Nội Dung Tài Trợ Là Gì?
Nội dung tài trợ là một loại quảng cáo trả phí, trong đó nhà tài trợ trả tiền cho một đối tác (như người có ảnh hưởng hoặc trang web) để xuất bản một nội dung quảng bá thay mặt cho họ.
Đôi khi, các nhà tài trợ tạo nội dung và gửi cho các đối tác để xuất bản. Nhưng họ thường trả tiền cho các đối tác để sản xuất nội dung cho họ. Vì vậy, giọng điệu và phong cách có thể phù hợp với nội dung điển hình của đối tác và xuất hiện tự nhiên hơn với khán giả của họ.
Và nội dung tài trợ có thể xuất hiện dưới nhiều định dạng khác nhau. Như đồ họa thông tin, bài viết blog, video và bài đăng trên mạng xã hội.
Các mục tiêu điển hình của nội dung tài trợ có thể bao gồm:
- Tăng cường nhận thức về thương hiệu
- Quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ mới
- Tăng doanh số bán hàng
Nội Dung Tài Trợ Trông Như Thế Nào?
Nội dung tài trợ có thể trông rất giống nội dung tự nhiên (không trả phí). Nhưng bạn thường sẽ thấy một nhãn hoặc hashtag trên một bài đăng tài trợ.
Những điều đó có thể nói:
- “Được tài trợ bởi”
- “Hợp tác với”
- “Đối tác trả phí”
- “Quảng cáo”
- “Bài đăng này được xuất bản trong sự hợp tác với”
Dưới đây là một ví dụ về một video TikTok tài trợ mà tác giả đã đánh dấu bằng các hashtag #ad và #paidpartnership.
Một số quốc gia (như Hoa Kỳ) yêu cầu nội dung tài trợ phải được đánh dấu bằng những loại ghi chú này.
Nhưng ngay cả khi quốc gia của bạn không có yêu cầu này, bạn vẫn nên xem xét việc đánh dấu nội dung của mình (hoặc khuyến khích các đối tác của bạn làm như vậy). Để thúc đẩy tính minh bạch và xây dựng lòng tin với khán giả mục tiêu của bạn.
Tại Sao Bạn Nên Sử Dụng Nội Dung Tài Trợ?
Bao gồm nội dung tài trợ như một phần của nỗ lực tiếp thị của bạn có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu như:
- Nhắm đến một khán giả mới và/hoặc cụ thể: Khi bạn hợp tác với người sáng tạo phù hợp nói chuyện với khán giả mà bạn muốn nhắm đến, bạn có thể xây dựng mối quan hệ với khán giả đó nhanh hơn. Bởi vì khán giả có thể đã tin tưởng đối tác của bạn.
- Tăng traffic giới thiệu đến trang web của bạn: Nội dung tài trợ thường bao gồm các liên kết đến trang web của bạn. Điều này có thể tăng traffic giới thiệu của bạn, và hy vọng giúp bạn đạt được các mục tiêu kinh doanh khác. Như nhiều khách hàng tiềm năng hơn hoặc doanh số bán hàng.
- Thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng: Bằng cách được xuất hiện trong các ấn phẩm hàng đầu trong ngành hoặc được nhắc đến bởi các nhà sáng tạo chính trong lĩnh vực của bạn, bạn có thể xây dựng bằng chứng xã hội cho thấy doanh nghiệp của bạn là đáng tin cậy.
Nội Dung Tài Trợ So Với Quảng Cáo Bản Địa So Với Bài Quảng Cáo
Quảng cáo bản địa và bài quảng cáo là các loại nội dung tài trợ cụ thể.
Quảng cáo bản địa phù hợp với nội dung của trang web mà nó được hiển thị. Vì vậy, thường rất khó để phân biệt nội dung nào là tự nhiên và nội dung nào là trả phí.
Các ví dụ bao gồm:
- Quảng cáo trên mạng xã hội trong nguồn cấp dữ liệu
- Kết quả tìm kiếm tài trợ
- Nội dung được đề xuất ở cuối các bài viết
- Quảng cáo trong bản tin email
Dưới đây là một ví dụ về một quảng cáo bản địa trên LinkedIn, trông khá giống như một bài đăng tiêu chuẩn:
Bài quảng cáo được tạo ra bởi nhà xuất bản và được thiết kế để trông giống như phần còn lại của các bài viết của họ. Và bạn có thể sử dụng chúng để tiếp cận khán giả trên các nền tảng có uy tín, liên quan đến ngành.
Dưới đây là một ví dụ về một bài quảng cáo cho một buổi triển lãm thuyền được xuất bản trên một trang web về thuyền:
6 Ví Dụ Về Nội Dung Tài Trợ
Hãy khám phá một số ví dụ về nội dung tài trợ được tạo ra dưới nhiều định dạng khác nhau và xuất bản trên các nền tảng trực tuyến khác nhau.
Telegraph UK và Visit Dubai
Phần Du Lịch của Telegraph U.K. cho phép các nhà quảng cáo tài trợ cho toàn bộ các trụ cột nội dung trên trang web.
Trong ví dụ này, họ đang hợp tác với cơ quan du lịch chính thức của Dubai để xuất bản nhiều nội dung liên quan đến điểm đến.
Tại Sao Sự Hợp Tác Này Hoạt Động
- Nhà tài trợ: Telegraph U.K. là một trang web có uy tín với số lượng khách truy cập hàng tháng cao. Điều này giúp nâng cao nhận thức về Dubai như một điểm đến du lịch.
- Người sáng tạo: Việc có một nhà tài trợ cho một phần cụ thể liên quan đến du lịch của trang web cho phép Telegraph U.K. tập trung vào một điểm đến cụ thể và đề cập đến nó một cách chi tiết. Và kiếm tiền để duy trì sản xuất nội dung của họ.
Nếu bạn muốn kiểm tra xem một trang web có phải là ứng viên tốt cho nội dung tài trợ hay không, hãy sử dụng Tổng Quan Tên Miền.
Nhập tên miền của đối tác mục tiêu của bạn và nhấn “Tìm kiếm.”
Bạn sẽ thấy một số thông tin về uy tín của trang web và lượng traffic mà nó nhận được từ tìm kiếm mỗi tháng.
Một trang web nhận được nhiều traffic tự nhiên hàng tháng có thể là một đối tác đáng giá.
Và lưu ý rằng có thể đáng để kiểm tra phần cụ thể của trang web nơi nội dung tài trợ của bạn có thể xuất hiện. Để có cái nhìn tốt hơn về kết quả tiềm năng thực sự từ sự hợp tác.
Ali Abdaal và Brilliant
Ali Abdaal là một YouTuber tạo ra các video về năng suất, xây dựng thói quen và học các kỹ năng mới. Anh hợp tác với các nhà tài trợ mà sản phẩm của họ anh sử dụng cá nhân và phù hợp với các chủ đề mà người đăng ký của anh quan tâm.
Ví dụ, Abdaal đã đăng một video đánh giá một cuốn sách về năng suất được tài trợ bởi Brilliant (một công ty tạo ra các bài học tương tác để cải thiện kiến thức STEM).
Tại Sao Sự Hợp Tác Này Hoạt Động
- Nhà tài trợ: Khán giả của Abdaal bao gồm những người quan tâm đến việc học các kỹ năng mới và xây dựng thói quen học tập, điều mà họ có thể thực hiện với các sản phẩm của Brilliant.
- Người sáng tạo: Việc hợp tác với các thương hiệu phù hợp với kênh của mình giúp Abdaal duy trì lòng tin với khán giả trong khi kiếm tiền từ kênh của mình
Carolina Kowanz và Preply
Carolina Kowanz là một người sáng tạo chia sẻ những mẹo hữu ích để học tiếng Anh. Nhiều đối tác của cô là các công ty trong lĩnh vực học ngôn ngữ.
Ví dụ này cho thấy một sự hợp tác giữa cô và Preply, một thị trường học ngôn ngữ:
Tại sao sự hợp tác này lại hiệu quả
- Nhà tài trợ: Việc hợp tác với Kowanz cho phép Preply mở rộng phạm vi tiếp cận và thu hút khách hàng mới
- Người sáng tạo: Hợp tác với một thương hiệu học ngôn ngữ giúp Kowanz kiếm tiền từ nội dung mà cô thường xuất bản. Và giới thiệu một sản phẩm mà khán giả của cô có thể quan tâm.
Minuttia và Superpath
Superpath là một cộng đồng marketing nội dung. Minuttia là một agency marketing nội dung tài trợ nhiều định dạng nội dung khác nhau thông qua Superpath để tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình.
Superpath thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo trên web trong đó CEO của Minuttia chia sẻ thông tin về các chủ đề trong ngành marketing nội dung—từ việc khắc phục các mối quan hệ khách hàng bị hỏng đến việc tạo ra các bản tóm tắt nội dung.
Tại sao sự hợp tác này lại hiệu quả
- Nhà tài trợ: Nội dung tài trợ của Superpath bao gồm tài liệu giáo dục giải quyết các vấn đề của khách hàng lý tưởng của Minuttia. Điều này có thể giúp agency định vị mình như một chuyên gia trong ngành.
- Người sáng tạo: Sự hợp tác giúp Superpath tương tác với cộng đồng của họ thông qua các hội thảo giáo dục
Zach King và Royal Caribbean
Zach King là một người sáng tạo nổi tiếng trên TikTok, người xuất bản các video “ma thuật”—anh chỉnh sửa video của mình theo cách tạo ra ảo giác.
Anh là một trong những người ảnh hưởng được mời tham gia chuyến du thuyền của Royal Caribbean trên con tàu Icon of the Seas, con tàu du lịch lớn nhất thế giới.
Trong suốt chuyến đi, anh và gia đình đã ghi lại các video sau đó được xuất bản và đánh dấu là quảng cáo cho Royal Caribbean.
Tại sao sự hợp tác này lại hiệu quả
- Nhà tài trợ: Royal Caribbean có thể nhanh chóng mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua lượng khán giả lớn của King. Thêm vào đó, họ có thể được coi là một thương hiệu du thuyền thân thiện, giải trí khi liên kết với một người sáng tạo vui vẻ.
- Người sáng tạo: Một chuyến du thuyền là một nơi độc đáo để tạo ra những video thú vị mà King thường đăng. Anh có tự do để tạo ra các bài đăng có gia đình tham gia—và được trả tiền.
Erin Balsa và Navattic
Erin Balsa là một chuyên gia marketing nội dung. Một trong những định dạng nội dung mà cô thường sử dụng là bản tin cho các marketer khác có tên là Leading Thoughts.
Trong ví dụ bản tin này, cô đã hợp tác với Navattic, một phần mềm demo sản phẩm tương tác. Thương hiệu có một phần riêng ở đầu bản tin:
Tại sao sự hợp tác này lại hiệu quả
- Nhà tài trợ: Khán giả của Balsa chủ yếu là các marketer B2B có khả năng quan tâm đến việc sử dụng phần mềm này hoặc giới thiệu nó cho đội ngũ bán hàng trong công ty của họ
- Người sáng tạo: Balsa có thể giới thiệu một sản phẩm mà khán giả của cô có thể quan tâm và giải quyết một vấn đề mà họ có thể gặp phải. Và kiếm tiền từ bản tin của mình.
Cách bắt đầu với nội dung tài trợ trong 5 bước
Bước 1: Nghiên cứu khán giả của bạn
Điều quan trọng là bạn cần biết ai là người bạn đang nói chuyện và họ thường xuất hiện ở đâu trên mạng. Để bạn có thể chọn nền tảng phù hợp cho nội dung tài trợ của mình.
Sử dụng One2Target của Semrush để tìm hiểu thêm về nhân khẩu học và hành vi trực tuyến của khán giả.
Nhập tối đa năm đối thủ cạnh tranh và nhấn “Phân tích.” (Khán giả tập hợp của các đối thủ cạnh tranh của bạn có khả năng tương tự như khán giả mục tiêu của bạn.)
Đầu tiên, bạn sẽ thấy các thông tin nhân khẩu học chính như độ tuổi, giới tính và phân bố theo quốc gia.
Để xem các nền tảng mà khán giả của bạn sử dụng, hãy nhấp vào tab “Hành vi” .
Nhìn vào phần “Mạng xã hội”. Điều này cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về các nền tảng mà khán giả mục tiêu của bạn thường xuyên truy cập.
Các nền tảng mà khán giả mục tiêu của bạn sử dụng nhiều nhất có thể là những nơi tốt nhất để bắt đầu tìm kiếm các đối tác hợp tác.
Bước 2: Tìm kiếm những người sáng tạo phù hợp
Bạn cần tìm những đối tác đáng tin cậy và uy tín trong lĩnh vực của mình có thể truyền tải thông điệp đúng đến khán giả mục tiêu của bạn. Nếu không, bạn khó có thể đạt được mục tiêu của mình.
Dưới đây là cách thực hiện:
Đi đến Phân tích Người ảnh hưởng.
Nhấn “Khám phá Người ảnh hưởng” và chọn một trong những nền tảng mà khán giả mục tiêu của bạn sử dụng nhiều nhất (chúng tôi đã tìm thấy những nền tảng này với công cụ One2Target trong bước trước).
Nhấn vào nút “Bộ lọc” để bắt đầu làm rõ loại người sáng tạo mà bạn đang tìm kiếm.
Bạn có thể thu hẹp kết quả dựa trên các yếu tố như chỉ số tài khoản, vị trí và giá cả.
Khi bạn thêm bộ lọc, cuộn xuống để xem danh sách những người sáng tạo mà bạn có thể hợp tác.
Nhưng nghiên cứu của bạn không kết thúc ở đây. Lấy danh sách này, truy cập vào các tài khoản và phân tích từng người sáng tạo.
Dưới đây là một số câu hỏi có thể giúp bạn phân tích các hồ sơ và quyết định ai là người bạn nên hợp tác:
- Có sự khác biệt đáng kể trong cách họ giao tiếp trong các bài đăng tự nhiên so với các bài đăng tài trợ không?
- Có sự khác biệt trong mức độ tương tác giữa các bài đăng tự nhiên và bài đăng tài trợ không?
- Giọng điệu của họ có phù hợp với loại thông điệp mà bạn muốn truyền tải không?
- Bạn có muốn thương hiệu của mình liên kết với người sáng tạo này và các thương hiệu khác mà họ quảng bá không?
- Họ có nhận được sự tương tác trên các bài đăng tự nhiên và bài đăng tài trợ không?
Lưu ý
Nếu bạn quan tâm đến việc hợp tác với một ấn phẩm/trang web, hãy sử dụng Tổng quan miền như chúng tôi đã nêu ở trên để tiến hành nghiên cứu. Sau đó, hãy liên hệ qua địa chỉ email mà họ ưa thích (nhiều ấn phẩm có địa chỉ email cụ thể cho các cơ hội quảng cáo).
Bước 3: Đồng bộ hóa Kỳ vọng và Yêu cầu
Việc đồng bộ hóa với đối tác về kỳ vọng đảm bảo rằng cả hai bạn đều hiểu rõ nhau. Nhờ đó, bạn có thể đạt được mục tiêu mà không làm gián đoạn nội dung của họ.
Ví dụ, bạn có thể muốn tăng doanh số cho sản phẩm mới nhất của mình bằng cách chia sẻ một bức ảnh về nó và một mã khuyến mãi. Nhưng điều đó có thể không phù hợp với loại nội dung mà người sáng tạo này xuất bản.
Thay vào đó, họ có thể gợi ý tạo một video về việc họ sử dụng sản phẩm và đánh giá nó, điều này có thể là thứ mà khán giả của họ đã quen thuộc.
Như ví dụ này từ Unbox Therapy:
Dưới đây là một số mẹo để chuẩn bị cho một sự hợp tác thành công:
- Khám phá các định dạng nội dung phổ biến của đối tác: Để có ý tưởng về cách thương hiệu của bạn có thể phù hợp với bài viết của họ
- Hỏi đối tác về việc tạo nội dung: Để hiểu cách bạn có thể tham gia và kiểm tra xem họ có yêu cầu cụ thể nào không
- Xác định yêu cầu: Hiểu các loại định dạng nội dung, phong cách và cách diễn đạt nào là phù hợp và không phù hợp với thương hiệu của bạn
Một ví dụ tuyệt vời về mục tiêu và phong cách đồng bộ là sự hợp tác giữa Duolingo (ứng dụng học ngôn ngữ) và Chunkz (một YouTuber).
Trong một video mà Duolingo tài trợ, Chunkz đang nấu ăn cùng một người sáng tạo khác và dạy người xem các từ mới bằng tiếng Tây Ban Nha.
Thay vì có một đoạn tài trợ ngắn, từ 15 đến 30 giây trong video, công ty được giới thiệu tự nhiên xuyên suốt toàn bộ tập phim.
Bước 4: Tạo (hoặc Giúp Tạo) Nội dung
Bây giờ, hãy khám phá hồ sơ (hoặc trang web) của đối tác và cùng nhau suy nghĩ ra một số ý tưởng nội dung.
Nếu bạn đang tạo một bài blog tài trợ, hãy sử dụng Keyword Magic Tool để dễ dàng tìm ý tưởng (công cụ này cũng có thể hoạt động cho các định dạng khác).
Chỉ cần nhập một chủ đề và nhấp vào “Lấy ý tưởng nội dung.”
Bạn sẽ thấy danh sách các chủ đề nội dung được nhóm thành các thẻ. Để khám phá một chủ đề cụ thể, hãy nhấp vào “Hiện thêm” cho thẻ mà bạn quan tâm.
Điều này hiển thị danh sách các tiêu đề và câu hỏi mà người dùng thường gõ vào các công cụ tìm kiếm. Cùng với các tìm kiếm liên quan.
Ở đầu mỗi thẻ, bạn có thể thấy các chỉ số chính cho tiểu đề. Để giúp bạn xác định các chủ đề nào nên tạo nội dung.
Ví dụ, lượng tìm kiếm cho biết số lượng tìm kiếm hàng tháng cho tiểu đề đó. Trong khi độ khó cho biết mức độ khó khăn để nội dung của bạn có thứ hạng tốt trong kết quả tìm kiếm tự nhiên.
Lý tưởng nhất, bạn muốn nhắm đến các chủ đề có lượng tìm kiếm cao và độ khó thấp. Điều này tạo ra một “Hiệu quả Chủ đề” cao.
Bạn có thể chọn tạo nội dung một mình, cùng tạo với các đối tác, hoặc để họ lo liệu toàn bộ quá trình.
Bước 5: Đo lường Hiệu suất Nội dung Tài trợ của Bạn
Việc đo lường hiệu suất nội dung tài trợ của bạn có thể giúp bạn tìm hiểu các mối quan hệ đối tác và định dạng nội dung nào hoạt động tốt. Nhờ đó, bạn có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các sự hợp tác trong tương lai.
Dưới đây là một phân tích hữu ích về các chỉ số cần theo dõi, tùy thuộc vào mục tiêu của bạn:
- Nhận thức về thương hiệu và uy tín: Theo dõi lưu lượng truy cập giới thiệu, lượt xem và các chỉ số tương tác trên mạng xã hội
- Khách hàng tiềm năng: Theo dõi số lượng đăng ký bản tin/dùng thử miễn phí, tải nội dung hoặc đăng ký cho bất cứ điều gì bạn đang quảng bá
- Doanh số: Theo dõi số lượng bán hàng và doanh thu đến từ từng đối tác cụ thể
Hãy thoải mái điều chỉnh danh sách này và chọn các chỉ số phù hợp nhất với chiến dịch và mục tiêu của bạn.
Đạt được Mục tiêu của Bạn với Nội dung Tài trợ
Nội dung tài trợ có thể giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận, quảng bá sản phẩm của bạn đến một đối tượng mới và tăng doanh thu.
Semrush có thể hỗ trợ bạn trong toàn bộ quá trình—như nghiên cứu đối tượng của bạn với One2Target hoặc tìm ý tưởng nội dung với Keyword Magic Tool.
Đăng ký một dùng thử miễn phí để tối ưu hóa quy trình sản xuất nội dung tài trợ của bạn.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗