SEO SaaS: Chiến Lược Hành Động Để Tăng Trưởng

Trong bài viết này, bạn sẽ học cách chính xác để tạo và triển khai một chiến lược SEO SaaS hiệu quả—từng bước một.

Đây là chiến lược mà chúng tôi đã sử dụng để phát triển blog của mình lên hơn 1,5 triệu lượt truy cập tìm kiếm tự nhiên mỗi tháng trên toàn thế giới.

Vì vậy, nếu bạn muốn có thứ hạng cao hơn trên Google, bạn sẽ thích những bước hành động trong hướng dẫn này.

Hãy bắt đầu nào.

SEO SaaS Là Gì?

SEO SaaS là quá trình tối ưu hóa trang web SaaS của bạn để cải thiện khả năng hiển thị và thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing. Để thu hút nhiều traffic tự nhiên hơn, khách hàng tiềm năng và khách hàng quan tâm đến giải pháp phần mềm mà công ty SaaS của bạn cung cấp.

Nó bao gồm việc triển khai các kỹ thuật SEO khác nhau, chẳng hạn như nghiên cứu từ khóa, SEO kỹ thuật (tối ưu hóa trang web của bạn cho các công cụ tìm kiếm và trải nghiệm người dùng), và xây dựng liên kết (có được các liên kết trỏ đến trang web của bạn)—và yêu cầu một cách tiếp cận cụ thể cho SaaS.

Đối với cả SaaS B2C và B2B, nỗ lực SEO có thể giúp bạn:

• Thu hút khách hàng tiềm năng
• Xây dựng lòng tin và uy tín
• Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
• Giảm chi phí thu hút khách hàng

Và nhiều hơn nữa.

Tại Sao SEO Quan Trọng Đối Với Doanh Nghiệp SaaS

SEO giúp bạn tiếp cận và thu hút những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm các giải pháp phần mềm giống như của bạn. Dù bạn tự làm hay làm việc với một agency SEO SaaS.

So với hầu hết các loại hình doanh nghiệp khác, các công ty SaaS phụ thuộc nhiều hơn vào trang web của họ để giới thiệu sản phẩm, tính năng, lợi ích, giá cả và đánh giá.

Điều này có nghĩa là:

Có một trang web có thứ hạng cao cung cấp thông tin liên quan và giá trị là rất quan trọng để tạo ra khách hàng tiềm năng, chuyển đổi và doanh thu.

Dưới đây là một số lợi ích chính của SEO đối với các công ty SaaS.

Tăng Trưởng Theo Cấp Số

SEO có thể mang lại traffic tự nhiên ổn định và đủ tiêu chuẩn cho trang web của bạn.

Traffic tự nhiên là traffic đến từ các kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Và nó có giá trị vì nó đại diện cho các lượt truy cập đến từ những người đang thực sự quan tâm đến các chủ đề liên quan đến doanh nghiệp và sản phẩm của bạn.

Khi bạn tạo ra nhiều nội dung hơn, trang web của bạn sẽ xếp hạng cho nhiều từ khóa hơn. Và bạn có thể thu hút nhiều traffic từ các khu vực, quốc gia và ngôn ngữ khác nhau.

Điều này có thể giúp bạn mở rộng cơ sở khách hàng và tăng cường sự hiện diện toàn cầu của bạn.

Hãy tưởng tượng điều này ở quy mô lớn.

Càng nhiều nội dung SEO chất lượng cao bạn tạo ra, bạn càng có khả năng thu hút nhiều traffic hơn. Và đây chính là một trong những kỹ thuật mà các công ty SaaS sử dụng để tăng trưởng.

Giảm Chi Phí Thu Hút Khách Hàng

SEO có thể giảm chi phí thu hút khách hàng (CAC) và tăng giá trị vòng đời khách hàng (CLV).

CAC là số tiền bạn chi để thu hút một khách hàng mới. Trong khi CLV là số tiền bạn kiếm được từ một khách hàng trong suốt mối quan hệ của họ với doanh nghiệp của bạn.

Và SEO là một trong những cách hiệu quả nhất về chi phí để giảm CAC và tăng CLV của bạn.

Tại sao?

Bởi vì trong các chiến dịch tìm kiếm trả tiền (PPC) như ví dụ dưới đây, bạn phải trả cho mỗi lần nhấp vào trang web của bạn. Càng nhiều nhấp chuột, bạn càng phải trả nhiều tiền.

Và với quảng cáo trả tiền, traffic dừng lại khi bạn ngừng trả tiền.

SEO hoàn toàn ngược lại. Chi phí thu hút ban đầu có thể cao. Nhưng nó liên tục giảm khi tăng trưởng tích lũy theo thời gian. Bởi vì nội dung bạn tạo ra có thể tiếp tục xếp hạng và thu hút khách truy cập trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm với rất ít đầu tư bổ sung.

Giả sử bạn bán phần mềm quản lý dự án cho các công ty khác.

Với SEO, bạn có thể xếp hạng cho các từ khóa như:

• "phần mềm quản lý dự án tốt nhất"
• "phần mềm quản lý dự án cho các agency"
• "cách quản lý nhiều dự án"

Những thuật ngữ này có thể đại diện cho các phân khúc và giai đoạn khác nhau của quá trình mua hàng. Và SEO cho phép bạn nắm bắt tất cả chúng, mà không phải trả bất kỳ khoản nào ngoài những gì cần thiết để tạo ra và duy trì nội dung của bạn.

Đặc biệt đối với SaaS B2B, hiệu quả chi phí của SEO có thể rất lớn. Bởi vì những công ty này thường có chi phí thu hút cao hơn so với các đối tác B2C của họ.

Đọc thêm: Lợi Nhuận Đầu Tư Của SEO: Cách Đo Lường ROI SEO (với Công Thức)

Chuyển Đổi Khách Hàng Từ Các Kênh Khác

SEO có thể bổ sung và nâng cao các kênh marketing khác của bạn. Như mạng xã hội, email và quảng cáo trả tiền.

Làm thế nào?

Nó có thể cung cấp thêm các điểm tiếp xúc và cơ hội cho những khách hàng tiềm năng đã nhận ra bạn để tương tác với thương hiệu của bạn.

Ví dụ, bạn có thể sử dụng SEO để thu hút traffic đến các trang có tỷ lệ chuyển đổi cao tập trung vào các từ khóa mà khách hàng của bạn có khả năng tìm kiếm sau khi họ đã thấy quảng cáo Google và bài viết LinkedIn của bạn. Và sau đó sử dụng những trang đó để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng.

SEO SaaS Khác Gì So Với SEO Truyền Thống?

SEO cho các công ty SaaS khác với SEO thông thường ở hai điểm chính:

Đầu tiên, SEO SaaS hoàn toàn tập trung vào persona và vấn đề.

Bạn cần biết ai là khách hàng mục tiêu của bạn, họ đang gặp khó khăn gì, và phần mềm của bạn có thể giúp họ như thế nào.

Thứ hai, SEO SaaS (đặc biệt là SEO B2B SaaS) thường tập trung nhiều hơn vào chuyển đổi hơn là traffic.

Bạn không bán một sản phẩm đơn lẻ. Bạn đang bán một giải pháp lâu dài. Vì vậy, bạn cần tối ưu hóa trang web và nội dung của mình cho việc đăng ký—không chỉ là nhấp chuột.

Bạn làm điều đó như thế nào?

Bằng cách sử dụng các loại nội dung khác nhau (như nghiên cứu trường hợp, bản demo và bản dùng thử miễn phí) để cho khách hàng tiềm năng thấy giá trị và lợi ích của phần mềm của bạn. Trong toàn bộ vòng đời khách hàng.

SEO SaaS và Phễu Marketing

Trong SEO SaaS, điều quan trọng là hiểu các giai đoạn khác nhau của phễu marketing. Và cách nhắm đến các từ khóa phù hợp cho từng giai đoạn.

Phễu marketing là một mô hình mô tả hành trình của khách hàng từ nhận thức đến mua hàng trong ba giai đoạn chính.

Và nếu bạn đồng bộ hóa chiến lược SEO SaaS của mình với phễu marketing, bạn có thể thu hút nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng hơn, nuôi dưỡng họ bằng nội dung liên quan và chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền.

Hãy cùng xem các loại từ khóa khác nhau trong phễu.

Chúng ta sẽ sử dụng công ty phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) Pipedrive làm ví dụ:

Lưu ý

Chúng tôi đã sử dụng Thứ hạng Tự nhiên để khám phá tất cả các từ khóa trong phần này.

Từ Khóa Đầu Phễu cho SaaS

Từ khóa đầu phễu (ToFu) là các truy vấn tìm kiếm mà mọi người sử dụng khi họ đang tìm kiếm một giải pháp cho một vấn đề hoặc nhu cầu.

Họ không nhất thiết phải biết đến sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn, nhưng họ quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về chủ đề. Đối với Pipedrive, một ví dụ tốt về một số từ khóa ToFu mà họ đang xếp hạng là:

“pipeline bán hàng”

• “doanh thu gộp”
• “doanh thu gộp so với doanh thu ròng”
• Một người tìm kiếm những từ khóa này không đang tìm kiếm Pipedrive một cách cụ thể. Nhưng họ có khả năng đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng và đang tìm kiếm một giải pháp mà Pipedrive cung cấp.

Mục tiêu của việc nhắm đến các từ khóa ToFu là tạo ra nhận thức và sự quan tâm đến danh mục sản phẩm của bạn. Và để giáo dục khách hàng tiềm năng về lợi ích của giải pháp của bạn.

Bạn nên tạo nội dung trả lời các câu hỏi của họ, cung cấp giá trị và xây dựng niềm tin.

Một số loại nội dung hoạt động tốt cho các từ khóa ToFu là:

Bài viết blog

• Ebook
• Hướng dẫn
• Video
• Từ Khóa Giữa Phễu cho SaaS

Từ khóa giữa phễu (MoFu) là các truy vấn tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng sử dụng khi họ đang đánh giá các tùy chọn và so sánh các tính năng và lợi ích.

Họ biết rằng một giải pháp tồn tại, nhưng họ chưa sẵn sàng để mua. Họ đang tìm kiếm thêm thông tin và hướng dẫn để giúp họ đưa ra quyết định.

Đối với Pipedrive, điều này có nghĩa là các từ khóa như:

“crm đơn giản”

• “kinh nghiệm crm”
• “định dạng email doanh nghiệp với một ví dụ”
• Mục tiêu của việc nhắm đến các từ khóa MoFu là tạo ra sự cân nhắc cho sản phẩm của bạn. Và để thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng giải pháp của bạn là lựa chọn tốt nhất cho nhu cầu của họ.

Bạn nên tạo nội dung thể hiện giá trị đề xuất của sản phẩm, các yếu tố khác biệt và câu chuyện thành công.

Một số loại nội dung hoạt động tốt cho các từ khóa MoFu bao gồm:

Nghiên cứu trường hợp

• Lời chứng thực
• Tính năng sản phẩm
• Bản demo
• Từ Khóa Cuối Phễu cho SaaS

Từ khóa cuối phễu (BoFu) là các truy vấn tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng sử dụng khi họ đã sẵn sàng mua hoặc đăng ký sản phẩm của bạn.

Họ biết rằng một giải pháp tồn tại, và họ biết ai cung cấp nó. Họ chỉ cần một cú đẩy cuối cùng hoặc động lực để hành động.

Đối với Pipedrive, điều này có nghĩa là tập trung vào các từ khóa như:

“giá pipedrive”

• “tích hợp pipedrive với quickbooks”
• “biểu mẫu pipedrive”
• Mục tiêu của việc nhắm đến các từ khóa BoFu là tạo ra chuyển đổi và doanh số cho sản phẩm của bạn. Và để vượt qua bất kỳ phản đối hoặc nghi ngờ nào mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể có.

Bạn có thể tạo nội dung củng cố lợi ích của sản phẩm, cung cấp giảm giá hoặc phần thưởng, và cung cấp bằng chứng xã hội và đảm bảo.

Một số loại nội dung hoạt động tốt cho các từ khóa BoFu là:

Landing page

• Trang bán hàng
• Câu hỏi thường gặp
• Ghép Kết Toàn Bộ Phễu Marketing

Hãy nhớ rằng luôn có những người ở các giai đoạn khác nhau của hành trình khách hàng. Và hành trình không phải lúc nào cũng theo thứ tự tuyến tính.

Một số khách hàng tiềm năng có thể đang ở giai đoạn BoFu, nhưng sau đó quay lại một số nội dung ToFu của bạn để tìm hiểu thêm về một chủ đề tổng quát. Hoặc đang ở giai đoạn ToFu nhưng sẵn sàng mua ngay sau đó.

Điều quan trọng là tạo ra nội dung kết nối các giai đoạn khác nhau này. Để khách hàng tiềm năng có thể tiến lên theo tốc độ của riêng họ.

Ví dụ, bài viết này tập trung vào “pipeline bán hàng” đề cập đến các kiến thức cơ bản và thiết lập Pipedrive như một cơ quan có thẩm quyền về chủ đề này.

Trong bài viết, họ có

liên kết nội bộ đến các nội dung giá trị khác. Và cũng bao gồm một biểu mẫu cho phép người dùng tải xuống một hướng dẫn để đổi lấy thông tin liên hệ của họ. Để chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm năng. Họ cũng dành một spotlight nổi bật cho giải pháp của chính mình.

Cuối cùng, những độc giả quan tâm muốn nhanh chóng di chuyển qua phễu chỉ cần một cú nhấp chuột để đăng ký dùng thử miễn phí.

Bằng cách kết nối chiến lược nội dung của bạn qua phễu, bạn có thể hướng dẫn khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng trả tiền một cách hiệu quả hơn.

Đọc thêm

Tài liệu tham khảo thêm: ToFu, MoFu, BoFu: Hướng Dẫn Thực Tế về Phễu Chuyển Đổi

Kế Hoạch 9 Bước để Tạo Chiến Lược SEO SaaS của Bạn

Dưới đây là một chiến lược SEO SaaS từng bước mà bạn có thể sử dụng để tăng cường traffic tự nhiên, khách hàng tiềm năng và chuyển đổi.

Mẹo

Đăng ký một tài khoản Semrush miễn phí (không cần thẻ tín dụng) để theo dõi các bước. 1. Đặt Mục Tiêu và KPI của Bạn

Việc đặt mục tiêu và các chỉ số hiệu suất chính (KPI) là phần quan trọng nhất của bất kỳ

chiến lược SEO , cho dù là SaaS hay không.Bạn cần có một ý tưởng rõ ràng về những gì bạn muốn đạt được và cách bạn sẽ đo lường tiến độ.

Đầu tiên, hãy xác định mục tiêu của bạn.

Đầu tiên, là mục tiêu của bạn.

Mục tiêu là những kết quả lớn mà bạn muốn đạt được với SEO, chẳng hạn như:

• Tăng cường nhận thức và uy tín thương hiệu
• Thu hút nhiều khách hàng tiềm năng và khách hàng chất lượng hơn
• Giảm chi phí thu hút khách hàng và tăng giá trị vòng đời của khách hàng
• Giáo dục và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn với nội dung giá trị

KPI là những chỉ số cụ thể cho thấy nỗ lực SEO của bạn đang hoạt động hiệu quả như thế nào. Và bạn đang gần đến mục tiêu của mình ra sao.

Ví dụ:

• Traffic tự nhiên: Số lần truy cập mà trang web của bạn nhận được từ các công cụ tìm kiếm
• Chuyển đổi tự nhiên: Số người thực hiện hành động mong muốn trên trang web của bạn. Như đăng ký dùng thử miễn phí, yêu cầu demo, hoặc đăng ký nhận bản tin của bạn.
• Thứ hạng tự nhiên: Vị trí của trang web của bạn trong các trang kết quả tìm kiếm (SERPs) cho các từ khóa mục tiêu của bạn
• Tỷ lệ nhấp chuột tự nhiên (CTR): Tỷ lệ phần trăm số lần nhấp vào trang web của bạn trong SERPs
• Tỷ lệ thoát tự nhiên: Tỷ lệ phần trăm số lần truy cập kết thúc mà không tương tác với nội dung của bạn
• Tỷ lệ giữ chân tự nhiên: Tỷ lệ phần trăm số người quay lại trang web của bạn sau lần truy cập tự nhiên đầu tiên
• Doanh thu tự nhiên: Số tiền mà trang web của bạn tạo ra từ traffic tự nhiên

Hãy suy nghĩ về các mục tiêu kinh doanh của bạn. Và những KPI nào có thể giúp bạn thể hiện tiến trình của mình. Điều này sẽ giúp bạn có một hướng đi rõ ràng và một cách để đo lường thành công.

Đọc thêm: KPI SEO: 12 KPI cho SEO để Theo dõi & Đo lường

2. Xác định Persona Khách Hàng của Bạn

Bước tiếp theo trong SEO SaaS là xác định ai là đối tượng mục tiêu của bạn.

Và cách tốt nhất để làm điều đó là nghiên cứu và tạo ra các persona khách hàng.

Persona khách hàng là những nhân vật hư cấu đại diện cho khách hàng lý tưởng của bạn. Và bao gồm các chi tiết như:

• Thông tin nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, vị trí, trình độ học vấn, thu nhập, v.v.
• Thông tin tâm lý: sở thích, sở thích, giá trị, thái độ, v.v.
• Hành vi: thói quen trực tuyến, mẫu tìm kiếm, sử dụng mạng xã hội, v.v.
• Nhu cầu: vấn đề, thách thức, mục tiêu, mong muốn, v.v.

Và chúng rất quan trọng cho SEO SaaS.

Tại sao?

Bởi vì chúng cho phép bạn hiểu ai là đối tượng mục tiêu của bạn, họ đang tìm kiếm gì, và cách họ đưa ra quyết định.

Điều này giúp bạn tạo ra nội dung phù hợp với ý định tìm kiếm (mục đích phía sau truy vấn của họ), giải quyết vấn đề của họ, và hướng dẫn họ qua hành trình mua hàng.

Bắt đầu bằng cách có một mẫu persona khách hàng mà bạn có thể điền vào. Như mẫu này:

Sau đó, sử dụng một công cụ như One2Target để tìm hiểu thêm về đối tượng của bạn.

Thêm miền của bạn và nhấp vào “Phân tích.”

Công cụ sẽ cung cấp bốn báo cáo với thông tin về nhân khẩu học, tình trạng kinh tế xã hội, hành vi của đối tượng của bạn, và nhiều hơn nữa.

Sử dụng dữ liệu này để phân đoạn đối tượng của bạn. Sau đó, chia khách hàng tiềm năng thành các nhóm khác nhau dựa trên sự tương đồng và khác biệt của họ.

Ví dụ, bạn có thể phân đoạn họ theo vị trí, ngành nghề, trình độ học vấn, ngân sách, v.v. Hoặc một sự kết hợp của các đặc điểm.

Sau đó, tạo một persona khách hàng khác nhau cho mỗi phân đoạn bằng cách sử dụng các mẫu.

Cuối cùng, xác thực và cập nhật các persona của bạn. Kiểm tra chúng với khách hàng và khách hàng tiềm năng thực tế. Và nhận phản hồi từ đội ngũ bán hàng và dịch vụ khách hàng của bạn.

Và cập nhật các persona của bạn thường xuyên để phản ánh bất kỳ thay đổi nào trong thị trường và hành vi của khách hàng mục tiêu.

3. Tìm đối thủ cạnh tranh và phân tích chiến lược của họ

Một trong những cách tốt nhất để cải thiện hiệu suất SEO SaaS của bạn là học hỏi từ các đối thủ cạnh tranh.

Tại sao?

Bởi vì họ có thể cho bạn thấy điều gì hiệu quả và không hiệu quả trong ngách của bạn. Vì vậy, bạn có thể tận dụng điểm yếu của họ và sao chép những điểm mạnh của họ.

Dưới đây là cách tìm và phân tích các đối thủ cạnh tranh của bạn:

Mở Thứ hạng tự nhiên, nhập tên miền của bạn, và nhấp vào “Tìm kiếm.”

Sau đó, chọn tab “Đối thủ cạnh tranh” để xem danh sách các đối thủ cạnh tranh tìm kiếm tự nhiên hàng đầu của bạn.

Nhấp vào bất kỳ đối thủ nào trong biểu đồ để tìm hiểu thêm về xu hướng traffic tự nhiên, từ khóa hàng đầu, trang hàng đầu, và nhiều hơn nữa.

Sau đó, tìm các từ khóa mà đối thủ của bạn xếp hạng nhưng bạn không có.

Để làm điều này, sử dụng công cụ Keyword Gap Nhập tên miền của bạn và tối đa bốn tên miền của đối thủ. Sau đó, nhấp vào “

Nhập tên miền của bạn và tối đa bốn tên miền của đối thủ cạnh tranh. Sau đó, nhấn "}}So sánh.”

Cuộn xuống bảng và chọn “Thiếu.” Để chỉ hiển thị các từ khóa mà bạn không xếp hạng nhưng đối thủ của bạn có.

Bạn cũng có thể thực hiện phân tích khoảng cách backlink để tìm các trang liên kết đến đối thủ của bạn nhưng không liên kết đến bạn.

Mở công cụ Backlink Gap thêm tên miền của bạn, thêm tên miền của đối thủ, và nhấp vào “Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.”

Bảng dưới đây hiển thị các miền giới thiệu gửi backlink đến các đối thủ mà bạn đã nhập.

Bạn có thể nhận được thông tin cụ thể hơn về các liên kết và URL từ mỗi miền giới thiệu bằng cách nhấp vào các mũi tên thả xuống.

Điều này sẽ hiển thị Điểm Uy tín của miền (một số từ 100 cho biết độ uy tín của một trang web), văn bản liên kết (văn bản có thể nhấp được sử dụng cho liên kết) và URL mục tiêu, ngày mà backlink lần đầu tiên được tìm thấy, và nhiều hơn nữa.

Như thế này:

Bây giờ, bạn có một danh sách các trang mà bạn có thể liên hệ để xin backlink cho nội dung của bạn (sẽ có thêm thông tin về điều này sau).

Tất cả những điều này có thể nghe có vẻ phức tạp. Và nó nên phức tạp.

Bạn sẽ muốn biết càng nhiều càng tốt về những gì đang thúc đẩy chiến lược của đối thủ cạnh tranh. Sau đó, bạn có thể đưa những hiểu biết này vào lộ trình của riêng mình.

Đọc thêm: Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Là Gì & Cách Thực Hiện

4. Xây Dựng Danh Sách Từ Khóa Xung Quanh Các Điểm Đau

Một trong những bí mật của SEO SaaS là hiểu những vấn đề hoặc thách thức mà các persona mục tiêu của bạn gặp phải. Và sản phẩm của bạn có thể giải quyết chúng như thế nào.

Bằng cách đó, bạn có thể tạo ra nội dung thu hút và giáo dục khách hàng tiềm năng ở giai đoạn đầu của phễu.

Các từ khóa ở giai đoạn đầu của phễu thường có tính chất thông tin. Và thường có lượng tìm kiếm cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp.

Nhưng điều đó không sao cả.

Mục tiêu bây giờ là thu hút mọi người để xây dựng nhận thức và niềm tin với họ.

Dưới đây là cách bạn có thể bắt đầu:

Động não về những câu hỏi, điểm đau hoặc mục tiêu mà các persona của bạn có liên quan đến sản phẩm hoặc lĩnh vực của bạn.

Ví dụ, nếu bạn cung cấp phần mềm CRM bán hàng (như Pipedrive), bạn có thể nghĩ đến những câu hỏi như:

• Làm thế nào để xây dựng một quy trình bán hàng?
• Phễu bán hàng là gì?
• Làm thế nào để đo lường và theo dõi hiệu suất của một đội ngũ bán hàng?

Để có thêm ý tưởng, hãy sử dụng Keyword Magic Tool.

Mở công cụ và nhập một từ khóa gốc từ lĩnh vực của bạn. Từ khóa gốc là một từ khóa rộng mà bạn có thể sử dụng để tìm các ý tưởng từ khóa khác.

Và bạn sẽ nhận được một bảng với rất nhiều ý tưởng dựa trên từ khóa bạn đã nhập.

Sau đó, nhấp vào menu thả xuống “Intent” và chọn “Informational.”

Điều này sẽ chỉ hiển thị các từ khóa có ý định thông tin (khi người tìm kiếm muốn tìm câu trả lời cho các câu hỏi).

Thực hiện điều này cho một vài từ khóa gốc, và bạn sẽ có một danh sách dài các từ khóa ToFu trong thời gian ngắn.

Sau đó, bạn cần tạo nội dung cung cấp giá trị cho các persona của bạn dựa trên những từ khóa này. Và điều đó định vị sản phẩm của bạn như một giải pháp tiềm năng.

Dưới đây là một số mẹo để tạo nội dung ở giai đoạn đầu của phễu cho công ty SaaS của bạn:

• Sử dụng các từ khóa trong tiêu đề nội dung, tiêu đề, URL, mô tả meta và phần thân
• Sử dụng kể chuyện, dữ liệu, thống kê và ví dụ
• Thêm các lời kêu gọi hành động (CTAs) rõ ràng và hấp dẫn để khuyến khích các persona của bạn thực hiện bước tiếp theo

Để đơn giản hóa quy trình tạo nội dung của bạn và đảm bảo nó được tối ưu hóa cho cả người đọc và công cụ tìm kiếm, hãy sử dụng SEO Writing Assistant của Semrush.

Chỉ cần viết (hoặc sao chép và dán) văn bản của bạn vào trình chỉnh sửa. Và công cụ sẽ đánh giá nội dung của bạn theo thời gian thực về SEO, giọng điệu, khả năng đọc và tính nguyên bản.

Nếu bạn bị mắc kẹt, hãy sử dụng các tính năng Smart Writer được hỗ trợ bởi AI để giúp viết lại các phần, tạo nội dung mới hoặc đưa ra ý tưởng.

Khi bạn hoàn tất, bạn có thể tiến hành bài viết trong quy trình chỉnh sửa của mình. Hoặc xuất bản trực tiếp lên trang WordPress của bạn.

Bằng cách tạo nội dung tập trung vào các thách thức của các persona như thế này, bạn có thể giáo dục khách hàng tiềm năng của mình và dẫn dắt họ đến sản phẩm của bạn.

Đọc thêm:

• Nghiên Cứu Từ Khóa cho SEO: Nó Là Gì & Cách Thực Hiện
• Ý Định Tìm Kiếm Là Gì? Hướng Dẫn Toàn Diện

5. Tìm Từ Khóa Cho Các Landing Page Có Giá Trị Cao

Khi bạn đi xuống phễu bán hàng, bạn cần đảm bảo rằng bạn đang nhắm đến các từ khóa đúng cho các trang thương mại của mình.

Các trang thương mại của bạn là các trang sản phẩm và tính năng—những trang cung cấp cái nhìn về những gì phần mềm của bạn cung cấp.

Hãy nghĩ đến các từ khóa như:

• “crm bán hàng tốt nhất”
• “trải nghiệm crm”
• “crm bán hàng miễn phí”
• “công cụ quản lý quy trình bán hàng”

Khi bạn đã xếp hạng cho những loại truy vấn này, bạn sẽ có thể thu hút nhiều traffic gần với việc chuyển đổi hơn.

Những người tìm kiếm này đang tích cực tìm kiếm một giải pháp giống như những gì bạn cung cấp. Vì vậy, bạn cần đảm bảo rằng bạn đang bao quát tất cả các khía cạnh và không bỏ lỡ các thuật ngữ mà các persona của bạn đang tìm kiếm.

Tìm những từ khóa này bằng cách sử dụng bộ lọc “Intent” và chọn ô bên cạnh “Commercial” trong Keyword Magic Tool.

Sau đó, tối ưu hóa các landing page của bạn cho những từ khóa này. Bằng cách sử dụng chúng theo cách tự nhiên và liên quan.

Ví dụ, bao gồm các từ khóa của bạn trong tiêu đề trang, mô tả meta, tiêu đề, tiêu đề phụ, văn bản thân, hình ảnh và các lời kêu gọi hành động.

Bạn cũng nên sử dụng các từ đồng nghĩa, biến thể và từ khóa liên quan để tránh nhồi nhét từ khóa (một chiến thuật lỗi thời nhằm “lừa” các công cụ tìm kiếm) và cải thiện tính liên quan.

Tất cả điều này dễ dàng thực hiện với On-Page SEO Checker.

của Semrush. Thực hiện theocác bước để cấu hình công cụ. Và hãy chắc chắn sử dụng tab “Manually

” trên màn hình “Thêm trang để tối ưu hóa”. Để bạn có thể đảm bảo tất cả các landing page của bạn đều được bao gồm.Nhấp vào “Collect ideas

” khi bạn đã hoàn tất.

Khi bạn chạy công cụ, nó sẽ đánh giá nội dung của bạn so với các đối thủ cạnh tranh hàng đầu và cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về việc traffic tự nhiên của bạn có thể tăng lên bao nhiêu khi thực hiện các đề xuất.Cuộn xuống “CÁC trang hàng đầu cần tối ưu hóa” và nhấp vào “# ideas

” bên cạnh landing page đầu tiên mà bạn muốn giải quyết.

Bạn sẽ thấy một danh sách các khuyến nghị có thể giúp trang của bạn hoạt động tốt hơn.

• Ví dụ, nó có thể giúp bạn:Cải thiện khả năng đọc
• : Để làm cho nội dung của bạn dễ đọc và hiểu hơn cho cả người dùng và các công cụ tìm kiếmTăng cường tính liên quan ngữ nghĩa
• : Để làm phong phú nội dung của bạn với các từ khóa và chủ đề liên quan có thể làm cho nội dung của bạn dễ tìm thấy hơn: Để đảm bảo bạn không lạm dụng từ khóa, điều này có thể ảnh hưởng xấu đến thứ hạng của bạn và làm cho nội dung của bạn kém hấp dẫn hơn với người đọc
• Tối ưu hóa mô tả meta: Để tạo ra các mô tả meta phản ánh chính xác nội dung của các trang của bạn và thu hút người tìm kiếm nhấp vào

6. Xây dựng kế hoạch từ khóa so sánh

Bước tiếp theo trong chiến lược SEO cho SaaS của bạn là nhắm đến các từ khóa so sánh.

Về cơ bản, đó là các từ khóa "[bạn] vs. [họ]".

Tại sao?

Khi khách hàng tiềm năng của bạn đi sâu hơn vào phễu bán hàng, có khả năng cao là họ sẽ so sánh các giải pháp. Hy vọng rằng một trong những giải pháp đó là của bạn.

Các từ khóa so sánh này quan trọng vì một vài lý do:

• Những người tìm kiếm các từ khóa này thường đang chuẩn bị mua - họ chỉ cần một chút động lực
• Việc viết nội dung tập trung vào chúng giúp thể hiện sản phẩm của bạn khác biệt (và tốt hơn) so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
• Những thuật ngữ này thường thu hút traffic và khách hàng tiềm năng chất lượng - những người biết bạn tồn tại và có khả năng cao sẽ mua hàng

Tìm những từ khóa này với Keyword Magic Tool.

Chỉ cần tìm kiếm tên sản phẩm của bạn, nhấp vào bộ lọc “Bao gồm từ khóa”, gõ “vs,” và nhấp vào “Áp dụng.”

Và bạn sẽ nhận được một danh sách đã được lọc như thế này:

Khi bạn có danh sách các từ khóa so sánh, hãy tạo nội dung cho chúng.

Dưới đây là một số mẹo để làm điều đó:

• Sử dụng các từ khóa trong tiêu đề trang, mô tả meta, tiêu đề và tiêu đề phụ, văn bản chính và hình ảnh
• Trình bày các sự thật và tính năng cho cả hai sản phẩm mà không quá quảng cáo hoặc tiêu cực
• Sử dụng định dạng rõ ràng và nhất quán (như bảng, danh sách hoặc biểu đồ) để so sánh các sản phẩm
• Giải thích rõ ràng cách sản phẩm của bạn có thể giải quyết vấn đề của người dùng hoặc đáp ứng nhu cầu của họ
• Cung cấp một lời kêu gọi hành động rõ ràng và hấp dẫn, chẳng hạn như dùng thử miễn phí, bản demo hoặc giảm giá

Đây là một ví dụ tuyệt vời từ Pipedrive so sánh Pipedrive vs. HubSpot:

Ngay cả khi các từ khóa này có lượng tìm kiếm thấp, việc nắm bắt chúng là rất quan trọng. Bởi vì nội dung hướng đến các tìm kiếm ở giai đoạn thấp hơn trong phễu có thể thuyết phục người dùng chuyển đổi.

Hãy vào trước đối thủ cạnh tranh của bạn. Và nếu họ đã nhắm đến những truy vấn này, hãy đảm bảo rằng trang của bạn tốt hơn.

7. Tạo nội dung tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn

Nội dung là xương sống của bất kỳ chiến lược tăng trưởng SaaS nào. Nó giúp bạn xếp hạng cho các từ khóa liên quan, thu hút traffic chất lượng và chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng.

Nhưng việc tạo nội dung không đủ. Bạn cũng cần tạo ra nội dung tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.

Đầu tiên, bạn cần xem những gì đã hoạt động tốt cho họ.

Mở Thứ hạng tự nhiên, nhập URL của bất kỳ đối thủ nào và nhấp vào “Tìm kiếm.”

Sau đó, chuyển đến tab “Các trang.”

Đây là tất cả các trang của đối thủ của bạn được sắp xếp theo traffic. Xem xét các trang hoạt động tốt nhất và tìm kiếm các mẫu.

Ví dụ, hãy xem xét:

• Chúng chủ yếu là bài viết blog? Hay một cái gì đó khác?
• Nội dung ngắn hay dài?
• Họ có sử dụng nhiều video không?

Sử dụng các câu trả lời cho những câu hỏi này để hướng dẫn chiến lược nội dung của bạn. Và sao chép những gì đã hoạt động theo cách tốt hơn.

Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn tạo ra nội dung tốt hơn:

• Viết cho con người. Viết với giọng điệu rõ ràng, thân thiện và hấp dẫn. Sử dụng tiêu đề, danh sách, hình ảnh và biểu đồ để phân đoạn văn bản của bạn và làm cho nó dễ dàng quét. Tránh sử dụng từ ngữ thừa, thuật ngữ chuyên ngành và lỗi.
• Cung cấp giá trị cho người đọc của bạn. Đừng chỉ quảng bá sản phẩm của bạn. Giải quyết vấn đề của người đọc và cho họ thấy bạn có thể giúp họ như thế nào. Cung cấp các mẹo thực tế, thông tin chi tiết, ví dụ và nghiên cứu trường hợp.
• Tối ưu hóa nội dung của bạn cho các công cụ tìm kiếm. Sử dụng các từ khóa mục tiêu và các thuật ngữ liên quan trong nội dung của bạn, nhưng đừng lạm dụng. Sử dụng chúng một cách tự nhiên và trong ngữ cảnh. Bao gồm chúng trong tiêu đề, tiêu đề, URL, mô tả meta và văn bản alt của hình ảnh.

Đọc thêm: Nội dung chất lượng: Nó là gì + 10 mẹo thực tiễn để thành công

8. Tận dụng SEO on-page & SEO kỹ thuật

SEO on-page (tối ưu hóa các trang web của bạn cho người dùng và công cụ tìm kiếm) và SEO kỹ thuật đảm bảo rằng trang web của bạn nhanh, an toàn, thân thiện với người dùng và dễ dàng thu thập thông tin.

Và chúng có thể quyết định thành công của bạn trong SEO cho SaaS.

Đó là lý do tại sao bạn cần tối ưu hóa các yếu tố SEO on-page và kỹ thuật quan trọng này:

• Tốc độ trang. Tốc độ trang là tốc độ tải trang web của bạn trên các thiết bị và trình duyệt khác nhau. Nó ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng, tỷ lệ chuyển đổi và thứ hạng.
• Tính thân thiện với di động. Tính thân thiện với di động là khả năng trang web của bạn thích ứng với các kích thước màn hình và hướng khác nhau. SEO di động ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng, tỷ lệ chuyển đổi và thứ hạng. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng trang web của bạn đáp ứng, dễ điều hướng và dễ đọc trên các thiết bị di động.
• HTTPS. HTTPS là phiên bản an toàn của HTTP, giao thức chuyển dữ liệu giữa trang web của bạn và khách truy cập. Nó mã hóa dữ liệu của bạn và bảo vệ nó khỏi tin tặc và những kẻ nghe lén. Và nó ảnh hưởng đến lòng tin của người dùng, tỷ lệ chuyển đổi và thứ hạng.
• Cấu trúc URL. Cấu trúc URL là cách các trang của bạn được tổ chức và đặt tên. Và đó là một yếu tố chính cho trải nghiệm người dùng, khả năng thu thập thông tin và thứ hạng. Hãy chắc chắn rằng cấu trúc URL của bạn đơn giản, mô tả và nhất quán.
• Thẻ meta. Thẻ meta là các đoạn mã cung cấp thông tin về các trang của trang web bạn cho các công cụ tìm kiếm và người dùng. Chúng cũng ảnh hưởng đến khả năng thu thập thông tin, tỷ lệ nhấp chuột và thứ hạng. Vì vậy, hãy hướng đến các thẻ meta có liên quan, độc đáo và được tối ưu hóa.

Kiểm tra tốc độ, di động, thẻ meta và tín hiệu URL của một trang với công cụ kiểm tra SEO miễn phí của chúng tôi.

Để phân tích toàn bộ trang web của bạn, hãy sử dụng Semrush Site Audit.

Công cụ này quét trang web của bạn để tìm hơn 140 lỗi SEO kỹ thuật và on-page. Và cung cấp danh sách các vấn đề giúp bạn dễ dàng nhận thấy nơi trang web của bạn gặp khó khăn.

Tìm và khắc phục những vấn đề này sẽ giúp nâng cao hiệu suất SEO cho trang web SaaS của bạn.

Đọc thêm: Cách thực hiện kiểm tra SEO hoàn chỉnh (trong 14 bước)

9. Kiếm backlink chất lượng cao

Backlinking là khi các trang web khác liên kết đến trang web của bạn.

Đây là một trong những yếu tố xếp hạng quan trọng nhất cho SEO, vì nó báo hiệu cho các công cụ tìm kiếm rằng trang web của bạn đáng tin cậy và có thẩm quyền.

Nhưng không phải tất cả các backlink đều có giá trị như nhau.

Bạn muốn kiếm backlink từ các trang web uy tín, liên quan và phổ biến. Đây là những backlink chất lượng cao có thể nâng cao SEO của bạn và thu hút nhiều traffic hơn đến trang web của bạn.

Và bạn có thể kiếm những backlink này thông qua xây dựng liên kết, bao gồm các chiến thuật như:

• Tiếp thị nội dung
• Tiếp cận qua email
• Xây dựng liên kết bị hỏng
• Đề cập đến thương hiệu không liên kết
• PR

Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là với Công cụ Xây dựng Liên kết.

Theo hướng dẫn cấu hình của Công cụ Xây dựng Liên kết để thêm URL của bạn, các từ khóa mà bạn muốn xếp hạng cao hơn, và các đối thủ cạnh tranh của bạn.

Và công cụ sẽ hiển thị một danh sách dài các đối tượng mà bạn có thể liên hệ để xin backlink.

Như thế này:

Đọc thêm: 10 Chiến lược Xây dựng Liên kết Hiệu Quả trong năm 2024

Đảm bảo Chiến lược SEO SaaS của bạn Được Hỗ Trợ Bởi Dữ Liệu

Bạn vừa học cách tạo và thực hiện một chiến lược SEO thành công cho các công ty SaaS.

Nhưng bạn chưa xong đâu.

Bạn cần theo dõi hiệu suất của mình, tìm ra điều gì hiệu quả và điều gì không, và đưa ra quyết định thông minh dựa trên dữ liệu.

Bạn làm điều đó như thế nào?

Câu trả lời rất đơn giản: Sử dụng các công cụ phù hợp.

Đăng ký một tài khoản Semrush miễn phí và bạn sẽ có thể:

• Tìm và nhắm đến các từ khóa có giá trị nhất
• Khám phá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
• Kiểm tra và cải thiện các vấn đề SEO on-page và kỹ thuật
• Tạo và xuất bản nội dung chất lượng cao có thứ hạng và chuyển đổi
• Xây dựng và theo dõi hồ sơ backlink và độ tin cậy
• Theo dõi và báo cáo về hiệu suất SEO của bạn

Cùng nhiều hơn nữa.