Google Ads Bid là gì?
Google Ads bid là số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo của mình.
Giá thầu này đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị trí quảng cáo của bạn trên trang (hay còn gọi là placement).
Vị trí quảng cáo tốt hơn có thể ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả quảng cáo. Điều này có thể mang lại nhiều lượt nhấp hơn, nhiều khách truy cập hơn đến website của bạn, và nhiều cơ hội để doanh nghiệp tăng ROI.
Cách hoạt động của đấu giá Google Ads
Với mỗi vị trí quảng cáo mà Google cung cấp — dù trên một search engine results page (SERP) hoặc trong Google Display Network (GDN)—Google Ads sẽ tổ chức một phiên đấu giá để các nhà tiếp thị có thể đặt giá thầu cho vị trí quảng cáo đó.
Giá thầu càng cao, cơ hội thắng và được đặt quảng cáo ở vị trí đó càng lớn.
Tuy nhiên, không chỉ đơn giản là người trả giá cao nhất.
Google Ads xem xét nhiều yếu tố khi chọn người thắng mỗi phiên đấu giá, bao gồm:
- Max cost per click (CPC)Số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo
- Quality scoreChỉ số này đánh giá chất lượng và sự liên quan của quảng cáo dựa trên dự đoán click-through rate (CTR)sự liên quan của quảng cáo và trải nghiệm landing page
- Ad Rank thresholdsGoogle Ads đặt ra các ngưỡng chất lượng tối thiểu để đảm bảo người dùng nhìn thấy quảng cáo chất lượng cao. Quảng cáo của bạn phải đáp ứng các ngưỡng này để được hiển thị.
- Auction competitivenessCàng gần nhau về Ad Rank, hai quảng cáo cạnh tranh càng quyết liệt cho cùng một vị trí. Ví dụ, khoảng cách lớn hơn về Ad Rank làm tăng khả năng quảng cáo có thứ hạng cao hơn thắng, nhưng có thể dẫn đến CPC cao hơn do chắc chắn về vị trí.
- Search contextGoogle Ads xem xét ngữ cảnh tìm kiếm của người dùng, bao gồm các yếu tố như từ khóa tìm kiếm, vị trí, loại thiết bị và thời gian tìm kiếm để hiển thị quảng cáo phù hợp nhất.
- Ad assets and formats impactThêm các ad assets như số điện thoại hoặc liên kết bổ sung có thể nâng cao hiệu quả quảng cáo. Google Ads dự đoán cách các assets và định dạng này ảnh hưởng đến hiệu suất quảng cáo, nhằm cải thiện khả năng hiển thị và tương tác.
Các yếu tố trên, cùng với mức độ cạnh tranh trong ngành của bạn, quyết định Ad Rank.
Ad Rank cao hơn có thể mang lại vị trí nổi bật hơn trên SERP hoặc GDN của Google, ngay cả khi giá thầu của bạn thấp hơn đối thủ.
Đó là lý do bạn cần thiết kế quảng cáo chất lượng và phát triển chiến lược đấu thầu Google Ads thành công. Giành được vị trí quảng cáo chất lượng cao có thể giúp quảng cáo của bạn nhận được nhiều lượt nhấp và chuyển đổi hơn, từ đó tăng ROI cho chi tiêu Google Ads của bạn.
Dưới đây là tóm tắt cách hoạt động của đấu thầu Google Ads:
- Chọn chiến lược đấu thầu Google Ads: Quyết định cách bạn muốn đấu thầu. Google cung cấp nhiều chiến lược khác nhau. Ví dụ, bạn có thể đấu thầu để nhận nhiều lượt nhấp vào website hơn, tăng khả năng hiển thị cho thương hiệu hoặc tăng chuyển đổi như bán hàng hoặc đăng ký.
- Đặt giá thầu: Giả sử bạn chọn đặt giá thầu cho mỗi lượt nhấp. Bạn nói với Google, "I’m willing to pay up to 50 cents for each person who clicks on my ad." Đó là giá thầu của bạn.
- Tham gia phiên đấu giá: Mỗi khi ai đó tìm kiếm trên Google, phiên đấu giá bắt đầu. Google kiểm tra xem quảng cáo của bạn có phù hợp với truy vấn tìm kiếm của người dùng không. Nếu phù hợp, bạn sẽ tham gia đấu giá cùng các nhà quảng cáo khác đang đấu thầu cho cùng keyword.
- Thắng phiên đấu giá: Google xem xét giá thầu của bạn và mức độ liên quan của quảng cáo với người tìm kiếm. Giống như ở chợ nông sản, bạn đang cố bán những quả táo ngon nhất. Nếu táo (quảng cáo) của bạn đúng là thứ người mua (người tìm kiếm) cần, và giá bạn đưa ra (giá thầu) hợp lý, bạn sẽ có cơ hội bán được hàng cao hơn. Cũng như chất lượng táo và giá cả quyết định thành công ở chợ, trong Google Ads, mức độ liên quan của quảng cáo và giá thầu quyết định khả năng hiển thị quảng cáo của bạn.
- Trả tiền cho quảng cáo: Bạn chỉ trả số tiền cần thiết để vượt giá thầu nhà quảng cáo tiếp theo. Nếu bạn đặt giá thầu 50 cent, nhưng giá thầu cao thứ hai là 30 cent, bạn có thể chỉ phải trả 31 cent cho lượt nhấp đó.
Lưu ý
Bạn có thể đặt ngân sách để kiểm soát chi tiêu hàng ngày. Khi đạt đến ngân sách, quảng cáo của bạn sẽ ngừng hiển thị trong ngày đó.
Các loại chiến lược đấu thầu Google Ads
Đấu thầu Manual Cost-per-Click (CPC)
Đấu thầu Manual CPC cho phép bạn đặt và điều chỉnh giá thầu ở cấp độ keyword hoặc nhóm quảng cáo. Bạn chỉ cần xác định số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo của mình cho từng keyword.
Cách tiếp cận này phù hợp nếu bạn muốn kiểm soát trực tiếp và có thời gian quản lý chiến dịch một cách chủ động. Tuy nhiên, nó đòi hỏi sự chú ý và giám sát liên tục để tối đa hiệu quả.
Đấu thầu tự động
Chiến lược đấu thầu tự động trong Google Ads sử dụng thuật toán để tối ưu giá thầu cho quảng cáo của bạn. Các thuật toán này tập trung vào mục tiêu hiệu suất nhằm tối đa hóa khả năng nhận được lượt nhấp hoặc chuyển đổi.
Loại chiến lược này là ví dụ điển hình của PPC automation giúp tiết kiệm thời gian trong khi tối ưu chiến dịch quảng cáo để tăng ROI.
Đấu thầu tự động rất phù hợp để giảm thời gian quản lý giá thầu mà không làm giảm hiệu suất quảng cáo.
Smart Bidding
Smart bidding là một phần của chiến lược đấu thầu tự động trong Google Ads, tập trung tối ưu chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi theo thời gian thực.
Chiến lược đặt giá thầu này sử dụng AI của Google trong mỗi phiên đấu giá — được gọi là “auction-time bidding” — và xem xét nhiều tín hiệu thời gian đấu giá như thiết bị, vị trí và thời gian trong ngày để tăng độ chính xác của mỗi giá thầu.
Smart Bidding lý tưởng nếu bạn muốn dùng AI để nâng cao hiệu quả đặt giá thầu, đặc biệt khi tối ưu chuyển đổi là mục tiêu chính của bạn.
Cách chọn chiến lược đặt giá thầu phù hợp với mục tiêu chiến dịch
Hãy điều chỉnh cách đặt giá thầu Google Ads sao cho phù hợp với mục tiêu quảng cáo cụ thể của bạn. Dù bạn tập trung vào clicks, impressions, views hay conversions, chiến lược đúng sẽ ảnh hưởng lớn đến thành công chiến dịch.
Ví dụ, một chiến dịch hướng đến doanh số ngay lập tức có thể phù hợp hơn với đặt giá thầu tập trung vào chuyển đổi, trong khi chiến dịch muốn xây dựng nhận diện thương hiệu có thể ưu tiên đặt giá thầu dựa trên impression.
Hãy cân nhắc năm loại mục tiêu cơ bản sau để chọn chiến lược đặt giá thầu phù hợp nhất:
- Cho các hành động và chuyển đổi trực tiếp: Smart Bidding có thể tối ưu giá thầu cho mỗi phiên đấu giá dựa trên khả năng chuyển đổi nếu bạn muốn thúc đẩy các hành động trực tiếp trên trang như mua hàng hoặc đăng ký.
- Tăng traffic cho website: Đặt giá theo CPC cho phép bạn chỉ trả tiền cho những click mà quảng cáo nhận được, là cách tiếp cận tiết kiệm chi phí nếu mục tiêu của bạn là tăng lượt truy cập trang.
- Nâng cao nhận diện thương hiệu: Đặt giá theo chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem được (vCPM) hữu ích khi bạn muốn thông điệp tiếp cận đông đảo đối tượng mục tiêu, trả tiền cho mỗi nghìn lần quảng cáo được hiển thị.
- Tăng lượt xem và tương tác với quảng cáo video: Đặt giá theo chi phí trên mỗi lượt xem (CPV) hoặc chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị (CPM) phù hợp với chiến dịch video nếu bạn muốn tăng lượt xem hoặc tương tác với quảng cáo.
- Tăng sự quan tâm đến sản phẩm hoặc thương hiệu qua quảng cáo video: CPV hiệu quả cho các chiến dịch nhằm tăng sự quan tâm đến sản phẩm hoặc thương hiệu thông qua nội dung video.
Giải thích các chiến lược đặt giá thầu Google Ads
Hiểu rõ từng chiến lược đặt giá thầu là điều cần thiết để đạt được mục tiêu search engine marketing (SEM) như tạo leads và tăng doanh số.
Hãy cùng khám phá chi tiết từng chiến lược đặt giá thầu Google Ads, với những hiểu biết về khi nào và tại sao nên dùng, cũng như ưu nhược điểm của chúng.
Chiến lược đặt giá thầu Manual Cost-per-Click (CPC)
Chiến lược này lý tưởng cho các chiến dịch tạo website traffic bởi vì nó cho phép kiểm soát ngân sách chính xác. Mục tiêu chính là tăng traffic trong khi bạn vẫn giữ quyền kiểm soát chi phí cho mỗi click. Chọn chiến lược này nếu bạn muốn trực tiếp quản lý chi phí chiến dịch.
Cách hoạt động của Manual CPC Bidding
- Xác định số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi click vào quảng cáo
- Điều chỉnh giá thầu thủ công để quản lý chi tiêu và phù hợp với ngân sách quảng cáo của bạn
- Theo dõi thường xuyên và điều chỉnh giá thầu để tối ưu hiệu suất quảng cáo
Ví dụ, một doanh nghiệp bán các mặt hàng giá trị cao như điện tử có thể sử dụng Manual CPC để kiểm soát chi phí trong khi nhắm mục tiêu đến khách hàng có ý định mua cao.
Một ví dụ khác là nhà cung cấp dịch vụ địa phương, chẳng hạn như thợ sửa ống nước, có thể đặt giá thầu cho các dịch vụ cụ thể để tối đa hóa ROI.
Chiến lược đặt giá thầu Manual CPC có thể áp dụng cho cả Mạng Tìm kiếm và Mạng Hiển thị.
Ưu điểm của chiến lược đặt giá thầu Manual CPC
- Phản ứng nhanh với những thay đổi của thị trường hoặc dữ liệu chiến dịch
- Cho phép quản lý chi tiết giá thầu ở cấp độ keyword hoặc nhóm quảng cáo
- Điều chỉnh giá thầu cho các keyword hoặc vị trí hiệu quả để phân bổ ngân sách hợp lý
Hạn chế của chiến lược đặt giá thầu Manual CPC
- Tốn nhiều thời gian
- Yêu cầu giám sát liên tục và điều chỉnh thường xuyên
- Có nguy cơ đặt giá thầu quá cao hoặc quá thấp do thao tác thủ công
Chiến lược đặt giá thầu Enhanced CPC (ECPC)
Enhanced CPC (ECPC) là chiến lược bán tự động điều chỉnh giá thầu thủ công của bạn để tăng khả năng chuyển đổi. Đây là lựa chọn lý tưởng nếu bạn muốn cân bằng giữa kiểm soát thủ công và hiệu quả tự động hóa.
Cách hoạt động của chiến lược đặt giá thầu Enhanced CPC
- Điều chỉnh giá thầu thủ công cho mỗi phiên đấu giá dựa trên khả năng click dẫn đến chuyển đổi
- Sử dụng các tín hiệu thời gian đấu giá như trình duyệt, vị trí và thời gian trong ngày để tối ưu giá thầu
Mặc dù ECPC cố gắng giữ CPC trung bình dưới mức giá thầu tối đa bạn đặt, nó có thể vượt quá mức tối đa này tạm thời cho các cơ hội có tiềm năng cao dẫn đến chuyển đổi.
Ví dụ, nếu bạn bán bánh và đặt max CPC là 1 đô la, ECPC có thể tăng giá thầu lên 1,70 đô la cho một phiên đấu giá có khả năng dẫn đến việc khách đến cửa hàng. Nhưng sẽ giảm xuống còn 0,30 đô la cho phiên đấu giá có khả năng chỉ dẫn đến việc truy cập website mà không chuyển đổi.
ECPC có sẵn trên Mạng Tìm kiếm và Mạng Hiển thị (ngoại trừ các chiến dịch cài đặt ứng dụng).
Ưu điểm của chiến lược đặt giá thầu Enhanced CPC
- Cân bằng giữa kiểm soát thủ công và hiệu quả tự động hóa
- Có thể điều chỉnh giá thầu cho các chuyển đổi có giá trị cao hơn, ưu tiên các click có lợi nhuận hơn
- Cung cấp nhiều quyền kiểm soát thủ công hơn so với các chiến lược Smart Bidding tự động hoàn toàn như target cost per action (tCPA) và target return on ad spend (tROAS)
- Hoạt động cùng với cài đặt chiến dịch của bạn, điều chỉnh giá thầu trong giới hạn max CPC đã đặt
- Không yêu cầu đặt mục tiêu rõ ràng cho CPA hoặc ROAS
Hạn chế của chiến lược đặt giá thầu Enhanced CPC
- Hiệu suất tối ưu với ECPC phụ thuộc vào việc triển khai theo dõi chuyển đổi để hướng dẫn điều chỉnh giá thầu
- ECPC có thể tạm thời tăng CPC trung bình vượt quá giá thầu CPC tối đa cho các cơ hội được đánh giá có khả năng dẫn đến chuyển đổi
Chiến lược đặt giá thầu theo Cost-per-Thousand Impressions (CPM)
CPM bidding ưu tiên khả năng hiển thị và nhận diện thương hiệu hơn là lượt click hoặc chuyển đổi trực tiếp. Chiến lược này cho phép bạn đặt giá thầu và trả tiền cho mỗi nghìn Impression mà quảng cáo nhận được, rất phù hợp cho các chiến dịch lấy việc tiếp cận làm mục tiêu chính.
Cách CPM Bidding hoạt động
Bạn triển khai nó dựa trên các trường hợp sử dụng sau:
- Chiến dịch nhận diện thương hiệu: Nhằm tăng Brand Visibility và khả năng ghi nhớ thương hiệu
- Chiến dịch quảng cáo video: Dành cho các chiến dịch muốn tăng lượt xem hoặc tương tác với nội dung video
- Google Display Network: Dành cho quảng cáo hiển thị tập trung vào số lần quảng cáo xuất hiện
Ví dụ, giả sử một công ty đang ra mắt dòng sản phẩm mới.
Họ có thể sử dụng CPM bidding để tăng khả năng quảng cáo tiếp cận được đông đảo khán giả trên GDN, nhằm thúc đẩy sự nhận diện sản phẩm và thương hiệu.
Một biến thể khác của CPM là viewable CPM (vCPM), cho phép bạn chỉ trả tiền khi người dùng thực sự nhìn thấy quảng cáo của bạn.
Ưu điểm của CPM Bidding
- Mở rộng phạm vi tiếp cận quảng cáo để tăng khả năng nhận diện thương hiệu
- Kiểm soát chi phí cho mỗi Impression, hiệu quả trong việc quản lý ngân sách cho các chiến dịch nhận diện
Hạn chế của CPM Bidding
- Ưu tiên việc hiển thị quảng cáo hơn là tương tác, có thể dẫn đến việc chi tiêu cho quảng cáo không mang lại click hay chuyển đổi.
Target Cost-per-Action (CPA) Bidding
Target CPA bidding giúp bạn tối ưu chuyển đổi trong khi vẫn giữ mức chi phí trung bình cho mỗi hành động. Chiến lược đặt giá thầu tự động này rất phù hợp khi bạn có mục tiêu ROI rõ ràng và muốn mỗi chuyển đổi mang lại giá trị tương đương cho doanh nghiệp.
Cách Target CPA Bidding hoạt động
- Google Ads đặt giá thầu để đạt được nhiều chuyển đổi nhất có thể với CPA mục tiêu của bạn
- Google Ads sử dụng dữ liệu lịch sử chiến dịch và các tín hiệu ngữ cảnh thời gian thực khi đấu giá
- Một số chuyển đổi có thể tốn nhiều hơn CPA mục tiêu, số khác có thể ít hơn. Google sẽ cân bằng để phù hợp với CPA bạn đã đặt.
Giả sử bạn đặt CPA mục tiêu là 5 đô la. Google Ads sẽ cố gắng đạt được nhiều chuyển đổi nhất với mức trung bình này, điều chỉnh giá thầu dựa trên các tín hiệu thời gian đấu giá để tăng hiệu quả.
Một số chuyển đổi có thể vượt quá 5 đô la, số khác thấp hơn, nhưng trung bình sẽ xấp xỉ 5 đô la.
Ưu điểm của Target CPA Bidding
- Điều chỉnh giá thầu dựa trên các tín hiệu thời gian thực như thiết bị, vị trí và thời gian trong ngày
- Giúp đạt được ROI cụ thể bằng cách duy trì chi phí cho mỗi hành động ổn định
Hạn chế của Target CPA Bidding
- Mặc dù nhắm đến CPA ổn định, CPA thực tế có thể dao động do các yếu tố bên ngoài như thay đổi trên website hoặc biến động cạnh tranh thị trường
- Target CPA bidding yêu cầu dữ liệu chuyển đổi lịch sử, điều này có thể không có sẵn cho các chiến dịch mới hoặc những chiến dịch có khối lượng chuyển đổi thấp
- Để duy trì mục tiêu CPA, Google Ads có thể giới hạn hiển thị quảng cáo trong các phiên đấu giá cạnh tranh hoặc đắt đỏ hơn, điều này có thể làm giảm khả năng hiển thị tổng thể
Target Return on Ad Spend (tROAS) Bidding
Target ROAS bidding là một chiến lược Smart Bidding cho phép bạn tối ưu chiến dịch dựa trên giá trị chuyển đổi so với chi phí quảng cáo. Chiến lược này lý tưởng khi bạn có mục tiêu ROI cụ thể và các chuyển đổi có giá trị khác nhau.
Cách Target ROAS Bidding hoạt động
- Sử dụng AI của Google để dự đoán giá trị của một chuyển đổi tiềm năng tại thời điểm người dùng tìm kiếm
- Điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực để tối đa hóa giá trị chuyển đổi đồng thời cố gắng đạt được ROAS bạn đã đặt ra
Ví dụ, giả sử bạn điều hành một cửa hàng cốc online.
Bạn đặt mục tiêu kiếm được 13 đô la doanh thu cho mỗi 10 đô la chi cho quảng cáo, tức là ROAS mục tiêu 130%. Google Ads sẽ điều chỉnh giá thầu để tăng giá trị chuyển đổi trong khi cố gắng duy trì ROAS ở mức 130%.
Việc gán giá trị chính xác cho các chuyển đổi bạn theo dõi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về ROAS của chiến dịch và tối ưu hóa nỗ lực marketing để đạt hiệu quả tối đa.
Ưu điểm của Target ROAS Bidding
- Chiến lược này có thể sử dụng trong cả chiến lược tiêu chuẩn và portfolio (chiến lược dùng AI của Google để đặt giá thầu giúp bạn đạt mục tiêu hiệu suất) trên nhiều chiến dịch, bao gồm Search và Shopping ads
- Nó tính đến các tín hiệu thời gian thực như thiết bị và vị trí để điều chỉnh giá thầu
Hạn chế của Target ROAS Bidding
- Hầu hết các loại chiến dịch cần ít nhất 15 chuyển đổi trong 30 ngày gần nhất để sử dụng chiến lược này hiệu quả. Dữ liệu này cung cấp nền tảng đáng tin cậy cho thuật toán dự đoán hiệu suất tương lai.
- Google AI cần một lịch sử chuyển đổi đáng kể để đưa ra dự đoán và điều chỉnh chính xác hơn, đảm bảo rằng ROAS mục tiêu dựa trên dữ liệu thực tế vững chắc
Maximize Conversions Bidding
Maximize conversions bidding sử dụng toàn bộ ngân sách của bạn để đạt được nhiều chuyển đổi nhất. Chiến lược đặt giá thầu Google Ads này lý tưởng nếu mục tiêu chính của bạn là sử dụng hết ngân sách mà không nhắm đến ROI hay CPA cụ thể.
Cách Maximize Conversions Bidding hoạt động
- Phân tích hiệu suất chiến dịch trước đây và xem xét các tín hiệu ngữ cảnh thời gian thực trong mỗi phiên đấu giá
- Điều chỉnh giá thầu linh hoạt để đạt được các chuyển đổi có chi phí hiệu quả nhất trong ngân sách của bạn
- Điều chỉnh giá thầu cho từng phiên đấu giá nhằm tăng cơ hội giành được vị trí quảng cáo giá trị
Ví dụ, một nhà bán lẻ muốn giải phóng hàng tồn kho theo mùa có thể sử dụng chiến lược đặt giá thầu maximize conversions để đảm bảo Google Ads sử dụng toàn bộ ngân sách quảng cáo của họ. Cách làm này tối đa hóa khả năng hiển thị và doanh số tiềm năng mà không nhắm đến chi phí trên mỗi đơn hàng cụ thể.
Ưu điểm của chiến lược đặt giá thầu Maximize Conversions
- Mục tiêu sử dụng hết ngân sách hàng ngày của bạn để đạt được nhiều chuyển đổi nhất có thể
- Điều chỉnh giá thầu cho mỗi phiên đấu giá theo thời gian thực để tối đa hóa chuyển đổi trong phạm vi ngân sách
- Nhanh chóng thích ứng với hành vi tìm kiếm và thay đổi cạnh tranh để có giá thầu cạnh tranh hơn
Hạn chế của chiến lược đặt giá thầu Maximize Conversions
- Chiến lược này nhằm chi tiêu toàn bộ ngân sách của bạn, điều này có thể dẫn đến tăng chi phí nếu bạn đang chi tiêu thấp hơn ngân sách đã đặt
- Không phù hợp với các chiến dịch có mục tiêu ROI cụ thể như target CPA hoặc ROAS
- Cần theo dõi sau khi triển khai để đảm bảo phù hợp với mục tiêu chiến dịch và không vượt quá ngân sách
Chiến lược đặt giá thầu Maximize Conversion Value
Chiến lược này được thiết kế cho các chiến dịch nhằm tối ưu giá trị chuyển đổi cao nhất có thể trong một ngân sách nhất định. Chiến lược này lý tưởng khi các chuyển đổi có giá trị khác nhau đối với doanh nghiệp của bạn và bạn không nhắm đến ROAS cụ thể.
Cách hoạt động của chiến lược Maximize Conversions Value Bidding
- Sử dụng AI để đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá và nhằm tối đa hóa tổng giá trị chuyển đổi, như doanh thu bán hàng hoặc biên lợi nhuận
- Có xu hướng sử dụng ngân sách bạn đã chỉ định để tối ưu giá trị chuyển đổi cao nhất
- Xem xét các tín hiệu thời gian thực và dữ liệu lịch sử để xác định giá thầu tối ưu cho mỗi phiên đấu giá
Sử dụng chiến lược maximize conversion value nếu các chuyển đổi cụ thể (như bán sản phẩm cao cấp) có giá trị hơn các chuyển đổi khác. Hoặc cho các chiến dịch với mục tiêu chuyển đổi đa dạng, ví dụ như các danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ có biên lợi nhuận khác nhau.
Ưu điểm của chiến lược đặt giá thầu Maximize Conversions Value
- Tập trung tối đa hóa tổng giá trị chuyển đổi trong phạm vi ngân sách, lý tưởng cho các chiến dịch hướng đến ROI
- Thích ứng với thay đổi thị trường và hành vi tìm kiếm theo thời gian thực, có thể tăng giá trị chuyển đổi trong các điều kiện khác nhau
Hạn chế của chiến lược đặt giá thầu Maximize Conversions Value
- Hiệu quả phụ thuộc nhiều vào ngân sách quảng cáo đã đặt, có thể hạn chế hiệu quả nếu ngân sách quá thấp
- Phụ thuộc vào việc theo dõi chuyển đổi chính xác và gán giá trị để đánh giá hiệu quả một cách hiệu quả
- Ít kiểm soát hơn trong việc nhắm mục tiêu các loại chuyển đổi cụ thể, thay vào đó tập trung vào tổng giá trị
- Mặc dù nhằm tối đa hóa giá trị, chiến lược này cũng có thể dẫn đến chi phí trên mỗi chuyển đổi cao hơn trong các thị trường cạnh tranh.
Chiến lược đặt giá thầu Target Impression Share
Target impression share bidding giúp bạn tối đa hóa khả năng hiển thị quảng cáo trên SERP của Google. Chiến lược này tập trung đặt quảng cáo của bạn ở vị trí đầu trang—có thể là vị trí rất đầu, trong số các vị trí hàng đầu, hoặc bất cứ đâu trên trang kết quả tìm kiếm, tùy theo cài đặt của bạn.
Cách hoạt động của Target Impression Share Bidding
- Bạn đặt tỷ lệ phần trăm mong muốn của số lần quảng cáo được hiển thị trong chiến dịch. Chiến lược này hiệu quả với các chiến dịch ưu tiên Brand Visibility, đặc biệt khi nhắm vào các từ khóa thương hiệu cụ thể.
Ví dụ, giả sử bạn điều hành một cửa hàng tạp hóa địa phương cạnh tranh với các cửa hàng lớn hơn.
Chiến lược target impression share có thể giúp đảm bảo thương hiệu của bạn luôn hiển thị trong các tìm kiếm quan trọng. Nếu bạn muốn quảng cáo xuất hiện 100% thời gian cho các tìm kiếm liên quan đến thương hiệu, việc đặt target impression share là 100% sẽ hướng tới mục tiêu đó.
Ưu điểm của Target Impression Share Bidding
- Chiến lược này nhằm tăng khả năng quảng cáo của bạn xuất hiện ở vị trí mong muốn, từ đó nâng cao sự hiện diện của thương hiệu.
- Cho phép bạn thực hiện nhắm mục tiêu chính xác dựa trên vị trí bạn muốn quảng cáo xuất hiện trong kết quả tìm kiếm.
Hạn chế của Target Impression Share Bidding
- Chiến lược này có thể không phù hợp với mục tiêu của mọi chiến dịch, đặc biệt là những chiến dịch không tập trung vào Brand Visibility.
- Có thể dẫn đến chi phí cao hơn trên thị trường cạnh tranh để duy trì tỷ lệ hiển thị mong muốn, ảnh hưởng đến hiệu quả ngân sách.
Maximize Clicks Bidding
Maximize clicks là chiến lược đặt giá thầu tự động của Google Ads nhằm thu hút nhiều lượt click nhất có thể trong ngân sách đã định. Chiến lược này lý tưởng nếu mục tiêu chính của bạn là tăng traffic đến website.
Cách hoạt động của Maximize Clicks Bidding
Khi bạn chọn maximize clicks bidding, Google Ads tự động đặt giá thầu để thu hút số lượt click cao nhất trong ngân sách trung bình hàng ngày của bạn.
Ví dụ, nếu bạn có chương trình khuyến mãi theo mùa, sử dụng maximize clicks có thể giúp tăng đáng kể traffic đến trang ưu đãi mà không vượt quá ngân sách.
Ưu điểm của Maximize Clicks Bidding
- Sử dụng ngân sách hiệu quả để tăng tổng số lượt truy cập website của bạn.
- Cung cấp tùy chọn đặt giới hạn giá thầu CPC tối đa để tránh chi tiêu quá mức cho mỗi lượt click.
- Lý tưởng cho các chiến dịch với mục tiêu chính là tăng traffic, yêu cầu ít điều chỉnh và giám sát thủ công.
Hạn chế của Maximize Clicks Bidding
- Ưu tiên tăng số lượng click có thể ảnh hưởng đến chất lượng click, không phù hợp với các mục tiêu giá trị chuyển đổi cụ thể.
- Có thể thu hút click từ đối tượng ít liên quan, dẫn đến Conversion Rate thấp hơn.
- Nếu không đặt giới hạn giá thầu CPC tối đa, bạn có thể phải trả nhiều hơn cho mỗi click so với dự định, ảnh hưởng đến hiệu quả chi phí.
Cost-per-View (CPV) Bidding
CPV bidding rất phù hợp cho các chiến dịch quảng cáo video mà mục tiêu chính là tương tác, như lượt xem hoặc tương tác. Nó đặc biệt hiệu quả cho các chiến dịch tăng sự quan tâm đến sản phẩm hoặc thương hiệu thông qua nội dung video.
Trong CPV bidding, bạn trả tiền cho lượt xem video và các tương tác, như nhấp vào call-to-action (CTA) hiển thị chồng, thẻ, và banner đồng hành.
Với chiến lược đặt giá thầu này, Google Ads tính một lượt xem khi ai đó xem 30 giây video quảng cáo của bạn (hoặc toàn bộ nếu video ngắn hơn 30 giây) hoặc tương tác với quảng cáo. Cách này cho phép bạn đặt mức giá tối đa sẵn sàng trả cho mỗi lượt xem khi thiết lập chiến dịch video.
Cách hoạt động của CPV Bidding
- Bạn quyết định quảng cáo trên nền tảng như YouTube, nơi CPV bidding được sử dụng phổ biến
- Bạn nhắm quảng cáo đến người xem địa phương đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Giả sử đó là các chương trình làm bánh, nấu ăn hoặc trang trí bánh.
- Bạn đặt giá thầu CPV, nghĩa là bạn sẽ trả tiền mỗi khi ai đó xem một phần đáng kể video của bạn
- Vì video của bạn hấp dẫn và thể hiện chất lượng cùng sự tinh tế của bánh, người xem sẽ có xu hướng quan tâm đến việc ghé thăm tiệm bánh của bạn hơn
- Bạn chỉ trả tiền khi ai đó xem video của bạn trong 30 giây hoặc tương tác với video, giúp bạn tiết kiệm chi phí và đảm bảo khách hàng tiềm năng thấy quảng cáo.
Ưu điểm của CPV Bidding
- Phù hợp cho các chiến dịch mà tương tác video quan trọng hơn lượt nhấp vào website
- Giúp bạn quản lý ngân sách hiệu quả khi đặt mức tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt xem hoặc tương tác
- Cung cấp báo cáo quảng cáo video với dữ liệu về cách người xem tương tác với nội dung của bạn
Hạn chế của CPV Bidding
- Ít phù hợp với các chiến dịch mà mục tiêu chính là tăng traffic đến website hơn là tương tác với nội dung video
Mẹo đặt giá thầu Google Ads
Điều chỉnh giá thầu và thử các chiến lược tự động để cải thiện Google Ads của bạn. Dưới đây là một số phương pháp và công cụ thực tiễn giúp nhắm mục tiêu và tăng hiệu quả chiến dịch.
Sử dụng Bid Adjustments
Bid adjustment là sự thay đổi phần trăm áp dụng cho giá thầu, cho phép bạn linh hoạt đặt giá cao hơn hoặc thấp hơn trong những tình huống nhất định.
Bid adjustments cho phép bạn điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu dựa trên các yếu tố cụ thể như loại thiết bị, vị trí và thời gian trong ngày. Tùy chỉnh này giúp bạn phân bổ ngân sách hiệu quả hơn bằng cách tăng giá thầu ở những tình huống quảng cáo hoạt động tốt nhất.
Ví dụ, giả sử bạn chạy chiến dịch cho một quán cà phê.
Bạn nhận thấy quảng cáo nhận được nhiều lượt nhấp hơn vào buổi sáng sớm. Bạn có thể đặt bid adjustment tăng giá thầu lên 30% từ 6-10 giờ sáng, giúp quảng cáo có cơ hội xuất hiện nhiều hơn trong khung giờ vàng này.
Các loại bid adjustments bao gồm:
- Thiết bị: Điều chỉnh giá thầu cho các thiết bị khác nhau như máy tính, máy tính bảng hoặc thiết bị di động
- Vị trí: Thay đổi giá thầu cho quảng cáo hiển thị ở các khu vực địa lý cụ thể
- Lịch chạy quảng cáo: Thay đổi giá thầu cho các chiến dịch trong những ngày hoặc giờ nhất định
- Phương pháp nhắm mục tiêu: Áp dụng điều chỉnh cho chủ đề, vị trí và các phương pháp nhắm mục tiêu khác trên Mạng Hiển thị và Tìm kiếm
- Danh sách tiếp thị lại cho Search Ads: Điều chỉnh giá thầu cho người dùng trong các danh sách cụ thể để tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị lại
- Tương tác (điều chỉnh cuộc gọi): Tăng giá thầu cho thiết bị di động để tăng tần suất quảng cáo tương tác cuộc gọi
- Nhân khẩu học: Thay đổi giá thầu dựa trên giới tính, độ tuổi và thu nhập hộ gia đình
Để thêm điều chỉnh giá thầu, nhấp vào “Campaigns” > “Đối tượng, keyword và nội dung” trong tài khoản Google Ads của bạn.
Chọn phần tử bạn muốn chỉnh sửa từ menu thả xuống. Ở đây, chúng tôi chọn “Locations.”
Nhấn biểu tượng cây bút chì dưới cột “Bid adj.” để chỉnh sửa điều chỉnh giá thầu.
Đặt mức tăng hoặc giảm phần trăm và nhấn “Save.”
Thử nghiệm với Automated Bidding
Thử nghiệm automated bidding giúp bạn tập trung tối đa hóa chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi. Phương pháp này giúp bạn tiết kiệm thời gian và phát hiện cơ hội (như mức giá thầu tối ưu và phân khúc đối tượng giá trị) mà bạn có thể bỏ qua khi đặt giá thầu thủ công.
Bộ công cụ Advertising Toolkit của Semrush bao gồm một bộ công cụ liên kết nhằm cải thiện automated bidding trong Google Ads của bạn:
- Bắt đầu với công cụ Advertising Research để tìm keyword mà đối thủ đang thay đổi vị trí. Bạn cũng có thể phân tích nội dung quảng cáo của họ để khám phá các mô hình chiến lược.
- Sử dụng Ads History để khám phá hiệu suất của các keyword cụ thể theo thời gian trong paid search. Điều này giúp bạn nhận biết xu hướng theo mùa và điều chỉnh chiến lược giá thầu phù hợp.
- Khám phá công cụ PLA (Product Listing Ads) Research để xem hiệu suất sản phẩm trong các chiến dịch hiển thị. Những thông tin này giúp bạn đặt giá thầu thông minh hơn trong các bối cảnh tương tự.
- Thêm các keyword ít cạnh tranh vào chiến dịch để tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn về chi phí. Những keyword này giúp tăng hiệu quả mà không làm tăng CPC.
- Đừng quên đặt giá thầu cho các Branded Keyword để duy trì khả năng hiển thị khi tìm kiếm có tên doanh nghiệp của bạn. Điều này cải thiện CTR và giúp bạn kiểm soát sự hiện diện thương hiệu trong kết quả tìm kiếm.
Bạn cũng có thể khám phá các công cụ trong Semrush App Center để tự động hóa và đơn giản hóa Google Ads hơn nữa.
Ví dụ, ứng dụng AI Narratives for Google Adsbiến dữ liệu chiến dịch của bạn thành các báo cáo dễ đọc với những hiểu biết về hiệu suất và cảnh báo khi có thay đổi bất thường. Giúp việc theo dõi chiến dịch trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Thiết lập Negative Keywords
Negative keywords là những từ hoặc cụm từ bạn loại trừ để quảng cáo không xuất hiện với các search query đó.
Chúng giúp ngăn quảng cáo của bạn xuất hiện với các search query không liên quan, từ đó cải thiện hiệu quả chi tiêu quảng cáo.
Quản lý negative keywords của bạn với công cụ keyword research tool của chúng tôi.
Chỉ cần nhập keyword của bạn vào thanh tìm kiếm và nhấn “Search.”
Công cụ sẽ hiển thị danh sách các keyword liên quan, bao gồm dữ liệu quan trọng như search intent, search volume và CPC.
Sử dụng negative keywords cụ thể giúp thu hẹp phạm vi tiếp cận quảng cáo, phù hợp với các tìm kiếm mục tiêu. Negative keywords rộng hơn mở rộng bộ lọc, ngăn quảng cáo xuất hiện trong nhiều tìm kiếm hơn.
Ví dụ, giả sử bạn đang quảng cáo cho một nhà hàng Ý.
Bạn có thể dùng “fast food” làm negative keyword rộng để tránh các tìm kiếm không liên quan. Một negative keyword cụ thể có thể là “pizza delivery” nếu nhà hàng bạn không cung cấp dịch vụ này.
Dùng negative keywords cấp chiến dịch để loại trừ rộng trên toàn bộ chiến dịch. Để kiểm soát chính xác hơn trong từng nhóm quảng cáo, áp dụng negative keywords cấp nhóm.
Cách làm này đặc biệt hiệu quả khi các nhóm quảng cáo khác nhau phục vụ các khía cạnh khác nhau của sản phẩm/dịch vụ và cần chiến lược keyword riêng biệt.
Sau khi sắp xếp keyword, tải danh sách negative keywords lên Google Ads để áp dụng vào chiến dịch.
Sử dụng Google Ads Scripts
Google Ads scripts là công cụ nâng cao nhưng rất hiệu quả để tự động hóa và tối ưu chiến lược đặt giá thầu.
Các script này là đoạn mã JavaScript bạn có thể thiết lập trong Google Ads để tự động hóa nhiều khía cạnh chiến dịch dựa trên tiêu chí cụ thể, như khoảng thời gian hay chỉ số hiệu suất.
Google Ads scripts cho phép bạn:
- Xử lý các tác vụ lặp đi lặp lại như điều chỉnh giá thầu, giải phóng thời gian cho các hoạt động chiến lược hơn
- Triển khai các chiến lược đặt giá thầu phức tạp mà nếu làm thủ công sẽ tốn nhiều thời gian hoặc khó quản lý
- Điều chỉnh giá thầu theo điều kiện thị trường thực tế, đảm bảo chiến dịch luôn cạnh tranh và hiệu quả
Scripts đòi hỏi kiến thức kỹ thuật về JavaScript, nên bạn có thể cần hỗ trợ từ nhà phát triển. Việc triển khai Google Ads scripts bao gồm:
- Xác định những khía cạnh của chiến dịch bạn muốn tự động hóa hoặc tối ưu bằng scripts
- Phát triển script tùy chỉnh hoặc tìm các script có sẵn phù hợp với nhu cầu
- Kiểm tra script trong môi trường kiểm soát để đảm bảo hoạt động đúng, sau đó áp dụng vào chiến dịch thực tế
Kiểm tra trang dành cho nhà phát triển của Google để bắt đầu với script Google Ads đầu tiên của bạn.
Làm chủ chiến lược đặt giá thầu Google Ads để thành công
Hiểu và áp dụng các chiến lược đặt giá thầu giúp bạn điều chỉnh chiến dịch phù hợp với mục tiêu cụ thể, quản lý ngân sách hiệu quả hơn và tăng đáng kể hiệu suất quảng cáo.
Khi triển khai chiến lược đặt giá thầu Google Ads, bạn nên liên tục theo dõi kết quả để học hỏi từ phản hồi về cách nó ảnh hưởng đến mục tiêu chiến dịch và điều chỉnh phù hợp. Cách làm này giúp bạn nâng cao hiệu quả chiến dịch và ROI.
Bộ công cụ Advertising Toolkit của Semrush tập hợp một loạt công cụ liên kết với nhau như Ads History và Advertising Research để củng cố chiến lược đặt giá thầu và đơn giản hóa quản lý chiến dịch. Bạn sẽ có được những thông tin cần thiết để tối ưu hiệu suất và đưa ra quyết định quảng cáo thông minh—tất cả trong một nơi duy nhất.
Đăng ký dùng thử miễn phí ngay hôm nay.
Câu hỏi thường gặp
Chiến lược đặt giá thầu trong Google Ads là gì?
Chiến lược đặt giá thầu trong Google Ads là phương pháp bạn dùng để xác định số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo. Đây là yếu tố quan trọng trong chiến dịch quảng cáo vì nó ảnh hưởng đến khả năng hiển thị quảng cáo và khả năng đạt được mục tiêu quảng cáo của bạn.
Chiến lược đặt giá thầu được sử dụng như thế nào trong Google Ads?
Chiến lược đặt giá thầu có thể được phân thành hai loại: thủ công và tự động.
Đặt giá thầu thủ công cho phép bạn kiểm soát số tiền đặt cho từng nhóm quảng cáo hoặc keyword khác nhau. Trong khi đó, chiến lược tự động sử dụng thuật toán của Google để tối ưu giá thầu theo thời gian thực nhằm đạt kết quả tốt nhất.
Ví dụ, chiến lược tối đa hóa số lần nhấp nhằm mục tiêu đạt được nhiều lượt nhấp nhất trong ngân sách của bạn. Ngược lại, chiến lược đặt mục tiêu CPA tập trung vào việc đạt được càng nhiều chuyển đổi càng tốt với chi phí trên mỗi chuyển đổi (CPA) ở mức hoặc thấp hơn mục tiêu của bạn.
Làm thế nào để thay đổi chiến lược đặt giá thầu trong Google Ads?
Dưới đây là cách thay đổi chiến lược đặt giá thầu trong Google Ads:
Đi tới “Campaigns” trong tài khoản Google Ads của bạn.
Nhấn vào biểu tượng “Settings” bên cạnh chiến dịch bạn muốn thay đổi.
Nhấn “Bidding” trong menu cài đặt.
Nhấn “Change bid strategy.”
Chọn chiến lược bạn muốn.
Nhấn “Save” để áp dụng thay đổi.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗