SEO Case Study: Công ty vận tải Mỹ tăng Organic Traffic 60% chỉ trong 3 tháng

Các chuyên gia SEO dành cả ngày miệt mài làm việc, sử dụng những công cụ như Semrush để hỗ trợ các quyết định quan trọng, tăng khả năng hiển thị và vượt qua đối thủ cạnh tranh trong những tìm kiếm có giá trị cao. Nghe có vẻ hào nhoáng ư? Có lẽ là không. Nhưng nghĩ kỹ thì SEO thực sự khá hấp dẫn. Mạnh mẽ, tạo tác động, chân thực — tất cả những yếu tố làm nên một chương trình truyền hình thực tế tuyệt vời.

Trong tập #3 của SEO Reality Show, chúng tôi trở lại theo dõi đội ngũ tại Aimclear khi họ phục vụ khách hàng mà chúng tôi đã ghép cặp với họ, một công ty vận tải đường bộ ở vùng Thượng Trung Tây.

Để nhắc lại thử thách ở tập trước, Halvor Lines có trụ sở tại Wisconsin là một công ty vận tải hàng đầu, chuyên vận chuyển sản phẩm và vật liệu khắp lục địa Mỹ và Canada.

Lợi thế hấp dẫn của Halvor dành cho các tài xế tiềm năng rất đáng kể:

• Mức lương cạnh tranh
• Đội xe mới tuyệt vời
• Các tuyến đường tốt
• Văn hóa công ty đặt tài xế làm trọng tâm

Halvor cũng đối mặt với những thách thức kinh doanh đáng chú ý:

• Thị trường vận tải cạnh tranh gay gắt
• Nhu cầu tuyển tài xế cao
• Ứng viên thường tìm việc rất nhiều qua Google
• Việc đạt thứ hạng trên SERP tỏ ra khó khăn

Đội ngũ Aimclear chọn cách giúp Halvor đánh bại đối thủ ngay trên sân chơi của họ. Lea, trưởng nhóm SEO của Aimclear, đã sử dụng Semrush để định hướng nhiều quyết định then chốt, giúp Halvor thành công.

Trong tập trước, chúng ta đã tìm hiểu cách Aimclear bắt đầu theo dõi và giám sát tiến độ của Halvor Lines, đồng thời điểm qua cách nghiên cứu keyword tạo nền tảng.

Trong tập này, chúng ta sẽ đi sâu tìm hiểu các giai đoạn của quy trình và minh họa cách triển khai công cụ cho những thách thức tương tự.

Bước 1. Phân tích Keyword Gap và tổng hợp danh sách keyword

Cô bắt đầu bằng cách tìm hiểu cụ thể những keyword nào đang có thứ hạng trong SERP của đối thủ. Sử dụng công cụ Keyword Gap, đội ngũ nhanh chóng xác định được những cụm từ tìm kiếm giúp kết nối các tài xế tiềm năng với những công ty vận tải khác. Bằng cách thêm domain halvorlines.com và các domain của đối thủ vào công cụ, cô có thể đánh giá keyword nào còn thiếu, keyword nào là độc nhất và keyword nào có thể mở ra cơ hội lớn.

Từ những phân tích này, họ đã xây dựng được một danh sách gồm 77 keyword làm cơ sở định hướng phát triển nội dung.

Bước 2. Tinh chỉnh nội dung hiện có

Nắm trong tay danh sách keyword, nhóm bắt đầu bổ sung các keyword mới vào những trang trọng yếu trên website của Halvor để giúp kết nối với các tài xế xe tải đang tìm việc và những người muốn hoàn thành khóa đào tạo để lấy bằng lái xe thương mại ( CDL), điều cần thiết với bất kỳ ai muốn lái xe đầu kéo cỡ lớn.

Lea và khách hàng đều có nhiều kinh nghiệm tạo nội dung phù hợp. Họ đã biên tập lại nội dung hiện có để bổ sung cả các keyword có search volume cao lẫn những cụm từ có thể có search volume thấp hơn nhưng intent rất cao. Phân tích Keyword Gap giúp nhóm hiểu được giá trị của cả hai loại keyword, từ đó giúp những người tạo nội dung tập trung vào đúng cụm từ.

Bước 3: Tạo nội dung MỚI cho Halvor Lines

Sau khi cập nhật nhiều trang nội dung hiện có, nhóm bắt đầu tạo nội dung hoàn toàn mới. Lea đang trăn trở về một thách thức cấp thiết: “What questions do truck drivers ask that existing content is NOT answering?” Semrush Keyword Overview giúp nhóm Aimclear xác nhận rằng cụm từ “How to become a truck driver,” có search volume cao và intent rất cao.

Với những hiểu biết sâu hơn, Lea và khách hàng đã phối hợp tạo nội dung mới cụ thể bằng cách sử dụng cụm keyword trong tiêu đề và phần nội dung chính.

Chỉ hơn một tháng sau, 6 trang nội dung mới đã được đăng tải và đạt kết quả tốt trên SERP.

Bước 4. Theo dõi tiến độ và traffic đến các trang

Trong lúc nỗ lực cập nhật nội dung hiện có và tạo nội dung hoàn toàn mới, việc theo dõi liên tục đóng vai trò then chốt. Sử dụng Position Tracking Tool giúp nhóm theo sát tiến độ và luồng traffic. Bạn có thể xem cách nhóm triển khai Position Tracking cho Halvor Lines bằng cách xem lại Tập 1 của chương trình.

Bước 5. Tìm thêm keyword để đạt thứ hạng

Đến ngày thứ 60, nội dung mới vẫn duy trì thứ hạng và các công cụ tìm kiếm bắt đầu xếp hạng nội dung của Halvor cho 12 keyword liên quan khác. Bạn có thể dễ dàng nhận thấy điều này bằng cách nhập tên miền của Halvor vào Organic Rankings Tool và kiểm tra mục “ Positions Report.” Lúc này, nhóm bắt đầu quy trình “lather, rinse, repeat” với nội dung và các công cụ.

Quy trình có thể lặp lại giúp bạn dễ dàng đi theo hướng đã được kiểm chứng, đồng thời mở rộng website giàu keyword và có vị thế tốt để liên tục khiến đối thủ phải dè chừng.

Bước 6. Theo sát đối thủ cạnh tranh

Được rồi... chứng kiến tiến triển vượt bậc trên SERP luôn là điều đáng mừng, nhưng việc theo sát đối thủ cạnh tranh còn quan trọng hơn nữa (trong trường hợp này, chúng tôi cho rằng nhiều đối thủ đã vò đầu bứt tai và nghĩ “what the???”)

Nhóm đã thêm các keyword mới đó vào Position Tracking công cụ để liên tục theo dõi thứ hạng của các keyword đó và so sánh với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách kiểm tra website dựa trên các keyword bổ sung, đội ngũ đã xây dựng kế hoạch cho vòng tiếp theo, tạo nội dung mới và phù hợp.

Bước 7. Mở rộng danh sách đối thủ cạnh tranh

Trong vòng ba tháng (ngày thứ 90) kể từ khi triển khai chương trình, Lea và khách hàng thống nhất rằng Halvor đã vượt xa danh sách đối thủ cạnh tranh ban đầu và sẵn sàng nhắm đến những đối thủ cũng như mục tiêu lớn hơn.

Đội ngũ một lần nữa xem báo cáo Competitors trong Semrush Organic Rankings và cùng khách hàng tìm hiểu sâu về bối cảnh cạnh tranh. Danh sách đối thủ cạnh tranh mới là sự kết hợp hiệu quả giữa hiểu biết chiến lược của Halvor và dữ liệu từ Semrush.

Sau khi xác định danh sách đối thủ cạnh tranh mới, đội ngũ đã thêm họ vào công cụ Position Tracking — việc theo dõi và phân tích các biến động là phần thiết yếu của quy trình.

Bước 8. Phân tích khoảng trống mới và vòng sáng tạo nội dung thứ 3

Chỉ mười ngày sau, đội ngũ đã hoàn tất một phân tích khoảng trống hoàn toàn mới trên nhóm đối thủ cạnh tranh lớn hơn này, tìm ra tập hợp keyword được nhắm mục tiêu sâu hơn để tiếp tục tạo nội dung mới cho vòng TIẾP THEO. Hãy nhớ — đã đến lúc “lather, rinse, repeat!”

Bước 9. Bắt đầu đạt thứ hạng với các keyword KHỦNG!

Lúc này, đội ngũ nhắm đến nhiều keyword hơn, bao gồm các keyword cụ thể có search volume thấp hơn nhưng Search Intent cao, cùng một số keyword khủng mà AI của công cụ tìm kiếm đánh giá là có liên quan. Một trong những keyword khủng đó là cụm “near me” (search volume 22,000), liên quan đến một từ khóa cốt lõi khác đang bắt đầu có thứ hạng.

Bước 10. Không chỉ dừng ở nội dung — liên tục cải thiện tình trạng website

Tạo nội dung mới phù hợp với các truy vấn tìm kiếm là điều thiết yếu, nhưng Lea và đội ngũ Aimclear cũng đề xuất những cập nhật Technical SEO quan trọng cho website Halvor Lines, khắc phục một số vấn đề cốt lõi được phát hiện qua công cụ Semrush Site Audit. Lea vào mục Projects trong Semrush và thực hiện các bước thiết lập như bên dưới. Chỉ trong vài phút, công cụ đã chỉ ra những vấn đề quan trọng nhất cần ưu tiên, chẳng hạn như:

• Khắc phục vấn đề về tốc độ
• Kiểm tra Core Web Vitals
• Triển khai Structured Data
• Bổ sung meta description còn thiếu
• Hoàn thiện meta title
• Tạo tiêu đề ở những nơi còn thiếu

Lea rà soát các lỗi và gửi chúng lên Trello để tự động lập kế hoạch công việc khắc phục.

Những cập nhật đó mang lại thay đổi ngay lập tức, đồng thời cho thấy Halvor cần một website hoàn toàn mới cho các doanh nghiệp vận tải và logistics — những việc sắp tới trong kế hoạch!

Thành quả lớn

Có lẽ cách tốt nhất để đo lường kết quả của các công ty vận tải là… chờ chút… XE TẢI và TÀI XẾ!

• Halvor đã mua hơn 225 xe tải mới tinh, tuyệt đẹp, so với mức đặt hàng thông thường là 150–200 đầu kéo mỗi năm.
• Halvor lần đầu tiên vượt mốc 600 tài xế trong lịch sử công ty, tăng khoảng 8%.

Về tuyển dụng, Halvor đã tăng số ứng viên tự nhiên từ 62 lên 100 so với giai đoạn trước đó, tương đương mức tăng 61,29% chỉ trong ba tháng.

Tác động kinh tế của một công ty như Halvor là rất lớn. Những công việc được trả lương tốt, với tỷ lệ giữ chân nhân viên cao hơn mức trung bình của khu vực và toàn quốc, đóng vai trò thiết yếu đối với cộng đồng. Với chính các tài xế, việc kết nối những tài xế hàng đầu với một trong những công ty vận tải đường bộ tốt nhất sẽ mở ra những sự nghiệp tuyệt vời.

Semrush, khi được các chuyên gia SEO nhạy bén triển khai cho những thương hiệu sẵn sàng thử nghiệm điều mới, có thể tạo ra kết quả mang tính đột phá, hỗ trợ trực tiếp cho các mục tiêu kinh doanh. Điều duy nhất cần có là sự sẵn lòng tìm hiểu sâu và bắt tay vào thực hiện. Và khi mọi thứ vận hành trơn tru đến vậy, cảm giác thành công thật sự rất đáng giá!

Bạn cũng làm được!

Mỗi chuyên gia SEO và mỗi khách hàng đều khác nhau, với trình độ kỹ năng và kinh nghiệm SEO đa dạng. Semrush giúp hầu như bất kỳ chuyên gia SEO nào cũng dễ dàng xử lý thành thạo những thách thức nêu trên. Hãy cùng xem lại nhanh các bước đó và tham khảo những ví dụ về công cụ cụ thể có thể giúp bạn thành công:

Bước 1: Phân tích khoảng trống và tổng hợp keyword

Công cụ: Keyword Gap

• Tìm các thuật ngữ mà đối thủ cạnh tranh có thứ hạng và lập danh sách

Bước 2: Tinh chỉnh nội dung hiện có

Công cụ: SEO Writing Assistant (tiện ích bổ sung cho Google Docs)

• Các đề xuất theo thời gian thực, chẳng hạn như xóa các đoạn văn dài và sử dụng thêm keyword

Bước 3: Tạo nội dung mới

Công cụ: Keyword Magic Tool, SEO Writing Assistant

• Keyword Magic Tool — nhập mô tả về đối tượng, nhấp vào “Question Keywords” và tìm những câu hỏi mà đối tượng của bạn đang đặt ra!
• SEO Writing Assistant — cung cấp thêm các đề xuất, chẳng hạn như thêm mô tả hình ảnh

Bước 4: Theo dõi tiến độ và traffic của trang

Công cụ: Position Tracking

• Cung cấp bối cảnh trực quan dựa trên dữ liệu để liên tục theo dõi và so sánh với đối thủ

Bước 5: Tìm thêm keyword

Công cụ: Organic Rankings

• Nhập tên miền vào công cụ và nhấp vào “Positions Report” để tìm thêm keyword

Bước 6: Theo dõi đối thủ cạnh tranh

Công cụ: Position Tracking Overview

• Khi theo dõi tiến độ của mình, hãy chú ý sát sao đến các đối thủ cạnh tranh!

Bước 7: Tìm THÊM đối thủ cạnh tranh

Công cụ: Organic Rankings

• Kiểm tra báo cáo Competitors. Khi bắt đầu áp đảo những đối thủ ban đầu, hãy nhắm đến những đối thủ lớn hơn!

Bước 8: Xem lại phân tích khoảng trống và tạo thêm nội dung

Công cụ: Keyword Gap

• Giờ đây khi có thêm đối thủ cạnh tranh, hãy quay lại công cụ Keyword Gap để xem các đối thủ mới có thứ hạng với những keyword nào.
• Đẩy mạnh xuất bản nội dung mới, giàu keyword.

Bước 9: Đạt thứ hạng với các keyword KHỦNG

Công cụ: Domain Overview

• Tiến bộ trên SERP sẽ giúp AI của Google bắt đầu xác định những keyword khác mà bạn nên đạt thứ hạng cao.

Bước 10: Quản lý tình trạng website

Công cụ: SEO Audit

• Hầu như website nào cũng cần được chăm sóc SEO. Công cụ audit website cung cấp giao diện dễ hiểu. Rất nhiều vấn đề có thể được khắc phục NHANH CHÓNG!