Cách Mở Rộng Mạng Lưới Marketing Của Bạn (Mà Không Cảm Thấy Mắc Cỡ)

Bạn muốn bước chân vào lĩnh vực marketing, phát triển sự nghiệp hoặc tìm kiếm cơ hội mới?

Bạn cần một mạng lưới.

Không chỉ là bất kỳ mạng lưới marketing nào—mà là một mạng lưới chiến lược, có chủ đích và bền vững.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách xây dựng mối quan hệ thực sự trong marketing (mà không cảm thấy ngại ngùng, thúc ép hay gây phiền phức).

1. Biết Bạn Đang Xây Dựng Gì (Và Tại Sao)

Không phải tất cả các mạng lưới đều được xây dựng giống nhau. Hãy bắt đầu bằng cách làm rõ những gì bạn cần:

• Bạn đang tìm kiếm một công việc mới?
• Hy vọng kết nối với những người cố vấn hoặc cộng tác viên?
• Muốn cập nhật xu hướng và những thực tiễn tốt nhất?

Điều này sẽ giúp mọi thứ dễ dàng hơn: ai để liên hệ, nói gì và dành thời gian ở đâu.

Ví dụ:

2. Bắt Đầu Với Những Người Bạn Biết

Bạn không cần phải bắt đầu networking từ con số không. Thực tế, nơi tốt nhất để bắt đầu là với những người bạn đã từng gặp. Họ có khả năng phản hồi cao hơn, nhớ công việc của bạn và sẵn sàng giúp đỡ (hoặc giới thiệu bạn với ai đó có thể).

Hãy nghĩ về những ai đã có trong mạng lưới của bạn:

• Các đồng nghiệp hoặc thành viên trong nhóm cũ
• Bạn học từ đại học hoặc khóa học chuyên nghiệp
• Khách hàng hoặc đối tác từ các dự án trước
• Những người bạn gặp tại các hội nghị hoặc webinar
• Các quản lý hoặc người cố vấn trước đây (ngay cả từ một ngành khác)

Đừng suy nghĩ quá nhiều về điều này. Một tin nhắn nhanh như “Chào! Tôi thấy bài đăng của bạn về XYZ trên LinkedIn—chúng ta hãy gặp nhau sớm” thường là tất cả những gì cần thiết để bắt đầu cuộc trò chuyện.

Mẹo

Nếu bạn cảm thấy ngại khi bắt đầu cuộc trò chuyện ngay lập tức, hãy tương tác với nội dung của họ trước. Thích hoặc bình luận về một điều gì đó họ đã đăng gần đây, sau đó theo dõi bằng một tin nhắn vài ngày sau. Đây là một trong những mẹo networking đơn giản nhưng hiệu quả nhất—tương tác trước, sau đó mới liên hệ.

3. Làm Cho LinkedIn Hoạt Động Đúng Cách

Trước khi bạn bắt đầu networking, hãy đảm bảo hồ sơ của bạn phản ánh đúng con người bạn, những gì bạn làm và những gì bạn quan tâm.

Đặc biệt nếu bạn đang liên hệ qua tin nhắn trực tiếp và đã lâu rồi bạn không liên lạc, rất có thể các liên hệ của bạn sẽ kiểm tra hồ sơ của bạn để làm quen lại. Hồ sơ của bạn không cần phải hoàn hảo—nhưng nó nên rõ ràng, thân thiện và được cập nhật.

Những gì cần sửa chữa trước:

Mẹo

Để tối ưu hóa hồ sơ của bạn hơn nữa, hãy tìm hiểu cách tận dụng SEO LinkedIn để tăng khả năng hiển thị và tiếp cận nhiều người phù hợp hơn.

4. Tham Gia Vào Những Nơi Đúng

Bạn muốn gặp gỡ các marketer? Hãy đến những nơi mà các marketer tụ tập.

• Sự kiện—tham gia các sự kiện trực tiếp và trực tuyến nơi bạn có thể học hỏi và kết nối. Nếu bạn không chắc sự kiện nào đáng tham gia, đây là danh sách được chúng tôi chọn lọc của các hội nghị marketing hàng đầu để tham gia trong năm nay (Spoiler: Spotlight của Semrush là sự kiện hàng đầu trong danh sách). Cộng đồng
• —thử các nhóm như Superpath, Demand Curve, hoặc Online Geniuses trên Slack hoặc Discord. Tìm các cộng đồng phù hợp với lĩnh vực của bạn. Ví dụ, nếu bạn là phụ nữ làm việc trong SEO, thìWomen in Tech SEO là một lựa chọn tuyệt vời. Khóa học & Hội thảo
• —các trải nghiệm học tập theo nhóm là mỏ vàng cho các kết nối mới. Một lần nữa, nếu bạn đang làm việc trong SEO,Semrush Bootcamp là một lựa chọn mạnh mẽ khác để tạo dựng mối quan hệ. Làm Thế Nào Để Tìm Những Nơi Đúng?

Để tránh việc lan man quá nhiều, bạn cần lọc những không gian nào giúp bạn đạt được mục tiêu networking của mình.

Những gì cần xem xét

Bạn không cần phải có mặt ở mọi nơi. Chỉ cần chọn một hoặc hai nơi phù hợp với bạn và xuất hiện một cách nhất quán.

Đó là cách mọi người bắt đầu nhận ra tên của bạn, xây dựng mối quan hệ và tạo ra cơ hội.

5. Cho Trước Khi Bạn Hỏi

Mối quan hệ bắt đầu từ giá trị, không phải từ “Tôi có thể nhờ bạn một việc không?” Giải pháp? Cho trước khi bạn hỏi.

Việc cho đi có thể nghe có vẻ khó khăn, nhưng thực ra có thể vô cùng đơn giản. Một số điều bạn có thể làm:

• Chia sẻ công việc của họ - đăng một liên kết đến bài viết của họ, tham khảo những hiểu biết hoặc một câu trích dẫn từ họ trong một blog bạn đang viết
• Gửi điều gì đó hữu ích - nghĩ rằng “thấy cái này và nghĩ đến bạn.” Dù là một podcast, một bài viết, hoặc liên quan đến điều gì đó họ đã chia sẻ gần đây
• Giới thiệu - nếu có ai đó trong mạng lưới của bạn có thể giúp họ, thì hãy đề nghị một giới thiệu ấm áp, có lợi cho cả hai bên
• Xuất hiện thường xuyên - tham gia phiên của họ hoặc trả lời bài viết của họ một cách thường xuyên, không chỉ vài ngày trước khi bạn cần hỏi điều gì đó

Khi bạn cho đi trước, bạn đang ngầm nói với người khác rằng bạn đang chú ý, đánh giá cao những gì họ nói và không chỉ “tìm kiếm” điều gì đó. Mọi người muốn giúp đỡ những người đã xuất hiện vì họ.

Mẹo

Tò mò + nhất quán + lòng tốt = một kết nối chân thành và lâu dài

Nếu tin nhắn đầu tiên của bạn là một yêu cầu, một đề xuất, hoặc một yêu cầu một chiều, bạn sẽ không đi xa được.

Mọi người có thể nhận ra khi bạn chỉ quan tâm đến bản thân. Họ có khả năng giúp đỡ nhiều hơn khi bạn đã thể hiện sự tò mò, quan tâm hoặc hỗ trợ trước đó.

6. Liên Lạc Đúng Cách

Bạn đã tìm thấy không gian phù hợp. Bạn đã thêm giá trị. Giờ là lúc bắt đầu một cuộc trò chuyện.

Đây là nơi nhiều người do dự. Họ lo lắng về việc làm phiền ai đó hoặc nghe có vẻ ngượng ngùng. Nhưng nếu tin nhắn của bạn mang tính cá nhân, liên quan và không gây áp lực, nó sẽ không cảm thấy xâm phạm. Nó sẽ cảm thấy chu đáo.

Một tin nhắn tốt là:

• Cá nhân - nó được viết rõ ràng cho họ, không phải sao chép và dán
• Cụ thể - nó đề cập đến điều gì đó bạn đã thấy, đọc hoặc nhận thấy
• Mở - nó mời một phản hồi không chỉ là “có” hoặc “cảm ơn”

Gửi một lời khen mà không có lối thoát là một sai lầm phổ biến mà mọi người mắc phải khi kết nối.

Thay vì:

“Thích bài viết của bạn về báo cáo nội dung – cảm ơn vì đã chia sẻ!”

(Điều này để lại ít không gian cho sự tương tác.)

Hãy thử:

“Thích bài viết của bạn về báo cáo nội dung. Tôi tò mò, đội của bạn có luôn theo dõi theo cách đó không, hay bạn đã phát triển các chỉ số theo thời gian?”

Dưới đây là một số mẫu khác để giúp bạn làm điều này:

Nếu bạn đang kết nối lại sau một thời gian:

“Chào [Tên], hy vọng bạn đang làm tốt! Tôi đã nghĩ về thời gian của chúng ta tại [Công ty/Sự kiện]. Tôi rất muốn bắt kịp nếu bạn có thời gian. Mọi thứ ở [Công ty] thế nào?”

Nếu bạn đang liên lạc với một lý do cụ thể:

“Chào [Tên], tôi thấy bài viết gần đây của bạn về [chủ đề] – thực sự sâu sắc, cảm ơn vì đã chia sẻ. Tôi đang làm điều gì đó tương tự và nghĩ rằng sẽ thú vị nếu trao đổi ghi chú. Bạn có muốn gặp nhau vào tuần tới không?”

Nếu bạn đang bắt đầu một con đường mới:

“Chào [Tên], tôi vừa mới bắt đầu với [dự án marketing] và ngay lập tức nghĩ đến bạn. Tôi rất muốn nghe cách bạn sẽ tiếp cận nó nếu bạn có thời gian cho một cuộc trò chuyện nhanh.”

Đôi khi cuộc trò chuyện sẽ không khởi sắc ngay lập tức. Không sao cả, bạn đang gieo hạt giống. Khi tên của bạn xuất hiện lần nữa lần sau (trong một chuỗi, bình luận, DM), nó sẽ không cảm thấy quá xa lạ.

7. Giữ Liên Lạc

Bạn không cần một kế hoạch lớn (hay danh sách email) để giữ liên lạc. Nhưng bạn cần xuất hiện nhiều hơn một lần.

Một sai lầm phổ biến khác mà mọi người mắc phải khi xây dựng mạng lưới của họ là họ sẽ biến mất. Một tin nhắn, một bình luận, một tách cà phê – rồi họ biến mất trong nhiều tháng.

Nếu bạn muốn mạng lưới của mình hoạt động cho bạn, bạn phải giữ cho nó ấm áp.

Hãy chắc chắn rằng bạn nhận ra khi nào là thời điểm để:

• Kết nối lại sau một khoảng thời gian dài
• Chúc mừng ai đó về một cột mốc
• Chia sẻ một sự kiện hoặc cơ hội
• Theo dõi sau một cuộc trò chuyện tuyệt vời (ngay cả khi cảm thấy đã lâu)

Một cách đơn giản để khiến mọi người cảm thấy như họ đang giữ liên lạc với bạn là chia sẻ những gì bạn đang làm. Đăng những thành công nhỏ, bài học đã học, hoặc những dự án bạn đang làm trên LinkedIn.

Đôi khi không cần phải tiếp cận trực tiếp để mọi người biết đến bạn. Hơn nữa, họ sẽ liên lạc nếu họ liên quan hoặc có thể giúp đỡ. Giữ liên lạc là hai chiều sau tất cả.

Xây Dựng Một Mạng Lưới Marketing Mà Bạn Tự Hào Là Một Phần Của Nó

“Networking” có một vấn đề về thương hiệu. Nó nghe có vẻ như những cuộc trò chuyện cà phê ngượng ngùng, những câu chuyện nhỏ giả tạo, và hộp thư đầy những tin nhắn lạnh.

Nhưng, networking trong marketing không phải là về việc tán gẫu hay tự quảng cáo. Ở mức tốt nhất, nó chỉ là về việc xuất hiện với sự tò mò, hào phóng và sẵn sàng là chính mình.

Bạn không cần phải có mặt ở mọi nơi hoặc biết mọi người. Bạn chỉ cần những người phù hợp, ở những nơi phù hợp, nơi mà những cuộc trò chuyện thực sự diễn ra.

Điều này sẽ giúp mở ra cánh cửa cho những cơ hội mới, những ý tưởng mới mẻ và những kết nối có ý nghĩa—những kết nối thúc đẩy thành công lâu dài.