Theo nhiều chuyên gia kinh doanh, phân tích thị trường phù hợp là một thành phần quan trọng của một doanh nghiệp thành công. Nếu bạn không đánh giá đúng về đối thủ cạnh tranh hoặc lĩnh vực của mình trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn có nguy cơ không hiểu đúng cách thiết lập doanh nghiệp một cách hiệu quả. Một trong những hình thức đánh giá như vậy được gọi là mô hình Năm Lực Lượng của Porter.
Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn chính xác Năm Lực Lượng của Porter là gì, và cách tốt nhất để áp dụng chúng. Sau đó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một mẫu hữu ích để bạn có thể thực hiện phân tích của riêng mình cho doanh nghiệp.
Năm Lực Lượng của Porter là gì?
Như tên gọi cho thấy, Năm Lực Lượng của Porter là năm yếu tố đe dọa riêng biệt có thể ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Lý thuyết này được ghi nhận cho học giả Michael E. Porter của Trường Kinh doanh Harvard. Năm Lực Lượng, hay cấu trúc Porter, bao gồm:.
Cường độ của bối cảnh cạnh tranh;
- Mức độ quyền lực của nhà cung cấp;
- Chi phí gia nhập/thoát của người mua;
- Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế;
- Quyền truy cập vào thị trường cho những người mới tham gia.
- Mục tiêu của mô hình Năm Lực Lượng của Porter là đánh giá bối cảnh cạnh tranh tổng thể của một lĩnh vực kinh doanh cụ thể. Mỗi trong năm lực lượng này tương ứng với một thành phần chính của cường độ thị trường.
Khi tất cả năm Lực Lượng của Porter được đánh giá, một chủ doanh nghiệp có thể đánh giá tính cạnh tranh tổng thể của một thị trường cụ thể.
Nếu những lực lượng này đặc biệt mạnh, chúng sẽ góp phần tạo ra một lĩnh vực không hấp dẫn. Điều này là do sức mạnh của từng lực lượng ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng sinh lời tổng thể.
Lĩnh vực lý tưởng là nơi tồn tại “cạnh tranh thuần túy”, cho phép tất cả những người tham gia có thể đạt được biên lợi nhuận đáng kể.
Phân Tích Năm Lực Lượng của Porter
Hãy cùng xem xét từng Lực Lượng của Porter—sử dụng SpaceX làm ví dụ.
Khung này giúp bạn hiểu cấu trúc của thị trường để bạn có thể đưa ra quyết định chiến lược thông minh hơn. Trong một số bước, chúng tôi sẽ sử dụng dữ liệu từ
Semrush Traffic & Market Toolkit để hướng dẫn phân tích của chúng tôi. Cường độ của bối cảnh cạnh tranh
Điều đầu tiên cần xem xét là mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực của bạn. Những thông tin chính bạn nên thu thập ở giai đoạn này là:
Mức độ cạnh tranh trong thị trường
- Các đối thủ cạnh tranh chính
- Một hiểu biết rõ ràng về chiến lược cạnh tranh của bạn
- Tóm tắt Thị Trường trong
Market Overview bảng điều khiển cung cấp một điểm khởi đầu tuyệt vời. Với cách tiếp cận dựa trên dữ liệu, hãy cùng xem tổng quan về bối cảnh cạnh tranh cho SpaceX. Bảng điều khiển này cho thấy liệu thị trường có bị phân mảnh (với traffic phân bổ trên nhiều người chơi) hay tập trung (bị chi phối bởi một vài). Đối với một công ty như SpaceX, điều này giúp tiết lộ liệu nó đang cạnh tranh trong một lĩnh vực rộng mở hay đang chiến đấu để giành thị phần trong một cuộc đua chật chội.
Từ đó, cuộn xuống phần
Growth Quadrant để xác định các đối thủ cạnh tranh chính và xem cách họ so sánh về khối lượng traffic và sự tăng trưởng gần đây. Sau khi xem xét thị trường tổng thể, chúng ta có thể phóng to vào bối cảnh cạnh tranh cụ thể bằng cách sử dụng Growth Quadrant.
Bạn luôn có thể đi sâu hơn và xem xét nhiều đối thủ hơn, tuy nhiên, để có cái nhìn sâu sắc, luôn là một ý tưởng tốt để thu hẹp phạm vi nghiên cứu.
Với không gian, SpaceX sẽ không có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp — chỉ vì rào cản gia nhập rất cao, với chi phí cố định cao, quy định của chính phủ, và nhiều yếu tố khác. Tuy nhiên, đối với hầu hết các ngành, việc xem xét phạm vi cạnh tranh và cường độ của nó là một điểm khởi đầu cho phân tích thị trường vững chắc.
Tiếp theo, điều quan trọng là kiểm tra xem bạn và các đối thủ có thực sự tiếp cận cùng một đối tượng hay không. Bạn có thể cung cấp sản phẩm tương tự nhưng thu hút hoàn toàn các nhóm khách hàng khác nhau.
Ví dụ, sau khi xác định nasa.gov là một đối thủ chính về traffic web, chúng tôi đã chạy SpaceX và NASA qua
Audience Overlap bảng điều khiển để so sánh các đối tượng của họ. Thật bất ngờ, sự chồng chéo là rất ít. Một lý do có thể? Traffic của NASA có thể bao gồm một phần lớn sinh viên, giáo viên và những người đam mê không gian tiêu thụ nội dung khoa học công cộng—trong khi đối tượng của SpaceX có thể nghiêng về các chuyên gia trong ngành, nhà đầu tư và đối tác khu vực tư nhân.
Loại thông tin về đối tượng này làm tăng chiều sâu cho phân tích cạnh tranh của bạn. Nếu bạn đang thu hút các loại người dùng khác nhau, bạn không cạnh tranh cho cùng một sự chú ý. Nhưng bạn có thể phát hiện ra những cơ hội chưa được khai thác để tiếp cận các phân khúc mới hoặc điều chỉnh thông điệp của bạn một cách hiệu quả hơn.
Bài viết này
sẽ hướng dẫn bạn qua các cách để hình thành một chiến lược marketing mạnh mẽ hơn nhằm thu hút đối tượng của đối thủ.Mức độ quyền lực của nhà cung cấp
Trực tuyến hay ngoại tuyến, các doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào các doanh nghiệp khác trong hoạt động của họ. Yếu tố này xem xét quyền lực mà một nhà cung cấp có thể nắm giữ đối với doanh nghiệp của bạn.
Các bộ phận mua sắm, an ninh và các bộ phận khác của bạn sẽ có thông tin về các yếu tố sau mà bạn nên xem xét khi đánh giá mối đe dọa của việc phụ thuộc quá mức vào các nhà cung cấp:
Số lượng nhà cung cấp trong thị trường (từ phần mềm chống DDoS của bạn đến các nhà máy thép);
- Số lượng nhà cung cấp trong thị trường (từ phần mềm chống DDoS của bạn đến các nhà máy thép);
- Số lượng nhà cung cấp hiện có — càng nhiều nhà cung cấp dự phòng mà bạn quản lý để đảm bảo, thì sức mạnh thương lượng của doanh nghiệp bạn sẽ càng cao;
- Chi phí chuyển đổi sang các nhà cung cấp khác — từ việc thay đổi toàn bộ phần cứng đến việc thiết lập chuỗi cung ứng mới, bạn nên xem xét tất cả các yếu tố và chi phí.
Chi phí gia nhập/rời bỏ của người mua
Hiện nay, với người tiêu dùng, họ cũng có thể có một số sức mạnh thương lượng đối với doanh nghiệp của bạn. Mặc dù điều này có vẻ như là một yếu tố tập trung vào khách hàng, nhưng bạn nên xem xét lại bối cảnh cạnh tranh của mình để xác định chi phí gia nhập và rời bỏ của người mua.
Kích thước tổng thể của đối tượng, số lượng đối thủ cạnh tranh, giá cả và các yếu tố chất lượng sẽ quan trọng khi bạn định hình hoặc điều chỉnh chiến lược kinh doanh và tiếp thị của mình.
Bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra các chiến thuật phù hợp để:
- Phân tích hiệu suất trực tuyến tổng thể của đối thủ cạnh tranh;
- Có cái nhìn thoáng qua về chiến lược quảng cáo trực tuyến của họ;
- Xác định chiến lược SEO, nội dung và PR của đối thủ;
- Tiết lộ hoạt động của họ trên các kênh truyền thông xã hội.
Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế
Ngoài việc theo dõi các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, bạn cũng cần xem xét các sản phẩm thay thế — những lựa chọn giải quyết cùng một vấn đề theo cách khác.
Các sản phẩm thay thế có thể âm thầm làm giảm thị phần của bạn. Một sản phẩm hoặc dịch vụ trở thành mối đe dọa nếu:
- Nó cung cấp giá thấp hơn nhưng mang lại chức năng hoặc chất lượng tương tự
- Nó có giá tương tự nhưng cung cấp chất lượng cao hơn, hiệu suất tốt hơn hoặc giá trị gia tăng
Ví dụ, nếu bạn bán phần mềm cho việc hợp tác từ xa, sản phẩm thay thế của bạn có thể không phải là một công ty phần mềm khác — nó có thể là một công cụ năng suất AI mới hoặc thậm chí là một mô hình quy trình làm việc hoàn toàn khác. Ngay cả khi nó không được tiếp thị như một đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nó có thể đang thu hút người dùng của bạn đi chỗ khác.
Các Trang hàng đầu trên bảng điều khiển có thể giúp bạn phát hiện những thay đổi này. Hãy xem những trang nào đang tạo ra nhiều traffic nhất cho các đối thủ hoặc các miền liên quan. Nếu bạn bắt đầu thấy các trang có lượng traffic cao tập trung vào các giải pháp thay thế — đặc biệt là những trang không nằm trong danh mục hiện tại của bạn — đó là một tín hiệu đáng để điều tra.
Thông tin như vậy giúp bạn đi trước những thay đổi trong sở thích của khách hàng và đánh giá lại nơi có thể xuất hiện các mối đe dọa. Không phải lúc nào cũng là đối thủ mà bạn mong đợi.
Quyền truy cập vào thị trường cho các nhà đầu tư mới
Yếu tố này xem xét việc gia nhập thị trường của các thương hiệu mới dễ dàng hay khó khăn như thế nào. Mặc dù bạn có thể đã hoàn tất phân tích thị trường của mình, nhưng yếu tố này yêu cầu theo dõi thị trường liên tục.
Trong khi vị trí của SpaceX khá ổn định, các đối thủ cạnh tranh châu Á như Interstellar Technologies có thể gây ra mối đe dọa trong những năm tới.
Tuy nhiên, nếu bạn không hoạt động trong lĩnh vực hàng không vũ trụ hoặc một ngách khác khó gia nhập, bạn nên xem xét các rào cản gia nhập thị trường và thiết lập tần suất theo dõi thị trường của bạn cho phù hợp — rào cản gia nhập càng thấp, tần suất theo dõi càng cao.
Dưới đây là một ví dụ trực tiếp về phân tích Năm Lực lượng của Porter:
Mẫu Năm Lực lượng của Porter
Một mẫu cho Năm Lực lượng của Porter cung cấp cho bạn bố cục của mô hình và cách mỗi lực lượng tác động đến các lực lượng khác.
Hãy nhớ rằng, mục tiêu của mô hình Năm Lực lượng của Porter là xem xét tính cạnh tranh của một thị trường. Nếu bạn đã hoạt động, điều này có thể mang lại cho bạn lợi thế đáng kể so với đối thủ.
Nếu được sử dụng đúng cách, mô hình có thể được điều chỉnh để tạo ra các chiến lược cạnh tranh toàn diện. Những chiến lược này có thể giúp bạn chiếm lĩnh một phần thị trường lớn hơn cho doanh nghiệp của mình.
Hãy xem mẫu Năm Lực lượng của Porter toàn diện của chúng tôi tại đây.
[ Tải mẫu Năm Lực lượng của Porter ]
Tôi có thể tìm hiểu thêm về các chiến lược tiếp thị ở đâu?
Mô hình cạnh tranh của Porter là một trong những chiến lược tiếp thị được công nhận nhiều nhất hiện nay. Nhưng nếu chỉ dựa vào Năm Lực lượng của Porter, bạn sẽ không tận dụng được các chiến lược quan trọng khác.
Cách tốt nhất để đi trước trong lĩnh vực của bạn là đóng góp càng nhiều càng tốt vào việc đánh giá cạnh tranh và tăng trưởng doanh nghiệp. May mắn thay, đó là nơi Semrush có thể giúp bạn.
Semrush cung cấp hơn 40 công cụ tiếp thị kỹ thuật số để giúp bạn phát triển trong lĩnh vực của mình. Điều này bao gồm các công cụ cho Phân tích Đối thủ và Phân tích SEO Đối thủ, cùng nhiều công cụ khác.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗