SEO bất động sản: Cách vượt trội so với đối thủ cạnh tranh

SEO bất động sản là gì?

SEO bất động sản bao gồm một nhóm quy trình nhằm cải thiện khả năng hiển thị của website bất động sản trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs). Nhờ đó, người mua và người bán nhà tiềm năng có thể tìm thấy bạn dễ dàng hơn.

Mối liên hệ giữa SEO bất động sản vàthứ hạng của bạn trong kết quả tìm kiếm càng cao thì càng có nhiều người truy cập trang của bạn.

Ngành bất động sản xoay quanh việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng tại khu vực địa phương của bạn. Trên mạng, việc này phức tạp hơn đôi chút. Tệp khách hàng tiềm năng (cũng như đối thủ cạnh tranh) lớn hơn nhiều.

May mắn là các chiến thuật SEO bất động sản (hoặc SEO dành cho môi giới bất động sản nếu bạn ở Vương quốc Anh) giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy bạn khi họ sẵn sàng mua hoặc bán nhà.

Trong bài viết này, chúng tôi chủ yếu tập trung vào Google vì đây là công cụ tìm kiếm có search volume lớn nhất.

4 loại SEO bất động sản

Khi làm SEO cho môi giới bất động sản, bạn cần cân nhắc bốn lĩnh vực:

• On-page SEO: Tối ưu các phần trên website và nội dung bất động sản cho độc giả và công cụ tìm kiếm (ví dụ: URL, title tag, hình ảnh)
• Off-page SEO: Các chiến thuật triển khai bên ngoài website để cải thiện thứ hạng trên công cụ tìm kiếm (ví dụ: Link Building, tiếp thị trên mạng xã hội, Guest Posting)
• Technical SEO: Mọi yếu tố diễn ra phía sau website và ảnh hưởng đến thứ hạng (ví dụ: tốc độ tải trang hoặc khả năng tương thích với thiết bị di động)
• Local SEO: Quá trình tăng cường sự hiện diện của doanh nghiệp bất động sản địa phương trên công cụ tìm kiếm (ví dụ: tạo nội dung phù hợp với địa phương hoặc tối ưu hồ sơ Google Business)

Chúng tôi sẽ đề cập đến chiến lược cho tất cả các loại SEO này. Tuy nhiên, Local SEO sẽ là trọng tâm chính của hoạt động tiếp thị bất động sản, vì bạn là một doanh nghiệp trực tiếp bán bất động sản tại khu vực địa phương.

Vì sao bạn nên sử dụng chiến lược SEO cho bất động sản

Khoảng 99% người mua nhà trong độ tuổi từ 23 đến 56 sử dụng internet trong quá trình mua nhà.

Điều này có nghĩa là khách hàng đang tìm ngôi nhà tiếp theo của họ trên mạng. Nếu không có sự hiện diện trực tuyến, bạn có thể bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.

Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR), 51% người mua đã tìm thấy ngôi nhà của mình trên internet vào năm 2022. Trong khi đó, 29% tìm được nhà thông qua một môi giới bất động sản.

Các cách khác ít phổ biến hơn:

• Thông qua bạn bè, người thân hoặc hàng xóm (10%)
• Trực tiếp từ người bán/quen biết người bán (5%)
• Biển quảng cáo đặt ngoài sân hoặc biển nhà mở (4%)
• Thông qua nhà thầu xây dựng nhà ở hoặc đại lý của họ (1%)
• Từ quảng cáo trên báo in ( <1%)

SEO bất động sản kết hợp hai cách phổ biến nhất hiện nay để tìm nhà. Cách này giúp bạn tiếp cận những khách hàng đang chủ động tìm kiếm nội dung về bất động sản trên mạng.

SEO là một chiến lược dài hạn. Tuy nhiên, chiến lược này có thể ít tốn kém, đặc biệt khi so với Google Ads, chi phí in thư quảng cáo trực tiếp hoặc hàng hóa mang thương hiệu.

Ví dụ, dịch vụ gửi thư quảng cáo trực tiếp về bất động sản có thể tốn hơn 1 USD cho mỗi thư. Móc khóa tùy chỉnh có giá từ 50 xu mỗi chiếc. Với mức giá này, ngay cả một chiến dịch marketing nhỏ cũng có thể nhanh chóng đội chi phí lên cao.

Thay vì chi tiền cho các chiến dịch đắt đỏ, chúng tôi sẽ chia sẻ một vài mẹo SEO bất động sản với bạn.

7 mẹo xây dựng chiến lược SEO bất động sản

1. Bắt đầu với một website bất động sản được tối ưu hóa

Một trong những vấn đề SEO website bất động sản phổ biến nhất là tốc độ website.

Hầu hết website bất động sản có nhiều hình ảnh. Quá nhiều hình ảnh chất lượng cao có thể khiến website tải chậm. Website chậm và kém chất lượng sẽ không mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng (UX).

Bạn có thể khắc phục vấn đề này bằng cách sử dụng dịch vụ như Shortpixel để nén hình ảnh. Tệp nhỏ hơn sẽ tải nhanh hơn.

Nếu website vẫn chậm sau khi nén hình ảnh, bạn có thể áp dụng các kỹ thuật technical SEO khác như:

• Tìm và khắc phục nội dung trùng lặp (Duplicate Content) cùng các liên kết hỏng
• Kiểm tra tính bảo mật của website bằng chứng nhận HTTPS chứng chỉ
• Đúng schema markup (đoạn mã mô tả các thành phần trên website theo cách công cụ tìm kiếm có thể hiểu, bao gồm các loại schema RealEstateListing)
• Gửi sitemap cho Google
• Tạo cấu trúc website thân thiện với SEO theo thứ bậc hợp lý để giúp Indexing dễ dàng
• Cải thiện tốc độ của website và tốc độ tải trang để tải nhanh hơn

Công cụ kiểm tra SEO miễn phí của chúng tôi nhanh chóng phát hiện các vấn đề technical hàng đầu. Để tìm ra những vấn đề cần ưu tiên nhất trên toàn bộ website bất động sản, hãy sử dụng Semrush Site Audit.

Chỉ cần nhập domain, bạn sẽ nhận được danh sách các vấn đề được sắp xếp theo mức độ ưu tiên cùng những đề xuất khắc phục, như sau:

Bạn cũng sẽ nhận được mẹo khắc phục từng vấn đề.

Nếu muốn giao một số việc này cho các thành viên trong nhóm, bạn có thể xuất và chia sẻ danh sách.

Ngoài ra, bạn có thể thiết lập email hằng ngày hoặc hằng tuần để nhận thông báo về mọi thay đổi lớn trên website.

2. Nhắm đến đúng keyword (ở địa phương)

Nghiên cứu keyword là quá trình tìm kiếm và phân tích các cụm từ về bất động sản mà đối tượng mục tiêu của bạn nhập vào công cụ tìm kiếm. Cách này giúp bạn vượt lên đối thủ bằng cách xây dựng hình ảnh nguồn thông tin am hiểu về các chủ đề trọng điểm.

Công cụ của Semrush Keyword Magic Tool có thể giúp bạn nghiên cứu keyword mà không phải phỏng đoán. Bằng cách tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu gồm 25 tỷ keyword, bạn có thể tìm ra những ý tưởng phù hợp nhất cho nội dung của mình.

Keyword Magic sẽ cho bạn biết mức độ khó để một keyword đạt thứ hạng cao. Công cụ cũng cho biết mức độ quan tâm đến keyword đó trong 12 tháng qua, thậm chí còn search intent.

Những loại SEO keyword dễ nhắm đến nhất nếu bạn là một chuyên viên bất động sản Long-tail Keyword. Đây là những cụm từ rất cụ thể, có search volume thấp hơn.

Bạn nên nhắm đến long-tail keywords vì chúng:

• Dễ đạt thứ hạng cao hơn nhờ KD (keyword difficulty) thấp
• Các cụm từ tìm kiếm được người mua và người bán có nhu cầu thực sự sử dụng trong thị trường địa phương của bạn

Bạn sẽ tìm thấy nhiều long-tail keywords liên quan đến bất động sản, với search volume và KD khác nhau. Ví dụ dưới đây minh họa keyword “real estate” được thu hẹp bằng “lake”:

Nhắm đến những keyword có search volume cao và keyword difficulty thấp sẽ giúp bạn có cơ hội cao nhất để đạt thứ hạng cao trên SERPs.

Semrush còn có bốn công cụ nghiên cứu keyword khác giúp bạn xây dựng chiến lược SEO bất động sản chuyên sâu:

• Organic Ranking giúp khám phá những keyword hiệu quả nhất của đối thủ cạnh tranh
• Keyword Gap cho biết những keyword liên quan mà bạn đang bỏ lỡ
• Keyword Overview cung cấp phân tích chi tiết về một keyword và kết quả tìm kiếm của keyword đó
• Keyword Strategy Builder cho phép bạn lưu và quản lý danh sách keyword để không bị mất dấu

Sau khi có keyword, hãy sử dụng chúng trong các tin đăng phù hợp và các trang tin đăng trên website để giúp người tìm kiếm tìm thấy thông tin họ cần.

Mẹo: Hãy sử dụng checklist SEO on-page để biết cách đặt keyword trên website.

Tiếp theo, đã đến lúc tạo nội dung.

3. Tạo nội dung có giá trị cao

SEO tập trung vào bất động sản có thể biến website của bạn thành một nguồn tài liệu uy tín với nội dung chuyên sâu.

Việc thường xuyên tạo ra content marketing có giá trị cao giúp thu hút đối tượng của bạn và chuyển đổi họ thành khách hàng. Việc này đòi hỏi thời gian và nguồn lực, nhưng là một khoản đầu tư xứng đáng.

Nếu mới bắt đầu sáng tạo nội dung, hãy thử viết blog. Bạn có thể dùng Google Docs và một trang web WordPress để bắt đầu—cả hai đều miễn phí. Nếu bạn làm việc cho một công ty hoặc đại lý bất động sản, hãy hỏi quản trị viên website hoặc đội ngũ marketing về các bước tiếp theo.

Tiếp đó, hãy áp dụng các cách nghiên cứu keyword ở trên để viết bài về khu vực địa phương của bạn.

Mỗi nội dung trên blog của bạn nên bao gồm:

• Vài trăm từ được viết ưu tiên cho người đọc (tức là keyword mục tiêu nên xuất hiện tự nhiên trong bài viết). Nội dung chất lượng hàng đầu là yếu tố xếp hạng quan trọng nhất đối với mọi công cụ tìm kiếm.
• Tiêu đề được tối ưu hóa cho keyword để giúp người tìm kiếm tìm thấy bạn và hiểu bài viết của bạn có liên quan như thế nào.
• Các heading có cấu trúc kèm phần văn bản ngay bên dưới trả lời search query—những nội dung này có thể giúp bạn giành được featured snippets và giúp người đọc dễ lướt qua nội dung hơn.
• Một meta description và title tag. Các thành phần hypertext markup language (HTML) này tóm tắt nội dung của một trang web và cho công cụ tìm kiếm biết cần hiển thị gì trên SERP.
• Alt Text (alternative text)trên hình ảnh để cung cấp ngữ cảnh cho người sử dụng trình đọc màn hình và các công cụ Crawling của công cụ tìm kiếm.
• Internal links đến các trang quan trọng khác trên website của bạn. Điều này giúp cả người dùng lẫn công cụ tìm kiếm điều hướng website.

Hãy đưa hình ảnh và video vào website ở mọi nơi có thể. Bài viết và landing page có nhiều hình ảnh, video sẽ tạo nên trải nghiệm phong phú cho người dùng.

Bạn có thể thêm sơ đồ mặt bằng hoặc tour tham quan ảo. Ví dụ, đây là tour tham quan bất động sản từ Living In Bakersfield có kèm website, số điện thoại và email của họ:

Lưu ý rằng mọi nội dung không được lưu trữ trên website của bạn (ví dụ: bài đăng trên mạng xã hội) vẫn có thể giúp nâng cao nhận diện thương hiệu. Vì vậy, bạn nên xây dựng danh mục nội dung đa dạng gồm blog, bài đăng trên mạng xã hội, video, v.v.

Hãy tập trung cung cấp cho độc giả thông tin và lời khuyên hữu ích hơn những gì các đối thủ khác trong lĩnh vực của bạn đưa ra. Tận dụng kinh nghiệm thực tế của bạn và cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành bất động sản để tạo dựng lòng tin với độc giả.

Mẹo chuyên nghiệp: Hãy sử dụng Semrush’s Topic Research để tìm những ý tưởng hấp dẫn phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn.

Và sử dụng Semrush’s SEO Writing Assistant để tối ưu hóa nội dung trước khi xuất bản.

4. Tối ưu hóa cho người dùng mobile

Hơn 60% tổng traffic website hiện đến từ những người sử dụng thiết bị mobile.

Và theo National Association of Realtors, khoảng 75% người mua đã tìm hiểu về nhà ở bằng thiết bị mobile vào năm 2023.

Tối ưu hóa website bất động sản cho người dùng mobile giúp tạo ấn tượng tốt hơn về doanh nghiệp của bạn. Nhờ vậy, bạn có nhiều khả năng chuyển đổi người dùng thành khách hàng hơn.

Ngoài ra, hiện Google sử dụng mobile-first indexing. Điều này có nghĩa là Google chủ yếu sử dụng phiên bản nội dung dành cho mobile để Indexing và xếp hạng.

Bạn không nhất thiết phải có phiên bản website dành cho mobile, nhưng việc không có phiên bản này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến SEO. May mắn là hầu hết CMS (hệ thống quản lý nội dung) đều tích hợp sẵn phiên bản mobile.

Nếu bạn chưa biết website của mình hiển thị như thế nào trên smartphone, hãy dùng Mobile-Friendly Test để kiểm tra mức độ dễ sử dụng của một trang web đối với khách truy cập bằng mobile.

Nếu cần cải thiện, hãy xem hướng dẫn của chúng tôi về mobile SEO hướng dẫn này trình bày ba cách giúp website của bạn thân thiện hơn với thiết bị di động.

5. Dùng mạng xã hội để hỗ trợ xây dựng Backlink

Các nghiên cứu cho thấy 90% chuyên viên môi giới bất động sản sử dụng Facebook, trong khi khoảng 50% dùng Instagram và LinkedIn.

Bạn không thể bỏ qua các nền tảng mạng xã hội nơi đối thủ cạnh tranh đang hiện diện. Nếu bạn vắng mặt, họ sẽ có tiếng nói lớn hơn trong việc thu hút khách hàng tiềm năng của bạn.

Vì vậy, hãy tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và đối tượng mục tiêu của bạn thường lui tới những nền tảng nào, rồi cũng có mặt ở đó.

Dù quản lý mạng xã hội là một chiến lược digital marketing hoàn toàn khác, nhưng vẫn phù hợp với các chiến thuật SEO bất động sản vì giúp tăng nhận diện thương hiệu.

Lưu ý: Backlink từ mạng xã hội có thể không trực tiếp giúp cải thiện thứ hạng, nhưng vẫn góp phần tăng nhận diện thương hiệu.

Hãy tham gia các cuộc trò chuyện về ngành và khu vực địa phương của bạn. Giới thiệu tên tuổi và chia sẻ lời khuyên hữu ích sẽ giúp mọi người chú ý đến bạn.

Bạn cũng sẽ xây dựng thương hiệu cá nhân và trở thành chuyên gia đáng tin cậy hàng đầu trong khu vực của mình.

Sau đây là cách một chuyên viên môi giới bất động sản sử dụng Twitter để chia sẻ mẹo và giúp mọi người biết đến mình, từ đó tạo lead:

Tương tác trên mạng xã hội có thể khơi gợi sự tò mò và giúp xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn khi mọi người theo dõi tài khoản của bạn.

Bạn cần chú ý đến tần suất đăng bài, nhưng có thể dùng các nền tảng mạng xã hội để chia sẻ bất cứ nội dung nào mình tạo ra.

(Nhưng đừng chỉ chia sẻ liên kết đến nội dung của bạn ở khắp nơi. Cách làm đó có thể khiến bạn trông quá quảng cáo và giống spam.)

Nếu cần hỗ trợ, hãy dùng Social Media Management App của Semrush để lên lịch nội dung, theo dõi analytics và phân tích nội dung mà đối thủ cạnh tranh đang tạo.

Ngoài ra, đưa nội dung của bạn đến đúng đối tượng có thể giúp bạn nhận được backlink—giống như lời giới thiệu truyền miệng trên môi trường số.

Bạn có thể nhận backlink từ bất kỳ website nào trỏ về website của mình, nhưng hãy cố gắng có được liên kết chất lượng cao từ các website liên quan như NAR, RISMedia và Zillow.

Những website này có sức ảnh hưởng lớn hơn nhiều đến công cụ tìm kiếm so với các website có thẩm quyền thấp.

Semrush Backlink Audit có thể giúp bạn theo dõi những website đang liên kết đến website của mình và đánh giá chất lượng của chúng.

Bạn cũng có thể xem đối thủ cạnh tranh đang lấy backlink từ đâu bằng công cụ backlink, từ đó thử giành được những liên kết đó.

6. Theo dõi KPI quan trọng

Việc theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) giúp bạn đánh giá hiệu quả của các nỗ lực SEO. Bằng cách theo dõi và phân tích nội dung, bạn có thể đánh giá chính xác hơn mức độ thành công của các chiến thuật.

Ví dụ, bạn có thể muốn theo dõi kết quả SEO chẳng hạn như:

• Organic traffic: Số người truy cập website của bạn
• Keyword Ranking: Tìm hiểu keyword nào đang thu hút traffic
• SERP visibility: Mức độ thương hiệu của bạn xuất hiện trong organic search results
• Click-through rate: Số người nhấp vào trang của bạn trên SERP
• Bounce rate: Số người dùng truy cập một trang rồi rời đi mà không thực hiện hành động nào
• Authority Score: Mức độ uy tín của domain đối với các công cụ tìm kiếm
• Backlinks: Các hyperlink trên website khác trỏ đến website của bạn
• Thời gian trên trang: Thời gian trung bình người dùng dành để xem một trang cụ thể
• Conversion Rate: Doanh số, khách hàng tiềm năng, lượt đăng ký hoặc bất kỳ hành động nào khác tạo doanh thu cho doanh nghiệp của bạn

Các KPI gắn với mục tiêu sẽ khác nhau tùy doanh nghiệp. Với một số doanh nghiệp bất động sản, thành công có thể là tăng traffic đến website lên 50% trong năm tới.

Với những doanh nghiệp khác, mục tiêu có thể là tăng khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm tại khu vực hoạt động.

Hai nền tảng hàng đầu để theo dõi các chỉ số này là:

1. Google Analytics
2. của Semrush Position Tracking tool

Dưới đây là dữ liệu traffic trong Google Analytics:

Position Tracking cũng giúp bạn theo dõi SERP visibility cho các keyword mục tiêu.

Bạn còn có thể đặt vị trí mục tiêu để theo dõi thứ hạng trong khu vực hoạt động của mình.

Dù chọn công cụ nào, trước tiên hãy xác định mục tiêu cuối cùng Sau đó, dùng KPIs để xác định thành công dựa trên các mốc hiện tại của bạn.

Xây dựng chiến lược SEO bất động sản mới chỉ là bước đầu tiên. Bạn bắt đầu thu thập và phân tích các chỉ số này càng sớm thì càng hiểu rõ hơn về kết quả và hiệu suất hiện tại của mình.

7. Thiết lập các trang và directory phù hợp

Khách hàng có khả năng cao hơn 2,7 lần đánh giá một doanh nghiệp là uy tín nếu tìm thấy Business Profile đầy đủ qua Google Search và Maps.

Cũng như khi bán hàng trực tiếp, bạn cần chứng minh với mọi người rằng mình đáng tin cậy.

Google Business Profile (GBP) đầy đủ thông tin, hình ảnh và đánh giá là một cách giúp doanh nghiệp của bạn trông đáng tin cậy.

Dưới đây là ví dụ về các đại lý và môi giới bất động sản có đánh giá tại Orange County:

Nếu bạn chưa thiết lập GBP thì hãy ưu tiên việc này. Điền càng nhiều thông tin càng tốt và thêm nội dung trực quan để tạo sự khác biệt.

Hãy đọc mọi đánh giá của khách hàng khi nhận được và nhớ phản hồi từng đánh giá.

Sau khi hoàn tất, hãy tạo hồ sơ doanh nghiệp trên các website và directory phù hợp khác trong ngành.

của Semrush Listing Management tool cũng có thể giúp bạn phân phối thông tin doanh nghiệp.

Tìm website của bạn trong tool để xem danh sách nơi doanh nghiệp xuất hiện và các vấn đề có thể cần khắc phục.

Hãy cung cấp những thông tin quan trọng như email và số điện thoại liên hệ, đồng thời sử dụng keyword phù hợp trên website và trong mọi danh bạ doanh nghiệp bạn có tên.

Hãy thử đưa vào những ví dụ như sau (nếu phù hợp):

• Bất động sản tại [City]
• Nhà đang rao bán tại [Town]
• Danh sách bất động sản tại [City]
• Đại lý/môi giới bất động sản tại [Town]

Dù bạn hiện diện ở đâu, hãy nêu rõ những khu vực bạn bán bất động sản, cách khách hàng có thể liên hệ và các dịch vụ bạn cung cấp.

Mẹo chuyên nghiệp: Hãy dùng công cụ Listing Management của Semrush để phản hồi các đánh giá của khách hàng trên GBP.

5 chiến thuật SEO mà đại lý bất động sản nên tránh

Bạn có thể bị phạt nếu sử dụng một số chiến thuật SEO vi phạm chính sách spam của Google.

Bạn cần tránh hoàn toàn những cách làm SEO sau:

• Nhồi nhét keyword: Lặp lại keyword mục tiêu quá nhiều lần
• Mua link: Trả tiền mua backlink thay vì xây dựng chúng một cách tự nhiên
• Duplicate Content: Dùng nguyên một bài viết hoàn chỉnh rồi chỉ thay keyword địa điểm mỗi lần
• Chuyển hướng lén lút: Đưa khách truy cập đến một URL khác với URL họ yêu cầu
• Văn bản ẩn: Văn bản có màu trùng với nền trang, được đặt ngoài màn hình hoặc phía sau hình ảnh, hay bị cố tình ẩn theo cách khác nhằm nhồi nhét keyword vào trang

Dưới đây là ví dụ về nhồi nhét keyword:

Một số cách này có thể nghe như ý tưởng hay trong ngắn hạn, nhưng Google sẽ phát hiện và phạt bạn.

Để làm SEO cho môi giới bất động sản, hãy tập trung tạo nội dung chất lượng dựa trên chiến lược nghiên cứu keyword vững chắc.

Sẵn sàng đưa doanh nghiệp bất động sản của bạn lên một tầm cao mới?

Lượng khách truy cập ổn định vào website là điều mọi doanh nghiệp địa phương đều mong muốn. SEO bất động sản không phải giải pháp tức thời, nhưng về lâu dài, những nỗ lực của bạn sẽ mang lại nguồn khách hàng ổn định.

Nếu bạn đã sẵn sàng bắt đầu, một cuộc kiểm tra SEO toàn diện sẽ giúp xác định mọi lỗi đang cản trở website của bạn đạt thứ hạng.