Cách tạo tài khoản người bán trên Amazon

Amazon có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng mà bạn có thể chưa tiếp cận được. Nhờ thương hiệu đáng tin cậy của Amazon, những khách hàng đó có thể cảm thấy an tâm hơn khi mua sản phẩm của bạn qua nền tảng này thay vì mua trực tiếp từ một website.

Để bán hàng trên Amazon, bạn cần thiết lập tài khoản người bán. Dưới đây là các bước giúp bạn bắt đầu:

Cách tạo tài khoản người bán trên Amazon trong 4 bước

Từ việc xây dựng mô hình kinh doanh đến xử lý đơn hàng, tài khoản người bán trên Amazon (còn gọi là “Seller Central”) có mọi thứ bạn cần để bắt đầu vận hành doanh nghiệp.

Có một số yếu tố bạn cần cân nhắc trước khi tạo tài khoản người bán, bao gồm:

1. Loại mô hình kinh doanh
2. Phương thức hoàn tất đơn hàng phù hợp nhất
3. Sản phẩm nên bán
4. Bạn nên bán hàng với tư cách cá nhân hay doanh nghiệp chuyên nghiệp
5. Những công cụ có thể giúp bạn bán hàng trên Amazon

1. Chọn mô hình kinh doanh

Dù các bước thiết lập tài khoản người bán không thay đổi, việc xác định chiến lược tổng thể cho mô hình kinh doanh vẫn rất quan trọng.

Mô hình kinh doanh của bạn sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như mức độ sẵn có của sản phẩm hoặc khả năng lưu kho sản phẩm phù hợp. Có 5 mô hình kinh doanh để bạn lựa chọn khi thiết lập tài khoản người bán trên Amazon:
Private Label

Mô hình kinh doanh Private Label thay đổi thương hiệu của một sản phẩm white label hiện có bằng logo và nhận diện thương hiệu của bên khác.

• Ưu điểm: Sản phẩm được sản xuất ở nơi khác nên bạn không cần xây dựng chuỗi cung ứng. Việc thêm thương hiệu riêng vào sản phẩm cũng rất dễ dàng.
• Nhược điểm: Sản phẩm có thể không đáp ứng chính xác các thông số kỹ thuật mà bạn hoặc khách hàng mong muốn. Nếu số lượng đặt mua ít, khả năng bạn có thể thay đổi quy trình sản xuất sản phẩm cũng không cao.

Arbitrage trực tuyến và/hoặc tại cửa hàng bán lẻ

Mô hình kinh doanh Arbitrage dựa vào việc tìm các mặt hàng giảm giá hoặc giá hời tại cửa hàng thực tế hay trên mạng, sau đó bán lại trên Amazon để kiếm lời.

Ưu điểm: Những mặt hàng bạn chọn có thể mang lại lợi nhuận lớn nếu có thị trường tiêu thụ.

Nhược điểm: Không phải lúc nào cũng có sẵn sản phẩm để bạn tìm nguồn hàng và bán lại.

Bán buôn

Mô hình này tương tự Arbitrage nhưng bạn sẽ mua các mặt hàng giảm giá với số lượng lớn. Sau đó, bạn bán từng sản phẩm riêng lẻ.

Ưu điểm: Bán sản phẩm số lượng lớn thường dễ sinh lời hơn. Một số doanh nghiệp và kho hàng có thể cung cấp sản phẩm số lượng lớn cho người bán trực tuyến.

Nhược điểm: Đôi khi, việc mua số lượng lớn các sản phẩm đã có thị trường tiêu thụ có thể khá khó khăn. Nếu đánh giá sai nhu cầu thị trường, bạn có nguy cơ mắc kẹt với lượng hàng tồn kho dư thừa lớn.

Dropshipping

Với mô hình kinh doanh Dropship, người bán không lưu trữ hàng hóa thực tế tại kho hoặc cơ sở của mình. Thay vào đó, người bán chịu trách nhiệm thu thập thông tin và khoản thanh toán của khách hàng, đồng thời sắp xếp để nhà cung cấp bên thứ ba giao các mặt hàng đã đặt đến khách hàng.

Ưu điểm: Bạn không cần lưu trữ nhiều sản phẩm để bán và giao cho khách hàng.

Nhược điểm: Bạn phải chịu trách nhiệm về các mặt hàng bị lỗi và khoản hoàn tiền thay cho người bán trực tiếp.

Đồ thủ công

Mô hình kinh doanh này khá dễ hiểu: bạn bán những sản phẩm do chính mình làm thủ công.

Ưu điểm: Bạn có thể quảng bá sản phẩm của mình đến tệp khách hàng của Amazon và tạo dựng thị trường cho sản phẩm. Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn kinh doanh sản phẩm thuộc một thị trường ngách, vốn thường cần nhiều công sức và hoạt động marketing để niêm yết ở nơi khác.

Nhược điểm: Làm sản phẩm thủ công có thể tốn khá nhiều thời gian và chi phí. Doanh số có thể tăng chậm hơn nếu nhu cầu đối với đồ thủ công thấp.

2. Chọn phương thức hoàn tất đơn hàng

Sau khi chọn mô hình kinh doanh, bạn cần quyết định phương thức hoàn tất đơn hàng. Ở giai đoạn này khi tạo tài khoản người bán Amazon, bạn có hai lựa chọn:

Fulfillment by Amazon (FBA)

Bạn nên dùng FBA nếu:

• Bạn thấy thoải mái khi để Amazon xử lý phản hồi về dịch vụ khách hàng
• Bạn chưa có hệ thống logistics để gửi hàng
• Hàng tồn kho của bạn luân chuyển nhanh
• Sản phẩm bạn bán nhẹ hoặc có kích thước nhỏ/vừa
• Chi phí lưu kho và vận chuyển sản phẩm của bạn sẽ cao hơn

Fulfillment by Merchant (FBM)

Bạn nên dùng FBM nếu:

• Bạn có bộ phận dịch vụ khách hàng hoạt động hiệu quả
• Bạn đã có hệ thống logistics
• Bạn muốn tự kiểm soát cách tương tác với khách hàng
• Sản phẩm của bạn nặng hoặc có kích thước lớn
• Hàng tồn kho của bạn luân chuyển chậm
• Bạn có thể gánh các chi phí hoàn tất đơn hàng

3. Chọn sản phẩm để bán

Chọn đúng sản phẩm để bán trên Amazon có thể là một thách thức.

Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên dùng ứng dụng Product Research Pulse để tìm hiểu sản phẩm nào hiện đang bán chạy.
Cách thực hiện:

Bắt đầu với nghiên cứu keyword

Mở công cụ. Di chuột qua “Solutions” rồi nhấp vào “Identify By Keywords.”

Nhập keyword hoặc tên thương hiệu liên quan đến sản phẩm bạn muốn bán.

Chọn thị trường mục tiêu (ví dụ: Amazon US), rồi nhấp vào nút tìm kiếm.

Ứng dụng sẽ tạo danh sách sản phẩm phù hợp từ cơ sở dữ liệu. Sắp xếp kết quả theo giá hoặc Best Sellers Rank (BSR) để xác định nhu cầu cao và các mặt hàng phổ biến.

Nhờ đó, bạn có thể dễ dàng nắm được những sản phẩm nào đang hoạt động tốt trên thị trường.

Phân tích sản phẩm riêng lẻ

Những sản phẩm có nhu cầu ổn định và biên lợi nhuận cao thường là lựa chọn tốt nhất để đưa vào danh mục hàng tồn kho.

Vì vậy, hãy dùng ứng dụng Product Research Pulse để xem dữ liệu nhu cầu và doanh số của từng sản phẩm cụ thể. Di chuột qua “Giải pháp” rồi nhấp vào “Phân tích sản phẩm đơn lẻ.”

Nhập mã định danh sản phẩm (ví dụ: ASIN hoặc UPC) mà bạn tìm được khi nghiên cứu keyword.

Thiết lập các thông số như giá mua ước tính, khoảng giá bán mong muốn và marketplace mục tiêu (Amazon).

Nhấp vào “Analyze”.

Ứng dụng sẽ cung cấp phân tích chi tiết về lợi nhuận tiềm năng, chi phí và nhu cầu tổng thể đối với sản phẩm đó.

Hãy chú ý đến các dữ liệu như “Highest Profit Opportunity,” “Product Demand Level,” “Expenses, and “Profit.”

Sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định sáng suốt, dựa trên dữ liệu, về những sản phẩm nên bán. Nhờ vậy, bạn có thể giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa lợi nhuận.

4. Chọn loại tài khoản người bán trên Amazon

Khi tạo tài khoản người bán, bạn cần chọn loại Cá nhân hoặc Chuyên nghiệp. Amazon cung cấp các loại tài khoản này để phù hợp với mức doanh số dự kiến của doanh nghiệp bạn.

Cá nhân

Đăng ký loại Cá nhân nếu:

• Bạn sẽ bán dưới 35 sản phẩm mỗi tháng
• Bạn vẫn đang cân nhắc nên bán sản phẩm nào
• Hiện bạn chưa cần dùng các công cụ bán hàng nâng cao

Chuyên nghiệp

Đăng ký loại Chuyên nghiệp nếu:

• Bạn sẽ bán hơn 35 sản phẩm mỗi tháng
• Bạn muốn truy cập báo cáo và dữ liệu bán hàng
• Bạn muốn sử dụng các chương trình như Handmade hoặc Launchpad.

Kết luận

Sau khi tạo tài khoản người bán trên Amazon, bước tiếp theo là học cách quản lý tài khoản—và nghiên cứu keyword trên Amazon là một phần quan trọng trong đó.

Amazon giúp quy trình thiết lập tương đối đơn giản, để bạn có thể nhanh chóng bắt đầu bán sản phẩm và tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng.