SEO Leads: 12 cách để có thêm khách hàng SEO

SEO Leads là gì?

SEO lead là doanh nghiệp hoặc cá nhân quan tâm đến dịch vụ SEO bạn cung cấp.

SEO leads chuyển thành khách hàng có thể thúc đẩy sự phát triển cho agency của bạn. Họ giúp bạn xây dựng danh mục dự án, nâng cao kỹ năng và tạo ra lợi nhuận.

Nhưng bạn cần chào hàng nhiều hơn khả năng có thể xử lý. Tại sao? Vì không phải lead nào cũng chuyển đổi. Và có thể mất vài tháng để thảo luận chi tiết dịch vụ và ký hợp đồng.

Khách hàng sẽ đến rồi đi. Một số dự án kéo dài vài tháng, số khác có thể kéo dài nhiều năm. Bạn cần thường xuyên quảng bá dịch vụ để duy trì dòng lead ổn định quanh năm.

Phân loại SEO Leads

Bạn nên phân loại SEO leads thành ba nhóm chính dựa trên mức độ quan tâm:

• Cold leads: Lead chưa thể hiện sự quan tâm đến dịch vụ SEO của bạn nhưng có đặc điểm giống khách hàng mục tiêu của bạn. target customerCold leads là phổ biến nhất và khó chuyển đổi nhất.
• Warm leads: Lead đã biết đến dịch vụ SEO của bạn và có thể quen thuộc với thương hiệu. Họ có thể đã đăng ký nhận email hoặc theo dõi tài khoản mạng xã hội. Warm leads dễ chuyển đổi hơn cold leads.
• Hot leads: Lead đang tích cực cân nhắc mua dịch vụ SEO từ bạn. Họ có thể đã gửi form trên website hoặc đặt lịch gặp đội sales. Hot leads có khả năng chuyển đổi cao nhất và nên được ưu tiên.

Lưu ý

Cold leads có thể trở thành hot, và hot leads có thể nguội đi. Nhưng càng nhiều lead, doanh nghiệp bạn càng có nhiều cơ hội kiếm khách và doanh thu.

Cách tạo SEO Leads

Có nhiều cách để có SEO leads. Bạn cần một chiến lược lead generation tổng thể bao gồm nhiều phương pháp. lead generation chiến lược kết hợp cả inbound và outbound marketing.

Nói đơn giản, inbound marketing là cách để lead chủ động tìm đến bạn. Outbound marketing là bạn chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng trước.

Kết hợp cả hai sẽ giúp bạn tăng tổng số lead.

Nói cách khác:

Nhiều cold, warm và hot leads hơn để đội sales nuôi dưỡng. Tất cả đều có tiềm năng trở thành khách hàng.

Tìm hiểu cách tạo SEO leads dưới đây, được phân loại theo các chiến thuật inbound và outbound.

Chiến thuật Inbound Marketing

Inbound marketing là chiến lược thu hút đối tượng mục tiêu của bạn thông qua các phương pháp marketing đa dạng trên nhiều kênh khác nhau.

Một số lợi ích của inbound marketing bao gồm:

• Hiệu quả về chi phí: Các chiến lược inbound thường tiết kiệm hơn so với outbound, vốn có thể yêu cầu trả tiền cho leads hoặc gọi điện lạnh.
• Dài hạn: Các chiến lược inbound như organic SEO có thể tạo ra traffic cho website trong nhiều năm
• Tập trung vào khách hàng: Các chiến lược inbound tập trung cung cấp giá trị thực sự cho đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này giúp doanh nghiệp SEO của bạn xây dựng uy tín trong ngành và lòng trung thành của khách hàng.

Nếu bạn muốn học cách tìm SEO leads, hãy thử các chiến thuật inbound sau:

1. Tối ưu website để tăng Conversion Rate

Hãy xem website của bạn như một công cụ tạo lead. Nó cần thực hiện nhiệm vụ hướng khách truy cập đến hành động chuyển đổi.

Điều này có thể xảy ra khi họ đặt lịch hẹn, gửi form hoặc đăng ký nhận bản tin.

Ví dụ, hãy xem trang chủ của một agency SEO này:

Họ cung cấp ba cách để khách truy cập thực hiện hành động (và tất cả đều nằm trên phần hiển thị đầu tiên của trang web trước khi khách cuộn xuống):, là phần hiển thị của trang web trước khi khách truy cập cuộn xuống):

1. Nhấp vào số điện thoại để gọi
2. Điền đầy đủ thông tin và gửi biểu mẫu
3. Trò chuyện với đại diện đội ngũ bán hàng

Nếu không thiết lập đúng các biểu mẫu liên hệ, số điện thoại hoặc chatbot, việc dẫn traffic về website của bạn sẽ không có ý nghĩa. Tại sao? Vì người dùng sẽ không biết cách liên hệ với công ty bạn.

Việc tích hợp các yếu tố giao tiếp trên trang web giúp cải thiện tối ưu Conversion Rate (CRO), tức là quá trình tối đa hóa số lượng khách truy cập chuyển đổi.

Dù khách truy cập đến từ đâu (quảng cáo trả phí, kết quả tìm kiếm hay traffic trực tiếp), website của bạn cần thực hiện nhiệm vụ thu thập lead.

Website của bạn cũng nên có các trang khác để hỗ trợ tạo lead:

• Trang dịch vụ: Đây là các landing page giải thích chi tiết dịch vụ của bạn. Lý tưởng là bạn nên có một trang cho mỗi dịch vụ cung cấp (ví dụ: on-page SEO, local SEO, v.v.). Những trang này cũng cần được tối ưu để xếp hạng trong organic search.
• Trang giới thiệu: Trang cung cấp tổng quan về dịch vụ SEO, sứ mệnh hoặc giá trị, thành viên đội ngũ và thông tin liên hệ của bạn
• Nghiên cứu điển hình: Ví dụ về khách hàng trước hoặc hiện tại đã đạt kết quả tích cực khi làm việc với bạn. Nghiên cứu điển hình nên bao gồm dữ liệu SEO và các chỉ số hiệu suất thể hiện kết quả cụ thể.
• Lời chứng thực: Trích dẫn từ khách hàng trước hoặc hiện tại mô tả trải nghiệm làm việc với agency của bạn

Các loại landing page này tăng độ tin cậy cho agency SEO của bạn và giúp chuyển đổi khách truy cập website thành lead tiềm năng.

Đọc thêm: Tối ưu Conversion Rate (CRO): Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

2. Dùng SEO để xếp hạng cho các keyword SEO

Là một công ty SEO, bạn đã hiểu giá trị của organic traffic. Hãy thực hành những gì bạn khuyên và dùng SEO để xếp hạng cho các keyword mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng.

Để tìm cơ hội keyword, hãy dùng Keyword Magic Tool.

Đi đến Keyword Magic Tool và nhập một keyword liên quan đến dịch vụ SEO của bạn. Chọn vị trí địa lý nơi đối tượng mục tiêu của bạn đang ở. Sau đó nhấn “Search.”

Bạn sẽ thấy danh sách các keyword liên quan chặt chẽ với keyword gốc. Bạn cũng sẽ thấy các dữ liệu chính như Volume, Keyword Difficulty (độ cạnh tranh của keyword), và cost per click (CPC).

Các keyword có search volume cao, keyword difficulty hợp lý và CPC cao thường là mục tiêu tốt để xếp hạng trong organic search.

Khi bạn tìm được keyword đáp ứng các tiêu chí này, hãy đánh dấu vào ô bên cạnh keyword đó. Rồi nhấn “+ Add to keyword list.”

Nhấn vào một danh sách keyword có sẵn. Hoặc nhấn “Create new empty list” và nhập tên cho danh sách.

Dưới đây là một số cách tổ chức danh sách keyword của bạn:

• SEO tổng quát: Các thuật ngữ cấp cao liên quan đến dịch vụ SEO, như “seo services,” “seo agency,” hoặc “professional seo company”
• Theo vị trí địa lýCác keyword có chứa vị trí địa lý của bạn. Ví dụ: “seo services dallas,” “seo agency london,” hoặc “seo agencies near me.”
• Theo dịch vụ cụ thểCác search term liên quan đến dịch vụ cụ thể bạn cung cấp, như “link building,” “technical SEO,” hoặc “local seo services”
• Theo ngành nghềCác keyword liên quan đến ngành nghề của khách hàng tiềm năng, như “seo for startups,” “dentist seo,” hoặc “ecommerce seo agency”
• Các câu hỏi phổ biếnCác câu hỏi thường gặp mà người dùng hỏi về dịch vụ SEO, như “how to choose an seo agency,” “how much are seo services,” hoặc “how to outsource seo”

Đảm bảo các keyword thực sự liên quan đến dịch vụ SEO của bạn. Sau đó, tạo các landing page cụ thể trên website được tối ưu cho những keyword đó.

Mỗi landing page nên:

• Đáp ứng search intent của keyword mục tiêu
• Trình bày rõ dịch vụ SEO bạn cung cấp
• Cung cấp cách để khách truy cập organic liên hệ với bạn

Nếu agency của bạn có website mới, hãy tập trung hơn vào long-tail, các keyword theo ngành nghề có keyword difficulty thấp hơn. Những keyword này thường dễ xếp hạng hơn và giúp bạn bắt đầu tăng organic traffic nhanh hơn.

3. Tăng traffic với PPC

PPC (pay-per-click) giúp bạn có traffic đến website nhanh hơn SEO. Nói cách khác, có cơ hội ngay lập tức để chuyển traffic thành lead SEO.

Mặc dù có một số tranh luận, PPC search marketing có thể được xem là một chiến thuật inbound vì nó cung cấp cho người dùng nội dung mà họ đang tích cực tìm kiếm.

Đây là cách tuyệt vời để tạo ra các hot leads đang có ý định mua hàng trong thời gian tới.

Sử dụng PPC Keyword Tool để tạo danh sách keyword cho các chiến dịch Google Ads của bạn. Bạn có thể tạo danh sách này thủ công từ bảng tính hoặc báo cáo keyword của Semrush.

Một số thực hành tốt nhất khi dùng PPC để tạo lead bao gồm:

• Chú ý đến cost per click: Khác với kết quả organic, bạn phải trả tiền cho mỗi lần click, nên hãy đảm bảo các keyword bạn nhắm đến phù hợp với ngân sách. Các keyword liên quan đến hot leads có thể đắt hơn, vì vậy bạn có thể tập trung vào các lựa chọn thay thế hợp lý hơn.
• Đặt ngân sách phù hợp: Khi ngân sách của bạn hết, cơ hội tạo lead SEO cũng kết thúc. Không phải tất cả các click đều chuyển đổi, nên hãy đặt ngân sách đủ để có nhiều cơ hội chuyển đổi.
• Viết nội dung quảng cáo tối ưu: Hãy chắc chắn rằng nội dung quảng cáo được tối ưu cho đối tượng mục tiêu và kích thích họ nhấp vào.
• Hiểu rõ cost-per-lead (CPL) của bạn: Đo hiệu quả chiến dịch PPC bằng cách tính chi phí tạo ra một lead. Bạn có thể dùng công thức: (Tổng ngân sách chi tiêu / tổng số lead).

Mẹo chuyên nghiệp

Để tạo nhiều lead SEO hơn từ PPC, hãy tạo các landing page cụ thể dùng cho chiến dịch paid media của bạn. Tối ưu các trang này cho chuyển đổi với các keyword rất cụ thể.

4. Tận dụng Social Media

Social media là nơi tuyệt vời để bạn thể hiện chuyên môn SEO và biến các warm leads thành hot leads.

Những người theo dõi bạn trên social media có thể đã biết đến thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, họ có thể chưa bày tỏ sự quan tâm đến việc mua dịch vụ SEO của bạn.

Làm thế nào để bạn thu hút sự chú ý và khiến họ quan tâm đến những gì bạn cung cấp?

Chia sẻ các case study, bài viết hoặc tài nguyên khác thể hiện uy tín và danh tiếng của bạn.

Đây là slide cho bài nói chuyện của tôi The EEAT CV for SGE - thật sự rất vui!
Cảm ơn @SheffieldDM đã mời tôi, và @clockworkTalent về những lời khuyên & tài nguyên tuyệt vời (hãy xem nhé!) và cảm ơn mọi người vì những lời tốt đẹp 😊 https://t.co/OywXigGQBt #SheffieldDM #SEO #DigitalMarketing pic.twitter.com/lDL4YGpoJj

— Sophie Gibson (@sophiegibson) August 31, 2023

Những warm leads này có thể xem nội dung của bạn, ấn tượng với chuyên môn của bạn và quyết định liên hệ.

Việc tạo lead từ social media có thể mất thời gian. Bạn cần đăng bài và chia sẻ nội dung giá trị, Helpful Content liên tục. Hãy kiên nhẫn và tiếp tục đăng bài.

5. Tham gia làm khách mời Podcast (hoặc tự tạo Podcast riêng)

Làm khách mời trên podcast có thể giúp bạn tiếp cận những cold leads quan tâm đến SEO nhưng chưa biết bạn là ai hay bạn cung cấp gì.

Có rất nhiều podcast về SEO trên thị trường, bao gồm “Niche Pursuits” và “Authority Hacker.” Tại sao bạn không đăng ký làm khách mời để thể hiện chuyên môn và vai trò lãnh đạo tư tưởng của mình?

Nhiều nhà sản xuất đang tìm kiếm khách mời có thể nói chuyện một cách uy tín về các chủ đề SEO. Ngoài ra, bạn cũng có thể tự ghi âm các tập podcast về các chủ đề SEO liên quan.

Nếu bạn cần ý tưởng cho các chủ đề tập podcast, hãy xem những gì các podcast khác đang tạo ra.

Hoặc tham khảo công việc bạn đã làm trong nghiên cứu keyword SEO keyword research và tạo các tập xoay quanh những keyword mà đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm.

Bạn cũng có thể sử dụng podcast trên website của mình như một dạng rich media. Thêm vào đó, bạn có thể chia sẻ chúng trên mạng xã hội và email marketing.

Giống như nhiều tài sản content marketing khác, các tập podcast và phỏng vấn có thể tạo ra SEO leads cho bạn qua nhiều kênh inbound marketing.

6. Tham gia sự kiện và hội nghị

Sự kiện và hội nghị cung cấp cơ hội thực tế và trực tuyến để kết nối với khách hàng tiềm năng. Điều này có nghĩa là bạn có thể tương tác trực tiếp với các SEO leads một cách ý nghĩa hơn.

Tùy thuộc vào sự kiện, bạn có thể tham gia:

• Cơ hội diễn thuyết
• Các buổi gặp mặt
• Tài trợ
• Danh sách email
• Gian hàng và triển lãm

Bạn có thể sẽ gặp các chủ hoặc nhân viên agency khác tại những sự kiện này. Một số người có thể sẵn lòng chia sẻ chiến lược tạo lead với bạn. Đừng ngần ngại hỏi họ lời khuyên.

Những tương tác trực tiếp này cũng giúp bạn thiết lập kết nối và mối quan hệ với khách hàng hoặc đối tác tiềm năng.

Kết nối có thể trở thành lead và referral trong tương lai. Vì vậy, việc mở rộng mạng lưới khi có thể là rất đáng giá.

7. Tạo Lead Magnet

Lead magnet là tài nguyên hoặc món quà miễn phí được trao cho khách hàng tiềm năng để đổi lấy email liên hệ.

Ví dụ như các mẹo SEO miễn phí từ trang SEO Backlinko.

Lead magnet có thể là ebook, mẫu, white paper hoặc dịch vụ miễn phí. Nhưng chúng phải mang lại giá trị cho đối tượng mục tiêu đồng thời thể hiện dịch vụ, sản phẩm hoặc chuyên môn của bạn.

Những tài nguyên này có thể biến cold leads thành warm leads.

Khi quảng bá lead magnet trên website, hãy bao gồm những yếu tố sau.

• Tiêu đề hấp dẫn giải thích tài nguyên là gì và giá trị của nó
• Lời kêu gọi hành động
• Hộp văn bản hoặc form rõ ràng để nhập địa chỉ email

Tạo lead magnet mới thường xuyên. Bằng cách này, khách truy cập website luôn có lý do mới và hấp dẫn để cung cấp thông tin liên hệ.

Dưới đây là một số mẹo khác để thu thập địa chỉ email:

• Tạo một form cố định trên website của bạn. Khách truy cập có thể đăng ký nhận email hoặc bản tin ngành qua biểu mẫu.
• Thử sử dụng gated contentYêu cầu khách truy cập gửi email để tiếp tục đọc bài blog hoặc tải ebook.
• Sử dụng exit popups. Khi người dùng cố gắng rời khỏi website của bạn, hãy tạo một pop-up quảng bá lead magnet của bạn.

8. Thực hiện Email Outreach

Sau khi bạn thu thập được địa chỉ email qua lead magnets, bạn có thể biến các SEO leads ấm thành nóng bằng cách gửi email marketing thường xuyên.

Những email này có thể cung cấp các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, thông tin ngành hoặc liên kết đến Helpful Content trên website của bạn.

Như email này liên kết đến bài blog về Google Business Profiles:

Mục tiêu của email marketing là thúc đẩy các leads ấm vào trong sales funnel của bạn. Vì vậy, email nên bao gồm các CTA và liên kết trở lại website.

Tuy nhiên, email inbound marketing vẫn nên ưu tiên mang lại giá trị cho người đăng ký. Đồng thời, tránh gửi quá nhiều email hoặc quá tập trung bán hàng.

Người đăng ký email đã đồng ý nhận thông tin từ bạn. Nhưng họ sẽ nhanh chóng hủy đăng ký nếu email không còn mang lại giá trị.

Chiến thuật Outbound Marketing

Chiến thuật outbound marketing liên quan đến việc đẩy thông điệp đến một đối tượng cụ thể chưa biết bạn là ai và chưa bày tỏ sự quan tâm đến dịch vụ của bạn.

Ưu điểm lớn nhất của các chiến thuật outbound là bạn không phải ngồi chờ leads tự tìm đến.

Tìm hiểu cách thu hút SEO leads bằng các chiến thuật outbound sau:

9. Thử Interest Targeting và Lookalike Audiences với Facebook Ads

Facebook Ads cho phép bạn tạo SEO leads theo hai cách chính: interest targeting và lookalike audiences.

Interest-targeting sẽ quảng bá quảng cáo đến người dùng đã chọn các sở thích cụ thể trong cài đặt hồ sơ của họ. Đây là chiến lược tuyệt vời để tiếp cận leads lạnh.

Khi thiết lập targeting, hãy chú ý các danh mục liên quan trong mục “Business and Industry” có thể cho thấy ai đó quan tâm đến dịch vụ SEO.

Ví dụ, các sở thích như “Advertising,” “Business,” “Entrepreneurship,” “Marketing,” “Digital Marketing,” và “Small Business” có khả năng phù hợp với hồ sơ khách hàng của một agency SEO.

Thứ hai, bạn có thể xây dựng lookalike audiences dựa trên cơ sở khách hàng hiện tại hoặc danh sách email subscriber của bạn.

Lookalike audiences là người dùng Facebook có đặc điểm tương tự khách hàng hiện tại, fan của trang hoặc khách truy cập website trước đây của bạn.

Họ là cách tuyệt vời để tiếp cận leads lạnh mới chưa biết đến thương hiệu của bạn. Và hãy đảm bảo quảng cáo được hiển thị cho người dùng phù hợp với hồ sơ khách hàng.

10. Thực hiện Cold Email Outreach với Lead Finder

Cold email outreach là quá trình gửi email tới những người phù hợp với hồ sơ khách hàng của bạn nhưng chưa quen thuộc với doanh nghiệp SEO của bạn.

Đúng, nó có thể gây phiền. Nhưng sẽ bớt phiền hơn nhiều nếu bạn cung cấp cho người nhận thông tin hoặc nội dung có giá trị.

Lead Finder có thể giúp bạn xác định mục tiêu cho cold email outreach. Và còn tốt hơn nữa, nó sẽ gợi ý những cách cụ thể để bạn cung cấp giá trị cho khách hàng tiềm năng.

Đi đến “Agency Solutions” > “Lead Generation” > “Lead Finder.”

Chỉ định các trường cho “Technology,” “Target Country,” và “Industry.” Tiếp theo, nhấn “Find leads.”

Công cụ sẽ gợi ý danh sách leads kèm theo điểm lead. Điểm lead càng cao thì cơ hội cho doanh nghiệp SEO của bạn càng tốt.

Để xem xét kỹ hơn một cơ hội lead, nhấn “View details.”

Bạn sẽ thấy danh sách các cách mà bạn có thể cung cấp giá trị cho lead đó.

Hãy tận dụng những chi tiết này trong các email lạnh của bạn như lý do để họ muốn bắt đầu mối quan hệ với bạn.

Ví dụ:

Chào [Recipient],

Tôi nhận thấy rằng [website] đã bắt đầu mất organic traffic. Google gần đây đã cập nhật thuật toán để ưu tiên các website có trải nghiệm trang tốt, và theo công cụ PSI của họ, website của bạn có điểm thấp và có thể được cải thiện bằng tối ưu hóa. Agency của tôi chuyên về technical SEO, và chúng tôi có thể giúp bạn nâng điểm đó lên!

Bạn cũng có thể thu thập khách hàng tiềm năng cho cold outreach một cách thủ công. Tìm kiếm các công ty trong khu vực của bạn có thể hưởng lợi từ SEO và đề xuất dịch vụ của bạn.

Để tìm email liên hệ, hãy xem các hồ sơ mạng xã hội hoặc trang Contact/About trên website của họ.

Đọc thêm: 11 Mẫu Cold Email Chắc Chắn Thu Hút Được Khách Hàng Tiềm Năng

11. Sử dụng LinkedIn Outreach

LinkedIn cung cấp cả cơ hội trả phí và organic để tiếp cận cold leads.

Một số cách sử dụng LinkedIn để tạo lead SEO outbound bao gồm:

• Yêu cầu kết nối: Việc kết nối có thể dẫn đến các mối quan hệ hoặc giao tiếp trong tương lai, vì bạn sẽ thấy bài đăng LinkedIn của nhau.
• Tin nhắn trực tiếp: Gửi một tin nhắn lạnh giải thích lý do bạn muốn kết nối với người dùng LinkedIn có thể dẫn đến hợp tác kinh doanh trong tương lai.
• Quảng cáo trả phí: LinkedIn cho phép bạn nhắm mục tiêu theo chức danh công việc và ngành, giúp bạn kết nối với người quyết định trong các phòng marketing và sales.

Đọc thêm: Linkedin SEO: Tối ưu Hồ Sơ của Bạn để Tăng Khả Năng Hiển Thị

12. Thử YouTube Marketing

Quảng cáo YouTube có thể giúp bạn kết nối với đối tượng mục tiêu đang tìm kiếm dịch vụ SEO.

Hãy xem quảng cáo này từ Semrush, ví dụ.

Quảng cáo có video hấp dẫn về cách khách hàng sử dụng công cụ của Semrush, giúp tạo ra nhiều lead hơn.

Mọi người thường sử dụng YouTube để học điều mới hoặc tìm câu trả lời cho các câu hỏi của họ. Vì vậy, nếu họ muốn học cách thực hiện technical SEO hoặc tối ưu một website, họ có thể thấy quảng cáo của bạn và liên hệ để nhận báo giá.

YouTube có tính năng nhắm mục tiêu đối tượng chi tiết giúp bạn đưa video ads đến đúng đối tượng. Nhưng như mọi hình thức quảng cáo trả phí, chi phí có thể khá cao.

Hãy đặt ngân sách và theo dõi chi tiêu quảng cáo để đảm bảo chiến thuật này không vượt quá khả năng tài chính của bạn.

Cách để Đánh giá chất lượng SEO Leads

Đánh giá chất lượng SEO leads là quá trình xác định khả năng một lead sẽ mua dịch vụ SEO của bạn. Nó giúp bạn biết lead nào mang lại cơ hội doanh thu tốt nhất cho doanh nghiệp.

Đánh giá lead là bước quan trọng. Bởi vì sau khi có được SEO lead, bạn vẫn phải chốt hợp đồng. Bạn không muốn lãng phí thời gian hay công sức với những lead chưa sẵn sàng hoặc không muốn mua hàng.

Có nhiều khung đánh giá lead khác nhau. Nhưng đây là điểm khởi đầu tuyệt vời:

• Ngân sáchHọ dự định chi bao nhiêu cho SEO?
• Nhu cầu: Dịch vụ SEO của bạn có đáp ứng được nhu cầu hoặc thách thức mà lead đang gặp phải không?
• Người quyết địnhAi sẽ là người đưa ra quyết định cuối cùng về việc mua dịch vụ SEO từ bạn?
• Thời gianHọ muốn mua dịch vụ nhanh đến mức nào?

Bạn có thể dùng các form gửi thông tin trên website để tự động đánh giá chất lượng lead.

Ví dụ form gửi thông tin này hỏi rõ về ngân sách:

Đừng yêu cầu quá nhiều trường hoặc làm phức tạp. Bạn không muốn mất lead ngay từ lúc họ chưa thể hiện sự quan tâm.

Bạn cũng có thể đánh giá lead qua chuỗi email đã thiết lập hoặc cuộc gọi tìm hiểu. Sau khi đánh giá, bạn sẽ có thể chuẩn bị đề xuất hoặc bảng giá.

Sau đó, hãy cung cấp kiến thức về dịch vụ và chuyên môn của bạn để thuyết phục họ ký hợp đồng. Hãy quay lại các chiến thuật inbound marketing đã đề cập trước đó để thể hiện vị thế chuyên gia và kỹ năng của bạn.