Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm thấy bộ hướng dẫn từng bước từ các agency đã thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh nhờ Semrush. Tìm hiểu thêm về trải nghiệm của họ và những kết quả ấn tượng đạt được khi sử dụng các công cụ.
Semrush hỗ trợ các agency ở mọi giai đoạn trong quy trình làm việc.
Tóm tắt
Cách chúng tôi tìm và đánh giá khách hàng mới trong niche của mình — Search Lab
Cách chúng tôi xác định những thiếu sót trong chiến lược của khách hàng tiềm năng — Search Lab
Cách chúng tôi nhanh chóng chỉ ra các vấn đề Technical SEO và đề xuất giải pháp — Search Lab
Cách chúng tôi chào dịch vụ với khách hàng bằng Market Explorer — Search Lab
Cách chúng tôi vượt thứ hạng của đối thủ cạnh tranh và tăng organic traffic cho khách hàng lên 2191% — Brighttail
Cách chúng tôi tăng organic traffic lên 83% nhờ kết hợp Link Building và tối ưu on-page — Catena Media
1. Tạo và đánh giá lead
Cách chúng tôi tìm và đánh giá khách hàng mới trong niche của mình
Greg Gifford
Phó Chủ tịch phụ trách Search, SearchLab, giảng viên Semrush Academy, tác giả khóa học Semrush for Agencies
SearchLab là agency cung cấp dịch vụ Local SEO và PPC cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trong phần này, Greg Gifford chia sẻ những mẹo thiết thực giúp bạn tìm và đánh giá khách hàng mới trong một niche cụ thể.
1. Tìm khách hàng tiềm năng tại thành phố mục tiêu
Giả sử bạn làm việc với các đại lý ô tô và đang tìm khách hàng tiềm năng mới để chào dịch vụ. Tôi thường bắt đầu với Domain Analytics — công cụ này giúp bạn có cái nhìn tổng quan hữu ích về tiềm năng của khách hàng ở cả khía cạnh organic search lẫn paid search. Để bắt đầu, bạn chỉ cần có một domain cần phân tích. Tìm nhanh trên Google một doanh nghiệp ở thành phố mục tiêu — trong trường hợp này, chúng tôi đang tìm các đại lý ô tô tại khu vực Dallas và chọn Huffines Chrysler Dodge Jeep Ram.
Nhấp vào Organic Rankings. Vì đang tìm kiếm ở Dallas, chúng ta cần đảm bảo đã chọn đúng cơ sở dữ liệu quốc gia. Sau đó, nhập URL, nhấp vào tìm kiếm và bạn sẽ nhận được lượng thông tin khổng lồ về doanh nghiệp đó, cùng một số danh sách hữu ích về đối thủ cạnh tranh tại địa phương có thể trở thành khách hàng tiềm năng.
2. Chú ý xem chiến lược organic search của họ có điểm thiếu sót nào không
Cuộn xuống qua phần thông tin tổng quan để xem những dữ liệu hấp dẫn. Bạn sẽ thấy danh sách các keyword organic hàng đầu, giúp nhận ra những khoảng trống rõ ràng về các keyword mà bạn biết họ nên có thứ hạng cao. Ngay bên cạnh là biểu đồ về phân bổ Organic Ranking của họ, giúp bạn có cái nhìn tổng quan về Search Visibility của họ trong kết quả tìm kiếm.
Tiếp theo là phần thú vị nhất — danh sách các đối thủ cạnh tranh organic chính, kèm dữ liệu về số keyword họ cạnh tranh và tổng số keyword mà mỗi đối thủ có thứ hạng. Ở phía bên phải, Semrush biểu diễn vị thế cạnh tranh trên biểu đồ dựa trên lượng traffic tiềm năng mỗi trang web nhận được và số keyword mà trang web đó có thể hiển thị.
Khi xem thông tin về organic traffic hoặc traffic từ paid search, hãy nhớ rằng đây không phải số liệu traffic thực tế. Thay vào đó, các con số này được ước tính dựa trên Search Visibility và dữ liệu clickstream, chỉ nhằm mục đích so sánh.
Ngoài ra, hãy xem biểu đồ keyword Branded và Non-branded. Nếu bạn thấy prospect tập trung nhiều hơn vào Branded Keyword, điều đó có nghĩa là họ không nhận được nhiều traffic từ các cụm từ Non-branded, và đây là mục tiêu dễ khai thác khi đưa ra đề xuất SEO phù hợp.
3. Tìm ra điểm lý tưởng
Đây mới là phần hay nhất. Hãy xem danh sách đối thủ cạnh tranh organic — cũng chính là danh sách xuất hiện trên trang tổng quan. Bạn có thể nhấp để xem toàn bộ danh sách — trong trường hợp này là hơn 2,000 đối thủ — rồi xuất danh sách đó, hoặc chọn bất kỳ đối thủ nào để Semrush phân tích thứ hạng organic tương tự trên trang web riêng của họ.
Chỉ cần dành một chút thời gian ở đây, bạn có thể tìm ra điểm lý tưởng giữa những prospect chưa có nhiều khả năng hiển thị (hoặc hoàn toàn không hiển thị) và những prospect rõ ràng sẵn sàng đầu tư vào digital marketing.
Tôi cũng thích xem phần nghiên cứu quảng cáo. Nếu prospect đang trả tiền cho Google Ads, đó thường là dấu hiệu cho thấy họ hiểu biết hơn về digital marketing và có nhiều khả năng nhận ra SEO là một khoản đầu tư quan trọng.
Cuối cùng, bạn nên xem những doanh nghiệp đang ở các vị trí hàng đầu và so sánh với mức độ hiển thị organic của họ. Nếu có khoảng cách, điều đó nghĩa là họ đang chi nhiều tiền cho quảng cáo để bù đắp cho khả năng hiển thị organic thấp hơn — đây là một prospect rất tiềm năng. Bạn cũng nên tìm những prospect có mức chi tiêu ước tính cao hơn. Nếu họ chi tiêu nhiều hơn, tức là họ đang thu được kết quả và thường sẽ cởi mở hơn với đề xuất SEO.
Tìm khoảng trống trong chiến lược của prospect bằng Traffic Analytics
Greg Gifford
Phó Chủ tịch bộ phận Search, SearchLab, giảng viên Semrush Academy, tác giả khóa học Semrush for Agencies
Trong chương này, Greg Gifford giải thích chi tiết cách tìm khoảng trống trong chiến lược tìm kiếm của prospect bằng Traffic Analytics.
1. Kiểm tra các nguồn traffic của prospect
Ngoài Organic Ranking, bạn cũng nên sử dụng báo cáo Traffic Analytics. Một lần nữa, các con số traffic ở đây dựa trên ước tính; mục đích đơn giản là để so sánh. Ở đầu báo cáo, hãy kiểm tra độ chính xác ước tính của báo cáo, được biểu thị bằng một, hai hoặc ba thanh. Một thanh là mức độ chính xác thấp nhất, còn ba thanh là cao nhất.
Hãy xem biểu đồ Traffic Sources để biết phân tích các nguồn giới thiệu ước tính. Bạn có thể hiểu thêm rất nhiều về một khách hàng tiềm năng nếu biết lượng search traffic họ nhận được so với paid, social và direct traffic.
2. Theo dõi hành trình traffic của khách hàng tiềm năng
Báo cáo Traffic Journey cũng rất hữu ích. Báo cáo này hiển thị các nguồn traffic hàng đầu của website khách hàng tiềm năng, cũng như các website thoát đến hàng đầu — tức những website người dùng truy cập khi rời khỏi website bạn đang phân tích.
Báo cáo Top Pages hiển thị các nguồn truy cập của từng trang hàng đầu trên website, cùng với các keyword mà mỗi trang có khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm.
3. So sánh website của khách hàng tiềm năng với các đối thủ cạnh tranh
Cuối cùng, hãy xem báo cáo Audience Insights, cho phép bạn so sánh website đang phân tích với một đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể biết mức độ trùng lặp đối tượng lớn đến đâu, từ đó xác định họ có đang cạnh tranh trong cùng thị trường hay không. Nếu cuộn xuống và chọn “similar category”, bạn cũng sẽ nhận được danh sách các website tương tự có cùng đối tượng.
2. Chào hàng
Chỉ ra các vấn đề technical SEO và đề xuất giải pháp
Greg Gifford
Phó Chủ tịch phụ trách Search tại SearchLab, giảng viên Semrush Academy, tác giả khóa học Semrush for Agencies
1. Tạo Project và chạy Site Audit cho khách hàng tiềm năng
Bạn có thể dễ dàng lấy thông tin này từ Semrush chỉ với vài cú nhấp chuột. Hãy thêm khách hàng tiềm năng làm Project và chạy Site Audit. Sau khi hoàn tất kiểm tra, hãy xem điểm sức khỏe website — nếu điểm này rất thấp, đó là dữ liệu tuyệt vời để đưa vào bài chào hàng. Tiếp theo, xem danh sách lỗi và cảnh báo, đồng thời chú ý đến những vấn đề mà bạn biết là nghiêm trọng. Cuối cùng, xem danh sách các vấn đề hàng đầu và một lần nữa, cố gắng nhận diện những vấn đề lớn.
2. Chọn lọc những thông tin giá trị giúp củng cố bài chào hàng
Điều quan trọng là chỉ đưa vào những vấn đề nghiêm trọng. Nếu khách hàng tiềm năng có website gồm 500 trang và báo cáo kiểm tra cho thấy họ có 4 title tag trùng lặp, thì đây không hẳn là vấn đề đủ quan trọng để đưa vào bài chào hàng.
Thay vào đó, hãy chọn những điểm quan trọng giúp khẳng định bạn là lựa chọn hiển nhiên dành cho khách hàng tiềm năng. Sau đó, thêm dữ liệu đó vào bản trình bày chào hàng và khiến khách hàng tiềm năng phải trầm trồ!
Chào hàng khách hàng bằng Market Explorer
Greg Gifford
Phó Chủ tịch phụ trách Search tại SearchLab, giảng viên Semrush Academy, tác giả khóa học Semrush for Agencies
1. Tìm hiểu thị trường xung quanh website của bạn
Mở báo cáo Market Explorer và nhập domain của doanh nghiệp bạn muốn phân tích. Như thường lệ, hãy đảm bảo bạn đã chọn đúng cơ sở dữ liệu quốc gia, rồi nhấp vào “research a market”.
Phần đối thủ cạnh tranh trong ngành phân nhóm các đối thủ của website thành bốn góc phần tư:
- Góc phần tư Game Changers hiển thị các website có tiềm năng tăng trưởng cao.
- Góc phần tư Leaders hiển thị các website phát triển nhanh với tiềm năng traffic cao.
- Góc phần tư Niche Players hiển thị các website mới hoặc website nhỏ hơn có tốc độ tăng trưởng thấp.
- Góc phần tư Established Players hiển thị các website ổn định với tệp đối tượng đã được thiết lập.
Dựa vào vị trí của các website trên biểu đồ, bạn có thể đánh giá cơ hội hiện có. Di chuột qua dấu chấm đại diện cho một website để xem thông tin tổng quan về website đó. Bạn cũng có thể nhấp vào khoảng thời gian để xem vị trí của các website thay đổi như thế nào giữa các góc phần tư, qua đó hiểu rõ hơn website nào là khách hàng tiềm năng phù hợp.
Kéo xuống dưới, bạn cũng sẽ thấy một số thông tin hữu ích trong biểu đồ Traffic Trends. Một đường thể hiện xu hướng traffic của ngành bạn đang phân tích, còn đường kia thể hiện xu hướng traffic của website cụ thể.
Nếu traffic của ngành đang tăng nhưng traffic trên website của khách hàng tiềm năng trì trệ (hoặc thậm chí còn giảm), đây sẽ là thông tin cực kỳ thuyết phục để đưa vào bài chào hàng.
2. Xác định khách hàng tiềm năng phù hợp nhất
Việc xem chi tiết các chiến lược tạo traffic cũng rất hữu ích. Biểu đồ phân tách cơ cấu traffic theo direct, referral, organic search, social và paid, đồng thời so sánh mức chuẩn của ngành với cơ cấu traffic trên website bạn đang phân tích. Nếu tỷ lệ search traffic trên website đó thấp hơn đáng kể so với mức chuẩn của ngành, bạn biết mình đã tìm được một khách hàng tiềm năng phù hợp.
Bạn cũng nên xem phân tích traffic theo nhân khẩu học, một lần nữa bằng cách so sánh dữ liệu của ngành với dữ liệu của website. Khách hàng tiềm năng có thể không biết rằng họ đang bỏ lỡ một lượng traffic đáng kể vì chưa tối ưu để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
Biểu đồ Market Traffic cho thấy tỷ trọng lượt truy cập từ mỗi kênh và xu hướng thay đổi theo thời gian. Nếu thấy mức tăng vọt hoặc sụt giảm lớn, bạn cũng nên đưa dữ liệu đó vào bài chào hàng.
Quay lại đầu báo cáo và nhấp vào tab All Domains. Bạn sẽ thấy danh sách tất cả website được xác định là tương tự với website đang phân tích. Mỗi website trong danh sách đều có thể là một khách hàng tiềm năng.
Bạn sẽ thấy tổng traffic của website, cùng với thông tin phân tích các nguồn referral khác nhau. Ngoài ra, mỗi nguồn còn hiển thị tỷ lệ phần trăm tăng hoặc giảm. Vì vậy, hãy xem cột Search Traffic và tìm những website có search traffic sụt giảm mạnh — đó là những khách hàng tiềm năng cực kỳ hấp dẫn!
3. Phân tích vị thế thị trường của khách hàng và tìm cơ hội tăng trưởng
Công cụ Market Explorer mặc định phân tích các đối thủ cạnh tranh hàng đầu. Tuy nhiên, với thị trường tùy chỉnh, bạn có thể chạy cùng phân tích đó trên một nhóm cụ thể gồm tối đa 20 domain. Nói cách khác, thay vì dùng danh sách toàn ngành, bạn chỉ xem các website muốn đưa vào.
Bạn thường sẽ tìm được những insight hữu ích hơn, sát với nhu cầu của khách hàng tiềm năng khi dùng danh sách thị trường tùy chỉnh. Thay vì xem toàn ngành, bạn chỉ tập trung vào tập dữ liệu của các website mình đưa vào. Bạn thậm chí có thể thu hẹp danh sách xuống chỉ còn hai hoặc ba website để so sánh khách hàng tiềm năng với những đối thủ lớn nhất của họ.
Ví dụ, giả sử bạn đang chào dịch vụ cho Chewy.com và muốn so sánh họ với Amazon, PetSmart và eBay. Bạn cũng có thể nhấp vào liên kết để thêm website từ danh sách website liên quan; sau đó chỉ cần nhấp vào biểu tượng dấu cộng để thêm chúng vào danh sách Custom Market. Giờ đây, bạn có thể xem toàn bộ dữ liệu Market Explorer chỉ với những website đó.
Rõ ràng Amazon có thứ hạng cao trong mục Leaders, còn PetSmart và Chewy vẫn được xếp vào nhóm Niche Players. Vì vậy, bạn có thể xây dựng nội dung chào dịch vụ xoay quanh việc giúp họ chuyển mình từ một doanh nghiệp chuyên biệt quy mô nhỏ thành đối thủ mạnh hơn.
Nếu loại Amazon khỏi danh sách, traffic thị trường lúc này chỉ thể hiện xu hướng của Chewy và PetSmart. Hãy chuyển đổi khung thời gian — dữ liệu cho thấy traffic đang tăng dần, nhưng Chewy tăng nhanh hơn. Đây sẽ là dữ liệu hữu ích để trình bày khi chào dịch vụ cho PetSmart, vì họ có thể tận mắt thấy một đối thủ trực tiếp đang vượt lên.
Bật lại Amazon rồi cuộn xuống. Giờ đây, bạn có thể xem một số thông tin hữu ích về cơ cấu các chiến lược traffic. Một lần nữa, dữ liệu của Amazon gần như trùng với biểu đồ thị trường vì sức ảnh hưởng quá lớn, nhưng cơ cấu giữa Chewy và Petsmart lại khác nhau. Cột màu hồng của Petsmart lớn hơn nhiều, cho thấy họ có nhiều organic traffic hơn, trong khi Chewy có cột paid traffic lớn hơn. Nếu đang chào dịch vụ cho Chewy, đây là dữ liệu rất đáng nhấn mạnh: một trong những đối thủ chính của họ đang thu hút nhiều organic traffic hơn đáng kể. Hơn nữa, vì Chewy có tổng traffic lớn hơn nhưng cũng có nhiều paid traffic hơn, nên nếu tăng organic traffic, họ có thể giảm ngân sách paid traffic. Nhờ bạn, họ sẽ thắng thế về organic và tiết kiệm chi phí paid!
Khi xem tỷ lệ lượt truy cập theo kênh, ta biết các tỷ lệ phần trăm bị lệch vì Amazon rõ ràng chiếm ưu thế. Dù vậy, bạn vẫn có thể thấy tổng tỷ lệ lượt truy cập của Chewy gần gấp đôi PetSmart, nhưng tỷ lệ organic của hai bên vẫn khá sát nhau — điều này cho thấy còn dư địa để cải thiện chiến lược tạo traffic. Cũng dễ nhận ra Chewy vượt xa PetSmart về tỷ lệ paid traffic, và đây lại là tin không mấy khả quan. Bạn có thể đề xuất giúp họ tiết kiệm chi phí ở kênh này để giành lợi thế tổng thể về organic.
3. Quản lý chiến dịch
Vượt thứ hạng đối thủ và tăng organic traffic
Linh Pham
Quản lý Content Marketing, Brighttail
Ricksoft, Inc. là nhà cung cấp phần mềm phát triển các ứng dụng quản lý dự án cho sản phẩm Atlassian. Trước tình trạng traffic website và số lượt đánh giá giảm, Ricksoft đã hợp tác với Brighttail để cải tổ chiến lược marketing, vượt thứ hạng các đối thủ am hiểu SEO và thúc đẩy lại số lượt đánh giá ứng dụng.
Trong quá trình nghiên cứu ban đầu, Brighttail nhận thấy Ricksoft đang để mất cơ hội thu hút organic traffic vào tay đối thủ ở những keyword quan trọng do thiếu nội dung SEO. Linh Pham, Quản lý Content Marketing tại Brighttail, chia sẻ cách các công cụ của Semrush giúp agency phân tích kỹ chiến lược nội dung của đối thủ Ricksoft để xác định họ đang làm tốt điều gì và Ricksoft có thể cải thiện thứ hạng ở đâu. Nhờ đó, organic traffic tăng 2.191% trong 6 tháng, còn vị trí keyword trung bình tăng từ 77 lên 21 trong cùng khoảng thời gian.
1. Phân tích đối thủ cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường
Đầu tiên, chúng tôi xác định chân dung người mua thông qua định vị sản phẩm. Sau đó, chúng tôi lập danh sách các keyword SEO phổ biến và xác định những đối thủ hàng đầu trên thị trường. Tiếp theo, chúng tôi đào sâu tìm hiểu bí quyết của đối thủ.
Công cụ Keyword Gap giúp chúng tôi có khởi đầu thuận lợi, vì nhờ đó, chúng tôi có thể đáp ứng nhu cầu thông tin mà các website khác chưa đáp ứng.
Tiếp theo, chúng tôi lưu tất cả keyword quan trọng vào Keyword Strategy Builder để lên ý tưởng nội dung sau đó.
2. Nghiên cứu chủ đề nội dung
Tiếp theo là phần thú vị — và có lẽ đây là công cụ Semrush chúng tôi dùng nhiều nhất — Topic Research. Tại đây, chúng tôi chọn lọc ý tưởng nội dung dựa trên các keyword đã xác định ở bước trước.
Công cụ Topic Research cung cấp nhiều thông tin chuyên sâu về nội dung hiệu quả. Chúng tôi thường xem các đề xuất nội dung dạng câu hỏi.
Báo cáo backlink cũng là một tiêu chí quan trọng mà chúng tôi cân nhắc. Lý tưởng nhất là tạo nội dung vừa hữu ích với đối tượng độc giả dự kiến, vừa có thể trở thành tài sản thu hút liên kết trên website.
Sau đó, chúng tôi đưa các chủ đề này vào bảng ý tưởng nội dung. Dựa trên đó, nhóm xác định những chủ đề phù hợp, có chiều sâu và độc đáo dành cho đối tượng mục tiêu.
Nhìn chung, quá trình này giúp chúng tôi xây dựng lịch biên tập cho Ricksoft. Mục tiêu là liên tục cung cấp nội dung độc đáo hơn, đồng thời tập trung nỗ lực sản xuất nội dung vào đúng lĩnh vực và đúng đối tượng.
Kết hợp tất cả các bước trên, chúng tôi xây dựng lộ trình nội dung nhằm hỗ trợ mọi mục tiêu marketing:
- Tăng thứ hạng với các keyword quan trọng.
- Tăng nhận diện thương hiệu (với vai trò nhà cung cấp phần mềm).
- Thu hút khách hàng tiềm năng qua website (đến trang ứng dụng của Ricksoft trên Atlassian Marketplace).
3. Phát triển và tối ưu nội dung
Dĩ nhiên, điều kỳ diệu thực sự xảy ra khi chúng tôi bắt tay viết nội dung. Công cụ SEO Content Template đã hỗ trợ rất nhiều, giúp chúng tôi yên tâm rằng đội ngũ biên tập sẽ tạo ra nội dung thân thiện với SEO.
Bạn cũng nên chú ý đến các đề xuất backlink — chúng tôi nhận thấy những đề xuất này cực kỳ hữu ích cho việc phân phối nội dung.
Tăng organic traffic 83% nhờ kết hợp Link Building và tối ưu on-page
Cosmin Mesenschi
Chuyên gia SEO Outreach, Catena Media
Catena Media chuyên tạo khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực iGaming và tài chính. Được thành lập vào năm 2012, công ty hoạt động tại các văn phòng ở Malta (trụ sở chính), Vương quốc Anh, Serbia, Nhật Bản, Thụy Điển, Hoa Kỳ và Úc. Danh mục sản phẩm không ngừng mở rộng của Catena Media thu hút hơn 5 triệu lượt truy cập mỗi tháng trên các website của công ty.
Đội ngũ tập trung tối ưu website của khách hàng và các thương hiệu riêng về hoạt động off-page, triển khai nhiều hoạt động từ chiến dịch PR đến xây dựng mối quan hệ với nhà báo, nhà xuất bản, agency và webmaster. Năm 2013, công ty ra mắt JohnSlots.com và đến tháng 7 năm 2019, bắt đầu chiến dịch link building nhằm khôi phục vị thế là một trong những đơn vị dẫn đầu thị trường trò chơi slot tại Vương quốc Anh và trên thế giới.
Cosmin Mesenschi, chuyên gia SEO Outreach tại Catena Medial, chia sẻ cách khách hàng của họ tăng organic traffic 83% trong bốn tháng, cải thiện điểm số liên kết độc hại và nâng cao Domain Authority, trở thành một trong những đơn vị dẫn đầu thị trường trò chơi slot và là nguồn thông tin đáng tin cậy với người dùng.
1. Tìm ý tưởng nội dung và cơ hội backlink
Có rất nhiều cách sử dụng Semrush cho SEO off-page, đặc biệt là Link Building. Chúng tôi nhận thấy On-Page SEO Checker là một trong những tính năng hữu ích nhất của Semrush và đã sử dụng công cụ này cho JohnSlots cùng các website khác trong danh mục tại Vương quốc Anh.
Công cụ này giúp chúng tôi xây dựng lộ trình cho thương hiệu và xác định các trọng tâm. Tại đây, chúng tôi tìm ý tưởng nội dung và cơ hội backlink cho một trang cụ thể: công cụ phân tích các liên kết của đối thủ cạnh tranh và chỉ ra cơ hội cho thương hiệu của chúng tôi. Điều đó không có nghĩa là website của bạn phải có hồ sơ backlink giống hệt đối thủ, nhưng đây là điểm khởi đầu hữu ích. Việc tìm hiểu điều gì hiệu quả với họ và chiến lược thương hiệu của bạn có thể cải thiện ở đâu luôn rất hữu ích.
Với JohnSlots, đội ngũ chúng tôi đã xem xét các liên kết được đề xuất và chọn những domain phù hợp nhất.
On-Page SEO Checker đề xuất một số cơ hội backlink mà chúng tôi có thể chưa phát hiện trong các hoạt động outreach thường ngày. Những cơ hội này có thể tác động rất lớn đến hiệu quả của một trang.
2. Làm phong phú nội dung trang bằng các gợi ý ngữ nghĩa
Việc làm phong phú nội dung trang bằng tính năng đề xuất ngữ nghĩa của công cụ cũng đã giúp JohnSlots cải thiện hiệu quả. Cách tối ưu này đặc biệt quan trọng khi bạn muốn đưa thứ hạng từ các vị trí thấp lên top SERP, đồng thời có thể tác động lớn đến chuyển đổi và traffic.
3. Tiến hành kiểm tra backlink và cải thiện hồ sơ backlink
Với JohnSlots, khía cạnh quan trọng nhất trong chiến lược là cải thiện hồ sơ backlink tổng thể và đảm bảo loại bỏ ảnh hưởng của các cuộc tấn công SEO tiêu cực. Chúng tôi sử dụng công cụ Backlink Audit của Semrush để phát hiện các backlink có khả năng gây hại trỏ đến website của khách hàng, đồng thời đảm bảo cập nhật việc Disavow trên các dự án khi cần.
Trong trang tổng quan Backlink Audit, chúng tôi kiểm tra tất cả Referring Domain và anchor text trỏ đến domain của khách hàng, cũng như giá trị, loại của chúng và liệu một website cụ thể có gây hại cho thương hiệu của khách hàng hay không.
Tôi thích sự tiện lợi khi có toàn bộ thông tin backlink ở cùng một nơi, nhất là vì việc xem, quản lý và tìm hiểu thêm khi cần rất dễ dàng. Khi phát hiện một backlink cần Disavow, chúng tôi chọn backlink đó rồi gửi liên kết (hoặc toàn bộ domain) vào danh sách Disavow.
Sau khi hoàn tất kiểm tra, chúng tôi chỉ cần tải file Disavow .txt xuống rồi tải lên Google. Dễ như ăn bánh!
4. Mở rộng tệp khách hàng
Tăng số lượng khách hàng lên 108% và tăng doanh thu từ sản phẩm độc quyền lên 185%
Freddy Hunt
Giám đốc SEO và content marketing, Oneupweb
Oneupweb là một agency digital marketing cung cấp dịch vụ toàn diện, có trụ sở tại Michigan. Công ty khởi đầu là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực SEO và đã hoạt động trong ngành được 20 năm. Agency phục vụ khách hàng thuộc nhiều ngành nghề, nhưng phần lớn khách hàng SEO và content marketing là các thương hiệu nhượng quyền như Mr. Rooter Plumbing, Molly Maid và Martinizing.
Năm 2017, họ đặt mục tiêu phát triển các sản phẩm SEO và content marketing mới nhằm cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng hiện tại, đồng thời thu hút khách hàng mới. Để làm được điều này, họ cần một công cụ có quy trình làm việc liền mạch, dữ liệu chính xác và giải quyết được những khó khăn hiện có tại công ty.
Freddy Hunt, giám đốc SEO và content marketing tại Oneupweb, giải thích rằng họ chọn Semrush vì tính năng theo dõi keyword chính xác hơn nhiều so với các công cụ trước đây. Ngoài ra, giao diện rất trực quan khi theo dõi theo mã ZIP, điều quan trọng với họ vì họ làm việc với nhiều thương hiệu có nhiều địa điểm. Nhờ đó, Semrush đã thay thế một số công cụ cũ của Oneupweb dùng để nghiên cứu keyword và kiểm tra/theo dõi website.
1. Tinh gọn quy trình nghiên cứu keyword và xây dựng kế hoạch nội dung
Với sự hỗ trợ của Semrush, chúng tôi đã phát triển ba sản phẩm SEO mới. Công cụ Keyword Gap giúp chúng tôi phát triển tính năng phân tích Content Gap. Nhờ công cụ của Semrush, giờ đây chúng tôi có thể tinh gọn quy trình nghiên cứu keyword và nhanh chóng lập kế hoạch lấp đầy các khoảng trống nội dung. Việc xây dựng các trang nhắm đến keyword liên quan đến dịch vụ đã chứng minh là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng lead organic bằng cách giành lead organic từ đối thủ cạnh tranh. Đây là cách rất nhanh để tìm ra những cơ hội mang lại kết quả lớn cho khách hàng bằng cách so sánh mức độ hiện diện trên search của họ với các đối thủ cạnh tranh gần nhất.
Ví dụ, Mr. Rooter chỉ có một trang trên website về dịch vụ lắp đặt hệ thống ống nước. Với Semrush, chúng tôi xác định rằng họ không có thứ hạng cao — hoặc hoàn toàn không xếp hạng — cho các keyword cụ thể quan trọng như ‘kitchen faucet installation’ hoặc ‘toilet installation’. Chúng tôi xây dựng các trang con cho tất cả những dịch vụ cụ thể đó, giúp traffic tăng mạnh.
2. Phát triển chủ đề blog để thúc đẩy organic traffic
Semrush cũng đóng vai trò quan trọng trong thành công của nền tảng lịch nội dung độc quyền Condario. Kết hợp công cụ Keyword Gap với Keyword Magic Tool, chúng tôi có thể xây dựng hiệu quả các chủ đề blog có tiềm năng thu hút organic search — cụ thể hơn là xuất hiện dưới dạng featured snippet.
Keyword Magic Tool cho phép chúng tôi lọc các keyword dạng câu hỏi có khả năng xuất hiện dưới dạng featured snippet trong kết quả tìm kiếm của Google. Nghiên cứu keyword này giúp định hướng chủ đề blog và nội dung mạng xã hội trên Condario. Trong suốt quá trình sản xuất và quảng bá nội dung cả năm, chúng tôi dùng Semrush để theo dõi số lượng featured snippet mình sở hữu và traffic dự kiến nhận được từ đó. Không công cụ nào theo dõi featured snippet tốt hơn Semrush. Với chúng tôi, điều quan trọng là cho khách hàng thấy tác động của mình không chỉ trên website mà còn trên SERP.
Sau hai năm sử dụng Semrush, doanh thu Condario của Oneupweb tăng 185%.
3. Tối ưu website cho các tìm kiếm địa phương
Local Content & Keyword Tracking được đội ngũ Oneupweb phát triển dành cho những khách hàng lớn nhất của họ — các công ty nhượng quyền. Sử dụng công cụ nghiên cứu keyword của Semrush, chúng tôi có thể xác định các keyword theo khu vực địa lý cho những trang nhượng quyền địa phương. Sau khi tối ưu trang chủ địa phương cho hàng trăm địa điểm, chúng tôi theo dõi keyword theo mã ZIP tại từng địa phương. Nhờ đó, chúng tôi có thể đo lường chính xác hơn tác động của các dự án nội dung địa phương.
Các sản phẩm này đã mang lại kết quả xuất sắc cho khách hàng và góp phần thúc đẩy tăng trưởng mà Oneupweb đạt được. Semrush giúp chúng tôi chứng minh lợi nhuận từ khoản đầu tư của khách hàng vào Oneupweb.
Semrush đóng vai trò rất lớn trong quy trình bán hàng. So sánh khách hàng tiềm năng với đối thủ cạnh tranh bằng công cụ Keyword Gap là một động lực thuyết phục mạnh mẽ. Nếu cho ai đó thấy rằng họ không có thứ hạng cho tất cả những thuật ngữ này trong khi đối thủ cạnh tranh lại có, họ thường sẽ quan tâm đến việc hợp tác với chúng tôi.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗