Tiếp Thị Ra Ngoài: Định Nghĩa, Ví Dụ & Cách Thức Hoạt Động

Tiếp Thị Ra Ngoài Là Gì?

Tiếp thị ra ngoài là khi bạn chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Để thu hút sự chú ý và tạo ra sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp, để họ mua hàng từ bạn.

Ví dụ, quảng cáo tìm kiếm dưới đây từ Betterment:

Cách tiếp cận này thường được gọi là tiếp thị "đẩy". Bởi vì bạn đang tiếp cận khách hàng tiềm năng thay vì chờ họ đến với bạn.

Nó trái ngược với tiếp thị vào trong (hoặc "kéo"). Điều này liên quan đến việc tạo nội dung để thu hút những khách hàng tiềm năng quan tâm đến bạn.

Ví Dụ Về Tiếp Thị Ra Ngoài

Một số ví dụ về tiếp thị ra ngoài bao gồm:

• Quảng cáo truyền hình
• Quảng cáo radio
• Quảng cáo in ấn và kỹ thuật số
• Biển quảng cáo
• Thư trực tiếp
• Cuộc gọi lạnh
• Email lạnh

Ưu Và Nhược Điểm Của Tiếp Thị Ra Ngoài

Bạn đang nghĩ đến việc đầu tư vào tiếp thị ra ngoài? Hãy chắc chắn rằng bạn biết những gì bạn đang tham gia trước.

Ưu điểm

Dưới đây là những lợi ích của tiếp thị ra ngoài:

• Phạm vi rộng: Các chiến thuật ra ngoài có thể giúp bạn tiếp cận một lượng lớn khán giả nhanh chóng, điều này đặc biệt có lợi cho các doanh nghiệp mới và những doanh nghiệp gia nhập thị trường mới
• Tác động ngay lập tức: Tiếp thị ra ngoài có thể tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh số nhanh chóng. Để cung cấp một cú hích ngay lập tức cho doanh nghiệp của bạn.
• Nhận diện thương hiệu: Các chiến thuật ra ngoài được sử dụng liên tục có thể nâng cao nhận thức và khả năng nhớ thương hiệu

Mẹo

Nghiên cứu quảng cáo hiển thị, xã hội và video của đối thủ cạnh tranh với ứng dụng AdClarity tiết lộ chiến lược của họ và cung cấp cảm hứng. Để bạn có thể sao chép những gì đã hiệu quả với họ.

Nhược điểm

Dưới đây là những điểm yếu của tiếp thị ra ngoài:

• Tính xâm phạm: Các chiến thuật ra ngoài như cuộc gọi lạnh và email không mong muốn có thể bị coi là xâm phạm hoặc gây khó chịu
• Chi phí cao: Tiếp thị ra ngoài có thể tốn kém, đặc biệt nếu bạn sử dụng các chiến thuật như quảng cáo truyền hình hoặc radio
• Tương tác thấp: Các chiến thuật ra ngoài thường không mang lại nhiều hành động từ khách hàng tiềm năng
• Kết quả ngắn hạn: Kết quả của tiếp thị ra ngoài thường dừng lại khi các chiến dịch của bạn kết thúc

Tiếp Thị Vào Trong So Với Tiếp Thị Ra Ngoài

Tiếp thị vào trong tập trung vào việc tạo ra nội dung có giá trị mà mọi người muốn tương tác. Để thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn và nuôi dưỡng mối quan hệ với họ.

Các bài đăng trên mạng xã hội là một ví dụ tuyệt vời về nội dung thường được sử dụng cho tiếp thị vào trong. Như cái này từ Investopedia:

Dưới đây là một vài loại nội dung khác được sử dụng cho tiếp thị vào trong:

• Bài viết blog
• Video YouTube
• Bản tin email mà người nhận đã đăng ký

Mọi người tự khám phá nội dung này (hoặc chọn nhận nó), vì vậy nó không cảm thấy xâm phạm. Và khi họ tìm hiểu về công ty của bạn và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ có thể cuối cùng thực hiện một giao dịch mua hàng.

Nhưng đừng cảm thấy bạn cần phải lựa chọn giữa tiếp thị vào trong và tiếp thị ra ngoài. Sử dụng cả hai thường mang lại kết quả tốt nhất.

Cách Bắt Đầu Tích Hợp Tiếp Thị Vào Trong

Nếu bạn chỉ đang nghĩ đến các chiến thuật ra ngoài, đã đến lúc làm việc để tích hợp tiếp thị vào trong vào những nỗ lực của bạn.

Dưới đây là cách bạn có thể bắt đầu:

1. Xác Định Đối Tượng Mục Tiêu Của Bạn

Đối tượng mục tiêu của bạn đại diện cho những khách hàng lý tưởng mà bạn muốn thu hút bằng nội dung của mình. Và việc biết họ là ai giúp bạn tạo ra nội dung phù hợp với họ. Để tìm hiểu về đối tượng mục tiêu của bạn, hãy sử dụng công cụ

One2Target của Semrush. Bắt đầu bằng cách nhập URL của một đối thủ cạnh tranh vào công cụ và nhấn “

Phân TíchPhân tích.”

Bạn sẽ thấy tab “Nhân khẩu học” đầu tiên cho thấy thông tin về độ tuổi, giới tính và vị trí của khán giả của bạn. Điều này có thể giúp bạn xác định ngôn ngữ và tông giọng bạn sẽ sử dụng trong nội dung của mình.

Tab “Kinh Tế Xã Hội” cung cấp chi tiết về kích thước hộ gia đình, mức thu nhập, tình trạng việc làm và trình độ học vấn của khán giả.

Thông tin này có thể hướng dẫn bạn trong việc tạo ra nội dung phù hợp với lối sống của họ.

Và tab “Hành Vi” tiết lộ những điều như các nền tảng mạng xã hội mà khán giả của bạn sử dụng và các loại trang web họ truy cập. Để thông báo nơi bạn sẽ phân phối nội dung của mình.

Những thông tin này sẽ giúp bạn tạo ra nội dung hấp dẫn với khán giả của bạn.

2. Động Não Về Các Chủ Đề Nội Dung Trang Web Liên Quan

Khi bạn đã có hiểu biết rõ ràng về đối tượng mục tiêu của mình, bạn cần xác định các chủ đề mà khán giả của bạn quan tâm. Để đảm bảo nội dung của bạn có liên quan và có giá trị với họ.

Sử dụng công cụ Topic Research của Semrush để khám phá ý tưởng.

Giả sử bạn đang trong lĩnh vực tài chính cá nhân và đầu tư.

Chỉ cần nhập một thuật ngữ rộng liên quan đến lĩnh vực đó vào thanh tìm kiếm và nhấn “Nhận Ý Tưởng Nội Dung.”

Bạn sẽ thấy các ý tưởng phụ được nhóm thành các thẻ khác nhau.

Mỗi thẻ hiển thị số lượng tìm kiếm mà chủ đề phụ nhận được mỗi tháng trên các công cụ tìm kiếm, tiêu đề từ các trang hàng đầu xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, và các câu hỏi phổ biến mà mọi người đang hỏi về chủ đề.

Đánh giá các thẻ để xác định chủ đề phụ nào phù hợp nhất với công ty của bạn và loại nội dung bạn muốn viết.

Ví dụ, “Đầu Tư Cho Người Mới Bắt Đầu” sẽ là một lựa chọn tốt nếu bạn muốn viết một hướng dẫn thông tin dưới dạng bài viết blog.

3. Tạo nội dung website tối ưu

Tiếp theo, bạn cần đảm bảo rằng đối tượng mục tiêu thực sự tìm thấy nội dung trên website của bạn. Một cách tuyệt vời để làm điều đó là thông qua SEO on-page (các cải tiến trang giúp nâng cao khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm).

Dưới đây là một vài kỹ thuật SEO on-page có thể giúp bạn:

• Sử dụng từ khóa liên quan. Kết hợp các từ khóa liên quan (như các thuật ngữ phụ mà bạn đã tìm thấy trước đó) vào nội dung của bạn. Hãy cố gắng sử dụng chúng trong tiêu đề, tiêu đề phụ và trong toàn bộ văn bản. Điều này giúp các công cụ tìm kiếm hiểu nội dung của bạn đang nói về điều gì.
• Tối ưu hóa thẻ tiêu đề và mô tả meta. Các thẻ tiêu đề và mô tả meta là những gì người dùng thấy trong kết quả tìm kiếm. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng chúng hấp dẫn và bao gồm từ khóa chính của bạn để cải thiện khả năng nhận được nhấp chuột.
• Sử dụng liên kết nội bộ. Bao gồm các liên kết nội bộ đến các nội dung liên quan khác trên website của bạn để cung cấp tài nguyên hữu ích và giúp các công cụ tìm kiếm phát hiện thêm nội dung của bạn.

Công cụ SEO Writing Assistant có thể giúp bạn.

Chỉ cần nhập từ khóa của bạn và gõ nội dung trực tiếp trong trình soạn thảo. Và công cụ sẽ đánh giá nội dung của bạn khi bạn viết.

Nó thậm chí còn cung cấp các gợi ý SEO. Như gợi ý các từ khóa bổ sung để bao gồm nhằm đạt được kết quả tốt hơn.

4. Sử dụng các chiến thuật SEO bổ sung

Ngay cả nội dung được tối ưu tốt cũng khó có thể xếp hạng nếu bạn không có một website khỏe mạnh về mặt kỹ thuật và không được coi là nguồn đáng tin cậy. Vì vậy, bạn sẽ muốn áp dụng một số kỹ thuật SEO bổ sung.

Đầu tiên, tập trung vào tốc độ tải trang. Bởi vì điều này tốt hơn cho trải nghiệm người dùng và có thể cải thiện thứ hạng của bạn trên các công cụ tìm kiếm.

Bạn có thể làm việc với một nhà phát triển để tối ưu hóa tốc độ tải trang của website. Điều này có thể bao gồm việc nén hình ảnh, tối thiểu hóa mã và tận dụng bộ nhớ cache của trình duyệt.

Và chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra website của mình với một SEO Audit để xác định bất kỳ vấn đề kỹ thuật nào có thể đang cản trở bạn.

Tiếp theo, hãy liên hệ với các website và blog uy tín trong ngành của bạn để kiếm được backlink chất lượng đến nội dung của bạn.

Điều này rất quan trọng cho thứ hạng. Bởi vì chúng báo hiệu cho các công cụ tìm kiếm rằng nội dung của bạn là đáng tin cậy.

Bắt đầu chiến dịch tiếp cận của bạn bằng cách sử dụng Link Building Tool. Và quản lý toàn bộ chiến dịch của bạn trực tiếp trong công cụ.

Đây chỉ là những điều cơ bản. Vì vậy, hãy xem qua hướng dẫn SEO toàn diện của chúng tôi để tìm hiểu thêm về cách tối ưu hóa website của bạn cho các công cụ tìm kiếm.

5. Tận dụng mạng xã hội

Mạng xã hội là một kênh tuyệt vời khác để kết nối với đối tượng mục tiêu của bạn. Bởi vì họ thường dành thời gian trên các nền tảng này.

Bạn nên sử dụng nền tảng mạng xã hội nào?

Hãy để nghiên cứu đối tượng mà bạn đã thực hiện trước đó hướng dẫn sự lựa chọn của bạn. Ví dụ, nếu đối tượng mục tiêu của bạn chủ yếu sử dụng Instagram và TikTok, đây là những nền tảng tốt để tập trung vào.

Để thu thập một số ý tưởng cho nội dung mạng xã hội, hãy quay lại Topic Research. Và nhấp vào công tắc bên cạnh “Các chủ đề phụ đang thịnh hành trước.”

Làm điều này sẽ cho bạn thấy (với biểu tượng ngọn lửa) các chủ đề phụ đã trở nên rất phổ biến trong 60 ngày qua. Điều này có nghĩa là chúng đặc biệt kịp thời.

Khi bạn đã có một số ý tưởng và sẵn sàng để bắt đầu đăng bài, hãy làm theo những mẹo này để sử dụng mạng xã hội một cách hiệu quả:

• Chia sẻ nội dung giá trị. Đăng các infographic, video và liên kết đến nội dung trên website của bạn mà có khả năng gây tiếng vang với đối tượng của bạn.
• Tương tác với đối tượng của bạn. Phản hồi các bình luận, đặt câu hỏi và tham gia vào các cuộc thảo luận để xây dựng mối quan hệ.
• Sử dụng hashtag. Kết hợp các hashtag liên quan để tăng khả năng hiển thị và tiếp cận một đối tượng rộng hơn.
• Phân tích hiệu suất. Sử dụng Social Analytics (một phần của Semrush Social) để tìm hiểu nội dung nào gây được tiếng vang nhất với đối tượng của bạn và điều chỉnh chiến lược của bạn cho phù hợp.

Mở rộng các hoạt động tiếp thị của bạn

Cả chiến thuật tiếp thị inbound và outbound đều nên là một phần của chiến lược tiếp thị của bạn.

Bằng cách tích hợp những phương pháp này, bạn có thể tối đa hóa nỗ lực tiếp thị của mình và thúc đẩy sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.

Semrush cung cấp các công cụ để hỗ trợ cả hai. Đăng ký để bắt đầu ngay hôm nay.