Năm Mới, Đối Tượng Mới: Cách Để Tiếp Cận Đối Tượng Mới Trong Năm 2025

Khởi đầu năm mới đối với hầu hết các thương hiệu có nghĩa là đặt ra những mục tiêu mới cho sự phát triển.

Đối với những thương hiệu đã tồn tại lâu dài, điều này có nghĩa là mở rộng vào những thị trường mới và chưa được khai thác. Nhưng để tiếp cận những đối tượng mới này không chỉ cần tham vọng từ thương hiệu - mà còn cần quyền truy cập vào dữ liệu đối tượng đúng để giúp mở đường.

Một trong những cách nhanh nhất để phát hiện cơ hội cho sự phát triển đối tượng là phân tích đối tượng của các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách xác định các nhóm mà họ đã thu hút được mà bạn chưa có, bạn có thể hiểu những gì cần thiết để kết nối với những đối tượng đó và thu hút họ.

Để minh họa cách bạn có thể làm điều này, chúng tôi sẽ sử dụng ba ví dụ thương hiệu. Trong mỗi ví dụ, chúng tôi sẽ cho bạn thấy cách sử dụng Audience Intelligence, có sẵn trong Semrush App Center, để phát triển đối tượng của riêng bạn trong năm 2025.

Lưu ý: Bài viết này được tạo ra với sự đóng góp từ Jackie Davies từ Audiense.

Ví dụ 1: LEGO

LEGO đã có mặt hơn 90 năm, và trong suốt thời gian đó, LEGO chủ yếu được nhìn nhận như một “món đồ chơi dành cho bé trai”, mặc dù họ đã có nỗ lực để tạo ra các bộ LEGO tập trung vào nữ giới.

Vào năm 2012, họ đã có một số thành công với bộ sưu tập LEGO “Friends” được tạo ra với các cô gái trong tâm trí, và điều này đã giúp tăng nhẹ đối tượng nữ của họ, nhưng ngày nay dữ liệu cho thấy rằng đối tượng của LEGO vẫn 71,26% là nam giới.

Đầu năm nay, họ đã triển khai chiến dịch lớn nhất của mình “tôn vinh các cô gái và những thế giới sáng tạo của họ”. Rõ ràng rằng việc phát triển đối tượng nữ của họ vẫn là một ưu tiên lớn, và có lẽ sẽ là một trọng tâm chính của thương hiệu trong năm mới.

Mega Bloks là đối thủ của LEGO, và đã có mặt khoảng 30 năm. Điều thú vị là mặc dù họ bán một sản phẩm rất tương tự, nhưng đối tượng của họ thực sự nghiêng về nữ giới hơn:

Điều này tạo ra một cơ hội cho LEGO. Để LEGO phát triển đối tượng nữ của mình, họ không cần phải tìm kiếm xa hơn đối tượng của Mega Bloks. Bởi vì, đây là một thương hiệu tương tự đã có thể thu hút những đối tượng nữ này, những người có thể cũng sẽ quan tâm đến việc chơi với LEGO, nếu LEGO nhắm đến họ bằng một chiến lược tương tự.

Để nhắm đến những đối tượng nữ của Mega Bloks, LEGO phải tìm hiểu sở thích của họ, cách họ hành xử trực tuyến và ai là người có ảnh hưởng đến họ. Tất cả các chi tiết này có thể được sử dụng để tạo ra những quảng cáo có tác động chắc chắn sẽ gây được tiếng vang.

Ví dụ, trong nền tảng Audience Intelligence, chúng ta có thể xem dữ liệu nhân khẩu học, tâm lý học, tính cách và sở thích cho biết ai là đối tượng nữ của Mega Bloks ở cốt lõi.

Đây cũng là nơi AI phát huy tác dụng. Ứng dụng sử dụng trí tuệ nhân tạo để phân tích các sở thích và hành vi chung của các nhóm đồng cảm và tổ chức những nhóm này thành các cụm để bạn xem xét.

Tab “Media Affinity” trong Audience Intelligence hiển thị các loại phương tiện mà đối tượng nữ Mega Bloks yêu thích. Một cái nhìn sâu sắc ở đây là họ là những người hâm mộ lớn của kênh YouTube của JoJo Siwa.

Vì vậy, để đưa sản phẩm của mình đến với đối tượng này, LEGO nên chạy quảng cáo trên các video YouTube của JoJo Siwa.

Đây chỉ là một cách mà LEGO có thể sử dụng Audience Intelligence để học hỏi từ đối tượng của các đối thủ cạnh tranh, và thu hút một nhóm đối tượng mục tiêu mới, phát triển cơ sở khách hàng nữ của họ trong năm 2025.

Ví dụ 2: Nước Uống Monster Energy

Khi bạn nghĩ về nước uống Monster Energy, bạn có thể nghĩ đến đối tượng của họ là game thủ hoặc người đi xe đạp BMX. Đây đã là đối tượng mục tiêu của họ trong một thời gian dài; những kiểu “game thủ nam và người hâm mộ thể thao” này.

Bạn có thể thấy khi chúng ta nhìn vào đối tượng của họ rằng đây là những kiểu cụm mà nổi lên:

Quảng cáo của Monster cũng phản ánh điều này; rằng họ được sử dụng để nhắm đến đối tượng game thủ này.

Nhưng Monster hiện đã mở rộng dòng sản phẩm nước uống năng lượng của mình để bao gồm các tùy chọn ít calo và không đường, và họ đã chọn một phong cách bao bì nữ tính hơn, cho thấy họ đang tìm cách mở rộng đối tượng của mình ra ngoài lối sống game thủ hoặc vận động viên thể thao, và hướng tới một đối tượng nữ tập trung vào thể dục hơn.

Nếu đúng là như vậy, cách đơn giản nhất để làm điều này là nhìn vào một đối thủ đã mở đường.

CELSIUS Energy Drinks là một thương hiệu đã quản lý thu hút một đối tượng “Sức Khỏe & Thể Dục” đang tìm kiếm tùy chọn nước uống năng lượng không đường, ít calo để tiêu thụ trước khi tập gym hoặc trong một ngày bận rộn.

Chúng ta có thể thấy bằng chứng về điều này trong các quảng cáo mà họ tạo ra và các cụm nổi lên trong chính đối tượng của họ:

Tất cả những gì Monster cần làm trong kịch bản này là sử dụng Audience Intelligence để tự động làm nổi bật những hiểu biết quan trọng nhất về cụm “Sức Khỏe & Thể Dục” này như sở thích và người có ảnh hưởng hàng đầu của họ, dữ liệu nhân khẩu học xác định của họ và cách họ tự mô tả; tất cả dữ liệu cần thiết để nhắm đến và thu hút họ một cách hiệu quả.

Đối với một đối tượng yêu thích “Sức Khỏe & Thể Dục”, cách hiệu quả nhất để tiếp cận họ có lẽ là thông qua các người có ảnh hưởng trong lĩnh vực thể dục mà họ theo dõi và tin tưởng.

Trong báo cáo thông tin đối tượng của CELSIUS, Monster có thể truy cập danh sách các người có ảnh hưởng hàng đầu của họ như người mà chúng ta thấy bên dưới:

Monster có thể bắt đầu hợp tác với những người ảnh hưởng này để quảng bá dòng sản phẩm nước tăng lực "lành mạnh hơn" của Monster Energy Drink.

Đây là một cách tiếp cận dựa trên dữ liệu, đảm bảo để đưa sản phẩm của họ đến với đối tượng "Sức khỏe & Thể hình" này và cuối cùng mở rộng phạm vi tiếp cận của họ.

Ví dụ 3: Netflix

Trong những năm gần đây, Netflix đã cố gắng mở rộng vào lĩnh vực trò chơi.

Họ đã giới thiệu hơn 100 tựa game vào dịch vụ phát trực tuyến của mình kể từ tháng 11 năm 2021, và họ vẫn có các kế hoạch lớn để phát triển phần này của doanh nghiệp. Họ phải tin rằng vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển.

Theo báo cáo Audience Intelligence của Netflix, "Trò chơi" hiện chỉ là một phần nhỏ trong tổng thể đối tượng:

Để mở rộng đối tượng này, họ cần biết cách nhắm mục tiêu hiệu quả hơn. Trong thế giới trò chơi có hàng trăm cộng đồng con khác nhau của game thủ, tất cả đều cần được quảng cáo theo cách khác nhau.

Twitch là một dịch vụ phát trực tuyến trò chơi trực tuyến với 36 triệu người dùng hàng tháng.

Họ là một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho Netflix, nơi có thể phân tích đối tượng game thủ của họ và tìm ra những cách tốt nhất để nhắm mục tiêu đến họ.

Nếu chúng ta nhìn vào báo cáo Audience Intelligence của Twitch, bạn có thể thấy nhiều loại game thủ khác nhau trong đối tượng Twitch:

Netflix có thể sử dụng các chi tiết về từng nhóm để xây dựng các đối tượng game tương tự trong các nền tảng quảng cáo xã hội của họ (ví dụ: theo độ tuổi, giới tính, sở thích và từ khóa đặc trưng) để nhắm mục tiêu trực tiếp đến những đối tượng này.

Đây là một ví dụ tuyệt vời về một thương hiệu bước vào một thị trường mới (từ phát trực tuyến TV và Phim sang Trò chơi) có thể sử dụng Audience Intelligence để nhắm mục tiêu đến những nhóm đối tượng mới này.

Tiếp cận Đối Tượng Mới vào Năm 2025

Mở rộng vào các đối tượng mới là điều cần thiết để các thương hiệu đã được thiết lập thấy sự tăng trưởng vào năm 2025. Nhưng việc phát triển một đối tượng đòi hỏi các chiến lược dựa trên dữ liệu.

Bằng cách "nhìn qua hàng rào" và tận dụng ứng dụng Audience Intelligence trong trung tâm ứng dụng SEMRUSH, các thương hiệu có thể khám phá những thông tin cần thiết để xác định các đối tượng chưa được khai thác và tạo ra các chiến dịch phù hợp với họ.

Cho dù đó là ví dụ về LEGO cố gắng thu hút một đối tượng nữ mới, Monster nhắm đến một nhóm lối sống mới, hay Netflix kết nối với một đối tượng game thủ hoàn toàn mới - chìa khóa để phát triển đối tượng của bạn là hiểu họ đủ sâu để tương tác hiệu quả với họ.

Với những thông tin về đối tượng trong tầm tay, việc thâm nhập vào những thị trường mới này trở nên khả thi và có thể mở rộng - hãy thử ngay hôm nay.