Pitch Deck Là Gì? Tổng Quan + Ví Dụ

Một pitch deck có thể tạo ra một lập luận mạnh mẽ cho doanh nghiệp của bạn—nếu nó được thực hiện tốt.

Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm hiểu về các slide thiết yếu mà bài thuyết trình của bạn nên bao gồm để gây ấn tượng với các nhà đầu tư. Và lấy cảm hứng từ bảy ví dụ pitch deck.

Hãy bắt đầu nào.

Pitch Deck Là Gì?

Pitch deck là một bài thuyết trình mà các nhà sáng lập sử dụng để giải thích mô hình kinh doanh hoặc ý tưởng của họ cho các nhà đầu tư tiềm năng. Và lý do tại sao các nhà đầu tư nên xem xét việc tài trợ cho dự án.

Chỉ một pitch deck thôi sẽ không giúp bạn có được tài trợ. Bởi vì việc thu hút hỗ trợ tài chính là một quá trình phức tạp và nhiều bước.

Nhưng một pitch deck tốt có thể tạo ra đủ sự quan tâm từ các nhà đầu tư tiềm năng để bạn có được một cuộc họp tiếp theo.

Với điều đó trong tâm trí, hãy cùng xem những gì mà pitch deck của bạn nên bao gồm.

Mẹo chuyên nghiệp

Sử dụng Market Explorer của chúng tôi để tìm hiểu về quy mô thị trường, nhân khẩu học của khán giả và các đối thủ hàng đầu. Và tạo ra một pitch deck dựa trên dữ liệu để gây ấn tượng với các nhà đầu tư.

11 Slide Trình Bày Pitch Deck Thiết Yếu

Dưới đây là những gì cần có trong một pitch deck để gây ấn tượng với các nhà đầu tư:

1. Giới thiệu

Slide giới thiệu của bạn nên truyền đạt những gì bạn làm. Và cách công ty của bạn giải quyết một vấn đề cho khán giả mục tiêu.

Điều này tạo ra ấn tượng đầu tiên đáng nhớ. Và thiết lập nền tảng cho phần còn lại của bài thuyết trình của bạn.

Ví dụ, Careerist đã làm điều này với một câu ngắn gọn: "Chúng tôi tài trợ, đào tạo và đưa người tìm việc vào ngành công nghệ và hơn thế nữa."

Cần thêm cảm hứng? Hãy xem những ví dụ về giá trị đề xuất từ các pitch deck của các công ty khác:

• Airbnb: "Đặt phòng với người dân địa phương, thay vì khách sạn."
• Softr: “Nền tảng SaaS không mã cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ để biến dữ liệu của họ thành các ứng dụng tùy chỉnh.”
• Youreka: “Trợ lý kỹ thuật số cho công nhân tuyến đầu.”
• Synder: “Kế toán dễ dàng tập trung vào thương mại điện tử.”

2. Vấn đề

Các nhà đầu tư tiềm năng cần hiểu doanh nghiệp của bạn giải quyết vấn đề gì để hiểu tại sao bạn quan trọng. Lý tưởng nhất là điều này có nghĩa là làm nổi bật một khoảng trống trên thị trường mà bạn đang giải quyết.

Tập trung vào hai hoặc ba vấn đề cốt lõi. Và giữ nội dung rõ ràng và ngắn gọn.

Nền tảng lưu trữ ứng dụng đám mây Render đã liệt kê ba vấn đề cốt lõi mà sản phẩm của họ giải quyết mà những sản phẩm khác không làm được.

3. Giải pháp

Thay vì liệt kê các tính năng của bạn, hãy làm nổi bật các lợi ích. Bởi vì việc tập trung vào cách giải pháp của bạn giúp thị trường mục tiêu của bạn sẽ có tác động lớn hơn nhiều.

Nếu có thể, hãy bao gồm bằng chứng như kết quả thử nghiệm ban đầu, đánh giá của khách hàng, hoặc các nghiên cứu điển hình.

Đừng hứa hẹn quá mức. Hãy cho thấy một cách thực tế những gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ mang lại.

4. Xác thực Thị Trường

Slide này nhằm chứng minh rằng có nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Để tăng cơ hội được tài trợ.

Để làm điều này, hãy trình bày bằng chứng cụ thể cho thấy thị trường mục tiêu của bạn sẵn sàng mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể làm điều này bằng các nghiên cứu thị trường, khảo sát khách hàng, hoặc dữ liệu bán hàng.

Apollo, một nền tảng thông tin và tương tác bán hàng, đã sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ của mình để chứng minh xác thực thị trường trong pitch deck của họ.

5. Quy Mô Thị Trường

Cũng quan trọng để chứng minh quy mô của thị trường mục tiêu của bạn. Để cho thấy ý tưởng của bạn có tiềm năng tạo ra doanh thu và tăng trưởng đáng kể.

Cung cấp các con số cụ thể về những thứ như giá trị thị trường tổng thể và sự tăng trưởng dự kiến theo thời gian.

Sử dụng Market Explorer của Semrush để nghiên cứu quy mô thị trường mục tiêu của bạn.

Công cụ này có thể cho bạn biết quy mô của thị trường của bạn là bao nhiêu.

Bạn cũng sẽ thấy các xu hướng traffic tổng thể.

Và có được cái nhìn sâu sắc về vị trí của khán giả của bạn.

6. Sản Phẩm

Sử dụng slide này để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Và điều gì làm cho nó đặc biệt.

Bao gồm hình ảnh chất lượng cao từ nhiều góc độ. Và nếu có thể, hãy thêm một video ngắn để giúp các nhà đầu tư thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang hoạt động.

Ví dụ, công ty quản lý vốn cổ phần Pulley đã sử dụng ảnh chụp màn hình để minh họa giao diện và các tính năng của sản phẩm trong pitch deck của họ.

Mẹo chuyên nghiệp

Bạn đang cố gắng khởi động một doanh nghiệp? Hãy tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết trong khóa học miễn phí của chúng tôi Hướng Dẫn Tối Ưu Để Khởi Động Một Doanh Nghiệp Nhỏ Có Lợi Nhuận.

7. Mô Hình Kinh Doanh

Cung cấp cho các nhà đầu tư một hiểu biết rõ ràng về mô hình kinh doanh, các nguồn doanh thu, các đối tác chính, và cách bạn dự định đạt được lợi nhuận. Để họ có thể thấy rằng bạn có một con đường rõ ràng đến thành công.

Nền tảng phát hiện và phát triển sản phẩm Fibery đã cung cấp một cái nhìn tổng quan nhanh về mô hình kinh doanh của họ trong pitch deck của họ.

Và nếu bạn đã đang thu hút traffic đến trang web của mình, hãy xem xét việc bao gồm thông tin về các kênh marketing đang hoạt động tốt nhất.

Nếu bạn không sử dụng Google Analytics hoặc một công cụ phân tích web tương tự, hãy sử dụng Traffic Analytics của Semrush để nhanh chóng xác định những yếu tố đóng góp hàng đầu cho traffic trang web của bạn.

Khởi động công cụ và nhập tên miền của bạn. Sau đó, nhấp vào “Phân Tích.”

Cuộn xuống phần “Hành Trình Traffic” để xem một hình ảnh trực quan về các nguồn traffic hàng đầu của bạn.

Sử dụng thông tin này để làm cho pitch deck của bạn thuyết phục hơn.

8. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Sử dụng slide này để cho các nhà đầu tư biết ai là đối thủ chính của bạn và cách doanh nghiệp của bạn sẽ vượt qua đối thủ.

Sử dụng Organic Rankings của Semrush để khám phá các đối thủ hàng đầu của bạn.

Khởi động công cụ, nhập tên miền của bạn, chọn quốc gia và nhấn “Tìm kiếm.”

Nhấn vào tab “Đối thủ” và xem “Bản đồ Định vị Cạnh tranh.”

Tại đây, bạn sẽ thấy hình ảnh minh họa về các đối thủ cạnh tranh tìm kiếm tự nhiên hàng đầu của bạn.

Cuộn xuống “Đối thủ Cạnh tranh Tự Nhiên” để xem danh sách các công ty cạnh tranh trong 20 kết quả tìm kiếm hàng đầu của Google cho các từ khóa liên quan.

Xem ước tính traffic tự nhiên của từng đối thủ để xác định những mối đe dọa lớn nhất của bạn.

Bây giờ, hãy nghiên cứu các đối thủ của bạn bằng cách truy cập vào trang web của họ và thu thập thêm dữ liệu. Và thực hiện phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa (phân tích SWOT) cho từng đối thủ để có cái nhìn toàn diện về vị trí thị trường của họ:

• Điểm mạnh: Xác định những gì mỗi đối thủ làm tốt. Như duy trì một danh tiếng thương hiệu, tạo ra công nghệ độc quyền, v.v.
• Điểm yếu: Nhận diện những thiếu sót của đối thủ. Như phản hồi tiêu cực, thiếu một số tính năng nhất định, hoặc giá cao không được biện minh bởi giá trị gia tăng.
• Cơ hội: Tìm kiếm các yếu tố bên ngoài mà bạn có thể sử dụng để cải thiện vị trí thị trường của mình. Như các xu hướng thị trường mới nổi, sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng, hoặc những tiến bộ công nghệ.
• Mối đe dọa: Xác định những yếu tố bên ngoài có thể đe dọa thành công của bạn. Như thay đổi quy định hoặc suy thoái kinh tế.

Bây giờ, hãy sử dụng nghiên cứu đối thủ của bạn để tạo một slide cho thấy điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt so với những sản phẩm khác. Và xem xét việc so sánh trực quan sản phẩm của bạn với các đối thủ.

9. Đà phát triển

Nếu doanh nghiệp của bạn đã hoạt động một thời gian, hãy cung cấp một tóm tắt về lịch sử tài chính của bạn. Bao gồm doanh thu và các cột mốc tài chính quan trọng.

Và hãy minh bạch về bất kỳ khoản nợ hoặc nghĩa vụ nào.

Công ty phần mềm doanh nghiệp Fulfil.io đã làm nổi bật rõ ràng đà phát triển trong bài thuyết trình của mình. Với một biểu đồ cho thấy sự tăng trưởng doanh thu.

10. Đội ngũ

Các nhà đầu tư thường nói rằng họ đầu tư vào con người—không chỉ là ý tưởng. Vì vậy, hãy thể hiện sức mạnh, chuyên môn và độ tin cậy của đội ngũ bạn.

Bao gồm ảnh, tên, vai trò và những đóng góp chính.

Đây là điều mà công ty phần mềm Hologram đã làm rất tốt. Công ty đã làm nổi bật các giám đốc điều hành hàng đầu và những thành tựu của họ trong bài thuyết trình của mình.

11. Dự báo tài chính

Phác thảo các dự báo tài chính trong tương lai của bạn (dựa trên nghiên cứu tăng trưởng thị trường và các dữ liệu khác) để cho thấy bạn mong đợi doanh thu sẽ tăng trưởng trong vài năm tới. Và giúp củng cố rằng bạn có một kế hoạch vững chắc.

Ví dụ, ứng dụng fintech Relief đã làm nổi bật doanh thu dự kiến của mình bằng một biểu đồ.

7 Ví dụ về Bài thuyết trình Truyền cảm hứng

Airbnb

Airbnb đã huy động được hàng tỷ đô la cho đến nay và hiện là một công ty đại chúng. Vì vậy, hãy cùng xem bài thuyết trình đã khởi đầu mọi thứ.

Bài thuyết trình của Airbnb đã làm nổi bật rõ ràng các vấn đề mà nó giải quyết:

• Chi phí du lịch cao
• Thiếu trải nghiệm chân thực cho du khách
• Thiếu lựa chọn để đặt nhà với người dân địa phương hoặc trở thành chủ nhà

Bài thuyết trình cũng bao gồm nghiên cứu vững chắc về quy mô thị trường và tiềm năng tăng trưởng.

Bằng cách định lượng quy mô thị trường và tiềm năng, Airbnb đã chứng minh cơ hội tăng trưởng đáng kể.

Airbnb cũng đã bao gồm các ảnh chụp màn hình giao diện. Cho thấy sản phẩm đang hoạt động và nhấn mạnh cách sử dụng dễ dàng của nó.

Và bài thuyết trình đã giải thích rõ ràng cách Airbnb kiếm tiền. Tập trung vào mô hình doanh thu dựa trên hoa hồng. Sự rõ ràng này đã giúp các nhà đầu tư hiểu được con đường đến lợi nhuận.

Softr

Softr là một nền tảng không mã để xây dựng ứng dụng web sử dụng dữ liệu kinh doanh hiện có—và công ty đã huy động tổng cộng $15.7 triệu đô la từ các nhà đầu tư. Bài thuyết trình đã giúp đảm bảo một số quỹ đó đã tạo ra ảnh hưởng vì nhiều lý do.

Đầu tiên, nó đã giải thích rõ ràng Softr làm gì chỉ trong vài từ.

Nhóm đã sử dụng một phép ẩn dụ (“Đơn giản như xây dựng Lego”) để nhấn mạnh sự đơn giản trong quy trình phát triển ứng dụng web của mình.

Bài thuyết trình cũng phác thảo một mô hình kinh doanh có thể mở rộng phục vụ nhiều ngành và trường hợp sử dụng khác nhau. Điều này đã thu hút sự chú ý đến tính linh hoạt của nền tảng và khả năng đáp ứng một loạt nhu cầu của khách hàng.

Softr cũng đã bao gồm một video ngắn gọn trong bài thuyết trình của mình. Để cung cấp cái nhìn chi tiết hơn về nền tảng đang hoạt động.

Uber

Bài thuyết trình của Uber đã giới thiệu dịch vụ của mình như một giải pháp hiện đại cho các công ty taxi truyền thống. Và những vấn đề mà khách hàng lý tưởng của họ gặp phải vào thời điểm đó.

Bài thuyết trình đã mở đầu bằng cách chỉ ra sự không hiệu quả và không đáng tin cậy của các dịch vụ taxi truyền thống.

Bài thuyết trình sau đó đã định vị Uber như một giải pháp cách mạng: một dịch vụ gọi xe theo yêu cầu kết nối hành khách với tài xế thông qua một ứng dụng di động. Điều này đã giải quyết các vấn đề mà nó đã chỉ ra trước đó.

Tiếp theo, nó đã giải thích cách Uber khác với các dịch vụ taxi truyền thống (sự tiện lợi của các chuyến đi theo yêu cầu, việc sử dụng GPS để đảm bảo độ chính xác, tài xế đã được kiểm tra và thời gian phản hồi nhanh hơn) bằng cách sử dụng các gạch đầu dòng.

Bài thuyết trình cũng đã làm nổi bật thị trường lớn và chưa được khai thác cho giao thông đô thị. Bằng cách định lượng quy mô thị trường và tiềm năng tăng trưởng, Uber đã chứng minh các cơ hội đáng kể cho việc thâm nhập và mở rộng thị trường.

Snapchat

Bài thuyết trình của Snapchat thực sự không dành cho các nhà đầu tư. Nó được tạo ra để cho các doanh nghiệp thấy giá trị của việc sử dụng Snapchat cho marketing nhằm thuyết phục các thương hiệu tạo tài khoản doanh nghiệp.

Bài thuyết trình có logo của Snapchat trên nền vàng sáng. Và cụm từ "Dành cho Doanh Nghiệp" rõ ràng xác định đối tượng mục tiêu.

Bộ tài liệu bao gồm các ảnh chụp màn hình về thiết kế trực quan của Snapchat, giúp các doanh nghiệp có cái nhìn về giao diện của ứng dụng và cách mà người dùng sử dụng nó.

Snapchat cũng đã cho thấy cách mà các thương hiệu lớn như Grubhub đang sử dụng ứng dụng của mình để kết nối với khách hàng. Để cung cấp bằng chứng cụ thể về hiệu quả của nền tảng này trong marketing.

Nhưng tính năng nổi bật của Snapchat—tin nhắn tự biến mất—là chủ đề chính của bộ tài liệu. Bởi vì nó cho thấy các doanh nghiệp cách mà ứng dụng này khác biệt so với những ứng dụng khác trên thị trường.

Đọc thêm: Hướng dẫn về các nền tảng quảng cáo tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn

Front

Nền tảng dịch vụ khách hàng Front đã tạo ra một bộ tài liệu thuyết trình với một câu chuyện giải quyết vấn đề, hình ảnh mạnh mẽ và thông tin tài chính minh bạch. Điều này đã giúp nó nổi bật.

Bộ tài liệu có các biểu tượng, biểu đồ và đồ thị để làm nổi bật thông tin chính một cách dễ hiểu.

Front đã nêu bật các vấn đề khác nhau mà sản phẩm của mình giải quyết. Bao gồm vấn đề quá tải email khiến nhân viên không thể tập trung vào công việc hiệu quả.

Và Front đã định vị sản phẩm của mình một cách chiến lược như một công cụ hợp tác qua email với các lợi ích như truy cập thông tin nâng cao, hiệu suất và sự tập trung.

Các dự báo tài chính chi tiết và dữ liệu lịch sử minh bạch đã giúp các nhà đầu tư hiểu rõ tính khả thi tài chính và tiềm năng lợi nhuận từ khoản đầu tư của họ vào Front.

Prolific

Nền tảng nghiên cứu trực tuyến Prolific đã huy động được £25 triệu đô la trong vòng gọi vốn Series A vào năm 2023. Và có lý do để cho rằng bộ tài liệu thuyết trình của công ty đã đóng vai trò trong điều này.

Prolific đã nêu bật vấn đề tuyển dụng các tham gia nghiên cứu chất lượng cao bằng cách giải quyết các điểm đau chính trong quy trình tuyển dụng. Và những điểm đau này rất cụ thể, giúp các nhà đầu tư dễ dàng hiểu được tác động của vấn đề.

Prolific sau đó đã đưa ra một giải pháp độc đáo cho những thách thức này: cung cấp cho các nhà nghiên cứu những người tham gia đáng tin cậy thông qua nền tảng của mình.

Nó nhấn mạnh khả năng độc đáo của mình trong việc kết nối những người tham gia đã được kiểm duyệt với các nhà nghiên cứu.

Prolific đã sử dụng các điểm bullet để giải thích rõ ràng những gì làm cho nền tảng của mình khác biệt. Như 100.000 người dùng hoạt động và tích hợp với hàng ngàn nền tảng nghiên cứu.

Bộ tài liệu sau đó đã làm nổi bật đường cong tăng trưởng của Prolific với sự trợ giúp của một đồ thị. Và giới thiệu các thành viên cốt lõi trong đội ngũ.

Bộ tài liệu cũng bao gồm một bảng so sánh Prolific với các đối thủ cạnh tranh để chứng minh tại sao Prolific là lựa chọn vượt trội.

Supernormal

Công cụ ghi chú được hỗ trợ bởi AI Supernormal đã huy động được 10 triệu đô la trong vòng gọi vốn hạt giống. Nhờ vào một bộ tài liệu thuyết trình hiệu quả đã thu hút sự chú ý với một tuyên bố táo bạo: "Không bao giờ ghi chú nữa."

Nó sau đó đã giải thích Supernormal làm gì trong một câu: “Supernormal tự động ghi chú cuộc họp cho Google Meet.”

Bộ tài liệu sau đó đã chuyển sang giới thiệu những người đứng sau Supernormal. Để thể hiện chuyên môn và sự đổi mới thúc đẩy sản phẩm.

Để tăng thêm độ tin cậy, Supernormal đã liệt kê các công ty hàng đầu sử dụng nền tảng của mình. Như Netflix, Clover, Wayfair và Salesforce. Để giúp tạo niềm tin rằng sản phẩm của Supernormal xứng đáng để đầu tư.

Tạo một bộ tài liệu thuyết trình chiến thắng

Một bộ tài liệu thuyết trình tuyệt vời là hấp dẫn về mặt hình ảnh và trình bày một cách ngắn gọn thông tin quan trọng được hỗ trợ bởi dữ liệu. Bao gồm nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Việc thu thập thông tin đó dễ hơn bạn nghĩ.

Sử dụng các công cụ như Market Explorer để nghiên cứu các thị trường mới và Traffic Analytics để khai thác các điểm dữ liệu cụ thể. Có quyền truy cập vào cả hai với gói Semrush .Trends.