Các từ khóa ảnh hưởng đến cách Amazon quyết định sản phẩm nào sẽ hiển thị cho tìm kiếm của khách hàng cụ thể. Điều này có nghĩa là việc sử dụng các thuật ngữ phù hợp trong danh sách của bạn sẽ tăng khả năng sản phẩm của bạn xuất hiện cao trong kết quả tìm kiếm của Amazon.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích cách hoạt động của thuật toán tìm kiếm Amazon, mô tả các phương pháp tiến hành nghiên cứu từ khóa trên Amazon và chỉ cho bạn cách thêm những thuật ngữ đó vào danh sách sản phẩm của bạn.
Cách Thuật Toán Tìm Kiếm Amazon Hoạt Động
Thuật toán tìm kiếm của Amazon (A10) xếp hạng sản phẩm dựa trên nhiều yếu tố:
- Từ khóa: Việc thêm các từ khóa cụ thể vào danh sách sản phẩm của bạn cho thấy sản phẩm của bạn phù hợp với các tìm kiếm cụ thể
- Đánh giá: Nhiều đánh giá tích cực (và ít hoặc không có đánh giá tiêu cực) cho thấy sản phẩm có chất lượng cao. Các sản phẩm chất lượng cao có khả năng xuất hiện trong kết quả tìm kiếm cao hơn.
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ chuyển đổi cao (tỷ lệ phần trăm người mua hàng sau khi nhấp vào danh sách của bạn) làm cho Amazon có khả năng hiển thị sản phẩm của bạn trong kết quả tìm kiếm cao hơn
- Lịch sử bán hàng: Một lịch sử bán hàng dài hơn cho thấy người mua hài lòng với sản phẩm của bạn, tăng khả năng xuất hiện trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm Amazon
Cả bốn yếu tố này hướng dẫn thuật toán trong việc chọn sản phẩm phù hợp cho một tìm kiếm cụ thể.
Phần còn lại của bài viết của chúng tôi tập trung vào việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm cho yếu tố từ khóa. Đọc thêm
SEO Amazon: Các Chiến Lược Hàng Đầu Để Tối Ưu Danh Sách Sản Phẩm Của Bạn: Từ Khóa Amazon Là Gì?
Từ khóa Amazon là các thuật ngữ mà bạn liên kết với sản phẩm của mình để giúp Amazon hiểu rằng sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của người mua.
Amazon cung cấp hai cách để thêm từ khóa:
Từ khóa phía trước
- : Các từ khóa mà bạn sử dụng trong toàn bộ danh sách sản phẩm của mình. Các thuật ngữ phía trước bao gồm từ khóa trong tiêu đề sản phẩm, mô tả và các điểm nổi bật.Từ khóa phía sau
- : Các từ khóa mà bạn thêm vào tab “Từ Khóa” trong danh sách sản phẩm của bạn trong Amazon Seller Central. Người mua sẽ không thấy các thuật ngữ phía sau, nhưng Amazon vẫn xem xét chúng khi xác định độ phù hợp của sản phẩm với các tìm kiếm.Cách Tiến Hành Nghiên Cứu Từ Khóa Trên Amazon Một Cách Hiệu Quả
Bạn có thể tìm thấy các từ khóa tốt nhất cho danh sách sản phẩm Amazon của mình bằng cách tiến hành nghiên cứu từ khóa đúng cách.
Dưới đây là bốn phương pháp:
1. Sử Dụng Phân Tích Từ Khóa Thương Mại Điện Tử
Ứng dụng
Ecommerce Keyword Analytics giúp bạn tìm các từ khóa phổ biến trên Amazon và các nhà bán lẻ trực tuyến khác. Để sử dụng, hãy nhập từ khóa gốc của bạn (một thuật ngữ rộng liên quan đến sản phẩm của bạn) và nhấp vào nút “
Tìm Kiếm” .Một báo cáo chi tiết sẽ hiển thị tổng số lượt tìm kiếm hàng tháng, lượt nhấp chuột và đơn hàng cho từ khóa đó trên nhiều nhà bán lẻ trong khu vực bạn đã chọn.
Nhấp vào tab “
Từ Khóa Liên Quan” .Bạn sẽ thấy một danh sách toàn diện các từ khóa liên quan mà người mua tìm kiếm.
Lọc danh sách bằng cách sử dụng menu thả xuống ở trên cùng để hiển thị kết quả chỉ cho Amazon. Chọn từng trang Amazon nếu bạn đang xem tất cả các khu vực.
Bạn cũng có thể sắp xếp các từ khóa theo yêu cầu tìm kiếm, lượt nhấp vào sản phẩm, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi (Chuyển đổi) hoặc lượt nhấp trên mỗi đơn hàng (CPS).
Nếu bạn muốn xuất danh sách, hãy nhấp vào nút “
Xuất ra CSV” .2. Tìm Đề Xuất Từ Khóa Với Thanh Tìm Kiếm Amazon
Thanh tìm kiếm Amazon cung cấp các gợi ý sản phẩm khi bạn nhập, có nghĩa là bạn có thể sử dụng nó để tìm các từ khóa mục tiêu.
Hãy nghĩ đến bốn hoặc năm từ khóa mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng.
Nhập một từ khóa mà bạn đã suy nghĩ vào thanh tìm kiếm của Amazon và ghi lại các truy vấn tự động hoàn thành mà nó hiển thị.
Mẹo
Để có thêm nhiều ý tưởng từ khóa, hãy nhập từng gợi ý vào thanh tìm kiếm và lặp lại quá trình.
3. Khai Thác Tìm Kiếm Google
Người mua có thể không sử dụng cùng một truy vấn trên Google và Amazon, nhưng tính năng tự động hoàn thành và kết quả tìm kiếm của Google có thể gợi ý các từ khóa liên quan để sử dụng trong danh sách Amazon.
Bắt đầu bằng cách nhập một thuật ngữ tìm kiếm sản phẩm chính vào thanh tìm kiếm của Google để xem những gì nó gợi ý cho một số từ khóa liên quan.
Ghi lại những điều này. Sau đó, nhấp vào biểu tượng tìm kiếm và xem xét các trang kết quả tìm kiếm hàng đầu (SERPs)
cho từ khóa của bạn. Sử dụng công cụ Organic Rankings
của Semrush để tìm tất cả các từ khóa mà các trang hàng đầu xếp hạng. Nhập URL của kết quả xếp hạng hàng đầu cho một thuật ngữ mà bạn đang nghiên cứu và nhấp vào “ Tìm Kiếm
Nhập URL của kết quả xếp hạng cao nhất cho một từ khóa mà bạn đang nghiên cứu và nhấn “Tìm kiếm của bạn sẽ tạo ra một báo cáo chi tiết cho URL đó—chỉ cần đảm bảo rằng “Exact URL” xuất hiện trong thanh ở đầu báo cáo..”
Vị Trí
” và cuộn xuống để xem danh sách tất cả các từ khóa mà trang bạn đã nhập xếp hạng.Ghi lại bất kỳ từ khóa nào liên quan đến danh sách sản phẩm của bạn.Lặp lại quá trình này cho các kết quả tìm kiếm hàng đầu khác.
Lưu Ý
Khám phá thêm nhiều gợi ý từ khóa với công cụ
nghiên cứu từ khóa
. Tất cả những gì bạn cần làm là nhập từ khóa gốc của bạn, và công cụ sẽ tạo ra rất nhiều ý tưởng cho bạn. 4. Phân Tích Nghiên Cứu Từ Khóa Với Product Research PulseProduct Research Pulse
cho thấy các danh sách nào xếp hạng cho các từ khóa nhất định và cung cấp thông tin thị trường cũng như ước tính doanh số cho Amazon và các nhà bán lẻ trực tuyến lớn khác.
Product Research Pulse cho thấy các danh sách nào xếp hạng cho các từ khóa nhất định và cung cấp thông tin thị trường cũng như ước tính doanh số cho Amazon và các nhà bán lẻ trực tuyến lớn khác.
Dữ liệu trong công cụ giúp bạn đánh giá tiềm năng xếp hạng sản phẩm của mình cho một từ khóa mục tiêu và đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn.
Product Research Pulse cũng cho thấy mức độ thành công của các sản phẩm đang xếp hạng hiện tại sản phẩm là như thế nào.
Để sử dụng ứng dụng, mở Product Research Pulse và đi đến “Giải pháp” > “Xác định theo từ khóa.”
Nhập một từ khóa mục tiêu và chọn thị trường mục tiêu của bạn.
Trong ví dụ này, chúng tôi chọn “Amazon US.”
Nhấn nút kính lúp để thực hiện tìm kiếm.
Ứng dụng sẽ trả về danh sách các sản phẩm với giá cả, mã định danh, thứ hạng bán chạy nhất và tổng điểm phù hợp.
Mẹo chuyên nghiệp
Sắp xếp theo “Thứ hạng bán chạy nhất” để xem các sản phẩm bán chạy nhất.
Chọn các sản phẩm cụ thể để phân tích thêm bằng cách nhấn “Phân tích sản phẩm.”
Product Research Pulse sẽ cung cấp dữ liệu về doanh số, doanh thu, xu hướng giá, cạnh tranh, cơ hội nguồn hàng và nhiều hơn nữa.
Sử dụng tính năng “Theo dõi sản phẩm” để theo dõi hiệu suất theo thời gian. Điều này giúp bạn xác định các xu hướng theo mùa và khả năng tồn tại lâu dài.
Sử dụng những thông tin bạn khám phá trong ứng dụng để quyết định mức độ liên quan của từ khóa đối với cửa hàng của bạn và đánh giá tiềm năng xếp hạng của bạn.
Cách sử dụng từ khóa Amazon để thể hiện sự liên quan của sản phẩm
Để thể hiện sự liên quan của sản phẩm trong danh sách Amazon của bạn, hãy sử dụng những phương pháp này:
Sử dụng từ khóa trong tiêu đề sản phẩm Amazon
Tiêu đề sản phẩm là nơi quan trọng nhất cho các từ khóa mà bạn muốn xếp hạng.
Đừng nhồi nhét tiêu đề của bạn với từ khóa—chỉ cần đảm bảo bao gồm từ khóa chính và tuân theo các hướng dẫn về tiêu đề sản phẩm của Amazon, giữ cho tiêu đề dưới 80 ký tự.
Để điều chỉnh tiêu đề sản phẩm, hãy đăng nhập vào Amazon Seller Central và chọn “Tồn kho” > “Quản lý tất cả tồn kho.”
Tìm tiêu đề sản phẩm mà bạn muốn chỉnh sửa và nhấn “Chỉnh sửa.”
Đi đến tab “Thông tin quan trọng” và sửa đổi trường “Tiêu đề sản phẩm” để bao gồm từ khóa chính của bạn.
Cuộn xuống và nhấn “Lưu và hoàn tất.”
Bao gồm từ khóa trong mô tả sản phẩm
Mô tả sản phẩm là nơi tốt để thêm một vài từ khóa phụ mà không phù hợp trong tiêu đề. Đừng làm quá—chỉ bao gồm hai hoặc ba từ khóa bổ sung.
Đi đến tab “
Mô tảMô tả” trong bảng điều khiển Amazon Seller Central của bạn và thêm một cái nhìn tổng quan chi tiết bao gồm các từ khóa phụ trong trường “Mô tả sản phẩm.”
Nhấn “Lưu và hoàn tất.”
Nhập từ khóa trong phần điểm bullet
Thêm một vài từ khóa liên quan hơn trong phần điểm bullet, đây là khu vực nổi bật các tính năng chính của sản phẩm của bạn.
Amazon không khuyến khích nhồi nhét từ khóa, vì vậy hãy giữ việc sử dụng từ khóa tự nhiên.
Chỉnh sửa các điểm bullet dưới tab “Mô tả” bằng cách thêm các tính năng bao gồm các từ khóa bổ sung.
Nhấn “Lưu và hoàn tất.”
Thêm từ khóa ẩn và thuật ngữ tìm kiếm trong Seller Central
Amazon cũng cho phép từ khóa ở phía sau (đôi khi được gọi là từ khóa ẩn) mà bạn có thể bao gồm để tối ưu hóa danh sách của mình hơn nữa.
Đi đến tab “Từ khóa”, nhập các từ khóa bạn chọn vào trường “Thuật ngữ tìm kiếm” và nhấn “Lưu và hoàn tất.”
Mẹo để thêm từ khóa ở phía sau bao gồm những điều sau:
- Sử dụng thứ tự tự nhiên mà một người mua sẽ gõ. Ví dụ, “trắng [loại sản phẩm]” chứ không phải “[loại sản phẩm] trắng.”
- Bao gồm các biến thể chính tả khi cần thiết
- Chỉ sử dụng khoảng trắng để phân tách các từ.
- Đừng sử dụng từ dừng (“a,” “an,” “of,” v.v.).
Sử dụng từ khóa đúng trong danh sách sản phẩm Amazon của bạn
Nhắm đến các từ khóa đúng giúp sản phẩm của bạn xếp hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon.
Tìm kiếm các từ khóa tốt có thể đơn giản.
Sử dụng các công cụ như Organic Rankings và Ecommerce Keyword Analytics để xác định các thuật ngữ phù hợp có khả năng hỗ trợ nỗ lực tiếp thị của bạn và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗