Cách Xem Quảng Cáo Facebook Của Đối Thủ

Bạn có bao giờ lướt Facebook và nghĩ rằng, “Tại sao tôi không nghĩ ra quảng cáo đó?”

Nếu bạn là một doanh nghiệp cạnh tranh, bạn muốn quảng cáo của mình nổi bật, liên quan và hấp dẫn hơn so với những gì các công ty tương tự cung cấp.

Nhưng, thật bực bội khi bạn không biết quảng cáo của đối thủ cạnh tranh trông như thế nào.

Có một số nguồn tài nguyên miễn phí tuyệt vời như Thư Viện Quảng Cáo Facebook nhưng những nguồn này có dữ liệu hiệu suất hạn chế.

AdClarity ​​​​​​ cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan. Công cụ này cho phép bạn dễ dàng nghiên cứu và hiểu các chiến dịch quảng cáo của đối thủ trên Facebook (hoặc bất kỳ nền tảng quảng cáo kỹ thuật số lớn nào khác).

Nó là một phần của Bộ Công Cụ Quảng Cáo của Semrush, bao gồm một bộ công cụ liên kết được thiết kế để tối ưu hóa và tự động hóa quảng cáo trả phí.

Bạn cũng có thể mua nó như một ứng dụng độc lập qua Trung Tâm Ứng Dụng Semrush. Khi bạn vào công cụ, bạn sẽ có thể khám phá quảng cáo của họ với các thống kê về thời gian quảng cáo chạy, chi phí ước tính và số lần hiển thị, như thế này:

Một ví dụ về quảng cáo Facebook mà bạn có thể phân tích trong AdClarity

Hãy cùng bạn tìm hiểu cách sử dụng AdClarity để xem quảng cáo Facebook của đối thủ và giữ vững vị thế cạnh tranh của mình.

Khám Phá Quảng Cáo Của Đối Thủ Với AdClarity

AdClarity là một công cụ cốt lõi trong Bộ Công Cụ Quảng Cáo và được bao gồm trong gói Pro. Bạn có thể khám phá bộ công cụ này với bản dùng thử miễn phí.

Bạn cũng có thể mua AdClarity riêng biệt qua Trung Tâm Ứng Dụng Semrush.

Bạn sẽ thấy ba gói AdClarity để lựa chọn.

Bước 1. Tìm Kiếm Tên Miền Của Đối Thủ

Bắt đầu bằng cách nhập tên miền của đối thủ vào thanh tìm kiếm ở đầu bảng điều khiển. Chúng ta sẽ sử dụng chuỗi cà phê đa quốc gia, Starbucks, làm ví dụ.

AdClarity cung cấp cho bạn danh sách các kết quả có thể phù hợp với từ khóa tìm kiếm bao gồm tên miền, kênh truyền thông xã hội và bất kỳ chiến dịch nào. Cuộn xuống tên miền.

Lưu ý: Bạn sẽ thấy một tùy chọn với tên thương hiệu và ‘Facebook.com’ trong dấu ngoặc. Chọn tùy chọn này sẽ hiển thị cho bạn quảng cáo dẫn đến trang Facebook của công ty.

Nhấn nút ‘Gửi’ ở bên phải thanh tìm kiếm để lấy dữ liệu quảng cáo của đối thủ.

Chọn một khoảng thời gian và vị trí từ menu bên dưới thanh tìm kiếm để lọc kết quả của bạn.

Bước 2. Ghi Chú Chi Phí Quảng Cáo Và Số Lần Hiển Thị

Khi bạn đã chọn các bộ lọc mong muốn, AdClarity sẽ điền bảng điều khiển với hoạt động quảng cáo và dữ liệu hiệu suất của đối thủ.

Ba bảng đầu tiên hiển thị tổng chi phí ước tính, vị trí quảng cáo trên mạng xã hội và loại quảng cáo trên mạng xã hội.

Dưới đây là những gì các chỉ số này cho bạn biết về hiệu suất quảng cáo của đối thủ:

• Chi phí ước tính: Tổng số tiền mà công ty đã chi cho quảng cáo trên mạng xã hội và số lần hiển thị mà họ nhận được (từ những gì AdClarity thấy trên FB, Instagram, X, LinkedIn, Pinterest và TikTok). Ở đây, chúng ta có thể thấy Starbucks đã chi 12,2 triệu đô la cho quảng cáo và nhận được 2,4 tỷ lần hiển thị.
• Vị trí quảng cáo trên mạng xã hội: Bảng này cho thấy nơi mà đối thủ đã chọn để đặt quảng cáo của họ. Starbucks chỉ quyết định chạy quảng cáo trong các nguồn cấp dữ liệu.

• Loại quảng cáo trên mạng xã hội: Tại đây, bạn có thể thấy các loại quảng cáo khác nhau mà đối thủ đang chạy và tỷ lệ sử dụng của từng loại. Phần lớn quảng cáo của Starbucks là hình ảnh tĩnh nhưng cũng có một vài video và quảng cáo dạng carousel.

Cuộn xuống cuối trang để xem dữ liệu tương tự cho quảng cáo Facebook của thương hiệu:

Dưới đây là những gì các chỉ số cho bạn biết bây giờ:

• Số lần hiển thị: Bạn có thể thấy số lần hiển thị quảng cáo Facebook của đối thủ và tỷ lệ phần trăm của tổng số lần hiển thị trên các nền tảng đã liệt kê. Ở đây, quảng cáo Facebook của Starbucks chiếm 37,97% tổng số lần hiển thị trên mạng xã hội của họ.
• Chi phí: Tương tự như số lần hiển thị, bạn thấy công ty đã chi bao nhiêu cho quảng cáo Facebook và tỷ lệ phần trăm của tổng số chi phí quảng cáo. Starbucks đã chi 5,22 triệu đô la, chiếm 46,86% ngân sách của họ.
• Thay đổi: Tỷ lệ phần trăm này cho biết mức độ tăng hoặc giảm của chỉ số trong khoảng thời gian dữ liệu đã chọn. Ví dụ, số lần hiển thị và chi phí quảng cáo Facebook của Starbucks đều đã giảm khoảng 15% trong ba tháng qua.

Nhấn vào số lần hiển thị hoặc chi phí để xếp hạng các mạng xã hội từ cao đến thấp. Dữ liệu tương tự sau đó sẽ xuất hiện trong biểu đồ hình tròn bên phải.

Bước 2. Phân Tích Chi Phí Quảng Cáo Theo Thời Gian

Cuộn lên trên trang và bạn có thể thấy một bảng lớn với biểu đồ đường hiển thị chi phí quảng cáo và số lần hiển thị theo thời gian.

Bạn có thể tùy chỉnh biểu đồ đường. Bỏ chọn các chỉ số ở trên hoặc các mạng xã hội ở dưới để ẩn chúng. Nhấn vào menu thả xuống ở góc trên bên phải để xem xu hướng theo ngày, tuần hoặc tháng.

Biểu đồ đường cho thấy Starbucks đã có một đợt tăng chi phí quảng cáo và số lần hiển thị trên Facebook từ ngày 17 tháng 6 đến ngày 22 tháng 6. Trong khi công ty đã chi hơn 5 triệu đô la trong ba tháng qua, phần lớn số tiền đó chỉ trong hai tuần.

Giả sử bạn muốn bắt chước chiến lược quảng cáo của Starbucks. Bạn giờ đây biết rằng bạn nên đầu tư nhiều ngân sách của mình vào việc đặt hình ảnh tĩnh trong nguồn cấp dữ liệu Facebook vào giữa tháng 6.

Bước 3. Phân Tích Sáng Tạo Quảng Cáo Của Họ

Cuộn qua các bảng này đến ‘Quảng Cáo Xã Hội Hàng Đầu’ để xem quảng cáo Facebook mà đối thủ của bạn đang chạy và phân tích chiến lược của họ.

Bạn có thể tìm thấy một số tùy chọn bộ lọc ở đầu hộp.

Nhấn vào menu thả xuống đầu tiên và chọn một danh mục để sắp xếp quảng cáo theo độ gần đây, độ dài hoặc số lần hiển thị.

Bỏ chọn biểu tượng trong bộ hộp đầu tiên để ẩn quảng cáo cho các mạng xã hội cụ thể. Để tập trung vào Facebook, chỉ để lại biểu tượng ‘F’ có màu.

Chọn và bỏ chọn biểu tượng trong bộ hộp thứ hai để lọc theo loại quảng cáo.

Tại đây, nếu chúng ta lọc theo ‘Facebook’ và xếp hạng theo số lần hiển thị, quảng cáo trà đá của Starbucks đứng ở vị trí đầu tiên.

Bạn có thể nhấp vào từng quảng cáo để có thêm dữ liệu về từng quảng cáo.

Các biểu tượng ở phía bên phải của hộp Quảng Cáo Xã Hội Hàng Đầu cho phép bạn lọc theo loại quảng cáo. Nhấp vào chúng để ẩn các loại quảng cáo Facebook cụ thể và tập trung tìm kiếm của bạn.

Đến giai đoạn này, bạn có thể thấy loại nội dung mà đối thủ của bạn đang chi tiêu nhiều nhất cho ngân sách quảng cáo của họ. Bạn biết sản phẩm và chiến lược marketing nào mà họ nghĩ sẽ mang lại kết quả tốt nhất.

Bây giờ bạn có cơ hội để vượt lên. Tìm kiếm những khoảng trống trong chiến lược quảng cáo của đối thủ mà bạn có thể làm nổi bật trong các chiến dịch của mình. Hoặc so sánh và xem bạn đang thiếu sót ở đâu để có thể tinh chỉnh phương pháp của mình.

Lặp lại quy trình với nhiều đối thủ cạnh tranh

Phân tích một đối thủ cho bạn cái nhìn gần gũi về chiến lược quảng cáo cụ thể của họ. Bằng cách so sánh nhiều thương hiệu, bạn có thể hiểu rõ hơn về các xu hướng và mô hình rộng hơn trong ngành của bạn.

Thật dễ dàng để sử dụng AdClarity để phân tích một nhóm đối thủ cùng một lúc.

Bước 1. Thêm miền của đối thủ

Quay lại đầu trang với thanh tìm kiếm. Nhấp vào biểu tượng màu xanh ‘+Thêm’ để nhập các thương hiệu đối thủ khác.

Như trước đây, hãy nhập tên thương hiệu và chọn chúng từ menu thả xuống. Nhấp vào nút màu xanh ‘Gửi’ khi bạn đã nhập tất cả các đối thủ mà bạn muốn phân tích.

AdClarity sau đó hiển thị tất cả dữ liệu quảng cáo Facebook tích lũy cho những thương hiệu này. Để phân tích chi tiết, hãy đến góc trên bên phải và nhấp vào nút ‘So sánh’.

Xác nhận các thương hiệu mà bạn muốn phân tích và nhấp ‘So sánh’ một lần nữa.

Bước 2. So sánh thị phần của đối thủ

Như trước đây, bạn có thể thấy tổng chi tiêu và số lần hiển thị cho mỗi đối thủ ở trên cùng. Chỉ có hộp bây giờ được gọi là ‘Thị phần’ và nó hiển thị các chỉ số cho mỗi thương hiệu dưới dạng biểu đồ cột.

Biểu đồ cột cho mỗi chỉ số dưới dạng phần trăm tổng số của tất cả các thương hiệu. Ví dụ, Starbucks chiếm 91% số lần hiển thị do chính mình tạo ra, Dunkin Donuts, Tim Horton’s và Lavazza.

Di chuột qua các cột màu khác nhau để có thêm chi tiết. Ngoài ra, chọn nút ‘Bản đồ nhiệt’ ở góc trên bên phải để trực quan hóa dữ liệu trong bảng.

Cuộn xuống và bạn sẽ thấy lại hộp Xu Hướng Chi Tiêu. Bạn không thể lọc theo mạng xã hội lần này nhưng bạn vẫn có thể chọn khoảng thời gian hoặc ẩn các chỉ số và thương hiệu.

Cuộn thêm và bạn có thể thấy sự phân tích chi tiết về chi tiêu quảng cáo của từng đối thủ, số lần hiển thị và các nhà xuất bản qua các kênh xã hội. Bạn có thể thấy Starbucks đã chi ngân sách nhiều nhất với $11.31 triệu.

Đi đến cuối trang để có thêm chi tiết về các kênh cụ thể. Bạn sẽ tìm thấy một hộp có tên ‘Các nhà xuất bản và ứng dụng hàng đầu’.

Chọn xem bạn muốn so sánh số lần hiển thị hay chi tiêu quảng cáo bằng cách nhấp vào các chỉ số ở góc trên bên trái. Nhấp vào tên thương hiệu ở dưới cùng của hộp để ẩn chúng.

Bạn cũng có thể trực quan hóa dữ liệu dưới dạng bảng nếu bạn nhấp vào nút ở góc trên bên phải.

Biểu đồ cho thấy chi tiêu quảng cáo và số lần hiển thị của mỗi thương hiệu cho các kênh truyền thông xã hội. Nó hiển thị cả hai dưới dạng số và phần trăm tổng số.

Tại đây, bạn có thể thấy rằng Starbucks có thị phần chi tiêu quảng cáo lớn nhất trên Facebook. Tổng ngân sách của họ là $5.2 triệu, chiếm 76%.

Quay lại phân tích chi tiêu, chúng ta có thể thấy đó là một nửa số tiền mà Starbucks đã chi cho quảng cáo trên mạng xã hội tổng cộng.

Nhấp vào Số lần hiển thị và chúng ta có thể thấy rằng Starbucks cũng đã nhận được phần lớn lượt xem.

Tổng thể, chi tiêu quảng cáo của Starbucks chiếm 76% tổng ngân sách của cả bốn đối thủ. Họ đã đạt được 83% số lần hiển thị. Tuy nhiên, họ có số liệu tương tự trên Pinterest, Instagram và X.

Dữ liệu này cho thấy Starbucks có thể đang ưu tiên các chiến lược quảng cáo nhằm cải thiện khả năng hiển thị và sự hiện diện của thương hiệu trên các trang mạng xã hội chọn lọc.

Bước 3. So sánh sáng tạo quảng cáo

Quảng Cáo Xã Hội Hàng Đầu giống như phân tích cho một thương hiệu cá nhân ngoại trừ một bộ lọc bổ sung. Bây giờ bạn có thể chọn xem có phân loại tất cả các quảng cáo theo thương hiệu hay không.

Một lần nữa, bạn có thể sắp xếp các quảng cáo theo ngày, thời gian hoặc số lần hiển thị.

Nếu chúng ta lọc theo số lần hiển thị, ví dụ, chúng ta thấy rằng Starbucks có quảng cáo với nhiều lượt xem nhất. Họ đã sản xuất tất cả các quảng cáo ở các vị trí hàng đầu ngoại trừ một video của Dunkin Donuts.

Nếu chúng ta xem theo nhà quảng cáo, chúng ta có thể thấy các đối thủ của Starbucks đã ra mắt một sản phẩm tương tự. Dunkin Donuts thậm chí còn có một loạt trà đá nhiều màu sắc.

Cuối cùng của phân tích đối thủ, chúng ta biết rằng Starbucks đã đầu tư nhiều nhất vào quảng cáo Facebook trong số tất cả các chuỗi cà phê lớn toàn cầu. Họ đang sử dụng những quảng cáo này để giới thiệu các đồ uống lạnh theo mùa mới của họ vào đầu mùa hè.

Nếu bạn dự định ra mắt một sản phẩm tương tự, bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về thời điểm chạy quảng cáo và cách làm cho chúng nổi bật.

Luôn đi trước một bước so với đối thủ

Theo dõi và phân tích quảng cáo của đối thủ trên Facebook mang lại cho bạn lợi thế đáng kể. Bằng cách có được những hiểu biết sớm về chiến lược của họ, bạn có thể tinh chỉnh phương pháp của mình và tạo ra các chiến dịch hiệu quả hơn.

Phân tích đối thủ rất đơn giản với một công cụ đáng tin cậy như AdClarity trong tay bạn. Tập trung tất cả sự chú ý của bạn vào một đối thủ hoặc xem xét tất cả các nhân tố chính trong ngách của bạn để có được những hiểu biết có giá trị.