường hiển thị sự kết hợp đa dạng nhất của các kênh truyền thông xã hội, từ Flickr và Foursquare đến Xing và MySpace.
• Các trang web trong ngành Đầu tư Mạo hiểm thường thể hiện những mẫu hình bất thường liên quan đến thành công trên mạng xã hội: Twitter là nguồn traffic xã hội hàng đầu, tiếp theo là Instagram và Tumblr. Bạn cũng sẽ thấy những cái tên như Gaia Online và Last.fm trong sự kết hợp mạng xã hội của họ.
• Các trang web trong lĩnh vực Công nghệ Sinh học nhận traffic từ một số nền tảng mạng xã hội chuyên biệt như Geni.com và MyHeritage.

Tổng thể, phân tích traffic liên quan đến mạng xã hội của chúng tôi cho thấy rằng tùy thuộc vào ngành, sự kết hợp các nền tảng mạng xã hội có thể khác nhau, và đôi khi là khác biệt đáng kể, và một số mạng lưới chuyên ngành có tiềm năng khán giả đáng kể.

Cách theo dõi những người chơi nhỏ hơn trong ngành của bạn

Tùy thuộc vào ngành và ngách cụ thể của bạn, phạm vi những người chơi cần theo dõi sẽ khác nhau đáng kể. Mặc dù những nghiên cứu này cung cấp một số hiểu biết tuyệt vời về các xu hướng thị trường mới nhất, bạn cần đi sâu vào chi tiết khi thu thập dữ liệu cho phân tích cạnh tranh và thị trường của riêng bạn.

Vì vậy, đây là ba bước chính để bạn theo dõi chặt chẽ đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua quy trình làm việc sử dụng Semrush Traffic & Market Toolkit, vì nó cung cấp những hiểu biết sâu sắc ngay cả về các trang web trong phân khúc SMB.

1. Xác định những kẻ yếu thế tiềm năng

Khi nói đến theo dõi đối thủ, không phải mọi trang web đều xứng đáng nhận sự chú ý của bạn. Sử dụng Market Overview bảng điều khiển để tiết lộ những người chơi chính trong ngành — từ những người dẫn đầu thị trường đến những người thay đổi cuộc chơi, và hãy đặc biệt chú ý đến những người sau.

Công cụ này định nghĩa những người thay đổi cuộc chơi là những trang web có thị phần nhỏ hơn nhưng có tỷ lệ tăng trưởng cao nhất, vì vậy đây là những kẻ yếu thế tiềm năng trong ngành mà bạn nên theo dõi.

2. Theo dõi xu hướng thị trường chung

Trước khi đi sâu vào các chiến lược thành công của từng người thay đổi cuộc chơi, hãy nhanh chóng xem xét các chiến lược tạo traffic giữa những người chơi hàng đầu trong ngành của bạn bằng cách sử dụng Traffic Analyticsbảng điều khiển — để xem lại chiến lược của riêng bạn nếu bạn phát hiện một số xu hướng tăng trưởng/giảm sút mới nổi qua các kênh khác nhau.

3. Khám phá những chiến lược kỹ thuật số nào kích thích sự tăng trưởng của những người thay đổi cuộc chơi

Chuyển sang Top Pages bảng điều khiển để phân tích chi tiết hơn về chiến lược thu hút traffic của họ.

Ngoài những hiểu biết về khán giả, hành trình traffic, và nhiều hơn nữa, công cụ này phản ánh những trang được truy cập nhiều nhất, chỉ ra những sản phẩm hoặc nội dung phổ biến nhất. Xem xét các trang hàng đầu của những người thay đổi cuộc chơi và khám phá những kênh nào mang lại nhiều traffic nhất cho các tài sản phổ biến nhất của họ, và ghi chú cho các chiến thuật sản phẩm và quảng bá của bạn.