Tối ưu hóa PPC: 5 bước để cải thiện hiệu suất quảng cáo

Tối ưu hóa PPC là gì?

Tối ưu hóa trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) là một loạt các hành động được thực hiện để cải thiện hiệu suất quảng cáo trên Google. Thông qua việc thử nghiệm, những hành động này có thể dẫn đến tỷ lệ hoàn vốn quảng cáo (ROAS) và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.

Một số ví dụ về điều này là:

• tinh giản các nhóm quảng cáo
• theo dõi và điều chỉnh các chiến dịch
• phân tích lịch sử quảng cáo của đối thủ cạnh tranh

Nếu không có tối ưu hóa PPC, bạn sẽ lãng phí hàng giờ đồng hồ vào những quảng cáo kém hiệu quả, điều này sẽ quan trọng hơn là lãng phí tiền của bạn. Dưới đây là cách để tránh điều đó trong 5 bước.

Tối ưu hóa PPC trong 5 bước

1. Thực hiện nghiên cứu từ khóa của bạn
2. Nghiên cứu đối thủ để tìm quảng cáo có hiệu suất tốt hơn
3. Lập kế hoạch từ khóa, ý tưởng nhóm quảng cáo và landing page
4. Tạo nội dung quảng cáo và các phần mở rộng
5. Theo dõi hiệu suất của đối thủ

Theo dõi với một bản dùng thử miễn phí của bộ công cụ quảng cáo của chúng tôi.

1. Thực hiện nghiên cứu từ khóa của bạn

Bước đầu tiên để giành vị trí quảng cáo đầu tiên trên công cụ tìm kiếm là xác định những từ khóa nào là phù hợp nhất cho chiến dịch của bạn.

Từ khóa là trái tim của tất cả các chiến dịch marketing kỹ thuật số tập trung vào tìm kiếm. Tuy nhiên, việc tìm kiếm những từ khóa phù hợp để tạo ra chuyển đổi trên trang web của bạn không phải là điều dễ dàng.

Tìm kiếm những từ khóa phù hợp với đối tượng của bạn là một khởi đầu tuyệt vời. Khám phá các diễn đàn hoặc trang mạng xã hội của thương hiệu bạn để tìm ý tưởng. Các chủ đề nóng, câu hỏi thường gặp và sản phẩm hoặc dịch vụ phổ biến đều có thể trở thành những từ khóa mục tiêu của bạn.

Bạn có thể lấy những cụm từ này và xem những cụm nào đáng để theo đuổi bằng cách xem xét sâu hơn vào dữ liệu của chúng. Những từ khóa có lượng tìm kiếm cao, ý định tìm kiếm đúng và độ cạnh tranh thấp là một lựa chọn tốt nếu bạn mới bắt đầu với PPC.

Công cụ Nghiên cứu Từ Khóa của Semrush

Bạn có thể đã biết rằng bạn có thể tìm thấy lượng tìm kiếm và chi phí mỗi lần nhấp của bất kỳ từ khóa nào, nhưng bạn có biết rằng bạn có thể đo lường độ cạnh tranh của một từ khóa, tìm ý định tìm kiếm ngay lập tức, hoặc xuất tệp .csv với tối đa một triệu từ khóa không?

Tất cả điều này có thể được thực hiện với bộ công cụ Nghiên cứu Từ Khóa. Bắt đầu bằng cách nhập bất kỳ từ hoặc cụm từ nào vào thanh tìm kiếm để nhận được một Báo cáo Tổng quan về Từ Khóa với thông tin này. Báo cáo này cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan tuyệt vời về một thuật ngữ tìm kiếm mà bạn quan tâm.

Cuộn xuống để tìm thông tin về lịch sử quảng cáo của từ khóa (widget Sao chép Quảng cáo) và xu hướng quảng cáo trong mười hai tháng (widget Lịch sử Quảng cáo Từ Khóa).

Sau khi xem xét sâu hơn vào chi tiết của một từ khóa, bạn có thể mở rộng tìm kiếm và thu thập thêm ý tưởng với Công cụ Ma Thuật Từ Khóa.

Phân loại các từ khóa thành các danh mục có thể giúp truyền cảm hứng cho ý tưởng nhóm quảng cáo. Tạo một danh sách tổng hợp với hàng triệu từ khóa liên quan với Công cụ Ma Thuật Từ Khóa.

Tìm kiếm những tìm kiếm ít được chú ý hơn với ý định tìm kiếm cụ thể hơn mà bạn có thể nhắm đến với một landing page phù hợp. Bật bộ lọc Khớp Cụm và bộ lọc Ý định Tìm kiếm để xem danh sách các cụm từ tìm kiếm dài hơn chứa từ khóa của bạn trong báo cáo này. Xem danh sách các tìm kiếm liên quan nhất dựa trên mức độ tương đồng của các trang kết quả bằng cách sử dụng bộ lọc Liên quan.

Để xem danh sách các nhà quảng cáo đã đấu thầu và xếp hạng trong các vị trí trả phí hàng đầu của Google cho từ khóa đó trong mười hai tháng qua, hãy nhập từ khóa vào

báo cáo Lịch sử Quảng Cáo. Một công cụ khác của Semrush là Trợ lý Khởi động Quảng cáo

. Nền tảng này không chỉ cung cấp cho bạn các gợi ý từ khóa mà còn giúp thiết lập và quản lý các chiến dịch quảng cáo trên cả Google và Meta. Chỉ cần nhập URL, ngôn ngữ và vị trí của bạn để nhận các gợi ý từ khóa và nội dung quảng cáo được tạo bởi AI. Nhưng đó chưa phải là tất cả. Trợ lý Khởi động Quảng cáo cũng cung cấp một bảng điều khiển báo cáo toàn diện giúp bạn theo dõi kết quả chiến dịch một cách dễ dàng. Bạn có thể theo dõi hiệu suất của mình, phân tích kết quả và điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu theo thời gian thực—tất cả từ một bảng điều khiển duy nhất.Bạn sẽ có được những thông tin quý giá về các sáng tạo có hiệu suất tốt nhất và có thể áp dụng các quy tắc tối ưu hóa tùy chỉnh để giúp các chiến dịch của bạn hoạt động tốt hơn nữa. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức trong khi đảm bảo các chiến dịch của bạn luôn đi đúng hướng.

2. Nghiên cứu Đối thủ để Tìm Quảng Cáo Có Hiệu Suất Tốt Hơn

Tại sao nghiên cứu đối thủ lại quan trọng như vậy? Chà, khi bạn thấy cách mà mọi người khác trong thị trường của bạn đang định vị bản thân, điều này cho phép bạn tạo ra

điểm bán hàng độc đáo

(USP) của riêng bạn. USP của bạn nên là trọng tâm của chiến dịch quảng cáo và giải quyết một vấn đề cũng như cung cấp một lợi ích tốt hơn so với đối thủ. Trong một chiến dịch tìm kiếm PPC, vấn đề mà bạn tập trung vào giải quyết nên trở thành những từ khóa mục tiêu của bạn. Nếu đó là một vấn đề đủ lớn, bạn sẽ có thể nhận biết được thông qua số lượng người đang tìm kiếm nó. Vì vậy, sau khi nghiên cứu đối thủ, bạn nên có một danh sách các từ khóa là cơ hội tốt nhất để vượt qua đối thủ của mình.

Bạn có thể nhanh chóng tìm thấy những

khoảng trống trong chiến lược của đối thủ

và sử dụng chúng để có lợi thế với các công cụ của chúng tôi. Dưới đây là 5 hành động nhanh chóng để thực hiện, sử dụng Nghiên cứu Quảng Cáo: Nhận danh sách các trang web khác đang cạnh tranh cho cùng các thuật ngữ như bạn. Nếu bạn hiện đang chạy bất kỳ chiến dịch Google Ads nào, hãy nhập miền của bạn vào Danh sách Đối thủ

Nhận danh sách các trang web khác đang cạnh tranh cho những từ khóa giống như bạn. Nếu bạn hiện đang chạy bất kỳ chiến dịch Google Ads nào, hãy nhập miền của bạn vào Đối thủ sử dụng thanh tìm kiếm báo cáo trong Công cụ Nghiên cứu Quảng cáo để nhận danh sách này. Nếu miền của bạn chưa từng chạy quảng cáo nào trước đây, bạn có thể sử dụng một trang web tương tự trong ngành của bạn để nhận kết quả.

Xem các từ khóa mà đối thủ của bạn đang đấu thầu và các quảng cáo họ đã chạy trong mười hai tháng qua bằng cách nhập miền của một đối thủ vào Lịch sử Quảng cáo báo cáo. Nếu bạn có một tiện ích chặn quảng cáo, hãy đảm bảo nó đã được tắt hoặc báo cáo có thể không tải đúng cách.

Xem các tiêu đề, URL và nội dung từ các quảng cáo của đối thủ trong năm qua trong Bản sao Quảng cáo báo cáo.

Xác định bất kỳ vị trí nào mới, đã mất, cải thiện và giảm cho các từ khóa mà đối thủ của bạn đấu thầu với báo cáo Thay đổi Vị trí báo cáo.

So sánh sự tương đồng và khác biệt giữa các danh mục từ khóa tương ứng bằng cách nhập tối đa năm miền cạnh tranh (bao gồm cả của bạn) vào công cụ Khoảng cách Từ khóa . Đừng quên đặt loại từ khóa từ Từ khóa tự nhiên sang Từ khóa trả phí.

3. Lập kế hoạch Từ khóa, Ý tưởng Nhóm Quảng cáo và Landing Pages

Khi bạn đã có một danh sách đầy đủ các từ khóa cần nhắm đến, bước tiếp theo là tổ chức chúng thành các nhóm quảng cáo cho chiến dịch Google Ads của bạn.

Cấu trúc của chiến dịch Google Ads của bạn sẽ giúp giảm chi phí quảng cáo và tối đa hóa ngân sách của bạn.

Để thiết lập dễ dàng cho các chiến dịch Tìm kiếm và Thông minh, bạn có thể sử dụng Trợ lý Khởi động Quảng cáo. Ứng dụng này cho phép bạn quản lý các chiến dịch Google từ đầu đến cuối với các gợi ý thông minh dựa trên AI và dữ liệu Semrush theo thời gian thực.

4. Tạo Văn bản Quảng cáo và Phần mở rộng

Văn bản quảng cáo và các phần mở rộng quảng cáo của bạn có thể thuyết phục đối tượng mục tiêu của bạn hành động. Hoặc, nó có thể khiến họ nhấp vào quảng cáo của đối thủ của bạn. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp là một trò chơi chính xác, nơi mọi chi tiết nhỏ đều có thể giúp tạo ra hoặc phá hủy ROI của bạn.

Các phần mở rộng quảng cáo, đặc biệt, có thể giúp bạn chiếm nhiều không gian hơn trên SERP, điều này chuyển thành nhiều cơ hội hơn để thu hút traffic đến trang web của bạn.

Rõ ràng, một trong những cách tốt nhất để nổi bật trên trang kết quả là với một tiêu đề tuyệt vời và lời kêu gọi hành động. Để làm điều này:

Xem cách các nhà quảng cáo trước đây đã viết quảng cáo nhắm đến chính các từ khóa mà bạn muốn nhắm đến bây giờ với báo cáo Lịch sử Quảng cáo Từ khóa Phân tích quảng cáo từ nhiều miền đấu thầu cho các từ khóa mà bạn đang nhắm đến. Mỗi ô màu xanh trong biểu đồ này đại diện cho một tháng mà Semrush đã thấy quảng cáo trả phí của miền trên SERP cho từ khóa được truy vấn.

Cải thiện CTR của bạn bằng cách thực hiện việc chèn từ khóa động vào các tiêu đề của bạn. Sau đó, tiết kiệm thời gian cho việc tạo và kiểm tra nhiều bản sao quảng cáo bằng cách thử nghiệm các công cụ tự động hóa như Search Ads 360. Nó cho bạn cơ hội tạm dừng các quảng cáo kém ngay lập tức và giữ lại những quảng cáo hiệu quả.

Sử dụng AI để Tạo Nội dung Quảng cáo

Nếu bạn muốn tận dụng công nghệ AI trong việc viết nội dung quảng cáo, hãy thử Trợ lý Viết AI từ Trung tâm Ứng dụng Semrush. Ứng dụng này (có sẵn với bản dùng thử miễn phí) tự động tạo nội dung quảng cáo chỉ trong hai bước nhanh chóng.

Đầu tiên, tìm các công cụ được thiết kế cho Google Ads. Trong ví dụ này, chúng ta sẽ chọn Tiêu đề Google Ads

Sau đó, nhập thông tin về sản phẩm và đối tượng của bạn.

Với thông tin này, ứng dụng sẽ tạo ra các tùy chọn tiêu đề tối ưu cho chiến dịch của bạn.

Mẹo

Sử dụng ứng dụng AI Kể chuyện cho Google Ads để đơn giản hóa dữ liệu chiến dịch của bạn thành các tóm tắt dễ đọc.


Công cụ dựa trên AI này loại bỏ sự phức tạp trong việc diễn giải dữ liệu, cung cấp những hiểu biết rõ ràng về hiệu suất của các chiến dịch của bạn theo thời gian.

5. Theo dõi Đối thủ

Cạnh tranh PPC đôi khi có thể cảm thấy đáng sợ. Bạn không có quyền truy cập vào tiến trình của các đối thủ PPC trong Google Ads. Vì vậy, bạn có thể cảm thấy chỉ còn lại sự phán đoán của mình để diễn giải các chiến dịch của họ.

Để có cách tốt hơn để cập nhật hiệu suất quảng cáo của đối thủ và những đối thủ nào chiếm không gian quảng cáo ở đầu SERP cho các từ khóa mục tiêu của bạn, hãy kiểm tra Công cụ Theo dõi Vị trí của Semrush. Công cụ này có thể là một trợ giúp lớn và là một phần hữu ích trong việc quản lý chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp.

Khi bạn thiết lập chiến dịch theo dõi của bạn trong công cụ, hãy chắc chắn chọn Google Ads làm "loại" từ khóa, không phải Tự nhiên, để theo dõi thứ hạng của đối thủ cho các từ khóa trả phí trong kết quả trả phí của Google.

Khám phá các miền là đối thủ lớn nhất của bạn cho các thuật ngữ mục tiêu tương tự trong tab Khám phá Đối thủ của Theo dõi Vị trí.

Khám phá vị trí quảng cáo hàng ngày của miền đối thủ cho một từ khóa nhất định và kiểm tra xem nó có cải thiện hay giảm theo thời gian hay không.

Xem các URL của các trang đích của đối thủ và xem quảng cáo được hiển thị như thế nào trên SERP. Bạn cũng có thể có cái nhìn tổng quan về khả năng hiển thị của miền của bạn so với các đối thủ bằng cách xem xét Bối cảnh, Tổng quan và Phân phối Thứ hạng.

Chúng tôi biết rằng danh sách kiểm tra này sẽ dẫn bạn đến sự vĩ đại của chiến dịch!

Nếu bạn vẫn đang tìm kiếm thêm tin tức PPC, mẹo và các thực tiễn tốt nhất để tối ưu hóa hiệu suất PPC của bạn, hãy đọc Cách Cải thiện Sự Liên quan của Quảng cáo với Tài khoản Google Ads của bạn.