Bạn muốn đưa doanh nghiệp của mình đến với đúng người vào đúng thời điểm?
Bạn cần tìm hiểu về quảng cáo từ khóa.
Quảng Cáo Từ Khóa Là Gì?
Quảng cáo từ khóa là một loại hình tiếp thị liên quan đến việc trả tiền để quảng cáo của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm các từ hoặc cụm từ cụ thể liên quan đến doanh nghiệp của bạn mà quảng cáo của bạn xoay quanh.
Loại hình quảng cáo này còn được gọi là tìm kiếm có trả phí và quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) bởi vì các doanh nghiệp chỉ phải trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo của họ.
Nếu bạn đã thấy quảng cáo trong kết quả tìm kiếm khi sử dụng Google hoặc Bing, thì bạn đã gặp quảng cáo từ khóa đang hoạt động.
Các quảng cáo này thường xuất hiện ở đầu hoặc cuối trang kết quả. Và thường được đánh dấu bằng nhãn "Được tài trợ" nhỏ.
Bạn có thể thấy cách mà vị trí nổi bật này cung cấp một cách mạnh mẽ để tăng khả năng hiển thị của bạn và thu hút traffic liên quan đến trang web của bạn.
Mặc dù có nhiều nền tảng cho quảng cáo từ khóa, nhưng Google Ads có thể được coi là phổ biến nhất. Điều này có thể do thị phần lớn của Google trong thị trường công cụ tìm kiếm.
Quảng Cáo Từ Khóa Hoạt Động Như Thế Nào Trên Google?
Nói chung, quảng cáo từ khóa của Google bao gồm việc tạo quảng cáo, chọn các từ tìm kiếm, tham gia đấu giá và có quảng cáo của bạn được hiển thị (hoặc không) dựa trên kết quả của cuộc đấu giá.
Hãy cùng phân tích từng bước:
- Tạo một tài khoản Google Ads Chọn các từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đây là các từ tìm kiếm mà bạn muốn quảng cáo của mình hiển thị.
- Tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn, bao gồm tiêu đề thu hút sự chú ý và mô tả thuyết phục
- Đặt ngân sách và quyết định số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp chuột (giá thầu tối đa của bạn)
- Khi ai đó tìm kiếm một trong những từ khóa đó, một cuộc đấu giá ngay lập tức được kích hoạt. Nó giống như một cuộc thi mà nhiều doanh nghiệp cạnh tranh để có vị trí quảng cáo tốt nhất.
- Trong cuộc đấu giá, Google xem xét nhiều yếu tố như số tiền bạn đặt thầu, chất lượng quảng cáo và landing page của bạn, mức độ cạnh tranh của cuộc đấu giá, v.v.
- Google sau đó xác định xem có hiển thị quảng cáo của bạn hay không và vị trí của nó dựa trên kết quả của cuộc đấu giá
- Nếu người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn, bạn sẽ phải trả một khoản phí (có thể ít hơn giá thầu tối đa của bạn nhưng không vượt quá giá thầu tối đa đó)
- Người dùng sẽ được đưa đến trang mà quảng cáo của bạn dẫn đến, và họ có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm/dịch vụ của bạn
- Bạn có thể theo dõi hiệu suất của mình và điều chỉnh lựa chọn từ khóa, nội dung quảng cáo cụ thể của bạn, và thậm chí cả giá thầu của bạn để cải thiện kết quả theo thời gian
- Các Thực Hành Tốt Nhất Trong Quảng Cáo Từ Khóa
Dưới đây là một số thực hành tốt nhất cần lưu ý khi bạn bắt đầu với quảng cáo tìm kiếm.
Để biết thêm chi tiết cụ thể về cách khởi động quảng cáo tìm kiếm trên Google, hãy xem hướng dẫn
chiến dịch Google Ads Hướng dẫn chiến dịch Google Ads.
1. Chọn Từ Khóa Đúng
Chọn từ khóa đúng sẽ tăng khả năng thu hút traffic chất lượng cao có khả năng chuyển đổi cao hơn.
Nếu bạn không chọn các thuật ngữ một cách cẩn thận, quảng cáo của bạn có thể không hiển thị chút nào. Và nếu có, bạn sẽ có khả năng lãng phí tiền cho những lần nhấp không liên quan không dẫn đến kết quả.
Có rất nhiều công cụ có thể giúp bạn trong quá trình chọn từ khóa.
Google’s Keyword Planner có lẽ là công cụ phổ biến nhất. Và bạn có thể truy cập nó trực tiếp trong Google Ads khi bạn đăng nhập vào tài khoản của mình (bạn sẽ cần đăng ký trước nếu bạn chưa có tài khoản).
Chỉ cần nhấp vào “Khám phá từ khóa mới,” nhập một hoặc nhiều thuật ngữ liên quan đến những gì bạn muốn quảng bá, nhập tên miền của bạn (điều này giúp loại bỏ các thuật ngữ không liên quan), và nhấp vào “Nhận kết quả.”
Nhấp vào “Tinh chỉnh từ khóa” để thu hẹp kết quả của bạn.
Ví dụ, bạn có thể loại bỏ các thuật ngữ không liên quan đến đề nghị chiến dịch cụ thể của bạn.
Xem xét danh sách đã được tinh chỉnh này để tìm các thuật ngữ liên quan.
Tìm kiếm các từ khóa có lượng tìm kiếm hàng tháng tương đối cao (cột “Lượng tìm kiếm hàng tháng trung bình”). Và lưu ý mức độ cạnh tranh, vì một thuật ngữ được gán nhãn là “Cao” có khả năng sẽ tốn nhiều hơn.
Để có dữ liệu từ khóa chi tiết hơn và kết quả cá nhân hóa, hãy sử dụng Semrush Keyword Magic Tool.
Để bắt đầu, nhập một thuật ngữ liên quan đến những gì bạn dự định quảng bá, gõ tên miền của bạn vào thanh “tính năng được hỗ trợ bởi AI”, và nhấp vào “Tìm kiếm.”
Công cụ sẽ cho bạn thấy nhiều ý tưởng từ khóa. Cùng với một số dữ liệu hữu ích về chúng.
Để tìm các thuật ngữ phù hợp, hãy nhấp vào “Ý định” trong menu thả xuống, đánh dấu vào ô bên cạnh “Thương mại” và “Giao dịch,” và nhấp vào “Áp dụng.”
Ý định đề cập đến những gì người dùng đang cố gắng đạt được. Và những người dùng đang tìm kiếm các thuật ngữ thương mại và giao dịch thường ở giai đoạn thấp hơn trong phễu và có khả năng đang tìm kiếm các giải pháp như những gì bạn cung cấp.
Sau đó, xem xét danh sách đã lọc và chọn các thuật ngữ bằng cách xem xét các yếu tố này:
- Sự liên quan đến doanh nghiệp: Từ khóa có liên quan như thế nào đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn quảng bá? Chọn các từ khóa phù hợp chặt chẽ với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và đối tượng mục tiêu.
- Lượng tìm kiếm (Lượng): Số lần mọi người tìm kiếm một từ khóa trong một tháng. Các từ khóa phải có lượng tìm kiếm hàng tháng tốt để đáng để theo đuổi.
- Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC): Số tiền trung bình mà các nhà quảng cáo sẵn sàng chi cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của họ. Nếu các từ khóa bạn chọn có CPC cao, điều đó có nghĩa là chúng đắt hơn nhưng cũng có khả năng mang lại giá trị cao.
Cũng hãy lưu ý bất kỳ thuật ngữ nào có số màu xanh lá cây ngay bên cạnh. Điều này chỉ ra các thuật ngữ mà trang web của bạn đã xếp hạng trong kết quả tự nhiên (không trả tiền).
Nếu bạn nhận thấy các thuật ngữ mà trang web của bạn xếp hạng từ vị trí 1 đến 10, bạn có thể muốn tránh những từ khóa đó cho quảng cáo trả tiền.
Tại sao?
Bởi vì các kết quả tự nhiên thường có tỷ lệ nhấp chuột (số lần nhấp so với số lần hiển thị) cao hơn so với các kết quả trả tiền. Vì vậy, bạn có thể không thấy nhiều traffic bổ sung hoặc chuyển đổi khi chạy quảng cáo cho những thuật ngữ đó.
2. Nhóm Các Từ Khóa Tương Tự
Tập trung mỗi nhóm quảng cáo vào một tập hợp các từ khóa liên quan cụ thể, để bạn có thể điều chỉnh nội dung quảng cáo và landing page (nơi người dùng đến khi họ nhấp vào quảng cáo) để đặc biệt phù hợp với tìm kiếm của người dùng.
Điều này có thể cải thiện chất lượng quảng cáo và landing page của bạn, điều này có thể dẫn đến vị trí quảng cáo tốt hơn. Và bạn có thể sẽ có thể thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn.
Ví dụ, bạn có thể tạo các nhóm quảng cáo riêng cho “giày chạy,” “giày bóng rổ,” và “giày đi bộ đường dài” nếu bạn bán giày thể thao.
Mỗi nhóm nên có bộ từ khóa, quảng cáo và landing page riêng để đảm bảo quảng cáo của bạn phù hợp nhất với tìm kiếm của người dùng.
Để làm rõ, đây là một hình ảnh minh họa về một tài khoản với hai chiến dịch và bốn nhóm quảng cáo (hai nhóm cho mỗi chiến dịch):
3. Tạo Trải Nghiệm Landing Page Chất Lượng Cao
Các landing page của bạn ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo của bạn trong cuộc đấu giá Google Ads, vì vậy hãy cố gắng làm cho chúng phù hợp và có chất lượng cao nhất có thể.
Khi một người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn, bạn muốn họ đến một landing page đáp ứng những gì quảng cáo đã hứa và hiệu quả thúc đẩy họ thực hiện hành động mà bạn mong muốn. Dù là thực hiện một giao dịch mua hay điền vào một mẫu.
Dưới đây là một số mẹo để xem xét:
- Đảm bảo tính nhất quán với nội dung quảng cáo: Đảm bảo thông điệp trên landing page của bạn phù hợp chặt chẽ với nội dung quảng cáo đã dẫn dắt người dùng đến đó. Nếu quảng cáo của bạn quảng bá một sản phẩm hoặc ưu đãi cụ thể, hãy đảm bảo landing page làm nổi bật sản phẩm hoặc ưu đãi đó để duy trì tính nhất quán.
- Đơn giản hóa thiết kế: Sử dụng thiết kế sạch sẽ, thân thiện với người dùng và dễ dàng điều hướng. Tránh sự lộn xộn và tập trung vào một call to action (CTA) rõ ràng khuyến khích người dùng thực hiện bước tiếp theo.
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao: Kết hợp hình ảnh hoặc video giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hình ảnh có thể thu hút sự chú ý và giúp truyền đạt giá trị hiệu quả hơn so với văn bản đơn thuần.
- Tối ưu hóa cho di động: Sử dụng thiết kế đáp ứng, duy trì thời gian tải nhanh và kết hợp các thực tiễn thân thiện với di động khác để đảm bảo landing page của bạn trông đẹp và dễ sử dụng trên bất kỳ thiết bị nào.
- Sử dụng tín hiệu tin cậy: Bao gồm các chỉ số tin cậy như đánh giá của khách hàng, huy hiệu bảo mật và/hoặc giải thưởng để đảm bảo người dùng rằng bạn là đáng tin cậy.
Landing page này từ Smalls kết hợp nhiều yếu tố này, bao gồm duy trì trải nghiệm nhất quán từ quảng cáo đến landing page:
4. Phân Tích Từ Khóa Của Đối Thủ Cạnh Tranh
Nghiên cứu các từ khóa mà đối thủ của bạn đang đấu thầu giúp bạn khám phá thêm các thuật ngữ có thể có giá trị.
Để khám phá từ khóa của đối thủ, hãy sử dụng công cụ Keyword Gap của Semrush.
Nhập miền của bạn và tối đa bốn miền của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Hãy chắc chắn chọn tùy chọn “Paid Keywords” từ mỗi menu thả xuống. Sau đó, nhấp vào “Compare.”
Cuộn xuống bảng ở dưới cùng và xem có gì lớn hơn không trong tab "Missing" (tab này hiển thị các từ khóa mà quảng cáo của đối thủ xuất hiện nhưng quảng cáo của bạn không xuất hiện) và tab “Weak” (tab này hiển thị các từ khóa mà tất cả quảng cáo của đối thủ xuất hiện cao hơn quảng cáo của bạn).
Những thuật ngữ này đại diện cho những cơ hội quảng cáo tuyệt vời.
Tiếp theo, chọn tab “Untapped” để xem các thuật ngữ mà ít nhất một quảng cáo của đối thủ xuất hiện nhưng quảng cáo của bạn không xuất hiện.
Hãy xem xét việc sử dụng một số từ khóa này cho quảng cáo của riêng bạn.
5. Sử Dụng Từ Khóa Tiêu Cực
Từ khóa tiêu cực là các thuật ngữ tìm kiếm mà bạn có thể thêm vào chiến dịch của mình để ngăn quảng cáo của bạn xuất hiện cho chúng.
Chúng giúp bạn lọc ra traffic không liên quan và tránh phải trả tiền cho các lần nhấp khó có thể mang lại kết quả.
Ví dụ, nếu bạn bán đồng hồ cao cấp, bạn có thể thêm "rẻ" và “ngân sách” làm từ khóa tiêu cực. Bởi vì chúng không phù hợp với những gì bạn bán.
Làm thế nào bạn có thể tìm các từ khóa tiêu cực để sử dụng?
Một trong những cách tốt nhất là kiểm tra báo cáo “Từ khóa tìm kiếm” trong Google Ads.
Báo cáo này hiển thị các truy vấn tìm kiếm thực tế đã kích hoạt quảng cáo của bạn. Nếu bạn thấy các thuật ngữ không liên quan đang kích hoạt quảng cáo của bạn ở đây, hãy thêm chúng vào danh sách từ khóa tiêu cực của bạn.
Để truy cập báo cáo này, hãy đăng nhập vào tài khoản Google Ads của bạn và đi đến “Insights and reports” > “Từ khóa tìm kiếm.”
Đánh dấu các ô bên cạnh các thuật ngữ bạn muốn loại trừ và nhấp vào “Add as negative keyword.”
Bạn có thể gán các từ khóa này cho một nhóm quảng cáo hoặc chiến dịch cụ thể. Hoặc thêm chúng vào danh sách từ khóa tiêu cực hiện có hoặc tạo một cái mới.
Tiếp theo, hãy chú ý đặc biệt đến cách bạn nhập các từ khóa tiêu cực của mình vào các trường tương ứng. Bởi vì có ba loại khớp mà tất cả đều có nghĩa hơi khác nhau:
- Negative broad match: Ngăn không cho quảng cáo của bạn hiển thị nếu truy vấn chứa từ khóa của bạn với các từ xuất hiện theo bất kỳ thứ tự nào. Bạn nhập các thuật ngữ này như sau: từ khóa.
- Khớp cụm từ tiêu cực: Ngăn không cho quảng cáo của bạn hiển thị nếu truy vấn chứa từ khóa của bạn với các từ theo đúng thứ tự. Bạn nhập các thuật ngữ này như sau: “từ khóa.”
- Khớp chính xác tiêu cực: Ngăn không cho quảng cáo của bạn hiển thị nếu truy vấn hoàn toàn giống với từ khóa của bạn. Bạn nhập các thuật ngữ này như sau: [từ khóa].
Khi bạn đã chọn nơi áp dụng các thuật ngữ của mình và nhập chúng theo loại khớp mà bạn muốn, hãy nhấp vào “Lưu.”
6. Theo dõi kết quả và tinh chỉnh quảng cáo của bạn
Luôn là một ý tưởng tốt để theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn, để bạn có thể thực hiện điều chỉnh dựa trên những gì bạn thấy nhằm đạt được kết quả tốt hơn.
Dưới đây là một số mẹo để thực hiện điều này hiệu quả:
- Theo dõi thường xuyên các chỉ số chính: Theo dõi các chỉ số quảng cáo như tỷ lệ nhấp chuột (CTR), tỷ lệ chuyển đổi và chi phí mỗi nhấp chuột. Nếu bất kỳ chỉ số nào trong số này không đạt kỳ vọng của bạn, có thể đã đến lúc điều chỉnh từ khóa, nội dung quảng cáo hoặc landing page của bạn.
- Tinh chỉnh danh sách từ khóa: Khi bạn có thêm dữ liệu, hãy tinh chỉnh danh sách từ khóa của bạn bằng cách thêm từ khóa mới hoặc loại bỏ những từ khóa không hiệu quả. Điều này giúp bạn nhắm mục tiêu khán giả tốt hơn và tránh lãng phí tiền vào những nhấp chuột không liên quan.
- Theo dõi vị trí quảng cáo: Theo dõi vị trí quảng cáo của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm cho từng từ khóa. Nếu vị trí quảng cáo của bạn không đủ cao để thu hút đủ traffic, có thể cần điều chỉnh chiến lược đấu thầu hoặc cải thiện chất lượng quảng cáo của bạn để có được vị trí tốt hơn.
Bạn có thể sử dụng công cụ Position Tracking của Semrush để theo dõi vị trí quảng cáo của bạn.
Chỉ cần làm theo các bước thiết lập đơn giản.
Sau đó, hãy đi đến tab “Tổng quan”, nhấp vào biểu tượng bánh răng ở bên phải và chọn vòng tròn bên cạnh “Google Ads.”
Bạn sẽ có thể thấy vị trí quảng cáo của mình trong bảng “Tổng quan thứ hạng” trên tab “Tổng quan.”
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗