David Haas đã dành gần 30 năm trong lĩnh vực marketing. Ông sẽ nói với bạn rằng năm vừa qua là khác biệt so với những năm trước.
Ngách của David là các công ty công nghệ và chăm sóc sức khỏe ở giai đoạn tăng trưởng. Đây là những tổ chức có ngân sách để đầu tư nhưng không có đội ngũ SEO nội bộ hoặc chức năng nội dung chuyên dụng. Công việc của ông là giúp họ đạt được thành công như các công ty có nhiều nguồn lực hơn.
"Một giải pháp như Semrush One là một lợi thế tuyệt vời cho những công ty này—thông thường, họ sẽ không có đủ nguồn lực và chuyên môn nội bộ."
David Haas, CMO tạm thời tập trung vào tăng trưởng
Các công cụ trả lời AI đã mở ra một cơ hội mới cho các thương hiệu nhỏ được phát hiện. Và David đã xây dựng một khung lặp lại mà những thương hiệu đó có thể sử dụng để xuất sắc.
Dưới đây là cách ông đã làm điều đó cho Frenos, một công ty công nghệ vận hành trong lĩnh vực an ninh mạng—đi từ gần như không có sự hiện diện tìm kiếm đến việc tăng trưởng khả năng hiển thị trên thị trường trong chưa đầy sáu tháng.
Khung ‘Xây dựng từ nền tảng’
Khi David Haas ngồi xuống với một khách hàng mới, cuộc trò chuyện về chiến lược gần như luôn kết thúc ở cùng một chỗ: Bạn phải xây dựng nền tảng trước khi xây dựng phần còn lại của tòa tháp.
Các đội ngũ ở giai đoạn tăng trưởng thường bị cám dỗ để nhảy thẳng vào khả năng hiển thị AI—nó cảm thấy nhanh hơn, mới mẻ hơn, thú vị hơn. Nhưng David biết rằng nếu không có một nền tảng SEO vững chắc, bất kỳ lợi ích nào từ khả năng hiển thị AI đều rất mong manh. Xây dựng cả hai lớp một cách có chủ đích, theo thứ tự, và chúng bắt đầu củng cố lẫn nhau.
"Tôi thường ngồi xuống và nói về chiến lược, và nó luôn có vẻ nghiêng về việc xây dựng một nền tảng SEO vững chắc trước, và sau đó xây dựng kế hoạch AI lên trên đó. Khi bạn đã có điều đó và xây dựng các chiến lược nội dung và backlink của mình, mọi thứ sẽ tự khắc phát triển."
David Haas, CMO tạm thời tập trung vào tăng trưởng
Kết quả?
Frenos đã đi từ gần như không có khả năng hiển thị tìm kiếm trên Google vào tháng 7 năm 2025 đến điểm số 18.32% vào tháng 1 năm 2026—vượt qua nhiều đối thủ trong một thị trường ngách, kỹ thuật cao.
Điều này cũng được phản ánh trong cách thương hiệu xuất hiện trong các AI Overviews của Google, với khả năng hiển thị tổng thể tăng trưởng đều theo thời gian.
Hãy cùng xem qua quy trình chính xác mà David đã xây dựng để giúp Frenos tăng trưởng sự hiện diện tìm kiếm của họ.
Bước 1: Thiết lập một nền tảng SEO trước
Bước đi đầu tiên của David là đo lường hiệu suất và xác định cơ hội dựa trên dữ liệu tìm kiếm thực tế.
Ông bắt đầu với công cụ nghiên cứu từ khóa và kiểm tra từ khóa trên website để tìm các truy vấn có ý định mua mà những người ra quyết định thực sự đang tìm kiếm.
Theo đuổi các thuật ngữ có lượng tìm kiếm cao nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng hiếm khi mang lại lợi ích cho một công ty không có nhiều quyền lực hiện có. Đối với Frenos, David đã loại bỏ các thuật ngữ rộng như "ot cybersecurity." Bởi vì nó quá cạnh tranh và mang lại quá ít lợi ích.
Thay vào đó, David tập trung vào các truy vấn có ý định mua, các thuật ngữ có độ khó từ thấp đến trung bình, và các tìm kiếm kỹ thuật liên quan đến các quyết định trong lĩnh vực an ninh mạng OT.
Sau đó, ông thiết lập Position Tracking để xác định vị trí của thương hiệu so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên các thuật ngữ tìm kiếm chính.
Bước 2: Đo lường nền tảng khả năng hiển thị AI
Trong khi thiết lập nền tảng SEO, David cũng mở AI Visibility Toolkit để hiểu vị trí của thương hiệu trong các câu trả lời được tạo ra bởi AI.
Đây là một bức tranh riêng biệt so với các thứ hạng tìm kiếm riêng lẻ và, ngày càng nhiều, là điều quan trọng đối với người mua. Trên thực tế, khảo sát gần đây của chúng tôi với hơn 1,000 người tiêu dùng ở Mỹ cho thấy 50% đã thực hiện một giao dịch mua sau khi sử dụng AI trong quá trình nghiên cứu, trên nhiều danh mục và mức giá. David kiểm tra
điểm số khả năng hiển thị AI trước tiên. Đối với Frenos—cũng như gần như mọi thương hiệu nhỏ mà ông làm việc cùng—nó quay trở lại khoảng 14. "Đó là một điểm khởi đầu tuyệt vời. Nó cho mọi người cảm giác: Tôi có xuất hiện nhiều không? Tôi có xuất hiện ít không?"
David Haas, CMO tạm thời tập trung vào tăng trưởng
Sau đó, ông sử dụng
Sau đó, anh ấy sử dụng Công cụ Nghiên cứu Đối thủ để xem điểm số khả năng hiển thị AI và các đề cập của đối thủ so sánh như thế nào. Nó cho ông biết chính xác vị trí của khách hàng và những khoảng trống nào đáng để theo đuổi.
David cũng đối chiếu các cơ hội AI được phát hiện qua AI Visibility Toolkit với nghiên cứu cộng đồng thủ công—đọc các diễn đàn nơi những người mua thực sự đặt ra các câu hỏi thực sự—để có cái nhìn toàn diện hơn.
"Semrush đang cung cấp cho bạn một tập hợp các đề xuất rất cụ thể, điều này rất tốt, nhưng nghiên cứu cộng đồng là một cách bổ sung để nhìn vào bức tranh lớn hơn và tạo ra nội dung thực sự sẽ gây được tiếng vang."
David Haas, CMO tạm thời tập trung vào tăng trưởng
Mỗi trang được tạo ra từ quy trình này được xây dựng để làm hai điều cùng một lúc:
- Xếp hạng trong tìm kiếm truyền thống
- Có thể được tìm thấy bởi các công cụ trả lời AI
Điều đó có nghĩa là cấu trúc rõ ràng, câu trả lời trực tiếp và nội dung thực sự hữu ích—được viết cho một người vừa đặt câu hỏi trong ChatGPT.
"Bạn sẽ thấy họ chuyển từ không được đề cập đến được đề cập trong một tuần hoặc hai tuần. Điều này thật điên rồ."
David Haas, CMO tạm thời tập trung vào tăng trưởng
Bước 3: Xây dựng quyền lực chủ đề với các trang trụ cột và nội dung cụm
Khi các trang tối ưu hóa tìm kiếm đã được phát hành, David xây dựng một cấu trúc trụ cột và cụm xung quanh các chủ đề quan trọng nhất đối với khách hàng.
Đối với Frenos, điều đó có nghĩa là tạo ra các trang trụ cột toàn diện về các chủ đề như kiểm tra thâm nhập OT và kiểm tra an ninh mạng công nghiệp. Nội dung hướng đến những người mua đang nghiên cứu một vấn đề nhưng chưa sẵn sàng để mua.
Nội dung cụm sau đó đi sâu hơn vào từng chủ đề: các trường hợp sử dụng cụ thể, các câu hỏi thường gặp về kỹ thuật và chuyên môn trong lĩnh vực, từ đó dần dần giới thiệu Frenos như một tiếng nói đáng tin cậy.
Tất cả nội dung trong một cụm đều liên kết với nhau một cách có chủ đích—các phần trong cụm liên kết trở lại các trang trụ cột. Và các trang trụ cột cũng tham chiếu đến các nguồn bên ngoài đáng tin cậy.
Tác động theo thời gian là Frenos bắt đầu xếp hạng không chỉ cho các từ khóa riêng lẻ mà còn trên toàn bộ các lĩnh vực chủ đề. Bởi vì trang web đã xây dựng được uy tín xung quanh những chủ đề đó.
Bước 4: Xem Nghiên Cứu Từ Khóa và Đề Xuất Như Một Vòng Lặp Liên Tục
Nguyên liệu cuối cùng trong khung của David là sự lặp lại. Khi nội dung được phát hành và dữ liệu hiệu suất bắt đầu đến, chiến lược trở nên thông minh hơn.
Ông theo dõi nội dung leo lên trang một trên Google, thu hút sự chú ý trên các truy vấn dài và phát hiện những khoảng trống mà đối thủ đang yếu.
David quay lại với Công Cụ Từ Khóa và Tổng Quan Về Khả Năng Hiển Thị thường xuyên, sử dụng các tín hiệu hiệu suất trực tiếp để quyết định viết gì tiếp theo và cắt bỏ cái gì.
"SEO tăng tốc khi dữ liệu thông báo chiến lược—và chiến lược hướng dẫn nội dung."
David Haas, Giám Đốc Tiếp Thị Tập Trung Vào Tăng Trưởng
Tại Sao Khung Này Hoạt Động
Người mua hiện đại không chỉ gõ từ khóa vào Google. Họ đặt ra các câu hỏi đầy đủ trong ChatGPT. Họ đọc các chủ đề trên Reddit trước khi họ ghé thăm bất kỳ trang web nào của nhà cung cấp. Họ nhận được câu trả lời từ AI Overviews trước khi nhấp vào bất kỳ điều gì.
Theo nghiên cứu gần đây của chúng tôi , hầu hết người mua sử dụng AI và tìm kiếm cùng nhau. Khoảng 33% bắt đầu với các công cụ tìm kiếm, sau đó chuyển sang AI để tóm tắt hoặc so sánh. 26% còn lại làm điều ngược lại. Chỉ có 8% không sử dụng chúng cùng nhau., hầu hết người mua sử dụng AI và tìm kiếm cùng nhau. Khoảng 33% bắt đầu với các công cụ tìm kiếm, sau đó chuyển sang AI để tóm tắt hoặc so sánh. 26% còn lại làm ngược lại. Chỉ có 8% không sử dụng chúng cùng nhau.
Khung của David phản ánh thực tế đó, kết hợp SEO và AEO như một phần của bức tranh khả năng hiển thị tìm kiếm trên các kênh nơi các quyết định diễn ra.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗