Thị Trường Địa Chỉ Tổng Thể (TAM) Là Gì & Cách Tính Toán

Thị Trường Địa Chỉ Tổng Thể Là Gì?

Thị trường địa chỉ tổng thể (TAM) là doanh thu hàng năm mà doanh nghiệp của bạn sẽ kiếm được nếu bạn chiếm 100% thị trường của mình. TAM đại diện cho tất cả doanh thu có thể có nếu mọi khách hàng tiềm năng đều mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn có thể tính toán TAM của mình bằng công thức này:

TAM = số lượng khách hàng tiềm năng trong thị trường của bạn x doanh thu trung bình mỗi khách hàng

Sau này trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy những cách khác nhau để ước lượng từng thành phần.

Sự Khác Biệt Giữa TAM, SAM và SOM

• TAM: Nhu cầu thị trường tổng thể nếu bạn đạt được 100% thị phần
• Thị Trường Có Sẵn Dịch Vụ (SAM): Nhu cầu cho sản phẩm của bạn trong thị trường mà bạn có thể phục vụ dựa trên các ràng buộc như địa lý, giới hạn sản phẩm và quy định
• Thị Trường Có Được Dịch Vụ (SOM): Phần của SAM mà bạn có thể thực tế chiếm lĩnh, tính đến cạnh tranh, phạm vi tiếp thị và ngân sách

Ví dụ: Một công ty phần mềm quản lý dự án tập trung vào các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMBs).

• TAM bao gồm tất cả các SMB trên toàn thế giới.
• SAM bao gồm các SMB mà công ty có thể phục vụ (ví dụ: tại Mỹ).
• SOM bao gồm phần mà công ty có thể thực tế chiếm lĩnh (ví dụ: 15% các SMB tại Mỹ).

Tại Sao Việc Hiểu TAM Lại Quan Trọng?

Thị trường địa chỉ tổng thể là một chỉ số quan trọng để hiểu vì:

1. TAM xác thực ý tưởng của bạn. Nếu bạn đang khởi động một doanh nghiệp mới, TAM cho biết liệu thị trường có đủ lớn để hỗ trợ dự án của bạn hay không. Một TAM lớn ngụ ý nhu cầu thực sự.
2. TAM truyền đạt tiềm năng thị trường. Các nhà đầu tư và bên liên quan muốn thấy khả năng tăng trưởng. Hiểu TAM giúp bạn chứng minh tiềm năng lợi nhuận và đảm bảo tài trợ hoặc sự đồng ý.
3. TAM thông báo nhu cầu về tài nguyên. Biết kích thước thị trường và tiềm năng doanh thu sẽ hướng dẫn quyết định về phát triển sản phẩm, ngân sách tiếp thị và chiến lược bán hàng.

Cách Tính Toán Thị Trường Địa Chỉ Tổng Thể: 3 Phương Pháp

Dưới đây là ba phương pháp chính để tính toán thị trường địa chỉ tổng thể:

1. Phương Pháp Từ Trên Xuống (Top-Down Approach)

Phương pháp từ trên xuống bắt đầu với kích thước thị trường rộng lớn (từ các báo cáo ngành hoặc dữ liệu khác). Sau đó, bạn thu hẹp nó xuống thị trường thực tế của mình, nhân thị trường thực tế của bạn với doanh thu trung bình mỗi khách hàng, và có được TAM.

Dưới đây là cách tính TAM bằng phương pháp từ trên xuống:

1. Tìm tổng số khách hàng tiềm năng.
2. Sử dụng các nguồn bên ngoài để thu hẹp con số đó xuống thị trường cụ thể của bạn.
3. Tính toán doanh thu trung bình mỗi khách hàng của bạn (hoặc ước lượng nó).
4. Nhân số lượng khách hàng đã thu hẹp với doanh thu trung bình mỗi khách hàng của bạn.

Ví dụ:

• Tổng số doanh nghiệp trên toàn thế giới: 400 triệu
• Thu hẹp xuống các doanh nghiệp nhỏ và vừa: 350 triệu
• Chi tiêu trung bình hàng năm mỗi khách hàng: $1,000
• TAM: 350 triệu × 1.000 USD = 350 tỷ USD

Ưu điểm:

• Nhanh chóng để tính toán
• Hữu ích cho các startup giai đoạn đầu thiếu dữ liệu nội bộ

Nhược điểm:

• Dựa vào dữ liệu bên ngoài, có thể đã lỗi thời hoặc không đầy đủ
• Có thể thổi phồng TAM nếu bạn không tinh chỉnh thị trường mục tiêu của mình đủ

Sử dụng công cụ Market Explorer của Semrush để nghiên cứu kích thước thị trường và nhận ước lượng dân số giúp bạn tính toán TAM.

2. Phương Pháp Từ Dưới Lên (Bottom-Up Approach)

Phương pháp từ dưới lên sử dụng dữ liệu nội bộ (ví dụ: doanh thu và khách hàng hiện tại). Sau đó, nó mở rộng dữ liệu nội bộ để ước lượng giá trị thị trường tổng thể.

Dưới đây là cách tính TAM bằng phương pháp từ dưới lên:

1. Đếm số khách hàng hiện tại và tổng doanh thu hàng năm.
2. Tìm doanh thu trung bình mỗi khách hàng (doanh thu hàng năm ÷ số lượng khách hàng).
3. Ước lượng số lượng khách hàng tiềm năng tồn tại trong thị trường của bạn.
4. Nhân số lượng khách hàng tiềm năng với doanh thu trung bình mỗi khách hàng của bạn.

Ví dụ:

• Số lượng khách hàng hiện tại của các công ty luật: 50
• Doanh thu hàng năm từ 50 công ty này: $125,000
• Doanh thu trung bình mỗi khách hàng: $2,500 ($125,000 ÷ 50)
• Ước lượng tổng số công ty luật trong thị trường của bạn: 100,000
• TAM: 100.000 × 2.500 USD = 250 triệu USD

Ưu điểm:

• Sử dụng dữ liệu bán hàng thực tế, làm cho các ước lượng chính xác hơn
• Thường thuyết phục hơn đối với các nhà đầu tư

Nhược điểm:

• Cần dữ liệu hiện có, mà các startup có thể thiếu
• Có thể bỏ qua các mở rộng hoặc thay đổi trong mô hình kinh doanh của bạn

3. Phương Pháp Lý Thuyết Giá Trị (Value-Theory Approach)

Phương pháp lý thuyết giá trị ước lượng TAM bằng cách xác định giá trị mà bạn cung cấp và số tiền mà khách hàng sẽ trả cho giá trị đó. Sau đó, bạn nhân số tiền mà khách hàng sẽ trả với số lượng khách hàng tiềm năng.

Dưới đây là cách tính TAM bằng phương pháp lý thuyết giá trị:

1. Xác định vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết.
2. Định lượng giá trị của việc giải quyết vấn đề đó cho một khách hàng.
3. Ước lượng số tiền mà khách hàng sẽ trả cho giải pháp của bạn.
4. Tìm tổng số khách hàng tiềm năng có vấn đề này.
5. Nhân giá đề xuất của bạn với tổng số khách hàng tiềm năng.

Ví dụ:

• Một hệ thống quản lý hàng tồn kho dựa trên AI tiết kiệm cho một cửa hàng bán lẻ trung bình 50.000 USD mỗi năm.
• Các nhà bán lẻ sẵn sàng trả 4.800 USD mỗi năm cho giải pháp đó.
• Bạn ước lượng có 100.000 cửa hàng gặp vấn đề này.
• TAM = 100.000 × 4.800 USD = 480 triệu USD

Ưu điểm:

• Tốt cho các sản phẩm đổi mới mà không có dữ liệu lịch sử
• Nổi bật cách định giá phù hợp với giá trị đã cung cấp
• Giúp hình thành chiến lược định giá

Nhược điểm:

• Cần giả định về giá trị và khả năng chi trả
• Có thể không tính đến cạnh tranh, tỷ lệ chấp nhận, hoặc độ nhạy giá

Nhận những thông tin bạn cần để thành công trên thị trường của bạn

TAM là một chỉ số quan trọng để đánh giá tiềm năng thị trường. Bạn có thể tính toán TAM dễ dàng với Market Explorer công cụ:

1. Mở công cụ, chọn “Phân tích Danh mục,” và chọn ngành hoặc lĩnh vực mục tiêu của bạn.
2. Nhấp vào “Nghiên cứu một thị trường,” hoặc chọn “Tạo Danh sách” và nhập tên miền của đối thủ.

3. Công cụ ước tính kích thước thị trường của bạn. Nhân kích thước thị trường với doanh thu trung bình mỗi khách hàng để tìm TAM của bạn.
4. Có thêm thông tin, chẳng hạn như các người chơi chính trên thị trường và dữ liệu khán giả.

Hãy thử công cụ Market Explorer hôm nay để hiểu rõ thị trường của bạn và định vị doanh nghiệp của bạn cho thành công.