Hơn 10 cách tạo nội dung mạnh mẽ cho doanh nghiệp trong thị trường ngách [Nghiên cứu của Semrush]

Hãy tưởng tượng bạn là content marketer và khách hàng của bạn đang hoạt động trong lĩnh vực thú vị: bán các gói du lịch đẳng cấp thế giới. Bạn có rất nhiều organic traffic và phải thừa nhận rằng, sức hấp dẫn cùng sự hào hứng của trải nghiệm này gần như tự quảng bá chính nó.

Nhưng còn những ngành nghề thị trường ngách kém hào nhoáng hơn thì sao? Hoặc những ngành không thu hút được nhiều organic search traffic? Quảng bá một điều đáng mơ ước như du lịch sẽ dễ hơn, chẳng hạn so với một nhà sản xuất bê tông.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ những mẹo thiết thực giúp bạn cải thiện chiến lược content marketing và tìm ra những cách mới, sáng tạo để xây dựng nội dung thành công trong các ngành nghề thị trường ngách.

Sẵn sàng bắt đầu chưa?

Hãy sử dụng workbook miễn phí của chúng tôi để làm theo.

Phương pháp nghiên cứu

Để vượt qua những thách thức này trong content marketing, chúng ta cần xem xét xu hướng của nhiều ngành nghề nói chung.

Trong Báo cáo Toàn cầu về Tình hình Content Marketing năm 2022, chúng tôi đã chọn 10 ngành có cost per click (CPC) cao nhất để xác định xu hướng và số liệu đối chiếu.

Bạn có thắc mắc vì sao chúng tôi chọn những ngành quảng cáo đắt đỏ nhất không? Khi quảng cáo tốn kém, nhiều công ty chuyển sang các kênh organic để đạt được kết quả lâu dài.

Sau đó, chúng tôi phân tích 8.435 bài viết có nhiều traffic nhất trong giai đoạn từ tháng 10 năm 2020 đến tháng 10 năm 2021, xem xét nguồn traffic, backlinks, dữ liệu organic keywords, organic traffic, cũng như các khuôn mẫu phổ biến liên quan đến loại nội dung và mức độ tương tác.

Tiếp theo, chúng tôi tìm đến các chuyên gia trong nhiều ngành nghề thị trường ngách, những người chia sẻ các chiến lược sáng tạo và kỹ thuật phù hợp nhất với họ.

10 ngành có CPC cao nhất mà chúng tôi nghiên cứu gồm:

• Quảng cáo và marketing
• Ngân hàng
• Làm đẹp
• Đào tạo từ xa
• Bảo hiểm
• Internet và viễn thông
• Trang sức
• Pháp lý
• Bất động sản
• Du lịch

Đối chiếu hiệu quả và xu hướng Content Marketing

Những mối tương quan có tác động lớn nhất mà chúng tôi phát hiện trong nghiên cứu là gì? Bằng cách phân tích keywords, organic traffic, mức độ tương tác trên mạng xã hội và các loại nội dung, nghiên cứu của chúng tôi đưa ra một số điểm đáng chú ý giúp content marketer đối chiếu hiệu quả hoạt động của mình trong năm 2022.

Blog ngành: Hiệu quả theo Organic Keywords

Chúng tôi đã làm gì: Chúng tôi đã xem xét số lượng organic keywords trung vị trong 10 ngành được chọn, qua đó xác định trung bình mỗi niche có bao nhiêu cơ hội keyword. Kết quả dưới đây cho biết số lượng keyword trung bình trong mỗi bài đăng blog hoặc bài viết:

Điểm chính: Ở tất cả các ngành, search luôn là nguồn traffic hàng đầu. Giáo dục từ xa và quảng cáo, marketing có số lượng organic keywords trung vị cao hơn đáng kể. Vì vậy, bạn có thể học hỏi từ các doanh nghiệp trong những lĩnh vực này.

Blog ngành: Hiệu quả theo Organic Traffic

Chúng tôi đã làm gì: Dựa trên dữ liệu từ Traffic Analytics, chúng tôi tính số lượng backlink và organic keyword trung vị, cùng lượt xem organic hằng tháng trung bình trên mỗi bài đăng blog trong từng danh mục ngành.

Điểm chính: Một lần nữa, chúng tôi nhận thấy giáo dục từ xa và quảng cáo, marketing thu hút lượng truy cập organic cao hơn đáng kể so với các ngành khác; con số của giáo dục từ xa gần gấp đôi ngành quảng cáo và marketing.

Blog ngành: Hiệu quả theo mức độ tương tác trên mạng xã hội

Chúng tôi đã làm gì: Chúng tôi xác định mức độ tương tác của những nội dung có hiệu quả cao nhất, dựa trên số lượt tương tác trung bình trên Facebook (chia sẻ, bình luận và cảm xúc) trong từng danh mục ngành đã chọn.

Điểm chính: Du lịch và lữ hành chiếm phần lớn tương tác trên Facebook. Ngành này vượt trội hơn tất cả các ngành khác ở cả ba tiêu chí: lượt thích, chia sẻ và cảm xúc.

Các bài viết hiệu quả nhất trên blog ngành: Theo loại bài viết

Những loại bài viết nào đạt hiệu quả cao nhất? Dựa trên dữ liệu từ Content Marketing Platform, chúng tôi xác định các bài viết từ blog của từng ngành và phân loại những dạng nội dung xuất hiện trong lĩnh vực đó.

Điểm chính: Tiêu đề bài viết có các từ “list,” “question,” và “how to” thường đạt hiệu quả tốt ở nhiều danh mục ngành. Hãy cân nhắc những định dạng này để tạo nội dung giải đáp các câu hỏi cụ thể mà đối tượng của bạn đang tìm kiếm. Một số định dạng phù hợp hơn với những ngành nhất định, chẳng hạn như “lists” cho nội dung về du lịch và “questions” cho lĩnh vực pháp lý hoặc ngân hàng. Để tìm hiểu thêm về những phát hiện này, hãy xem bài blog nói về công thức tạo nội dung có hiệu quả cao.

Các bài viết hiệu quả nhất trên blog ngành: Theo số lượng hình ảnh

Chúng tôi đã làm gì: Chúng tôi phân tích các blog hàng đầu trong từng danh mục để xác định số lượng hình ảnh trung bình trong mỗi bài viết.

Điểm chính: Các ngành hướng đến người tiêu dùng (như du lịch, trang sức và làm đẹp) dẫn đầu về việc sử dụng hình ảnh. Trung bình, các ngành khác có từ một đến ba hình ảnh trong mỗi bài viết. Hãy cân nhắc đối tượng của bạn và lựa chọn hình ảnh cẩn thận dựa trên xu hướng của ngành. Để tìm hiểu thêm về hình ảnh và hiệu quả, hãy đọc bài blog này bài viết.

Giờ đây, sau khi đã chia sẻ một số đặc điểm chung của nội dung có hiệu quả cao, chúng tôi sẽ giới thiệu các chuyên gia đang triển khai những chiến lược thành công trong các ngành dọc đầy thách thức. Để tìm hiểu thêm về các xu hướng content marketing rộng hơn, hãy xem bài viết gần đây của chúng tôi dựa trên nghiên cứu.

Mẹo #1: Nghiên cứu keyword và phân tích Keyword Gap

Andrea Corbito chia sẻ:

Với Semrush, chúng tôi lên kế hoạch trước để giới thiệu các keyword và chủ đề mới nổi vào thời điểm trong năm có search volume cao nhất. Chúng tôi lấp đầy các khoảng trống nội dung khi thấy đối thủ cạnh tranh vượt trội hơn mình ở những keyword liên quan, đồng thời nhắm đến các chủ đề chuyên biệt bằng những cụm từ cụ thể hơn, bao gồm cả Long-tail Keyword mà đối tượng của chúng tôi đang tìm kiếm. Trong một ngành chuyên biệt, chúng tôi kỳ vọng việc nhắm mục tiêu cụ thể và cạnh tranh này sẽ thúc đẩy kết quả, đồng thời giúp đưa khách hàng tiềm năng mới từ công cụ tìm kiếm vào hành trình khách hàng trên trang của mình.

Andrea Corbito, Quản lý Nội dung Kỹ thuật số, Corteva Agriscience

Các doanh nghiệp trong những ngành chuyên biệt như nông nghiệp phải đối mặt với thách thức nhắm mục tiêu vào keyword có search volume thấp trong một thị trường cạnh tranh gay gắt. Tuy nhiên, việc áp dụng các chiến thuật như sử dụng thêm Long-tail Keyword cùng với phân tích Content Gap đã giúp họ đạt được thành quả SEO với những keyword cụ thể như “aquatic and sedge weeds.”

Andrea Corbito, Quản lý Nội dung Kỹ thuật số tại Corteva Agriscience, cho rằng Long-tail Keyword là yếu tố then chốt để xây dựng nội dung thu hút người đọc. Một trong những chiến thuật họ áp dụng là bổ sung các thành phần khác vào một số trang sản phẩm, chẳng hạn như mục FAQ và bảng so sánh sản phẩm.

Cách này tạo thêm cơ hội để họ nhắm đến keyword và trả lời các câu hỏi mà đối tượng mục tiêu tìm trên Google.

Các content marketer có thể áp dụng chiến lược này ở hầu hết mọi lĩnh vực kinh doanh hoặc ngành nghề. Chiến lược này giúp bạn định hướng việc tạo ra nội dung hữu ích, đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu và thu hút sự chú ý từ các công cụ tìm kiếm.

Mẹo #2: Nghiên cứu và tạo nội dung dựa trên các chủ đề liên quan

Thompson Tee Inc. sở hữu bằng sáng chế cho công nghệ chống mồ hôi Hydro-Shield. Nhưng có bao nhiêu người thực sự tìm kiếm cụm từ đó trên Google?

Michelle Leung là Quản lý Nội dung Cấp cao tại Human Marketing, đơn vị agency phụ trách Thompson Tee. Nhóm của cô tập trung tìm các chủ đề liên quan để phát triển thành những nội dung dài hơn, thu hút khách truy cập từ giai đoạn thu hút trong phễu.

Các chủ đề liên quan thường là những câu hỏi mà đối tượng của bạn có thể đặt ra hoặc thấy thú vị — kể cả những chủ đề không liên quan trực tiếp đến sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp. Đây là cơ hội để thu hút sự chú ý đến nội dung của bạn từ những người vốn có thể sẽ không tìm thấy bạn qua một lượt tìm kiếm keyword trực tiếp. Chẳng hạn, các ngành chuyên biệt mang tính đổi mới có thể hưởng lợi từ cách tiếp cận này khi cần tạo nhu cầu cho sản phẩm từ đầu.

Chúng tôi đã xây dựng một chiến lược content marketing toàn diện, chủ yếu dựa vào blogging. Chúng tôi triển khai chiến lược topic cluster và đạt được kết quả tích cực. Chúng tôi xác định các chủ đề liên quan có thể thu hút đối tượng mục tiêu hoặc giúp họ tìm hiểu về những giải pháp giảm mồ hôi khác, qua đó giới thiệu sản phẩm của mình như một lựa chọn thay thế tốt hơn.

Michelle Leung, Quản lý Nội dung Cấp cao, Human Marketing

Một số nỗ lực thành công nhất của họ tập trung vào các chủ đề như ngăn ngừa và loại bỏ vết mồ hôi, hyperhidrosis (thuật ngữ y khoa chỉ tình trạng đổ mồ hôi quá nhiều), antiperspirant, deodorant và mùi vùng dưới cánh tay. Với hàng trăm bài viết đã xuất bản về những chủ đề này, giờ đây họ tập trung tối ưu hóa nội dung hiện có.

Với công cụ Topic Research của Semrush, bạn có thể tìm những ý tưởng phù hợp để phát triển các chủ đề nội dung theo chiến lược này. Chẳng hạn, hãy cùng xem các chủ đề phụ liên quan đến ‘antiperspirant’.

Sau đó, bạn có thể chọn một vài ý tưởng chủ đề và tạo các cụm keyword bằng Keyword Strategy Builder.

Công cụ này giúp bạn tìm keyword để xây dựng chiến lược nội dung vững chắc chỉ với một cú nhấp. Công cụ đặc biệt hữu ích để lên ý tưởng khi bạn bí ý tưởng.

Lần tới khi gặp khó khăn với một keyword mục tiêu có thể không thu hút được nhiều traffic, hãy cân nhắc mở rộng nhóm keyword và chủ đề để tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

Mẹo #3: Tái sử dụng nội dung hiện có theo mọi cách có thể

Bạn có ý tưởng tuyệt vời nào cho blog không? Rất có thể ý tưởng đó cũng có thể trở thành một video, infographic, hướng dẫn hoặc bài đăng mạng xã hội ấn tượng. Tái sử dụng nội dung dưới các định dạng khác là một trong những phương pháp content marketing hiệu quả và tiết kiệm nhất, vì cách này giúp bạn tận dụng những ý tưởng hay sẵn có để tạo ra định dạng mới phù hợp với các kênh khác.

Anam Siddiqui là Quản lý Content Marketing & SEO tại how.fm, một nền tảng SaaSphục vụ ngành logistics và kho bãi—một ngành có đối tượng chủ yếu hoạt động offline. Đội ngũ của Siddiqui đạt được thành công với content marketing nhờ lưu ý hai điều: đặt câu hỏi “how valuable it is for our audience” và cung cấp “expert advice.”

Để phân phối nội dung, chúng tôi chuyển thể nội dung thành infographic và bài viết trên LinkedIn, đăng nội dung nguyên bản trên các ấn phẩm uy tín trong ngành và tập trung quảng bá chéo thông qua các hoạt động hợp tác B2B.

Anam Siddiqui, Quản lý Content Marketing & SEO, how.fm

Giống như Siddiqui, người làm content marketing có thể tận dụng các nội dung hiện có để tạo ra nhiều định dạng khác nhau, giúp tiếp cận khách hàng cả online lẫn offline. Một số kênh hiệu quả gồm:

• Thư gửi trực tiếp
• Email gửi hàng loạt hoặc bản tin hằng tháng
• Hướng dẫn và sổ tay sản phẩm
• Bài đăng của khách
• Infographic
• Tờ rơi và tờ quảng cáo đặt trên giá
• Podcast
• Chiến dịch mạng xã hội
• Video
• Hội thảo trực tuyến

Tái sử dụng và chuyển đổi những nội dung hoạt động hiệu quả nhất cũng là cách tuyệt vời để tiết kiệm thời gian. Thay vì nghĩ ra hàng tá ý tưởng hoặc chủ đề content marketing riêng biệt, hãy tập trung vào một ý tưởng rồi phát triển theo hàng tá cách khác nhau.

Mẹo #4: Đầu tư vào các vị trí đăng bài trên ấn phẩm chuyên ngành

Megan Thudium tại MTC | The Content Agency tận dụng tiếng nói của các chuyên gia thông qua những ấn phẩm chuyên ngành để đạt được thành công trong content marketing.

Nếu bạn đang thực hiện đầy đủ các bước cần thiết—viết nội dung đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu—nội dung của bạn sẽ luôn phù hợp và hấp dẫn. Độc giả trong các ngành B2B chuyên biệt thích cập nhật thông tin về ngành, tự trau dồi kiến thức và đọc những góc nhìn nguyên bản từ các chuyên gia khác. Áp dụng cách tiếp cận thought leadership trong nội dung cũng là một cách tuyệt vời để duy trì sức hấp dẫn.

Megan Thudium, Chuyên gia tư vấn cấp cao, MTC | The Content Agency

Đưa tên công ty của bạn xuất hiện trên một ấn phẩm trong ngành—ngay cả khi bạn phải trả phí—là cách vô cùng hiệu quả để giúp những người phù hợp nhất trong niche của bạn nhìn thấy nội dung. Hơn nữa, việc này có thể giúp củng cố thought leadership và cải thiện danh tiếng thương hiệu trong ngành, trước một đối tượng vốn đã cởi mở với thông điệp của bạn.

Mẹo #5: Quảng bá và mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung bằng cách hợp tác với influencer

“Bạn không thể bỏ qua những tiếng nói được kính trọng, ngay cả khi họ không có lượng follower và mức độ tương tác cao,” Tim Meredith. Meredith là Giám đốc điều hành của Fractional Teams, một nhà cung cấp giải pháp công nghệ chuyên biệt, tận dụng influencer marketing để tăng cường và mở rộng sự hiện diện trong lĩnh vực này.

Có nhiều influencer nổi tiếng trong ngành được kính trọng trong niche chuyên môn của họ. Việc đưa họ tham gia có thể giúp nội dung quảng bá đạt hiệu quả cao hơn đáng kể. Niche này có thể chỉ gồm một nhóm đối tượng dưới 1000 follower, nhưng hãy nhớ rằng riêng tại UK, con số đó có thể đại diện cho 200-300 công ty đang cần những giải pháp rất chuyên biệt. Niche cực hẹp, giá trị cực cao.

Tim Meredith, Giám đốc điều hành, Fractional Teams

Influencer không chỉ mở rộng phạm vi tiếp cận nội dung của bạn mà sự tham gia của họ còn giúp xây dựng niềm tin vào thương hiệu. Một nghiên cứu cho thấy 71% marketer tin rằng đại sứ bên ngoài công ty đáng tin cậy hơn so với hình thức tự quảng bá. Được một influencer có uy tín chứng thực sẽ giúp nội dung chuyên biệt của bạn đáng tin cậy hơn trong mắt đối tượng mục tiêu.

Mẹo #6: Tập trung vào dữ liệu và insight khách hàng

“Không có đường tắt nào để tạo ra nội dung thực sự chạm đến đối tượng của bạn,” Matt Allison, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành tại Ubiquity Lab.

Quy trình của Allison để xây dựng chiến lược content marketing bài bản bắt đầu từ dữ liệu, với nội dung lấy đối tượng làm trọng tâm. Cũng như cách một tập đoàn toàn cầu có thể áp dụng phương pháp này, quy trình đó cũng phát huy hiệu quả tương tự ở các thương hiệu nhỏ hơn, chuyên biệt để thúc đẩy kết quả content marketing.

Khi nội dung thực sự chạm đến khán giả, các ngành chuyên biệt có lợi thế. Không chỉ ít cạnh tranh hơn từ góc độ SEO, họ thường còn gần gũi với khách hàng hơn. Chính sự thấu hiểu sâu sắc khách hàng thông qua dữ liệu, kết hợp với cách kể chuyện lấy khách hàng làm trọng tâm, là “công thức bí mật” để tạo ra nội dung nổi bật giữa đám đông.

Matt Allison, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành, Ubiquity Lab

Quy trình của Allison gồm 10 bước:

1. Bắt đầu từ dữ liệu để xác định search intent của đối tượng
2. Hợp tác với chuyên gia content marketing giàu kinh nghiệm để chuyển dữ liệu thành thông tin dễ tiếp cận với người tiêu dùng, lên ý tưởng và viết nội dung có sức thuyết phục
3. Đưa ra góc nhìn rõ ràng, độc đáo và phù hợp với đối tượng của bạn
4. Đầu tư thời gian viết tiêu đề thật ấn tượng
5. Chọn lọc từng từ
6. Phỏng vấn những nhân tài trong và ngoài tổ chức để xây dựng uy tín
7. Giúp đối tượng của bạn tiếp cận thông tin phức tạp dễ dàng hơn
8. Tối ưu nội dung cho tìm kiếm
9. Thổi hồn vào câu chuyện bằng ảnh, infographic, video và hình ảnh đăng trên mạng xã hội giàu sức thuyết phục
10. Nhờ biên tập viên kiểm tra bản thảo

Thay vì lên ý tưởng nội dung xoay quanh các keyword chung chung, Allison tập trung biến những thông tin chuyên sâu từ dữ liệu thành nội dung hấp dẫn, mang lại giá trị thiết thực cho khách hàng ở từng giai đoạn trong hành trình của họ.

Ví dụ, một khách hàng trong lĩnh vực bảo hiểm y tếcần triển khai chiến dịch về bệnh lạc nội mạc tử cung. Bằng cách xác định search intent và lập bản đồ hành trình khách hàng, Allison đã phát triển nội dung hữu ích, đồng cảm và có cơ sở y khoa vững chắc để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của đối tượng.

“Đây là chiến dịch nội dung thành công nhất của chúng tôi xét từ góc độ tìm kiếm. Chỉ trong bốn tháng, mọi nội dung đều đạt thứ hạng trên trang đầu tiên của Google,” Allison chia sẻ.

Chiến dịch tiếp tục thu hút traffic miễn phí, bền vững và đồng thời giúp cải thiện cảm nhận tích cực trên mạng xã hội. Để tìm hiểu thêm về nghiên cứu điển hình này, hãy đọc về sức mạnh của ý định người dùng và hành trình khách hàng trên website.

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng quy trình, hãy thử áp dụng khuôn khổ này khi giải quyết các thách thức trong content marketing.

Mẹo số 7: Hợp tác với những người kể chuyện tài ba

Megan Anderle từ LinkedIn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hợp tác với những người kể chuyện tài ba để khơi mở yếu tố con người trong mọi câu chuyện bạn kể.

Có lý do chính đáng khiến các thương hiệu tuyển dụng những nhà báo từng làm nghề để dẫn dắt đội ngũ content marketing: họ là những người kể chuyện tài ba, biết tìm ra góc nhìn thú vị và giàu tính nhân văn trong mỗi câu chuyện. Nhiều người còn có kinh nghiệm dày dặn về SEO, nên việc khéo léo lồng ghép các keyword phù hợp là một phần tự nhiên trong quy trình viết của họ. Trong những ngành chịu sự quản lý nghiêm ngặt, nơi bộ phận tuân thủ và pháp chế giới hạn những gì bạn có thể viết, các đội ngũ content cần sáng tạo hơn để kể những câu chuyện hấp dẫn.

Megan Anderle, Chuyên gia tư vấn cấp cao về Content Marketing, LinkedIn

Anderle cho biết những câu chuyện hay nhất bắt nguồn từ việc trò chuyện với nhiều người trong công ty. Mở rộng trao đổi ra ngoài đội ngũ marketing có thể giúp bạn khám phá những góc nhìn thú vị.

Trò chuyện với đội ngũ bán hàng, vận hành, nghiên cứu và phát triển sẽ giúp bạn khám phá nhiều chủ đề, câu chuyện và xu hướng trong ngành hơn, phản ánh đúng trọng tâm lĩnh vực của mình. Nhờ đó, bạn sẽ hiểu rõ hơn suy nghĩ của đối tượng mục tiêu và tiến gần thêm một bước đến việc tạo ra nội dung giá trị mà họ không thể tìm thấy ở nơi nào khác.

Mẹo #8: Từ tập trung và bao quát đến địa phương

Graham Williams là Chuyên gia Digital Marketing tại Pipelife International, nhà cung cấp các sản phẩm đường ống phục vụ ngành nông nghiệp, cơ sở hạ tầng và xây dựng tại hơn 25 quốc gia.

Chúng tôi hầu như luôn bắt đầu bằng cách lên kế hoạch cho một chủ đề rộng hơn, chẳng hạn như “Wind Energy”, bằng Semrush, sau đó xem xét các xu hướng địa phương bằng công cụ Topic Research. Nhờ vậy, các quốc gia nơi chúng tôi hoạt động có thể tìm ra những chủ đề nội dung cụ thể phù hợp với chiến lược chung của toàn tập đoàn.

Graham Williams, Chuyên gia Digital Marketing, Pipelife International

Graham cho rằng để tìm ra những ý tưởng nội dung hiệu quả, trước tiên bạn cần xây dựng chiến lược content marketing tập trung, cân nhắc các chủ đề bao quát, rồi mới tập trung khai thác sâu những xu hướng địa phương.

Cũng như Graham dùng Topic Research để tìm các chủ đề bao quát, công cụ này còn cho phép bạn tìm hiểu sâu ở cấp địa phương, chẳng hạn theo khu vực hoặc thành phố.

Nếu ngành của bạn có phạm vi hoạt động quốc tế rộng như lĩnh vực ngách của Graham, một chiến lược content tập trung với các chủ đề bao quát lẫn nội dung hướng đến địa phương có thể giúp bạn duy trì sự quan tâm của đối tượng mục tiêu bằng những chủ đề tác động nhiều nhất đến họ.

MẸO CHUYÊN GIA: Hãy cân nhắc áp dụng chiến lược này để tạo một pillar page có nội dung địa phương trong chiến lược topic cluster. Cách này giúp bạn khai thác các chủ đề bao quát, tập trung và địa phương trong cùng một tài nguyên có thẩm quyền, nơi đối tượng mục tiêu có thể tham khảo thông tin chuyên sâu về toàn cảnh ngành của họ.

Mẹo #9: Trở thành nguồn tài liệu hữu ích

Amber Erickson là Giám đốc Nội dung tại Flowhub, hoạt động trong một ngành đầy thách thức: cần sa.

Các quy định liên bang không chỉ giới hạn những nội dung quảng cáo mà các công ty truyền thông cho phép, mà ngành cần sa còn mới đến mức chưa có hệ thống thuật ngữ kinh doanh riêng. Vậy làm thế nào để bạn tiếp thị hiệu quả trong lĩnh vực này?

Erickson tập trung cung cấp nội dung giáo dục cho những chủ sở hữu cơ sở bán cần sa mới.

Việc tìm ý tưởng khá dễ dàng vì hiện chưa có nhiều thông tin về lĩnh vực này. Đối tượng của tôi—chủ các cơ sở bán cần sa—đang tìm kiếm kiến thức, lời khuyên và hướng dẫn, nhưng trong nhiều trường hợp, họ khó tiếp cận được những thông tin đó. Tôi thường tạo ra một tài liệu chuyên sâu rồi gần như ngay lập tức đạt vị trí #1 trên SERP.

Amber Erickson, Trưởng bộ phận Nội dung, Flowhub

Theo Erickson, một thách thức khác là cạnh tranh với các keyword có search volume cao, hướng đến người tiêu dùng. Ví dụ, người tiêu dùng thường tìm kiếm “cannabis delivery” vì muốn được giao cần sa tận nơi—đây là một nhóm đối tượng và search intent hoàn toàn khác với chủ các cơ sở bán cần sa.

Thay vào đó, Erickson tận dụng sự mới mẻ của ngành và nắm bắt cơ hội hiếm có để tiên phong giới thiệu hầu hết các ý tưởng chủ đề và xu hướng. Erickson cho biết, khi chọn chủ đề nội dung dựa trên xu hướng ngành cũng như phản hồi nội bộ và bên ngoài từ khách hàng, cô luôn có vô số chủ đề để khai thác.

Mẹo #10: Để chuyên gia lĩnh vực (SME) đứng tên tác giả

Bạn không thể xây dựng thought leadership nếu chưa trao đổi với các chuyên gia. Mindi Zissman, nhà sáng lập Zissman Media, là một ghostwriter chuyên viết về các lĩnh vực quản lý rủi ro, bảo hiểm và tuân thủ, tập trung vào B2B.

Theo Zissman, nội dung hay nhất đến trực tiếp từ chính các chuyên gia, và thương hiệu có thể tận dụng thought leadership của họ để thúc đẩy hoạt động content marketing của mình.

Ý tưởng của họ đến trực tiếp từ thực tế và thường độc đáo nhất, bởi mỗi ngày họ đều trực tiếp giải quyết vấn đề của khách hàng. MẸO: Hãy để SME đứng tên tác giả. Điều này giúp nội dung đáng tin cậy hơn; khi họ chia sẻ nội dung trên mạng xã hội, độ tiếp cận trong nhóm đối tượng mục tiêu của bạn cũng tăng lên.

Mindy Zissman, Nhà sáng lập, Zissman Media

SME có đối tượng riêng và cũng đang tích cực xây dựng thương hiệu cá nhân. Hợp tác với những đồng minh có ảnh hưởng này trong chiến lược nội dung của bạn còn giúp họ đạt được mục tiêu riêng, vì vậy họ có thể sẽ sẵn lòng và hào hứng hợp tác với bạn lần nữa. Nhiều thought leadership hơn = nhiều nội dung hơn!

Để lưu danh sách mẹo này cho lần sau, hãy tải infographic sau:

Lời kết: Giải pháp sáng tạo cho các ngành ngách

Dù ngành của bạn lớn hay nhỏ, mỗi công ty đều có nét riêng và xứng đáng có một chiến lược content marketing dành riêng cho mình.. Marketing trong ngành ngách không nhất thiết phải phức tạp đến vậy. Bạn có thể áp dụng nhiều chiến thuật giống như các ngành lớn hơn để đạt được thành công trong content marketing. Hy vọng bạn đã đúc kết được một số thông tin hữu ích từ các chuyên gia và nghiên cứu toàn diện của chúng tôi. Đừng quên xem danh sách năm 2022 về nhữngthống kê về content marketing và tải xuống bản đầy đủ của State of Content Marketing 2022 Global Study.