Sức mạnh khi PPC và SEO phối hợp

Cả hai chiến lược pay-per-click (PPC) và chiến lược search engine optimization (SEO) giúp tăng khả năng hiển thị thương hiệu và thúc đẩy traffic về website của bạn.

Vì vậy, các marketer thường tập trung vào một trong hai.

Tuy nhiên, SEO và PPC thực sự hoạt động hiệu quả hơn khi kết hợp. Đây là cách.

Cách PPC và SEO phối hợp

Quảng cáo PPC tạo ra traffic ngay lập tức, có mục tiêu rõ ràng đến website của bạn. Và có thể tiếp cận khách hàng đang gần hoặc sẵn sàng mua hàng. Bạn kiểm soát ngân sách quảng cáo, giá thầu và nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, vị trí, thiết bị và thời gian trong ngày.

Mặc dù PPC mang lại khả năng hiển thị gần như ngay lập tức trên kết quả tìm kiếm, traffic từ quảng cáo chỉ duy trì miễn là bạn trả tiền cho nó. Đây là điểm SEO bổ sung cho PPC.

SEO tập trung hơn vào lợi ích lâu dài và tạo ra traffic miễn phí bền vững.

Bằng cách tạo ra nội dung chất lượng được xếp hạng tốt trên các công cụ tìm kiếm, đồng thời giúp người dùng và hướng dẫn họ qua marketing funnel..

Đọc thêm: SEO vs. PPC: Sự khác biệt và khi nào nên dùng mỗi loại

Tăng khả năng hiển thị trên kết quả tìm kiếm

Bạn càng chiếm nhiều “bất động sản” trên trang kết quả tìm kiếm (SERP), thương hiệu của bạn càng được người dùng nhìn thấy nhiều hơn. Điều này giúp bạn xây dựng uy tín lớn hơn trong mắt độc giả và thu hút nhiều lượt nhấp hơn. search engine results page (SERP) “real estate” bạn sở hữu, thương hiệu của bạn càng được người dùng nhìn thấy nhiều hơn. Điều này giúp bạn xây dựng uy tín lớn hơn trong mắt độc giả và thu hút nhiều lượt nhấp hơn.

Thay vì chỉ đạt một vị trí trên trang đầu tiên, bạn có thể nhắm tới nhiều vị trí khi sử dụng PPC và SEO. Bao gồm vị trí quảng cáo trả phí, vị trí organic (bao gồm cả featured snippets), thậm chí kết quả video và hình ảnh. featured snippets), và cả kết quả video và hình ảnh.

Bằng cách nhắm vào các keyword phù hợp trong nội dung SEO và đồng thời dùng PPC để đặt giá thầu cho các keyword đó và các keyword liên quan, bạn có thể chiếm lĩnh thị phần lớn hơn và mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu.

Mẹo chuyên nghiệp

Sau khi quảng cáo PPC và nội dung SEO của bạn được đăng tải, hãy theo dõi thứ hạng với công cụ Position Tracking .

Trải nghiệm thương hiệu nhất quán cho người dùng

PPC và SEO phối hợp để tạo ra sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ và dễ nhận biết hơn. Giúp người dùng hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu bạn, cũng như phong cách tổng thể. Điều này giúp xây dựng niềm tin vào thương hiệu, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng..

Ví dụ, quảng cáo PPC retargeting giữ thương hiệu bạn luôn trong tâm trí khách hàng. Và tối ưu các landing page quảng cáo đó với các keyword, chủ đề tương tự cùng các internal links phù hợp củng cố thông tin chính bạn muốn người dùng nhớ về doanh nghiệp. Chẳng hạn như sử dụng chất liệu sản phẩm đặc biệt hoặc cung cấp các ưu đãi nhất định. internal links củng cố thông tin chính bạn muốn người dùng nhớ về doanh nghiệp. Như việc sử dụng chất liệu sản phẩm đặc biệt hoặc cung cấp các ưu đãi nhất định.

Lưu ý

Để khuyến khích tạo ra các quảng cáo phù hợp và chất lượng cao, Google Quality Scores Google thưởng cho người dùng có landing page chất lượng cao bằng cách giảm chi phí mỗi nhấp chuột (CPC). Cả độ liên quan của quảng cáo và trải nghiệm landing page của người dùng đều ảnh hưởng đến điểm đánh giá — điều này cho thấy lợi ích khi kết hợp PPC và SEO.

Đọc thêm: Retargeting là gì và nó hoạt động như thế nào?

Tiếp cận nhiều dữ liệu hành vi người dùng hơn

Khi sử dụng cả PPC và SEO, bạn có hai nguồn dữ liệu người dùng thay vì chỉ một, giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng của mình.

Nhờ đó, bạn có thể đưa ra các quyết định marketing thông minh hơn để kết nối hiệu quả với người dùng và đạt được mục tiêu.

PPC và SEO có mối quan hệ tương hỗ — cái này hỗ trợ cho cái kia.

Ví dụ, khi người dùng nhấp vào quảng cáo PPC của bạn, bạn sẽ có được những hiểu biết theo thời gian thực về hiệu quả của keyword và nội dung quảng cáo. Đồng thời, bạn thu thập được kiến thức cụ thể về những gì hiệu quả (hoặc không) từ A/B testsnơi bạn chạy các biến thể quảng cáo khác nhau để so sánh hiệu suất.

Thông tin này sẽ giúp bạn đưa ra các quyết định SEO, giúp bạn xác định như:

• Những yếu tố nào khiến người dùng chuyển đổi (tức là thực hiện hành động bạn mong muốn như mua sản phẩm hoặc điền form)
• Keyword và thông điệp nào thu hút được nhiều traffic nhất
• Người dùng đi đâu sau khi vào website của bạn

Nguồn ảnh: Adalysis

Ví dụ giả định, hãy xem một thương hiệu bán giày hiking. Công ty đã tối ưu hóa pillar page cho các keyword “durable hiking shoes” và “rugged hiking shoes.” Nhưng trang không được xếp hạng cho các từ này trên tìm kiếm. Tuy nhiên, dữ liệu PPC cho thấy việc nhắm mục tiêu keyword “waterproof hiking shoes” đã mang lại lượng traffic đáng kể.

Dựa trên thành công PPC với “waterproof hiking shoes,” việc tạo nội dung mới tập trung vào cụm từ này sẽ hợp lý để tăng khả năng thu hút và chuyển đổi người dùng.

Hãy dùng SEO analytics để hỗ trợ các chiến dịch PPC của bạn tương tự. Ví dụ như các keyword người dùng tìm kiếm trước khi vào site, số lượt truy cập các trang khác nhau, và vị trí xếp hạng trung bình.

Để tìm các chỉ số và keyword tạo traffic cho website, hãy dùng Organic Traffic Insights của Semrush.

Đầu tiên, hãy làm theo project configuration guide để thiết lập công cụ.

Khi hoàn tất và kết nối tài khoản Google, bạn sẽ thấy báo cáo traffic organic với dữ liệu từ Google Search Console, Google Analyticsvà Semrush.

Tại đây, bạn sẽ thấy tổng quan về traffic website, cùng các chi tiết về cách các keyword khác nhau đóng góp vào lượt truy cập.

Để xem danh sách keyword đầy đủ cho một trang cụ thể, hãy nhấp vào số được liên kết (“129” trong ví dụ này) bên cạnh landing page bạn muốn phân tích.

Tại đây, bạn có thể lọc các keyword theo:

• Position
• Volume
• Keyword difficulty
• Traffic share

Quản lý ngân sách và thời gian hiệu quả hơn

Khi SEO và PPC phối hợp cùng nhau, bạn không cần chi nhiều cho PPC.

Bởi vì bạn đang sử dụng một kênh thứ hai cũng mang lại traffic — kênh mà bạn không phải trả phí liên tục. Điều này giúp bộ đôi này tiết kiệm ngân sách hơn.

Sử dụng cả SEO và PPC giúp bạn tận dụng tối đa tiền bạc và thời gian đầu tư. Công sức bạn bỏ ra cho mỗi kênh sẽ hỗ trợ lẫn nhau. Và chúng thường hưởng lợi từ những cách tiếp cận tương tự.

Ví dụ, hãy dùng công cụ keyword tool để tìm keyword theo độ khó ranking và search intent nhằm chọn những keyword phù hợp cho cả SEO và PPC.

Cách sử dụng PPC và SEO hiệu quả cùng nhau

PPC và SEO kết hợp mang lại lợi ích của cả hai thế giới: traffic ngay lập tức và sự hiện diện organic lâu dài.

Sử dụng cả hai chiến lược giúp bạn tận dụng điểm mạnh của từng kênh, đồng thời khắc phục hạn chế khi chỉ dùng một trong hai.

Dưới đây là cách để thống nhất chúng:

Tạo chiến lược keyword đồng bộ

Thử nghiệm A/B các quảng cáo trong chiến dịch PPC để xem keyword và thông điệp nào chuyển đổi người dùng tốt. Dùng kết quả này để định hình chiến lược keyword SEO, tạo ra các keyword clusters.

Bắt đầu với Advertising Research Tool để khám phá các keyword mà đối thủ đang đấu thầu và xem ví dụ thực tế về quảng cáo chiến dịch của họ.

Nhập domain đối thủ và nhấn “Search.”

Một bảng điều khiển sẽ hiện ra và tự động hiển thị thông tin từ tab “Positions” như thay đổi về ranking keyword của domain, traffic và chi phí ước tính của traffic.

Kéo xuống dưới biểu đồ “Paid Search Trends” để xem danh sách tất cả keyword mà thương hiệu đang đấu thầu, cùng vị trí quảng cáo, volume, cost-per-click và URL landing page.

Tìm các keyword phù hợp với ngân sách và bạn chưa nhắm tới.

Ngoài ra, nhấn vào tab “Ads Copies” để xem các quảng cáo khác nhau đối thủ đang chạy, bao gồm số lượng keyword họ đã sử dụng.

Tận dụng dữ liệu để củng cố nỗ lực PPC và SEO

Dữ liệu PPC và SEO giúp bạn cải thiện hiệu quả ở cả hai kênh, cũng như các kênh marketing khác như email và mạng xã hội.

Dùng dữ liệu để hỗ trợ hướng đi công việc bạn đang làm hoặc làm bằng chứng cho việc cần điều chỉnh.

Dữ liệu hiệu suất PPC và SEO

Dưới đây là các chỉ số chính liên quan đến cả hai kênh giúp bạn đo lường hiệu quả PPC và SEO một cách khách quan:

• Impressions:
• • SEO: Số lần trang web của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm
  • PPC: Số lần quảng cáo của bạn được hiển thị cho người dùng
• Click-through rates (CTRs):
• • SEO: Tỷ lệ phần trăm người dùng nhấp vào danh sách của bạn trong kết quả tìm kiếm sau khi nhìn thấy nó
  • PPC: Tỷ lệ phần trăm người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn sau khi nhìn thấy nó
• Chuyển đổi:
• • SEO: Số lần khách truy cập hoàn thành hành động mong muốn trên website của bạn (ví dụ: điền form, tải ebook hoặc mua hàng) sau khi đến từ kết quả organic search
  • PPC: Số lần người dùng hoàn thành hành động mong muốn trên website của bạn sau khi nhấp vào quảng cáo
• Conversion rates:
• • SEO: Tỷ lệ phần trăm khách truy cập hoàn thành hành động mong muốn trên website của bạn sau khi đến từ organic search
  • PPC: Tỷ lệ phần trăm nhấp chuột vào quảng cáo dẫn đến chuyển đổi

Sử dụng dữ liệu PPC để định hướng SEO

Nâng cao nội dung SEO bằng cách áp dụng những hiểu biết từ chiến dịch PPC của bạn:

• Keyword hiệu quả cao: Xác định keyword PPC nào mang lại nhiều traffic nhất. Sau đó thêm những keyword này và keyword liên quan vào chiến lược SEO của bạn.
• Search intent của người dùng: Tìm hiểu loại search intent (điều hướng, thông tin, giao dịch hoặc thương mại) nào mang lại nhiều nhấp chuột và chuyển đổi nhất với quảng cáo của bạn. Điều này giúp bạn tạo nội dung dài phù hợp với nhu cầu người dùng.
• Đối tượng mục tiêu: Sử dụng dữ liệu target audience từ chiến dịch PPC để đảm bảo nội dung của bạn hướng đến đúng người dùng phù hợp nhất

Bạn có thể dùng những hiểu biết này để quyết định nơi cần chỉnh sửa nội dung quảng cáo, điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu và tối ưu landing page.

Sử dụng dữ liệu SEO để định hướng PPC

Dùng những hiểu biết SEO để chỉnh sửa nội dung quảng cáo PPC và điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu:

• Keyword có thứ hạng cao
• Search query tạo ra nhấp chuột từ kết quả tìm kiếm
• Search query có CTR cao trong kết quả tìm kiếm
• Trang thu hút nhiều traffic nhất
• Các trang có conversion rates cao

Theo dõi dữ liệu PPC và SEO của bạn với Single Project DashboardTại đây, bạn có thể giám sát tóm tắt báo cáo từ 14 công cụ Semrush khác nhau trong một nơi tiện lợi.

Để thiết lập, điều hướng đến “Projects” ở góc trên bên trái menu.

Sau đó, ở phía bên phải, nhấn nút “Create project”.

Một cửa sổ bật lên sẽ xuất hiện. Nhập domain của bạn và nhấn “Create project” một lần nữa.

Bảng điều khiển tạo ra sẽ phản ánh dữ liệu mới nhất từ các công cụ Semrush bạn đang dùng. Single Project Dashboard cũng có thể kết nối với Google Search Console và Google Analytics.

Đọc thêm: What Is an Analytics Dashboard? [With Examples & Tips]

Target Users at Different Funnel Stages

Sử dụng PPC và SEO để nhắm mục tiêu người dùng ở các giai đoạn khác nhau trong funnelđiều này có thể được đơn giản hóa bằng cách chia thành ba phần:

• Đầu funnel (ToFu): Giai đoạn người dùng bắt đầu nhận biết về sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn
• Giữa funnel (MoFu): Giai đoạn người dùng tương tác nhiều hơn với thương hiệu nhưng chưa sẵn sàng chuyển đổi
• Cuối funnel (BoFu): Giai đoạn người dùng sẵn sàng chuyển đổi hoặc mua hàng

Khi SEO và PPC phối hợp cùng nhau, bạn sẽ truyền tải thông điệp đúng đến đúng người vào đúng thời điểm trong hành trình mua hàng của họ.

ToFu PPC

Sử dụng quảng cáo PPC nhắm vào đối tượng chính và keyword phù hợp, giúp bạn tạo nhận diện thương hiệu và tăng traffic cho website.

Dưới đây là ví dụ về quảng cáo ToFu xuất hiện với truy vấn “VPN.” Nó bao gồm một sitelink dẫn đến những kiến thức cơ bản về VPN:

ToFu SEO

Nội dung ToFu SEO trả lời các câu hỏi và cung cấp thông tin giá trị, giúp bạn xếp hạng cho các keyword mang tính thông tin.

Dưới đây là ví dụ về bài blog ToFu bao quát kiến thức cơ bản về keyword gap analysis:

MoFu PPC

Sử dụng quảng cáo MoFu PPC nhắm vào các keyword liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, giúp bạn thu hút leads và xây dựng niềm tin thương hiệu.

Dưới đây là ví dụ về quảng cáo MoFu xuất hiện với truy vấn “best VPN.” Nội dung đề cập đến top 10 VPN mà thương hiệu đề xuất:

MoFu SEO

Sử dụng bài viết MoFu SEO để hỗ trợ người dùng đang nghiên cứu sản phẩm hoặc dịch vụ. Những bài này giúp bạn xếp hạng cho các keyword thương mại hoặc giao dịch và cho phép người dùng so sánh thương hiệu của bạn với đối thủ.

Dưới đây là ví dụ về bài tổng hợp MoFu so sánh các best keyword tracking tools:

BoFu PPC

Sử dụng quảng cáo BoFu PPC để dẫn người dùng đến các trang tập trung chuyển đổi, như trang sản phẩm hoặc form tạo lead.

Ví dụ, quảng cáo Keyword Tracker dẫn người dùng đến một landing page tùy chỉnh làm nổi bật các khía cạnh khác nhau của sản phẩm. Và có liên kết đến bản dùng thử miễn phí.

BoFu SEO

Sử dụng BoFu SEO để tạo nội dung hỗ trợ người dùng đang có ý định mua, giúp bạn xếp hạng cho các keyword điều hướng hoặc giao dịch.

Dưới đây là ví dụ về nội dung BoFu cho trang khuyến mãi của một thương hiệu:

Đọc thêm: ToFu, MoFu, BoFu: Hướng dẫn thực tiễn về Conversion Funnel

Kết hợp PPC và SEO cùng Semrush

Tích hợp PPC và SEO có thể mang lại thành công mới cho thương hiệu của bạn với thứ hạng cao hơn, nhiều chuyển đổi hơn và hiệu quả quảng cáo tốt hơn.

Với Semrush, bạn có thể xây dựng và quản lý chiến lược SEO và PPC trên cùng một nền tảng với hơn 50 công cụ tích hợp sẵn. Bắt đầu dùng thử miễn phí ngay hôm nay.