Với hơn 500 triệu người dùng, LinkedIn là một trong những mạng lưới chuyên nghiệp lớn nhất, nơi mọi người có thể kết nối với các chuyên gia, chia sẻ kiến thức, tìm việc và tuyển dụng nhân tài. Không chỉ vậy, với 61 triệu influencer cấp cao và 40 triệu người ra quyết định, đây là nền tảng tiềm năng để các công ty B2B quảng bá đến nhóm đối tượng mục tiêu chính xác nhất.
Bạn có thể sử dụng cả chiến thuật trả phí lẫn miễn phí trên LinkedIn để tiếp cận đối tượng của mình. Một trong những chiến thuật trả phí để tiếp cận các influencer và người ra quyết định này là sử dụng biểu mẫu Lead Gen của LinkedIn.
Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn quy trình thiết lập thực tế cho Lead Gen Forms của LinkedIn.
Quảng cáo trên LinkedIn vẫn đang phát triển, nên việc tạo và thiết lập chiến dịch Lead Gen lần đầu có thể khiến người mới cảm thấy choáng ngợp. Tuy nhiên, hướng dẫn từng bước này sẽ giúp bạn dễ dàng thiết lập các chiến dịch Lead Gen trên LinkedIn.
Trước tiên, hãy ghi lại mục tiêu chiến dịch, đối tượng bạn muốn nhắm đến và thông tin về các lead bạn muốn thu thập. Ngoài ra, bạn cũng nên ghi lại ngân sách theo ngày/tuần/tháng.
Trong bài viết này, hãy giả sử tôi muốn quảng bá một khóa học đào tạo Google Analytics và nhắm đến các chuyên gia marketing ở Greater Toronto Area.
Thông tin chi tiết của chiến dịch sẽ như sau:
Chiến dịch: Khóa học đào tạo Google Analytics
Đối tượng mục tiêu: Các chuyên gia marketing ở Greater Toronto Area
Ngân sách: $100 mỗi ngày
Thông tin tôi cần: Tên, chức danh, ngành nghề, quy mô công ty, số điện thoại, email
Khi đã có đủ thông tin này, bạn có thể bắt đầu. Hãy pha một tách cà phê, và chúng ta sẽ thiết lập xong chiến dịch trước khi bạn nhấp ngụm cuối cùng.
Sau đây là các bước thiết lập chiến dịch Lead Gen trên LinkedIn:
Tạo nội dung bạn muốn tài trợ. Đó có thể là bài đăng bạn đã chia sẻ trên trang công ty LinkedIn, hoặc bạn có thể tạo một bài đăng mới (được gọi là direct sponsored content) và bài đăng này sẽ không xuất hiện trên trang công ty. Tôi sẽ hướng dẫn bạn cả hai cách.
Tạo mẫu Lead Gen Form.
Chọn tùy chọn nhắm mục tiêu.
Thiết lập ngân sách, giá thầu và lịch chạy.
Nhấn Publish.
Hãy cùng tạo chiến dịch Lead Gen:
Trước tiên, truy cập linkedin.com/ad/accounts và chọn tài khoản chiến dịch của bạn.
Ở màn hình tiếp theo, bạn sẽ được yêu cầu chọn sản phẩm quảng cáo. Hãy chọn "Sponsored Content".
Đây là nơi bạn nhập tên campaign và chọn tùy chọn “Lead Gen” vì bạn muốn sử dụng biểu mẫu LinkedIn Lead Gen thay vì đưa mọi người đến landing page của mình.
Ở màn hình tiếp theo, hãy chọn nội dung bạn muốn quảng bá để thu thập lead.
Tại đây, bạn có thể chọn bất kỳ bài đăng hiện có nào hoặc nhấp vào “create sponsored content”. Như đã đề cập trước đó, nội dung được tài trợ bạn tạo tại đây sẽ là nội dung được tài trợ trực tiếp. Điều này có nghĩa là nội dung đó sẽ không được đăng dưới dạng bản cập nhật trên trang công ty LinkedIn của bạn.
(a) Chọn nội dung hiện có: Nếu chọn nội dung hiện có trong bảng tin, bạn chỉ cần chọn nội dung rồi nhấp vào next (và chuyển đến bước #5).
(b) Hoặc tạo nội dung được tài trợ mới: Nhấp vào “create Sponsored Content” để đến trang tạo nội dung, nơi bạn có thể nhập nội dung cập nhật, liên kết và hình ảnh, giống như khi đăng bản cập nhật thông thường trên trang công ty.
Sau khi tạo nội dung mới này, bạn sẽ quay lại màn hình nơi chọn nội dung muốn quảng bá. Tại đây, bạn sẽ thấy Direct Sponsored Content vừa tạo và các bản cập nhật trước đây trên Company Page. Bài đăng mới sẽ có dòng “direct sponsored content” ở cuối.
Chọn "Direct Sponsored Content" mới tạo hoặc nội dung hiện có mà bạn muốn quảng bá, rồi nhấp vào “Sponsor selected content”.
Tiếp theo, chúng ta sẽ tạo biểu mẫu Lead Gen trên màn hình này:
(a) Chọn nội dung “Call to action” trong menu thả xuống. Tôi đã chọn “Register”.
(b) Bạn có thể chọn biểu mẫu trong menu thả xuống (nếu đã có biểu mẫu từ một campaign trước đó) hoặc nhấp vào “Create new form template”.
Trong ví dụ này, chúng ta sẽ tạo một biểu mẫu mới.
(c) Sau khi nhấp vào “Create new form template”, bạn sẽ thấy màn hình tạo biểu mẫu lead gen. Hãy nhập tên biểu mẫu, headline và phần mô tả ưu đãi, cùng liên kết đến chính sách quyền riêng tư trên website của bạn.
(d) Ở màn hình tiếp theo, hãy chọn các trường bạn muốn thu thập thông tin. Chỉ chọn những trường cần thiết để campaign marketing đạt hiệu quả. Bạn có thể chọn tối đa 7 trường. Hãy nhớ nguyên tắc cơ bản về chuyển đổi biểu mẫu: số trường càng ít thì Conversion Rate càng cao. Trong ví dụ này, tôi sẽ chọn các trường đã thống nhất khi lập kế hoạch campaign ở phần đầu bài viết.
(e) Ở màn hình tiếp theo, hãy viết thông điệp "Thank You" và URL landing page. Chọn nút call to action cho liên kết đến landing page trên website của bạn.
Biểu mẫu lead gen của bạn đã sẵn sàng. Sau khi nhấp vào “Save”, bạn sẽ quay lại màn hình ở bước 6(b), nơi bạn chọn biểu mẫu Lead Gen vừa tạo. Biểu mẫu sẽ hiển thị như sau:
Trên màn hình tiếp theo, bạn sẽ xác định các tùy chọn nhắm mục tiêu. Ngoài việc sử dụng cơ sở dữ liệu của LinkedIn, bạn có thể dùng tệp đối tượng của riêng mình (khách truy cập website hoặc danh sách liên hệ email).
Đối tượng phù hợp (không bắt buộc)
(a) Website Retargeting: Những người đã truy cập website hoặc một (hay nhiều) trang cụ thể trên website của bạn
(b) Nhắm mục tiêu theo tài khoản/liên hệ: Bạn có thể tải danh sách email từ CRM lên
Cơ sở dữ liệu của Linkedin: Bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng trên LinkedIn theo các tiêu chí sau:
Khu vực địa lý (bắt buộc)
Kết nối công ty
Người theo dõi công ty
Số năm kinh nghiệm
Độ tuổi thành viên
Giới tính thành viên
Nhóm thành viên
Kỹ năng thành viên
Bằng cấp
Lĩnh vực học tập
Trường học của thành viên
Cấp bậc công việc
Chức năng công việc
Chức danh công việc
Quy mô công ty
Ngành nghề của công ty
Tên công ty
Dù chọn phương thức nhắm mục tiêu nào, bạn cũng cần xác định vị trí muốn nhắm đến.
Sau khi xác định đối tượng mục tiêu, bạn sẽ thiết lập ngân sách, giá thầu và lịch chạy chiến dịch.
Vậy là xong!
Hãy điều chỉnh ngân sách, giá thầu và nội dung được tài trợ dựa trên hiệu quả hoạt động.
Giờ bạn đã biết cách tạo chiến dịch LinkedIn Lead Gen, hãy tìm hiểu thêm về cách sử dụng LinkedIn cho doanh nghiệp bằng các chiến thuật trả phí và miễn phí trong bài viết này.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗