Đối tác Thương hiệu: Ví dụ và Cách Bắt Đầu

Điều gì sẽ xảy ra nếu bước đi tiếp theo trong marketing của bạn có thể nhân đôi lượng khán giả của bạn chỉ trong một đêm?

Mặc dù các đối tác thương hiệu có thể đi kèm với những rủi ro, nhưng phần thưởng có thể rất lớn.

Khi được thực hiện đúng cách, một sự hợp tác với một thương hiệu hoặc người có ảnh hưởng khác có thể tăng cường đáng kể phạm vi tiếp cận và độ tin cậy của bạn.

Và người tiêu dùng cũng đồng tình: một con số đáng chú ý 71% người tiêu dùng cho biết họ thích một thương hiệu hợp tác tốt.

Nhưng đây là điều—nó không chỉ dành cho những người chơi lớn. Các doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng có thể thu được lợi ích từ những mối quan hệ hợp tác thông minh.

Giải mã Đối tác Thương hiệu

Các đối tác thương hiệu hiện đại đang biến đổi marketing như chúng ta biết. Họ không chỉ đơn thuần là chia sẻ thương hiệu hay quảng bá chung mà còn hình thành những liên minh sáng tạo kể một câu chuyện, tạo ra những sản phẩm độc đáo và xây dựng mối liên kết sâu sắc hơn với khán giả.

Theo một cuộc khảo sát trên LinkedIn, các nền tảng như Instagram và Facebook là mỏ vàng cho các thương hiệu muốn làm mới chiến lược marketing của mình, với 75% người dùng tìm đến mạng xã hội để tìm kiếm mẹo mua sắm.

Hơn nữa, 69% người tiêu dùng tin tưởng các influencer như bạn bè tốt nhất của họ khi nói đến các khuyến nghị, điều này làm nổi bật tác động của các mối quan hệ hợp tác với influencer.

Lấy ví dụ về sự hợp tác giữa Curology và influencer Hyram Yarbro, sự hợp tác này đã cho phép Curology tiếp cận với khán giả của influencer, có khả năng tăng cường khả năng hiển thị và chuyển đổi người theo dõi thành khách hàng.

Điều thú vị bây giờ là tốc độ và sự linh hoạt trong việc hình thành các đối tác thương hiệu.

Nhờ vào mạng xã hội, các thương hiệu có thể nhanh chóng nhắn tin trực tiếp cho các influencer và người sáng tạo có liên quan để bắt đầu suy nghĩ về một ý tưởng và khởi động một sự hợp tác.

Vai trò của các Đối tác Thương hiệu

Các đối tác thương hiệu phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự giao tiếp rõ ràng, mục tiêu chung và phát huy thế mạnh của nhau.

Mỗi đối tác tiềm năng đều mang đến điều gì đó khác biệt, cho dù đó là một khán giả độc đáo, chuyên môn marketing, hay một cơ sở khách hàng đã được thiết lập, cho phép sự hợp tác mang lại lợi ích cho thương hiệu của bạn theo nhiều cách.

Sức mạnh thực sự của những sự hợp tác này nằm ở việc kết hợp những thế mạnh này để tạo ra một lợi thế cạnh tranh mà không ai có thể đạt được một mình. Ví dụ, nếu bạn có một sản phẩm tuyệt vời nhưng lượng khán giả nhỏ, việc hợp tác với ai đó có lượng người theo dõi lớn và gắn bó nhưng không có sản phẩm để cung cấp có thể là sự kết hợp hoàn hảo.

Các Loại Đối tác Thương hiệu

Các đối tác thương hiệu có nhiều hình thức khác nhau, mỗi hình thức được thiết kế để đạt được các mục tiêu cụ thể. Chọn loại phù hợp có thể tăng cường tác động của thương hiệu.

Dưới đây là một vài loại phổ biến:

1. Đối tác Đồng Thương hiệu: Hai thương hiệu hợp tác để tạo ra một sản phẩm mới, như Hershey’s và Betty Crocker, hợp tác để làm một hỗn hợp bánh brownie đặc biệt.
2. Đối tác Liên kết: Các thương hiệu kiếm hoa hồng bằng cách quảng bá sản phẩm của nhau thông qua quảng cáo như liên kết và banner.
3. Đối tác Cấp phép: Một thương hiệu cho phép thương hiệu khác sử dụng tài sản trí tuệ của mình, chẳng hạn như LEGO sản xuất các bộ đồ chơi theo chủ đề Star Warsdưới giấy phép của Disney.
4. Đối tác Influencer: Các thương hiệu hợp tác với các influencer trên mạng xã hội để tiếp thị sản phẩm thông qua nội dung chân thực đến với khán giả mục tiêu.
5. Đối tác Nội dung: Các thương hiệu hợp tác trong việc tạo ra nội dung để nâng cao các sản phẩm của họ, chẳng hạn như một thương hiệu du lịch hợp tác với một blogger du lịch nổi tiếng để tạo ra nội dung độc quyền.
6. Chiến dịch Marketing Chung: Các thương hiệu từ các lĩnh vực không cạnh tranh hợp tác để tiếp thị các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung, như một phòng tập thể dục và một cửa hàng thực phẩm sức khỏe cung cấp giảm giá cho khách hàng của nhau.

Để thấy những khái niệm này trong thực tế, hãy cùng khám phá một vài ví dụ về các đối tác thương hiệu đã thể hiện sức mạnh của những sự hợp tác được thực hiện tốt.

Các Đối tác Thương hiệu Thành công Đã Tạo Ra Tác Động

Thật dễ dàng hơn bao giờ hết cho các thương hiệu hợp tác và biến những ý tưởng sáng tạo thành thành công cụ thể. Các ví dụ sau đây cho thấy cách mà các thương hiệu khác nhau đã tận dụng các mối quan hệ hợp tác để nâng cao sự hiện diện trên thị trường và đạt được những kết quả đáng kể.

Các Hợp tác Táo Bạo của Liquid Death

Liquid Death đã làm rối loạn ngành công nghiệp đồ uống với cách tiếp cận táo bạo và không theo quy chuẩn trong marketing nước.

Một trong những chiến lược của họ? Hình thành các liên minh làm tăng cường danh tính thương hiệu nổi loạn và kết nối sâu sắc với các khán giả mục tiêu. Và họ thực hiện điều này thường xuyên.

Ví dụ về Các Đối tác Thương hiệu của Liquid Death

Các Đối tác Influencer Văn hóa Đại chúng

Liquid Death đã hợp tác với các nhân vật văn hóa đại chúng nói lên ngôn ngữ của họ, như Travis Barker, The Boys của Netflix, và huyền thoại rock Ozzy Osbourne.

Sự hợp tác này đã làm nổi bật sản phẩm điện giải của Liquid Death theo một cách đáng nhớ, với Ozzy hài hước cảnh báo người hâm mộ không nên hít "bột chết."

Đối tác Đồng Thương hiệu

Nước và trang điểm? Sự hợp tác này đã thành công khi Liquid Death hợp tác với e.l.f. Cosmetics để tạo ra một bộ sưu tập trang điểm theo chủ đề Corpse Paint. Sự hợp tác bất ngờ giữa một thương hiệu nước và một công ty mỹ phẩm đã chứng minh thành công, kết hợp các sản phẩm đặc trưng của họ thành một thứ gì đó độc đáo và hấp dẫn.

Nguồn: Liquid Death

Liquid Death đang định nghĩa lại marketing với một chiến lược thú vị và giải trí. Và điều này đang mang lại kết quả, như được chứng minh bởi tăng trưởng chưa từng có.

Visit Seattle và The Walking Dead

Visit Seattle đã hợp tác với The Walking Dead trong một sự hợp tác thương hiệu nổi bật. Sự hợp tác này có sự tham gia của Jeffrey Dean Morgan, một người bản địa Seattle, người đóng vai Negan trong chương trình.

Nguồn: Instagram

Bằng cách kết hợp du lịch với văn hóa đại chúng và tận dụng ảnh hưởng của người nổi tiếng như Jeffrey Dean Morgan, sự hợp tác này đã thu hút một đối tượng đa dạng và nâng cao hình ảnh của Seattle như một điểm đến thú vị.

Absolut + OceanSpray Sản phẩm đồng thương hiệu

Vào năm 2022, Absolut Vodka và Ocean Spray đã công bố một sự hợp tác thương hiệu, mang lại sự kết hợp giữa hai nhà lãnh đạo trong ngành đồ uống.

Nguồn: Absolut

Sự hợp tác này cho thấy các thương hiệu hiểu sở thích của người tiêu dùng bằng cách kết hợp hai sản phẩm mà họ đã thường xuyên thưởng thức cùng nhau: vodka và nước ép nam việt quất.

Liên minh này cũng mở rộng cơ sở khách hàng và nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu, hiệu quả khai thác vào thị trường đang phát triển cho các đồ uống sẵn sàng để uống.

Dove, Nike và Sáng kiến Thể thao Tự tin về Cơ thể

Dove, nổi tiếng với cam kết về sự tích cực với cơ thể, và Nike, một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực trang phục thể thao, đã hợp tác để ra mắt Sáng kiến Thể thao Tự tin về Cơ thể. Nguồn: Instagram

Nguồn: Instagram

Chiến dịch này khuyến khích các cô gái trẻ tham gia thể thao bằng cách thúc đẩy sự tự tin về cơ thể và tính bao trùm trong các môi trường thể thao.

Vì các sản phẩm từ hai thương hiệu không cạnh tranh trực tiếp, đây là một cách thông minh để cả hai thương hiệu hợp tác giữa các ngành và tiếp cận một đối tượng rộng lớn hơn với thông điệp tích cực.

Sự hợp tác giữa Dove và Nike phát triển bằng cách hòa hợp các sứ mệnh của họ để trao quyền cho giới trẻ và thúc đẩy hình ảnh tích cực về bản thân.

Sự kết hợp này mở rộng phạm vi tiếp cận của mỗi thương hiệu, thúc đẩy sự đa dạng và cải thiện sự tương tác với các đối tượng coi trọng tính bao trùm trong thể thao và chăm sóc cá nhân.

Bây giờ, hãy khám phá cách bạn có thể khởi động sự hợp tác thương hiệu của riêng mình để khai thác những lợi ích và cơ hội tương tự.

Cách Các Doanh Nghiệp Nhỏ và Vừa Có Thể Tìm Kiếm Đối Tác Thương Hiệu Tiềm Năng

Các sự hợp tác thương hiệu cung cấp một cách tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa mở rộng phạm vi tiếp cận của họ. Dù kết nối trực tiếp hay sử dụng các công cụ kỹ thuật số, có rất nhiều cách để tìm kiếm sự kết hợp hoàn hảo.

Bước đầu tiên là tìm hiểu sâu về khách hàng của bạn. Điều này có thể đạt được thông qua nghiên cứu đối tượng sử dụng khảo sát, phỏng vấn khách hàng và các công cụ nghiên cứu. Có được một bức tranh rõ ràng về ai là đối tượng của bạn sẽ giúp bạn xác định các thương hiệu hoặc người ảnh hưởng phù hợp với sở thích và nhu cầu của họ.

Dưới đây là một số mẹo thực tế khác để truyền cảm hứng cho những nỗ lực hợp tác của bạn.

Công Cụ Tìm Kiếm Đối Tác Thương Hiệu

Điều hướng thế giới của các sự hợp tác thương hiệu không cần phải phức tạp. Các ứng dụng như Influencer Analytics và Audience Intelligence có thể đơn giản hóa việc tìm kiếm đối tác lý tưởng, giúp dễ dàng kết nối với những người phù hợp với giá trị và mục tiêu của thương hiệu bạn.

Influencer Analytics

Influencer Analytics là một ứng dụng cho phép bạn tìm kiếm những người ảnh hưởng và quản lý toàn bộ chu trình chiến dịch marketing người ảnh hưởng của bạn tại một nơi.

Một trong những tính năng nổi bật là bạn không cần một thương hiệu đã được thiết lập tốt để kết nối với những người ảnh hưởng. Thay vào đó, bạn có thể dễ dàng lọc những người ảnh hưởng theo danh mục để tìm kiếm sự kết hợp hoàn hảo cho chiến dịch của bạn.

Bạn có thể tìm thấy những người ảnh hưởng theo một vài cách khác nhau.

Trong tab “Khám Phá Người Ảnh Hưởng”, tìm kiếm những người ảnh hưởng trên YouTube, Twitch, Instagram hoặc TikTok.

Khi bạn chọn một nền tảng, bạn có thể sử dụng các kết hợp bộ lọc khác nhau để tìm kiếm những người ảnh hưởng theo nhiều tiêu chí khác nhau.

Ví dụ, danh mục của người ảnh hưởng, quốc gia, kích thước đối tượng và nhiều tiêu chí khác.

Hoặc, nếu bạn không biết bắt đầu với các bộ lọc, bạn có thể sử dụng tính năng tìm kiếm bằng AI để tìm kiếm những người có ảnh hưởng bằng cách mô tả những gì bạn đang tìm kiếm bằng những từ đơn giản (tính năng này cũng có thể được tìm thấy trên trang chủ).

Chỉ cần nhập thông tin cụ thể của bạn vào ô văn bản và nhấn “Tạo phép thuật.”

Sau khi bạn nhấn “Tạo phép thuật,” ứng dụng sẽ trả về danh sách những người có ảnh hưởng phù hợp. Bạn có thể nhấp vào một người có ảnh hưởng để xem hồ sơ của họ.

Tại đây, bạn sẽ tìm thấy những thông tin giá trị như tần suất xuất bản, thống kê lượt xem và người đăng ký, ước tính chi phí quảng cáo, và nhiều hơn nữa.

Khi bạn khám phá các cơ hội hợp tác thương hiệu tiềm năng, bạn có thể lưu tìm kiếm, tạo danh sách và xuất chúng khi cần thiết.

Để quản lý các chiến dịch của bạn, hãy vào tab “Quản lý Chiến dịch”, nơi bạn có thể thực hiện các chiến dịch người có ảnh hưởng từ đầu đến cuối, theo dõi hiệu suất theo thời gian thực và đánh giá kết quả.

Lưu ý: Tính năng Quản lý Chiến dịch có sẵn như một tính năng bổ sung trong ứng dụng với giá 69 đô la/tháng.

Thông tin Khán giả

Ứng dụng Thông tin Khán giả giúp bạn hiểu khán giả ở mức độ sâu hơn bằng cách phân tích nhân khẩu học và tâm lý học của người theo dõi một thương hiệu hoặc người có ảnh hưởng.

Nó tiết lộ sở thích, thói quen và những người sáng tạo mà họ tương tác, giúp bạn dễ dàng tìm kiếm những người có ảnh hưởng và các cơ hội hợp tác thương hiệu tiềm năng phù hợp với mục tiêu của bạn.

Để bắt đầu, hãy đặt tên cho báo cáo, nhập tài khoản X của thương hiệu hoặc người có ảnh hưởng mà bạn mong muốn, và nhấn “Tạo Báo cáo Mới.”

Ứng dụng sẽ tạo ra một cái nhìn tổng quan về khán giả của thương hiệu.

Để có thông tin chi tiết hơn về sở thích, nhân khẩu học, phân khúc khán giả, v.v., hãy nhấp vào bất kỳ phần nào trong báo cáo.

Đối với các cơ hội hợp tác thương hiệu tiềm năng, hãy xem các phần "Thương hiệu Hàng đầu" hoặc "Người có ảnh hưởng Hàng đầu".

Những phần này sẽ cho bạn thấy những thương hiệu và người có ảnh hưởng phù hợp nhất mà khán giả của bạn theo dõi, giúp bạn xác định các đối tác tiềm năng phù hợp với sở thích của khán giả.

Bạn cũng có thể áp dụng các bộ lọc để thu hẹp dữ liệu theo các tiêu chí cụ thể, như quốc gia, ngôn ngữ hoặc kích thước khán giả.

Điểm “Affinity” cho bạn biết mức độ chồng chéo giữa hai khán giả. Một phần trăm affinity cao hơn có thể cho bạn thấy những đối tác tiềm năng nào có thể hợp lý nhất.

Sử dụng menu ở trên cùng để đi sâu vào các lĩnh vực cụ thể.

Ví dụ, sử dụng các tab "Sở thích" và "Affinity Truyền thông" để xem nội dung và kênh nào mà khán giả của bạn tương tác nhiều nhất. Điều này sẽ hướng dẫn bạn trong việc chọn các đối tác mà khán giả của bạn đã tin tưởng.

Khi bạn đã xác định được những người có ảnh hưởng hoặc thương hiệu phù hợp, bạn có thể liên hệ để khám phá các cơ hội hợp tác dựa trên sở thích và giá trị chung của khán giả.

Soạn thảo Đề xuất Hợp tác Thương hiệu

Sẵn sàng tiếp cận các đối tác thương hiệu tiềm năng?

Dưới đây là cách bạn có thể thực hiện những bước đầu tiên để xây dựng các mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa nhằm khuếch đại tiếng nói và tầm ảnh hưởng của thương hiệu bạn.

1. Soạn một Tin nhắn Cá nhân hóa

Tránh các đề xuất chung chung. Tùy chỉnh tin nhắn của bạn để thể hiện sự quan tâm chân thành đến người có ảnh hưởng hoặc thương hiệu. Nêu bật cách mà các giá trị của bạn phù hợp và cách mà một sự hợp tác có thể mang lại lợi ích cho cả hai bên.

2. Rõ ràng về Giá trị

Giải thích cách mà sự hợp tác mang lại lợi ích cho họ. Dù là tăng khả năng hiển thị, tiếp cận một khán giả mới, hay tạo nội dung chung, hãy đảm bảo họ thấy được lợi ích cho thương hiệu hoặc nền tảng của họ.

3. Giải quyết Các Mối Quan Ngại

Các đối tác có thể lo lắng về sự phù hợp, ROI, hoặc danh tiếng thương hiệu. Giải quyết những mối quan ngại này một cách trực tiếp bằng cách nêu rõ các mục tiêu chung và nhấn mạnh lợi ích của việc làm việc cùng nhau.

4. Kết thúc với một Lời Kêu Gọi Rõ Ràng

Hãy làm cho họ dễ dàng thực hiện bước tiếp theo. Đề xuất một thời gian cho cuộc gọi, hoặc hỏi xem họ có sẵn sàng thảo luận thêm chi tiết không.

Tối đa hóa Tầm ảnh hưởng của bạn với Các Hợp tác Thương hiệu

Các mối quan hệ hợp tác thương hiệu không chỉ là một chiến thuật tiếp thị; chúng là một cách chiến lược để mở rộng tầm ảnh hưởng và tác động của bạn.

Bằng cách tận dụng những hợp tác này, các doanh nghiệp nhỏ và các nhà tiếp thị có thể mở khóa những khán giả mới và cơ hội mới.

Bạn có háo hức tìm kiếm đối tác thương hiệu hoàn hảo của mình không?

Khám phá các công cụ Phân tích Người có ảnh hưởng và Thông tin Khán giả để bắt đầu hành trình hợp tác của bạn. Với những hiểu biết và chiến lược đúng đắn, không có giới hạn nào cho những gì bạn có thể đạt được cùng nhau!