Thế giới quảng cáo kỹ thuật số đang phát triển nhanh chóng và đông đúc. Các nhà tiếp thị cần phải hiểu rõ về đối thủ và chiến lược quảng cáo của họ để giữ được sự liên quan và nổi bật. Nhưng để làm được điều đó, trước tiên bạn cần những công cụ phù hợp.
AdClarity và Nghiên cứu Quảng cáo có thể giúp bạn nhìn thấy quảng cáo của đối thủ, theo dõi và phân tích chúng, và đưa ra quyết định thông minh dựa trên dữ liệu.
Dưới đây là cách thực hiện.
Tại sao Nghiên cứu Quảng cáo Đối thủ Quan trọng
Các chiến dịch quảng cáo không tồn tại trong một khoảng chân không. Bất cứ khi nào và ở đâu khách hàng của bạn nhìn thấy quảng cáo của bạn, khả năng cao là họ cũng đang nhìn thấy các quảng cáo khác từ đối thủ của bạn. Bạn cần biết quảng cáo của mình trông như thế nào trong bối cảnh đó – nó hoạt động ra sao so với công việc của đối thủ?
Nghiên cứu quảng cáo đối thủ cũng đảm bảo rằng bạn nhận thức được thông điệp, thiết kế và các chiến thuật khác mà đối thủ của bạn đang sử dụng trong quảng cáo của họ.
Ví dụ, bạn có thể phát hiện rằng quảng cáo video của đối thủ hoạt động tốt nhất trên mạng xã hội, và bạn có thể ưu tiên sản xuất quảng cáo video của riêng mình ở đó để thu về lợi nhuận cao hơn.
Hơn nữa, bạn có thể xác định loại quảng cáo video nào hoạt động tốt nhất. Chúng có giá trị sản xuất cao hay đang sử dụng UGC (nội dung do người dùng tạo) trong quảng cáo của họ?
Hãy xem những gì hiệu quả cho đối thủ của bạn để bạn không phải bắt đầu từ con số không.
Để loại bỏ sự đoán mò trong quy trình này, hãy sử dụng AdClarity cho nghiên cứu quảng cáo hiển thị và Nghiên cứu Quảng cáo để nghiên cứu các đối thủ trong quảng cáo tìm kiếm.
Phân tích Đối thủ Quảng cáo Hiển thị & Mạng xã hội
AdClarity có thể thực hiện nghiên cứu quảng cáo cho các quảng cáo hiển thị của Google và quảng cáo trên mạng xã hội của đối thủ bạn. Ứng dụng tiết lộ:
- Các quảng cáo và chiến dịch hàng đầu của bất kỳ nhà quảng cáo nào
- Các nhà xuất bản hàng đầu
- Phân phối loại quảng cáo
- Ước tính chi tiêu quảng cáo của bạn (và phân tích chi tiêu) Với thông tin này, bạn có thể thực hiện một so sánh hoàn chỉnh giữa chiến lược quảng cáo của bạn với đối thủ, và định hình các bước tiếp theo của bạn cho phù hợp.
Hãy cùng xem cách bắt đầu.
Thiết lập Tài khoản AdClarity của Bạn
AdClarity có sẵn cho tất cả người dùng Semrush, bao gồm cả những người dùng tài khoản miễn phí hoặc dùng thử. Bạn có thể truy cập theo hai cách:
Như một phần của gói Advertising Toolkit Pro (220 USD/tháng, thanh toán hàng năm). Gói này cũng bao gồm các công cụ khác cho việc tạo nội dung quảng cáo, nghiên cứu từ khóa, phân tích PLA và theo dõi hiệu suất.
- Như một ứng dụng độc lập qua Semrush App Center (các gói bắt đầu từ 129 USD/tháng). Bạn có thể chọn gói dựa trên các kênh quảng cáo mà bạn muốn phân tích (Hiển thị, Mạng xã hội hoặc Video) và mức độ dữ liệu lịch sử và báo cáo mà bạn cần.
- Xác định Các Đối thủ Chính
Khi bạn đã truy cập vào bảng điều khiển AdClarity, bạn sẽ cần nhập tên các đối thủ của mình vào thanh tìm kiếm ở trên cùng. Bạn có thể thêm tối đa 10 đối thủ cùng một lúc.
Có thể bạn đã biết về các đối thủ của mình và có thể bắt tay vào ngay.
Nếu không, báo cáo
Đối thủ Quảng cáo từ Semrush liệt kê các trang web cạnh tranh nhiều nhất với các chiến dịch Google Ads hiện tại của bạn cho các từ khóa trả phí. Các đối thủ tìm kiếm trả phí này có thể trùng lặp với các đối thủ quảng cáo Google trả phí và mạng xã hội của bạn, vì vậy đây là một nơi tốt để bắt đầu.
Mẹo chuyên nghiệp:
Nếu bạn chưa bao giờ chạy quảng cáo Google, báo cáo Đối thủ Xếp hạng Tự nhiên có thể giúp ích. Báo cáo này cho thấy các miền cạnh tranh với trang web của bạn về thứ hạng từ khóa tự nhiên. Để sử dụng, chỉ cần nhập URL của bạn vào thanh tìm kiếm và nhấnTìm kiếm Tìm kiếm.
Khám Phá Các Chiến Dịch của Đối thủ
Khi bạn đã nhập đối thủ của mình vào AdClarity, bạn có thể nhấp vào tab bên trái dưới thanh tìm kiếm để chọn kênh tiếp thị mà bạn muốn tập trung vào.
Chọn giữa tất cả các kênh, hiển thị, mạng xã hội hoặc video.
Trong các tab bên phải, bạn có thể tinh chỉnh tìm kiếm của mình theo loại thiết bị, khung thời gian và vị trí. Ví dụ, bạn có thể xem quảng cáo của đối thủ trên tất cả các kênh trên thiết bị máy tính để bàn trong bảy ngày qua tại Mỹ.
Bộ lọc khung thời gian cung cấp các tùy chọn như bảy ngày qua, 30 ngày, ba tháng, 12 tháng hoặc ngày tùy chỉnh. Chức năng này cho phép bạn có cái nhìn sâu sắc về quảng cáo cả trong các chiến dịch quảng cáo đang hoạt động và lịch sử.
Phân Tích Sáng Tạo và Định Dạng Quảng Cáo
Biết quảng cáo của đối thủ trông như thế nào là một phần lớn trong việc xây dựng chiến lược quảng cáo của bạn. Với AdClarity, bạn có thể đi sâu vào các sáng tạo, định dạng và thông điệp của quảng cáo đối thủ và phát hiện những gì gây được tiếng vang với khán giả.
Để bắt đầu, hãy nhấp vào nút ‘So sánh’ ở bên phải của bảng điều khiển AdClarity.
Tiếp theo, nhập một trong những đối thủ khác của bạn. Trong trường hợp này, chúng ta sẽ chọn Walmart (một đối thủ nổi tiếng của Amazon).
Nhấn nút So sánh ở góc dưới bên phải của hộp, và bạn sẽ được chuyển đến một màn hình với phân tích đầy đủ về quảng cáo của hai đối thủ.
Cuộn xuống phần Quảng Cáo Hàng Đầu nơi bạn có thể xem quảng cáo của đối thủ có số lần hiển thị cao nhất trong khung thời gian bạn đã chỉ định.
Nhấp vào từng quảng cáo để biết thêm chi tiết về định dạng quảng cáo, kích thước, chi tiêu và các nhà xuất bản.
Từ đây, bạn có thể ghi chú về định dạng quảng cáo, nội dung, thiết kế và thẩm mỹ tổng thể của các quảng cáo hiệu quả nhất của đối thủ. Bạn có thể rút ra những điểm tương đồng giữa các quảng cáo và nhận ra loại quảng cáo nào được khán giả đón nhận tốt.
Ví dụ, bạn có thể nhận thấy rằng cả hai đối thủ của bạn chủ yếu sử dụng định dạng banner, ngôn ngữ không chính thức, có độ tương phản màu sắc mạnh và không có các yếu tố tương tác trong những quảng cáo tốt nhất của họ.
Kiến thức này có thể thúc đẩy nỗ lực sáng tạo của bạn khi bạn tạo quảng cáo của riêng mình.
Tương tự, ở dưới phần Các chiến dịch hàng đầu bạn có thể thấy mỗi chiến dịch quảng cáo thành công nhất của đối thủ.
Các chiến dịch quảng cáo ở đây được liệt kê dựa trên trang đích của chiến dịch. Nhấn vào “Xem tất cả các chiến dịch” để xem phân tích chiến lược chiến dịch của đối thủ.
Dưới đây là những gì chúng ta thấy từ walmart.com. Điều này cho thấy rằng chiến dịch “Văn phòng phẩm” đã chạy trên cả ba kênh, tạo ra 2.35 tỷ lượt hiển thị và tiêu tốn 23.4 triệu đô la trong khoảng thời gian đã chọn.
Chỉ cần nhấp vào bất kỳ chiến dịch nào từ bảng này để xem báo cáo chi tiết về bất kỳ chiến dịch cụ thể nào.
Ví dụ, đây là phần đầu của báo cáo về chiến dịch “Văn phòng phẩm” của Walmart.
Sau đó, cuộn xuống để xem chiến dịch trông như thế nào với những quảng cáo hàng đầu.
Duyệt qua những quảng cáo này và phân tích chiến lược truyền thông của đối thủ.
Đánh giá các định dạng quảng cáo, thiết kế, kể chuyện và nhiều hơn nữa – tất cả những điều này có thể được áp dụng cho các chiến dịch quảng cáo của bạn trong tương lai.
Theo dõi vị trí và kênh quảng cáo
Bây giờ bạn đã tổng hợp nghiên cứu sáng tạo quảng cáo của mình, hãy chuyển sang nơi mà đối thủ của bạn đang đặt quảng cáo.
Quay lại đầu bảng điều khiển AdClarity, widget ở giữa hiển thị phân phối loại quảng cáo của đối thủ.
Đối với Amazon, chúng ta được biết rằng trong bảy ngày qua, 36.40% quảng cáo của nhà bán lẻ là quảng cáo xã hội, 35.37% là quảng cáo banner, và 28.23% là quảng cáo video.
Cuộn xuống để Các nhà xuất bản và ứng dụng hàng đầu và bạn có thể xem các kênh mà quảng cáo của đối thủ đang được hiển thị.
Tiếp tục với ví dụ về Amazon, chúng ta thấy rằng Pinterest, YouTube và Twitch có số lượt hiển thị cao nhất cho quảng cáo của Amazon trong khoảng thời gian đã cho.
Dữ liệu này có thể cho bạn biết nơi mà đối thủ của bạn đang có tác động lớn nhất. Bằng cách biết những nơi họ nhắm đến nhiều nhất, bạn có thể lập kế hoạch để cạnh tranh và vượt trội hơn những người khác trong ngành của bạn.
Tương tự, bạn có thể tìm thấy các kênh chưa được tận dụng mà đối thủ của bạn đang bỏ lỡ, cho bạn cơ hội thử nghiệm với các vị trí quảng cáo ở những khu vực đó và tạo ra sự chú ý lớn hơn vì có ít hoặc không có cạnh tranh.
Đánh giá chi tiêu và hiệu suất quảng cáo
Ngân sách không có gì ngạc nhiên là một bước quan trọng trong việc nghiên cứu quảng cáo của đối thủ. Biết được đối thủ của bạn đang chi tiêu cho quảng cáo giúp bạn phân bổ ngân sách của mình một cách chiến lược hơn.
AdClarity ước tính chi tiêu của các đối thủ mà bạn đã nhập, phương pháp mua quảng cáo, xu hướng chi tiêu và phân tích chi tiêu.
Dưới đây là ước tính chi tiêu của Amazon trong bảy ngày qua. Nhà bán lẻ đã chi khoảng 36.5 triệu đô la trong thời gian này và nhận được 6.2 tỷ lượt hiển thị quảng cáo trong khoảng thời gian này.
Ở bên phải widget này, công cụ cung cấp một tóm tắt về các phương pháp mua quảng cáo của Amazon. Phần lớn các giao dịch mua quảng cáo là tự động (60.92%), tiếp theo là trực tiếp (23.58%), và mua qua mạng quảng cáo (15.50%).
Sử dụng thông tin này, bạn có thể xác định cách bạn muốn mua quảng cáo, và cách chiến lược đó phù hợp với ngân sách của bạn.
Dưới phần Phương pháp mua quảng cáo là Xu hướng chi tiêu của nhà quảng cáo đồ thị. Chọn Lượt hiển thị, Chi tiêu hoặc Nhà xuất bản từ đầu đồ thị (hai tùy chọn cùng một lúc) và xem các chỉ số trong khoảng thời gian bạn đã chỉ định.
Với đồ thị, bạn có thể hình dung bất kỳ mối tương quan nào giữa các chỉ số, cũng như bất kỳ tính mùa vụ nào đáng chú ý. Ví dụ, bạn có thể kết luận rằng chi tiêu quảng cáo và lượt hiển thị của Amazon giảm vào cuối tuần.
Bạn có thể sau đó tinh chỉnh chiến dịch quảng cáo của mình để đầu tư ít hơn vào các quảng cáo xuất hiện trên cùng một nền tảng vào cuối tuần.
Xa hơn, widget Phân tích chi tiêu của nhà quảng cáo nổi bật các nhà xuất bản, phân phối của các nhà xuất bản, Thị phần (SoV), chi tiêu, và phân phối chi tiêu của đối thủ cho quảng cáo hiển thị, video và xã hội.
Chúng ta biết rằng trong khi quảng cáo hiển thị của Amazon có nhiều nhà xuất bản và phân phối nhất, nhà bán lẻ chi tiêu nhiều nhất cho quảng cáo video. Trong khi đó, quảng cáo xã hội của họ có lượt hiển thị và SoV cao nhất.
Thông tin này giúp thương hiệu của bạn đưa ra những quyết định thông minh, có cơ sở khi xây dựng chiến lược quảng cáo của mình.
Bằng cách nhận diện những chiến thuật mà đối thủ của bạn đã sử dụng để tạo ra ROI cao nhất, bạn có thể tự tin điều chỉnh chi tiêu quảng cáo của mình với hiệu suất quảng cáo được cải thiện.
Phân tích đối thủ trên Google Ads
Google Ads là nền tảng quảng cáo hàng đầu, và thật hợp lý khi dành một phần lớn nghiên cứu quảng cáo của đối thủ cho quảng cáo tìm kiếm của Google.
Điều này cho phép bạn khám phá các chiến thuật quảng cáo của đối thủ ở quy mô lớn và thu thập ý tưởng cho các chiến dịch của bạn.
Bạn có thắc mắc làm thế nào để kiểm tra quảng cáo tìm kiếm của đối thủ trên Google? Công cụ Nghiên cứu Quảng cáo giúp bạn tìm quảng cáo của đối thủ, phân tích từ khóa của họ, xem xét nội dung quảng cáo và lịch sử của họ, và khám phá các trang đích của họ.
Để bắt đầu, hãy đăng nhập vào tài khoản Semrush của bạn và di chuột qua “Quảng cáo” và nhấn vào “Nghiên cứu Quảng cáo” ở bên trái.
Tiếp theo, bạn sẽ thấy một thanh tìm kiếm để nhập đối thủ của bạn và vị trí mà bạn muốn tập trung nghiên cứu. Chúng ta sẽ giữ lại Amazon và tập trung vào thị trường Mỹ.
Khi bạn nhấn “Tìm kiếm”, bạn sẽ thấy bảng điều khiển Nghiên cứu Quảng cáo. Tab Đối thủ cạnh tranh nằm ở trên dữ liệu sẽ giúp bạn xác định các đối thủ quảng cáo Google của mình.
Danh sách được tổng hợp dựa trên số lượng từ khóa mà quảng cáo của các thương hiệu chia sẻ với quảng cáo của bạn. Càng nhiều từ khóa mà bạn chia sẻ, thương hiệu đó càng trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với bạn. Đối với Amazon, chúng ta thấy rằng eBay, Wayfair và Uline là những đối thủ quảng cáo chính của nó.
Bạn có thể nhấp vào bất kỳ đối thủ nào trong danh sách – lần này chúng ta sẽ chọn eBay. Bạn sẽ được đưa đến một bảng điều khiển dưới tab Vị trí, hiển thị phân tích chi tiết về từ khóa, traffic và chi phí traffic của họ. Bạn cũng có thể xem các xu hướng tìm kiếm trả phí và vị trí tìm kiếm trả phí của họ.
Báo cáo Vị trí là một danh sách chi tiết về các từ khóa của đối thủ cạnh tranh của bạn, điều này có thể cho bạn biết các thuật ngữ mà bạn nên nhắm đến.
Trong tab Bản sao Quảng cáo bạn có thể xem văn bản mà đối thủ của bạn đưa vào quảng cáo của họ. Tab này hiển thị chính xác bản sao quảng cáo và các liên kết đến các landing page trong quảng cáo của đối thủ.
Trong tab Lịch sử Quảng cáo bạn có thể thấy cách mà chiến lược quảng cáo của đối thủ đã phát triển theo thời gian. Giữ nguyên với eBay, chúng ta có thể thấy tổng quan 12 tháng về các từ khóa mà eBay đã trả tiền và các vị trí mà họ xếp hạng với những từ khóa đó.
Phần này rất hữu ích cho nghiên cứu quảng cáo vì nó tiết lộ các từ khóa mà đối thủ của bạn liên tục đấu thầu và thứ hạng của họ cho những thuật ngữ đó.
Bằng cách nhấp vào bất kỳ ô màu xanh nào, bạn cũng có thể xem chính xác các bản sao quảng cáo đã sử dụng một từ khóa cụ thể trong tháng đó. Điều này giúp xác định các chủ đề lặp lại trong các chiến dịch quảng cáo thành công mà bạn có thể áp dụng cho chiến lược quảng cáo của riêng mình.
Trong công cụ tab Các trang bạn sẽ thấy các landing page hàng đầu của đối thủ, bao gồm traffic, từ khóa và backlink trên mỗi trang.
Các landing page này rất quan trọng vì chúng cho bạn biết cách mà đối thủ thuyết phục mọi người hành động.
Ví dụ, chúng ta có thể thấy rằng landing page hàng đầu của eBay cho tháng Tám có khoảng 41.7K lượt truy cập và xếp hạng cho tám từ khóa trả phí.
Bằng cách nhấp vào liên kết, chúng ta có thể xem toàn bộ trang.
Có quyền truy cập trực tiếp vào các landing page của đối thủ có nghĩa là bạn có thể xem xét bố cục, thiết kế, nội dung, CTA, tốc độ trang và các yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến quyết định chuyển đổi của khách hàng.
Hiểu rõ về Thế giới Quảng cáo
Quảng cáo của đối thủ cạnh tranh cho bạn cái nhìn rõ ràng về bối cảnh cạnh tranh. Điều này có thể là một điểm khởi đầu quý giá để xây dựng một chiến lược quảng cáo mạnh mẽ của riêng bạn.
Không chỉ quảng cáo của đối thủ có thể truyền cảm hứng cho bạn, mà chúng còn có thể chỉ ra những lĩnh vực và chiến thuật chưa được khai thác – mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh lớn.
Hãy làm cho nghiên cứu quảng cáo của bạn dễ dàng và hiệu quả hơn với AdClarity và Nghiên cứu Quảng cáo trong Bộ công cụ Quảng cáo của Semrush.
Bắt đầu ngay hôm nay với bản dùng thử miễn phí hoặc demo, và thực sự cắt xuyên qua tiếng ồn cạnh tranh.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗