Cách xây dựng kế hoạch nghiên cứu keyword

Nghiên cứu keyword là trọng tâm của quy trình search marketing. Đây là việc đầu tiên bạn cần xử lý trước khi làm bất cứ điều gì khác.

Nhưng nhiều người làm search marketing chỉ tìm hiểu hời hợt — rồi cuối cùng chỉ có vài keyword cạnh tranh cao. Cách tiếp cận này không hiệu quả, chắc chắn sẽ khiến bạn thu về ROI thấp và bỏ lỡ nhiều cơ hội kiếm tiền.

Có một cách tốt hơn.

Chúng ta sẽ xem cách nâng tầm quy trình nghiên cứu và đánh giá keyword — từ việc chỉ nghĩ “Oh, I just use the Google AdWords Keyword Planner” đến xây dựng một quy trình giúp khám phá những keyword mới và thú vị, phản ánh chính xác hơn Search Intent của khách hàng mà vẫn tránh được mức độ cạnh tranh quá cao.

Điều này đồng nghĩa với ROI tốt hơn cho ngân sách search marketing và, đúng vậy, khách hàng cùng quản lý cũng hài lòng hơn.

Bắt đầu nhé.

Semrush cho hoạt động cạnh tranh trên search

Semrush là công cụ tuyệt vời để nghiên cứu keyword và phân tích cạnh tranh (và tôi không chỉ nói vậy vì đang viết trên blog Semrush). Đây là trọng tâm trong quy trình của tôi và được mọi chuyên gia SEO nghiêm túc mà tôi biết sử dụng.

Giả sử chúng ta quyết định ra mắt một thương hiệu thiết bị thể hình mới, tập trung vào functional training với kettlebell. Vậy trước tiên, chúng ta sẽ xem thứ hạng keyword của một thương hiệu lớn như Onnit:

Trong trường hợp này, vì đang ra mắt một thương hiệu mới, tôi sẽ không chỉ giới hạn phạm vi tìm kiếm ở các đối thủ kinh doanh trực tiếp mà còn xem xét cả đối thủ SEO. Các trang web có bài tập với kettlebell, thực đơn ăn uống và video tập luyện cũng là nguồn phù hợp để thu thập nhóm keyword, vì chúng ta muốn bao quát nhiều keyword nhất có thể.

Xuất các nhóm này từ Semrush bằng nút Export (ở góc trên bên phải) rồi lưu lại để dùng sau. Dữ liệu này sẽ là một phần của nhóm keyword seed; tiếp theo, chúng ta sẽ thu thập thêm keyword rồi mở rộng danh sách.

Sử dụng Google AdWords Keyword Planner theo những cách ít ai ngờ tới

Mọi search marketer trên thế giới đều sử dụng Google AdWords Keyword Planner — điều đó có nghĩa là ai cũng có cùng những keyword trong mục “keyword ideas”.

Dữ liệu này có giá trị và chắc chắn bạn nên sử dụng. Nhưng hãy hiểu rằng chỉ dùng riêng dữ liệu này sẽ không mang lại lợi thế cạnh tranh.

Một ý tưởng ban đầu được đề xuất bởi bậc thầy SEO Brian Dean, được biết đến trong giới với tên Backlinko, là dùng một bảng Pinterest phổ biến trong công cụ Google Keyword để tìm ý tưởng mới:

Nhớ bật “only show ideas closely related to my keywords” để hạn chế tối đa các keyword không liên quan

Kỹ thuật này cũng áp dụng được với hầu hết các trang web mà công chúng có thể truy cập — bạn có thể thử trên diễn đàn, nhóm LinkedIn và các trang thảo luận khác để tìm ý tưởng keyword mới từ ngôn ngữ thực tế của khách hàng, thay vì chỉ dựa vào thuật toán của Google.

Từ hai nhóm seed này, bạn có thể bắt đầu mở rộng danh sách keyword.

Mở rộng keyword theo danh mục

Tiếp theo, tôi thường thêm một số keyword theo danh mục (trong trường hợp này là “exercises with kettlebells”) vào một công cụ có kết quả Google Suggest — hiện có một số công cụ miễn phí hoặc freemium rất hữu ích:

• Ubersuggest (hoàn toàn miễn phí, công cụ đầu tiên)
• Keyword Tool (freemium, đối thủ mới)
• Soovle (bao gồm Amazon)

Đây là một nơi khác để mở rộng danh sách keyword và tìm thêm ý tưởng.

Mở rộng thêm với Term Explorer

Tiếp theo, tôi sử dụng TermExplorer — công cụ mới xuất hiện trong nhóm công cụ SEO — có cả tính năng mở rộng keyword và dữ liệu search volume cùng khả năng nghiên cứu mức độ cạnh tranh.

Tôi lấy các danh sách từ GAKW, UberSuggest và Semrush rồi truy cập TermExplorer.

Ở đây, tôi muốn có càng nhiều keyword càng tốt — sau đó mới ưu tiên chúng.

Tôi nhập chúng vào:

Sau đó đi pha một tách cà phê trong lúc chờ kết quả:

Trong trường hợp này, tôi sẽ lọc các kết quả có từ 100 đến 500 lượt tìm kiếm mỗi tháng để tìm những keyword đáng để tạo nội dung nhưng không quá cạnh tranh. Tôi có thể thực hiện việc này bằng các bộ lọc dễ dùng ngay trong ứng dụng TermExplorer.

Bổ sung dữ liệu và đánh giá mức độ cạnh tranh

Giờ đây, khi đã có danh sách keyword dài, đã đến lúc đánh giá chúng theo một vài tiêu chí khác nhau:

• Mỗi tháng, các cụm này nhận được bao nhiêu lượt tìm kiếm? (search volume theo khu vực và toàn cầu là những chỉ số rất hữu ích ở đây)
• Mỗi cụm có ý định mua hàng cao đến mức nào? (Nếu có dữ liệu riêng, bạn có thể sử dụng dữ liệu đó. Nếu không, CPC là thước đo hợp lý để đánh giá mức độ cạnh tranh.)
• Mức độ cạnh tranh của từng cụm ra sao? (Semrush có một chỉ số về mức độ cạnh tranh.)

Tôi sẽ gửi những keyword phù hợp với tiêu chí tìm kiếm của mình đến công cụ phân tích keyword trong TermExplorer:

Tôi thường dùng điểm PPC và điểm độ khó trong TermExplorer để ưu tiên keyword, đồng thời xác định cơ hội nào đáng để theo đuổi hơn so với mức độ khó.

Lưu ý rằng đây mới chỉ là một phần nhỏ trong số dữ liệu bạn có thể khai thác ở đây. Nếu xuất dữ liệu này sang CSV, bạn sẽ nhận được rất nhiều dữ liệu hơn.

Ưu tiên keyword

Giờ đây, khi đã có danh sách keyword, tôi sẽ chọn những keyword mình muốn tập trung.

Cụ thể hơn, tôi chia chúng thành các nhóm:

• Search volume cao, cạnh tranh cao, ý định mua hàng cao — Đây là những “whales” trong SEO — chúng chắc chắn sẽ tạo ra tác động đáng kể, nhưng sẽ mất rất nhiều thời gian để đạt thứ hạng cho chúng. Hãy thêm chúng vào danh sách, nhưng xem đây là mục tiêu dài hạn đầy thách thức.
• Search volume thấp, cạnh tranh thấp, có thể có ý định mua hàng thấp — Đây là những “rabbits” trong SEO — dễ săn nhưng không mang lại nhiều giá trị khi bạn có được chúng. Đây là những cơ hội rất tốt nếu bạn có thể khai thác chúng theo cách có khả năng mở rộng, hoặc nếu bạn cần những thành quả nhanh chóng để xây dựng cơ sở thuyết phục ban quản lý hoặc khách hàng ủng hộ các khoản đầu tư tiếp theo. (Suy cho cùng, nếu bạn không thể triển khai, thì dù đã nghiên cứu keyword tốt nhất thế giới cũng chẳng có ý nghĩa gì.)
• Search volume trung bình, cạnh tranh trung bình, ý định từ trung bình đến thấp — Đây là những “deer” trong thế giới SEO — chúng đáng để theo đuổi, mang lại doanh thu và traffic rất cần thiết khi bạn đạt được chúng. Đây nên là “bread and butter” trong chiến lược của bạn, cùng với nhiều cơ hội nhỏ giúp đạt kết quả nhanh. Nhìn chung, những cơ hội này đáng để bạn tạo nội dung riêng và landing page xoay quanh chúng.

Luôn cân nhắc lợi tức đầu tư trong mọi hoạt động nghiên cứu keyword bài tập. Dù việc đạt thứ hạng cho “car insurance,” có thể thực sự mang lại lợi nhuận, nhưng nếu cách duy nhất để làm được điều đó là mua lại GEICO từ Warren Buffet, thì đây có thể không phải là một chiến lược sinh lời.

Thông thường, keyword dài với search volume thấp và trung bình có thể mang lại lợi nhuận cao hơn so với việc theo đuổi những keyword hào nhoáng ở cấp danh mục — và keyword càng dài thường càng chuyển đổi tốt hơn.

Tiếp tục

Đừng dừng lại.

Một cách để thúc đẩy tăng trưởng liên tục là luôn đưa keyword mới vào quy trình sáng tạo content/tiếp thị content, đảm bảo bạn luôn có content mới xếp hạng cho keyword mới.

Ngoài ra, search volume của keyword có thể thay đổi đáng kể theo thời gian khi nhu cầu của người tiêu dùng và search volume thay đổi. Hãy luôn chú ý đến những xu hướng mới có thể thúc đẩy search volume mới — đón đầu các lượt tìm kiếm mới là một chiến lược tuyệt vời sau khi bạn đã xây dựng được nền tảng.

Kết luận: Vượt xa các kỹ thuật nghiên cứu keyword thông thường

Nghiên cứu keyword vô cùng quan trọng, nhưng quá nhiều search marketer mới chỉ tìm hiểu sơ qua.

Bằng cách áp dụng quy trình nghiên cứu và ưu tiên keyword chuyên sâu hơn, marketer có thể tìm thấy search intent chưa được khai thác, “un-competed-for” và tiếp cận khách hàng mới.

Bạn có câu hỏi hay nhận xét nào không? Hãy cho tôi biết!