Thị Trường Ngách Là Gì? Cách Tìm Kiếm Của Bạn (Kèm Ví Dụ)

Thị Trường Ngách Là Gì?

Thị trường ngách là một phân khúc của một thị trường lớn hơn với những nhu cầu, sở thích hoặc mối quan tâm độc đáo. Những thị trường này thường có một đối tượng mục tiêu nhỏ nhưng cụ thể với những sở thích hoặc đặc điểm chung.

Thị trường ngách thường có những nhu cầu rất cụ thể mà các thương hiệu thị trường đại chúng không đáp ứng. Trong ví dụ dưới đây, thị trường ngách có thể là một đối tượng gồm những chủ nuôi thú cưng có ý thức bảo vệ môi trường.

Họ có thể đang tìm kiếm những món đồ chơi cho chó rất cụ thể chỉ được làm từ 100% vật liệu tái chế. Thị trường đồ chơi cho chó rộng hơn có thể cung cấp một số giải pháp. Nhưng họ thường cần tìm kiếm các thương hiệu trong thị trường ngách của mình để có được chính xác những gì họ cần.

Ví dụ, đây là kết quả tìm kiếm trên Google cho thuật ngữ rộng "đồ chơi cho chó":

So với kết quả tìm kiếm cho một thuật ngữ cụ thể hơn phù hợp với nhu cầu của họ, "đồ chơi cho chó thân thiện với môi trường":

Những kết quả này đến từ các doanh nghiệp trong thị trường ngách của họ. Cung cấp các giải pháp được điều chỉnh cho những điểm đau cụ thể của họ.

Nhưng doanh nghiệp sẽ nhận được gì từ điều này?

Lợi Ích Của Việc Nhắm Đến Thị Trường Ngách

Các doanh nghiệp trong thị trường ngách có thể tận dụng những điều sau:

Giảm Chi Phí Tiếp Thị

Nhắm đến một thị trường rộng thường yêu cầu một ngân sách lớn nếu bạn muốn thành công. Nhắm đến một thị trường ngách tập trung nguồn lực của bạn vào những khách hàng tiềm năng có khả năng chuyển đổi cao nhất.

Điều này áp dụng bất kể bạn sử dụng chiến lược tiếp thị nào. Dù là tạo ra các phân khúc rất cụ thể với các chiến dịch quảng cáo trả phí. Hoặc chạy các chiến dịch SEO tập trung vào từ khóa.

Cạnh Tranh Thấp Hơn

Thị trường ngách thường ít cạnh tranh hơn. Điều này giúp các doanh nghiệp mới dễ dàng thâm nhập vào thị trường và thậm chí trở thành người dẫn đầu thị trường.

Xem xét ngành công nghiệp may mặc và thời trang (một thị trường rất rộng). Đây là tóm tắt thị trường từ công cụ Market Explorer của Semrush:

Và đây là tóm tắt thị trường cho Ties.com, một trang web chuyên về phụ kiện cho nam giới:

Đây là một thị trường ngách trong thị trường thời trang rộng lớn hơn. Và điều này thể hiện rõ trong các con số. Có ít đối thủ cạnh tranh hơn nhiều trong thị trường ngách của thương hiệu, với 94 miền so với hơn 1.000 miền cho thị trường rộng hơn.

Tiếp Cận Một Đối Tượng Đam Mê

Nhiều thị trường ngách bao gồm những người tiêu dùng rất đam mê, sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới. Một số người sẵn lòng trả giá cao để giải quyết những vấn đề độc đáo của họ.

Điều này có thể khiến thị trường ngách trở nên sinh lợi, mặc dù đối tượng mục tiêu nhỏ hơn. Người mua trong những thị trường này có những vấn đề cụ thể mà các thương hiệu thị trường đại chúng có thể không thể đáp ứng.Nguồn cung thấp và nhu cầu mạnh (ngay cả từ một đối tượng tổng thể nhỏ hơn) có thể đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận cho các doanh nghiệp có thể giải quyết hiệu quả các vấn đề của thị trường ngách.

Tăng Cường Lòng Trung Thành Với Thương Hiệu

Thị trường ngách cũng cung cấp cơ hội để làm hài lòng khách hàng của bạn và giải quyết các điểm đau của họ một cách hiệu quả hơn.

Điều này giúp các doanh nghiệp dễ dàng xây dựng lòng trung thành với thương hiệu. Bởi vì khách hàng của bạn có nhiều khả năng quay lại nếu bạn cung cấp cho họ chính xác những gì họ cần.

4 Cách Để Tìm Kiếm Thị Trường Ngách Của Bạn

Thị trường ngách lý tưởng được tạo thành từ những người đam mê với ít doanh nghiệp cạnh tranh. Và đó là một thị trường mà bạn có thể sử dụng chuyên môn cụ thể của mình để giải quyết các vấn đề của khách hàng.

Dưới đây là bốn cách để tìm kiếm thị trường ngách của bạn:

1. Thực Hiện Nghiên Cứu Từ Khóa

Nghiên cứu từ khóa

không chỉ hữu ích cho các chiến dịch SEO. Nó cũng có thể giúp bạn tìm ra ý tưởng tiếp thị ngách bằng cách cho bạn thấy những gì mọi người thực sự đang tìm kiếm. Nghiên cứu từ khóa đúng cách sẽ giúp bạn xác định những điều sau:

Những gì mọi người đang tìm kiếm

• Tần suất mọi người tìm kiếm những thuật ngữ này
• Các truy vấn liên quan mà bạn có thể đã bỏ qua
• Bắt đầu nghiên cứu từ khóa của bạn bằng cách sử dụng

Keyword Magic Tool . Chỉ cần nhập một từ khóa liên quan đến thị trường rộng của bạn và nhấn “Tìm kiếmTìm kiếm.”

Trong ví dụ này, chúng ta sẽ sử dụng “sản phẩm nướng” như là thị trường rộng của chúng ta.

Bạn sẽ nhận được danh sách các từ khóa liên quan đến “sản phẩm nướng.” Bạn có thể đã thấy một hoặc hai thuật ngữ tiếp thị ngách ở đó, như “sản phẩm nướng không chứa gluten.”

Nhưng bạn có thể thu hẹp hơn nữa, và tìm các từ khóa có độ cạnh tranh thấp hơn. Đầu tiên, hãy thay đổi khoảng độ khó từ khóa thành 0-49% để nhắm đến các thuật ngữ dễ hơn.

Thực hiện điều này bằng cách nhấp vào bộ lọc “KD %” và nhập 0 đến 49 trong phần “Khoảng tùy chỉnh.”

Để thu hẹp kết quả hơn nữa, hãy nhấp vào “công thức” ở bên trái.

Điều này cho thấy nhiều ý tưởng thị trường ngách hơn trong danh mục sản phẩm nướng rộng lớn hơn. Có thể bạn có thể tạo ra các công thức cụ thể dưới dạng bài viết blog để thu hút traffic tự nhiên. Hoặc bán sách với các công thức không có trứng hoặc theo mùa.

Bạn có thể áp dụng cách tiếp cận này với bất kỳ thị trường rộng nào. Thu hẹp các từ khóa rộng thành các ý tưởng thị trường ngách.

2. Phân Tích Xu Hướng Để Xác Nhận Sự Quan Tâm Dài Hạn

Xu hướng là một cách hữu ích để tìm ra mức độ quan tâm đến một thị trường ngách trong thời gian thực. Phân tích xu hướng cũng có thể giúp bạn quyết định xem các từ khóa bạn tìm thấy ở bước trước có đáng để nhắm đến như một thị trường ngách hay không.

Thật dễ dàng để lãng phí tài nguyên vào việc theo đuổi những xu hướng không bền vững. Sử dụng các công cụ có thể giúp bạn hiểu liệu ý tưởng thị trường ngách của bạn có khả năng bền vững trong thời gian dài hay không.

Google Trends là một công cụ miễn phí để phân tích độ phổ biến của các chủ đề theo thời gian. Giả sử bạn quyết định chọn “công thức bữa sáng nướng” làm thị trường ngách tiềm năng của bạn, dựa trên nghiên cứu từ khóa từ bước trước.

Nhập từ khóa vào công cụ và nhấn “Khám phá.”

Sau đó chọn vị trí mục tiêu và khoảng thời gian. Chúng ta sẽ chọn năm năm qua để có cái nhìn rõ hơn về sự ổn định của xu hướng này theo thời gian.

Biểu đồ cho thấy rằng đã có sự quan tâm liên tục theo thời gian đối với “công thức bữa sáng nướng.” Vì vậy, bạn quyết định sử dụng điều đó làm điểm khởi đầu cho thị trường ngách của mình.

3. Duyệt qua SERPs

Khi bạn đã có một số ý tưởng về các ngách mà bạn có thể khám phá, hãy vào kết quả tìm kiếm cho các thuật ngữ liên quan. Các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs) cho bạn thấy:

• Những doanh nghiệp đã tồn tại trong thị trường ngách của bạn
• Các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp
• Cách họ định vị bản thân với khách hàng

Không chỉ có thể phân tích SERP giúp bạn tìm ra đối thủ cạnh tranh (hữu ích cho phần tiếp theo). Nó cũng có thể giúp bạn tìm thêm cơ hội trong thị trường ngách này.

Giả sử nghiên cứu từ khóa và phân tích xu hướng của bạn đã dẫn bạn đến thị trường ngách tiềm năng về du lịch thân thiện với môi trường.

Bắt đầu bằng cách gõ “du lịch thân thiện với môi trường” vào thanh tìm kiếm của Google. Bạn sẽ thấy một danh sách các tìm kiếm gợi ý:

Trong ví dụ này, bạn có thể thấy mọi người thường tìm kiếm các điểm đến du lịch thân thiện với môi trường, sản phẩm và công ty. Đây có thể là những ý tưởng cho các bài viết blog, tất nhiên, nhưng bạn cũng có thể đào sâu hơn vào các tìm kiếm sản phẩm để xem bạn có thể cung cấp gì cho khách hàng tiềm năng.

Thuật ngữ tìm kiếm này cũng đưa ra một phần Câu hỏi thường gặp (PAA):

Danh sách ngắn các câu hỏi này cho bạn ý tưởng về các chủ đề liên quan mà mọi người đang tìm kiếm. Nó có thể cho bạn ý tưởng cho một blog du lịch bền vững.

Nhưng bất kể bạn đang phân tích ngách nào, những câu hỏi này cung cấp cái nhìn quý giá về những gì khách hàng tiềm năng của bạn muốn biết về thị trường ngách này.

Cuối cùng, bạn cũng có thể tìm thấy phần tìm kiếm liên quan ở cuối SERP:

Tại đây, chúng ta có thể thấy mọi người có thể đang tìm kiếm những thứ như mẹo du lịch thân thiện với môi trường. Cùng với, một lần nữa, thông tin về các sản phẩm và công ty cụ thể. Đây có thể là những ý tưởng khác cho các bài viết hoặc các chủ đề phụ để thảo luận trong các bài viết blog.

4. Khám Phá Các Cộng Đồng Trực Tuyến

Các cộng đồng trực tuyến là một nguồn tài nguyên tuyệt vời khác để lấy ý tưởng và tiến hành nghiên cứu khách hàng về một thị trường ngách.

Các cộng đồng như Reddit cung cấp một nền tảng cho mọi người thảo luận về kinh nghiệm, ý kiến và sở thích của họ liên quan đến một ngách cụ thể. Những diễn đàn này rất quý giá vì chúng chứa đựng những hiểu biết và thảo luận từ những người thực sự trong thị trường mà bạn đang cố gắng nhắm đến.

Hãy tưởng tượng bạn muốn nhắm đến ngách làm việc từ xa. Có một subreddit cụ thể cho điều này: r/workfromhome.

Các subreddit là các cộng đồng ngách nơi mọi người đặt câu hỏi, chia sẻ kinh nghiệm và có những thảo luận chung về ngách đó. Ví dụ, có rất nhiều câu hỏi từ cộng đồng này về tai nghe chống ồn:

Giống như phần PAA từ kết quả tìm kiếm, bạn cũng có thể tìm thấy nhiều câu hỏi từ người dùng trong các subreddit này. Điều này cung cấp những hiểu biết tuyệt vời về các vấn đề mà khách hàng tiềm năng phải đối mặt trong thị trường ngách.

Cách Quyết Định Thị Trường Ngách Nào Để Nhắm Đến

Xác định các thị trường ngách là bước đầu tiên. Nhưng không phải tất cả các ngách bạn tìm thấy đều đáng để theo đuổi như một thị trường mục tiêu. Dưới đây là cách chọn thị trường ngách nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn:

Phân Tích Thị Trường Với Market Explorer

Để tìm hiểu thêm về thị trường ngách tiềm năng của bạn, hãy sử dụng công cụ Market Explorer . Điều này sẽ cung cấp cho bạn thông tin về:

• Sự hợp nhất thị trường: Phản ánh sự phân chia thị phần giữa các người chơi trên thị trường
• Kích thước thị trường: Thị trường tổng thể có thể tiếp cận (TAM) cùng với thị trường có thể phục vụ (SAM)
• Tên miền: Có bao nhiêu tên miền trong thị trường này (thực chất là các đối thủ cạnh tranh của bạn)
• Mức độ traffic: Một thước đo về lượng traffic tìm kiếm cho thị trường ngách này

Hy vọng bạn sẽ có một vài đối thủ trong tâm trí từ việc phân tích kết quả tìm kiếm ở phần trước.

Khi bạn đã có, hãy nhập danh sách lên đến 100 vào Market Explorer trong tab “Tạo danh sách”. Hoặc nhập một cái vào tab “Tìm đối thủ” và công cụ sẽ tìm thêm cho bạn. Sau đó nhấn “Nghiên cứu một thị trường.”

Tab “Tổng quan” là nơi bạn sẽ thấy tóm tắt về thị trường với tất cả các chỉ số chính được liệt kê ở trên.

Lý tưởng nhất, bạn sẽ muốn tìm một thị trường ngách có:

• Mức độ hợp nhất thị trường thấp
• Số lượng tên miền cạnh tranh thấp
• Mức độ traffic thị trường cao

Tiến Hành Phân Tích Đối Thủ

Công cụ Market Explorer cũng cung cấp cho bạn cái nhìn về những đối thủ nào đã được thiết lập hơn và những đối thủ nào mới xuất hiện trên thị trường.

Đây là một cách hữu ích để xây dựng danh sách các đối thủ mà bạn có khả năng sẽ là đối thủ chính trong thị trường ngách. Khi bạn đã có danh sách này, bạn có thể tìm hiểu sâu hơn về những đối thủ đó để hiểu liệu bạn có thể cạnh tranh bền vững với họ trong thời gian dài hay không.

Một cách để làm điều này là xem xét bốn P của marketing cho từng đối thủ chính:

• Sản phẩm: Cách sản phẩm của họ đáp ứng nhu cầu của khách hàng
• Giá cả: Chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ
• Địa điểm: Cách khách hàng tìm thấy sản phẩm của họ
• Quảng cáo: Cách họ quảng bá đến khách hàng của mình

Bạn có sản phẩm tốt hơn hoặc có thể tạo ra sản phẩm tốt hơn không? Bạn có thể cạnh tranh với họ về giá không? Bạn có thể tiếp cận khán giả của mình qua các kênh mà họ sử dụng không? Hay bạn có thể tìm một góc độ khác chưa được khai thác?

Câu trả lời của bạn cho hai câu hỏi đầu tiên phần lớn phụ thuộc vào khả năng của doanh nghiệp bạn. Nhưng bạn có thể thu thập dữ liệu về địa điểm và quảng bá bằng cách sử dụng Traffic Analytics.

Nhập miền của đối thủ cạnh tranh và nhấn “Analyze.” (Bạn cũng có thể phân tích tối đa 100 đối thủ cùng một lúc.)

Tab “Overview” cho bạn biết chi tiết về traffic của họ, như lượng truy cập hàng tháng và ước tính chuyển đổi. Nhưng nếu bạn cuộn xuống, bạn sẽ thấy các widget “Traffic Channels by Type” và “Traffic Journey”.

Điều này cho thấy đối thủ của bạn nhận được phần lớn traffic từ đâu, như tìm kiếm tự nhiên hay quảng cáo trả tiền. Và thậm chí là những trang web nào đã điều hướng traffic đến trang của họ.

Ví dụ, hình ảnh trên cho thấy đối thủ này thu hút hàng nghìn lượt truy cập vào trang web của họ qua Reddit. Vì vậy, bạn có thể muốn xem xét nền tảng đó như một kênh tiếp thị khả thi.

Lặp lại điều này cho các đối thủ chính của bạn để hiểu những kênh tiếp thị nào bạn có thể cần tập trung vào. Và để tìm ra những khoảng trống mà bạn có thể sử dụng các kênh mà người khác chưa sử dụng.

Kiểm Tra Ý Tưởng Của Bạn

Kiểm tra ý tưởng trước khi thực hiện bất kỳ khoản đầu tư tiếp thị nào cho phép bạn dựa vào dữ liệu thực tế cho các khoản đầu tư trong tương lai.

Dưới đây là một số cách bạn có thể làm điều đó:

• Tiến hành khảo sát hoặc thăm dò ý kiến trên mạng xã hội, hỏi khán giả mục tiêu hiện tại của bạn về ý tưởng mới của bạn
• Đem sản phẩm của bạn đến các hội chợ thương mại để đánh giá nhu cầu và thu thập phản hồi hữu ích
• Chạy một chiến dịch quảng cáo với ngân sách nhỏ tại một phân khúc cụ thể của thị trường để đánh giá hiệu suất tiềm năng

Dưới đây là cách Ergo Spout đã thử nghiệm sản phẩm của họ, một vòi rót và tay cầm được thiết kế công thái học biến bất kỳ lọ thủy tinh nào thành bình rót.

Nhóm đã tạo ra một nguyên mẫu in 3D, sau đó thử nghiệm tại một chợ nông sản địa phương.

Quá trình này đã mang lại cho họ phản hồi quý giá để cải thiện và thu thập đủ sự quan tâm của khách hàng để biện minh cho việc sản xuất.

Bạn thường không cần phải tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn chỉnh—nó chỉ cần đủ chức năng để nhận được phản hồi từ khách hàng tiềm năng. Sau đó, nếu bạn thấy đủ nhu cầu và một lộ trình khả thi để sản xuất, bạn có thể đầu tư vào ý tưởng của mình với sự tự tin hơn.

Ví Dụ Về Thị Trường Ngách

Dưới đây là năm ví dụ về thị trường ngách để cung cấp một số cảm hứng cho ý tưởng kinh doanh tiếp theo của bạn:

Thể Dục Tại Nhà

Tỷ lệ nhân viên làm việc tại nhà ít nhất một phần thời gian đã tăng từ 7% vào năm 2015 lên 28% vào năm 2023. Điều này đã mở ra nhiều cơ hội mới cho các nhà tiếp thị ngách.

LifeSpan nhắm đến thị trường ngách của những người làm việc từ xa muốn tập thể dục trong khi làm việc.

Họ bán bàn làm việc có máy chạy bộ—sự kết hợp giữa máy chạy bộ và bàn đứng.

Đây là một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu tận dụng sự thay đổi văn hóa để tạo dựng vị trí của họ trong một thị trường ngách.

Người Nuôi Cây

Thị trường người nuôi cây là một phân khúc của thị trường làm vườn và cây cảnh rộng lớn hơn. Tập trung vào việc chăm sóc, bảo trì và trồng cây trong nhà.

Một công ty nhắm đến thị trường ngách này là The House Plant Box.

Công ty gửi cho các thuê bao những chậu cây mới mỗi tháng. Mỗi hộp được điều chỉnh theo sở thích của người nhận.

Đây là một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu trong một ngành “truyền thống”—làm vườn—đưa ra một cách tiếp cận hiện đại cho mô hình kinh doanh của họ.

Người Mua Sắm Mỹ Phẩm Có Đạo Đức

Người mua sắm mỹ phẩm có đạo đức ưu tiên mua các sản phẩm bền vững, thân thiện với môi trường, không thử nghiệm trên động vật và không chứa hóa chất độc hại. Credo Beauty, chẳng hạn, là một nhà bán lẻ mỹ phẩm sạch trực tuyến cung cấp các sản phẩm an toàn, bền vững và có nguồn gốc đạo đức.

Credo đã xây dựng được một lượng người theo dõi trong thị trường mua sắm mỹ phẩm có đạo đức. Họ chỉ liệt kê các thương hiệu đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của mình. Điều này phục vụ cho một thị trường người tiêu dùng có ý thức hơn về nguồn gốc của sản phẩm—điều này không chỉ giới hạn trong ngành công nghiệp làm đẹp.

Người Đam Mê Tự Làm

Người đam mê tự làm thích tạo ra và sửa chữa mọi thứ bằng tay. Họ thích tự làm đồ nội thất hoặc đan khăn hơn là mua chúng từ cửa hàng.

Các nhà sáng tạo nội dung quảng bá các hướng dẫn DIY có thể khai thác xu hướng này. Các chủ đề phổ biến bao gồm mẹo trang trí nhà cửa, cải tạo đồ nội thất và tái chế quần áo. Home RenoVision DIY là một ví dụ tuyệt vời cho điều này.

Kênh YouTube này có hơn 3 triệu người đăng ký, chia sẻ các phương pháp DIY cho các dự án gia đình thông thường. Giúp người xem hiểu cách họ có thể tiết kiệm tiền bằng cách tự làm mọi thứ.

Để khai thác xu hướng này, bạn có thể cung cấp bộ dụng cụ, mẫu hoặc hướng dẫn để giúp những người đam mê hoàn thành các dự án.

Hoặc bạn có thể cung cấp các lớp học và đăng ký dạy mọi người các kỹ năng khác nhau. Hoặc cung cấp các sản phẩm liên quan để giúp họ với các dự án DIY của mình.

Người Đam Mê Nấm

Người đam mê nấm rất đam mê việc trồng nấm, tìm kiếm nấm hoang dã, hoặc tìm hiểu thêm về các loại nấm khác nhau.

Thương hiệu làm vườn Back to the Roots bán bộ dụng cụ trồng nấm để khai thác xu hướng này.

Thị trường nấm dự kiến sẽ tăng trưởng với CAGR là 9.7% từ năm 2022 đến năm 2030.

Nhiều người đang trở nên quan tâm đến lợi ích sức khỏe mà các loại nấm khác nhau mang lại. Và đang khám phá các cách để tích hợp nấm vào thói quen hàng ngày của họ. Điều này tạo ra một thị trường ngách hấp dẫn cho những ai có kiến thức, chuyên môn và sản phẩm phù hợp.

Chiến lược cho Thị Trường Ngách

Tìm kiếm một thị trường ngách và phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan là một nửa cuộc chiến—nửa còn lại là đưa chúng đến tay những người phù hợp.

Dưới đây là ba mẹo để hướng dẫn chiến lược marketing cho thị trường ngách của bạn:

Tương tác với Khán Giả trên Mạng Xã Hội

Cung cấp nội dung hấp dẫn, phản hồi các bình luận và tin nhắn, cũng như giải quyết những mối quan tâm của khách hàng trên mạng xã hội để xây dựng một cộng đồng trung thành. Và hãy cho khách hàng thấy bạn quan tâm đến họ.

Ví dụ, Sarah Chloe tạo ra trang sức cá nhân hóa, bao gồm dây chuyền, vòng tay và nhẫn. Đội ngũ của họ phản hồi các bình luận trên mạng xã hội để thể hiện tính cách thân thiện và giúp khách hàng tiềm năng tìm hiểu thêm về thương hiệu:

Bạn cũng có thể tạo một nhóm Facebook nơi khách hàng của bạn có thể kết nối và chia sẻ trải nghiệm với sản phẩm của bạn. Điều này tạo ra cảm giác cộng đồng và cung cấp những thông tin quý giá về nhu cầu và sở thích của khách hàng.

Nó có thể hoạt động như một diễn đàn riêng tư. Nơi bạn có thể hỏi trực tiếp khách hàng về những gì họ thích ở sản phẩm của bạn và nơi họ nghĩ bạn có thể cải thiện. Điều này cho phép bạn liên tục thích ứng với những thay đổi trong thị trường ngách của mình.

Tạo Quảng Cáo Được Nhắm Mục Tiêu

Quảng cáo trả phí là một cách hiệu quả để nhắm đến khách hàng tiềm năng dựa trên sở thích, thông tin nhân khẩu học và hành vi trong quá khứ (bao gồm cả lịch sử mua hàng).

Ví dụ, Tentree là một thương hiệu thời trang bền vững trồng cây cho mỗi sản phẩm được mua. Họ chạy các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội:

Các từ như “bền vững” trong nội dung quảng cáo kết nối với những khách hàng tiềm năng chia sẻ giá trị của thương hiệu và có khả năng mua hàng cao hơn.

Sử dụng quảng cáo trên các nền tảng như Google và Facebook để tạo ra các chiến dịch marketing được điều chỉnh cho các đối tượng cụ thể. Phân khúc khán giả của bạn thành các nhóm nhân khẩu học khác nhau, như giới tính, độ tuổi, vị trí và sở thích.

Tìm hiểu dữ liệu này cho thị trường mục tiêu của bạn với One2Target.

Nhập miền của đối thủ cạnh tranh vào công cụ và nhấn “Phân tích.”

Tab “Nhân khẩu học” cho bạn thông tin về độ tuổi, giới tính và phân bố theo quốc gia của khán giả.

Tab “Kinh tế xã hội” chi tiết về quy mô hộ gia đình, mức thu nhập, tình trạng việc làm và trình độ học vấn của khán giả mục tiêu của bạn.

Và tab “Hành vi” cho bạn biết về sở thích của khán giả mục tiêu, các thiết bị họ sử dụng và các kênh mạng xã hội mà họ thường xuyên truy cập.

Vì vậy, không chỉ bạn có thể học được những nhân khẩu học nào để nhắm đến với các chiến dịch của mình. Mà bạn cũng sẽ biết được nền tảng nào để chạy quảng cáo nhằm tiếp cận khán giả mục tiêu.

Lấy khán giả trong hình trên làm ví dụ, chúng ta có thể muốn tạo các chiến dịch quảng cáo trên YouTube và Reddit. Bởi vì đây là hai nền tảng mà khách hàng tiềm năng của chúng ta hoạt động nhiều nhất.

Phát Triển Quan Hệ Đối Tác Với Người Ảnh Hưởng

Quan hệ đối tác với người ảnh hưởng là sự hợp tác mà trong đó một người ảnh hưởng quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu đến những người theo dõi của họ.

Tentree, chẳng hạn, đã hợp tác với Alicia Haque, một người ảnh hưởng đăng tải nội dung liên quan đến du lịch mạo hiểm:

Các thương hiệu ngách cần những người ảnh hưởng ngách—một nghiên cứu đã chỉ ra rằng 39% các thương hiệu chọn những người ảnh hưởng nano với 1K đến 10K người theo dõi là những đối tác có khả năng hợp tác cao nhất của họ.

Trong cùng một nghiên cứu, 30% chọn những người ảnh hưởng vi mô, với 10K đến 100K người theo dõi. Những người ảnh hưởng nano và vi mô thường có tỷ lệ tương tác cao hơn. Điều này làm cho họ trở thành những đối tác lý tưởng cho các doanh nghiệp trong các thị trường ngách nơi sự tương tác và lòng trung thành với thương hiệu là rất quan trọng.

Đọc thêm: Cách Tìm Người Ảnh Hưởng Cho Thương Hiệu Của Bạn (Không Chỉ Trên Instagram)

Chọn Một Thị Trường Ngách Bền Vững Dựa Trên Dữ Liệu Thực

Các thị trường ngách đại diện cho những cơ hội tuyệt vời để mang sản phẩm hoặc kỹ năng chuyên biệt của bạn đến với một khán giả đam mê. Nhưng bạn cần chọn một thị trường có thể cung cấp sự tăng trưởng bền vững theo thời gian.

Hãy làm điều này bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả, theo dõi các xu hướng và phân tích đối thủ. Bộ công cụ .Trends của Semrush giúp từng bước của quá trình trở nên dễ dàng và hiệu quả.

Bao gồm:

• Traffic Analytics để tìm các kênh cần tập trung vào
• Market Explorer để đánh giá quy mô thị trường và tìm các đối thủ chính
• EyeOn để theo dõi nỗ lực marketing của đối thủ
• One2Target để thu thập dữ liệu hữu ích về khán giả mục tiêu của bạn