Intercept Keyword là gì và chúng có thể giúp gì cho bạn?

Bạn có thể nghĩ rằng để thúc đẩy traffic qua Google, chỉ cần nhắm mục tiêu các keyword có search volume cao và mức độ cạnh tranh thấp.

Đúng là điều đó có thể là một phần trong việc giúp hoạt động marketing trên công cụ tìm kiếm mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn, nhưng nếu các keyword có search volume thấp và mức độ cạnh tranh cao cũng có thể mang lại hiệu quả thì sao?

Chiến lược SEO thành công sẽ khác nhau tùy theo từng doanh nghiệp, nhưng cách tư duy này đã được chứng minh là có thể tăng organic traffic thông qua những keyword được gọi là intercept keyword. Cùng tìm hiểu thêm:

Nhắm mục tiêu các keyword cạnh tranh cao đang ẩn mình

Ngay cả khi biết đối thủ đang nhắm mục tiêu keyword nào, vẫn có những cơ hội search volume cao nằm ngay trước mắt mà bạn có thể chưa nhận ra. Bí quyết là biết cách tìm kiếm cơ hội phù hợp trong công cụ keyword của chúng tôi.

Nếu xem dữ liệu sau, cơ hội nào sẽ thu hút sự chú ý của bạn trước tiên? Dĩ nhiên có nhiều cơ hội, nhưng một cơ hội dễ nắm bắt hơn những cơ hội còn lại:

Nếu bạn chọn keyword “evergreen webinar,” thì bạn đã nhận ra một cơ hội đáng chú ý. Dù chỉ có 480 lượt tìm kiếm mỗi tháng, keyword này vẫn có tiềm năng tạo ra doanh số cho doanh nghiệp phù hợp nếu được khai thác đúng cách.

Mức keyword difficulty (KD) chỉ là 37, vì vậy bạn có cơ hội bắt đầu xếp hạng cho keyword này. Tuy nhiên, con số đó sẽ tăng khi ngày càng nhiều đối thủ nhận ra tiềm năng và bắt đầu nhắm mục tiêu keyword này nếu nội dung của bạn thành công. Hãy nhớ, trọng tâm ở đây là những keyword cạnh tranh cao đang ẩn mình, nên bạn cần khám phá các cơ hội mà đối thủ chưa tìm ra.

ROI tiềm năng từ keyword có search volume thấp

Hãy xem một ví dụ để minh họa cơ hội này. WebinarJam, một trong số các công ty cung cấp webinar, có thể định giá riêng keyword này ở mức 1.404 USD, dù keyword chỉ có 480 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Điều đó có thể xảy ra như thế nào? WebinarJam tính phí 39 USD mỗi tháng và yêu cầu người dùng thanh toán theo năm, tương đương 468 USD (39 USD x 12 tháng) cho cả năm.

Bạn có thể dễ dàng định lượng tác động của việc nhắm mục tiêu keyword này. Giả sử đối thủ đang nhắm đến các keyword có search volume cao hơn, còn bạn bắt đầu đứng ở vị trí số một cho “evergreen webinar”.

Ở vị trí này, CTR của bạn sẽ cao; giả sử là 28.5%. Điều này có nghĩa là 137 người dùng (480 SV x 28.5%) truy cập vào trang web của bạn và nhiều khả năng có propensity chuyển đổi cao hơn so với khi bạn nhắm đến keyword chung “webinar.”

Bạn có thể kỳ vọng trung bình đạt mức chuẩn ngành là 2% về Conversion Rate của bạn, điều này có nghĩa là (vẫn chỉ trên giả thuyết) ba người dùng (137 người dùng x 2% CVR) sẽ chuyển đổi thành khách hàng, tương đương $1,404 (3 người dùng x $468). Vì vậy, đây có thể là một keyword có search volume thấp nhưng mang lại cơ hội đáng kể để tăng doanh thu.

Đây là một ví dụ điển hình về intercept keyword. Hãy cùng tìm hiểu kỹ hơn về khái niệm này:

Intercept Keyword là gì và có thể hỗ trợ SEO ra sao?

Intercept keyword là keyword có thể thu hút traffic từ đối thủ cạnh tranh thông qua các biến thể của những lượt tìm kiếm phổ biến. Nếu được sử dụng đúng thời điểm trong hành trình mua hàng, intercept keyword có thể tăng khả năng người dùng chuyển đổi.

Intercept keyword được tạo bằng cách đặt keyword bổ nghĩa trước hoặc sau một keyword chung chung, hoặc cả trước lẫn sau keyword mục tiêu chung chung.

Cách tìm Intercept Keyword

Để tìm intercept keyword, hãy cân nhắc hành trình mua hàng riêng của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Hãy đặt mình vào vị trí của họ. Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ đặt những câu hỏi nào trước khi quyết định mua hàng?

Các Search Query phổ biến nhất trong hành trình mua hàng gồm:

________ lựa chọn thay thế

_________ chi phí

______ so với _______

__________ tốt nhất

Trong trường hợp này, keyword mục tiêu của chúng ta (“evergreen webinars”) nhắm đến một phân khúc người dùng cụ thể hơn. Người tìm kiếm quan tâm đến một loại webinar nhất định, vì vậy bạn có thể bắt đầu tạo thêm intercept keyword dựa trên phân khúc này.

Ví dụ, “EverWebinar alternatives” là một intercept keyword rất phù hợp để đưa vào bài viết cùng với keyword mục tiêu chính (xin nói thêm, EverWebinar là đối thủ cạnh tranh của WebinarJam).

Bạn cũng có thể sử dụng các keyword sau trong những tình huống tương tự:

• Cuộc họp Zoom so với webinar
• Zoom so với GoTo Meeting

Nếu nhắm đến “Zoom vs. GoTo Meeting,” bạn cần đề cập cụ thể đến việc WebinarJam cung cấp webinar evergreen, vì đây là dịch vụ tạo nên sự khác biệt.

Về cơ bản, bạn đang tìm những keyword cho thấy:

• Khách hàng có nhu cầu sử dụng cụ thể đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định
• Khách hàng đã biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp; chẳng hạn, keyword có tên sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hoặc tên đối thủ cạnh tranh
• Khách hàng còn do dự về việc mua hàng

Ví dụ về keyword thể hiện sự do dự:

• rẻ hơn
• tốt hơn
• nhanh hơn

Bạn có thể sử dụng công cụ keyword để nhanh chóng và dễ dàng tìm các keyword intercept phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Hãy bắt đầu bằng cách nhập một vài keyword đáp ứng tiêu chí intercept cho thương hiệu, rồi đánh giá search volume và điểm độ khó.

Ngoài ra, bạn có thể sử dụng Keyword Gap để xác định những keyword mà bạn chưa có thứ hạng nhưng đối thủ cạnh tranh lại có; một số keyword này có thể phù hợp để làm keyword intercept.

Sau khi xác định được các keyword intercept, hãy tạo những trang phù hợp, nhắm đến mối quan tâm cụ thể của khách hàng. Ví dụ, hãy xem dịch vụ viết nội dung, sử dụng “best blog content writing services” làm long-tail keyword intercept để hướng traffic đến các dịch vụ của tổ chức:

Nguồn: https://www.write-right.in/best-20-blog-content-writing-services-in-the-world

Một lời khuyên khi nhắm đến các keyword intercept, đặc biệt là keyword tập trung vào so sánh: hãy trung thực khi nêu bật những điểm khác biệt của dịch vụ hoặc sản phẩm, đồng thời cố gắng tránh thiên vị.

Hãy dùng ưu và nhược điểm để phân tích sự khác biệt, đồng thời đưa vào các keyword intercept dạng câu hỏi để tăng cơ hội xuất hiện trong kết quả People Also Ask (PAA) và cải thiện khả năng chuyển đổi người dùng.

Cách sử dụng Striking Distance để hỗ trợ các nỗ lực SEO

Bạn cũng có thể xem xét công cụ Semrush Position Tracking để tìm hiểu keyword nào đang có thứ hạng có thể là mục tiêu cho keyword intercept trong phạm vi Striking Distance.

Striking Distance là gì?

Striking Distance keyword là những keyword có thứ hạng gần trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm; các keyword trong phạm vi striking distance có thứ hạng từ vị trí 12 trở xuống.

Nếu bạn nhận thấy một keyword đang xếp ở vị trí 12 chẳng hạn có thể mang lại lượng khách truy cập đáng kể, hãy thực hiện phân tích keyword với search term đó và cân nhắc ưu tiên keyword này để đưa lên trang đầu tiên, từ đó tăng traffic.

Đã đến lúc suy nghĩ như khách hàng

Nếu muốn thấu hiểu khách hàng và xác định các keyword intercept, đã đến lúc bạn suy nghĩ như họ trong quá trình tìm kiếm. Tìm hiểu cách dự đoán và xây dựng chiến lược để giành thị phần bằng cách nhanh nhạy nắm bắt cơ hội.

Hãy khám phá những khoảng trống hiện có trong nội dung và bắt đầu lấp đầy chúng dựa trên các cơ hội bạn đã tìm ra trong quá trình nghiên cứu keyword intercept. Nhờ vậy, bạn có thể thu hút người dùng vào funnel và đưa ra thông điệp phù hợp để tăng cơ hội thành công. Chúc bạn may mắn!