Bạn có biết rằng phần lớn doanh số trên Amazon đến từ những người bán độc lập?
Tham gia vào họ có vẻ đơn giản—tạo danh sách của bạn, làm cho nó trông hấp dẫn, và chờ đợi doanh số đến, đúng không?
Thực ra thì không hoàn toàn như vậy. Với gần 2 triệu người bán hoạt động trên Amazon, đây là một không gian cạnh tranh.
Nhưng, giống như trong thế giới bán lẻ truyền thống, chìa khóa để thành công nằm ở việc chọn những sản phẩm phù hợp để bán ngay từ đầu. Và đây là nơi mà nhiều người bán gặp khó khăn.
Vậy, làm thế nào để bạn tìm được những sản phẩm sẽ bán được trên Amazon và mang lại lợi nhuận? Nhiều người mới bắt đầu mắc phải một số sai lầm phổ biến như:
- Dựa vào bằng chứng cá nhân ("Tôi đã thấy sản phẩm này đang nổi gần đây trên Amazon.")
- Tin vào trực giác của họ ("Món này có vẻ như là sản phẩm lớn tiếp theo.")
- Theo đuổi các xu hướng toàn cầu ("Mọi người đang nói về sự hợp tác mới của Lego, vì vậy tôi nên bán một cái gì đó tương tự.")
Mặc dù những cách tiếp cận này có vẻ như là ý tưởng tốt, nhưng chúng không phải là chiến lược tốt nhất để xác định sản phẩm nào sẽ thực sự thành công trên Amazon.
Cách Dễ Nhất Dành Cho Người Mới Bắt Đầu
Nếu bạn mới bắt đầu, chìa khóa rất đơn giản: dữ liệu và nghiên cứu.
Tìm một sản phẩm chiến thắng trên Amazon yêu cầu bạn phải đào sâu vào các con số và phân tích thị trường hiện tại.
Có thể nghe có vẻ khó khăn, nhưng với những công cụ và chiến lược phù hợp, bạn có thể đơn giản hóa quy trình tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận để bán.
Ví dụ, bạn có thể sử dụng Product Research Pulse để thu thập dữ liệu về mức độ nhu cầu ước tính của một sản phẩm cụ thể, chi phí và lợi nhuận.
Và thậm chí theo dõi doanh số ước tính trong một khoảng thời gian nhất định.
Hãy cùng khám phá mọi thứ bạn cần biết về quy trình này.
Nghiên Cứu Sản Phẩm Trên Amazon Là Gì?
Nói tóm lại, nghiên cứu sản phẩm trên Amazon là quy trình xác định các sản phẩm để bán trên Amazon mà sẽ tạo ra lợi nhuận. Tất cả đều xoay quanh việc tìm kiếm những mặt hàng có nhu cầu cao và cạnh tranh thấp.
Trong khi một số người bán tự do và hy vọng vào điều tốt đẹp nhất, bạn có thể đi theo con đường thông minh và dựa vào dữ liệu thực tế. Điều này có nghĩa là bạn sẽ xác thực ý tưởng của mình trước khi nghĩ đến việc chi tiền.
Khi được thực hiện đúng cách, nghiên cứu sản phẩm trên Amazon giúp bạn phát hiện các sản phẩm có chi phí thấp, một cơ sở khách hàng tiềm năng rộng lớn và cạnh tranh hạn chế.
Tìm Các Sản Phẩm Tốt Nhất Để Bán Trên Amazon
Để có cái nhìn rõ ràng về những gì đang bán chạy, các công cụ như Product Research Pulse có thể là một bước ngoặt. Công cụ này cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về những gì đang hot trên Amazon, giúp bạn phát hiện những mặt hàng có thể trở thành sản phẩm bán chạy tiếp theo của bạn.
Ý tưởng là sử dụng dữ liệu để xây dựng một chiến lược xác định các sản phẩm chiến thắng mà bạn có thể tự tin thêm vào cửa hàng của mình.
Điều Gì Tạo Nên Một Sản Phẩm Chiến Thắng?
Trước khi bắt đầu nghiên cứu, hãy phân tích các tiêu chí tạo nên một sản phẩm tuyệt vời để bán trên Amazon.
1. Nhu Cầu Cao
Không có lý do gì để bán một thứ mà không ai tìm kiếm. Như một quy tắc chung, bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm các sản phẩm có tiềm năng tạo ra ít nhất 10 doanh số mỗi ngày.
2. Cạnh Tranh Thấp
Ngay cả khi một mặt hàng có nhu cầu, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc nổi bật nếu thị trường bị tràn ngập đối thủ. Ít người bán hơn có nghĩa là cơ hội tốt hơn để có được những kết quả tìm kiếm hàng đầu, đặc biệt nếu bạn là một người bán mới.
3. Giá Cả Trung Bình
Các sản phẩm có giá từ 10 đến 50 đô la thường nằm trong khoảng giá lý tưởng. Nếu bạn mới bắt đầu, hãy tránh các mặt hàng có giá cao vì bạn có thể không có uy tín thương hiệu để tính phí cao. Nhưng cũng đừng quá rẻ—các sản phẩm dưới 10 đô la để lại ít không gian cho lợi nhuận sau khi trừ đi phí của Amazon.
4. Đánh Giá Đối Thủ Thấp
Nếu một sản phẩm cạnh tranh không có nhiều đánh giá, có thể dễ dàng vượt qua nó trong bảng xếp hạng. Đánh giá là một phần quan trọng trong thuật toán của Amazon, vì vậy đây là một yếu tố hữu ích để xem xét.
5. Sản Phẩm Không Thương Hiệu Hoặc Sản Phẩm Nhãn Trắng
Thật khó để cạnh tranh với các thương hiệu lớn, vì vậy hãy thử bắt đầu với những sản phẩm không bị chi phối bởi các tên tuổi nổi tiếng. Tìm kiếm các tùy chọn chung hoặc nhãn trắng để tăng cơ hội thành công của bạn.
6. Nhẹ và Gọn
Nếu bạn đang nhập hàng từ nước ngoài (như Trung Quốc), chi phí vận chuyển có thể tăng nhanh. Tìm kiếm các sản phẩm nhẹ (dưới 3 pound) và dễ vận chuyển để giữ chi phí thấp. Các mặt hàng dễ vỡ cũng nên được tránh do rủi ro hư hại trong quá trình vận chuyển.
Trước khi quyết định chọn sản phẩm, hãy chắc chắn rằng nó không nằm trong danh sách cấm của Amazon. Nếu không, bạn có thể đã tìm thấy tấm vé vàng của mình.
Một Câu Chuyện Thực Về Việc Tìm Một Sản Phẩm Chiến Thắng
Dưới đây là một câu chuyện thú vị từ Quin Amorim, CEO của Prolific Zone, người đã chia sẻ kinh nghiệm của mình về việc tìm một sản phẩm bất ngờ thành công trên Amazon.
Vào năm 2016, Quin đang quản lý một tài khoản cho một công ty dược phẩm bán thuốc cảm cúm. Trong khi thực hiện nghiên cứu từ khóa, anh đã tình cờ phát hiện một sản phẩm hoàn toàn không liên quan—một khay bàn gỗ di động.
Dưới đây là trải nghiệm trực tiếp của anh về việc phát hiện một sản phẩm chiến thắng:
“Trong nhiều năm, tôi đã tìm nguồn hàng trăm sản phẩm, nhưng sản phẩm cụ thể này mang lại cảm giác hồi hộp từ đầu đến cuối.
Toàn bộ quy trình khác với bất kỳ sản phẩm nào tôi đã tìm kiếm cho đến nay, và thành thật mà nói, đó là sự kết hợp giữa may mắn, tư duy sáng tạo và thời điểm đúng.
Đây là cuối năm 2016, sau khi Amazon đã loại bỏ tùy chọn cung cấp sản phẩm để đổi lấy đánh giá.
Tôi đã quản lý một tài khoản Vendor Central cho một công ty dược phẩm có một trong những loại thuốc OTC nổi tiếng nhất ở Bắc Mỹ, và họ không hài lòng với Vendor, vì vậy chúng tôi quyết định chuyển một loại thuốc cảm cúm sang Seller Central và thực hiện FBA.
Trong khi thực hiện nghiên cứu từ khóa trên Amazon, chúng tôi đã tìm thấy một thuật ngữ tìm kiếm không hề liên quan đến sản phẩm, nhưng nó thường xuyên xuất hiện - chúng tôi đứng thứ hạng cao cho một cái bàn/khay gỗ di động.
Không chỉ vậy, sau một thời gian, cái khay đã xuất hiện trong phần “thường được mua cùng nhau”.
Kết luận của chúng tôi là những người bị cảm cúm thích được phục vụ bữa ăn trên giường hoặc trên ghế sofa, vì vậy một người thân sẽ đặt những cái khay này.
Chúng tôi đã nghiên cứu nhu cầu, kiểm tra đối thủ cạnh tranh (lúc đó chỉ có một vài người bán), và nhận ra rằng nó lớn hơn vài inch. Chúng tôi đã gửi một yêu cầu đơn giản đến nhà sản xuất, người đã nói rằng ông có thể thu nhỏ chính xác cái khay đó xuống 2". Điều này đã giúp chúng tôi đưa sản phẩm ra khỏi danh mục oversized và tiết kiệm $4 cho mỗi đơn vị phí FBA!
Tôi vui mừng thông báo rằng đơn hàng "thử nghiệm" đầu tiên là 600 đơn vị, và tất cả đều được bán trong 5 ngày. Đến tháng 2 năm 2017, chúng tôi có doanh số bán hàng hàng ngày cao nhất, với một casino đặt 1900 đơn vị trong một ngày để cung cấp khay cho khách của họ vào Ngày Valentine.
Tất cả nhờ vào nghiên cứu từ khóa cho một loại thuốc không kê đơn.”
12 Cách Để Tìm Ra Những Sản Phẩm Để Bán Trên Amazon
Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu tìm kiếm những sản phẩm chiến thắng của riêng mình chưa? Dưới đây là 12 cách để bắt đầu:
- Duyệt Danh Sách Bán Chạy Nhất Của Amazon: Kiểm tra danh sách bán chạy nhất của Amazon trong các danh mục khác nhau để xem những gì đang được yêu cầu liên tục.
- Xem Các Sản Phẩm Đang Xu Hướng và Được Yêu Thích Nhất: Kiểm tra các phần sản phẩm đang xu hướng và danh sách mong muốn để đánh giá sự quan tâm của khách hàng.
- Phân Tích Các Người Bán Hàng Hàng Đầu: Nghiên cứu những gì các người bán hàng hàng đầu trong ngách của bạn đang cung cấp để xem điều gì đang hoạt động tốt cho họ. Truy cập vào Danh Sách Bán Chạy Nhất Của Amazon, chọn danh mục của bạn và ghi chú các mặt hàng hàng đầu. Sau đó, kiểm tra phần “Khách hàng cũng đã mua” để có thêm ý tưởng.
- Theo Dõi Các Đối Tác Amazon: Các đối tác chỉ quảng bá những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao, vì vậy việc kiểm tra những gì họ đang thúc đẩy có thể mang lại cho bạn ý tưởng.
- Kiểm Tra Tính Lợi Nhuận: Sử dụng các công cụ như máy tính FBA của Amazon hoặc Estimator Doanh Thu của Product Research Pulse để đảm bảo sản phẩm bạn chọn sẽ tạo ra lợi nhuận sau khi trừ phí.
- Tránh Lĩnh Vực Thương Hiệu Lớn: Tránh xa các sản phẩm bị chi phối bởi các thương hiệu lớn, nổi tiếng.
- Tìm Kiếm Các Khoảng Trống Thị Trường: Tìm kiếm những lĩnh vực có nhu cầu nhưng ít cạnh tranh. Một nơi để tìm: đánh giá của khách hàng. Đánh giá của khách hàng trên Amazon có thể cho bạn biết những gì mọi người yêu thích hoặc ghét về các sản phẩm hiện có, tiết lộ những khoảng trống tiềm năng mà bạn có thể lấp đầy.
- Tìm Các Sản Phẩm Có Cạnh Tranh Thấp: Tập trung vào các ngách có ít người bán để dễ dàng gia nhập thị trường.
- Đọc Đánh Giá Của Khách Hàng: Xem xét các đánh giá của khách hàng để phát hiện cơ hội cải tiến sản phẩm.
- Kích Thước Quan Trọng: Các sản phẩm nhỏ, nhẹ dễ dàng và rẻ hơn để vận chuyển.
- Sản Phẩm Dựa Trên Đặt Lại: Các mặt hàng cần đặt lại thường xuyên (như đồ dùng vệ sinh) tạo ra khách hàng quay lại.
- Sử Dụng Các Công Cụ Nghiên Cứu: Đơn giản hóa quy trình với các công cụ nghiên cứu sản phẩm của Amazon để tìm các sản phẩm có lợi nhuận nhanh hơn. Với một tài khoản Semrush miễn phí, bạn có thể thử nghiệm Product Research Pulse.
Product Research Pulse: Dữ Liệu Cạnh Tranh Cho Người Bán Trên Amazon
Ứng dụng này có thể giúp bạn tìm các sản phẩm có lợi nhuận để bán không chỉ trên Amazon, mà còn trên Walmart và eBay. Điều tuyệt vời nhất? Nó có sẵn để thử nghiệm với bản dùng thử miễn phí 7 ngày. Sau đó, chỉ với $34.99 mỗi tháng.
Khi vào bên trong, bạn có thể sử dụng nhiều tính năng để chọn cách bạn muốn phân tích sản phẩm và người bán trên Amazon. Hãy cùng xem một vài tính năng.
Phân Tích Sản Phẩm Đơn Lẻ
Tìm kiếm một sản phẩm bằng cách sử dụng mã định danh của nó (ASIN, UPC, EAN, v.v.) và nhận thông tin chi tiết, như ước tính doanh số, chi phí (vận chuyển, phí) và lợi nhuận.
Đối với Amazon, nhập ASIN để nhanh chóng xem bạn có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận, tính đến phí và chi phí vận chuyển của Amazon. Bạn cũng có thể phân tích xu hướng nhu cầu ở các thị trường khác như eBay hoặc Walmart, cung cấp một cái nhìn tổng quát hơn.
Estimator Doanh Thu
Tính năng này ước tính dữ liệu doanh số, như doanh thu mà một sản phẩm hoặc người bán đã tạo ra dựa trên danh mục và thứ hạng của nó, hoặc ASIN.
Sử dụng nó để theo dõi đối thủ và đánh giá khả năng sinh lời của một sản phẩm trước khi tham gia. Điều này có thể mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh bằng cách biết ai là người bán hàng hàng đầu và họ đang kiếm được bao nhiêu.
Khám Phá Sản Phẩm Theo Từ Khóa Hoặc Danh Mục
Bạn có thể xác định các sản phẩm đang xu hướng dựa trên tìm kiếm từ khóa hoặc danh mục sản phẩm và sắp xếp chúng theo các tiêu chí như giá cả và thứ hạng bán chạy nhất.
Sắp xếp theo thứ hạng bán chạy nhất để xác định các sản phẩm liên quan hiện đang bán chạy nhất. Product Research Pulse sẽ sau đó gợi ý các sản phẩm cụ thể dựa trên mức độ nhu cầu, giúp bạn dễ dàng phát hiện cơ hội.
Phân Tích Sản Phẩm Hàng Loạt
Nếu bạn có một danh sách các sản phẩm tiềm năng, bạn có thể tải chúng lên hàng loạt để phân tích tất cả cùng một lúc, tiết kiệm thời gian.
Tập hợp nhiều ý tưởng sản phẩm, và sử dụng tính năng phân tích sản phẩm đa dạng để so sánh lợi nhuận, cạnh tranh và nhu cầu cho tất cả các mặt hàng cùng một lúc, giúp tăng tốc quá trình ra quyết định.
Theo Dõi Các Cửa Hàng Đối Thủ
Product Research Pulse cũng cho phép bạn phân tích toàn bộ cửa hàng thương mại điện tử để xem chúng đang hoạt động như thế nào.
Xác định và theo dõi các người bán hàng hàng đầu trong ngách của bạn để xem các sản phẩm bán chạy nhất. Với thông tin này, bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp.
Đây là một cách tuyệt vời để khám phá các sản phẩm có lợi nhuận, theo dõi đối thủ cạnh tranh và ước lượng tiềm năng lợi nhuận của bạn, tất cả từ một nền tảng.
Tiếp cận Dựa trên Dữ liệu
Nghiên cứu sản phẩm trên Amazon có thể có vẻ áp lực ban đầu, nhưng với các công cụ và chiến lược đúng đắn, điều này hoàn toàn khả thi. Tất cả những gì bạn cần là áp dụng một cách tiếp cận dựa trên dữ liệu để khám phá các sản phẩm có lợi nhuận và biến cửa hàng Amazon của bạn thành một cỗ máy kiếm tiền.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗