Tiếp Thị Qua Công Cụ Tìm Kiếm (SEM): Nó Là Gì & Cách Thực Hiện

Tiếp Thị Qua Công Cụ Tìm Kiếm Là Gì?

Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) thường đề cập đến việc chạy quảng cáo trả phí có thể xuất hiện khi ai đó tìm kiếm các thuật ngữ liên quan đến doanh nghiệp của bạn trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing. Những quảng cáo này có thể thu hút traffic mục tiêu đến trang web của bạn.

SEM đưa doanh nghiệp của bạn đến trước những người đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này khiến nó trở thành một trong những hình thức quảng cáo kỹ thuật số hiệu quả nhất để tiếp cận những khách hàng tiềm năng có động lực cao.

Lưu ý

Thuật ngữ "tiếp thị qua công cụ tìm kiếm" truyền thống đã có nghĩa là sự kết hợp giữa quảng cáo trả phí và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO). Ngày nay, SEM gần như hoàn toàn đề cập đến quảng cáo tìm kiếm trả phí—đó là nội dung mà bài viết này sẽ đề cập. Tóm lại, đây là cách mà tiếp thị qua công cụ tìm kiếm hoạt động trong thực tế:

Bạn đấu thầu cho các từ khóa liên quan đến doanh nghiệp của bạn

Bạn tạo quảng cáo xuất hiện khi mọi người tìm kiếm những thuật ngữ đó
Bạn trả một khoản phí—thường dựa trên khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn
SEM so với SEO

SEM và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) đều giúp bạn được tìm thấy trên các công cụ tìm kiếm, nhưng chúng hoạt động khác nhau. Dưới đây là tóm tắt những điểm khác biệt chính:

Yếu tố

SEM	SEO	Tốc độ kết quả
Từ vài giờ đến vài ngày	Từ vài tháng đến vài năm	Độ bền của traffic
Ngừng lại khi bạn ngừng thanh toán	Có thể tiếp tục lâu dài sau khi bạn xuất bản nội dung	Mức độ kiểm soát
Kiểm soát hoàn toàn về thời gian, vị trí và thông điệp của chiến dịch	Kiểm soát hạn chế về thứ hạng và khi nội dung của bạn sẽ hiển thị	Yêu cầu ngân sách
Cần chi tiêu hàng tháng liên tục	Đầu tư ban đầu vào nội dung và tối ưu hóa, một số chi phí bảo trì	Lý tưởng cho
Ra mắt sản phẩm, chiến dịch theo mùa và các ngành cạnh tranh	Xây dựng thương hiệu lâu dài và các doanh nghiệp có một lượng nội dung đáng kể	Kỹ năng cần thiết
Quản lý chiến dịch, tối ưu hóa đấu thầu và viết quảng cáo	Tạo nội dung, tối ưu hóa kỹ thuật và xây dựng liên kết (tức là, khiến người khác liên kết đến bạn)	SEM và SEO đều có những ưu điểm và nhược điểm, nhưng bạn không cần phải chỉ sử dụng một trong hai. Thực tế, cách tiếp cận tốt nhất cho nhiều doanh nghiệp là sử dụng sự kết hợp của cả hai.

Thông thường, SEO là tốt nhất khi bạn có ngân sách hạn chế và tập trung vào việc xây dựng uy tín cho thương hiệu của bạn. SEO cũng có thể mang lại ROI lâu dài và giúp bạn tiếp cận người dùng ở tất cả các giai đoạn của hành trình khách hàng.

Khi nào nên sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm so với tiếp thị công cụ tìm kiếm. Sử dụng SEM khi bạn muốn có khả năng hiển thị và doanh số ngay lập tức, chạy các chiến dịch nhạy cảm về thời gian, nhắm đến một đối tượng cụ thể hoặc thử nghiệm các chiến lược tiếp thị.

Ngược lại, SEM là tốt nhất khi bạn muốn có khả năng hiển thị và doanh số ngay lập tức. Hoặc cho các chiến dịch nhạy cảm về thời gian (như khi bạn ra mắt sản phẩm mới).

Nó cũng lý tưởng cho việc nhắm đến các đối tượng cụ thể ở các giai đoạn cụ thể của hành trình mua hàng (như khi họ gần đến quyết định mua hàng). Hoặc để thử nghiệm các chiến lược hoặc chiến thuật tiếp thị để nhanh chóng cung cấp cho bạn những thông tin và dữ liệu (ít nhất là so với SEO).

Tiếp Thị Qua Công Cụ Tìm Kiếm Tốn Bao Nhiêu?

Chi phí SEM có thể thay đổi đáng kể dựa trên ngành của bạn, mức độ cạnh tranh và chiến lược.

Hầu hết các nhà tiếp thị chọn sử dụng mô hình

trả theo nhấp chuột , có nghĩa là bạn chỉ trả tiền khi ai đó thực sự nhấp vào quảng cáo của bạn. Vì vậy, một trong những yếu tố chính sẽ ảnh hưởng đến chi phí của bạn là chi phí mỗi nhấp chuột (CPC) cho các từ khóa mục tiêu của bạn—bao nhiêu tiền cho một nhấp chuột vào quảng cáo cho một truy vấn nhất định. Trong một số ngành, điều này có thể chỉ là vài đô la cho mỗi nhấp chuột. Như ví dụ này cho từ khóa rất cụ thể "thức ăn chó rẻ nhất cho labrador":

Các ngành như tài chính, y tế và luật sẽ thấy CPC cao hơn nhiều. Ví dụ, CPC cho "luật sư thương tích xe máy sacramento" gần như là $140:

Tổng quan từ khóa cho thấy CPC là 1,97 USD cho "thức ăn chó rẻ nhất cho labrador".

Nếu bạn đang chạy quảng cáo cho từ khóa này, nó sẽ tốn khoảng $140 chỉ để có một nhấp chuột—không phải là một chuyển đổi.

Tổng quan từ khóa cho thấy CPC là 139,3 USD cho "luật sư thương tích xe máy Sacramento".

Và các ngành như sức khỏe, công nghệ và sửa chữa nhà nằm ở đâu đó ở giữa. Ví dụ, CPC cho "nhà thầu sửa bếp" khoảng $12.

Các yếu tố khác ảnh hưởng đến chi phí SEM của bạn bao gồm:

Tổng quan từ khóa cho "nhà thầu cải tạo bếp"; CPC là $11.80 được làm nổi bật bằng một ô.

Cạnh tranh

: Mức độ cạnh tranh cao, cả ở cấp độ ngành và từ khóa, sẽ tự nhiên làm tăng chi phí SEMNhắm mục tiêu địa lý
: Đấu thầu cho các từ khóa ở các thành phố thường tốn nhiều hơn so với ở những khu vực ít dân cư hơnChất lượng và tính liên quan
: Các chiến dịch được tối ưu hóa tốt thường có chi phí thấp hơn cho mỗi nhấp chuột so với những chiến dịch quản lý kémThời gian
: Chi phí có thể dao động dựa trên tính mùa vụ, ngày lễ và thậm chí thời gian trong ngàyĐiểm mấu chốt

SEM có thể rất tốn kém nếu bạn không biết mình đang làm gì nhưng rất có lợi khi được thực hiện đúng cách.

Cách Tạo Chiến Dịch SEM Đầu Tiên Của Bạn

Thực hiện theo các bước sau để xây dựng một chiến dịch phù hợp với chiến lược tiếp thị qua công cụ tìm kiếm của bạn:

Bước 1: Thiết Lập Tài Khoản Quảng Cáo Của Bạn

Bắt đầu với

Google Ads cho chiến dịch SEM đầu tiên của bạn. Google xử lý khoảng 90% traffic tìm kiếm toàn cầu, khiến nó trở thành nền tảng hiệu quả nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Để thiết lập tài khoản của bạn, hãy truy cập vào

trang chủ Google Ads và làm theo quy trình thiết lập. Bạn sẽ cần cung cấp thông tin cơ bản về doanh nghiệp, chọn quốc gia và múi giờ của bạn, và thiết lập thông tin thanh toán. Bạn cũng sẽ cần chọn mục tiêu của chiến dịch, loại chiến dịch và chiến lược đấu thầu. Mục tiêu của bạn là tùy thuộc vào bạn, nhưng bạn sẽ muốn chọn "Tìm kiếm" làm loại chiến dịch của bạn.

Thiết lập tài khoản Google Ads với URL trang web và tên doanh nghiệp đã được nhập, nút Tiếp theo được làm nổi bật.

Bạn cũng cần chọn mục tiêu của chiến dịch, loại chiến dịch và chiến lược đặt giá thầu. Mục tiêu là do bạn quyết định, nhưng bạn nên chọn "Tìm kiếm" làm loại chiến dịch.

Màn hình chọn loại chiến dịch với tùy chọn Tìm kiếm được đánh dấu để chỉ ra sự lựa chọn giữa các loại chiến dịch.

Dưới đây là một số mẹo để thiết lập chiến lược đấu thầu của bạn:

Chọn chiến lược đấu thầu "Tối đa hóa số lần nhấp chuột" trong khi tìm hiểu hiệu suất chiến dịch của bạn, sau đó chuyển sang tối đa hóa chuyển đổi, trước khi thêm một CPA mục tiêu khi bạn có nhiều dữ liệu hơn (tùy chọn)
Đặt giới hạn CPC tối đa để ngăn chặn việc chi tiêu quá mức cho các từ khóa đắt đỏ
Bắt đầu với việc nhắm mục tiêu địa lý rộng hơn và thu hẹp dựa trên dữ liệu hiệu suất (nếu có liên quan)

Đọc thêm: Cách chạy Google Ads: Hướng dẫn 10 bước

Bước 2: Tìm các từ khóa giá trị để nhắm mục tiêu

Để quảng cáo của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và thực sự đóng góp vào doanh số, bạn cần đấu thầu cho các từ khóa mục tiêu có khả năng thúc đẩy chuyển đổi.

Có thể chạy các chiến dịch chủ yếu nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc tạo ra traffic. Nhưng chúng ta sẽ tập trung vào các quảng cáo nhằm chuyển đổi người dùng vì đó thường là ưu tiên cho những người mới bắt đầu với SEM.

Bắt đầu nghiên cứu từ khóa PPC của bạn bằng cách liệt kê các sản phẩm hoặc dịch vụ chính xác mà bạn bán và các vấn đề bạn giải quyết cho khách hàng. Những điều này tạo thành nền tảng cho danh sách từ khóa của bạn vì chúng đại diện cho những gì mọi người thực sự tìm kiếm khi họ sẵn sàng mua từ các doanh nghiệp như của bạn. Bạn muốn tập trung vào các thuật ngữ đại diện cho những người gần quyết định mua hàng. Những thuật ngữ này có thể rơi vào hai loại:

Từ khóa sản phẩm/dịch vụ

: Các thuật ngữ mô tả trực tiếp những gì bạn cung cấp. Nếu bạn là một thợ sửa ống nước, điều này bao gồm "thợ sửa ống nước khẩn cấp," "dọn dẹp cống," và "sửa chữa bình nước nóng." Đối với một cửa hàng trực tuyến bán giày đi bộ đường dài, điều này bao gồm "giày đi bộ đường dài," "giày đi bộ đường dài chống thấm nước," và "giày đi bộ đường dài cho nam."Từ khóa giải quyết vấn đề
: Các thuật ngữ mà mọi người sử dụng khi họ có một vấn đề mà bạn có thể giải quyết. Thợ sửa ống nước có thể nhắm đến "cống bị tắc," "không có nước nóng," hoặc "ống rò rỉ." Nhà bán lẻ giày đi bộ đường dài có thể nhắm đến "giày tốt nhất cho đi bộ đường dài" hoặc "giày đi bộ đường dài thoải mái."Tránh các từ khóa chỉ mang tính thông tin trong các chiến dịch đầu tiên của bạn. Ai đó tìm kiếm "cách thông cống" muốn thông tin, không phải thợ sửa ống nước. Nhưng ai đó tìm kiếm "thợ sửa ống nước khẩn cấp gần tôi" muốn thuê ngay lập tức.

Công cụ để tìm từ khóa phù hợp

Bạn có thể tìm dữ liệu từ khóa miễn phí với

Google’s Keyword Planner trong giao diện Google Ads. Nhưng bạn sẽ nhận được dữ liệu và tùy chọn lọc khá hạn chế.

Kết quả từ Google Keyword Planner cho "cà phê hữu cơ" với lượng tìm kiếm, giá thầu và độ cạnh tranh.

Có nhiều quyền kiểm soát hơn và có thể nhiều gợi ý hơn với Semrush

Keyword Magic Tool . Chỉ cần nhập một từ khóa gốc (thuật ngữ rộng) liên quan đến doanh nghiệp của bạn và nhấp vào “Tìm kiếmTìm kiếm.”

Bạn sẽ thấy một danh sách các từ khóa như thế này:

Keyword Magic Tool (Công cụ Từ khóa Ma thuật) hiển thị danh sách từ khóa và các chỉ số cho cụm từ tìm kiếm "cà phê hữu cơ".

Bạn sẽ muốn thu hẹp danh sách này.

Đầu tiên, thay đổi bộ lọc “Ý định” để chỉ hiển thị các từ khóa “Thương mại” và “Giao dịch” (những từ này đại diện cho các thuật ngữ mà mọi người tìm kiếm khi họ gần quyết định mua hàng). Sau đó nhấp vào “Áp dụng.”

Công cụ Keyword Magic với menu thả xuống bộ lọc Ý định, chọn Commercial và Transactional.

Tiếp theo, nếu bạn có một CPC tối đa mà bạn sẵn sàng trả, hãy nhập vào ô “Đến” dưới bộ lọc “CPC (USD)” thả xuống, sau đó nhấp vào “Áp dụng.”

Nếu bạn không chắc chắn mong đợi điều gì ở đây, bạn có thể sử dụng các tiêu chuẩn ngành như thế này như một hướng dẫn sơ bộ. Chỉ cần biết rằng ngay cả CPC trong các ngành cũng có thể khác nhau. Khi chiến dịch của bạn chạy và bạn bắt đầu thu thập nhiều dữ liệu hơn, bạn sẽ có ý tưởng tốt hơn về loại CPC mà bạn nên mong đợi cho các từ khóa khác nhau.

Nếu bạn không muốn chỉ định một CPC cho bây giờ, bạn cũng có thể chỉ cần nhấp vào cột “CPC (USD)” để sắp xếp các từ khóa theo chi phí mỗi lần nhấp.

Bộ lọc CPC của Keyword Magic Tool được đặt thành khoảng tùy chỉnh từ 4 USD, kết quả được sắp xếp theo CPC.

Sử dụng danh sách từ khóa đã lọc để tìm ba đến mười thuật ngữ liên quan để sử dụng cho các nhóm quảng cáo đầu tiên của bạn. Nhắm mục tiêu nhiều từ khóa hơn có thể cung cấp cho bạn nhiều dữ liệu để làm việc. Nhưng điều đó cũng có nghĩa là bạn sẽ có thể kết thúc với các thuật ngữ không hiệu quả.

Cuối cùng, xác thực lựa chọn từ khóa của bạn bằng cách tìm kiếm chúng bạn tự mình. Xem những quảng cáo nào hiện đang xuất hiện và loại hình doanh nghiệp nào đang quảng cáo.

Kết quả tìm kiếm của Google hiển thị quảng cáo tài trợ cho "cà phê không nấm mốc tự nhiên."

Nếu bạn thấy các đối thủ cạnh tranh liên quan đang chạy quảng cáo cho những thuật ngữ này, đó là dấu hiệu tốt cho thấy có giá trị thương mại trong những từ khóa đó.

Bước 3: Chọn cấu trúc chiến dịch và nhóm quảng cáo của bạn

Tạo chiến dịch của bạn xung quanh một mục tiêu kinh doanh duy nhất, danh mục sản phẩm hoặc loại dịch vụ để giữ cho bạn có tổ chức và dễ dàng học hỏi từ kết quả của bạn.

Giữ cho cấu trúc chiến dịch đầu tiên của bạn đơn giản với một chiến dịch và tối đa hai đến năm nhóm quảng cáo để tránh tạo ra quá nhiều công việc mà có thể không mang lại hiệu quả khi bạn mới bắt đầu.

Các nhóm quảng cáo là các cụm quảng cáo có mục tiêu tương tự. Chúng cho phép bạn tổ chức quảng cáo của mình xung quanh một chủ đề chung, như các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà bạn cung cấp.

Bạn cũng sẽ muốn khớp các nhóm quảng cáo của bạn với cấu trúc trang web của bạn. Vì vậy, hãy tạo các nhóm quảng cáo riêng cho mỗi danh mục sản phẩm nếu bạn có các trang riêng cho các danh mục khác nhau. Điều này giúp dễ dàng gửi người dùng đến landing page phù hợp nhất.

Cấu trúc tài khoản Google Ads cho một cửa hàng trò chơi điện tử với các nhóm quảng cáo console, từ khóa và bản sao quảng cáo.

Dưới đây là một ví dụ về cách một thợ sửa ống nước địa phương có thể cấu trúc một chiến dịch quảng cáo:

Chiến dịch: Dịch vụ sửa ống nước khẩn cấp
Nhóm quảng cáo 1: Thợ sửa ống nước khẩn cấp (từ khóa: “thợ sửa ống nước khẩn cấp,” “thợ sửa ống nước 24 giờ,” “thợ sửa ống nước gần tôi”)
Nhóm quảng cáo 2: Dọn dẹp cống (từ khóa: “dọn dẹp cống,” “cống bị tắc,” “cống bị chặn”)
Nhóm quảng cáo 3: Sửa chữa bình nước nóng (từ khóa: “sửa chữa bình nước nóng,” “không có nước nóng,” “bình nước nóng hỏng”)

Khi bạn đã bắt đầu chạy chiến dịch và thu thập dữ liệu, bạn luôn có thể quyết định mở rộng sau.

Bước 4: Tạo các landing page hướng tới chuyển đổi

Landing page của bạn landing page—trang mà người dùng truy cập khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn—nên được thiết kế để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng.

Trong hầu hết các trường hợp, bạn nên gửi người dùng đến các trang landing page chuyên dụng—không phải trang chủ của bạn.

Quảng cáo tìm kiếm cho cà phê Hive Brands với mũi tên dẫn đến landing page cung cấp giảm giá 35% và chi tiết sản phẩm.

Khi ai đó nhấp vào quảng cáo cho "thợ sửa ống nước khẩn cấp," họ nên được chuyển đến một trang cụ thể về dịch vụ sửa ống nước khẩn cấp, chứ không phải là trang chủ của một trang web sửa ống nước chung. Sự liên quan này có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và ROI từ chiến dịch SEM của bạn.

Để tối ưu hóa landing page của bạn, hãy bao gồm các yếu tố sau:

Tiêu đề rõ ràng phù hợp với nội dung quảng cáo của bạn
Từ khóa hiển thị trên trang
Lời kêu gọi hành động nổi bật với các từ như "Gọi ngay" hoặc "Nhận báo giá miễn phí"
Các tín hiệu tin cậy như đánh giá, chứng nhận hoặc đảm bảo
Thông tin liên hệ được hiển thị nổi bật và theo cách thân thiện với di động (ví dụ, nút gọi/email có thể nhấn)
Thông điệp tập trung vào một dịch vụ hoặc sản phẩm
Nội dung tập trung vào lợi ích giải thích những gì khách hàng tiềm năng sẽ nhận được

Bắt đầu với một landing page được tối ưu hóa tốt cho mỗi nhóm quảng cáo thay vì cố gắng tạo ra trang hoàn hảo cho từng từ khóa. Bạn có thể cải thiện và tinh chỉnh các trang của mình dựa trên dữ liệu hiệu suất thực tế khi các chiến dịch của bạn đang chạy.

Bước 5: Viết Quảng Cáo Của Bạn

Quảng cáo của bạn nên trực tiếp giải quyết những gì mọi người đang tìm kiếm, đưa ra lý do rõ ràng để người tìm kiếm chọn doanh nghiệp của bạn, và phù hợp với những gì trang landing page của bạn nói.

Mỗi quảng cáo tìm kiếm có ba thành phần chính:

Tiêu đề
Mô tả
URL hiển thị

Trong ba thành phần này, tiêu đề và mô tả của bạn là quan trọng nhất.

Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy lấy cảm hứng từ các đối thủ cạnh tranh của bạn.

Cách Lấy Cảm Hứng Viết Nội Dung Quảng Cáo

Sử dụng công cụ Nghiên cứu Quảng Cáo của Semrush để xem quảng cáo nào mà các đối thủ của bạn đang chạy và hiệu suất của chúng theo thời gian.

Điều này cho phép bạn thấy các kết hợp tiêu đề và mô tả thành công mà bạn có thể sử dụng làm cảm hứng cho nội dung quảng cáo của riêng mình. Điều này giúp bạn tập trung vào những gì hiệu quả—tiết kiệm thời gian và ngân sách quảng cáo.

Bắt đầu bằng cách nhập miền của một đối thủ cạnh tranh vào công cụ và nhấp vào “Tìm kiếm.”

Bạn sẽ thấy tổng quan về xu hướng tìm kiếm trả phí và vị trí hàng đầu của họ. Nhưng chúng ta quan tâm đến tab “Nội Dung Quảng Cáo” .

Bảng điều khiển Nghiên cứu Quảng cáo của Semrush với tab Ads Copies được làm nổi bật.

Tại đây, bạn sẽ thấy nội dung chính xác mà họ đang sử dụng cho quảng cáo của họ.

Và nếu bạn nhấp vào “Từ Khóa” trong menu thả xuống dưới một quảng cáo, bạn sẽ thấy các truy vấn tìm kiếm kích hoạt quảng cáo đó trong kết quả tìm kiếm.

Giao diện bản sao quảng cáo hiển thị các từ khóa kích hoạt quảng cáo, với thứ hạng, lượng tìm kiếm và CPC.

Sử dụng những ý tưởng này để giúp bạn nghĩ ra tiêu đề và mô tả quảng cáo của riêng mình.

Cách Viết Tiêu Đề Quảng Cáo Mạnh Mẽ

Tiêu đề là phần quan trọng nhất vì chúng thường là điều mà mọi người chú ý đầu tiên, điều này ảnh hưởng đến việc người tìm kiếm có đọc phần còn lại của quảng cáo của bạn hay không.

Tiêu đề quảng cáo Google được làm nổi bật cho quảng cáo tìm kiếm "nền tảng tiếp thị qua email".

Bắt đầu tiêu đề của bạn với một từ khóa chính khi có thể để cho người tìm kiếm thấy rằng quảng cáo của bạn phù hợp với những gì họ đang tìm kiếm. Vì vậy, tiêu đề của bạn có thể là "Thợ Sửa Ống Nước Khẩn Cấp Có Sẵn" hoặc "Sửa Ống Nước Khẩn Cấp ở [Địa Điểm]" cho từ khóa “thợ sửa ống nước khẩn cấp.”

Hãy xem xét việc thêm đề xuất bán hàng độc đáo của bạn vào tiêu đề. Điều gì làm bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh quảng cáo cho cùng một từ khóa?

Có thể bạn cung cấp dịch vụ trong ngày, có 20 năm kinh nghiệm, cung cấp báo giá miễn phí, hoặc đảm bảo công việc của bạn. (Bạn có thể thử những biến thể này trong mô tả nếu khó để phù hợp vào tiêu đề.)

Chỉ cần lưu ý rằng Google sẽ thử nghiệm các kết hợp tiêu đề khác nhau dựa trên những tiêu đề bạn thêm để xem cái nào hoạt động tốt nhất. Vì vậy, bạn có thể thấy quảng cáo của mình với tiêu đề hơi khác so với những gì bạn chỉ định.

Cuối cùng, hãy chắc chắn rằng từng tiêu đề của bạn không dài quá 30 ký tự.

Cách Viết Mô Tả Hấp Dẫn

Sử dụng mô tả của bạn để cung cấp thêm chi tiết hỗ trợ cho tiêu đề của bạn và khiến người tìm kiếm muốn nhấp vào.

Mô tả quảng cáo Google được làm nổi bật cho quảng cáo tìm kiếm "nền tảng tiếp thị qua email".

Bao gồm các thông tin cụ thể như khu vực dịch vụ, giờ hoạt động, ưu đãi đặc biệt hoặc chứng chỉ.

Cũng như tiêu đề, Google có thể thử nghiệm các kết hợp của các mô tả mà bạn đặt. Giới hạn ký tự cho mô tả là 90 ký tự.

Dưới đây là hai quảng cáo ví dụ cho nhóm quảng cáo dọn cống của thợ sửa ống nước có mô tả được thiết kế để xây dựng dựa trên tiêu đề:

Quảng Cáo 1:

Tiêu đề: Dịch Vụ Dọn Cống Chuyên Nghiệp
Mô tả: Dọn cống nhanh chóng cho các bồn rửa, bồn tắm & nhà vệ sinh bị tắc. Gọi ngay để nhận báo giá miễn phí.

Quảng Cáo 2:

Tiêu đề: Sửa Cống Tắc 24/7
Mô tả: Dịch vụ dọn cống chuyên nghiệp. Thiết bị tiên tiến làm sạch mọi tắc nghẽn. Gọi để nhận báo giá miễn phí.

Bước 6: Hoàn Thiện Cài Đặt Quảng Cáo Của Bạn

Bước tiếp theo là thiết lập nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn, thêm từ khóa và hoàn thiện nội dung cho từng quảng cáo. Bạn cũng sẽ thiết lập ngân sách của mình ở đây.

Đầu tiên, thiết lập các cài đặt cơ bản như vị trí và ngôn ngữ mục tiêu của bạn. Cũng chọn các phân khúc đối tượng mục tiêu của bạn.

Phân khúc đối tượng tìm kiếm cho "những người yêu thích BBQ" với các tùy chọn liên quan trong thị trường; trường nhập liệu được gạch chân.

Tiếp theo, thêm các từ khóa mà bạn đã tìm thấy ở Bước 2. Bạn sẽ thêm chúng ở cấp độ nhóm quảng cáo (xem lại Bước 3 để biết thêm thông tin về việc tạo nhóm quảng cáo).

Nhóm các từ khóa của bạn theo chủ đề, hoặc theo sản phẩm hoặc dịch vụ mà chúng nhắm đến.

Thiết lập từ khóa với các thuật ngữ như "nhà hàng BBQ"; mũi tên và hộp nhấn mạnh các công cụ gợi ý và danh sách từ khóa.

(Bạn có thể tạo các nhóm quảng cáo mới cho cùng một chiến dịch khi bạn thực hiện thêm nghiên cứu từ khóa.)

Sau đó, bạn có thể thêm các tiêu đề và mô tả mà bạn đã tạo trước đó.

Màn hình tạo quảng cáo hiển thị các tiêu đề và mô tả liên quan đến BBQ được làm nổi bật cùng với các gợi ý từ khóa trong hộp.

Cuối cùng, chọn ngân sách của bạn. Google sẽ đề xuất một số tùy chọn cho bạn ở đây, nhưng những gì bạn chọn sẽ phụ thuộc vào ngân sách SEM thực tế của doanh nghiệp bạn và những gì bạn đang cố gắng đạt được với quảng cáo của mình.

Tùy chọn ngân sách tùy chỉnh đã được chọn với đầu vào $45.35; hộp nổi bật ngân sách hàng ngày được đề xuất là $41.33.

Đối với các chiến dịch SEM đầu tiên của bạn, hãy bắt đầu với ngân sách hàng ngày bảo thủ mà bạn cảm thấy thoải mái khi chi tiêu trong khi bạn học hỏi những gì hiệu quả. Nó nên cung cấp cho bạn đủ dữ liệu để tối ưu hóa mà không rủi ro mất mát lớn nếu các chiến dịch không hoạt động ngay lập tức.

Bước 7: Khởi động, Thu thập Dữ liệu và Tối ưu hóa

Khởi động chiến dịch của bạn và kiềm chế cơn urge thay đổi ít nhất trong một hoặc hai tuần. Các thuật toán của Google cần thời gian để tối ưu hóa các chiến dịch của bạn, và bạn cần đủ dữ liệu để đưa ra quyết định thông minh.

Các chỉ số bạn sẽ muốn theo dõi khi chiến dịch của bạn chạy bao gồm:

Số lần hiển thị: Cho thấy quảng cáo của bạn được hiển thị cho người dùng trong kết quả tìm kiếm bao nhiêu lần
Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC): Cho bạn biết bạn đang chi bao nhiêu cho traffic
Chuyển đổi: Cho thấy liệu những người nhấp vào quảng cáo của bạn có thực sự mua hàng từ bạn hay không (bạn sẽ cần phải thiết lập theo dõi chuyển đổi để thấy điều này)
Tỷ lệ nhấp chuột (CTR): Đo lường tần suất người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn khi họ thấy chúng
Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS): Cho bạn biết bạn tạo ra bao nhiêu doanh thu cho mỗi đô la bạn chi cho quảng cáo (bạn sẽ cần theo dõi điều này một cách riêng biệt)

Những Tối ưu hóa Nào Nên Thực Hiện Trước

Khi bạn đã thu thập đủ dữ liệu, đây là những tối ưu hóa đầu tiên nên thực hiện:

Thêm từ khóa tiêu cực: Tránh đấu thầu cho các thuật ngữ tìm kiếm không liên quan bằng cách đánh dấu chúng là từ khóa tiêu cực (tức là, các thuật ngữ mà bạn không muốn quảng cáo của mình hiển thị)
Tạm dừng các từ khóa không hiệu quả: Một từ khóa nhận được nhấp chuột nhưng không có kết quả nào khác chỉ đang lãng phí ngân sách quảng cáo của bạn
Cải thiện quảng cáo có CTR thấp: Viết lại tiêu đề hoặc mô tả cho các quảng cáo hoạt động kém và theo dõi tác động đến CTR
Cung cấp ngân sách nhiều hơn cho các chiến dịch thành công: Tốt hơn là tối đa hóa những gì đã hoạt động thay vì phân bổ ngân sách của bạn cho quá nhiều chiến dịch

Hầu hết các chiến dịch SEM thành công yêu cầu sự tinh chỉnh liên tục dựa trên dữ liệu hiệu suất thực tế.

Tổng Quan AI Ảnh Hưởng Đến Tiếp Thị Công Cụ Tìm Kiếm Như Thế Nào?

Các Tổng Quan AI của Google (AIOs) khó có khả năng ảnh hưởng lớn đến các chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm—ít nhất là trong thời điểm hiện tại.

Các AIO và các tính năng tương tự từ các công cụ tìm kiếm khác đang giảm tỷ lệ nhấp chuột cho các kết quả tự nhiên.

Nhưng một nghiên cứu của Semrush cho thấy khoảng 88% các truy vấn kích hoạt AIO là thông tin. Đây thường là các truy vấn mà người dùng đang tìm kiếm thông tin—họ không cố gắng mua sắm gì cả.

Nói cách khác, những truy vấn này không phải là nơi bạn nên tập trung nỗ lực SEM của mình. Vì vậy, tác động của AIO trong hình thức hiện tại của chúng có khả năng thấp hơn cho các chiến dịch SEM so với SEO.

Thiết Lập Chiến Dịch SEM Thắng Lợi Ngày Hôm Nay

Một chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm thành công cần thời gian, công sức và đầu tư. Thực hiện theo các bước trên sẽ giúp bạn xây dựng nền tảng.

Nhưng bạn có thể đơn giản hóa mọi thứ hơn nữa với Bộ Công Cụ Quảng Cáo Semrush. Nó cho phép bạn thực hiện mọi thứ từ nghiên cứu đối thủ đến lập kế hoạch chiến dịch.

Hãy thử ngay hôm nay.

Nguồn tham khảo

https://www.semrush.com/blog/search-engine-marketing/ ↗

Đưa góc nhìn thành kế hoạch.

Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.

Đăng ký tư vấn ↗