Các công cụ tìm kiếm xử lý hàng tỷ truy vấn của người dùng (còn gọi là từ khóa và thuật ngữ tìm kiếm) mỗi ngày.
Việc hiển thị các trang của bạn trong kết quả tìm kiếm cho các từ khóa nhất định có thể giúp bạn tiếp cận những người dùng đó. Và cuối cùng là tăng lượt truy cập và doanh số bán hàng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng tiếp thị từ khóa để đạt được kết quả tốt hơn từ các nỗ lực tìm kiếm trả phí và không trả phí của bạn.
Tiếp Thị Từ Khóa Là Gì?
Tiếp thị từ khóa liên quan đến việc chọn và sử dụng các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan đến doanh nghiệp của bạn cho quảng cáo và nội dung trên website của bạn. Để tăng khả năng hiển thị khi người dùng nhập những thuật ngữ đó vào các công cụ tìm kiếm.
Khi được thực hiện đúng cách, nó giúp nội dung của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm tự nhiên (có nghĩa là không trả phí) — những liên kết màu xanh tiêu chuẩn. Và trong trường hợp quảng cáo, nó có thể giúp bạn xuất hiện trong pay-per-click (PPC) quảng cáo — phần trả phí.
Tiếp thị từ khóa cho phép bạn tiếp cận đúng đối tượng. Và cho họ thấy những loại nội dung, sản phẩm và/hoặc dịch vụ mà họ quan tâm.
Tại Sao Từ Khóa Quan Trọng Trong Tiếp Thị?
Việc sử dụng từ khóa một cách chiến lược cho phép bạn xuất hiện nổi bật trong các công cụ tìm kiếm. Điều này có thể chuyển thành nhiều lưu lượng truy cập website, khách hàng tiềm năng và doanh thu hơn.
Và trong khi bạn có thể bị cám dỗ để nghĩ rằng quảng cáo làm điều này tốt nhất, điều đó không phải lúc nào cũng đúng.
Trên thực tế, một cuộc khảo sát cho thấy khoảng 49% các nhà tiếp thị kỹ thuật số cho rằng tìm kiếm tự nhiên mang lại lợi tức đầu tư (ROI) cao nhất cho website của họ trong số các kênh tiếp thị kỹ thuật số chính. Và 19% cho rằng tìm kiếm trả phí mang lại lợi tức tốt nhất.
Một lợi thế khác của tiếp thị từ khóa là bạn có thể đo lường hiệu suất.
Mỗi từ khóa có một số lượng tìm kiếm hàng tháng ước tính. Và bạn có thể theo dõi bao nhiêu trong số những lượt tìm kiếm đó dẫn đến website của bạn.
Cách Tìm Và Sử Dụng Từ Khóa Cho Quảng Cáo
Nếu bạn đang cố gắng nhanh chóng thúc đẩy chuyển đổi hoặc làm cho người tìm kiếm nhận thức về thương hiệu của bạn, quảng cáo là một lựa chọn tuyệt vời. Chỉ cần biết rằng kết quả sẽ ngừng lại ngay khi bạn ngừng chạy quảng cáo.
Hãy cùng khám phá quy trình này.
1. Xác Định Từ Khóa PPC Liên Quan
Tìm kiếm các từ khóa PPC phù hợp đảm bảo chúng phù hợp với chiến dịch của doanh nghiệp bạn. Và bạn có thể làm điều đó thông qua nghiên cứu từ khóa.
Giả sử bạn bán giày thể thao.
Bắt đầu bằng cách động não một số thuật ngữ rộng liên quan đến sản phẩm của bạn. Như những cái này:
- “giày chạy bộ”
- “giày tập”
- “giày thể thao”
- “giày thể thao”
Danh sách này giờ đây có thể giúp bạn khám phá thêm nhiều từ khóa. Để làm điều đó, hãy truy cập vào công cụ từ khóa miễn phí.
Bắt đầu với một trong những thuật ngữ rộng của bạn và nhấn “Tìm kiếm.”
Công cụ sẽ trả về các gợi ý từ khóa dựa trên thuật ngữ khởi đầu của bạn.
Bạn có thể xem xét danh sách này để xác định các từ khóa phù hợp với mục tiêu của chiến dịch PPC của bạn.
Điều đầu tiên cần xem xét là ý định tìm kiếm— điều mà người tìm kiếm đang muốn đạt được. Và có nhiều loại ý định tìm kiếm khác nhau.
Ví dụ, mục tiêu của bạn có thể là bán một sản phẩm cụ thể. Điều này yêu cầu bạn xác định các từ khóa ý định mua hàng (tức là các thuật ngữ thương mại và giao dịch) cho thấy một người tìm kiếm có khả năng sẽ thực hiện một giao dịch mua.
Dưới đây là một vài yếu tố khác cần xem xét khi xác định các từ khóa liên quan:
- Lượng tìm kiếm (Volume): Đây là số lượng tìm kiếm trung bình mà thuật ngữ nhận được mỗi tháng. Lý tưởng nhất, bạn muốn chọn các từ khóa mà mọi người tìm kiếm thường xuyên để giúp thu hút càng nhiều người đến với đề nghị của bạn càng tốt.
- Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC): Đây là số tiền trung bình mà các nhà quảng cáo phải trả cho mỗi lần nhấp chuột vào một trong các quảng cáo PPC của họ. Bạn có thể nhận được nhiều giá trị hơn từ ngân sách của mình bằng cách chọn các từ khóa có CPC thấp. Nhưng hãy nhớ rằng một CPC cao cũng cho thấy thuật ngữ đó có giá trị và có khả năng chuyển đổi.
Bạn có thể xác định thêm các từ khóa bằng cách phân tích đối thủ cạnh tranh của mình. Để làm điều đó, hãy truy cập vào Công Cụ Nghiên Cứu Quảng Cáo của Semrush.
Nhập URL của một đối thủ cạnh tranh và nhấn “Tìm kiếm.”
Bạn sẽ thấy danh sách các từ khóa mà quảng cáo của đối thủ cạnh tranh xuất hiện.
Sau đó, bạn có thể làm việc với những từ khóa này. Và ghi chú lại những từ khóa phù hợp với tiêu chí và mục tiêu của chiến dịch PPC của bạn.
2. Tạo Nhóm Từ Khóa
Tạo nhóm từ khóa giúp bạn tổ chức cấu trúc chiến dịch của mình và đảm bảo mỗi quảng cáo đến đúng người tìm kiếm.
Nếu doanh nghiệp của bạn là một thương hiệu giày thể thao và sử dụng quảng cáo tìm kiếm để bán giày chạy bộ, một trong những nhóm từ khóa của bạn có thể trông như thế này:
- “giày chạy bộ tốt nhất cho nam”
- “giày chạy bộ nam tốt nhất”
- “giày chạy bộ nam tốt nhất”
- “giày chạy trail tốt nhất cho nam”
- “giày tốt nhất cho việc chạy nam”
Để thực hiện việc nhóm từ khóa, trước tiên hãy phân tích các từ khóa của bạn để tìm các chủ đề chung, sản phẩm, loại đối tượng, trường hợp sử dụng hoặc ý định của người dùng. Và hãy nhớ rằng các từ khóa trong mỗi nhóm nên được thỏa mãn bởi các bản sao quảng cáo và landing page tương tự.
Sau đó, tạo các nhóm ban đầu dựa trên những điểm tương đồng này. Bạn có thể sử dụng các công cụ bảng tính cho mục đích này.
Hãy nhắm đến các nhóm tương đối nhỏ, tập trung từ 10-20 từ khóa có liên quan chặt chẽ. Và đặt tên cho mỗi nhóm một cách mô tả.
Bây giờ, bạn có thể căn chỉnh nội dung quảng cáo và landing page của mình với chủ đề của từng nhóm.
3. Tạo Quảng Cáo Hấp Dẫn
Nội dung quảng cáo của bạn cần khuyến khích người tìm kiếm nhấp vào quảng cáo của bạn. Để đạt được điều đó, bạn cần viết nội dung hấp dẫn phản ánh chính xác đề nghị của mình.
Các thành phần văn bản cụ thể bao gồm:
- Đường dẫn hiển thị: Đây là URL hiển thị trong quảng cáo, giúp người dùng có ý tưởng về nơi họ sẽ đến nếu nhấp vào. Nó không cần phải là URL chính xác, nhưng nên đại diện cho nội dung của trang.
- Tiêu đề: Đây là những phần nổi bật nhất trong quảng cáo của bạn, được hiển thị bằng phông chữ lớn hơn, màu xanh. Quảng cáo thường hiển thị từ hai đến ba tiêu đề, và chúng nên truyền tải thông điệp chính của bạn.
- Mô tả: Đây là văn bản chính của quảng cáo, cung cấp thêm chi tiết về đề nghị, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nó cho bạn không gian để mở rộng các tiêu đề và bao gồm các điểm bán hàng bổ sung.
Dưới đây là một quảng cáo thực tế với các thành phần này.
Nội dung của bạn nên bao gồm các từ khóa mục tiêu liên quan. Nhiều thương hiệu cũng thêm các đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của họ vào tiêu đề để nổi bật.
Ví dụ, một thương hiệu giày có thể thêm các USP như “thiết kế siêu nhẹ” hoặc “khả năng hấp thụ sốc tiên tiến” vào tiêu đề của họ.
Mô tả của bạn nên luôn bao gồm các lời kêu gọi hành động (CTA) như “mua”, “thử”, “tham gia”, “khám phá”, v.v.
Và bạn cũng có thể bao gồm các tài sản quảng cáo. Đây là những phần nội dung bổ sung (như hình ảnh và liên kết đến các trang bổ sung) giúp quảng cáo của bạn chiếm nhiều không gian hơn và nổi bật hơn.
Dưới đây là một ví dụ về một số tài sản quảng cáo:
4. Khởi động và Giám sát Các Chiến dịch PPC của Bạn
Khởi động các chiến dịch PPC bao gồm việc thiết lập ngân sách chiến dịch, chi tiết các nhóm từ khóa, thêm nội dung quảng cáo, chỉ định cài đặt vị trí, và sau đó nhấn xuất bản quảng cáo trả phí của bạn. Bạn cũng có thể cần nhập thông tin thanh toán nếu bạn chưa làm điều đó trước đây.
Nhưng việc khởi động quảng cáo tìm kiếm chỉ là bắt đầu.
Bạn cũng cần theo dõi các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm của mình để tìm hiểu từ khóa nào mang lại kết quả và từ khóa nào không.
Dưới đây là một số chỉ số bạn có thể theo dõi để đánh giá hiệu suất quảng cáo của mình:
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ phần trăm nhấp chuột vào quảng cáo kết thúc bằng chuyển đổi
- CPC: Số tiền bạn đã trả cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo
- Tỷ lệ nhấp chuột: Tỷ lệ phần trăm người nhấp vào quảng cáo hoặc liên kết sau khi thấy nó
Bạn có thể tìm thấy các chỉ số này trong bảng điều khiển Google Ads của bạn (lưu ý rằng bạn cần thiết lập theo dõi chuyển đổi để có quyền truy cập vào các chỉ số liên quan):
Mẹo
Hãy xem hướng dẫn tài khoản Google Ads của chúng tôi để tìm hiểu thêm về cách thiết lập.
Phân tích từng chỉ số trên có thể tiết lộ những thông tin hữu ích.
Ví dụ, tỷ lệ chuyển đổi giảm có thể báo hiệu có sự không khớp giữa quảng cáo và landing page. Hoặc, CPC tăng có thể chỉ ra rằng có nhiều đối thủ cạnh tranh bắt đầu đấu thầu cho các từ khóa của bạn.
Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách quản lý các chiến dịch của mình trong hướng dẫn quản lý PPC.
Cách Tìm và Sử Dụng Từ Khóa cho SEO
Nếu bạn đang cố gắng thiết lập sự hiện diện tự nhiên lâu dài trong kết quả tìm kiếm, SEO là một lựa chọn tuyệt vời. Chỉ cần biết rằng SEO khởi đầu chậm nhưng có thể mang lại kết quả trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm.
Hãy cùng khám phá quy trình này.
1. Xác định Các Từ Khóa SEO Liên Quan
Tìm kiếm các từ khóa SEO phù hợp giúp bạn thu hút traffic tìm kiếm đủ điều kiện có khả năng chuyển đổi cao hơn. Và bạn có thể làm điều đó thông qua nghiên cứu từ khóa.
Bắt đầu bằng cách xác định một từ khóa hạt giống (một chủ đề rộng hoặc khái niệm chính mà bạn muốn tạo nội dung xung quanh).
Nếu bạn đang khởi động một blog về ăn uống dinh dưỡng, chẳng hạn, một trong những từ khóa hạt giống của bạn có thể là “lối sống lành mạnh” hoặc “ăn uống lành mạnh.”
Công cụ nghiên cứu từ khóa của chúng tôi có thể giúp bạn nhận được các gợi ý từ khóa dựa trên từ khóa hạt giống của bạn.
Truy cập vào công cụ, nhập từ khóa hạt giống của bạn và nhấn “Tìm kiếm.”
Bạn sẽ thấy một danh sách các từ khóa liên quan đến từ khóa hạt giống của bạn.
Bây giờ, chọn các từ khóa phù hợp với thương hiệu của bạn.
Một cách khác để tìm các từ khóa SEO liên quan là thực hiện phân tích khoảng trống từ khóa. Điều này tiết lộ các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn xếp hạng nhưng bạn thì không.
Để làm điều đó, hãy truy cập vào công cụ Keyword Gap của Semrush.
Thêm miền của bạn và của các đối thủ cạnh tranh và nhấn “So sánh.”
Khi vào bảng điều khiển chính, nhấn “Thiếu” ngay trên danh sách từ khóa để xem các thuật ngữ mà đối thủ cạnh tranh của bạn xếp hạng mà bạn không có.
Xem xét các từ khóa này và đánh dấu những từ bạn thấy thú vị. Thêm chúng vào danh sách các thuật ngữ mà bạn đã xác định khi dựa trên nghiên cứu từ khóa hạt giống.
2. Đánh Giá và Chọn Từ Khóa
Bây giờ bạn đã có danh sách các từ khóa để chọn, đã đến lúc xác định những từ nào bạn nên nhắm đến với nội dung trang web của mình.
Công cụ Tổng quan từ khóa của chúng tôi có thể giúp bạn với điều đó.
Truy cập vào công cụ này, thêm danh sách từ khóa của bạn, nhập miền của bạn và nhấn “Tìm kiếm.”
Bạn sẽ đến bảng điều khiển “Phân tích hàng loạt”. Nó hiển thị các từ khóa của bạn cùng với các chỉ số khác nhau.
Dưới đây là cách sử dụng dữ liệu để quyết định từ khóa nào bạn nên theo đuổi:
- Ý định liên quan: Tìm kiếm các thuật ngữ thông tin có thể phù hợp với tìm kiếm tự nhiên. Xếp hạng cho các thuật ngữ này thường liên quan đến việc sản xuất nội dung giáo dục. Nhưng bạn cũng có thể tìm kiếm các thuật ngữ thương mại và giao dịch mà bạn có thể sử dụng cho các landing page sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Lượng tìm kiếm hợp lý: Ưu tiên các từ khóa có lượng tìm kiếm hàng tháng hợp lý—ít nhất 100 là một quy tắc chung tốt. Điểm dữ liệu này được liệt kê trong cột “Lượng”.
- Độ khó thực tế: Bạn muốn nhắm đến những từ khóa mà miền của bạn có khả năng xếp hạng. Vì vậy, hãy tìm những từ khóa có điểm Độ Khó Từ Khóa Cá Nhân (PKD %) thấp—49% hoặc thấp hơn. Bởi vì đây là những thuật ngữ mà miền cụ thể của bạn có khả năng xếp hạng tốt.
- Các chủ đề đang thịnh hành: Hãy tìm những từ khóa có lượng tìm kiếm hàng tháng ổn định hoặc đang có xu hướng tăng. Bạn có thể tìm thấy điểm dữ liệu này trong cột “Xu hướng”.
3. Phân Tích Ý Định Tìm Kiếm Một Cách Kỹ Lưỡng
Bây giờ, hãy phân tích ý định tìm kiếm đứng sau mỗi từ khóa một cách sâu sắc hơn. Để bạn biết loại nội dung nào bạn nên tạo ra để có khả năng xếp hạng tốt.
Cố gắng hiểu loại nội dung loại (ví dụ: bài viết blog và video), định dạng (ví dụ: bài viết ý kiến và bài viết danh sách), và khía cạnh được phục vụ.
Ví dụ, hãy xem kết quả tìm kiếm cho “mẹo lối sống lành mạnh.”
Chúng ta có thể kết luận rằng để xếp hạng cho thuật ngữ này, bạn sẽ cần tạo một bài viết theo kiểu danh sách chứa:
- 10+ mẹo có thể áp dụng
- Cấu trúc dễ đọc
- Ý kiến từ chuyên gia
- Hơn 1,000 từ
Hãy xem xét bài viết của MedicineNet để có thêm thông tin chi tiết.
Đầu tiên, nó được viết và xem xét bởi các chuyên gia liên quan có chức danh được làm nổi bật trong phần tác giả.
Thứ hai, tác giả sử dụng các tiêu đề phụ và danh sách để giúp người đọc dễ dàng lướt qua và tìm các phần mà họ quan tâm.
Sử dụng những phát hiện này để viết một tóm tắt nội dung (nếu bạn không tự viết bài đó) chia sẻ những chi tiết này.
4. Tạo Nội Dung Chất Lượng
Nội dung của bạn cần phải có chất lượng cao để cạnh tranh hiệu quả trong các SERPs. Điều này có nghĩa là nó phải đáp ứng ý định tìm kiếm, trình bày thông tin rõ ràng và cung cấp trải nghiệm người dùng tuyệt vời.
Nhưng để nổi bật, hãy xem xét việc thêm giá trị cho nội dung của bạn bằng cách:
- Giới thiệu các khía cạnh độc đáo
- Cung cấp dữ liệu gốc
- Thiết kế phương tiện độc đáo
- Thêm ví dụ hữu ích
Bạn cũng cần ưu tiên SEO on-page (các cải tiến cho các trang có thể giúp chúng xếp hạng). Dưới đây là một số mẹo SEO on-page quan trọng để thực hiện:
- Bao gồm từ khóa mục tiêu của bạn ở những khu vực quan trọng như thẻ tiêu đề, URL và tiêu đề phụ
- Cấu trúc trang của bạn với các thẻ tiêu đề (các phần tử HTML xác định tiêu đề)
- Viết một thẻ tiêu đề hấp dẫn (HTML xác định tiêu đề của trang) có ít hơn 60 ký tự
- Thêm liên kết nội bộ đến các nội dung khác trên trang web của bạn khi cần thiết
- Sử dụng văn bản alt mô tả cho hình ảnh của bạn
5. Xuất Bản và Giám Sát Nội Dung Của Bạn
Xuất bản nội dung của bạn cho phép Google thu thập (tìm thấy), lập chỉ mục (lưu trữ), và bắt đầu hiển thị các trang đó trong kết quả tìm kiếm. Bạn có thể theo dõi cách nội dung của bạn hoạt động.
Có một số chỉ số bạn có thể theo dõi:
- Thứ hạng từ khóa: Vị trí nội dung của trang web bạn có trong kết quả tìm kiếm cho các thuật ngữ tìm kiếm cụ thể
- Phiên truy cập tự nhiên: Lượt truy cập vào trang web của bạn đến từ kết quả tìm kiếm không phải trả tiền
- Chuyển đổi: Số lượng khách truy cập trang web hoàn thành một hành động mong muốn, chẳng hạn như thực hiện một giao dịch mua hoặc điền vào một biểu mẫu
Có thể mất vài tháng trước khi bạn bắt đầu thấy các phiên truy cập tự nhiên và chuyển đổi có ý nghĩa. Bạn có thể theo dõi hai chỉ số này bằng cách sử dụng Google Analytics 4.
Nhưng trước tiên, trang web của bạn sẽ phải xếp hạng cho các từ khóa mục tiêu của bạn. Và bạn có thể theo dõi điều này bằng cách sử dụng công cụ Position Tracking .
Đi đến công cụ, nhập miền của bạn và nhấp vào “Thiết lập theo dõi.”
Bây giờ bạn có thể cấu hình cài đặt và thêm các từ khóa bạn muốn theo dõi. Nhấp vào “Bắt đầu theo dõi” sau đó.
Đi đến tab “Tổng quan” để xem vị trí của bạn cho các từ khóa đã theo dõi. Cũng như cách những thứ hạng đó đã thay đổi.
Và tab “Các trang” cũng có thể hữu ích. Nó hiển thị tất cả các trang của bạn xếp hạng cho ít nhất một trong các từ khóa bạn đang theo dõi.
Thật là một ý tưởng tốt để theo dõi thứ hạng từ khóa của bạn hàng tuần.
Lý tưởng nhất, bạn sẽ đạt được sự gia tăng dần dần trong thứ hạng của mình. Điều này có thể sau đó chuyển thành traffic tự nhiên và chuyển đổi.
Sử Dụng Từ Khóa Để Tăng Cường Kết Quả Marketing Của Bạn
Với marketing từ khóa, bạn có thể tiếp cận khán giả của mình thông qua quảng cáo tìm kiếm và kết quả tự nhiên. Và nếu bạn có khả năng, việc sử dụng hai phương pháp này cùng nhau là một ý tưởng tuyệt vời.
Semrush cung cấp một loạt các công cụ để hỗ trợ nỗ lực của bạn cho cả SEO và PPC.
Đăng ký tài khoản miễn phí ngay hôm nay.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗