Cách cải thiện SEO cho cửa hàng thương mại điện tử bằng mã khuyến mãi

Mã khuyến mãi là một công cụ marketing hữu ích cho các cửa hàng thương mại điện tử ở mọi quy mô. Chúng giúp tạo tiếng vang cho sản phẩm, thu hút traffic, khuyến khích mọi người mua hàng và hơn thế nữa. Tuy nhiên, nhiều người chưa nhận ra mã khuyến mãi còn có thể cải thiện SEO mạnh mẽ đến mức nào.

Theo một phân tích của chuyên gia SEO Brent Payne, có hơn 15 triệu lượt tìm kiếm mỗi tháng cho các truy vấn liên quan đến phiếu giảm giá. Đây là cơ hội lớn để thu hút nhóm khách hàng sẵn sàng mua hàng.

Mã khuyến mãi cũng có thể tác động đến sự hiện diện trực tuyến của bạn theo những cách khác, ảnh hưởng đến Domain Authority và thứ hạng tổng thể. Sau đây là cách tận dụng tối đa mã khuyến mãi cho SEO.

Tạo tiếng vang và thu hút thêm traffic

Mã khuyến mãi không chỉ nhằm thúc đẩy doanh số. Bạn còn có thể dùng chúng để đạt nhiều mục tiêu marketing khác nhau, đồng thời cải thiện SEO.

Nhắm đến các keyword liên quan đến khuyến mãi (ví dụ: mã khuyến mãi, giảm giá, đợt giảm giá, phiếu giảm giá) để thu hút một nhóm traffic tìm kiếm mới.

Chia sẻ mã khuyến mãi trên các hồ sơ mạng xã hội của bạn và hợp tác với influencer để lan tỏa thông tin về các mã này. Hãy đưa chúng vào các chiến dịch tìm kiếm trả phí, quảng cáo in và mọi kênh khác mà bạn nghĩ đến. Bạn cũng có thể thu hút traffic từ khách hàng hiện tại bằng cách gửi ưu đãi qua email, như ưu đãi khách sạn của Agoda trong email này:

Tiếng vang này giúp tăng traffic tổng thể của website, tỷ lệ nhấp, số lượt chuyển đổi và các yếu tố khác cho công cụ tìm kiếm thấy cửa hàng thương mại điện tử của bạn có giá trị trong kết quả tìm kiếm.

Mục tiêu chính của mã khuyến mãi thậm chí không nhất thiết phải là khuyến khích chuyển đổi. Bạn có thể dễ dàng thu hút người tìm kiếm bằng một ưu đãi giảm giá, sau đó tối ưu hóa landing page để khuyến khích họ nhấp vào, khám phá website và tìm hiểu thêm về sản phẩm trước khi chuyển đổi.

Sau đây là một số loại mã khuyến mãi bạn có thể cung cấp để tạo tiếng vang và thu hút traffic đến website:

• 
  Miễn phí giao hàng — Chi phí giao hàng là một trong những yếu tố lớn nhất khiến mọi người ngần ngại mua sắm trực tuyến. Hãy miễn phí giao hàng để thu hút khách hàng đến website và đặt mức mua tối thiểu để cải thiện biên lợi nhuận (ví dụ: Miễn phí giao hàng cho đơn hàng từ $100 trở lên).
• 
  Giảm X đô la — Đưa ra mức giảm giá cố định cho một sản phẩm riêng lẻ, một danh mục sản phẩm hoặc toàn bộ cửa hàng (ví dụ: Giảm $10 cho đơn hàng đầu tiên).
• 
  Giảm X phần trăm — Ưu đãi giảm một tỷ lệ phần trăm cho một sản phẩm riêng lẻ, một danh mục sản phẩm hoặc toàn bộ cửa hàng của bạn (Ví dụ: Giảm 10% cho tất cả giày trẻ em).
• 
  Quà tặng miễn phí — Tặng quà miễn phí khi mua hàng hoặc áp dụng ưu đãi mua một tặng một. Đây là cách tuyệt vời để thanh lý hàng tồn kho.
• 
  Khuyến mãi có thời hạn — Đưa ra chương trình khuyến mãi trong một khoảng thời gian giới hạn. Chương trình có thể diễn ra định kỳ (ví dụ: khuyến mãi hằng tuần) hoặc theo mùa (ví dụ: giảm giá dọn dẹp mùa xuân).
• 
  Giảm giá khi đăng ký — Giảm một tỷ lệ phần trăm hoặc một số tiền nhất định cho khách hàng mới khi họ đăng ký nhận bản tin của bạn. Đây là chiến lược tuyệt vời để tạo lead và chuyển đổi.

Tối ưu hóa chuyển đổi bằng ngày hết hạn

Tỷ lệ nhấp là một yếu tố xếp hạng quan trọng đối với công cụ tìm kiếm. Các cửa hàng thương mại điện tử có thể thu hút traffic tìm kiếm bằng nhiều cách khác nhau, nhưng sử dụng keyword liên quan đến khuyến mãi có thể cải thiện Conversion Rate và SEO.

Thu hút traffic từ những người đang chủ động tìm kiếm khuyến mãi và ưu đãi. Hãy đưa ra cho họ một ưu đãi hấp dẫn khó cưỡng, chắc chắn họ sẽ nhấp vào. Bạn có thể tăng hiệu quả của chiến lược này hơn nữa bằng cách tạo cảm giác cấp bách.

Đưa ra chương trình khuyến mãi trong thời gian giới hạn và làm nổi bật chương trình trên landing page để thôi thúc khách truy cập hành động ngay. Đặt ngày hết hạn rõ ràng cho từng phiếu giảm giá và dùng ngôn từ thúc đẩy chuyển đổi trong CTA, chẳng hạn như “Today only” hoặc “Exclusive offer ends Sunday.”

Dưới đây là một ví dụ tuyệt vời về "sense of urgency" từ Old Navy:

Họ gửi một email có nhiều mã khuyến mãi và kèm theo đồng hồ đếm ngược đang chạy để khuyến khích khách hàng hành động.

Giữ cho website luôn mới mẻ bằng các chương trình khuyến mãi thường xuyên

Kể từ bản cập nhật Google Caffeine, Content Freshness đã trở thành một yếu tố xếp hạng quan trọng. Tần suất cập nhật các trang theo thời gian và mức độ đáng kể của những thay đổi đó cho thấy mức độ mới mẻ mà Google cân nhắc đối với các tìm kiếm nhạy cảm về thời gian.

Thường xuyên tạo và đăng mã khuyến mãi mới trên website là cách tuyệt vời để tối ưu hóa yếu tố này. Hãy tổ chức chương trình giảm giá hằng tuần hoặc theo mùa, đồng thời cập nhật mã khuyến mãi trên toàn website để nội dung luôn mới mẻ.

Bạn nên đưa các chương trình khuyến mãi này ngay trên trang sản phẩm, đồng thời tạo một trang mã khuyến mãi/phiếu giảm giá riêng và cập nhật tất cả ưu đãi trên đó. Tối ưu trang này cho các keyword liên quan đến khuyến mãi và các từ bổ nghĩa cho keyword phù hợp (ví dụ: giá đã giảm, ưu đãi, giá phải chăng, giảm giá, v.v.).

Tiếp theo, tạo internal link từ các trang sản phẩm và những khu vực khác trên website trỏ về trang khuyến mãi. Tối ưu anchor text bằng nhiều keyword liên quan phù hợp để giúp công cụ tìm kiếm hiểu nội dung trang khuyến mãi của bạn.

Khi chương trình khuyến mãi kết thúc, bạn chỉ cần thay bằng chương trình mới hoặc cho khách truy cập biết họ có thể quay lại sau để xem ưu đãi tiếp theo.

Chiến lược bán hàng

Tạo các ưu đãi hấp dẫn, hào phóng (ví dụ: mua một tặng một) để thu hút thêm traffic đến trang khuyến mãi của bạn từ công cụ tìm kiếm và các nguồn khác. Đây là chiến lược rất hiệu quả nếu bạn cần thanh lý hàng tồn kho và làm mới danh sách sản phẩm.

Cửa hàng thương mại điện tử thời trang Jachs New York làm rất tốt việc tích hợp các chương trình khuyến mãi vào cửa hàng để thu hút traffic, cải thiện internal link, khuyến khích chuyển đổi và hơn thế nữa.

Họ giảm 40% trên toàn cửa hàng bằng mã khuyến mãi mùa đông:

Họ cũng giảm 25% cho khách hàng được giới thiệu:

Khuyến khích khách hàng đánh giá

Hãy tặng mã khuyến mãi giảm giá cho đối tượng của bạn để khuyến khích họ đánh giá sản phẩm. Nếu đã quen thuộc với SEO cho thương mại điện tử, bạn sẽ hiểu đánh giá quan trọng thế nào đối với kết quả tìm kiếm trên Google Shopping.

Đầu tư vào quảng cáo danh sách sản phẩm (PLA), để Google hiển thị sản phẩm thương mại điện tử của bạn trong kết quả tìm kiếm “Shopping”. Google cũng hiển thị điểm đánh giá sao tổng hợp từ website của nhà bán lẻ, các nền tảng đánh giá bên thứ ba, website biên tập và người tiêu dùng. Dễ thấy những đánh giá tích cực hoặc tiêu cực có thể quyết định liệu người tìm kiếm có nhấp vào quảng cáo sản phẩm của bạn hay không.

Sử dụng mã khuyến mãi để khuyến khích khách hàng đăng đánh giá trên web, qua đó cải thiện cách sản phẩm của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Bạn có thể gửi ưu đãi đặc biệt đến khách hàng hiện tại qua email marketing, chẳng hạn: Nhận giảm giá 15% cho lần mua tiếp theo nếu bạn đánh giá sản phẩm của chúng tôi!

Xây dựng liên kết bằng mã khuyến mãi

Có lẽ cách tốt nhất để mã khuyến mãi hỗ trợ SEO là thông qua Link Building. Mã khuyến mãi được tạo ra để chia sẻ bên ngoài website của bạn, tạo cơ hội tuyệt vời để nhận thêm liên kết mới trỏ về website.

Hợp tác với các website tiếp thị liên kết là một cách để xây dựng liên kết. Khi làm việc với đối tác liên kết, bạn có thể nhận được liên kết trỏ về website khi họ giới thiệu chương trình khuyến mãi của bạn.

Cụ thể hơn, các website tiếp thị liên kết chuyên về mã giảm giá đóng vai trò lớn trong việc xây dựng liên kết bằng mã khuyến mãi. Những website mã giảm giá lớn như Savings.com và cả các website hoàn tiền như Ebates đều là lựa chọn phù hợp. Bạn cũng có thể tìm các website mã giảm giá trong lĩnh vực ngách để gửi ưu đãi, nhưng hãy cẩn thận: có rất nhiều website mã giảm giá spam.

Những website spam này có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm, khiến chúng trông như những website chất lượng. Nhưng thực chất, chúng chỉ đăng mã spam cho các cửa hàng. Khách truy cập sẽ nhấp vào các mã này, nhưng không mã nào dùng được — nghĩa là bạn vẫn phải trả hoa hồng mà không mang lại doanh số nào cho website.

Một cách hay để kiểm tra độ tin cậy của website tiếp thị liên kết chuyên về mã giảm giá là đảm bảo website có các chỉ số tốt (chẳng hạn như Trust Flow cao trên Moz) cùng Domain Authority cao hoặc điểm Authority Score, để backlink giúp ích cho SEO của bạn.

Một chỉ số tổng hợp như Alexa Ranking có thể giúp bạn hình dung Domain Authority của một nền tảng. Đây là plugin trình duyệt miễn phí, cho biết có bao nhiêu trang web liên kết đến một domain và thứ hạng traffic của chúng:

Blog và Influencer

Blogger và influencer là những lựa chọn khác để bạn có thể nhận liên kết thông qua mã khuyến mãi. Hãy theo dõi các blog và trang web khác trong niche của bạn, đồng thời tìm cơ hội hợp tác.

Chẳng hạn, họ có thể giới thiệu một trong các sản phẩm của bạn trên blog, sau đó bạn có thể cung cấp mã khuyến mãi giảm 10% để khuyến khích độc giả mua hàng. Đây là cách tiết kiệm chi phí hơn nhiều để quảng bá sản phẩm và thu hút thêm traffic so với quảng cáo.

Nếu gặp khó khăn khi kết nối tự nhiên với blogger thông qua Outreach, hãy thử dùng nền tảng influencer marketing. Bạn có thể dùng các nền tảng này để tìm và trả phí cho blogger quảng bá mã khuyến mãi, đồng thời có thể đặt liên kết trỏ về trang của bạn.

Dưới đây là một số nền tảng influencer marketing bạn có thể tham khảo:

• 
  Famebit - phù hợp với các vlogger trên YouTube.
• 
  Intellifluence - nền tảng cung cấp dịch vụ toàn diện, phù hợp với người mới bắt đầu.
• 
  The Dealspotr Marketplace - nền tảng chi phí thấp, tập trung vào việc quảng bá mã khuyến mãi thông qua influencer.
• 
  Influenster - Có thể gửi sản phẩm miễn phí cho influencer.

Các nền tảng influencer marketing cũng là nơi lý tưởng để tìm và trả phí cho influencer trên Instagram, Twitter hoặc Facebook để họ chia sẻ mã khuyến mãi của bạn. Nhờ tạo sự chú ý cho chương trình khuyến mãi và thu hút traffic, bạn có thể xây dựng thêm nhiều liên kết.

Tổng kết

Thương mại điện tử đã bùng nổ trong nhiều năm qua, khiến việc tạo dấu ấn trở thành một thách thức cạnh tranh. Dù cửa hàng thương mại điện tử của bạn có quy mô ra sao, bạn vẫn cần áp dụng các chiến lược độc đáo để quảng bá sản phẩm.

Tạo và quảng bá mã khuyến mãi trên web là cách tuyệt vời để nổi bật giữa vô vàn lựa chọn và tiếp cận các đối tượng trong niche. Đồng thời, bạn có thể cải thiện SEO bằng cách tạo sự chú ý, nhắm đến keyword mới, khuyến khích khách hàng đánh giá và xây dựng liên kết.

Hãy ghi nhớ SEO khi triển khai chiến dịch mã khuyến mãi tiếp theo để tăng gấp đôi lợi ích từ những nỗ lực của bạn.