Quảng cáo hiển thị giúp các thương hiệu tiếp cận khán giả trên các trang web, ứng dụng và nền tảng xã hội.
Hướng dẫn này giải thích quảng cáo hiển thị là gì, chúng hoạt động như thế nào, nơi chúng xuất hiện và cách đo lường tác động của chúng.
Quảng Cáo Hiển Thị Là Gì?
Quảng cáo hiển thị là những quảng cáo hình ảnh—như banner và video—xuất hiện trên các trang web, ứng dụng và nền tảng mạng xã hội, có thể được sử dụng để tăng khả năng hiển thị, traffic và chuyển đổi.
Quảng cáo hiển thị tiếp cận khách hàng tiềm năng khi họ duyệt nội dung liên quan đến sở thích của họ. Ví dụ, bạn thường thấy quảng cáo hiển thị khi đọc các bài báo, xem video trên YouTube, kiểm tra email và chơi game trên di động.
Quảng Cáo Hiển Thị Hoạt Động Như Thế Nào?
Quảng cáo hiển thị hoạt động bằng cách mua vị trí quảng cáo theo một trong ba cách chính:
- Mua trực tiếp: Với việc mua trực tiếp, bạn thỏa thuận với một nhà xuất bản (ví dụ: một trang web) để đặt quảng cáo ở một vị trí cụ thể trong một khoảng thời gian và giá cả đã định. Mua trực tiếp mang lại sự kiểm soát, nhưng khó quản lý và mở rộng hơn.
- Mạng quảng cáo: Bạn cũng có thể mua không gian quảng cáo thông qua các mạng như Google Display Network (GDN). Điều này cho phép bạn đặt quảng cáo của mình trên nhiều trang web và nhắm mục tiêu khán giả dựa trên sở thích hoặc hành vi.
- Quảng cáo chương trình tự động: Đây là việc mua và bán không gian quảng cáo thông qua một nền tảng trao đổi quảng cáo, giúp bạn truy cập vào một kho hàng lớn hơn nhiều so với các mạng quảng cáo truyền thống. Các sàn giao dịch chương trình tự động cũng cung cấp nhiều kiểm soát hơn về đấu thầu và tính minh bạch hơn về nơi quảng cáo của bạn được đặt.
Chi phí quảng cáo hiển thị phụ thuộc vào tùy chọn vị trí và mô hình đấu thầu mà bạn chọn.
Nhiều nền tảng quảng cáo sử dụng chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) cho quảng cáo hiển thị, tức là bạn chỉ trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. Chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị (CPM) cũng phổ biến và liên quan đến việc trả tiền dựa trên tần suất quảng cáo của bạn được hiển thị.
Mua quảng cáo chương trình tự động và dựa trên mạng thường sử dụng đấu thầu theo hình thức đấu giá, trong khi các thỏa thuận với nhà xuất bản trực tiếp thường liên quan đến giá cố định.
Quảng Cáo Hiển Thị Có Phù Hợp Với Chiến Lược Của Bạn Không?
Việc quảng cáo hiển thị có phù hợp với bạn hay không phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh và khán giả của bạn, nhưng chúng thường được sử dụng để tăng cường nhận thức về thương hiệu, quảng bá các ưu đãi có thời hạn và thử nghiệm các biến thể sáng tạo.
Dưới đây là một vài cách mà các thương hiệu khác nhau sử dụng những quảng cáo này, kèm theo một số ví dụ về quảng cáo hiển thị:
Casper
Casper, một thương hiệu thương mại điện tử bán đệm và các sản phẩm liên quan đến giấc ngủ, thử nghiệm với nhiều loại quảng cáo hiển thị khác nhau để quảng bá các ưu đãi có thời hạn và chia sẻ trải nghiệm của khách hàng.
Hầu hết các quảng cáo của Casper tập trung vào một sản phẩm cụ thể trong danh mục của họ, kết hợp với một mức giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt.
Ứng dụng AdClarity trong Semrush’s Advertising Toolkit cho thấy rằng Casper đã sử dụng 467 quảng cáo hiển thị khác nhau tại Mỹ trong 12 tháng qua.
Hầu hết các quảng cáo hiển thị của Casper nằm ở phía dưới (77.38%), điều này giúp giữ cho chi phí trung bình cho mỗi nghìn lần hiển thị (CPM) của họ khá thấp ở mức $4.35.
Casper cũng dường như mua hầu hết không gian quảng cáo trực tiếp từ các nhà xuất bản (63.57%), điều này có thể giúp giảm chi phí quảng cáo xuống thấp hơn nữa.
ActiveCampaign
ActiveCampaign là một phần mềm tự động hóa tiếp thị phổ biến sử dụng quảng cáo hiển thị để xây dựng nhận thức về thương hiệu với các khán giả lạnh.
AdClarity cho thấy rằng ActiveCampaign dựa vào quảng cáo chương trình tự động cho hầu hết các chiến dịch quảng cáo hiển thị của họ (90.39%).
Quảng cáo chương trình tự động sẽ không mang lại cho ActiveCampaign quyền truy cập vào các giao dịch quảng cáo tốt nhất, nhưng phần lớn (84.73%) quảng cáo của họ được hiển thị ở phía dưới để giữ cho CPM của họ thấp ở mức $2.52.
Expedia
Expedia là một nền tảng du lịch sử dụng quảng cáo hiển thị để truyền cảm hứng cho việc du lịch với những sáng tạo hấp dẫn.
Expedia sử dụng sự kết hợp giữa quảng cáo chương trình tự động và mua quảng cáo trực tiếp. Đặt nhiều quảng cáo “xa phía dưới” có thể giúp kiểm soát chi phí.
Expedia đã chi khoảng $150,000 mỗi tháng chỉ cho quảng cáo hiển thị, vì vậy thật hợp lý khi thực hiện thử nghiệm A/B thường xuyên để xem có được lợi nhuận tốt hơn từ chi phí quảng cáo của họ hay không.
Và có vẻ như Expedia thực sự thực hiện các bài kiểm tra A/B. Công cụ AdClarity cho thấy rằng họ đã sử dụng hơn 8,000 biến thể quảng cáo thành công khác nhau trong 12 tháng qua. Nhiều quảng cáo tương tự, chỉ với một hoặc hai thay đổi nhỏ.
Các Loại Quảng Cáo Hiển Thị
Quảng cáo hiển thị có thể được nhóm thành các định dạng khác nhau (cách chúng xuất hiện) và các phương pháp nhắm mục tiêu (cách chúng được phân phối).
Các định dạng quảng cáo hiển thị phổ biến bao gồm:
- Quảng cáo banner: Quảng cáo dựa trên hình ảnh được hiển thị ở các vị trí cố định trên các trang web và ứng dụng
- Quảng cáo tự nhiên: Quảng cáo được thiết kế để phù hợp với nội dung xung quanh của trang web hoặc ứng dụng
- Quảng cáo video: Các vị trí video ngắn được hiển thị trên các trang web, ứng dụng và dịch vụ phát trực tuyến
- Quảng cáo xen kẽ: Quảng cáo toàn màn hình xuất hiện giữa các màn hình ứng dụng hoặc chuyển đổi nội dung
Các loại hình phân phối quảng cáo hiển thị phổ biến bao gồm:
- Quảng cáo hiển thị đáp ứng: Quảng cáo mà bạn tải lên các tài sản (tiêu đề, hình ảnh, video, logo, v.v.) và nền tảng quảng cáo tự động kết hợp chúng thành các bố cục khác nhau
- Quảng cáo tiếp thị lại (Google gọi đây là quảng cáo remarketing): Quảng cáo hiển thị cho người dùng đã từng truy cập vào trang web của bạn hoặc tương tác với thương hiệu của bạn
6 Mẹo Để Chiến Dịch Quảng Cáo Hiển Thị Hiệu Quả
Các chiến dịch quảng cáo hiển thị hiệu quả phụ thuộc vào việc chọn đúng nền tảng, sáng tạo và chiến thuật tối ưu hóa để tối đa hóa phạm vi tiếp cận, sự tương tác và lợi nhuận từ chi phí quảng cáo.
1. Chọn Nền Tảng Phù Hợp Cho Khán Giả Của Bạn
Việc chọn nền tảng quảng cáo phù hợp phụ thuộc vào nơi khán giả của bạn dành thời gian, điều gì gây ấn tượng với họ và mức độ nhắm mục tiêu cũng như quy mô mà chiến dịch quảng cáo hiển thị của bạn yêu cầu.
Tiếp theo, hãy chọn từ những tùy chọn phổ biến sau:
- Google Display Network: Theo Google, Mạng Hiển Thị của họ tiếp cận hơn 90% người dùng internet trên toàn thế giới. Đây là một lựa chọn tốt để hiển thị quảng cáo trong các ngữ cảnh cụ thể (ví dụ: một thương hiệu thể dục có thể muốn quảng cáo của mình chỉ xuất hiện trên các blog sức khỏe và diễn đàn dinh dưỡng).
- Microsoft Audience Network: Bạn có thể sử dụng Microsoft Audience Network để hiển thị quảng cáo của mình trên các nền tảng và trang web như MSN, Outlook và LinkedIn. Đây là một lựa chọn tốt cho các nhà quảng cáo B2B đang tìm cách tiếp cận khán giả chuyên nghiệp (ví dụ: một công ty B2B SaaS có thể sử dụng nó để quảng cáo đến các CMO).
- Các nền tảng quảng cáo tự động: Các nền tảng quảng cáo tự động như The Trade Desk, StackAdapt và AdRoll cung cấp cho các nhà quảng cáo quyền truy cập vào kho quảng cáo trên nhiều sàn giao dịch quảng cáo. Chúng là lựa chọn tốt nếu bạn muốn mở rộng quy mô chiến dịch quảng cáo của mình vượt ra ngoài các mạng như Google và Microsoft cung cấp.
2. Viết Nội Dung Mạnh Mẽ và CTAs
Nội dung quảng cáo hiển thị mạnh mẽ và các lời kêu gọi hành động (CTAs) truyền đạt một lợi ích rõ ràng và bước tiếp theo trong không gian hạn chế của quảng cáo.
Hãy tạo nội dung hiệu quả và CTAs cho quảng cáo hiển thị của bạn bằng cách tuân theo những thực tiễn tốt nhất sau:
- Tập trung vào lợi ích: Đừng chỉ mô tả những gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm. Hãy cho mọi người biết họ sẽ nhận được gì từ nó (tức là, nó sẽ cải thiện cuộc sống của họ như thế nào).
- Làm cho nó cụ thể: Tính cụ thể tạo ra sự chuyển đổi, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn có thể chứng minh bất kỳ con số nào (ví dụ: “Tăng doanh thu của bạn lên tới 30%”)
- Sử dụng ngôn ngữ hành động: CTA của bạn nên cho người dùng biết họ cần làm gì. Sử dụng động từ hấp dẫn (ví dụ: “Mua Ngay” hoặc “Đăng Ký Ngay”).
- Rõ ràng: Sự rõ ràng quan trọng hơn sự thuyết phục. Hãy cho người dùng biết chính xác họ cần làm gì (ví dụ: “Bắt Đầu Dùng Thử Miễn Phí” là một CTA rõ ràng hơn “Hãy Nhảy Vào”).
- Sử dụng cá nhân hóa: Cá nhân hóa nội dung quảng cáo và CTA của bạn để thu hút sự chú ý của người dùng dễ dàng hơn. Ví dụ, đề cập đến vị trí của người dùng (ví dụ: “Tìm kiếm các giao dịch xe hơi ở Boston”).
- Tạo cảm giác khẩn cấp: Khuyến khích hành động và nhấp chuột bằng cách thêm cảm giác khẩn cấp vào nội dung quảng cáo của bạn (ví dụ: “Khuyến mãi kết thúc vào đêm nay”). Điều này có thể đặc biệt hiệu quả cho các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá có thời gian giới hạn.
3. Nghiên Cứu Chiến Lược Của Đối Thủ
Nghiên cứu các chiến lược quảng cáo hiển thị của đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn hiểu điều gì đang hoạt động (và điều gì không), để bạn có thể cải thiện các chiến dịch của mình.
Sử dụng AdClarity để tìm hiểu đối thủ chi tiêu bao nhiêu cho quảng cáo, các loại chiến dịch họ đang chạy, và thậm chí xem quảng cáo thực tế của họ.
Truy cập vào phần “Nhà Quảng Cáo” và nhập miền của một đối thủ. Ứng dụng sẽ tạo ra một báo cáo chi tiết cho thấy tổng chi tiêu quảng cáo của đối thủ và phân tích các loại quảng cáo cũng như phương pháp mua quảng cáo mà họ đang sử dụng.
Cuộn xuống phần “Quảng Cáo Hàng Đầu” để xem các quảng cáo thực tế mà đối thủ đang chạy.
Tiếp tục cuộn xuống phần “Nhà Xuất Bản Hàng Đầu” để xem nơi quảng cáo của đối thủ đang được hiển thị.
4. Sử Dụng Hình Ảnh Hấp Dẫn
Quảng cáo hiển thị chủ yếu mang tính chất hình ảnh, vì vậy hãy chú ý đến thiết kế và video mà bạn sử dụng.
Sử dụng những mẹo này để tạo hình ảnh hiệu quả cho các chiến dịch quảng cáo hiển thị của bạn:
- Sử dụng hình ảnh chất lượng cao: Sử dụng hình ảnh sắc nét, chất lượng cao và nguyên bản có thể làm cho quảng cáo của bạn trông đáng tin cậy hơn
- Giữ cho nó đơn giản: Đảm bảo rằng hình ảnh của bạn làm nổi bật một điểm nhấn duy nhất mà bạn muốn người dùng chú ý đến—điều này có thể là sản phẩm của bạn, một người, hoặc một tiêu đề
- Có một phong cách thống nhất: Hình ảnh quảng cáo của bạn nên phù hợp với phong cách của thương hiệu. Hãy cố gắng sử dụng màu sắc, phông chữ và phong cách tổng thể nhất quán, để mọi người ngay lập tức nhận ra thương hiệu của bạn.
- Thiết kế cho màn hình nhỏ: Điện thoại thông minh chiếm 68% thị phần thiết bị cho các chiến dịch quảng cáo hiển thị kỹ thuật số. Điều này có nghĩa là hình ảnh của bạn cần rõ ràng và dễ đọc trên các màn hình nhỏ hơn
- Sử dụng hoạt hình và video một cách hợp lý: Mặc dù hoạt hình và video có thể thu hút sự chú ý của người dùng, nhưng chúng không nên làm phân tâm khỏi thông điệp chính của quảng cáo. Nếu bạn sử dụng hoạt hình hoặc video trong hình ảnh quảng cáo của mình, hãy chọn một cái gì đó tinh tế thu hút ánh nhìn nhưng không làm cho người dùng cảm thấy choáng ngợp.
5. Tối Ưu Hóa Vị Trí và Định Dạng Quảng Cáo Của Bạn
Tối ưu hóa nơi và cách quảng cáo của bạn được hiển thị là rất quan trọng để có được kết quả tốt nhất từ các chiến dịch quảng cáo của bạn.
Hãy làm theo những mẹo này để tối ưu hóa vị trí (các trang và ứng dụng) và định dạng cho các chiến dịch quảng cáo hiển thị của bạn:
- Thử nghiệm với vị trí thủ công và tự động: Để một mạng quảng cáo quyết định các trang mà quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị. Khi bạn thu thập đủ dữ liệu và tìm hiểu các trang nào hoạt động tốt, chỉ đặt quảng cáo của bạn trên các trang hoạt động tốt nhất.
- Kiểm tra vị trí thường xuyên: Loại bỏ các vị trí có hiệu suất thấp khỏi các chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn sẽ ngăn chặn việc lãng phí ngân sách quảng cáo và sẽ có được lợi tức tốt hơn từ chi tiêu quảng cáo của mình.
- Thử nhiều định dạng quảng cáo: Thử nghiệm với nhiều định dạng quảng cáo để xem cái nào hoạt động tốt nhất. Ví dụ, một số người tương tác nhiều hơn với quảng cáo tĩnh, trong khi các khán giả khác có khả năng tương tác nhiều hơn với quảng cáo video.
6. A/B Kiểm Tra Các Biến Thể Quảng Cáo Khác Nhau
A/B testing các biến thể quảng cáo hiển thị khác nhau so sánh hai phiên bản để xác định các yếu tố nào tạo ra kết quả tốt hơn.
Đặt một mục tiêu rõ ràng trước khi bạn bắt đầu một bài kiểm tra A/B (ví dụ: cải thiện tỷ lệ nhấp chuột, tăng cường chuyển đổi, v.v.). Việc đặt mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn thiết kế một bài kiểm tra tốt hơn và đảm bảo bạn tập trung vào các chỉ số đúng.
Kiểm tra một biến (ví dụ: nội dung quảng cáo) tại một thời điểm và giữ tất cả các yếu tố khác không thay đổi. Điều này giúp bạn hiểu được sự thay đổi nào đã dẫn đến hiệu suất cải thiện.
Cũng đảm bảo rằng bạn có một kích thước mẫu đủ lớn (dù là về số lần hiển thị hay chuyển đổi) cho bài kiểm tra A/B của bạn. Bạn có thể sử dụng CXL’s A/B Test Calculator để tính toán kích thước mẫu phù hợp cho bài kiểm tra của bạn.
Cách Đo Lường Tác Động Của Quảng Cáo Hiển Thị Và Điều Chỉnh
Đo lường tác động của quảng cáo hiển thị của bạn bằng cách theo dõi các chỉ số liên quan và sử dụng những thông tin đó để tinh chỉnh các chiến dịch của bạn.
Các chỉ số quảng cáo hiển thị chính phụ thuộc vào mục tiêu chiến dịch của bạn, nhưng có thể bao gồm:
- Số lần hiển thị: Số lần quảng cáo của bạn được phục vụ và xuất hiện trên màn hình của người dùng
- Tỷ lệ nhấp chuột (CTR): Tỷ lệ phần trăm số lần nhấp vào quảng cáo của bạn so với số lần nó được nhìn thấy
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ phần trăm người dùng chuyển đổi (ví dụ: đăng ký hoặc thực hiện mua hàng) sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn
- Chi phí cho mỗi hành động (CPA): Số tiền bạn chi để tạo ra một chuyển đổi đơn lẻ (ví dụ: một giao dịch mua hoặc một đăng ký)
- Lợi tức đầu tư quảng cáo (ROAS): Số tiền doanh thu bạn tạo ra cho mỗi đô la chi tiêu cho quảng cáo
Phân tích các chỉ số quảng cáo hiển thị này theo loại thiết bị (máy tính để bàn so với di động), vị trí (các trang web hoặc ứng dụng cụ thể), đối tượng và sự khác biệt sáng tạo trong các bài kiểm tra A/B để xác định các mẫu. Sau đó, quyết định xem bạn có cần điều chỉnh các yếu tố như nhắm mục tiêu, sáng tạo, v.v. hay không.
Theo Dõi Tăng Trưởng Thương Hiệu
Quảng cáo hiển thị thường ảnh hưởng đến nhận thức ngay cả khi chúng không dẫn đến nhấp chuột, vì vậy hãy theo dõi sự thay đổi trong lượng tìm kiếm thương hiệu.
Nếu lượng tìm kiếm thương hiệu tăng lên sau một chiến dịch, điều đó có thể cho thấy sự công nhận thương hiệu được cải thiện.
Để nhanh chóng xem sự thay đổi trong tìm kiếm thương hiệu của bạn, hãy sử dụng Organic Rankings công cụ. Đi đến tab “Positions”, chọn menu thả xuống “Advanced filters” và thiết lập các trường thành “Include” > “Loại từ khóa” > “Thương hiệu.” Và nhấp vào “Apply.”
Áp dụng bộ lọc từ khóa thương hiệu trong Organic Rankings sẽ cho bạn thấy cách khả năng hiển thị của bạn cho các thuật ngữ thương hiệu đã thay đổi theo thời gian.
Cải Thiện Chiến Lược Quảng Cáo Hiển Thị Của Bạn
Nếu được thực hiện đúng, quảng cáo hiển thị có thể liên tục thúc đẩy nhận thức về thương hiệu, traffic và chuyển đổi.
Để có kết quả tối ưu, hãy A/B test quảng cáo của bạn để khám phá các biến thể hoạt động tốt nhất.
Ứng dụng AdCreative.ai có thể giúp bạn tạo ra nội dung phù hợp với thương hiệu cho các chiến dịch của bạn.
Thiết lập thương hiệu của bạn bằng cách nhập trang web của bạn và nhấp vào “Import Brand.” Ứng dụng sẽ tự động điền các chi tiết như tên thương hiệu, logo và màu sắc của bạn. Bạn cũng có thể thêm và điều chỉnh chi tiết thủ công.
Khi các chi tiết thương hiệu của bạn đã được thêm vào, hãy nhấp vào “Create Brand.”
Chọn “Ad Creatives” trên màn hình tiếp theo, sau đó chọn kích thước quảng cáo và nhấp vào “Next Step.”
Nhập nội dung quảng cáo của bạn ở đây hoặc nhấp vào “Generate Texts” để AdCreative.ai quét trang web của bạn và tạo nội dung cho bạn.
Nhấp vào “Next Step” một lần nữa để thêm hình ảnh nền từ tìm kiếm hình ảnh hoặc thư viện của bạn.
Đặt tên cho dự án của bạn, sau đó nhấp vào “Generate.” Ứng dụng sẽ tạo ra nhiều phiên bản của quảng cáo.
Từ đây, bạn có thể tải xuống các quảng cáo mà bạn muốn sử dụng cho các bài kiểm tra A/B của mình.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗