Phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads: Hướng dẫn cách thực hiện (+ công cụ hàng đầu)

Phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads liên quan đến việc theo dõi và đánh giá các chiến dịch quảng cáo của các doanh nghiệp cạnh tranh trong ngành của bạn. Mục tiêu là tìm hiểu về các chiến thuật của họ và lấy ý tưởng cho các chiến dịch của riêng bạn.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào quảng cáo tìm kiếm Google, quảng cáo Google Shopping và quảng cáo trên các trang web hợp tác với Google thông qua Mạng hiển thị.

Dù bạn đang thực hiện phân tích lần đầu hay muốn biến một bài tập tạm thời thành một hệ thống lặp lại, hướng dẫn này sẽ bao gồm cả quy trình từng bước và khung để kết nối chúng.

Tại sao bạn cần phát triển một khung thông tin đối thủ cạnh tranh

Hầu hết các nhà quảng cáo chỉ thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads một lần, hành động dựa trên đó và tiếp tục. Nhưng những người liên tục vượt trội hơn thị trường của họ coi đây là một hệ thống lặp lại, liên tục.

Khung thông tin đối thủ cạnh tranh chính là hệ thống đó. Nó xác định ba điều:

• Những gì cần theo dõi: Các đầu vào như từ khóa, nội dung quảng cáo, landing page, chi tiêu, đối thủ mới, v.v.
• Tần suất kiểm tra: Một nhịp độ nhất quán như hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng quý, tùy thuộc vào những gì đang được theo dõi
• Cách mà các phát hiện quay trở lại ảnh hưởng đến quyết định chiến dịch: Các đầu ra và phân tích hiệu suất dẫn đến hành động

Các quy trình từng bước dưới đây là những khối xây dựng mà bạn có thể sử dụng để tạo ra khung thông tin đối thủ cạnh tranh của riêng mình.

Nếu bạn mới bắt đầu với nghiên cứu cạnh tranh, hãy làm theo chúng để thực hiện phân tích đầy đủ lần đầu tiên. Nếu bạn đã thực hiện phân tích quảng cáo đối thủ trước đó, mục tiêu là biến những bước đó thành một nhịp độ nhất quán cung cấp một con đường rõ ràng từ thông tin đến hành động trong chiến dịch.

Tại sao bạn nên thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads?

Bạn nên thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads vì việc nghiên cứu các chiến dịch Google Ads của đối thủ giúp bạn tìm ra cách để nâng cao hiệu suất chiến dịch của mình.

Ví dụ, bạn có thể phát hiện ra rằng các đối thủ đang đấu thầu cho những từ khóa mà bạn không nhắm đến bằng cách sử dụng Công cụ Keyword Gap của Semrush.

Bạn có thể thêm những thuật ngữ đó vào các chiến dịch của mình để thu hút những khách hàng tiềm năng mà bạn có thể đã bỏ lỡ. Và thậm chí thuyết phục họ chọn bạn thay vì một đối thủ.

Phân tích các quảng cáo Google của đối thủ cũng cho phép bạn:

• Tìm hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không trong các quảng cáo của họ để tránh mắc phải những sai lầm tương tự
• So sánh mức chi tiêu của họ cho quảng cáo để giúp lập kế hoạch ngân sách quảng cáo của bạn
• Theo dõi những thay đổi trong xu hướng quảng cáo mà các đối thủ đang sử dụng
• Xác định các cơ hội quảng cáo theo mùa mà bạn có thể đang bỏ lỡ

Cách thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh Google Ads

Hãy làm theo các bước này để phân tích các quảng cáo Google của đối thủ (chúng ta sẽ tập trung vào quảng cáo tìm kiếm trong các bước dưới đây):

1. Xác định các đối thủ cạnh tranh Google Ads của bạn

Bước đầu tiên là xác định các doanh nghiệp nào là đối thủ cạnh tranh Google Ads hàng đầu của bạn bằng cách xem xét các loại đối thủ sau:

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Các doanh nghiệp bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ cho cùng một đối tượng. Họ thường nhắm đến những từ khóa ở cuối phễu giống như bạn.
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Các doanh nghiệp giải quyết cùng một vấn đề theo cách khác (ví dụ: một công cụ quản lý dự án cạnh tranh với một trang web mẫu bảng tính) có một số từ khóa trùng lặp
• Đối thủ cạnh tranh ngách: Các doanh nghiệp nhắm đến một phân khúc cụ thể trong đối tượng của bạn. Họ có thể không cạnh tranh với bạn một cách rộng rãi, nhưng họ có thể thống trị các phân khúc có giá trị cao và bao phủ tất cả các từ khóa trong những phân khúc đó.

Đáng để xác định cả ba loại, nhưng đối thủ cạnh tranh trực tiếp xứng đáng nhận được nhiều sự chú ý nhất khi bạn mới bắt đầu.

Các đối thủ mới gia nhập thị trường cũng đáng để chú ý, để bạn không bị bất ngờ bởi những đối thủ đang phát triển nhanh. Đây là những đối thủ đang nổi lên, theo thời gian, bắt đầu nhắm đến những từ khóa giống như bạn. Bạn sẽ dễ dàng xác định những đối thủ này hơn mỗi khi bạn lặp lại quy trình này.

Để tìm ra những đối thủ nào đang quảng cáo trên Google Search, hãy nhập miền của bạn vào công cụ Advertising Research của Semrush và nhấp vào tab “Competitors”.

Nếu doanh nghiệp của bạn còn khá mới và bạn không có đủ dữ liệu ở đây, hãy thử tìm kiếm một trong những đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà bạn biết đã chạy quảng cáo và nhắm đến những từ khóa mà bạn cũng sẽ nhắm đến. Sử dụng dữ liệu của họ như một đại diện để giúp bạn bắt đầu với quy trình dưới đây.

Nếu bạn đã chạy quảng cáo trước đó, hãy cuộn xuống bảng “Paid Competitors” để xem những doanh nghiệp nào đang đấu thầu cho cùng những từ khóa với bạn. Bảng này xếp hạng các đối thủ cạnh tranh theo độ trùng lặp từ khóa và sử dụng điều này để tính toán điểm mức độ cạnh tranh.

Càng nhiều từ khóa bạn chia sẻ, họ càng cạnh tranh trực tiếp với bạn trong tìm kiếm trả phí.

Đây là những đối thủ mà bạn sẽ điều tra trong các bước dưới đây.

Thông thường, họ sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Ngay cả khi họ không phải, bạn vẫn đang cạnh tranh cho các cú nhấp chuột quảng cáo. Vì vậy, bạn không nên bỏ qua mối đe dọa mà họ có thể gây ra.

Để phát hiện các đối thủ đang nổi lên, hãy xuất bảng “Paid Competitors” và lặp lại việc xuất này hàng tháng hoặc hàng quý. Lưu mỗi lần xuất dưới dạng một tab có ngày trong một bảng tính duy nhất (ví dụ: "Tháng 4 năm 2026," "Tháng 5 năm 2026," v.v.), để bạn có thể theo dõi sự thay đổi theo thời gian.

Khi bạn có ít nhất hai lần xuất, bạn có thể sử dụng một LLM như ChatGPT hoặc Claude để nhanh chóng phát hiện các mẫu:

1. Sao chép dữ liệu từ hai hoặc nhiều bản xuất vào một bảng duy nhất và ghi rõ ngày của mỗi bản xuất
2. Dán dữ liệu đó vào LLM với một lời nhắc như: "Đây là hai bức ảnh chụp đối thủ trả tiền của tôi trên Google Ads từ [Ngày 1] và [Ngày 2]. Đối thủ nào đã phát triển nhiều nhất về sự chồng chéo từ khóa giữa hai thời điểm này? Xếp hạng họ theo tỷ lệ tăng trưởng và đánh dấu bất kỳ đối thủ mới nào."
3. Sử dụng đầu ra để ưu tiên đối thủ nào cần tập trung vào trong các bước dưới đây. Những đối thủ mới hoặc đang phát triển nhanh hơn xứng đáng nhận được sự chú ý đặc biệt, vì họ có thể báo hiệu sự thay đổi trong cách thị trường của bạn đang được nhắm đến.

2. Tìm các từ khóa trả tiền của đối thủ

Tiếp theo, bạn sẽ muốn phân tích các từ khóa mà đối thủ của bạn đấu thầu trên Google Ads để tìm các thuật ngữ phù hợp để sử dụng trong các chiến dịch của riêng bạn.

Không có giới hạn về số lượng đối thủ mà bạn chọn để kiểm tra. Bắt đầu với những người mới tham gia thị trường, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và những người có sự chồng chéo từ khóa cao trong các quảng cáo hiện có.

Đi đến tab “Đối thủ” trong công cụ Nghiên cứu Quảng cáo . Nhấp vào bất kỳ URL nào của đối thủ để đến tab “Vị trí” cho miền của họ.

Sau đó, xem:

• Vị trí quảng cáo của đối thủ trong kết quả tìm kiếm (cột “Pos.”)
• Số lượng tìm kiếm trung bình mà mỗi từ khóa nhận được mỗi tháng (cột “Volume”)
• Chi phí trung bình mỗi lần nhấp (CPC) cho những từ khóa đó, là số tiền trung bình mà các nhà quảng cáo sẵn sàng trả cho một lần nhấp vào quảng cáo của họ Số lượng traffic ước tính mà một từ khóa nhất định dẫn đến miền của đối thủ đã chỉ định
• Xem xét danh sách các thuật ngữ của đối thủ để tìm các từ khóa có giá trị.

Bạn sẽ muốn chọn các từ khóa phù hợp với kế hoạch chiến dịch cụ thể của bạn. Và những từ khóa có các thuộc tính như:

Lượng tìm kiếm tương đối cao

• : Cho thấy nhiều người tìm kiếm nóTính cụ thể
• : Gợi ý các thuật ngữ thường ít cạnh tranh hơn nhưng có thể dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn (gọi làtừ khóa dài Lưu lượng traffic cao)
• : Gợi ý từ khóa hiệu quả trong việc tạo traffic thông qua quảng cáoCPC thấp
• : Có nghĩa là một từ khóa có giá cả phải chăng hơn. Điều gì được coi là “thấp” đối với bạn sẽ chủ yếu phụ thuộc vào ngân sách và ngành của bạn.: Có nghĩa là một từ khóa có giá cả phải chăng hơn. Thế nào là “thấp” đối với bạn sẽ phần lớn phụ thuộc vào ngân sách và ngành của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng công cụ Keyword Gap để tìm các từ khóa mà đối thủ của bạn đấu thầu nhưng bạn không có bằng cách nhập miền của bạn và tối đa bốn miền của đối thủ. Hãy chắc chắn đặt các tùy chọn thả xuống ở bên phải thành “Từ khóa trả tiền.”

Cuộn xuống phần "Tất cả chi tiết từ khóa cho:". Và nhấp vào tab "Thiếu" để xem những từ khóa mà tất cả các đối thủ của bạn đang xếp hạng nhưng bạn thì không.

Nếu bạn đã nhập nhiều hơn một đối thủ, hãy nhấp vào tab “Chưa khai thác” để xem các từ khóa mà bạn không có thứ hạng nhưng ít nhất một đối thủ có.

Xem xét các từ khóa mà bạn tìm thấy qua Keyword Gap theo cùng tiêu chí như trước. Nhắm đến những từ khóa phù hợp với doanh nghiệp của bạn, có lượng tìm kiếm và tiềm năng traffic cao, và (lý tưởng) CPC thấp.

3. Xem xét bản sao quảng cáo của đối thủ

Phân tích bản sao quảng cáo của đối thủ cho thấy họ cố gắng thu hút khách hàng tiềm năng như thế nào.

Khi xem xét bản sao quảng cáo của đối thủ, bạn có thể thấy thông điệp, điểm bán hàng độc đáo, và các lời kêu gọi hành động (CTAs) mà họ sử dụng để thu hút nhấp chuột. Để làm điều này, quay lại công cụ Nghiên cứu Quảng cáo , nhập miền của một đối thủ, và điều hướng đến tab "Bản sao Quảng cáo" để xem bản sao chính xác mà họ sử dụng.

Nhấp vào mũi tên bên cạnh "Từ khóa" trên bất kỳ thẻ nào để xem tất cả các từ khóa kích hoạt quảng cáo. Cùng với các chỉ số cụ thể như số tìm kiếm trung bình hàng tháng, chi phí ước tính mỗi lần nhấp, và vị trí quảng cáo của đối thủ cho mỗi từ khóa.

Bạn có thể sử dụng dữ liệu này để xác định thêm nhiều từ khóa mà bạn có thể muốn nhắm đến. Và xem cách đối thủ của bạn tích hợp chúng vào bản sao quảng cáo của họ.

Để phân tích quảng cáo danh sách sản phẩm của đối thủ, hãy đi đến công cụ PLA Research , nhập miền của một đối thủ, và đến tab “Bản sao PLA” để xem quảng cáo PLA của đối thủ đã chỉ định.

Bạn sẽ thấy một lưới các quảng cáo danh sách sản phẩm, cùng với một tùy chọn thả xuống từ khóa cho mỗi quảng cáo. Nhấp vào một trong số này sẽ hiển thị thêm dữ liệu về các từ khóa kích hoạt quảng cáo đó.

Khi bạn xem xét bản sao quảng cáo của đối thủ, hãy chú ý đến:

• Các lợi ích chính mà họ làm nổi bật
• Các yếu tố kích thích cảm xúc và điểm đau mà họ đề cập
• Các chương trình khuyến mãi như giảm giá hoặc miễn phí vận chuyển
• Các lời kêu gọi hành động tạo ra sự khẩn cấp

Mục tiêu là hiểu điều gì thúc đẩy khách hàng tiềm năng nhấp chuột. Và cách mà đối thủ của bạn đang thành công trong việc thu hút sự chú ý của họ.

Sử dụng những hiểu biết này để tạo ra bản sao quảng cáo thể hiện sản phẩm của bạn như giải pháp lý tưởng cho những nhu cầu tương tự.

4. Xem xét các landing page tương ứng

Các landing page quảng cáo của đối thủ cho bạn thấy cách họ cố gắng thuyết phục khách truy cập thực hiện hành động, và điều đó có thể giúp bạn hiểu điều gì thúc đẩy khán giả chung của bạn.

Bạn có thể xem chúng từ báo cáo “Bản sao Quảng cáo” trong Nghiên cứu Quảng cáo nếu bạn muốn xem xét kỹ lưỡng các landing page mà các quảng cáo hiệu suất cao nhất dẫn đến.

Nếu bạn muốn có các chỉ số cấp trang, hãy kiểm tra tab "Các trang" cho mỗi đối thủ mà bạn đang phân tích để xem các landing page hàng đầu liên quan đến các quảng cáo trả tiền của đối thủ đó. Nhấp vào biểu tượng màu xám bên cạnh một URL cá nhân để xem trang.

Đây là một điểm khởi đầu tốt để xác định các trang mà đối thủ đang chi tiêu nhiều nhất cho quảng cáo. Xem xét từng landing page quảng cáo hàng đầu của đối thủ và tìm kiếm:

• Bố cục và thiết kế: Tìm kiếm những thiết kế đơn giản, sạch sẽ giúp khách truy cập dễ dàng tìm thấy những gì họ cần
• Tiêu đề và nội dung: Kiểm tra xem các tiêu đề có bao gồm từ khóa trong khi vẫn thu hút sự chú ý hay không. Và xác minh rằng nội dung rõ ràng và mang lại lợi ích.
• Lời kêu gọi hành động: Lưu ý đến độ rõ ràng và nổi bật của các CTA, và cách chúng sử dụng từ ngữ hướng hành động để tạo ra sự khẩn trương
• Bằng chứng xã hội: Tìm kiếm sự hiện diện của các đánh giá, nhận xét và huy hiệu tin cậy để tăng độ tin cậy
• Tốc độ tải trang: Xem xét khả năng phản hồi chung và tốc độ tải của các trang

Sau đó, hãy tiến thêm một bước nữa bằng cách mua sắm bí mật và theo dõi hành trình hoàn chỉnh trên mỗi landing page như một khách truy cập thực sự. Điền vào lời kêu gọi hành động đến mức bạn có thể mà không tốn tiền (trừ khi ngân sách của bạn cho phép).

Ngoài ra, hãy chú ý đến bất kỳ chuỗi email theo dõi nào được kích hoạt khi bạn trải qua hành trình landing page. Làm điều này sẽ tiết lộ chiến lược chuyển đổi đầy đủ của họ. Có nghĩa là cách họ chuyển đổi một khách truy cập từ nhấp chuột thành khách hàng.

Mục tiêu là xác định các yếu tố làm cho các trang của đối thủ cạnh tranh của bạn hiệu quả. Bạn có thể điều chỉnh những yếu tố đó cho thông điệp và đề nghị của riêng bạn để tăng cường tỷ lệ chuyển đổi.

5. Ước lượng chi phí quảng cáo của đối thủ

Phân tích chi phí quảng cáo Google Ads của đối thủ cạnh tranh cho bạn một chỉ số về chi phí quảng cáo để giúp bạn thiết lập ngân sách thực tế.

Lưu ý rằng các công cụ bên thứ ba (bao gồm cả những công cụ dưới đây) không có quyền truy cập vào dữ liệu chi tiêu quảng cáo thực tế của đối thủ. Các con số bạn sẽ thấy là ước tính dựa trên vị trí từ khóa, lượng tìm kiếm và CPC trung bình.

Để xem ước tính chi phí quảng cáo của đối thủ, hãy quay lại công cụ Nghiên cứu Quảng cáo với miền của đối thủ đã nhập và chuyển đến tab “Vị trí” .

Đầu tiên, hãy xem dữ liệu "Chi phí Traffic" ở trên cùng. Đây là ước tính về chi phí mỗi tháng để xuất hiện cho các từ khóa có trong báo cáo.

Bạn cũng có thể xem thống kê chi phí traffic cho từng từ khóa trong widget “Vị trí Tìm kiếm Trả tiền”.

Kiểm tra các cột “Chi phí” và “% Chi phí” để xem khoảng bao nhiêu mà đối thủ đã đầu tư vào từng thuật ngữ trong tháng qua. Và tỷ lệ phần trăm tổng chi phí được gán cho từng từ khóa (các tỷ lệ phần trăm cao hơn trong cột “% Chi phí” có thể cho thấy từ khóa nào có giá trị nhất đối với đối thủ đó).

Nếu đối thủ chi tiêu vượt trội hơn bạn về các thuật ngữ liên quan, bạn có thể cần phân bổ nhiều ngân sách hơn để duy trì khả năng hiển thị.

Nhưng đừng chỉ sao chép chi tiêu quảng cáo ước tính của đối thủ. Bởi vì chi phí thực tế thay đổi dựa trên các yếu tố như độ liên quan của quảng cáo và nhắm mục tiêu. Và ngân sách lớn hơn không phải lúc nào cũng mang lại kết quả tốt hơn.

Thay vào đó, hãy sử dụng những hiểu biết cạnh tranh về chi tiêu quảng cáo của đối thủ như một điểm khởi đầu. Và để chúng hướng dẫn quyết định ngân sách của bạn cùng với dữ liệu của riêng bạn về những từ khóa mang lại kết quả tốt nhất.

Công cụ phân tích quảng cáo Google Ads của đối thủ

Dưới đây là cái nhìn tổng quan nhanh về một số lựa chọn tốt để thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh trên Google Ads:

Nghiên cứu Quảng cáo

Công cụ Nghiên cứu Quảng cáo của Semrush cho thấy các từ khóa mà đối thủ của bạn đã đấu thầu trên Google Ads, nội dung quảng cáo họ sử dụng, họ chi tiêu bao nhiêu và nhiều hơn nữa. Ngoài ra, bạn có thể theo dõi vị trí quảng cáo của đối thủ theo thời gian để đánh giá cách chiến lược của họ phát triển.

Khoảng cách từ khóa

Khoảng cách từ khóa của Semrush

cho bạn biết những từ khóa mà đối thủ của bạn hiển thị mà bạn không có và những từ khóa mà quảng cáo của họ xuất hiện cao hơn so với của bạn (nếu bạn sử dụng tab “ Yếu ” ).Nghiên cứu PLANghiên cứu PLA

cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về các chiến dịch Google Shopping của đối thủ — còn được gọi là

quảng cáo danh sách sản phẩm (PLAs). Nghiên cứu PLA cho thấy những sản phẩm mà một đối thủ đã nhập quảng cáo nhiều nhất, cách họ định giá và quảng bá hàng hóa, và các từ khóa kích hoạt quảng cáo danh sách sản phẩm của họ. Tìm kiếm Google

Tìm kiếm Google cung cấp một phương pháp cơ bản để nghiên cứu thủ công quảng cáo của đối thủ bằng cách nhập các từ khóa mục tiêu.

Cách tiếp cận thủ công này hoạt động cho một kiểm tra nhanh, bề mặt cho phép bạn đánh giá tiêu đề, mô tả, lời kêu gọi hành động, ưu đãi và

tài sản quảng cáo

. Nhưng bạn cần các công cụ chuyên dụng để thực hiện phân tích quảng cáo cạnh tranh chi tiết hơn. Thông tin chi tiết về đấu giá Google AdsBáo cáo

Thông tin chi tiết về đấu giá

là một tính năng của Google Ads cho thấy quảng cáo của bạn hoạt động như thế nào so với các nhà quảng cáo khác tham gia cùng một cuộc đấu giá. Thông tin chi tiết về đấu giá bao gồm các chỉ số như: Tỷ lệ hiển thị

: Tỷ lệ phần trăm hiển thị mà bạn (hoặc một đối thủ) nhận được trong tổng số mà bạn có thể nhận được

• Tỷ lệ chồng chéo: Một thước đo về tần suất quảng cáo của đối thủ đó hiển thị cùng lúc với quảng cáo của bạn
• Tỷ lệ trên trang đầu: Tần suất quảng cáo của bạn (hoặc quảng cáo của đối thủ) xuất hiện ở đầu trang trên kết quả tìm kiếm tự nhiên (không phải trả tiền)
• Nhưng hãy biết rằng bạn chỉ thấy dữ liệu cho các từ khóa mà bạn đã đấu thầu. Và nó chỉ hiển thị nếu tỷ lệ hiển thị của bạn ít nhất là 10% cho khoảng thời gian đã chọn.Trung tâm Minh bạch Quảng cáo Google

Trung tâm Minh bạch Quảng cáo của Google

cho phép bạn xem quảng cáo mà một nhà quảng cáo cụ thể đã chạy trên mạng của Google.

Bạn cũng có thể thấy các khu vực địa lý nơi quảng cáo được hiển thị. Và khi chúng được hiển thị lần cuối. Nhưng nó không cung cấp dữ liệu về từ khóa, giá thầu hoặc hiệu suất. Cách phân tích đối thủ cạnh tranh chạy các chiến dịch Performance Max cho phép bạn xem quảng cáo mà một nhà quảng cáo cụ thể đã chạy trên mạng của Google.

Bạn cũng có thể thấy các khu vực địa lý nơi quảng cáo được hiển thị. Và khi nào chúng được hiển thị lần cuối. Nhưng nó không cung cấp dữ liệu về từ khóa, giá thầu hoặc hiệu suất.

Cách phân tích đối thủ cạnh tranh đang chạy các chiến dịch Performance Max

Các chiến dịch Performance Max (PMax) đặt ra một thách thức độc đáo cho nghiên cứu cạnh tranh vì chúng không có từ khóa, vì vậy không có các thuật ngữ tìm kiếm cụ thể nào kích hoạt quảng cáo của đối thủ.

Công cụ tốt nhất cho nghiên cứu cạnh tranh PMax là Google Ads Transparency Center. Tìm kiếm miền của một đối thủ để xem các quảng cáo mà họ đang chạy trên mạng của Google — bao gồm tìm kiếm, hiển thị, YouTube và nhiều hơn nữa.

Điều này sẽ không cho bạn biết những đối tượng hoặc tín hiệu nào đã kích hoạt quảng cáo, nhưng nó cho thấy thông điệp và sáng tạo mà họ đang đầu tư. Sử dụng điều đó để hiểu vị trí của họ và xác định bất kỳ ưu đãi hoặc góc độ nào mà bạn hiện không thử nghiệm.

Cách biến phân tích Google Ads của bạn thành một hệ thống thông tin liên tục

Các quy trình làm việc trong bài viết này chỉ có giá trị bằng sự nhất quán mà bạn thực hiện chúng.

Một phân tích một lần sẽ cho bạn một bức tranh tạm thời. Thực hiện các kiểm tra tương tự hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng quý sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn về cách mà các đối thủ di chuyển, những gì họ thử nghiệm và nơi họ đang đầu tư theo thời gian.

Dưới đây là một nhịp điệu đơn giản để theo dõi:

Thách thức là việc thực hiện từng bước này một cách thủ công trên một danh mục khách hàng hoặc thương hiệu lớn nhanh chóng trở nên tốn thời gian. Đó là nơi mà các quy trình làm việc hỗ trợ AI có thể giúp.

Các công cụ như Semrush MCP có thể kéo dữ liệu từ khóa của đối thủ trực tiếp vào một LLM, mà bạn có thể sử dụng để thực hiện phân tích đối thủ Google Ads trong thời gian ngắn hơn nhiều so với cách làm thủ công.

Ví dụ, một cách tiếp cận phân tích khoảng cách từ khóa hỗ trợ AI đơn giản có thể là:

• Sử dụng Semrush MCP để kéo các từ khóa trả phí của đối thủ, CPC và mẫu quảng cáo vào LLM của bạn
• Xuất dữ liệu Google Ads của riêng bạn — từ khóa, từ khóa tiêu cực và trang đích — và tải lên cùng với dữ liệu của đối thủ
• Yêu cầu LLM so sánh cả hai danh sách: Những từ khóa của đối thủ nào mà bạn đang thiếu? Những từ khóa nào đã được bao phủ? Những từ khóa nào bị chặn bởi các từ khóa tiêu cực của bạn?
• Yêu cầu LLM làm sạch và ưu tiên đầu ra theo ý định, CPC và sức mạnh tín hiệu của đối thủ
• Chuyển danh sách rút gọn cho một chiến lược gia để xem xét phê duyệt/từ chối/hoãn cuối cùng

Những gì có thể mất nửa ngày để thực hiện thủ công có thể được nén thành một cái gì đó có thể xem xét trong khoảng một giờ.

Cách triển khai cụ thể sẽ khác nhau tùy thuộc vào công nghệ AI của bạn, khách hàng của bạn và mức độ bạn muốn tự động hóa.

Nhưng nguyên tắc cơ bản là điều đáng theo đuổi: Xác định các bước trong quy trình nghiên cứu cạnh tranh của bạn quá tốn thời gian để lặp lại thường xuyên và tìm kiếm cách để hệ thống hóa chúng. Nhịp điệu là điều biến phân tích thành lợi thế cạnh tranh.

Câu hỏi thường gặp

Công cụ miễn phí tốt nhất cho phân tích đối thủ Google Ads là gì?

Báo cáo Auction Insights của Google Ads là tùy chọn miễn phí mạnh mẽ nhất cho phân tích đối thủ Google Ads và cho thấy quảng cáo của bạn so với các đối thủ trong cùng các cuộc đấu giá, bao gồm tỷ lệ hiển thị, tỷ lệ chồng chéo và tỷ lệ ở đầu trang.

Google Ads Transparency Center cũng miễn phí và cho phép bạn xem các sáng tạo đang hoạt động của bất kỳ nhà quảng cáo nào.

Bạn cũng có thể thử Advertising Toolkit của Semrush miễn phí để có cái nhìn rộng hơn về các từ khóa và mẫu quảng cáo của đối thủ ngoài những gì các công cụ gốc của Google cung cấp.

Cả ba đều có giới hạn, nhưng cùng nhau chúng bao phủ đủ lĩnh vực để thực hiện một phân tích ban đầu vững chắc.

Làm thế nào tôi có thể xác định các cơ hội từ khóa mới từ quảng cáo của đối thủ?

Sử dụng công cụ Keyword Gap của Semrush và lọc theo "Từ khóa trả phí" để tìm các cơ hội từ khóa mới.

Tab "Missing" hiển thị các từ khóa mà tất cả các đối thủ của bạn đều đấu thầu mà bạn không có. Tab "Untapped" hiển thị các từ khóa mà ít nhất một đối thủ nhắm đến mà bạn đang thiếu.

Làm thế nào tôi có thể đánh giá các trang đích của đối thủ cho hiệu suất PPC?

Sử dụng tab “Pages” trong công cụ Advertising Research của Semrush để tìm các trang đích nào tạo ra nhiều traffic trả phí nhất.

Sau đó đánh giá các trang đích để xem liệu chúng có phù hợp với các quảng cáo tương ứng, có các CTA nổi bật và cụ thể, tích hợp bằng chứng xã hội và giảm thiểu ma sát hay không.