Quảng Cáo Trực Tuyến Là Gì? Hướng Dẫn Toàn Diện Dành Cho Người Mới Bắt Đầu

Quảng cáo trực tuyến là động lực cho hầu hết mọi ngóc ngách của internet—từ tìm kiếm và mạng xã hội đến mua sắm và email.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ học cách tiếp cận đối tượng lý tưởng của mình, tránh những sai lầm phổ biến và khởi động các chiến dịch quảng cáo hiệu quả cao mang lại kết quả.

Hãy bắt đầu nào.

Quảng Cáo Trực Tuyến Là Gì?

Quảng cáo trực tuyến là thực hành quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn thông qua các vị trí trả phí trên các ấn phẩm và nền tảng kỹ thuật số.

Dưới đây là một ví dụ về quảng cáo LinkedIn từ Chewy:

Khác với quảng cáo truyền thống (như biển quảng cáo hoặc quảng cáo trên TV), quảng cáo trực tuyến như thế này được nhắm mục tiêu cao, có thể đo lường và điều chỉnh theo thời gian thực.

Bạn có thể hiển thị quảng cáo của mình cho một đối tượng cụ thể (được nhắm mục tiêu theo độ tuổi, vị trí, sở thích, v.v.), theo dõi số người nhấp chuột hoặc chuyển đổi, và điều chỉnh thông điệp hoặc sáng tạo của bạn để đạt được kết quả tốt hơn. Tất cả trong vòng vài giờ.

Quảng Cáo Trực Tuyến Hoạt Động Như Thế Nào?

Về cơ bản, quảng cáo trực tuyến rất đơn giản: Bạn trả tiền để đưa thông điệp của mình đến đúng người vào đúng thời điểm.

Mặc dù cách thực hiện khác nhau tùy theo nền tảng, nhưng quy trình tổng thể thường tuân theo các bước chính sau:

1. Đặt mục tiêu của bạn. Quyết định mục tiêu chính của bạn (ví dụ: nhận thức, lưu lượng truy cập trang web hoặc chuyển đổi trực tiếp).
2. Chọn nền tảng của bạn. Chạy quảng cáo nơi đối tượng của bạn đã dành thời gian.
3. Định nghĩa đối tượng của bạn. Sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu như từ khóa, nhân khẩu học, sở thích và hành vi để tiếp cận đúng người.
4. Đặt ngân sách và chiến lược đấu thầu. Hầu hết các nền tảng sử dụng đấu giá theo thời gian thực cho phép bạn đấu thầu cho nhấp chuột, hiển thị hoặc chuyển đổi. Và các quảng cáo có liên quan hơn thường có chi phí thấp hơn.
5. Tạo quảng cáo. Viết nội dung hấp dẫn, sử dụng hình ảnh mạnh mẽ và bao gồm một lời kêu gọi hành động rõ ràng.
6. Khởi động và tối ưu hóa. Theo dõi hiệu suất, thử nghiệm các biến thể mới và tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn dựa trên những gì hiệu quả.

Chi Phí Của Quảng Cáo Trực Tuyến Là Bao Nhiêu?

Chi phí quảng cáo thay đổi tùy theo ngành, nền tảng, mục tiêu và tổng số chiến dịch.

Chi phí trung bình mỗi nhấp chuột (CPC) cho quảng cáo Google trên các ngành là 1,27 đô la, theo Databox.

Nhưng để minh họa cho sự biến động của chi phí, chúng tôi đã phân tích dữ liệu chi tiêu quảng cáo thực tế cho các chiến dịch trả tiền theo nhấp chuột (PPC) sử dụng công cụ Advertising Research của Semrush.

Chúng tôi đã chọn ba thương hiệu từ các lĩnh vực khác nhau—Morgan & Morgan (pháp lý), Fashion Nova (thời trang), và Monday.com (SaaS)—và xem xét 100 từ khóa mà mỗi công ty đang tích cực đấu thầu.

Mặc dù các con số dưới đây là ước tính và chỉ đại diện cho một phần chi tiêu quảng cáo tổng thể của mỗi thương hiệu, chúng cung cấp những hiểu biết định hướng về chi phí và khối lượng của các chiến dịch tìm kiếm trả phí theo ngành.

Các con số này làm nổi bật sự khác biệt lớn về CPC và chi tiêu.

Các công ty luật như Morgan & Morgan đầu tư mạnh vào các từ khóa có ý định cao, trong khi các thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) như Fashion Nova có thể tạo ra lượng traffic đáng kể từ các từ khóa có ý định cao tương tự với chi phí thấp hơn nhiều.

Monday.com nằm ở giữa, phản ánh tính cạnh tranh của quảng cáo B2B SaaS.

Phân tích này dành cho quảng cáo PPC dựa trên cùng một mô hình định giá, nhưng có nhiều mô hình khác nhau để lựa chọn:

• Chi phí mỗi nhấp chuột (CPC): Bạn trả một khoản phí mỗi khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn
• Chi phí mỗi nghìn lần hiển thị (CPM): Bạn trả một khoản phí cho mỗi nghìn lần hiển thị mà quảng cáo của bạn nhận được
• Chi phí mỗi lần cài đặt (CPI): Bạn trả một khoản phí mỗi khi có ai đó cài đặt ứng dụng của bạn
• Chi phí mỗi khách hàng tiềm năng (CPL): Bạn trả một khoản phí cho mỗi khách hàng tiềm năng mà quảng cáo của bạn tạo ra
• Chi phí mỗi lần xem (CPV): Bạn trả một khoản phí mỗi khi quảng cáo video của bạn được xem
• Chi phí mỗi hành động (CPA): Bạn chỉ trả khi có ai đó hoàn thành một hành động mong muốn (như mua hàng, đăng ký hoặc theo dõi)

Mỗi mô hình định giá hỗ trợ các mục tiêu và loại quảng cáo khác nhau.

Các Loại Quảng Cáo Trực Tuyến

Dưới đây là các loại quảng cáo trực tuyến phổ biến nhất (và khi nào nên sử dụng mỗi loại):

Quảng Cáo Tìm Kiếm

Quảng cáo tìm kiếm xuất hiện trong kết quả từ các công cụ tìm kiếm như Google hoặc Bing khi người dùng nhập vào các từ khóa cụ thể. Và chúng rất tốt để thu hút người dùng có ý định cao đang tìm kiếm những gì bạn cung cấp.

Chúng được gán nhãn là “Được tài trợ” hoặc “Quảng cáo.”

Quảng cáo tìm kiếm thường là các chương trình PPC sử dụng mô hình CPC.

Các trường hợp sử dụng cho quảng cáo tìm kiếm có thể là:

• Khởi động một sản phẩm hoặc dịch vụ mới để tạo doanh số từ các tìm kiếm có ý định cao ngay lập tức
• Bảo vệ tên thương hiệu của bạn bằng cách giúp trang web của bạn xuất hiện ở vị trí hàng đầu, ngay cả khi các đối thủ cũng đang đấu thầu cho các từ khóa của bạn
• Hiển thị trên một đối thủ đã có vị thế hơn và thu hút traffic đến đề nghị của bạn thay vì

Chỉ cần lưu ý rằng quảng cáo tìm kiếm không phải lúc nào cũng nổi bật như trước đây. AI Overviews có thể xuất hiện trên các kết quả trả phí. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể nhận được ít khả năng hiển thị hơn.

Đọc thêm: 14 Thực Hành Tốt Nhất Về Tìm Kiếm Trả Phí Để Thành Công

Quảng Cáo Hiển Thị

Quảng cáo hiển thị là các banner hình ảnh xuất hiện trên các trang web và ứng dụng. Chúng thường tốt cho việc xây dựng nhận thức thương hiệu và tiếp thị lại. khách hàng tiềm năng ấm (tức là, nhắm đến những người đã truy cập vào trang web của bạn hoặc tương tác với bạn theo cách nào đó).

Những quảng cáo hình ảnh này thường được quản lý thông qua các nền tảng như Google Display Network hoặc các sàn quảng cáo chương trình sử dụng AI để đặt quảng cáo theo thời gian thực.

Quảng cáo hiển thị xuất hiện dưới dạng banner, đồ họa trong bài viết, hoặc lớp phủ thu hút sự chú ý (thường quảng bá sản phẩm, chương trình khuyến mãi, hoặc đăng ký).

Khác với quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị không dựa vào việc người dùng tìm kiếm từ khóa. Chúng xuất hiện khi mọi người duyệt web.

Các trường hợp sử dụng quảng cáo hiển thị bao gồm:

• Nhắm lại đến những người đã truy cập vào trang web của bạn nhưng chưa chuyển đổi để nhắc nhở họ về những gì họ đã bỏ lại
• Quảng bá một chương trình khuyến mãi theo mùa hoặc ưu đãi có thời hạn cho một đối tượng rộng lớn trên các blog, trang tin tức và ứng dụng
• Xây dựng nhận diện thương hiệu bằng cách chạy quảng cáo banner trên các trang web mà đối tượng mục tiêu của bạn thường xuyên truy cập (ví dụ: các ấn phẩm ngành hoặc trang web sở thích)

Đọc thêm: 13 Thực hành tốt nhất về quảng cáo hiển thị để tăng khả năng hiển thị và hiệu suất

Quảng cáo trên mạng xã hội

Quảng cáo trên mạng xã hội xuất hiện một cách tự nhiên (tức là, một cách tự nhiên) trong các nguồn cấp dữ liệu của người dùng trên các nền tảng như Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn và X (trước đây là Twitter). Và chúng rất tuyệt vời để nhắm đến các đối tượng cụ thể dựa trên sở thích, hành vi và nhân khẩu học.

Những quảng cáo này hòa vào trải nghiệm của người dùng và có thể bao gồm hình ảnh, băng chuyền, video và câu chuyện.

Khả năng tiếp cận các đối tượng cụ thể khiến quảng cáo trên mạng xã hội trở thành một công cụ mạnh mẽ cho cả việc tạo nhu cầu và nhắm lại.

Sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội cho những điều như:

• Giới thiệu một sản phẩm phong cách sống mới thông qua video để khơi gợi sự quan tâm và chia sẻ
• Chạy một chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng nhắm đến những người ra quyết định trong một ngành cụ thể
• Quảng bá một chương trình tặng quà hoặc giảm giá có thời hạn để tăng cường sự tương tác và nhanh chóng mở rộng lượng người theo dõi của bạn

Đọc thêm: 14 Chiến dịch Mạng xã hội tốt nhất để truyền cảm hứng cho bạn

Quảng cáo video

Quảng cáo video xuất hiện trên các nền tảng như YouTube, Hulu và các nền tảng phát trực tuyến OTT khác. Và chúng tốt nhất cho việc thu hút sự chú ý, giáo dục người xem và thúc đẩy nhấp chuột thông qua kể chuyện hình ảnh.

Những quảng cáo này có thể có thể bỏ qua hoặc không thể bỏ qua và thường sử dụng mô hình giá CPV hoặc CPM.

Sử dụng quảng cáo video cho những điều như:

• Ra mắt một sản phẩm mới với video giải thích ngắn cho thấy cách nó hoạt động trong thực tế
• Nhắm lại đến những người đã truy cập trang web với các đánh giá hoặc nghiên cứu trường hợp để xây dựng lòng tin và đưa họ gần hơn đến việc mua hàng
• Kể câu chuyện thương hiệu của bạn để xây dựng nhận thức và ghi nhớ ở quy mô lớn

Quảng cáo mua sắm & Thị trường

Quảng cáo mua sắm trưng bày hình ảnh sản phẩm, giá cả, tiêu đề và thông tin người bán ngay trên trang kết quả tìm kiếm hoặc trong các thị trường như Amazon và Walmart. Và chúng tốt nhất cho các thương hiệu thương mại điện tử muốn quảng bá các sản phẩm riêng lẻ trực tiếp đến những người mua có ý định cao đang tìm kiếm sản phẩm đó.

Bạn có thể quản lý quảng cáo mua sắm thông qua Google Merchant Center, Amazon Ads và các nền tảng thị trường tương tự. Và chúng thường được tính phí theo mô hình CPC.

Sử dụng quảng cáo mua sắm cho:

• Quảng bá các sản phẩm riêng lẻ đến những người mua đang tìm kiếm các mặt hàng giống như của bạn trên Google hoặc Bing
• Nổi bật hơn so với đối thủ bằng cách làm nổi bật các yếu tố như giá cả, xếp hạng sao và giao hàng miễn phí ngay trong quảng cáo
• Thúc đẩy traffic có ý định cao đến các trang sản phẩm của bạn từ những người sẵn sàng so sánh và mua hàng

Quảng cáo qua email

Quảng cáo qua email là các vị trí tài trợ có thể xuất hiện trong các bản tin phổ biến, thường đi kèm với nội dung được chọn lọc mà đối tượng mục tiêu của bạn đã tin tưởng.

Sử dụng quảng cáo qua email là một cách tuyệt vời để tiếp cận các đối tượng ngách, có ý định cao trong một bối cảnh mà mọi người đã sẵn sàng tham gia.

Quảng cáo qua email cũng có thể là các quảng cáo trông giống như tự nhiên xuất hiện ở đầu các tab "Khuyến mãi" hoặc "Xã hội" trong Gmail. Chúng mở rộng thành một trải nghiệm giống như email đầy đủ khi được nhấp vào.

Dưới đây là một vài cách để sử dụng quảng cáo qua email:

• Tài trợ một bản tin trong ngành của bạn để quảng bá một sản phẩm hoặc tài liệu thu hút khách hàng liên quan
• Sử dụng quảng cáo Gmail để tái tương tác với danh sách email của bạn với các ưu đãi kịp thời
• Thúc đẩy traffic đến nội dung có giá trị cao như hội thảo trên web, thông báo sản phẩm hoặc nghiên cứu trường hợp

Quảng cáo tự nhiên

Quảng cáo tự nhiên là các vị trí trả phí phù hợp với định dạng và phong cách của nội dung biên tập xung quanh, thường xuất hiện dưới dạng các bài viết được đề xuất hoặc nội dung đồng thương hiệu trên các trang web có lưu lượng truy cập cao.

Và quảng cáo tự nhiên tốt nhất cho việc thúc đẩy traffic đến nội dung trong khi xây dựng lòng tin và nhận diện thương hiệu một cách tinh tế, không gây rối.

Ví dụ, Korean Air đã hợp tác với BBC Travel để ra mắt một chiến dịch nội dung thương hiệu kỷ niệm văn hóa Hàn Quốc.

Dưới đây là một vài cách để sử dụng quảng cáo tự nhiên:

• Quảng bá một bài viết blog hoặc nghiên cứu trường hợp thông qua các nền tảng như Outbrain, Taboola hoặc Yahoo Native
• Thúc đẩy đăng ký bản tin hoặc tải xuống tài liệu thu hút khách hàng bằng cách sử dụng quảng cáo tự nhiên với các trang đích đăng ký
• Định vị thương hiệu của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng bằng cách phân phối nội dung giáo dục trong các ấn phẩm ngành

Cách để khởi động chiến dịch quảng cáo trực tuyến đầu tiên của bạn trong 7 bước

Khởi động chiến dịch đầu tiên của bạn không cần phải quá sức nếu bạn làm theo bảy bước này:

1. Đặt mục tiêu rõ ràng

Trước khi bạn bắt đầu với các nền tảng hoặc định dạng quảng cáo, hãy bắt đầu với những gì bạn muốn mọi người làm sau khi họ thấy quảng cáo của bạn.

Bạn có muốn họ đăng ký dùng thử miễn phí? Mua một sản phẩm? Xem một video? Đặt cuộc gọi?

Hãy cùng xem qua một ví dụ:

Bạn điều hành một công ty khởi nghiệp về sức khỏe bán các gói mindfulness dựa trên ứng dụng. Bạn cung cấp dùng thử miễn phí 14 ngày và biết rằng nhiều người dùng bắt đầu dùng thử miễn phí cuối cùng sẽ nâng cấp lên gói trả phí.

Vậy, mục tiêu của bạn cho chiến dịch này là thu hút 200 người đăng ký dùng thử miễn phí 14 ngày trong tháng này.

Khi mục tiêu của bạn đã rõ ràng, bạn có thể quyết định những chỉ số nào cần chú ý—những chỉ số này được gọi là chỉ số hiệu suất chính (KPI).

Trong ví dụ của chúng ta, chỉ số quan trọng nhất là chi phí cho mỗi hành động—trong trường hợp này, chi phí cho mỗi lượt đăng ký dùng thử (ví dụ, bạn phải trả bao nhiêu, trung bình, để một người đăng ký).

Nhưng bạn cũng có thể muốn theo dõi:

• Tỷ lệ nhấp chuột (CTR): Có phải mọi người đang nhấp vào quảng cáo của bạn không?
• Tỷ lệ chuyển đổi: Khi mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn, họ có đăng ký không?

Là một người mới bắt đầu, hãy tập trung vào việc liệu quảng cáo của bạn có mang lại cho bạn lượt đăng ký dùng thử với chi phí mà bạn cảm thấy thoải mái không.

Nếu bạn chưa bao giờ chạy quảng cáo trước đây, bạn có thể không biết chi phí “tốt” là bao nhiêu. Điều đó không sao cả. Để tìm ra, hãy tự hỏi:

• Một lượt đăng ký dùng thử có giá trị bao nhiêu với bạn?
• Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu để có được một lượt đăng ký?

Nếu khách hàng trung bình của bạn trả 100 đô la mỗi tháng và một trong năm người dùng thử trở thành khách hàng trả tiền, thì bạn có thể chi tối đa 20 đô la cho mỗi lượt đăng ký trước khi thua lỗ trên quảng cáo của mình.

Mẹo chuyên nghiệp

Thua lỗ trên quảng cáo không phải lúc nào cũng là điều xấu. Nếu bạn có khả năng giữ chân khách hàng tốt hoặc giá trị vòng đời khách hàng cao, những khoản lỗ ban đầu đó có thể biến thành lợi nhuận lâu dài. Hơn nữa, khi ai đó đăng ký hoặc truy cập trang web của bạn, bạn có thể nhắm lại họ bằng những quảng cáo tiết kiệm chi phí hơn sau này.

2. Nghiên cứu Đối tượng của Bạn

Những quảng cáo tốt nhất nói chuyện trực tiếp với đúng người, vào đúng thời điểm, với thông điệp phù hợp. Nhưng trước khi bạn có thể tạo ra thông điệp đó, bạn cần hiểu rõ đối tượng của mình.

Hãy tiếp tục sử dụng ví dụ của chúng ta: Bạn điều hành một startup về sức khỏe cung cấp các gói mindfulness dựa trên ứng dụng. Mục tiêu của bạn trong tháng này là thu hút 200 lượt đăng ký dùng thử miễn phí.

Hãy nghĩ về ai là người có khả năng muốn một ứng dụng mindfulness và tận dụng thử nghiệm miễn phí. Hãy tự hỏi:

• Nhóm tuổi nào đang cảm thấy căng thẳng hoặc kiệt sức ngay bây giờ?
• Khách hàng tiềm năng của chúng ta có phải là những người đi làm? Cha mẹ? Sinh viên đại học?
• Loại nội dung nào mà khách hàng tiềm năng của chúng ta đã tương tác trực tuyến?

Ví dụ, khách hàng lý tưởng của bạn có thể là một người đi làm từ 28 đến 40 tuổi có sở thích về sức khỏe, thiền và mẹo năng suất. Đây là persona người mua của bạn.

Nhưng làm thế nào bạn có thể xác thực giả định đó?

Nếu bạn đã có lưu lượng truy cập trang web, hãy sử dụng Google Analytics để khám phá dữ liệu thực.

Để xem thông tin nhân khẩu học của đối tượng trong GA4, hãy vào tab “Báo cáo”, nhấp vào menu thả xuống “Thuộc tính người dùng”, sau đó điều hướng đến “Tổng quan.”

Cũng là một ý tưởng tốt để phân tích các thương hiệu có sản phẩm tương tự. Sử dụng bảng điều khiển “ Nhân khẩu học của Semrush để xem chính xác ai đang truy cập vào trang web của các đối thủ cạnh tranh của bạn.

3. Chọn Nền tảng và Loại Quảng cáo Phù hợp

Chọn nền tảng quảng cáo và loại quảng cáo dựa trên những gì bạn biết về đối tượng của mình và cách họ thích tương tác.

Nếu đối tượng của bạn đang tích cực tìm kiếm giải pháp, việc sử dụng Google Ads để chạy quảng cáo tìm kiếm có thể là lựa chọn tốt nhất.

Nếu bạn tập trung vào việc xây dựng nhận thức thương hiệu hoặc tiếp cận một ngách cụ thể, hãy thử quảng cáo trên Instagram hoặc Facebook (xã hội) hoặc quảng cáo trên Google Display Network (hiển thị) để tiếp cận đúng người—ngay cả khi họ chưa tìm kiếm.

Dưới đây là một hướng dẫn tham khảo nhanh mà bạn có thể sử dụng để thông báo cho lựa chọn loại quảng cáo và nền tảng của mình:

Giả sử chúng ta đang chạy quảng cáo tìm kiếm trên Google để thu hút mọi người đăng ký dùng thử miễn phí 14 ngày cho gói ứng dụng mindfulness của chúng ta. Và chúng ta muốn xuất hiện khi người dùng tìm kiếm các thuật ngữ như:

• “ứng dụng thiền tốt nhất”
• “cách xử lý căng thẳng”
• “thiền có hướng dẫn cho người mới bắt đầu”

Trong bước tiếp theo, chúng ta sẽ đi qua cách tìm và tổ chức các từ khóa phù hợp cho chiến dịch này.

4. Nghiên cứu & Nhóm Từ Khóa (nếu có)

Nếu bạn đang chạy quảng cáo dựa trên từ khóa, bạn sẽ cần thực hiện nghiên cứu từ khóa PPC để tìm các thuật ngữ liên quan mà đối tượng của bạn đang tìm kiếm.

Sử dụng “ Keyword Magic Tool của Semrush để tìm các gợi ý từ khóa. Mở công cụ, nhập một từ khóa gốc (một thuật ngữ tìm kiếm rộng liên quan đến doanh nghiệp của bạn), chọn một quốc gia và nhấp vào “Tìm kiếm.”

Lọc các từ khóa dựa trên ý định tìm kiếm (những gì người tìm kiếm có khả năng đang cố gắng làm).

Vì chúng ta đang chạy một chiến dịch để thu hút mọi người thử gói ứng dụng mindfulness của mình, chúng ta muốn tập trung vào những người đang:

1. Nghiên cứu hoặc so sánh các tùy chọn (ý định thương mại)
2. Muốn thử một tùy chọn (ý định giao dịch)

Để lọc các từ khóa dựa trên loại ý định, hãy vào ô “Ý định”, chọn các ô bên cạnh “Thương mại” và “Giao dịch”, sau đó nhấp vào “Áp dụng.”

Điều này sẽ cung cấp cho bạn các ý tưởng từ khóa mà những người đang tích cực khám phá các giải pháp và có thể sẵn sàng bắt đầu một thử nghiệm miễn phí đang tìm kiếm.

Chọn các thuật ngữ phù hợp nhất bằng cách đánh dấu các ô bên cạnh chúng, nhấp vào “Gửi từ khóa,” và chọn vòng tròn bên cạnh “Xây dựng chiến lược từ khóa.” Sau đó, tạo một tên cho danh sách của bạn.

Điều này sẽ gửi các từ khóa đến Công cụ Xây dựng Chiến lược Từ khóa, mà tổ chức chúng thành các cụm cho bạn khi bạn nhấn “Nhóm danh sách này.”

Việc nhóm các từ khóa như thế này giúp bạn tạo ra các chiến dịch được tổ chức xung quanh những thuật ngữ tương tự phù hợp với các ý định tìm kiếm và thông điệp cụ thể.

5. Tạo Nội dung Quảng cáo Hấp dẫn và Sáng tạo

Tiếp theo, hãy tạo nội dung quảng cáo và hình ảnh (nếu cần) thu hút sự chú ý và có khả năng gây tiếng vang với khán giả của bạn. Điều này sẽ tăng cơ hội đạt được mục tiêu của bạn.

Bắt đầu bằng cách viết nội dung quảng cáo rõ ràng, hấp dẫn, tập trung vào những điểm đau và kết quả mong muốn của khán giả. Họ đang hy vọng giải quyết điều gì? Những thất vọng của họ với các giải pháp của đối thủ cạnh tranh là gì?

Trong quảng cáo của bạn, hãy làm nổi bật lợi ích của đề nghị của bạn và hướng dẫn khán giả đến bước tiếp theo với một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ.

Đối với ví dụ về ứng dụng thiền của chúng tôi, tiêu đề có thể là “Trở nên Bình tĩnh hơn trong 10 Phút mỗi Ngày.” Theo sau là CTA “Bắt đầu Dùng Thử Miễn Phí.”

Sử dụng ngôn ngữ đơn giản dễ hiểu, và dẫn dắt bằng giá trị quan trọng nhất—dù đó là tiết kiệm thời gian, giảm căng thẳng, hay cảm thấy tốt hơn nhanh chóng.

Để lấy cảm hứng cho nội dung quảng cáo của riêng bạn, hãy xem cách các đối thủ cạnh tranh đang viết quảng cáo của họ với Nghiên cứu Quảng cáo công cụ của Semrush. Nhập miền của một đối thủ (ví dụ: headspace.com) và nhấn “Tìm kiếm.”

Nhấn “Nội dung Quảng cáo” để xem danh sách quảng cáo của đối thủ đó:

Xem xét những gì quảng cáo cạnh tranh đang nói: lợi ích mà họ nhấn mạnh, những yếu tố cảm xúc mà họ sử dụng, và cách mà các CTA được cấu trúc. Và chú ý đến cách họ định vị.

Nếu chiến dịch của bạn bao gồm hình ảnh (như quảng cáo hiển thị hoặc xã hội), hãy sử dụng cùng một chiến lược trong nội dung sáng tạo của bạn. Giữ cho nó đơn giản, nổi bật và có sức gợi cảm. Hiển thị sản phẩm hoặc kết quả trong hành động, có thể đưa những người thật vào nếu có liên quan, và đảm bảo thông điệp của bạn có thể đọc được ngay lập tức (đặc biệt trên di động).

Thêm thương hiệu của bạn vào hình ảnh một cách tinh tế và tạo ra các biến thể khác nhau để thử nghiệm. Như vậy bạn có thể thấy quảng cáo nào hoạt động tốt nhất.

6. Thiết lập & Khởi động Chiến dịch Quảng cáo của Bạn

Với việc nhắm mục tiêu, từ khóa và nội dung sáng tạo đã sẵn sàng, đã đến lúc ra mắt.

Truy cập vào nền tảng quảng cáo mà bạn đã chọn và làm theo quy trình thiết lập chiến dịch. Hầu hết các nền tảng sẽ hướng dẫn bạn từng bước trong quá trình này.

• Google Ads
• Quảng cáo Meta
• Quảng cáo LinkedIn
• Quảng cáo TikTok

Nhưng để đơn giản hóa quy trình, hãy khởi động quảng cáo Google và Meta (Facebook và Instagram) trực tiếp từ Công cụ Trợ lý Khởi động Quảng cáo .

Đầu tiên, hãy đến Công cụ Trợ lý Khởi động Quảng cáo để kết nối tài khoản quảng cáo của bạn.

Sau khi kết nối, chọn nền tảng mà bạn muốn tạo quảng cáo, sau đó nhấn “Tiếp tục.” Chúng tôi sẽ hướng dẫn quy trình thiết lập một chiến dịch tìm kiếm Google Ads.

Nhập tên chiến dịch, ngôn ngữ, landing page mà bạn muốn chiến dịch dẫn đến, và vị trí của khán giả mục tiêu của bạn.

Cuối cùng, chọn giữa các loại chiến dịch khác nhau:

• Chiến dịch Tìm kiếm: Đây là một lựa chọn tốt nếu bạn có kinh nghiệm trong việc tạo quảng cáo. Hoặc nếu bạn muốn tạo một chiến dịch chính xác.
• Chiến dịch Thông minh: Đây là một lựa chọn tốt nếu bạn là người mới bắt đầu và muốn tự động hóa việc chạy quảng cáo càng nhiều càng tốt.

Vì chúng tôi biết rằng chúng tôi muốn nhắm mục tiêu các từ khóa cụ thể, chúng tôi chọn “Chiến dịch Tìm kiếm.” Sau đó, nhấn “Tạo chiến dịch quảng cáo.”

Công cụ Trợ lý Khởi động Quảng cáo sẽ tự động chọn các từ khóa liên quan đến trang mà bạn muốn quảng bá và tạo ra nhiều tiêu đề và mô tả khác nhau dựa trên những từ đó.

Điều chỉnh chiến dịch để bao gồm các từ khóa mà bạn đã nhóm bằng cách sử dụng Công cụ Xây dựng Chiến lược Từ khóa và sử dụng bất kỳ thông điệp nào mà bạn đã xác định là quan trọng trong quá trình nghiên cứu trước đó. Bạn cũng có thể thêm các từ khóa tiêu cực để ngăn quảng cáo của bạn hiển thị cho các thuật ngữ không liên quan.

Hoàn tất cấu hình cài đặt của bạn và thiết lập ngân sách, sau đó nhấn “Khởi động chiến dịch.”

Đọc thêm: Cách Chạy Google Ads

7. Theo dõi Kết quả

Khi quảng cáo của bạn đã được phát trực tiếp, việc theo dõi hiệu suất là rất quan trọng để tối đa hóa kết quả của bạn.

Hầu hết các nền tảng cung cấp bảng điều khiển cho bạn thấy cách các chiến dịch của bạn đang hoạt động theo thời gian thực.

Điều quan trọng là phải biết các chỉ số nào quan trọng nhất cho chiến dịch cụ thể của bạn. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách tập trung vào một chỉ số mà bạn quan tâm nhất cho chiến dịch của mình.

Đối với ví dụ về gói mindfulness dựa trên ứng dụng của chúng tôi, CPA là chỉ số quan trọng nhất—nó cho biết chúng tôi đang trả bao nhiêu, trung bình, để có ai đó bắt đầu dùng thử miễn phí.

Kiểm tra hiệu suất hàng ngày trong vài ngày đầu. Sau đó hàng tuần. Bạn đang tìm kiếm dấu hiệu cho thấy chiến dịch của bạn đang hoạt động—hoặc rằng có điều gì đó cần điều chỉnh.

Dưới đây là một ví dụ về những gì cần chú ý:

• CTR thấp: Nếu rất ít người nhấp vào quảng cáo, nội dung hoặc nhắm mục tiêu có thể cần cải thiện. Bạn có thể thử viết lại tiêu đề để làm nổi bật lợi ích cốt lõi hoặc thu hẹp đối tượng.
• CTR khá nhưng ít đăng ký/chuyển đổi: Mọi người đủ quan tâm để nhấp vào, nhưng không chuyển đổi. Điều này có thể có nghĩa là landing page hoặc đề nghị của chúng tôi cần cải thiện. Thời gian dùng thử có được giải thích rõ ràng không? Nút CTA có dễ thấy và hấp dẫn không?
• CPA cao: Nếu chúng tôi đang trả quá nhiều cho mỗi lần đăng ký dùng thử, chúng tôi có thể thử nghiệm với các nội dung quảng cáo khác nhau, kiểm tra các đối tượng mới, hoặc điều chỉnh chiến lược đấu thầu của mình. Chúng tôi cũng có thể xem lại danh sách từ khóa của mình để đảm bảo rằng chúng tôi không nhắm mục tiêu các thuật ngữ có ý định thấp.

Đừng quá lo lắng về các chỉ số như số lần hiển thị hoặc phạm vi tiếp cận trừ khi mục tiêu của bạn là nhận diện thương hiệu.

Bạn cũng có thể thử nghiệm các yếu tố quảng cáo khác nhau với Kiểm tra A/B (hầu hết các nền tảng đều dễ dàng thực hiện điều này).

Chạy thử nghiệm A/B để so sánh hai phiên bản của nội dung quảng cáo, hình ảnh và lời kêu gọi hành động (ví dụ: “Đặt ngay” so với “Nhận bản demo”). Hoặc thậm chí thử các biến thể trong việc nhắm mục tiêu đối tượng hoặc vị trí quảng cáo.

Bắt đầu quảng cáo trực tuyến ngay hôm nay

Nếu làm đúng cách, quảng cáo trực tuyến sẽ giúp bạn có nhiều khả năng hiển thị hơn và đạt được kết quả nhanh chóng.

Nếu bạn chưa chạy quảng cáo, bây giờ là thời điểm để bắt đầu.

Điều này rất dễ dàng với Bộ công cụ Quảng cáo của Semrush, mà bạn có thể sử dụng để:

• Phân tích chiến lược quảng cáo của đối thủ cạnh tranh
• Khám phá các từ khóa giá trị
• Khởi động và tối ưu hóa các chiến dịch thực sự hiệu quả