Cách phân tích ngược backlinks của đối thủ (và tìm các liên kết giá trị)

Ngày 24 tháng 4, sau hơn một thập kỷ xây dựng liên kết mà không gặp hậu quả nào, Google đã triển khai Penguin. Bản cập nhật này, giống như một bộ lọc chống spam, khiến các website bị loại bỏ vì hoạt động xây dựng liên kết quá mức. Nó giáng xuống lĩnh vực SEO như một thiên thạch.

Link Building không hề biến mất – nó chỉ thay đổi.

Link Building đã thích nghi bằng cách tập trung vào việc sử dụng nội dung nổi bật để thu hút backlinks: infographic, sách trắng, video lan truyền, báo cáo và kỹ thuật skyscraper đã trở thành tiêu chuẩn.

Ngày nay, những tín hiệu khác như trải nghiệm người dùng, Technical SEO và tín hiệu hành vi người dùng cũng quan trọng không kém các liên kết. Nhưng backlinks chất lượng vẫn là một trong những yếu tố quan trọng nhất của SEO. Bạn cần các liên kết có uy tín để một trang đạt thứ hạng.

Và hồ sơ backlinks của đối thủ là một trong những nơi tốt nhất để tìm cơ hội backlink. Sao phải tự làm mọi việc khó khăn khi họ đã làm sẵn cho bạn!

Phân tích ngược hồ sơ backlink của đối thủ có thể cho bạn biết:

• Những chiến dịch nội dung nào đang hiệu quả trong lĩnh vực của bạn (và những chiến dịch nào không hiệu quả)
• Đối thủ đang có điểm yếu ở đâu (để bạn tận dụng)
• Ai đang đặt liên kết đến các đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực của bạn (để bạn có thể sao chép các liên kết của họ)

Biết được điều gì đang hiệu quả với đối thủ không chỉ cho bạn thấy nên làm theo những gì, mà còn khơi gợi ý tưởng mới cho các chiến dịch nội dung và giúp bạn xác định nơi có thể tìm backlinks mà đối thủ của bạn chưa phát hiện.

Để bắt đầu phân tích ngược backlinks của đối thủ, hãy đọc bài viết này để:

Tìm hiểu những chiến dịch nội dung nào đang hiệu quả trong lĩnh vực của bạn

Khi biết đối thủ đã tạo những liên kết nào và các chiến dịch content marketing nào đang hiệu quả với họ, bạn có thể tạo ra nội dung tương tự hoặc tốt hơn.

Thay vì mất hàng giờ xem qua website của đối thủ, Semrush có một tính năng hữu ích giúp bạn thực hiện phân tích ngược.

(Trong ví dụ này, tôi dùng Wordstream, Quicksprout, Search Engine Journal và Content Marketing Institute)

Trong công cụ backlink gap của Semrush ("Gap Analysis" > "Backlink Gap"), bạn có thể tìm khoảng trống liên kết bằng cách so sánh những website nào liên kết đến đối thủ nhưng không liên kết đến bạn.

Điều bạn cần tìm là một đối thủ nổi bật nhờ có nhiều referring domains. Đây thường là dấu hiệu cho thấy họ đã chủ động thực hiện điều gì đó để có được nhiều backlink như vậy.

Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, bạn có thể thấy Wordstream đã gửi nhiều liên kết đến SEJ, còn Geekwire gửi nhiều liên kết đến Quicksprout. Bạn có thể nhấp vào con số trong các công cụ để xem tất cả liên kết.

Khi nhấp vào con số, bạn sẽ thấy giao diện này. Bạn có thể nhấp vào liên kết "source" để xem các trang mà từ đó họ nhận được backlink.

Tôi phát hiện CMI được trích dẫn làm nguồn trong các bài viết trên LinkedIn kèm theo một báo cáo B2B ("B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends—North America")! Họ đã khảo sát hơn 5.000 marketer để tạo ra một báo cáo chứa đầy số liệu thống kê, hình ảnh và những nhận định mạnh mẽ, dễ chia sẻ—nguồn nội dung lý tưởng để thu hút backlink.

Một ví dụ khác về chiến dịch content marketing mà tôi tìm thấy bằng phương pháp này là infographic của Wordstream về những dự án Google đã ngừng theo đuổi. Infographic này được nhiều trang chia sẻ, chẳng hạn như Mashable.com:

Để tìm hiểu sâu về một đối thủ cụ thể, hãy dùng tính năng "Referring Domains" ("Domain Analytics" > "Backlinks" > "Referring Domains") và sắp xếp danh sách theo "Authority Score". Một lần nữa, hãy tìm domain có số lượng backlink nổi bật. Sau đó, nhấp vào con số trong cột "Backlinks" và kiểm tra các trang được liệt kê.

Nhờ vậy, tôi phát hiện Quicksprout nhận được 15 backlink chỉ từ addthis.com trỏ đến một bài viết về "15 Types of Content That Will Drive You More Traffic". Tổng cộng, bài viết có hơn 150 liên kết.

Một mẹo quan trọng:

Luôn ghi lại thông tin liên hệ của các tác giả đã trích dẫn content của đối thủ: hồ sơ mạng xã hội, địa chỉ email—bất cứ thông tin nào bạn tìm được. Vì sau khi tạo content (tốt hơn), bạn có thể liên hệ với họ. Bạn đã biết họ đăng content và sẵn sàng liên kết đến các trang khác.

Hãy dùng mẫu cơ sở dữ liệu tác giả backlink miễn phí để theo dõi thông tin tác giả.

Tìm content có nhiều backlink nhất của đối thủ để làm theo

Một cách khác để đánh giá những backlink tốt nhất của đối thủ là xem mục "Indexed Pages" ("Domain Analytics" > "Backlinks" > "Indexed Pages"). Mục này cho biết mỗi trang trên một website nhận được bao nhiêu backlink. Nhờ đó, bạn dễ dàng xác định những tài sản như công cụ, sách trắng, infographic và bài viết đã thu hút nhiều backlink.

Để bắt đầu, hãy sắp xếp danh sách theo "Domains".

Hãy tìm những điểm tương đồng về chủ đề, phong cách, độ dài và định dạng của các trang.

• Đối thủ của bạn viết về điều gì: các câu hỏi dạng hướng dẫn hay những chủ đề gây tranh cãi?
• Định dạng là dạng dài hay ngắn?
• Họ sử dụng nhiều hình ảnh, video, đồ họa và meme hay chỉ dùng văn bản thuần túy?
• Phong cách viết thân mật hay trang trọng?

Trong ví dụ này, ta thấy một bài viết về Conversion Rate trên Wordstream nhận được rất nhiều backlink.

Tiêu đề rất gây tranh cãi: "Everything You Know About Conversion Rate Optimization Is Wrong". Bài viết dài gần 6.000 từ. Cuối bài còn có "content upgrade" — một mẫu bảng tính hoặc hướng dẫn miễn phí!

Đây đều là những điều quan trọng cần lưu ý, vì chúng nên định hướng content strategy của bạn. Giờ đây, chúng ta biết chủ đề và định dạng này đã phát huy hiệu quả trong lĩnh vực này. Ta có thể làm tốt hơn hoặc tạo ra phiên bản tương tự.

Để xem nội dung đó thu hút những website nào khác nhiều nhất, hãy nhấp vào con số trong "Backlinks". Xuất tất cả URL liên kết đến trang để lấy thông tin tác giả và liên hệ với họ sau.

Hãy xem ví dụ từ Wordstream. Quay lại trang tổng quan "Indexed Pages", bạn sẽ thấy trang này có một trang tên là "/keywords".

Đây là một công cụ keyword miễn phí!

Landing page này thu hút hơn 56K backlinks, đồng thời xếp hạng với hàng trăm nghìn keyword, chẳng hạn ở vị trí #4 cho "keyword tool".

Vì vậy, nếu là đối thủ cạnh tranh của Wordstream, giờ tôi sẽ biết rằng các công cụ có vẻ phát huy hiệu quả trong lĩnh vực này. Sau đó, tôi có thể xem các trang liên kết đến công cụ của Wordstream, tạo ra thứ tương tự và liên hệ với những trang đó.

Về cơ bản, đây là một phiên bản của Skyscraper Technique, bắt đầu bằng một chủ đề đã được kiểm chứng trước thông qua việc rà soát đối thủ cạnh tranh.

Tìm điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để tạo nội dung tốt hơn và vượt thứ hạng của họ

Với một chút thủ thuật Excel, Semrush có thể giúp bạn tìm những trang của đối thủ cạnh tranh bị mất nhiều liên kết nhất. Ý tưởng là xác định những trang nội dung của đối thủ đã mất backlinks, rồi tận dụng điểm yếu này để tạo nội dung tốt hơn và đạt thứ hạng cao hơn.

Nếu làm được điều đó đủ thường xuyên, bạn có cơ hội vượt qua đối thủ cạnh tranh. Nội dung mất liên kết vì đã lỗi thời hay vì lý do khác không quan trọng. Mục tiêu cuối cùng vẫn vậy.

Trước tiên, vào mục backlinks ("Domain Analytics" > "Backlinks") rồi nhập website của đối thủ cạnh tranh.

Tiếp theo, nhấp vào "lost" để sắp xếp danh sách theo các backlinks đã mất rồi xuất danh sách. Cơ sở dữ liệu của Semrush chỉ bao gồm các liên kết bị mất trong ba tháng gần nhất.

Mở tệp CSV trong Excel hoặc Google Sheets. Chọn tất cả (CMD + A trên Mac) rồi tạo Pivot Table (trong mục "Insert" của Excel; trong mục "Data" của Google Sheets).

Thêm "Target URL" vào hàng và "Lost Link" vào giá trị.

Sắp xếp bảng theo "Count of lost links" — vậy là bạn đã biết những trang nào của đối thủ cạnh tranh mất nhiều liên kết nhất.

Bước cuối cùng là tìm hiểu điều gì liên kết đến URL đó để bạn có thể liên hệ và nhận được liên kết. Để làm vậy, lần lượt sao chép và dán các URL có nhiều liên kết bị mất nhất vào mục "backlinks" của Semrush, rồi lọc theo các liên kết đã mất.

Giờ bạn có thể vào trang, tìm thông tin tác giả, tạo nội dung tốt hơn và chia sẻ nội dung đó.

Tìm backlink của các đơn vị dẫn đầu ngành và bắt kịp họ

Xét về SEO, các đơn vị dẫn đầu ngành thường có hồ sơ backlink tốt nhất, bên cạnh việc làm tốt hơn ở những khía cạnh khác. Vì vậy, việc tìm các liên kết mà chỉ những đơn vị dẫn đầu có là điều hợp lý. Nhờ đó, bạn có thể học theo chiến thuật của họ và bắt kịp.

Hãy xem một số blog tin tức về SEO, chẳng hạn như Search Engine Journal, Search Engine Land, Search Engine Watch và Marketing Land.

Nếu muốn biết nên xem xét đối thủ nào, Semrush sẽ gợi ý cho bạn trong phần "Backlink Gap" sau khi bạn nhập domain đầu tiên.

Năm domain trong ví dụ này có nhiều keyword trùng lặp (biểu đồ từ công cụ " Keyword Gap" ):

Search Engine Journal dẫn đầu rõ rệt, còn Search Engine Land bỏ xa hai website còn lại. Khi xem khoảng cách backlink, bạn sẽ thấy SEJ đã thu hút thêm rất nhiều liên kết trong 6 tháng qua.

Nếu là một trong bốn đối thủ còn lại, câu hỏi sẽ là "what quality backlinks does Search Engine Land have that I don't and how did they get them?"

Bạn có thể tìm ra điều đó bằng cách sắp xếp bảng so sánh backlink trong phần "Backlink Gap" và lọc Authority Score ở mức 1-10.

Bạn chỉ cần nhấp vào backlink để xem chúng đến từ đâu. Chẳng hạn, Search Engine Land nhận được một liên kết từ Google (UK), một liên kết rất có giá trị.

Và từ Bloomberg:

Đó là những liên kết mà bốn đối thủ còn lại không có, giúp Searchengineland.com có lợi thế.

Xây dựng những liên kết mà đối thủ muốn có để vượt lên

Trong SEO, mục tiêu không chỉ là bắt kịp đối thủ mà còn phải vượt lên trước họ. Cách tốt nhất để làm điều đó là theo đuổi những backlink mà họ theo đuổi.

Mục tiêu là xếp hạng cao hơn đối thủ và những website khác trên cùng các keyword. Để tìm những từ đó, trước tiên bạn cần dùng công cụ Keyword Gap rồi nhập đối thủ vào. (Giả sử chúng ta là Search Engine Land và cạnh tranh với Marketing Land cùng Search Engine Journal.)

Dùng bộ lọc nâng cao để chỉ hiển thị các keyword có thứ hạng cao hơn vị trí #10, sau đó sắp xếp theo search volume. Nhờ vậy, bạn sẽ biết keyword nào đang mang lại traffic cho đối thủ nhưng chưa mang lại traffic cho bạn. Bỏ qua những keyword mà đối thủ đang xếp hạng ở vị trí #1.

Trong ví dụ này, tôi chọn keyword "SEO data", với Search Engine Journal xếp hạng #2 và Search Engine Land xếp hạng #7.

Nhấp vào keyword sẽ đưa bạn đến phần "Keyword overview", nơi bạn có thể xem 10 kết quả Organic Ranking hàng đầu.

Tiếp theo, nhấp vào "Get Metrics" để xem mỗi URL trong top 10 có bao nhiêu backlink (từ các domain khác nhau). Vì đối thủ của bạn chưa xếp hạng #1, có lẽ họ đang nhắm đến backlink từ những URL xếp hạng cao hơn họ*. Đây là những link mà đối thủ muốn xây dựng — trừ khi bạn nhanh tay hơn.

*Dĩ nhiên, backlink không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến thứ hạng.

Nhấp vào con số (trong cột "Backlinks"), bạn sẽ thấy danh sách tất cả backlink trỏ đến URL đó.

Ví dụ, Vertical Measures đã tạo một video đặt phía trên bài viết về H-tags, giúp họ xếp hạng ở vị trí #2.

Trang này nhận link từ các website như Tech.co hoặc blog như nathanbransford.com (tổng số link: 34).

Sau khi xác định được những link mà đối thủ muốn xây dựng, hãy làm theo quy trình tiêu chuẩn: tạo nội dung (tốt hơn) và liên hệ với những người có thể cung cấp link.

Tổng kết: Vì sao chuyển hướng sang nội dung giúp Reverse Engineering dễ dàng hơn

Reverse Engineering backlink của đối thủ có thể khiến bạn cảm thấy như đang lách luật hoặc lấy đi thứ gì đó của người khác. Nhưng trên thực tế, bạn đang tạo ra nội dung có giá trị cho đối tượng mục tiêu của mình.

Tôi có thể đã chia sẻ năm cách Reverse Engineering backlink của đối thủ, nhưng để giành được link, bạn cần tạo nội dung đủ tốt để vượt trội hơn đối thủ.

Đừng quên rằng backlink về bản chất là những lá phiếu. Các chiến thuật này chỉ là cách giúp bạn tìm ra nội dung nào của đối thủ được bình chọn nhiều nhất.

Điểm chính: Cách Reverse Engineering backlink của đối thủ (để lấy link của họ):

• Tìm hiểu các chiến dịch nội dung nào đang hiệu quả trong lĩnh vực của bạn
• Tìm nội dung của đối thủ có nhiều backlink nhất để làm theo
• Tìm điểm yếu của đối thủ để tạo nội dung tốt hơn và vượt thứ hạng của họ
• Tìm backlink trỏ đến các đơn vị dẫn đầu ngành và bắt kịp họ
• Xây dựng những link mà đối thủ muốn có để vượt lên dẫn trước