Cách xác định chi phí của keyword trong quảng cáo PPC

Keyword cost là số tiền bạn trả cho nền tảng quảng cáo (như Google Ads) mỗi khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn. Nó thường được gọi là cost per click (CPC).

Biết được giá của các keyword bạn nhắm tới giúp bạn:

• Quản lý ngân sách chiến dịch quảng cáo hiệu quả
• Tối ưu hiệu suất tổng thể của chiến dịch

Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu cách xác định chi phí của keyword trên Google Ads và các yếu tố ảnh hưởng đến giá keyword.

Làm thế nào để biết chi phí của một keyword?

Bạn có thể tìm hiểu chi phí của keyword bằng cách sử dụng Google Keyword Planner hoặc công cụ ước tính chi phí keyword như công cụ nghiên cứu keyword miễn phí của chúng tôi.

Hãy cùng xem cách hoạt động của cả hai công cụ này.

Google Keyword Planner

Đăng nhập vào tài khoản Google Ads của bạn. Nhấn “Tools” ở bên trái, sau đó nhấn “Keyword Planner” trong mục “Planning.”

Lưu ý

Nếu bạn chưa tạo tài khoản, hãy xem hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về cách tạo tài khoản Google Ads.

Bạn sẽ thấy hai lựa chọn:

• Discover new keywords: Phù hợp để tìm ý tưởng keyword mới. Dùng khi bạn cần mở rộng danh sách keyword hoặc bắt đầu từ đầu.
• Get search volume and forecasts: Tốt nhất để phân tích các keyword bạn đã có trong đầu. Công cụ sẽ cung cấp danh sách dựa trên dữ liệu nhập vào và dự báo CPC trung bình.

Giả sử bạn đã có danh sách keyword. Trong trường hợp này, nhấn “Get search volume and forecasts."

Tiếp theo, dán các keyword của bạn và nhấn “Get started."

Google Keyword Planner sẽ cung cấp thông tin chi tiết cho từng keyword.

Hai cột “Top of page bid (low range)” và “Top of page bid (high range)” thể hiện ước tính lịch sử về mức giá thấp nhất và cao nhất cho CPC của keyword đó.

Cả hai mức giá này đều bị ảnh hưởng bởi vị trí địa lý và cài đặt Search Network của bạn. Vì vậy, chi phí mỗi lần nhấp thực tế cho các keyword của bạn có thể khác với ước tính của Google Keyword Planner.

Nếu bạn chưa có danh sách keyword, hãy nhấn vào lựa chọn “Discover new keywords” thay thế.

Bạn có thể khám phá keyword mới theo hai cách. Bạn có thể nhập một seed keyword (một thuật ngữ rộng liên quan đến doanh nghiệp của bạn) hoặc một URL cụ thể để xem các gợi ý keyword dựa trên trang đó.

Chúng ta sẽ chọn “Start with keywords.” Nhập seed keyword của bạn và nhấn “Get results.”

Bạn sẽ nhận được danh sách gợi ý keyword.

Xem các cột "Top of page (low range)" và "Top of page bid (high range)".

Phân tích các ước tính này để đánh giá chi phí tiềm năng của từng keyword.

Keyword Overview

Bạn cũng có thể sử dụng Semrush Keyword Overview để tìm hiểu chi phí mua keyword trên Google.

Công cụ cung cấp cho bạn CPC trung bình của các keyword cùng nhiều dữ liệu khác giúp chiến dịch hiệu quả hơn.

Để bắt đầu, mở công cụ, nhập các keyword (bạn có thể thêm tối đa 100 keyword), rồi chọn vị trí bạn muốn. Sau đó nhấn “Search.”

Công cụ sẽ phân tích keyword và hiển thị nhiều thông tin, bao gồm cả CPC.

Bạn có thể sắp xếp danh sách keyword theo CPC. Để làm vậy, nhấn vào tiêu đề cột "CPC (USD)".

Nếu bạn chưa có danh sách keyword, có thể bắt đầu với công cụ keyword research của chúng tôi. Công cụ này sẽ gợi ý keyword kèm các chỉ số hữu ích cho từng keyword (bao gồm CPC).

Mở công cụ, nhập keyword gốc và chọn vị trí bạn muốn. Rồi nhấn “Search.”

Bạn sẽ thấy danh sách gợi ý keyword cùng CPC trung bình và các dữ liệu hữu ích khác cho từng keyword.

Bạn có thể lọc kết quả theo khoảng CPC. Điều này rất hữu ích nếu bạn có ngân sách hạn chế. Bạn chỉ cần đặt bộ lọc để hiển thị keyword trong khoảng CPC nhất định.

Mẹo chuyên nghiệp

CPC trung bình có thể thay đổi thường xuyên. Giá keyword có thể tăng hoặc giảm dựa trên nhiều yếu tố, như số lượng đối thủ đang đấu thầu. Vì vậy, hãy luôn theo dõi dữ liệu cập nhật trước khi lên kế hoạch và triển khai chiến dịch mới.

Google xác định chi phí keyword như thế nào?

Google Ads sử dụng hệ thống đấu giá. Nhà quảng cáo sẽ đấu thầu keyword để quyết định quảng cáo của họ có hiển thị hay không. Việc đấu thầu này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí mỗi lần nhấp (CPC) của keyword mục tiêu.

Để giảm CPC, bạn cần hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến nó.

Quality Score

Quality Score là chỉ số Google dùng để đánh giá chất lượng quảng cáo của bạn.

Quality Score dựa trên tỷ lệ click-through rate (CTR)mức độ liên quan của quảng cáo với Search Query của người dùng, và sự liên quan cùng hữu ích của landing page.

Quality Score cao nghĩa là Google đánh giá quảng cáo của bạn có giá trị với truy vấn tìm kiếm của người dùng.

Cải thiện sự liên quan của quảng cáo với keyword mục tiêu và nâng cao trải nghiệm landing page có thể giúp tăng Quality Score. Điều này sẽ giúp CPC giảm xuống.

Mức độ cạnh tranh

Số lượng nhà quảng cáo đấu thầu một keyword quyết định mức độ cạnh tranh của nó.

Ở những thị trường có nhiều nhà quảng cáo cạnh tranh để tăng khả năng hiển thị, CPC của các keyword thường cao hơn.

Ví dụ, nếu bạn làm trong lĩnh vực bất động sản ở New York, cạnh tranh cho các keyword như "real estate agent New York" rất cao (như thấy ở cột “Com.”, viết tắt của Competitive Density). Vì vậy, CPC cũng sẽ cao.

Để quản lý điều này, bạn nên tập trung cụ thể hơn vào doanh nghiệp của mình và nhắm tới các keyword ít cạnh tranh hơn như "commercial real estate agents in New York."

Đọc thêm: Cách tạo chiến lược PPC hiệu quả trong 7 bước

Search Volume

Search volume cho biết tần suất một keyword được tìm kiếm trong một khoảng thời gian nhất định (thường là mỗi tháng).

Các keyword có search volume cao thường đắt hơn do tiềm năng mang lại lượng traffic lớn, thu hút nhiều lượt đấu thầu hơn (tăng cạnh tranh).

Tuy nhiên, search volume cao cũng đồng nghĩa với khả năng hiển thị lớn hơn và cơ hội quảng bá thương hiệu.

Ví dụ, một công ty cung cấp phần mềm CRM có thể thấy các keyword có search volume cao như "CRM software for small business" khá đắt do mức độ cạnh tranh cao. Nhưng những keyword này có thể rất giá trị và đáng để trả CPC cao hơn.

Vì vậy, khi chọn keyword, bạn nên cân nhắc search volume so với mục tiêu và ngân sách chiến dịch.

Keyword Relevance

Mức độ liên quan của quảng cáo với keyword bạn nhắm tới ảnh hưởng đến CPC.

Không chỉ là chọn keyword phù hợp, mà còn phải đảm bảo nội dung quảng cáo khớp chặt với search intent của các keyword đó.

Ví dụ, nếu quảng cáo của bạn về văn phòng phẩm thân thiện với môi trường, nội dung quảng cáo nên nhấn mạnh các yếu tố như "sustainable" hoặc "eco-friendly" khi nhắm tới keyword như "sustainable office stationery."

Sự khớp chặt giữa nội dung quảng cáo và search intent của keyword có thể cải thiện hiệu quả quảng cáo. Điều này giúp chiến dịch tiết kiệm chi phí hơn vì nâng cao chất lượng quảng cáo, từ đó giảm CPC.

Network Choice

Bạn có hai lựa chọn chính khi quảng cáo với Google: Search Network và Display Network.

CPC trung bình trên Search Network thường cao hơn, nhưng rất hiệu quả để tiếp cận những người đang chủ động tìm kiếm những gì bạn cung cấpBởi vì quảng cáo của bạn xuất hiện ngay tại nơi người dùng tìm kiếm.

Ngược lại, Display Network (cũng sử dụng keyword để ghép quảng cáo với các trang liên quan) thường có chi phí mỗi click thấp hơn.

Mạng này có CPC thấp hơn một phần vì nó tập trung vào tạo nhận thức hơn là click ngay lập tức.

Seasonality and Market Trends

Chi phí của keyword có thể biến động tùy theo thời điểm trong năm hoặc xu hướng hiện tại.

Ví dụ, các keyword như “Christmas gifts” thường đắt hơn trong mùa lễ do nhu cầu tăng cao.

Doanh nghiệp có thể đặt giá thầu cao hơn cho những keyword theo mùa này để tận dụng sự gia tăng nhu cầu tìm kiếm, điều này làm tăng chi phí.

Hiểu được các xu hướng này rất quan trọng để bạn có thể lên kế hoạch và ngân sách hiệu quả — đặc biệt với các ngành bị ảnh hưởng bởi xu hướng theo mùa hoặc sự kiện cụ thể.

Chiến lược đặt giá thầu

Google cung cấp hai cách tiếp cận khi đặt giá thầu cho quảng cáo của bạn: đặt giá thầu tự động và thủ công. Điều này ảnh hưởng đến chi phí của keyword.

Đặt giá thầu tự động (Google đặt giá thầu cho bạn) có thể tốn kém hơn, đặc biệt trong các thị trường cạnh tranh nơi mức giá thầu tối ưu liên tục thay đổi. Tuy nhiên, nó giúp tiết kiệm thời gian vì tự động điều chỉnh giá thầu để tối đa hiệu quả quảng cáo.

Ngược lại, đặt giá thầu thủ công cho phép bạn kiểm soát trực tiếp mức giá thầu. Cách này đòi hỏi bạn phải theo dõi và điều chỉnh nhiều hơn nhưng có thể tiết kiệm chi phí hơn, vì bạn có thể đặt giới hạn dựa trên ngân sách và mục tiêu chiến dịch.

Mẹo chuyên nghiệp

Với người mới, bắt đầu với đặt giá thầu thủ công trong Google Ads thường thực tế hơn. Cách này giúp bạn kiểm soát trực tiếp chi tiêu quảng cáo và học cách giá thầu ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo. Khi đã quen với Google Ads, bạn có thể chuyển sang đặt giá thầu tự động để tăng hiệu quả và tiết kiệm thời gian.

Cách chọn keyword phù hợp cho quảng cáo của bạn

Chọn keyword phù hợp cho chiến dịch PPC đòi hỏi bạn cân nhắc chiến lược dựa trên các yếu tố như mức độ liên quan, cạnh tranh và chi phí. Bạn muốn chọn keyword liên quan đến doanh nghiệp, đồng thời có chi phí mỗi nhấp chuột thấp hơn.

Dưới đây là một số yếu tố bạn nên cân nhắc khi chọn keyword cho chiến dịch quảng cáo:

Đối thủ của bạn đang nhắm đến những keyword nào?

Nếu đối thủ của bạn có cùng đối tượng mục tiêu với doanh nghiệp bạn, bạn nên phân tích và học hỏi từ các chiến dịch quảng cáo của họ.

Sử dụng công cụ Advertising Research của Semrushđể xác định những keyword nào đang mang lại traffic cho trang web của đối thủ.

Nhập domain của đối thủ, chọn quốc gia của bạn (ví dụ “US”) và nhấn “Search.”

Bạn sẽ thấy tổng quan về số lượng keyword trả phí đang mang traffic đến trang web đối thủ.

Kéo xuống phần "Paid Search Positions". Đây là nơi bạn sẽ tìm thấy các keyword đưa người dùng đến domain thông qua quảng cáo trả phí.

Xem qua các keyword và chọn những keyword phù hợp với doanh nghiệp bạn và (tốt nhất) có CPC thấp để dùng cho chiến dịch của mình.

Mẹo chuyên nghiệp

Cũng hãy xem các landing page liên quan đến những quảng cáo đó (ở cột URL). Điều này giúp bạn có cái nhìn để tối ưu landing page của mình, cải thiện Conversion Rate.

Tiếp theo, vào tab “Ads Copies”. Tại đây, bạn sẽ thấy nội dung quảng cáo mà đối thủ đang sử dụng cho các keyword trả phí khác nhau.

Xem xét nội dung quảng cáo của đối thủ giúp bạn tạo thông điệp tốt hơn cho chiến dịch của mình.

Keyword có phù hợp với sản phẩm của bạn không?

Chọn keyword liên quan chặt chẽ đến sản phẩm của bạn. Điều này đảm bảo quảng cáo hiển thị trong các tìm kiếm phù hợp, tăng khả năng nhấp chuột và chuyển đổi.

Ví dụ, nếu bạn bán bình nước thân thiện với môi trường, các keyword của bạn có thể bao gồm "reusable water bottles" hoặc "eco-friendly hydration" chứ không phải là "cheap plastic water bottles," vốn có thể ít phù hợp hơn với sản phẩm bạn thực sự cung cấp.

Các loại đối sánh keyword là quy tắc kiểm soát mức độ khớp giữa keyword và truy vấn tìm kiếm của người dùng để quảng cáo của bạn được hiển thị.

Keyword đối sánh rộng có thể kích hoạt quảng cáo cho các truy vấn không thực sự liên quan đến sản phẩm. Trong khi đó, keyword đối sánh chính xác sẽ kích hoạt quảng cáo cho các truy vấn phù hợp hơn.

Thông thường, bạn nên tránh dùng ý tưởng keyword đối sánh rộng cho chiến dịch quảng cáo. Chúng hữu ích để mở rộng phạm vi nhưng ít nhắm mục tiêu hơn so với keyword đối sánh chính xác hoặc đối sánh cụm từ một phần.

Keyword có mang lại lợi nhuận không?

Keyword phổ biến, chi phí cao có thể mang lại traffic. Nhưng chỉ đáng giá nếu chuyển đổi tốt.

Phân tích chi phí so với lợi tức đầu tư (ROI) tiềm năng.

Để đánh giá keyword chi phí cao có đáng dùng không, bạn có thể chạy thử chiến dịch nhỏ với keyword đó trên Google Ads.

Theo dõi số lượng bán hàng hoặc yêu cầu nhận được so với chi phí bỏ ra để nhắm mục tiêu.

Ví dụ, nếu bạn cân nhắc keyword "luxury yoga retreats," hãy kiểm tra xem số lượt đặt chỗ từ quảng cáo có bù đắp chi phí cao của keyword này không.

Nếu không, hãy thử nhắm mục tiêu keyword cụ thể hơn để xem có ROI tốt hơn không. Sau đó dùng những hiểu biết này để mở rộng quảng cáo.

Đó có phải Long-tail Keyword không?

Long-tail keywords là những cụm từ cụ thể hơn với mức cạnh tranh thấp hơn. Chúng thu hút đối tượng mục tiêu rõ ràng hơn, từ đó có thể dẫn đến tỷ lệ Conversion Rate cao hơn.

Ví dụ, nếu bạn bán giày chuyên dụng, thay vì nhắm "shoes," hãy tập trung vào keyword như "waterproof hiking boots for women" hoặc "men's lightweight trail running shoes." Chỉ cần đảm bảo chúng phù hợp với sản phẩm và quảng cáo của bạn.

Những long-tail keywords này có thể phản ánh chính xác hơn nhu cầu của khách hàng tiềm năng.

Cách tiếp cận nhắm mục tiêu này giúp bạn quảng cáo đến người mua đã quan tâm đến sản phẩm cụ thể, tăng khả năng bán hàng. Tuy nhiên, chúng thường có search volume thấp hơn, bạn cần cân nhắc trong chiến lược quảng cáo tổng thể.

Bạn có đang thử nghiệm (và tinh chỉnh) chiến dịch không?

Thường xuyên kiểm tra hiệu quả hoạt động của các keyword. Nếu một số keyword không thu hút được lượt nhấp hoặc chuyển đổi, hãy thay thế chúng và theo dõi hiệu quả của những keyword mới.

Việc chọn keyword không phải là công việc làm một lần rồi xong. Hãy thử nghiệm với các cụm từ khác nhau để xem cụm nào phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn.

Ví dụ, nếu "organic coffee beans" không hiệu quả, hãy thử "freshly roasted organic coffee" và so sánh kết quả.

Quá trình liên tục này giúp bạn tinh chỉnh chiến lược, đảm bảo nó luôn hiệu quả theo thời gian.

Đọc thêm: Cách nghiên cứu keyword cho các chiến dịch PPC có CPC sinh lời

Sẵn sàng tìm keyword giá thấp, giá trị cao?

Chi phí keyword chỉ là một trong những yếu tố cần cân nhắc khi chọn keyword để nhắm mục tiêu trong các chiến dịch quảng cáo của bạn.

Hãy nhớ: Bạn có thể trả ít hơn mức CPC trung bình nếu các yếu tố khác trong chiến dịch được tối ưu tốt. Ví dụ như tạo landing page mang lại trải nghiệm người dùng tốt và viết nội dung quảng cáo phù hợp với search intent của người dùng.

Bạn cũng nên chọn các keyword có liên quan, có search volume hợp lý và cạnh tranh thấp.

Bạn có thể làm điều này dễ dàng bằng cách sử dụng công cụ nghiên cứu keywordBắt đầu ngay hôm nay miễn phí.