Chi Phí Mỗi Nhấp Chuột Tốt Là Gì? [Công Thức & Mẹo]

Chi phí mỗi nhấp chuột (CPC) tốt là chi phí cho phép bạn đạt được mục tiêu của một chiến dịch quảng cáo nhất định.

Nếu bạn muốn tạo ra doanh số bán hàng, chi phí mỗi nhấp chuột lý tưởng của bạn phần lớn phụ thuộc vào lợi nhuận trên đầu tư (ROI) mà bạn đang hướng tới.

Và bạn có thể xác định CPC tốt là gì (nghĩa là mức tối đa mà nó nên có) cho tình huống đó bằng công thức này:​

• Giá trị bán hàng trung bình: Số tiền trung bình mà một khách hàng chi tiêu
• Tỷ lệ chuyển đổi: Phần trăm nhấp chuột dự kiến sẽ tạo ra doanh số, được biểu thị dưới dạng số thập phân
• Mục tiêu ROI: Lợi nhuận trên đầu tư mà bạn muốn tạo ra, được biểu thị dưới dạng số thập phân

Giả sử giá trị bán hàng trung bình của bạn là 25 đô la, tỷ lệ chuyển đổi lịch sử của bạn là 3%, và mục tiêu ROI của bạn là 400%.

Điều đó có nghĩa là CPC tốt là ((25 x 0.03) / (1 + 4) =) 0.15 đô la. Vì vậy, mỗi 100 nhấp chuột nên tốn 15 đô la và tạo ra 75 đô la doanh thu.

Lưu ý

Đây chỉ là một ví dụ. Mục tiêu ROI của bạn cho quảng cáo sẽ phụ thuộc vào ngành của bạn, loại chiến dịch, v.v. Các chiến dịch quảng cáo thành công năm 2023 từ khắp nơi trên thế giới đã tạo ra lợi nhuận trung bình là 2.43 đô la cho mỗi đô la chi tiêu, theo Statista.

CPC tốt là gì nếu bạn muốn tạo ra khách hàng tiềm năng?

Sử dụng công thức này:

• Mục tiêu CPA: Số tiền bạn sẵn sàng chi cho mỗi khách hàng tiềm năng được tạo ra
• Tỷ lệ chuyển đổi: Phần trăm nhấp chuột dự kiến sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng, được biểu thị dưới dạng số thập phân

Nếu bạn sẵn sàng chi 60 đô la cho mỗi khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi lịch sử của bạn là 2%, điều đó có nghĩa là CPC tốt là (60 x 0.02 =) 1.20 đô la. Vì vậy, mỗi 100 nhấp chuột nên tốn 120 đô la và tạo ra hai khách hàng tiềm năng.

Mẹo

Bạn mới bắt đầu với thế giới tiếp thị trả tiền cho mỗi nhấp chuột (PPC)? Hãy xem hướng dẫn cho người mới bắt đầu về PPC.

Những gì ảnh hưởng đến CPC của bạn?

Với Google Ads, CPC thực tế của bạn phụ thuộc vào một vài yếu tố. Nó chủ yếu dựa vào điểm số mà Google gán cho quảng cáo của bạn và cách bạn so sánh với đối thủ cạnh tranh.

Cụ thể hơn, nó phụ thuộc vào:

• Cách mà Ad Rank của bạn so sánh: Ad Rank là một điểm số được gán cho quảng cáo của bạn để xác định liệu chúng có hiển thị và ở đâu. Nó dựa trên những thứ như số tiền bạn đặt giá thầu, chất lượng quảng cáo và landing page của bạn, v.v. Và cho phép so sánh rõ ràng với các đối thủ cạnh tranh của bạn.
• Những gì cần thiết để đạt được ngưỡng Ad Rank: Ngưỡng Ad Rank là mức tối thiểu Ad Rank bạn cần đạt được để quảng cáo của bạn hiển thị. Nó nhằm đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng nhất định.

Cơ bản là, Google tính phí CPC tối thiểu cần thiết để đạt được ngưỡng Ad Rank và vượt qua Ad Rank của đối thủ cạnh tranh tốt nhất tiếp theo.

Giả sử đây là hai nhà quảng cáo duy nhất đáp ứng ngưỡng Ad Rank là 30:

Nhà quảng cáo A sẽ trả một CPC thực tế chỉ đủ để vượt qua Nhà quảng cáo B. Và Nhà quảng cáo B sẽ trả một CPC thực tế chỉ đủ để vượt qua ngưỡng Ad Rank.

Và đáng lưu ý rằng các loại từ khóa sau đây có CPC cao hơn. Bởi vì chúng thường thu hút nhiều nhà quảng cáo hơn và/hoặc giá thầu cao hơn:

• Từ khóa người mua: Các thuật ngữ mà người tìm kiếm sử dụng khi họ sẵn sàng chuyển đổi
• Từ khóa có lượng tìm kiếm cao: Các thuật ngữ phổ biến nhận được nhiều tìm kiếm
• Từ khóa có giá trị cao: Các thuật ngữ có tiềm năng tạo ra nhiều doanh thu (ví dụ: những thuật ngữ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ đắt tiền với giá trị khách hàng trọn đời cao)
• Từ khóa rộng: Các thuật ngữ liên quan đến nhiều doanh nghiệp

Bạn có thể tìm thấy các từ khóa vừa phù hợp vừa hợp lý với Semrush Keyword Magic Tool.

Nhập một thuật ngữ liên quan đến chiến dịch mà bạn đang lên kế hoạch, chọn quốc gia mục tiêu của bạn, sau đó nhấp vào “Tìm kiếm.”

Công cụ sẽ trình bày các từ khóa chứa thuật ngữ khởi đầu của bạn hoặc một biến thể gần gũi. Và CPC trung bình cho mỗi từ khóa (trong đơn vị tiền tệ được chọn ở trên).

Để tập trung vào các từ khóa kích hoạt kết quả quảng cáo:

1. Đi đến “Bộ lọc nâng cao” > “Các tính năng SERP”
2. Đánh dấu các ô bên cạnh “Quảng cáo mua sắm,” “Quảng cáo trên cùng” và/hoặc “Quảng cáo dưới cùng” (tùy thuộc vào mục tiêu của bạn)
3. Nhấp vào “Áp dụng”

Và hãy cân nhắc sử dụng các bộ lọc và tùy chọn sắp xếp khác để tìm các từ khóa PPC tốt nhất. Như đánh giá chỉ các thuật ngữ có ý định tìm kiếm thương mại (các thuật ngữ cho thấy người dùng đang nghiên cứu các tùy chọn trước khi mua) hoặc với ý định giao dịch (các thuật ngữ cho thấy người dùng đang quan tâm đến việc thực hiện một giao dịch mua.)

Cách Đạt Được CPC Tốt

Những mẹo này có thể giúp bạn đạt được CPC tốt trong các chiến dịch quảng cáo tương lai. Và chi tiêu ngân sách quảng cáo của bạn hiệu quả hơn.

1. Biết Số Liệu Có Thể Bảo Vệ Biên Lợi Nhuận Của Bạn

Nếu bạn phân bổ một phần cụ thể của biên lợi nhuận của mình cho quảng cáo, bạn có thể hiểu những gì cần thiết để đạt được tăng trưởng mà không chi tiêu quá mức.

CPC tốt là gì với phương pháp này?

Sử dụng công thức này để tìm hiểu:

• Lợi nhuận trên mỗi chuyển đổi: Số tiền bạn thường kiếm được từ một giao dịch bán hàng
• Lợi nhuận phân bổ cho quảng cáo: Phần lợi nhuận mà bạn sẵn sàng chi cho quảng cáo
• Tỷ lệ chuyển đổi: Phần trăm nhấp chuột dự kiến sẽ tạo ra doanh số

Giả sử bạn sẵn sàng phân bổ 20% lợi nhuận của mình cho quảng cáo và bạn kiếm được 90 đô la lợi nhuận cho mỗi giao dịch bán hàng. Với tỷ lệ chuyển đổi là 1%, bạn có thể chi tối đa ($90 x 0.2 x 0.01 =) 0.18 đô la cho mỗi nhấp chuột.

Nếu CPC của bạn cao hơn nữa, nó có thể sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn nhiều hơn.

2. Nghiên cứu Đối thủ Cạnh tranh

Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ đấu thầu từ khóa nào và họ trả bao nhiêu cho mỗi lần nhấp chuột. Như vậy, bạn có thể thu thập thông tin cho chiến lược quảng cáo của riêng mình.

Để bắt đầu, hãy nhập miền của một đối thủ cạnh tranh vào Advertising Research (Nghiên cứu Quảng cáo) tool (công cụ).

Sau đó, chọn quốc gia của bạn và nhấp vào “Search (Tìm kiếm)”

Cuộn xuống bảng “Paid Search Positions (Vị trí Tìm kiếm Trả phí)” để xem các từ khóa đã kích hoạt quảng cáo của đối thủ cạnh tranh bạn. Cùng với CPC trung bình của họ (bằng tiền tệ đã chọn ở trên) cho mỗi thuật ngữ.

Tại đây, chúng ta có thể thấy rằng eBay đã trả khoảng $0.46 cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo “ebay motors”:

Sử dụng menu “Advanced filters (Bộ lọc Nâng cao)” để tập trung vào các từ khóa trong một khoảng CPC cụ thể. Lý tưởng nhất là một khoảng phù hợp với chi phí bạn đã xác định ở bước trước.

Và nhấp vào tiêu đề cột CPC để sắp xếp kết quả từ thấp đến cao hoặc cao đến thấp.

3. Cải thiện Điểm Chất lượng của Bạn

Một Quality Score (Điểm Chất lượng) cao hơn (một chỉ số mà Google gán cho quảng cáo của bạn để giúp bạn đánh giá chất lượng của chúng) là một dấu hiệu tốt cho thấy bạn có thể xếp hạng ở vị trí cao hơn và trả CPC thấp hơn.

Dưới đây là một số mẹo nhanh để cải thiện Điểm Chất lượng của bạn:

• Chọn các từ khóa mục tiêu đúng, từ khóa tiêu cực, và các loại khớp từ khóa để đảm bảo quảng cáo của bạn chỉ hiển thị cho các thuật ngữ liên quan
• Viết nội dung quảng cáo rõ ràng, hấp dẫn và liên quan
• Đảm bảo rằng landing page (trang đích) của chiến dịch của bạn được tối ưu hóa cho người dùng và chuyển đổi
• Sử dụng A/B testing (kiểm tra A/B) để thử nghiệm các phiên bản khác nhau của quảng cáo và trang đích của bạn

Bạn có thể lấy cảm hứng từ các đối thủ cạnh tranh của mình với Advertising Research (Nghiên cứu Quảng cáo) tool (công cụ).

Đi đến báo cáo “Ads Copies (Nội dung Quảng cáo)” để:

• Xem văn bản mà đối thủ bạn đã chọn sử dụng trong quảng cáo của họ
• Khám phá các từ khóa đã kích hoạt từng quảng cáo
• Nhấp vào các trang đích của chiến dịch của họ

4. Theo dõi Hiệu suất Quảng cáo của Bạn

Khi chiến dịch của bạn đang chạy, hãy theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn để đảm bảo bạn thực sự đạt được CPC tốt.

Nói cách khác, hãy tìm hiểu:

• Bạn đang chi bao nhiêu cho quảng cáo
• Bạn nhận được bao nhiêu lần nhấp chuột
• Bao nhiêu lần nhấp chuột tạo ra chuyển đổi
• Bao nhiêu doanh thu những chuyển đổi này tạo ra
• Bao nhiêu lợi nhuận những chuyển đổi này tạo ra

Lưu ý

Hầu hết các chỉ số này có sẵn thông qua Google Ads. Nhưng bạn sẽ cần phải thiết lập theo dõi chuyển đổi.

Sau đó, so sánh các con số này với các tiêu chuẩn và mục tiêu của bạn. Để xem liệu các tính toán của bạn có cần điều chỉnh hay không.

Ví dụ, nếu hóa ra tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 2% thay vì 1%, bạn có thể đủ khả năng để tăng CPC tối đa của mình.

Ngoài ra, hãy sử dụng Position Tracking (Theo dõi Vị trí) của Semrush để theo dõi thứ hạng quảng cáo của bạn.

Nếu quảng cáo của bạn không xếp hạng cao như bạn mong muốn—hoặc giảm xuống vị trí thấp hơn—bạn có thể muốn tăng CPC tối đa của mình. Hoặc tìm các từ khóa khác để nhắm đến.

Tối đa hóa ROI PPC của Bạn

Với các công cụ của Semrush, việc đạt được CPC tốt trở nên dễ dàng hơn. Và tối đa hóa ROI của bạn.

Đăng ký miễn phí để thử nghiệm các công cụ như:

• Keyword Magic Tool (Công cụ Từ khóa Ma thuật): Khám phá các từ khóa PPC tốt nhất cho các chiến dịch của bạn
• Advertising Research (Nghiên cứu Quảng cáo): Nhận thông tin về chiến lược PPC của đối thủ
• Position Tracking (Theo dõi Vị trí): Theo dõi thứ hạng tự nhiên và trả phí của bạn trên Google