Nghiên Cứu Từ Khóa PPC Năm 2025: Xu Hướng, Dữ Liệu & Mẹo Chuyên Gia

Nghiên Cứu Từ Khóa PPC Là Gì?

Nghiên cứu từ khóa PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp) là quá trình xác định các từ khóa cần nhắm đến trong một chiến dịch quảng cáo trả phí trên các nền tảng như Google Ads và Microsoft Ads.

Nó bao gồm việc phân tích các truy vấn tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng sử dụng khi tìm kiếm các doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn.

Điều này giúp bạn chọn được các từ khóa phù hợp để đấu thầu trong các chiến dịch quảng cáo PPC của bạn. Và tránh lãng phí ngân sách quảng cáo của bạn vào những từ khóa không mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.

PPC So Với Từ Khóa SEO

Dưới đây là những khác biệt chính giữa PPC và SEO từ khóa:

• Kết quả ngay lập tức so với kết quả lâu dài: Từ khóa PPC có thể mang lại nhấp chuột và chuyển đổi ngay lập tức. Với từ khóa SEO, bạn thường cần phải xếp hạng ở các vị trí hàng đầu trong kết quả tìm kiếm để thu hút nhấp chuột.
• Ý định thương mại so với ý định thông tin: Nghiên cứu từ khóa PPC ưu tiên các từ khóa có ý định thương mại và nhắm đến chuyển đổi ngay lập tức. Thực hiện nghiên cứu từ khóa SEO, mặt khác, cũng liên quan đến việc tìm kiếm và nhắm đến các truy vấn thông tin.
• Kiểm soát: Đấu thầu trên các từ khóa PPC mang lại nhiều kiểm soát hơn về ai có thể thấy và truy cập các trang của bạn trong kết quả tìm kiếm. Các từ khóa SEO phụ thuộc vào thuật toán của công cụ tìm kiếm, mặc dù bạn có thể ảnh hưởng đến chúng thông qua nội dung chất lượng cao và backlink.

Tại Sao Nghiên Cứu Từ Khóa Quan Trọng Đối Với Thành Công Của PPC

Nhắm đến các từ khóa PPC sai có thể nhanh chóng làm cạn kiệt ngân sách quảng cáo của bạn. Nghiên cứu từ khóa PPC hiệu quả giúp bạn:

• Tăng ROI: Bằng cách tập trung vào các từ khóa có ý định thương mại cao (ví dụ: “nhà sĩ khẩn cấp atlanta”), bạn đảm bảo rằng ngân sách quảng cáo của bạn được chi cho việc quảng cáo đến những người có khả năng chuyển đổi cao hơn
• Giảm lãng phí chi phí quảng cáo: Tránh nhắm đến các từ khóa không liên quan đến doanh nghiệp của bạn hoặc không có khả năng dẫn đến khách hàng trả tiền (ví dụ: “phần mềm theo dõi thời gian miễn phí”) có nghĩa là bạn sẽ lãng phí ít ngân sách quảng cáo hơn
• Tạo quảng cáo liên quan hơn: Google đưa ra mỗi quảng cáo một Điểm Chất Lượng, điều này xác định mức độ liên quan và hữu ích của một quảng cáo, xem xét truy vấn tìm kiếm của người dùng. Hiểu rõ hơn về các từ khóa mà bạn đang đấu thầu thông qua nghiên cứu PPC sẽ giúp bạn tạo ra các quảng cáo nhắm mục tiêu hơn và cải thiện Điểm Chất Lượng của bạn, điều này thường dẫn đến tỷ lệ chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC) thấp hơn.

Xu Hướng Mới Trong Nghiên Cứu Từ Khóa PPC (Dữ Liệu Năm 2025)

Chúng tôi đã khảo sát 100 chuyên gia marketing tìm kiếm để hiểu cách tiếp cận của họ đối với nghiên cứu từ khóa PPC vào năm 2025. Dưới đây là những gì chúng tôi phát hiện:

• Tần suất nghiên cứu từ khóa: 57% các chuyên gia PPC thực hiện nghiên cứu từ khóa hàng tuần, trong khi 38% thực hiện hàng tháng

• Thách thức trong nghiên cứu từ khóa PPC:
• • 42% gặp khó khăn với dữ liệu từ khóa hạn chế cho các sản phẩm/dịch vụ ngách
  • 38% gặp phải các gợi ý không liên quan hoặc quá rộng từ các công cụ từ khóa
  • 37% gặp khó khăn trong việc xác định ý định tìm kiếm thực sự đằng sau một từ khóa

• Tổ chức từ khóa: 40% các chuyên gia PPC thích sử dụng Nhóm Quảng Cáo Chủ Đề Đơn (STAGs) để tổ chức từ khóa thành các nhóm quảng cáo

• Sử dụng công cụ AI: 88% các chuyên gia PPC sử dụng các công cụ AI như ChatGPT trong nghiên cứu từ khóa của họ

Cách Thực Hiện Nghiên Cứu Từ Khóa Cho PPC (Quy Trình 6 Bước)

Sẵn sàng bắt đầu với nghiên cứu từ khóa PPC? Hãy làm theo quy trình sáu bước của chúng tôi để tìm ra các từ khóa phù hợp cho chiến dịch PPC tiếp theo của bạn.

1. Xác Định Mục Tiêu Chiến Dịch & Ngân Sách

Trước khi bắt đầu, bạn cần quyết định những gì bạn đang cố gắng đạt được với chiến dịch quảng cáo PPC của mình. Các mục tiêu của bạn sẽ ảnh hưởng đến mọi thứ từ việc chọn từ khóa đến chiến lược đấu thầu của bạn.

Hãy tự hỏi những câu hỏi này:

• Mục tiêu cuối cùng của bạn là gì?
• Hành động nào bạn muốn người dùng thực hiện?
• Chi phí mục tiêu cho mỗi chuyển đổi của bạn là bao nhiêu?
• Bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho quảng cáo mỗi ngày hoặc mỗi tháng?

Ví dụ, một công ty B2B SaaS có thể đang tìm cách sử dụng quảng cáo PPC để tạo ra các cuộc đặt lịch demo với giá 30 đô la cho mỗi demo.

Biết điều này, họ có thể nhắm đến các từ khóa dựa trên chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC) trung bình và tỷ lệ chuyển đổi của landing page của họ.

Nếu landing page đăng ký demo của họ có tỷ lệ chuyển đổi 5%, họ sẽ nhắm đến các từ khóa có CPC là 1,50 đô la hoặc thấp hơn để giữ trong ngân sách.

Khi bạn biết chi phí mục tiêu cho mỗi chuyển đổi và CPC tối đa của mình, bạn có thể thiết lập ngân sách quảng cáo hàng ngày hoặc hàng tháng.

2. Động Não Các Từ Khóa Gốc

Tiếp theo, hãy động não các từ khóa gốc. Đây là những thuật ngữ rộng, cốt lõi liên quan đến doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp bạn tạo ra nhiều ý tưởng từ khóa cụ thể hơn.

Các từ khóa gốc thường rơi vào ba loại:

• Từ khóa dựa trên sản phẩm: Những từ này mô tả những gì bạn bán, và thường được sử dụng bởi những người biết họ muốn gì (ví dụ: “phần mềm CRM”)
• Từ khóa cụ thể về vấn đề hoặc giải pháp: Những từ này phản ánh các vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn muốn giải quyết (ví dụ: “nhận nhiều đánh giá Google hơn”)
• Từ khóa thương hiệu: Những từ này bao gồm tên thương hiệu của bạn và tên thương hiệu của đối thủ (ví dụ: “các lựa chọn thay thế Mailchimp”)

Ngoài việc nghĩ đến các từ khóa gốc tiềm năng, bạn có thể thu thập thêm ý tưởng bằng cách nói chuyện với nhóm bán hàng của bạn, xem xét các vé hỗ trợ khách hàng, và phân tích các thuật ngữ mà mọi người sử dụng khi sử dụng tính năng tìm kiếm trên trang của bạn.

Hãy cố gắng liệt kê 10-20 từ khóa hạt giống liên quan.

3. Mở rộng danh sách của bạn với các công cụ từ khóa

Khi bạn đã có danh sách từ khóa hạt giống, hãy mở rộng nó để khám phá thêm nhiều từ khóa tiềm năng cho các chiến dịch của bạn. Sử dụng Semrush Keyword Magic Tool để thực hiện điều này một cách dễ dàng:

Chỉ cần nhập một từ khóa hạt giống và nhấn “Tìm kiếm.”

Công cụ sẽ tạo ra hàng nghìn ý tưởng từ khóa liên quan đến từ khóa hạt giống của bạn.

Khi chọn từ khóa cho chiến dịch của bạn, hãy chú ý đến các yếu tố sau:

• Lượng tìm kiếm: Từ khóa này nhận được bao nhiêu lượt tìm kiếm mỗi tháng?
• Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC): Chi phí khi một người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn cho từ khóa này là bao nhiêu?
• Ý định tìm kiếm: Người tìm kiếm đang tìm thông tin hay họ đã sẵn sàng để mua hàng?

Keyword Magic Tool cho phép bạn lọc danh sách theo cả ba yếu tố.

Ví dụ, bạn có thể sử dụng bộ lọc để chỉ hiển thị các từ khóa có hơn 50 lượt tìm kiếm hàng tháng, CPC là 1,50 đô la hoặc thấp hơn, và ý định tìm kiếm thương mại. Hãy nhớ rằng các từ khóa dài có lượng tìm kiếm thấp hơn vẫn có thể mang lại kết quả tốt, đặc biệt trong các thị trường ngách và B2B.

4. Theo dõi từ khóa của đối thủ cạnh tranh

Các chiến dịch PPC của đối thủ cạnh tranh có thể là nguồn ý tưởng từ khóa quý giá, đặc biệt nếu họ có ngân sách lớn hơn và đã thử nghiệm nhiều từ khóa.

Hãy nhớ rằng không phải mọi từ khóa mà đối thủ của bạn đang đấu thầu đều phù hợp với mục tiêu của bạn. Đánh giá từng từ khóa dựa trên ý định tìm kiếm, sự phù hợp của đề nghị và ngân sách của bạn.

Sử dụng Advertising Research để tìm các từ khóa mà đối thủ của bạn đang đấu thầu. Đây là cách thực hiện:

Bắt đầu bằng cách nhập tên miền của đối thủ và nhấn “Tìm kiếm.”

Một ảnh chụp màn hình của trang bắt đầu Advertising Research, với ô nhập tên miền và nút Tìm kiếm được làm nổi bật.

Công cụ sẽ tạo ra một báo cáo chi tiết về các hoạt động PPC của đối thủ của bạn. Cuộn xuống phần “Vị trí Tìm kiếm Trả phí” để xem các từ khóa chính xác mà họ đang đấu thầu và CPC trung bình cho mỗi từ khóa.

Từ đây, bạn có thể xuất các từ khóa sang tệp Excel hoặc .CSV bằng cách nhấn “Xuất” và sau đó đánh giá từ khóa hàng loạt hoặc tải chúng lên chiến dịch của bạn.

5. Tổ chức theo loại khớp và nhóm quảng cáo

Gán các loại khớp cho các từ khóa và tổ chức chúng thành các nhóm quảng cáo giúp kiểm soát khi nào quảng cáo của bạn xuất hiện và đảm bảo chúng phù hợp với ý định tìm kiếm.

Google Ads cung cấp ba loại khớp:

• Khớp rộng: Loại khớp mặc định trong Google Ads. Quảng cáo của bạn sẽ không chỉ được hiển thị cho từ khóa bạn chọn mà còn cho các từ khóa liên quan, bao gồm cả từ đồng nghĩa, biến thể và lỗi chính tả.
• Khớp cụm từ: Quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị cho bất kỳ truy vấn tìm kiếm nào chứa cụm từ từ khóa của bạn. Ví dụ, nếu từ khóa của bạn là “nha sĩ gần tôi,” quảng cáo của bạn cũng sẽ được hiển thị cho các truy vấn như “nha sĩ gần tôi boulder colorado” và “nha sĩ tốt nhất gần tôi.”
• Khớp chính xác: Đây là loại khớp nghiêm ngặt nhất. Với khớp chính xác, quảng cáo của bạn chỉ được hiển thị khi một người tìm kiếm sử dụng đúng từ khóa của bạn.

Một chiến lược tốt là bắt đầu với khớp chính xác cho các từ khóa hàng đầu của bạn (có ý định cao, thương mại) để nhắm đến traffic chất lượng cao nhất. Sau đó, sử dụng khớp cụm từ để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn.

Và sau đó dần dần thử nghiệm các phiên bản khớp rộng của các từ khóa của bạn để khám phá các biến thể có lợi nhuận trong khi theo dõi hiệu suất và chi phí quảng cáo một cách chặt chẽ.

Khi tổ chức các từ khóa, hãy nhóm chúng theo các chủ đề chung, được gọi là Các Nhóm Quảng Cáo Chủ Đề Đơn (STAGs).

Điều này giúp bạn viết nội dung quảng cáo liên quan hơn, từ đó cải thiện Điểm Chất Lượng, giảm CPC và nâng cao hiệu suất.

Dưới đây là một ví dụ:

Mỗi nhóm có các từ khóa liên quan chặt chẽ, cho phép bạn viết quảng cáo nhắm mục tiêu hơn và tạo các landing page hiệu quả hơn cho mỗi nhóm.

6. Thêm và Ưu Tiên Từ Khóa Tiêu Cực

Từ khóa tiêu cực giúp bạn kiểm soát các thuật ngữ mà Google nên loại trừ khi hiển thị quảng cáo của bạn.

Việc sử dụng từ khóa tiêu cực là rất quan trọng để tránh lãng phí ngân sách quảng cáo và đảm bảo các chiến dịch PPC của bạn vẫn có lợi nhuận. Đặc biệt nếu bạn đang sử dụng khớp rộng hoặc khớp cụm từ.

Để thêm từ khóa tiêu cực trong Google Ads:

Đi đến “Chiến dịch” > “Đối tượng, từ khóa và nội dung” > “Từ khóa.” Sau đó, truy cập vào tab “Từ khóa tiêu cực.”

Và nhấn vào “+Từ khóa tiêu cực.”

Chọn xem có áp dụng từ khóa tiêu cực cho toàn bộ chiến dịch quảng cáo hay một nhóm quảng cáo cụ thể. Sau đó nhập các từ khóa tiêu cực của bạn. Nhấn “Lưu.”

Hãy chắc chắn cập nhật danh sách từ khóa tiêu cực của bạn thường xuyên bằng cách kiểm tra báo cáo “Các thuật ngữ tìm kiếm” dưới “Chiến dịch” > “Thông tin và báo cáo” > “Các thuật ngữ tìm kiếm” và thêm bất kỳ từ khóa không liên quan nào mà bạn gặp phải.

Bạn cũng có thể đơn giản hóa quy trình này bằng cách thiết lập một script để tự động thêm từ khóa tiêu cực vào danh sách của bạn.

Danh sách Kiểm Tra Nghiên Cứu Từ Khóa PPC (Mẫu Miễn Phí)

Đơn giản hóa quy trình nghiên cứu từ khóa PPC của bạn với danh sách kiểm tra miễn phí của chúng tôi. Nó sẽ giúp bạn:

• Xác định mục tiêu chiến dịch
• Nghiên cứu và đánh giá từ khóa
• Tổ chức loại khớp từ khóa
• Xây dựng danh sách từ khóa tiêu cực

Bạn có thể tải xuống danh sách kiểm tra tại đây.

Chiến thuật nâng cao để cải thiện danh sách từ khóa của bạn

Sử dụng AI để tìm ý tưởng từ khóa dài

Các công cụ AI như ChatGPT có thể tạo ra ý tưởng từ khóa dài chỉ trong vài giây. Đây là một ví dụ về câu lệnh:

“Hãy hành động như một chuyên gia marketing tìm kiếm. Bạn đang làm việc trên một chiến dịch quảng cáo PPC cho một sản phẩm SaaS trong lĩnh vực chuẩn bị thuế.

“Cho tôi 30 ý tưởng từ khóa PPC dài liên quan đến ‘phần mềm thuế cho freelancer’ tập trung vào ý định mua hàng cao.”

Tiếp theo, sử dụng Keyword Checker (Kiểm tra từ khóa) để kiểm tra lượng tìm kiếm và CPC cho mỗi ý tưởng từ khóa. Và quyết định xem nó có phù hợp với chiến dịch của bạn không.

Kết hợp dữ liệu SEO để tìm cơ hội ẩn

Dữ liệu traffic tự nhiên của bạn có thể cung cấp những ý tưởng từ khóa PPC quý giá.

Các từ khóa SEO hoạt động tốt thường cũng hiệu quả trong các chiến dịch PPC, đặc biệt là những từ khóa đã chuyển đổi tốt.

Để tìm những từ khóa này, hãy kiểm tra báo cáo Hiệu suất trong Google Search Console (Bảng điều khiển tìm kiếm của Google) và tìm các truy vấn mà:

• Xếp hạng trên trang một và hai của kết quả tìm kiếm
• Có tỷ lệ nhấp chuột cao (CTR) Bao gồm các từ chỉ ý định thương mại (ví dụ: “dịch vụ,” “giá cả,” “gần tôi”)
• Bằng cách nhắm mục tiêu những từ khóa SEO này trong các chiến dịch PPC của bạn, bạn có thể nhận được nhiều giá trị hơn từ traffic hiện có của mình.

Những sai lầm lớn nhất trong nghiên cứu từ khóa PPC cần tránh (Theo các chuyên gia)

Chúng tôi đã hỏi các chuyên gia PPC hàng đầu về những gì họ coi là những sai lầm lớn nhất trong nghiên cứu từ khóa PPC. Đây là những gì họ đã nói.

Ưu tiên khối lượng hơn sự liên quan

Amy Hebdon

, một chuyên gia chuyển đổi Google Ads và là người sáng lập công ty quản lý PPC Paid Search Magic, giải thích một trong những sai lầm phổ biến nhất: ưu tiên khối lượng hơn sự liên quan.“Các nhà quảng cáo mới thường rất phấn khích về khả năng hiển thị. Họ nghĩ rằng nhiều lượt hiển thị = nhiều lượt nhấp chuột = nhiều doanh số.

“Những nhà quảng cáo mới thường rất phấn khích về khả năng hiển thị. Họ nghĩ rằng nhiều lượt hiển thị = nhiều lượt nhấp chuột = nhiều doanh số.
​​​​​​
Vì vậy, họ sử dụng nghiên cứu từ khóa để thêm các thuật ngữ có khối lượng cao nhất vào chiến dịch của họ, điều này hoàn toàn sai lầm.”

Cô giải thích rằng việc nhắm mục tiêu các từ khóa có khối lượng cao mà không xem xét sự liên quan có thể làm cạn kiệt ngân sách quảng cáo của bạn.

“Giả sử tôi bán ‘nghệ thuật tinh tế của Amy.’ Tôi sẽ thấy rằng ‘vật liệu nghệ thuật’ có lượng tìm kiếm cao hơn nhiều so với các truy vấn liên quan đến các tác phẩm nổi bật của tôi. Nhưng tôi không bán vật liệu nghệ thuật, vì vậy việc đấu thầu cho thuật ngữ đó chỉ làm cạn kiệt ngân sách.

Thay vào đó, hãy loại trừ những thuật ngữ có khối lượng cao nhưng không liên quan, để chi tiêu của bạn hỗ trợ cho các tìm kiếm thực sự phù hợp với đề nghị của bạn.”​​​​

Phụ thuộc quá nhiều vào các từ khóa khớp rộng

Julie Friedman Bacchini, chuyên gia PPC, người sáng lập Neptune Moon, và quản lý cộng đồng PPC Chat, nhấn mạnh việc sử dụng quá nhiều từ khóa khớp rộng là một trong những sai lầm lớn nhất trong nghiên cứu từ khóa PPC.

“Các nền tảng thực sự thúc đẩy [các từ khóa khớp rộng] mạnh mẽ. Và đối với một số loại nhà quảng cáo, quảng cáo trên các thuật ngữ rộng hơn có thể hoạt động rất tốt. Nhưng đối với các tài khoản có khối lượng chuyển đổi thấp hơn hoặc chi tiêu, lời khuyên này có thể gây thảm họa.”

Cô thừa nhận rằng việc phát hiện các thuật ngữ ít rộng hơn để nhắm mục tiêu có thể là một thách thức.

“Các công cụ như Google Ads Keyword Planner không còn hiển thị chi tiết như trước đây, vì vậy bạn cần phải sáng tạo một chút trong việc tìm ra các thuật ngữ ít rộng hơn để nhắm mục tiêu.”

Julie khuyên bạn nên bắt đầu với nghiên cứu từ khóa truyền thống và sau đó tinh chỉnh danh sách bằng cách kiểm tra các gợi ý tự động hoàn thành hoặc sử dụng các công cụ như Semrush để khám phá các thuật ngữ cụ thể hơn.

Tập trung hoàn toàn vào các thuật ngữ thương hiệu và BOFU

Heidi Sturrock, một cố vấn marketing tìm kiếm và là người sáng lập My SEM Strategist, chỉ ra việc bỏ qua toàn bộ hành trình khách hàng là một sai lầm phổ biến:

“Một cạm bẫy phổ biến là tập trung quá hẹp vào các thuật ngữ thương hiệu hoặc ở cuối phễu mà không khám phá toàn bộ hành trình mà khách hàng có thể trải qua, bao gồm các truy vấn ‘nhận thức vấn đề’ hoặc ‘nhận thức giải pháp’.”

Cô khuyên bạn nên cân bằng giữa khối lượng, ý định và các giai đoạn trong phễu. Một chiến lược mạnh mẽ sẽ phát triển khi bạn thu thập thêm dữ liệu và hiểu sâu hơn về đối tượng của mình.

Biến nghiên cứu của bạn thành hành động: Khởi động & Lặp lại

Khi bạn đã chọn được các từ khóa và loại khớp phù hợp và tổ chức chúng thành các nhóm quảng cáo, đã đến lúc khởi động chiến dịch của bạn.

Hãy nhớ rằng nghiên cứu từ khóa PPC là một quá trình liên tục. Thường xuyên xem xét hiệu suất của các từ khóa hiện có, loại bỏ những từ không hiệu quả và thử nghiệm với các từ khóa mới.

Bộ công cụ Quảng cáo của Semrush (Advertising Toolkit) có thể giúp bạn trong quá trình này. Sử dụng nó để phân tích các chiến dịch quảng cáo của đối thủ, quản lý từ khóa, tạo quảng cáo bằng AI và nhiều hơn nữa.