Điều gì sẽ xảy ra nếu thương hiệu của bạn có thể tiếp cận khán giả của một ngôi sao trực tuyến? Truyền tải thông điệp của bạn đến một khán giả phù hợp có thể là vô giá.
Trong quá khứ, chỉ những thương hiệu lớn mới có thể đủ khả năng cho việc quảng bá bởi người nổi tiếng. Giờ đây, với sức mạnh và tầm ảnh hưởng của mạng xã hội, tiếp thị người ảnh hưởng trở nên dễ tiếp cận hơn rất nhiều. Chỉ với 700 đô la, bạn có thể đạt được hơn 15,000 lượt hiển thị—và nếu thương hiệu của bạn có ngân sách lớn, bạn có thể hợp tác với một ngôi sao truyền hình như Emilia Clarke với khoảng 130,000 đô la.
Hãy cùng tìm hiểu về chi phí của các chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng, để bạn có thể bắt đầu lên kế hoạch cho chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của riêng mình.
Chiến Dịch Tiếp Thị Người Ảnh Hưởng Là Gì?
Người ảnh hưởng có tầm ảnh hưởng và độ tin cậy. Họ sử dụng tài năng, kiến thức hoặc tính cách của mình để kết nối với mọi người trên mạng xã hội, và gợi ý nằm ngay trong tên gọi—họ có thể ảnh hưởng đến sự lựa chọn và quyết định mua sắm của người theo dõi. Vì vậy, tiếp thị người ảnh hưởng là một chiến thuật mà các doanh nghiệp và thương hiệu hợp tác với những người có lượng người theo dõi hoặc tầm ảnh hưởng đáng kể trong một thị trường mục tiêu nhất định. Những người ảnh hưởng tạo ra nội dung quảng bá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ và chia sẻ nội dung quảng cáo đó với người theo dõi của họ.
Chúng Ta Đang Nói Về Những Loại Người Ảnh Hưởng Nào?
Người ảnh hưởng có đủ mọi hình dạng và kích cỡ—và trên bất kỳ kênh trực tuyến nào mà bạn có thể nghĩ đến. Ở đỉnh cao, tất nhiên chúng ta thấy những cái tên lớn như Kim Kardashian và YouTuber nổi tiếng nhất mọi thời đại, MrBeast. Nhưng cũng có rất nhiều người ảnh hưởng với khán giả ngách, sự giúp đỡ của họ không nhất thiết phải tốn kém.
Như một quy tắc chung, bạn có thể tính toán mức phí mà một người ảnh hưởng sẽ tính cho mỗi bài đăng dựa trên số lượng người theo dõi mà họ có và kênh mà bài đăng xuất hiện (video trên YouTube thường đắt hơn một bài đăng trên X, chẳng hạn).
Influencer Marketing Hub ước tính các khoảng chi phí sau cho một bài đăng đơn lẻ trên một số kênh dựa trên kích thước của khán giả người ảnh hưởng.
Chi Phí Của Các Bài Đăng Tiếp Thị Người Ảnh Hưởng Theo Kênh Và Kích Thước Khán Giả | ||||||
YouTube | TikTok | |||||
tối thiểu | tối đa | tối thiểu | tối đa | tối thiểu | tối đa | |
Người ảnh hưởng Nano: 1,000-10,000 | $20 | $200 | $10 | $100 | $5 | $25 |
Người ảnh hưởng Micro: 10,000-50,000 | $200 | $1,000 | $100 | $500 | $25 | $125 |
Người ảnh hưởng Trung bình: 50,000-500,000 | $1,000 | $10,000 | $500 | $5,000 | $125 | $1,250 |
Người ảnh hưởng Macro: 500,000 đến 1 triệu | $10,000 | $20,000 | $5,000 | $10,000 | $1,250 | $2,500 |
Người ảnh hưởng Mega: hơn 1 triệu | $20,000 | $10,000 | $2,500 | |||
Mẹo
Bạn có thể ước tính chi phí làm việc với một người ảnh hưởng cụ thể bằng cách sử dụng Influencer Analytics ứng dụng.
Người ảnh hưởng Nano
Người ảnh hưởng Nano thường có từ 1,000 đến 10,000 người theo dõi. Mặc dù đây là một số lượng nhỏ, nhưng các bài đăng được chia sẻ bởi người ảnh hưởng nano được hưởng lợi từ một cộng đồng gắn bó, nơi người ảnh hưởng thường là chuyên gia trong một lĩnh vực chuyên biệt. Một số người trong số họ sẵn sàng hợp tác với các thương hiệu để đổi lấy sản phẩm hoặc chỉ vì họ yêu thích nó.
Khoảng chi phí cho mỗi bài đăng (tất cả các kênh): từ 0 đô la < 200 đô la
Người ảnh hưởng Micro
Người ảnh hưởng Micro có từ 10,000 đến 50,000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội. Đây là một phân khúc phổ biến, với 77% các thương hiệu thích làm việc với người ảnh hưởng micro.
Khoảng chi phí cho mỗi bài đăng (tất cả các kênh): $25 -$1,000
Người ảnh hưởng Trung bình
Người ảnh hưởng Trung bình có từ 50,000 đến 500,000 người theo dõi. Họ nổi tiếng hơn người ảnh hưởng micro và có tầm ảnh hưởng rộng hơn. Thật đáng để điều tra mức độ tương tác mà họ nhận được cho mỗi bài đăng trước khi bạn đăng ký tham gia một chiến dịch với họ.
Khoảng chi phí cho mỗi bài đăng (tất cả các kênh): $125 - $10,000
Người ảnh hưởng Macro
Những ông lớn của mạng xã hội này có từ 500,000 đến 1,000,000 người theo dõi, điều này có nghĩa là họ có thể tính phí nhiều hơn cho mỗi bài đăng.
Khoảng chi phí cho mỗi bài đăng (tất cả các kênh): $1,250 - $20,000
Người ảnh hưởng Mega
Còn được gọi là người nổi tiếng, những người ảnh hưởng hiếm hoi này có hơn 1,000,000 người theo dõi. Họ là những người đắt nhất và có thể yêu cầu hàng triệu đô la cho mỗi bài đăng.
Khoảng chi phí cho mỗi bài đăng (tất cả các kênh): $2,500+
Ước Tính Chi Phí Chiến Dịch Tiếp Thị Người Ảnh Hưởng Của Bạn Theo Kênh
Từ những con số này, rõ ràng ngành tiếp thị người ảnh hưởng có giá trị rất lớn—17.4 tỷ đô la vào năm 2023, theo các chuyên gia trong ngành. Vì vậy, thật dễ hiểu khi bạn có thể lo lắng rằng một chiến dịch như vậy sẽ để lại một vết hằn nghiêm trọng trong tài chính của bạn.
Nhưng có một tin tốt! Với hơn 50 triệu người ảnh hưởng đang hoạt động trên các kênh yêu thích của bạn, việc hợp tác với họ có thể tiết kiệm hơn nhiều so với bạn tưởng tượng, tùy thuộc vào nền tảng mạng xã hội mà bạn chọn.
Dưới đây là danh sách giá trung bình toàn cầu theo từng nền tảng:
Kênh mạng xã hội | Khoảng giá |
Giá trung bình cho bài đăng 10 đô la cho mỗi bài đăng, cho mỗi 1,000 người theo dõi. Vào năm 2021, chi phí trung bình cho một bài đăng trên Instagram là 1,170 đô la và chi phí trung bình cho một câu chuyện trên Instagram là 906 đô la. | |
TikTok | Người ảnh hưởng trên TikTok tính phí từ 5 đến 2,500 đô la cho mỗi video, tùy thuộc vào số lượng người theo dõi mà họ có. |
YouTube | Một lựa chọn đắt hơn, các nhà sáng tạo trên YouTube có thể tính khoảng20 đô la cho mỗi video, cho mỗi 1,000 người đăng ký. Bài đăng trung bình trên YouTube có thể tiêu tốn của bạn gần 4,500 đô la cho mỗi video. |
Lựa chọn rẻ nhất, nơi mà người ảnh hưởng tính phí 2 đô la cho mỗi bài đăng, cho mỗi 1,000 người theo dõi. |
Những Loại Hợp Tác Nào Có Sẵn?
Có rất nhiều chiến dịch marketing mà các doanh nghiệp có thể phát triển bằng cách hợp tác với một người có ảnh hưởng. Điều quan trọng là phải nhớ rằng các loại hình hợp tác khác nhau phù hợp với những ngân sách khác nhau, và chi phí có thể thay đổi tùy thuộc vào ngành nghề.
Ví dụ, trong ngành du lịch, việc cung cấp chỗ ở, dịch vụ spa hoặc các trải nghiệm du lịch khác để đổi lấy sự quảng bá từ một người có ảnh hưởng là điều phổ biến, giúp giảm chi phí. Tuy nhiên, trong ngành thời trang, các thương hiệu sẵn sàng chi trả cho sự độc quyền vì họ không muốn hợp tác với một người có ảnh hưởng quảng bá túi Gucci mới vào tuần này và sau đó là túi Prada mới vào tuần tiếp theo. Vì vậy, chi phí hợp tác với một người có ảnh hưởng có thể cao hơn nhiều đối với các thương hiệu thời trang cao cấp.
Rất thường xuyên, những người có ảnh hưởng sẽ cung cấp các gói bài đăng "bundles" nơi họ tính phí thấp hơn cho một sự hợp tác kéo dài hơn. Phân tích người có ảnh hưởng và các nền tảng khác có thể giúp trung gian cho những thỏa thuận này và giúp bạn nhận được giá trị tốt nhất cho số tiền bạn bỏ ra.
Dưới đây là một cái nhìn về một số tùy chọn phổ biến nhất và một số giải thích về giá cả.
Chiến thuật người có ảnh hưởng | Mô tả | Cân nhắc về giá cả |
Bài viết khách mời | Bài viết khách mời là nơi mà những người có ảnh hưởng tạo ra và xuất bản các bài viết trên trang web hoặc blog của một thương hiệu. | Hãy nhớ rằng bạn sẽ phải trả tiền cho cả người có ảnh hưởng và trang web trong loại chiến dịch này. Chi phí viết của người có ảnh hưởng bắt đầu từ khoảng 400 đô la. Xuất bản trên trang web từ $60–$15,000,tùy thuộc vào kích thước đối tượng và độ uy tín của miền. |
Nội dung tài trợ | Nội dung tài trợ liên quan đến việc các thương hiệu trả tiền cho những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trên các nền tảng mạng xã hội hoặc các kênh khác. Những người có ảnh hưởng tạo ra các bài đăng văn bản, video hoặc câu chuyện, bao gồm một thẻ tiết lộ rằng nội dung được tài trợ. Nội dung tài trợ có thể bao gồm đánh giá sản phẩm, video mở hộp, hướng dẫn và nhiều hơn nữa. | Chi phí dao động từ 10 đến hơn 4000 đô la, tùy thuộc vào kích thước đối tượng và loại nội dung. |
Hợp tác sáng tạo | Thương hiệu và người có ảnh hưởng làm việc cùng nhau để phát triển ý tưởng và tạo ra nội dung. Hợp tác sáng tạo có thể có nhiều hình thức, bao gồm ra mắt sản phẩm, bộ sưu tập phiên bản giới hạn và nội dung độc quyền. Mục tiêu là tạo ra một trải nghiệm độc đáo cho khán giả của người có ảnh hưởng, đồng thời tăng cường nhận thức và thúc đẩy doanh số cho thương hiệu. | Chi phí thay đổi rất nhiều, tùy thuộc vào loại và khối lượng nội dung cần thiết cũng như kích thước đối tượng. |
Cuộc thi | Các cuộc thi, cuộc thi hoặc quà tặng của người có ảnh hưởng thấy rằng những người có ảnh hưởng hợp tác với các công ty để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu. Người có ảnh hưởng tạo ra nội dung chứa thông tin về các giải thưởng tiềm năng, yêu cầu tham gia và thời hạn, có thể yêu cầu người tham gia theo dõi thương hiệu, người có ảnh hưởng hoặc cả hai, cũng như gán thẻ bạn bè trong các bình luận. | Một bài đăng đơn lẻ có thể dao động từ 25 đến hơn 1000 đô la. Chi phí sẽ phụ thuộc vào mức độ tham gia của người có ảnh hưởng. Thông thường, các hợp đồng dài hạn có thể được thương lượng, vì vậy chi phí cho mỗi bài đăng sẽ tiết kiệm hơn. |
Đề cập | Các đề cập của người có ảnh hưởng là một trong những chiến dịch marketing người có ảnh hưởng đơn giản nhất có sẵn. Người có ảnh hưởng "đề cập" đến thương hiệu trong một bình luận và tính phí cho điều đó. Khi được thực hiện tốt, điều này có thể thúc đẩy traffic đến trang web của thương hiệu, tăng doanh số và xây dựng một lượng khách hàng trung thành. | Chi phí từ 25 đô la, tùy thuộc vào kích thước đối tượng. |
Mã giảm giá | Mã giảm giá của người có ảnh hưởng giúp thúc đẩy khán giả trở thành khách hàng! Công ty của bạn có thể cung cấp cho một người có ảnh hưởng một mã giảm giá độc đáo để chia sẻ với những người theo dõi của họ, được quảng bá qua các bài đăng trên mạng xã hội. | Chi phí từ 25 đô la, tùy thuộc vào kích thước đối tượng. |
Cách ước tính chi phí chiến dịch của bạn
Bây giờ bạn đã biết những tùy chọn nào có, bạn cần tính toán xem chiến dịch marketing người có ảnh hưởng của bạn sẽ tốn bao nhiêu.
Các nền tảng như Phân tích người có ảnh hưởng hoạt động như một cửa hàng một điểm đến để thực hiện các chiến dịch marketing người có ảnh hưởng. Chúng có thể giúp doanh nghiệp của bạn tính toán chi phí của một số người có ảnh hưởng và chiến dịch nhất định.
Dưới đây là một hướng dẫn nhanh để sử dụng nền tảng. Trong trường hợp sử dụng sau đây, chúng ta sẽ tưởng tượng rằng chúng ta là một công ty game nhỏ có trụ sở tại Vương quốc Anh với ngân sách hạn chế:
- Bắt đầu với tab khám phá người có ảnh hưởng, chọn kênh mà bạn quan tâm. Có hơn 27 triệu người có ảnh hưởng để lựa chọn! Công ty game đã có sự hiện diện tốt trên Twitch, vì vậy họ muốn mở rộng sang tiếp thị YouTube.
- Sử dụng các bộ lọc để chọn ngành của bạn, số lượt xem, số người đăng ký, ngôn ngữ và quốc gia. Trong ví dụ dưới đây, chúng tôi đang hiển thị kế hoạch trong lĩnh vực game.
- Bạn sẽ được trình bày một danh sách lớn các người có ảnh hưởng liên quan, được lọc theo cách bạn thích. Bạn có thể nhấp vào bất kỳ ai để mở rộng chi tiết của họ. Dưới đây là hai ví dụ: Một người có ảnh hưởng lớn và một người có ảnh hưởng nhỏ. Bạn sẽ thấy số liệu thống kê của họ và chi phí trung bình để thuê dịch vụ của họ.
Với chi phí tích hợp hơn 250.000 đô la, người có ảnh hưởng đầu tiên nằm ngoài ngân sách. Một cái nhìn sâu hơn tiết lộ Deep Silver, một người có ảnh hưởng có trụ sở tại Vương quốc Anh với mức giá hợp lý hơn.
- Bạn cũng có thể xem mỗi người có ảnh hưởng hoạt động tốt như thế nào về chất lượng kênh. Điều này sẽ giúp bạn xác định xem có đáng để chi tiêu ngân sách của bạn cho bất kỳ người có ảnh hưởng nào hay không. Dưới đây, bạn có thể thấy một ví dụ về một người có ảnh hưởng chất lượng kém và một người được phân loại là Tốt.
Điều quan trọng là bạn cần nhớ rằng kích thước đối tượng không phải là chỉ số quan trọng nhất. Số lượng lượt thích, tương tác và bình luận là những chỉ số tốt hơn để đánh giá một chiến dịch thành công.
Cũng cần lưu ý rằng phí của người ảnh hưởng không phải lúc nào cũng tương ứng với chất lượng kênh. Vì vậy, hãy chú ý đến những chỉ số này.
- Khi công ty game đã xác định rằng một người ảnh hưởng có tiềm năng tốt, họ có thể thêm người đó vào danh sách rút gọn. Bạn có thể làm điều này với công cụ xây dựng danh sách tích hợp, và sau đó chọn những người ảnh hưởng phù hợp và tiết kiệm chi phí nhất cho thương hiệu của bạn.
Sau đó, bạn sẽ có thể tạo và quản lý các chiến dịch người ảnh hưởng của mình và thậm chí mời đồng nghiệp và khách hàng tham gia để cập nhật thông tin. Nền tảng cũng cung cấp dự đoán hiệu suất dựa trên dữ liệu và báo cáo tự động.
Suy Nghĩ Cuối Cùng
Khi bạn bắt đầu làm việc với những người ảnh hưởng, bạn cần biết chi phí sẽ là bao nhiêu và liệu nó có hiệu quả hay không. Sau đó, có thời gian liên quan đến việc liên hệ với những người ảnh hưởng, đàm phán và xây dựng mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người ảnh hưởng.
Với một nền tảng như Influencer Analytics, bạn có thể dễ dàng quản lý các chiến dịch, giao tiếp và thậm chí dự đoán chi phí cũng như báo cáo về những thành công của mình.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗