Các chương trình affiliate hoạt động như thế nào?

Bạn đã bao giờ cân nhắc theo đuổi sự nghiệp hoặc làm thêm trong lĩnh vực affiliate marketing chưa?

Bạn không chắc mình có đủ điều kiện tham gia chương trình affiliate không?

Bạn bối rối trước nhiều lựa chọn hiện có?

Trong bài viết này, chúng tôi đã tổng hợp mọi thông tin bạn cần biết về affiliate marketing, dựa trên kinh nghiệm từ chính Semrush Affiliate Program. Nếu bạn có thắc mắc hoặc băn khoăn về việc trở thành affiliate marketer, rất có thể bạn sẽ tìm thấy câu trả lời tại đây.

Những điều cơ bản về chương trình affiliate

Trước tiên, hãy cùng tìm hiểu những điều cơ bản. Chương trình affiliate là gì và hoạt động như thế nào? Dưới đây là phần tóm tắt hữu ích dành cho bạn.

Chương trình affiliate là gì?

Chương trình affiliate là sự hợp tác giữa một doanh nghiệp và các đối tác affiliate. Đối tác quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp thông qua nội dung do họ tự tạo và chia sẻ với đối tượng của mình. Affiliate nhận hoa hồng cho mỗi lượt chuyển đổi họ mang lại.

Ví dụ điển hình: Semrush Affiliate Program thưởng cho đối tác mỗi khi họ giới thiệu được khách hàng mới. Nếu bạn sử dụng các công cụ marketing trực tuyến của chúng tôi và thường xuyên tạo nội dung cho một lượng khán giả lớn, việc chia sẻ thông tin và kiếm tiền từ những lời giới thiệu của mình là điều hợp lý.

Để tìm hiểu thêm về những điều cơ bản của affiliate marketing, hãy đọc tại đây.

Các chương trình affiliate hoạt động như thế nào?

Không cần phải e ngại các chương trình affiliate. Bạn chỉ cần hiểu nên sử dụng những kênh và công cụ affiliate marketing nào, cách theo dõi lượt chuyển đổi và cách tính hoa hồng.

Làm thế nào để quảng bá sản phẩm với tư cách affiliate?

Lựa chọn tốt nhất là tận dụng những kênh hoặc nền tảng bạn đang dùng để xây dựng thương hiệu cá nhân. SEO, content marketing, mạng xã hội, PPC và các chiến dịch email là một số lựa chọn phổ biến.

Hầu hết chương trình affiliate đều cung cấp nhiều tài liệu quảng bá để affiliate sử dụng khi giới thiệu sản phẩm của đối tác. Những tài liệu này gồm liên kết văn bản, quảng cáo banner, widget có thể tùy chỉnh (như công cụ so sánh giá hoặc hộp đề xuất sản phẩm), tài nguyên nội dung, ebook, phiếu giảm giá hoặc mã khuyến mãi, mẫu email và landing page.

Semrush Affiliate Program có hàng trăm tài liệu quảng bá như vậy. Với tư cách affiliate của Semrush, bạn có thể sử dụng những tài liệu này trong bài viết, video, bài đăng trên mạng xã hội hoặc email theo cách phù hợp với mình, hoặc nhờ đội ngũ hỗ trợ của chúng tôi trợ giúp.

Làm thế nào để được ghi nhận cho những lời giới thiệu của mình?

Conversions được theo dõi thông qua các affiliate link được nhúng trong nội dung của đối tác affiliate và dẫn đến website của doanh nghiệp có sản phẩm mà affiliate đang quảng bá. Khi ai đó nhấp vào affiliate link trong nội dung của bạn rồi mua hàng, đăng ký dùng thử miễn phí hoặc chuyển đổi theo cách khác, bạn sẽ nhận được hoa hồng.

Điều này có được là nhờ cookie theo dõi và lưu lại mọi hoạt động của khách truy cập trên website, bao gồm cả việc họ có nhấp vào affiliate link hay không. Tuy nhiên, như chúng ta đã biết, mọi cookie đều hết hạn sau một thời gian. Thời hạn cookie quyết định khoảng thời gian một lượt nhấp dẫn đến chuyển đổi có thể được ghi nhận cho một affiliate cụ thể.

Thời hạn cookie khác nhau đáng kể giữa các affiliate program. Trong những trường hợp người dùng được cho là sẽ đưa ra quyết định mua hàng ngay lập tức—chẳng hạn như đặt vé máy bay—cookie sẽ hết hạn khi người dùng kết thúc phiên truy cập. Mức độ cân nhắc và giá trị giao dịch càng cao, thời hạn cookie càng dài, từ tối đa ba ngày đến hơn 60 ngày. Semrush Affiliate Program có thời hạn cookie là 120 ngày.

Hoa hồng được tính như thế nào?

Doanh nghiệp trả hoa hồng cho đối tác affiliate để ghi nhận những chuyển đổi mà họ mang lại. Tuy nhiên, thế nào được tính là một chuyển đổi còn tùy thuộc vào ngành hoặc loại sản phẩm, dịch vụ mà affiliate đang quảng bá.

Ngoài ra, giá trị của những hành động này của người dùng đối với nhà bán hàng có thể từ rất thấp (chẳng hạn như lượt xem quảng cáo) đến đáng kể (ví dụ như các giao dịch mua có giá trị cao).

Điều này thể hiện qua sự đa dạng của các hình thức hoa hồng mà những affiliate program khác nhau cung cấp. Một số trả hoa hồng theo lead hoặc yêu cầu tư vấn, hoặc sau mỗi lượt dùng thử, tải xuống hay cài đặt. Một số khác trả khoản tiền nhỏ cho mỗi lượt nhấp vào affiliate link, bất kể kết quả ra sao.

Một số affiliate program trả hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị đơn hàng, trong khi những chương trình khác trả một khoản cố định cho mỗi đơn hàng. Với sản phẩm dựa trên hình thức đăng ký, đôi khi nhà xuất bản trả hoa hồng định kỳ cho affiliate đã giới thiệu người đăng ký.

Tại Semrush, chúng tôi trả mức phí cố định $200 cho mỗi đơn hàng mới và $10 cho mỗi lượt đăng ký dùng thử miễn phí do affiliate mang lại.

Bắt đầu với affiliate program

Giờ bạn đã nắm được lý thuyết, hãy cùng áp dụng vào thực tế. Trong phần tiếp theo, chúng ta sẽ tìm hiểu ai có thể làm affiliate marketer và cách chọn affiliate program phù hợp.

Bạn có phù hợp để làm affiliate marketer không?

Các yêu cầu cơ bản để tham gia bất kỳ affiliate program nào rất đơn giản: Bạn cần có sự hiện diện trực tuyến (website hoặc tài khoản mạng xã hội), nơi bạn tạo nội dung nguyên bản cho một nhóm đối tượng đã được hình thành. (Một số affiliate program có thể có thêm tiêu chí tham gia.)

Nếu bạn là influencer, blogger, vlogger, podcaster, chuyên gia trong ngành, người tạo khóa học hoặc kết hợp một số vai trò trên, rất có thể bạn đáp ứng đủ điều kiện để tham gia affiliate program.

Dưới đây là một vài ví dụ cho thấy bạn có thể trở thành affiliate marketer như thế nào:

• Là một influencer về thể hình, bạn có thể quảng bá thiết bị tập luyện, thực phẩm bổ sung và đồ thể thao trong các bài blog, video hướng dẫn tập luyện trực tuyến hoặc mẹo thể hình của mình.
• Nếu đang tổ chức một khóa học trực tuyến về thiết kế 3D, bạn có thể chèn affiliate link đến các công cụ và ứng dụng tạo mô hình 3D yêu thích vào video hướng dẫn và phần giới thiệu sản phẩm.
• Nếu sở hữu một trang web đánh giá sản phẩm, tham gia các chương trình affiliate của những thương hiệu có sản phẩm được đánh giá tốt trên trang là lựa chọn hợp lý.
• Một cách làm affiliate marketing hiệu quả khác là vận hành trang web tổng hợp mã giảm giá, nơi bạn tập hợp và quảng bá các chương trình giảm giá, ưu đãi từ nhiều nhà bán lẻ trực tuyến.
• Nếu là chuyên gia trong lĩnh vực online marketing—chẳng hạn như chuyên viên paid search—chương trình affiliate program của chúng tôi có thể giúp bạn kiếm tiền từ các công cụ Semrush mà có thể bạn vốn đã giới thiệu cho người theo dõi.

Đâu là affiliate program phù hợp với tôi?

Khi tìm hiểu các affiliate program, hãy cân nhắc những tiêu chí sau để chọn đúng: niche của bạn, mức độ gắn bó với các thương hiệu bạn quảng bá, cũng như quy mô và chất lượng đối tượng của bạn.

Tôi nên quảng bá những loại sản phẩm nào?

Nếu bạn tạo nội dung về một chủ đề cụ thể, thì đó rõ ràng là phân khúc thị trường để bạn tìm affiliate program. Có thể bạn cần thu hẹp lựa chọn vào niche sinh lợi nhất—không nhất thiết là niche sôi động nhất, vì cạnh tranh gay gắt có thể lấn át lợi nhuận tiềm năng.

Nếu bắt đầu làm affiliate marketing từ con số 0, hãy xác định một niche phù hợp với chuyên môn của bạn và có đủ traffic để công sức bỏ ra xứng đáng. Công cụ nghiên cứu keyword miễn phí cung cấp danh sách các cụm từ tìm kiếm cụ thể hơn dựa trên keyword gốc, giúp bạn tập trung vào một niche.

Tôi chỉ nên quảng bá sản phẩm mà mình thực sự sử dụng thôi sao?

Bạn có thể tự quyết định mức độ gắn bó với các đối tác affiliate mà mình cảm thấy phù hợp.

Dưới đây là ba cách khác nhau:

• Bạn có thể làm affiliate marketing không gắn kết, tức là chỉ cung cấp link đến sản phẩm mà không có cam kết cụ thể hay kinh nghiệm liên quan. Chẳng hạn, bạn có thể lập danh sách 10 thiết bị tập gym tại nhà hàng đầu kèm link mua từng món, ngay cả khi bạn không sở hữu tất cả.
• Với affiliate marketing có liên quan, bạn sẽ tận dụng chuyên môn trong một lĩnh vực nhất định để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ mà chưa chắc đã trực tiếp trải nghiệm. Ví dụ, nếu là blogger về nuôi dạy con, bạn có thể giới thiệu địu em bé và xe đẩy dù con bạn đã quá tuổi được bế.
• Nếu bạn chỉ muốn giới thiệu những thương hiệu mà mình yêu thích và sản phẩm mà bạn đã tự trải nghiệm, đó được gọi là affiliate marketing có sự tham gia trực tiếp. Hầu hết influencer trong lĩnh vực thời trang và làm đẹp thuộc nhóm này.

Làm thế nào để luôn phù hợp với đối tượng của mình?

Hãy nghiên cứu để hiểu rõ quy mô và thành phần đối tượng của bạn. Bạn đang tiếp cận bao nhiêu người? Họ trung thành với bạn đến mức nào và tương tác với bạn ra sao? Những chủ đề nào từng thu hút họ? Vấn đề cấp bách nhất của họ là gì? Với những thông tin này, bạn có thể tìm kiếm các thương hiệu có sản phẩm phù hợp với họ.

Tuy nhiên, mối quan hệ này cần có lợi cho cả hai bên: đối tượng của bạn phải được nhắm mục tiêu chính xác và phù hợp để một thương hiệu cân nhắc hợp tác affiliate với bạn. Nếu đáp ứng điều kiện này hoặc đã khẳng định mình là chuyên gia trong lĩnh vực ngách, ngay cả khi đối tượng của bạn chỉ có vài nghìn hoặc vài chục nghìn người, bạn vẫn có thể đủ điều kiện tham gia một affiliate program.

Giải đáp những băn khoăn về affiliate program

Cũng như với bất kỳ nỗ lực mới nào, việc có băn khoăn về affiliate marketing là điều bình thường. Dưới đây là một số câu hỏi hoàn toàn hợp lý mà bạn có thể đặt ra, cùng câu trả lời hy vọng sẽ giúp bạn yên tâm hơn.

Affiliate marketing có làm tổn hại danh tiếng của tôi không?

Bạn cần minh bạch về các mối quan hệ hợp tác; nếu không, bạn có nguy cơ đánh mất niềm tin của đối tượng. Vì vậy, hãy nhớ thông báo rằng nội dung của bạn có chứa affiliate link. Hãy làm điều đó theo cách dễ nhận thấy: đặt tuyên bố miễn trừ trách nhiệm ở đầu bài viết hoặc video. Bạn cũng có thể giải thích ngắn gọn rằng mình được trả tiền khi giới thiệu sản phẩm.

Đừng vội tham gia affiliate program có sản phẩm nằm ngoài lĩnh vực ngách của bạn, ngay cả khi mức hoa hồng có vẻ hấp dẫn. Nếu chưa chắc về nhu cầu và khó khăn của đối tượng, hãy trò chuyện với họ qua mạng xã hội và khảo sát trực tuyến, hoặc tiến hành nghiên cứu thị trường.

Chi phí có ngốn hết lợi nhuận của tôi không?

Nếu đã có những yếu tố thiết yếu—website và sự hiện diện trên mạng xã hội với lượng người theo dõi ổn định cùng dòng nội dung nguyên bản đều đặn—bạn không cần đầu tư ban đầu nhiều để bắt đầu affiliate marketing.

Nếu bắt đầu từ con số 0, bạn sẽ cần chi tiền để thiết lập website, đầu tư thiết bị chuyên nghiệp và phần mềm tạo nội dung, đồng thời xây dựng đối tượng bằng các công cụ online marketing. Bạn có thể chọn tham gia một khóa học trả phí về affiliate marketing. Tùy thuộc vào địa điểm và đặc thù lĩnh vực ngách, bạn cũng có thể phải trả phí pháp lý hoặc phí tuân thủ.

Hầu hết các chương trình affiliate đều miễn phí tham gia, dù một số chương trình có thể tính thêm phí cho các tính năng nâng cao. Các khoản chi phí thường xuyên có thể bao gồm bảo trì website; chi phí email marketing hoặc quảng cáo PPC, nếu có; phí sử dụng các công cụ quảng bá trên mạng xã hội; và bộ công nghệ bạn dùng cho SEO, online marketing và analytics.

Để tạo ra ROI dương, hãy đặt ngân sách, theo dõi chi phí và điều chỉnh chiến lược nếu cần.

Nỗ lực bỏ ra có vượt quá thành quả nhận được không?

Affiliate marketing thường được xem là một hình thức thu nhập thụ động—tạo lợi nhuận từ nội dung mà bạn vốn đã làm.

Tuy nhiên, đây không chỉ là khoản đầu tư tài chính. Bạn cần dành thời gian và công sức để tìm hiểu cách các chương trình affiliate hoạt động, tìm chương trình phù hợp với mình và xây dựng chiến lược affiliate marketing vững chắc.

Bạn cần thường xuyên tạo nội dung mới và cập nhật hoặc tái sử dụng nội dung hiện có để trở thành lựa chọn hàng đầu của đối tượng mục tiêu cũng như các công cụ tìm kiếm. Bạn sẽ cần nghiên cứu và tối ưu keyword, xây dựng cấu trúc link vững chắc, đồng thời duy trì website ở trạng thái tốt nhất để tối đa hóa traffic và từ đó tăng hoa hồng.

Nhưng một khi đã vận hành guồng máy affiliate marketing, bạn có thể kiếm được hoa hồng bất cứ lúc nào, ngay cả khi không thực sự làm việc.

Bắt đầu với một chương trình affiliate ngay hôm nay

Nếu bạn đang tạo nội dung nguyên bản cho một lượng độc giả trực tuyến ổn định, affiliate marketing là cách tuyệt vời để kiếm tiền từ chuyên môn của mình. Trước khi bắt đầu, hãy tìm hiểu kỹ cách các chương trình affiliate hoạt động và nghiên cứu những lựa chọn dành cho bạn.

Cũng như bất kỳ công việc nào khác, affiliate marketing đòi hỏi năng lực và sự nỗ lực. Nhưng công việc này có thể mang lại thu nhập khá và cơ hội phát triển chuyên môn.