Cơ Hội Thị Trường: Định Nghĩa, Ví Dụ và Chiến Lược Phân Tích

Các công ty nhận diện và nắm bắt cơ hội thị trường có tiềm năng tăng trưởng vượt trội.

Nhưng làm thế nào để bạn tìm ra những cơ hội đó?

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ định nghĩa “market opportunity” và liệt kê các ví dụ để bạn hiểu rõ hơn về khái niệm này. Sau đó, chúng tôi sẽ trình bày các bước chiến lược để khám phá cơ hội thị trường giúp bạn tối đa hóa tiềm năng kinh doanh.

Market Opportunity là gì?

Market opportunity là nhu cầu hoặc mong muốn về một sản phẩm, dịch vụ hoặc tính năng mà hiện chưa được đáp ứng hoặc đang bị phục vụ chưa đầy đủ.

Nhận diện cơ hội thị trường giúp bạn ra mắt sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện có. Nếu thành công, điều này có thể tăng doanh số và lợi nhuận.

Mẹo

Ngoài ra, bạn cũng sẽ dễ dàng huy động vốn hơn nếu phát hiện được cơ hội thị trường và xây dựng kế hoạch tận dụng nó. Nhà đầu tư thường tìm kiếm các công ty có business growth potential.

Ví Dụ Về Cơ Hội Thị Trường

Một số cơ hội thị trường được tạo ra nhờ đổi mới sáng tạo. Một số khác là kết quả của thay đổi về quy định.

Hãy cùng tìm hiểu một số loại cơ hội thị trường quan trọng dưới đây.

Đối Tượng Chưa Được Khai Thác hoặc Phục Vụ Chưa Đầy Đủ

Nhận diện và hướng tới đối tượng chưa được phục vụ đầy đủ bởi các sản phẩm hiện có có thể là cơ hội lớn. Điều này có thể bao gồm phục vụ các thị trường ngách hoặc nhóm nhân khẩu học cụ thể.

Hãy lấy ví dụ tập đoàn công nghệ Trung Quốc Alibaba. Jack Ma đã thành lập tập đoàn này vào năm 1999 nhằm hỗ trợ các công ty phương Tây chưa được phục vụ đầy đủ trong việc tìm kiếm cách kết nối kỹ thuật số dễ dàng hơn với các nhà xuất khẩu Trung Quốc.

Alibaba đã thu lợi từ việc tạo điều kiện cho các mối quan hệ này. Tập đoàn phát triển thành một thị trường B2B và B2C khổng lồ, sau đó đa dạng hóa sang nhiều lĩnh vực khác nhau.

Đổi Mới Công Nghệ

Tiến bộ công nghệ có thể mở ra thị trường mới và biến đổi các thị trường hiện có. Các công ty có thể phát triển sản phẩm và dịch vụ mới để tận dụng cơ hội thị trường này.

Sự bùng nổ của generative AI là một ví dụ điển hình. Công nghệ này cho phép tạo ra nội dung mới thông qua việc sử dụng các prompts.

Nhiều startup đã nhanh chóng thương mại hóa công nghệ này, bao gồm OpenAI, Copy.ai, Jasper và nhiều công ty khác. Công ty VC Antler’s visualization về bức tranh tổng thể của generative AI cho thấy có rất nhiều công ty đua nhau khai thác cơ hội thị trường này.

Thay Đổi Xã Hội

Sự thay đổi trong thái độ, giá trị và hành vi xã hội làm thay đổi cách mọi người thực hiện một số quy trình nhất định. Khi đó, có khả năng các sản phẩm và dịch vụ hiện có trở nên lỗi thời, tạo ra khoảng trống thị trường mà các công ty nhanh chóng tận dụng để lấp đầy.

Ví dụ, ngày càng nhiều người tìm kiếm các lựa chọn thay thế thịt từ thực vật.

Startup Mỹ Impossible Foods ra mắt năm 2016 để nắm bắt cơ hội này. Công ty đã phát triển đáng kể trong 12 năm qua, huy động khoảng 2 tỷ đô la.

Nhiều startup đối thủ khác như Beyond Meat và Perfect Day cũng nhanh chóng phát triển các lựa chọn từ thực vật để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng này.

Can thiệp về quy định

Thay đổi về luật pháp và quy định có thể tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp. Chúng bao gồm việc bãi bỏ quy định trong một số ngành, các quy tắc tuân thủ mới đòi hỏi giải pháp sáng tạo, và các ưu đãi của chính phủ cho những hoạt động kinh doanh cụ thể.

Hãy lấy ví dụ Quy định Bảo vệ Dữ liệu Chung (GDPR) của EU. Khung pháp lý này đã đưa ra các quy tắc bảo mật dữ liệu nghiêm ngặt hơn vào năm 2018.

Các công cụ truyền thống như Google Analytics gặp khó khăn dưới GDPR do thu thập dữ liệu rộng rãi. Điều này mở ra cơ hội thị trường cho các công cụ mới tập trung vào quyền riêng tư và tuân thủ GDPR như Plausible Analytics.

Nhiều startup phân tích thường định vị mình là thân thiện với quyền riêng tư và tuân thủ các quy định như GDPR, California Consumer Privacy Act (CCPA) và Privacy and the Electronic Communications Regulations (PECR).

Đọc thêm: 15 lựa chọn thay thế Google Analytics tốt nhất cho năm 2023

Cách thực hiện phân tích cơ hội thị trường thành công

Phân tích cơ hội thị trường là quá trình nghiên cứu và khám phá các khả năng để tăng doanh thu và thu hút thêm khách hàng. Phân tích này giúp các thương hiệu:

• Xác định các thị trường mới với nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc phục vụ chưa đầy đủ
• Hiểu rõ hơn về sở thích của khách hàng
• Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
• Phân bổ nguồn lực để tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROI)

Phân tích cơ hội thị trường không nên nhầm lẫn với nghiên cứu thị trườngQuá trình sau rộng hơn, tập trung vào thu thập dữ liệu về khách hàng và thị trường mục tiêu của bạn.

Nhưng do phạm vi rộng, phân tích cơ hội thị trường cũng bao gồm các yếu tố của nghiên cứu thị trường. Bởi bạn phải thu thập thông tin về đối tượng mục tiêu và thị trường để xác định cơ hội doanh thu.

Phân tích cơ hội thị trường gồm nhiều bước chiến lược mà chúng ta sẽ cùng tìm hiểu dưới đây.

Cách thực hiện như sau:

Phân tích thị trường

Thu thập và phân tích thông tin về động lực, quy mô, xu hướng thị trườngvà nhu cầu tổng thể của thị trường mục tiêu. Mục đích là để phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng và các ngách chưa khai thác mà bạn có thể khám phá tiếp theo.

Hãy tìm hiểu những điều như:

• Thị trường lớn đến mức nào?
• Thị trường đang phát triển hay thu hẹp?
• Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng?
• Mức độ cạnh tranh mạnh đến đâu?
• Có sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế nào sắp gia nhập thị trường không?

Trả lời những câu hỏi này có thể giúp bạn phát hiện các cơ hội thị trường thú vị.

Ví dụ, bạn biết được một phân khúc cụ thể đã tăng trưởng nhanh trong 12 tháng qua. Bạn sẽ tiếp tục điều tra sâu hơn về thông tin này và cuối cùng quyết định nên tham gia phân khúc đó và ra mắt các sản phẩm phù hợp.

Có nhiều loại công cụ nghiên cứu thị trường bạn có thể dùng để thực hiện phân tích — như Semrush’s Market Explorer.

Mở công cụ và nhấp vào tab “Analyze Category”.

Chọn vị trí mục tiêu, chọn danh mục kinh doanh từ menu thả xuống, rồi nhấn “Research a market.”

Khi vào bảng điều khiển chính, bạn sẽ thấy các thông tin thị trường hữu ích:

• Market Domains: Thông tin về số lượng domain bạn sẽ cạnh tranh trong thị trường đã chọn, giúp bạn đánh giá mức độ dễ hay khó để thâm nhập thị trường.
• Market Consolidation: Thể hiện sự phân chia thị phần giữa các đối thủ khác nhau. Mức độ consolidation thấp nghĩa là bạn đối mặt với nhiều đối thủ nhỏ hơn — tăng khả năng tiếp cận thị trường của bạn.
• Market Traffic: Tổng traffic của tất cả các domain trong thị trường trong một khoảng thời gian nhất định. Con số càng cao, cơ hội thu hút phần traffic của bạn càng lớn. Market Traffic Cost ước tính tổng chi phí cho việc organic keyword ranking.
• Market Size: Tổng số người mua tiềm năng mà thị trường của bạn bao phủ. Con số càng lớn, cơ hội bán hàng càng tốt.

Giả sử dữ liệu Market Consolidation cho thấy thị trường mục tiêu của bạn rất phân mảnh. Điều này có thể nghĩa là bạn có thể vượt qua các đối thủ nhỏ hơn với sản phẩm chất lượng và đầu tư marketing thông minh.

Kéo xuống dưới để xem xu hướng thị phần của từng quốc gia.

Thông tin này giúp bạn quyết định thị trường địa lý nào đáng chú ý nhất.

Cuối cùng, chuyển sang tab “All Domains” để tìm các đối thủ chính trên thị trường.

Tab này liệt kê dữ liệu khách truy cập cho từng domain qua các nguồn traffic khác nhau, giúp bạn xác định đối thủ nào đang ngày càng phổ biến. Bạn có thể tiếp tục phân tích trang web của họ, xem họ làm tốt điều gì và cải thiện chiến lược của mình.

Hiểu rõ đối tượng mục tiêu của bạn

Tạo hồ sơ chi tiết về khách hàng bạn muốn tiếp cận. Xác định hành vi, sở thích và những khó khăn của họ. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu và phát hiện các nhu cầu chưa được đáp ứng.

Hãy cố gắng trả lời các câu hỏi như:

• Ở đâu, khi nào và tại sao mọi người lại mua những sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định?
• Họ thanh toán như thế nào?
• Họ sử dụng thiết bị nào nhiều nhất?
• Nghề nghiệp của họ là gì?
• Tại sao họ nghĩ đối thủ cạnh tranh của bạn tốt hơn bạn?
• Họ biết đến thương hiệu của bạn qua đâu?
• Những tính năng cụ thể nào của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà họ đặc biệt thích?

Thông tin bạn thu thập được có thể tiết lộ cơ hội thị trường cho doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn.

Giả sử bạn biết khách hàng của mình có thu nhập thấp và thích mua sắm trực tuyến.

Với thông tin đó, bạn có thể hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ mua ngay trả sau (BNPL) để cung cấp tài chính ngắn hạn cho khách truy cập cửa hàng trực tuyến của bạn. Điều này có thể tăng tiềm năng doanh số của bạn, vì nhà cung cấp thanh toán trực tuyến Klarnađã công bố số liệu:

Bạn có nhiều công cụ để tìm hiểu về đối tượng mục tiêu của mình.

Trong số đó, Google Trends giúp bạn theo dõi độ phổ biến của các thuật ngữ tìm kiếm trong ngành hoặc lĩnh vực của bạn.

Trong ví dụ dưới đây, biểu đồ Google Trends cho thấy sự quan tâm của người tìm kiếm về interior design duy trì ổn định trong 5 năm qua.

Bạn cũng có thể sử dụng One2Target của Semrush One2Target để nghiên cứu đối tượng của mình.

Trong công cụ, nhập URL của tối đa năm đối thủ cạnh tranh và nhấn “Analyze.”

Bạn sẽ nhận được thông tin chi tiết về thị trường mục tiêu, bao gồm cả nhân khẩu học đối tượng.

Những dữ liệu này có thể tiết lộ các thông tin có thể hành động.

Ví dụ, bạn có thể phát hiện ra rằng phụ nữ trong độ tuổi 35-44 chiếm đa số trong đối tượng của bạn. Dựa trên thông tin đó, bạn có thể điều chỉnh thông điệp và hình ảnh marketing để nhắm đúng nhóm khách hàng này.

Nhấn vào tab “Socioeconomics” để tìm hiểu về quy mô hộ gia đình, mức thu nhập, trình độ học vấn và tình trạng việc làm của đối tượng mục tiêu.

Bạn có thể phát hiện đối tượng của mình giàu có và sống trong các hộ gia đình đông người. Khi đó, hãy tạo ra một sản phẩm riêng biệt phù hợp với các gia đình giàu có và đông thành viên.

Bạn cũng có thể biết được thiết bị và nền tảng mạng xã hội mà đối tượng của bạn ưa thích bằng cách nhấn vào tab “Behavior”.

So sánh các nỗ lực marketing của bạn với những dữ liệu này để đảm bảo bạn tập trung vào các kênh mà khách hàng tiềm năng dành nhiều thời gian trực tuyến.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn

Khám phá và nghiên cứu cả đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Phân tích đúng cách sẽ giúp bạn nhận diện các khoảng trống thị trường, học hỏi từ thành công và thất bại của người khác, đồng thời hoàn thiện đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của bạn.

Hãy đặt câu hỏi sau:

• Ai là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn?
• Đối thủ nào đang phát triển và vì sao?
• Họ có lợi thế cạnh tranh gì?
• Đối thủ đang marketing sản phẩm hoặc dịch vụ của họ như thế nào?
• Các đánh giá nói gì về các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn?
• Đối thủ cạnh tranh cung cấp những gì mà bạn không có?

Lưu ý

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự — ví dụ như Netflix và Disney+. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp bán các sản phẩm khác nhưng đáp ứng cùng nhu cầu khách hàng. Netflix và truyền hình cáp là ví dụ điển hình.

Biết được đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp nào đang phát triển giúp bạn hiểu rõ sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng.

Ví dụ, các công ty truyền hình cáp rất rõ về sự gia tăng phổ biến của dịch vụ streaming video. Và họ biết rằng nên cân nhắc cách nâng cao các dịch vụ truyền hình cáp với các giải trí theo yêu cầu tương tự.

Semrush’s Market Explorer giúp bạn khám phá ai là đối thủ cạnh tranh.

Chọn tab “Find Competitors” trong công cụ. Xác định vị trí mục tiêu, nhập domain của bạn và nhấn “Research a market.”

Khi vào bảng điều khiển chính, chuyển sang tab “All Domains”. Bạn sẽ thấy danh sách các đối thủ chính đang cạnh tranh trên thị trường của bạn.

Từ đây, bạn có thể kiểm tra số liệu traffic, xu hướng tăng trưởng và các dữ liệu hữu ích khác của họ.

Có đối thủ nào đang tăng trưởng nhanh không? Hãy truy cập website của họ để tìm hiểu về giá cả, định vị, tính năng sản phẩm và các chi tiết quan trọng khác để xây dựng chiến lược.

Tiếp theo, chạy Traffic Analytics để phân tích sâu hơn đối thủ cụ thể đó.

Mở công cụ và chọn tab “Check Competitors” . Thêm domain đối thủ và nhấn “Analyze.”

Sau đó, chuyển sang tab “Traffic Journey” để xem chi tiết các nguồn traffic lớn nhất của đối thủ.

Giả sử bạn phát hiện đối thủ có lượng organic search traffic cao.Bạn có thể thực hiện một phân tích SEO competitor analysis SEO competitor analysis để hiểu rõ hơn về bối cảnh cạnh tranh trong tìm kiếm.

Hoặc bạn nhận thấy đối thủ nhận được nhiều lượt truy cập trực tiếp. Điều này có thể cho thấy họ đang đầu tư vào các chiến dịch brand awareness . Hãy cân nhắc tập trung vào các nỗ lực xây dựng brand awareness cho bạn.

Phân tích các yếu tố bên ngoài

Xác định các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội - văn hóa và công nghệ bên ngoài có liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Chúng có thể ảnh hưởng lớn đến sự phát triển.

Việc phân tích bốn yếu tố này còn được gọi là phân tích PEST.

Hãy xem các ví dụ về các yếu tố PEST:

Chính phủ ban hành các ưu đãi thuế mới có lợi cho công ty bạn (chính trị). Suy thoái kinh tế làm giảm sức mua của đối tượng mục tiêu (kinh tế). Tỷ lệ sinh thấp dẫn đến thiếu hụt lao động nghiêm trọng mà bạn không thể khắc phục (xã hội - văn hóa).

Dưới đây là một số vấn đề bạn nên xem xét khi phân tích các yếu tố bên ngoài:

• Những chính sách trong nước hiện tại của chính phủ nào có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn?
• Liệu quốc gia bạn hoạt động có duy trì quan hệ kinh tế ổn định với các quốc gia khác không?
• Các điều kiện kinh tế như tỷ lệ lạm phát hay tăng trưởng kinh tế ảnh hưởng thế nào đến thị trường của bạn?
• Các xu hướng xã hội như thay đổi nhân khẩu học hay lối sống có thể mang lại những biến đổi gì cho thị trường của bạn?
• Tiến bộ công nghệ ảnh hưởng ra sao đến ngành của bạn?
• Những quy định, luật lệ tuân thủ và thách thức pháp lý nào liên quan trong lĩnh vực của bạn?
• Ảnh hưởng của biến đổi khí hậu và chính sách môi trường tác động thế nào đến doanh nghiệp của bạn?

Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp công ty hoặc doanh nghiệp của bạn mở ra cơ hội thị trường mới.

Nhà sản xuất xe điện Tesla là một ví dụ điển hình.

Dưới sự dẫn dắt của doanh nhân Elon Musk, công ty hưởng lợi từ sự phổ biến ngày càng tăng của xe điện (yếu tố công nghệ) do các mối quan tâm về môi trường (văn hóa xã hội) và các khoản trợ cấp của chính phủ (chính trị). Điều này chuyển thành tăng trưởng doanh thu liên tục.

Uber là một ví dụ tuyệt vời khác.

Thành lập năm 2009, công ty tận dụng sự phổ biến của smartphone (công nghệ) để ra mắt ứng dụng gọi xe. Nhưng họ cũng phải đối mặt với các quy định taxi và luật lao động (chính trị) ở nhiều quốc gia. Việc phân tích các yếu tố bên ngoài vì thế là trung tâm cho thành công toàn cầu của Uber.

Phân tích các Yếu tố Nội bộ

Tìm hiểu sâu về năng lực công ty bạn. Đánh giá đội ngũ nhân sự, kỹ năng, tài chính và các yếu tố nội bộ khác có thể giúp bạn tạo lợi thế cạnh tranh.

Có thể nguồn tiền mặt dự trữ của công ty bạn cho phép mua lại một startup công nghệ tiềm năng — ngăn cản các đối thủ khác sử dụng công nghệ đó. Và giúp bạn đi trước đối thủ.

Hãy nhìn vào bên trong để tìm câu trả lời cho các câu hỏi như:

• Điểm mạnh công nghệ cốt lõi và năng lực độc đáo của bạn là gì?
• Hoạt động và quy trình hiện tại của bạn hiệu quả đến mức nào?
• Nhân viên của bạn thiếu những kỹ năng nào?
• Nhân viên của bạn có những kỹ năng độc đáo nào?
• Văn hóa công ty và mức độ gắn kết nhân viên của bạn ra sao?
• Bạn có nguồn tiền mặt dồi dào hơn đối thủ đến mức nào?

Tự nhìn nhận giúp bạn khám phá cơ hội thị trường để mở rộng kinh doanh và sản phẩm.

Ví dụ, Facebook đã mua lại Instagram năm 2012 và WhatsApp năm 2014. Tận dụng sức mạnh nội bộ như năng lực công nghệ và tài chính của Facebook đã làm được điều này.

Cả hai ứng dụng được mua lại đều phát triển mạnh mẽ kể từ đó. Hãy xem cách họ thống lĩnh thị trường mạng xã hội và dịch vụ nhắn tin:

Một cách tiếp cận khác bạn có thể làm là đánh giá quy trình nội bộ công ty.

Hãy nghĩ: Có quy trình sản xuất nào có thể nhanh hơn không? Có dịch vụ giao hàng nào khác giúp giảm chi phí vận chuyển không? Bạn có thể tăng biên lợi nhuận bằng cách cắt giảm một số chi phí không?

Khuyến khích đội ngũ của bạn nhìn xa hơn các quy trình đã thiết lập. Nhờ vậy, bạn sẽ khám phá được các cơ hội thị trường và doanh thu tiềm ẩn ngay trong chính doanh nghiệp.

Khám phá các Quan hệ Đối tác Chiến lược và Đầu tư

Hãy cân nhắc thiết lập các quan hệ đối tác chiến lược có thể nâng cao vị thế thị trường của công ty bạn. Việc này có thể giúp bạn tiếp cận các thị trường, công nghệ và cơ hội mới.

Việc tìm kiếm đối tác chiến lược và nhà đầu tư có thể mất thời gian. Chúng tôi cung cấp một số câu hỏi hữu ích để bạn đặt ra khi tìm kiếm và đánh giá các quan hệ đối tác tiềm năng:

• Ai có thể là đối tác tốt để tăng cường điểm mạnh hoặc cải thiện điểm yếu của bạn?
• Mục tiêu và lợi ích của các quan hệ đối tác hoặc đầu tư có thể là gì?
• Việc hợp tác với các đối tác hoặc nhà đầu tư khác có thể giúp bạn tiếp cận thị trường mới hoặc công nghệ mới như thế nào?
• Những khía cạnh tiêu cực có thể xảy ra từ các quan hệ đối tác này là gì?
• Các điều khoản và điều kiện của các quan hệ đối tác hoặc đầu tư tiềm năng là gì?
• Các quan hệ đối tác hoặc đầu tư này có phù hợp với kế hoạch tương lai của doanh nghiệp bạn không?

Quan hệ đối tác chiến lược có thể tạo ra bước ngoặt lớn.

Ví dụ, Sự hợp tác giữa OpenAI và Microsoft từ năm 2019 đã giúp startup này tiếp cận được hạ tầng điện toán đám mây Azure khổng lồ của Microsoft. Nếu không có điều này, OpenAI sẽ khó mở rộng quy mô và tận dụng thị trường AI generative ngày càng phát triển. Hãy nhìn vào dự báo trong 10 năm tới:

Cân nhắc mở rộng địa lý

Hãy suy nghĩ về khả năng mở rộng sang các vùng hoặc quốc gia khác nếu thị trường nội địa của bạn đã bão hòa. Điều này sẽ giúp bạn khai thác cơ hội thị trường với phạm vi rộng hơn.

Có thể sản phẩm của bạn quá đắt so với thị trường địa phương. Bán cho khách hàng ở thành phố hoặc quốc gia có thu nhập cao có thể giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn, nhanh hơn.

Khi khám phá mở rộng địa lý, hãy cố gắng tìm hiểu:

• Những khu vực địa lý nào hấp dẫn nhất cho doanh nghiệp của bạn?
• Quy mô thị trường tiềm năng là bao nhiêu?
• Bạn sẽ cạnh tranh với ai ở khu vực đó?
• Sức mua của đối tượng mục tiêu ra sao?
• Có những rào cản pháp lý hoặc quy định nào bạn có thể gặp phải không?
• Văn hóa và hành vi tiêu dùng địa phương khác biệt như thế nào so với thị trường hiện tại của bạn?

Bạn cần lưu ý rằng mỗi vùng miền có văn hóa, sở thích và thói quen riêng. Những gì hiệu quả ở thị trường nội địa chưa chắc đã phù hợp ở nơi khác.

Thêm vào đó, bạn sẽ gặp nhiều ý tưởng và thực tiễn truyền cảm hứng mới ở các địa điểm khác nhau. Hãy đánh giá xem cái nào là tốt nhất để áp dụng cho từng thị trường cụ thể.

Ví dụ, Starbucks rất giỏi trong việc thích nghi với khẩu vị địa phương.

Tại Nhật Bản, chuỗi cửa hàng cà phê này đã giới thiệu matcha lattes và ngay lập tức được ưa chuộng tại địa phương. Trong khi ở Mexico, họ cung cấp các loại đồ uống lấy cảm hứng từ cà phê truyền thống có gia vị của Mexico, Café de Olla.

Việc mở rộng địa lý của Starbucks qua các năm có thể đã thúc đẩy tăng trưởng doanh thu ổn định của họ, như theo số liệu từ Statista.

Bắt đầu với Phân tích Cơ hội Thị trường của bạn

Giờ khi bạn đã hiểu tầm quan trọng của phân tích cơ hội thị trường và cách thực hiện, đã đến lúc bạn tự làm điều đó.

Việc khám phá và nghiên cứu cơ hội thị trường trở nên dễ dàng khi bạn có công cụ phù hợp trong tay.

Phần mềm phân tích thị trường của Semrush có thể giúp bạn thu thập các dữ liệu quan trọng về ngành và đối tượng mục tiêu. Sau đó, bạn có thể hành động dựa trên các cơ hội thị trường đã xác định để đáp ứng nhu cầu khách hàng và phát triển doanh nghiệp hiệu quả.