Affiliate Marketing là gì và nó hoạt động thế nào?
Affiliate marketing là phương pháp marketing dựa trên hiệu suất, trong đó cá nhân hoặc doanh nghiệp quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty khác và nhận hoa hồng dựa trên kết quả họ tạo ra.
Cách thức hoạt động như sau:
Các affiliate marketers (nhà xuất bản hoặc người sáng tạo) tạo nội dung có chứa các referral links do chương trình affiliate hoặc nhà bán hàng cung cấp. Điều này giúp chương trình hoặc nhà bán hàng tạo thêm doanh số hoặc khách hàng tiềm năng.
Chương trình affiliate hoặc nhà bán hàng sẽ theo dõi các khách hàng tiềm năng hoặc doanh số phát sinh từ link riêng biệt của affiliate. Và trả hoa hồng cho affiliate marketers dựa trên các điều khoản đã thỏa thuận trong chương trình.
3 loại Affiliate Marketing
Có ba loại chính của affiliate marketing.
Hãy cùng xem chi tiết từng loại:
Unattached
Unattached affiliate marketing nghĩa là bạn không có kinh nghiệm sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn quảng bá. Và bạn cũng không có kinh nghiệm trong lĩnh vực đó.
Thường thì unattached marketing bao gồm việc chèn affiliate links vào quảng cáo pay-per-click (PPC) với hy vọng người dùng sẽ nhấp vào, mua hàng (hoặc thực hiện chuyển đổi khác) và bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Lựa chọn này phổ biến với những người muốn nhanh chóng tạo thu nhập mà ít phải làm việc, nhưng không phải lúc nào cũng là cách tiếp cận tốt với affiliate marketing. Bởi bạn không có cách nào xây dựng đối tượng tin cậy và mở rộng thu nhập lâu dài.
Related
Mô hình này liên quan đến việc giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến lĩnh vực của bạn để thu hút những người bạn đã có uy tín và có khả năng ảnh hưởng.
Bạn không cần phải bỏ nhiều công sức ngoài việc nghiên cứu xem sản phẩm hoặc dịch vụ nào nên giới thiệu.
Nhưng cũng có rủi ro.
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ được giới thiệu không đáp ứng kỳ vọng của người dùng, điều đó có thể làm giảm sự tin tưởng mà bạn đã xây dựng với người theo dõi. Và khiến họ không quay lại.
Involved
Involved affiliate marketing nghĩa là bạn đã sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang quảng bá. Điều này giúp bạn kết nối với đối tượng mục tiêu một cách sâu sắc hơn.
Với mô hình này, việc đảm bảo bạn thực sự đã thử sản phẩm hoặc dịch vụ là rất quan trọng để duy trì uy tín với khán giả.
Tin vui là bạn sẽ dễ dàng tạo nội dung về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn hiểu rõ. Và điều đó làm cho marketing của bạn trở nên chân thực hơn.
Affiliate marketers được trả tiền như thế nào?
Thanh toán cho affiliate marketing phụ thuộc vào sản phẩm bạn đang quảng bá và chính sách của công ty hoặc chương trình.
Tuy nhiên, có ba loại cấu trúc thanh toán chính:
Pay-per-Click
Pay-per-click (PPC) affiliate marketing cho phép bạn nhận hoa hồng cho mỗi lần nhấp vào link affiliate, dù không chuyển đổi thành bán hàng hay loại chuyển đổi khác.
Hình thức thanh toán này khá hiếm. Nếu bạn tìm được chương trình hoặc công ty áp dụng, hoa hồng cho mỗi lần nhấp thường rất nhỏ.
Pay-per-Lead
Với pay-per-lead (PPL) affiliate marketing, bạn sẽ nhận hoa hồng khi tạo ra các lead đủ điều kiện cho nhà bán hàng.
PPL cho phép bạn nhận hoa hồng cố định hoặc theo phần trăm cho mỗi lead giới thiệu, dù lead đó có thành bán hàng hay không.
Pay-per-Sale
Pay-per-sale (PPS) affiliate marketing là nhận hoa hồng dựa trên mỗi đơn hàng phát sinh từ link giới thiệu của bạn, có thể là phần trăm giá trị đơn hàng hoặc mức cố định.
Mức cố định được ưa chuộng vì sự đơn giản. Cả hai bên đều hiểu rõ những gì họ có thể mong đợi.
Chương trình Semrush Affiliate Program sử dụng cấu trúc hoa hồng PPS với mức phí cố định ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình khách hàng.
Nhưng nhiều chương trình như Amazon Associates chọn hình thức phần trăm. Tỷ lệ phần trăm chính xác thay đổi theo từng danh mục sản phẩm.
Affiliate Marketers kiếm được bao nhiêu?
Thu nhập từ các chương trình affiliate có thể rất khác nhau—PayScale cho thấy mức thu nhập từ 41K đến 77K USD tại Mỹ.
Điều này phụ thuộc vào chương trình affiliate bạn tham gia, thị trường ngách, sản phẩm/dịch vụ bạn quảng bá, đối tượng mục tiêu và nhiều yếu tố khác.
Ví dụ, các affiliate trong ngành tài chính, phần mềm và marketing online thường nhận hoa hồng cao hơn so với các ngách có sản phẩm giá thấp hơn.
Các influencer lớn có thể kiếm hàng nghìn đô từ một bài đăng trên mạng xã hội nhờ lượng người tiếp cận rộng.
Cách bắt đầu Affiliate Marketing: Hướng dẫn từng bước
Dưới đây là năm bước giúp bạn trở thành affiliate marketer thành công.
1. Chọn một niche để tập trung
Nếu bạn mới với affiliate marketing, hãy chọn một niche bạn quan tâm hoặc có kinh nghiệm.
Ví dụ, niche fitness nếu bạn từng làm huấn luyện viên cá nhân. Hoặc SEO nếu bạn làm digital marketing.
Bạn có thể dùng nghiên cứu keyword để xác định các chủ đề cụ thể mà đối tượng quan tâm và có khả năng chuyển đổi cao.
Hãy dùng công cụ nghiên cứu keyword miễn phí của chúng tôi cho việc này.
Bắt đầu bằng cách nhập một seed keyword cho niche của bạn (chúng tôi dùng “dog food” ở đây), chọn vị trí, rồi nhấn “Search.”
Công cụ sẽ tự động lấy tất cả các broad-match keywords cho chủ đề của bạn theo mặc định. Đây là các biến thể của seed term với các từ xuất hiện theo bất kỳ thứ tự nào.
Mỗi keyword cũng sẽ hiển thị cho bạn “Volume” — số lượng tìm kiếm trung bình hàng tháng của keyword đó trong vòng 12 tháng.
Bạn cũng sẽ thấy keyword difficulty được hiển thị dưới dạng “KD %” — chỉ mức độ khó để xếp hạng organically trong top kết quả tìm kiếm của Google.
Hãy chú ý đến cột “Intent” nữa nhé. Cột này cho biết mục đích chung đằng sau một truy vấn (gọi là search intent).
Commercial keywords cho thấy người dùng quan tâm đến việc nghiên cứu sản phẩm trước khi mua. Và những loại từ này — như “best dog food for older dogs” — rất phù hợp để tạo các bài đánh giá sản phẩm mà bạn có thể kiếm tiền qua affiliate links.
Bạn cũng nên dùng các informational keywords — ví dụ “how much food should I feed my dog” — để tạo Helpful Content cho đối tượng của bạn. Điều này giúp xây dựng lòng tin và khẳng định thương hiệu của bạn như một tiếng nói có thẩm quyền trong lĩnh vực.
2. Chọn nền tảng xuất bản
Để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn cần một nền tảng (thường là website hoặc hồ sơ mạng xã hội) cho phép bạn chia sẻ nội dung với đối tượng.
Với nhiều người sáng tạo, website là lựa chọn tự nhiên. Và bạn có thể dễ dàng tạo một website từ đầu bằng công cụ xây dựng website như Wix hoặc hệ thống quản lý nội dung (CMS) như WordPress.
Mẹo
Áp dụng web design best practices để cấu trúc trang affiliate của bạn đạt hiệu quả chuyển đổi tối ưu.
Nếu bạn thoải mái trước ống kính, bạn cũng có thể cân nhắc các nền tảng tập trung vào nội dung video để giới thiệu sản phẩm.
Nội dung video có thể giúp bạn xây dựng lòng tin với khán giả khi làm đúng cách. Vì vậy, hãy chỉ cho họ cách sử dụng sản phẩm, phân tích ưu nhược điểm, và tạo cảm giác chân thực về những gì bạn đang giới thiệu.
Bạn cũng có thể chia sẻ affiliate links qua các tập podcast hoặc bản tin email.
3. Xác định sản phẩm và chương trình affiliate marketing có lợi nhuận
Giờ bạn đã chọn được niche và xác định nơi sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy tìm một hoặc nhiều affiliate programs để bắt đầu kiếm tiền từ nội dung của bạn.
Hãy xem các thương hiệu bạn thích có chương trình riêng không.
Đôi khi, bạn có thể tìm link đến chương trình affiliate của nhà bán hàng ở cuối website của họ. Hoặc thử tìm kiếm Google với cú pháp “site:[merchantsite.com] affiliate program” xem có kết quả không.
Nếu bạn mới với affiliate marketing và chưa biết các nhà bán hàng phù hợp với niche của mình, hãy thử tìm kiếm Google với toán tử “allintext” cho “[your niche] allintext: affiliate programs.”
Ví dụ, “dog food allintext: affiliate program” sẽ hiển thị kết quả cho các trang trong lĩnh vực của bạn có chứa cụm từ “affiliate program” ở đâu đó trong nội dung.
Bạn cũng có thể cân nhắc tham gia một mạng lưới affiliate lớn hơn — họ kết nối bạn với các thương nhân trong lĩnh vực của bạn và quản lý link cũng như hoa hồng ở một nơi.
Các mạng lưới affiliate phổ biến bao gồm:
Lựa chọn này rất phù hợp để bắt đầu dễ dàng. Nhưng bạn nên nhớ rằng thường bạn sẽ nhận được hoa hồng cao hơn khi làm việc trực tiếp với các thương hiệu.
4. Quảng bá Sản phẩm Affiliate
Ngoài việc tập trung quảng bá các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với lĩnh vực và nền tảng của bạn, hãy minh bạch về điều đó.
Nêu rõ rằng bạn đang sử dụng affiliate links và nhận thu nhập từ các sản phẩm bạn quảng bá. Và hãy làm rõ rằng bạn nhận được hoa hồng nếu họ mua qua link affiliate của bạn.
Dưới đây là hai ví dụ về tuyên bố affiliate điển hình:
Điều đó không có nghĩa là mọi bài viết hay đánh giá sản phẩm đều phải là một bài quảng cáo nặng nề. Nội dung có thể (và thường sẽ) giống như những gì bạn tạo ra ngay cả khi không có affiliate link.
Vì vậy, hãy trung thực về các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng bá.
5. Đo lường và Tối ưu Hiệu suất
Một số chương trình affiliate marketing có công cụ phân tích tích hợp để theo dõi hiệu suất của bạn. Nhưng bạn cũng có thể tự theo dõi những gì bạn có thể kiếm được.
Nếu bạn dùng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy sử dụng công cụ phân tích của nền tảng đó để xem hiệu suất của bạn.
Ví dụ, bạn có thể đặt link affiliate trong phần bio Instagram và xem tổng số lượt nhấp trong một khoảng thời gian cụ thể bằng Instagram insights.
Và nếu bạn đăng link affiliate trên website của mình, bạn có thể thiết lập một sự kiện chính trong Google Analytics 4 để theo dõi có bao nhiêu khách truy cập nhấp vào link đó.
Nếu bạn không thấy kết quả như mong muốn, hãy xem lại những nội dung có hiệu suất cao để hiểu điều gì khiến chúng nổi bật.
ImpactHero rất hữu ích để xác định những nội dung nào trên site của bạn thu hút khách truy cập nhất.
5 Chiến thuật Affiliates dùng để Tối đa hóa Thu nhập
Tạo Nội dung Hữu ích và Độc đáo
Xuất bản nội dung độc nhất, hữu ích, liên quan và tập trung vào các keyword bạn đã xác định trong nghiên cứu sẽ có khả năng xuất hiện trên các trang kết quả của search engine (SERPs)và làm hài lòng người dùng khi họ truy cập vào site của bạn.
Nếu bạn tạo bài review, hãy cho khán giả biết họ có thể mong đợi gì từ sản phẩm hoặc dịch vụ bạn giới thiệu. Để duy trì sự tin tưởng và phù hợp với hướng dẫn của Google về review.
Vượt lên trên đối thủ bằng cách tạo nội dung thể hiện các đề xuất của bạn qua:
- Video mở hộp
- Hướng dẫn cách làm
- So sánh hoặc tổng hợp
Loại nội dung này cũng rất giá trị ngay cả khi bạn không cố gắng thu hút khách truy cập vào website.
Nếu bạn tạo nội dung cho mạng xã hội, nội dung thực sự hữu ích sẽ dễ dàng gây được tiếng vang với đối tượng của bạn. Và có thể chuyển thành nhiều hoa hồng hơn cho bạn.
Khai thác nhiều kênh
Có một nền tảng bạn sử dụng là cách tuyệt vời để bắt đầu kiếm thu nhập affiliate. Nhưng những affiliate marketer thành công nhất thường dùng nhiều kênh để tiếp cận đối tượng rộng hơn.
Ví dụ, những người làm video có thể mở rộng ngoài YouTube để tạo nội dung cho Instagram và TikTok — nền tảng đã bùng nổ với affiliate marketer trên toàn thế giới.
TikTok đặc biệt lý tưởng nếu sản phẩm bạn quảng bá hướng đến đối tượng Gen Z.
Và thậm chí còn có TikTok Shopgiúp bạn dễ dàng tạo nội dung kiếm tiền qua video và livestream.
Đọc thêm: TikTok SEO: Hướng dẫn tối ưu để tăng khả năng hiển thị hồ sơ của bạn
Tạo chương trình khuyến mãi theo mùa và sự kiện
Các sự kiện theo mùa và sự kiện một lần có thể định hướng cho chương trình affiliate của bạn. Dù đó là ngày lễ quốc gia hay sự kiện như Olympic.
Đây là cách tuyệt vời để tham gia vào các cuộc trò chuyện đúng thời điểm và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu và mong muốn hiện tại của đối tượng.
Thêm nữa, các ngày lễ và sự kiện theo mùa thường là thời điểm các thương hiệu giảm giá. Điều này có thể tăng Conversion Rate của bạn.
Tận dụng traffic trả phí
Chạy quảng cáo có thể là cách tuyệt vời để tăng lượt truy cập đến trang có chứa affiliate link. Và các tùy chọn nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, sở thích, hành vi giúp bạn tiếp cận đúng người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ bạn quảng bá.
Ví dụ, bạn có thể chạy quảng cáo tìm kiếm để dẫn người xem đến bài blog công thức nấu ăn của bạn. Trong đó có các affiliate link đến một số nguyên liệu trong công thức.
Và không giống như organic trafficmất thời gian, paid ads có thể tạo ra kết quả gần như ngay lập tức. Điều này đặc biệt có lợi nếu bạn đang quảng bá các ưu đãi có giới hạn thời gian.
Nhưng bạn cần duy trì cân bằng hợp lý giữa chi phí quảng cáo và hoa hồng kiếm được để không bị chi tiêu quá mức.
Xây dựng danh sách email
Xây dựng danh sách email những người quan tâm đến nội dung của bạn sẽ tạo thêm kênh để bạn quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Vì bạn có thể chèn affiliate link trực tiếp trong email gửi đi.
Và bạn có thể giữ chân đối tượng với email marketing các chiến dịch bao gồm mẹo hữu ích, cập nhật về thương hiệu của bạn và các chương trình khuyến mãi sắp tới.
Câu hỏi thường gặp về Affiliate Marketing
Affiliate Marketer là gì?
Affiliate marketer là cá nhân hoặc doanh nghiệp quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ do công ty khác (nhà quảng cáo hoặc thương nhân) cung cấp trên một hoặc nhiều nền tảng.
Đổi lại, họ nhận hoa hồng cho mỗi lần bán hàng, lead hoặc hành động được tạo ra thông qua nỗ lực marketing của họ.
Affiliate Marketing có phải là cách kiếm tiền hợp pháp không?
Affiliate marketing là một phương pháp marketing được sử dụng rộng rãi. Nhiều doanh nghiệp và cá nhân trong các ngành khác nhau đều áp dụng.
Tuy nhiên, các affiliate phải duy trì tính minh bạch và tuân thủ các luật lệ liên quan đến công bố quảng cáo và bảo vệ người tiêu dùng, cũng như các thực hành đạo đức tốt khác.
Bạn có thể học Affiliate Marketing nhanh đến mức nào?
Tốc độ bạn tiếp thu Affiliate Marketing phụ thuộc vào động lực, kiến thức marketing trước đó, nguồn lực bạn có, v.v.
Một số người có thể nắm được các kiến thức cơ bản về Affiliate Marketing khá nhanh. Người khác có thể cần nhiều thời gian hơn để hiểu và triển khai các chiến thuật hiệu quả.
Nhưng luôn dễ dàng hơn nếu bạn hiểu rõ sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng bá. Vì vậy, nếu bạn đang cân nhắc tham gia Chương trình Affiliate của Semrush, hãy làm quen với nền tảng này.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗