Tôi gửi chiến dịch Link Building Outreach lạnh đầu tiên cách đây tám năm. Đó là một email khá chung chung được gửi đến hàng trăm người nhận. Tôi lấy mẫu này từ một thư mục miễn phí và chỉ cá nhân hóa bằng tên người nhận và tên công ty.
Kết quả thật đáng kinh ngạc: hàng chục người đã phản hồi, và công ty chúng tôi nhận được nhiều lượt nhắc đến trên truyền thông hơn cả mong đợi.
Đến năm 2022, mọi thứ đã thay đổi. Hộp thư đến của khách hàng tiềm năng đầy những email lạnh từ những người muốn bán hoặc giới thiệu thứ gì đó cho họ. Nếu bạn không tìm hiểu kỹ, không cá nhân hóa email Link Building ở mức cao và không mang lại giá trị cho khách hàng tiềm năng, khả năng họ làm theo điều bạn muốn gần như bằng không.
Nếu không muốn email của mình rơi vào thư mục spam của biên tập viên, bạn cần thay đổi cách tiếp cận Link Building Outreach.
Những chiến thuật từng hiệu quả tuyệt vời, nhưng rồi có điều gì đó đã thay đổi
Năm ngoái, tôi gửi 12K email Link Building lạnh, với Conversion Rate trung bình là 12%. Một số email được tùy chỉnh hoàn toàn; với những email còn lại, tôi kết hợp các kỹ thuật Link Building Outreach mới và cũ.
Đây là một số chiến thuật tôi mới thử nghiệm. Trước đây, chúng mang lại Conversion Rate rất cao, nhưng gần đây không còn hiệu quả như tôi mong muốn:
1. Kỹ thuật Skyscraper truyền thống
Khái niệm
Bạn thu thập các backlink mà đối thủ đã xây dựng cho nội dung của họ, rồi giới thiệu tài nguyên của mình về chủ đề tương tự để thay thế liên kết đó.
Nguồn:Backlinko
Vì sao chiến thuật này không còn hiệu quả?
Vấn đề là mọi người đều bắt đầu dùng cùng một mẫu email mà Brian Dean đăng tải vào năm 2013. Nhiều người bắt đầu sử dụng mẫu đó mà không chỉnh sửa gì.
Thành thật mà nói, chiến thuật này đã phát huy hiệu quả rất tốt với tôi trong nhiều năm, đặc biệt là khi tôi giới thiệu các bài viết có hiệu suất tốt hơn nội dung của đối thủ. Các biên tập viên sẵn lòng thay thế liên kết.
Giờ đây, khi các biên tập viên nhận được mẫu email này, đó là dấu hiệu rõ ràng cho thấy ai đó đang tìm cách đặt liên kết.
Chiến thuật này đã hết thời chưa?
Không hẳn. Nhưng bạn cần làm mới chiến lược và thay vì dùng kỹ thuật Skyscraper truyền thống, hãy áp dụng phiên bản nâng cấp:
- Đừng dùng nguyên mẫu đó. Hãy tự viết lời giới thiệu của riêng bạn, từ đầu.
- Hãy cá nhân hóa nội dung và tạo nét riêng cho người nhận.
- Hãy mang lại giá trị. Nếu bạn đề nghị đặt link, hãy cung cấp cho biên tập viên điều gì đó có giá trị để đổi lại (được nhắc đến trong bài viết, tư vấn marketing nhanh, v.v.).
2. Đề xuất trao đổi link
Khái niệm
Bạn liên hệ với những website mà mình muốn xin link và đề nghị đặt link từ website của bạn để đổi lại. Nói cách khác, đây là chiến lược “you link to me, and I’ll link to you”.
Vì sao chiến thuật này không còn hiệu quả?
Ngày nay, Google phạt những website chủ động sử dụng các chiến thuật Link Building trao đổi. Theo Google, một chiêu trò link mờ ám khác.
Chiến thuật này đã lỗi thời chưa?
Chiến thuật này chưa lỗi thời và nhiều website vẫn đang áp dụng. Nhưng nếu muốn tăng uy tín và thứ hạng cho website, điều cốt yếu là tập trung vào những chiến thuật ít rủi ro hơn.
3. Đề xuất không mang lại giá trị
Khái niệm
Bạn đề nghị biên tập viên đặt link hoặc đăng bài guest post mà không đưa ra bất cứ điều gì để đổi lại.
Vì sao chiến thuật này không còn hiệu quả?
Hộp thư của các biên tập viên ngập tràn những yêu cầu tương tự. Nếu hôm nay họ đã nhận được mười yêu cầu như vậy, tại sao họ phải đặt link đến bạn? Bạn cần tạo sự khác biệt và mang lại giá trị thực sự cho các đối tác tiềm năng để có được link đó.
Ví dụ, khi còn làm việc tại Hunter, tôi đã liên hệ với biên tập viên của một bài tổng hợp phổ biến về các công cụ tra cứu email, trong đó không nhắc đến thương hiệu của chúng tôi. Tôi cấp cho biên tập viên quyền truy cập vào chương trình affiliate, tặng anh ấy một gói Hunter miễn phí và đề nghị viết nội dung cho bài tổng hợp.
Một trong những nguyên tắc quan trọng của Link Building: nếu đề nghị biên tập viên đặt link, bạn nên cung cấp điều gì đó có giá trị để đổi lại.
Chiến thuật này đã lỗi thời chưa?
Có, chiến thuật này đã lỗi thời nếu bạn liên hệ với những website chất lượng cao vốn khó xin link. Các website chất lượng thấp đôi khi linh hoạt hơn trong việc chèn link. Thường thì họ yêu cầu tiền hoặc link trao đổi để hỗ trợ (tôi không khuyên bạn làm vậy nếu không muốn phá hỏng toàn bộ nỗ lực SEO).
4. Outreach hàng loạt để đăng guest post và tự động hóa hoàn toàn
Khái niệm
Bạn gửi cùng một email cho hàng trăm người mà hầu như không cá nhân hóa, hoặc hoàn toàn không cá nhân hóa. Hơn nữa, bạn tự động hóa toàn bộ chuỗi email, đôi khi thậm chí cả câu trả lời.
Vì sao chiến thuật này không còn hiệu quả?
Không ai muốn nhận những tin nhắn tự động vô hồn. Mọi người muốn trò chuyện với con người, chứ không phải robot.
Chiến thuật này đã lỗi thời chưa?
Hoàn toàn lỗi thời. Khi xây dựng link từ các website chất lượng cao, đừng phụ thuộc hoàn toàn vào tự động hóa.
Chiến lược Outreach Link Building mới, hiệu quả
Nếu muốn các email Link Building gửi đến người chưa quen đạt hiệu quả, hãy làm theo ba nguyên tắc đơn giản sau:
1. Tìm hiểu kỹ
Trước khi gửi email làm quen, hãy chuẩn bị kỹ và tìm hiểu về các đối tượng bạn định liên hệ. Có một số nguyên tắc cơ bản bạn nên làm theo:
- Tìm những người ra quyết định phù hợp trong công ty (đối với Link Building, đó thường là quản lý nội dung, biên tập viên và marketer);
- Nhanh chóng xem hồ sơ LinkedIn và trang Giới thiệu trên website của họ, đồng thời tìm thêm thông tin về những người bạn đang tiếp cận trên Google (điều này sẽ giúp bạn tạo ra những lời mở đầu ấn tượng);
- Xem lại nội dung trên blog của họ để xác định rõ nội dung của bạn phù hợp nhất ở đâu (hãy đề xuất một hoặc một vài vị trí phù hợp).
2. Cá nhân hóa từng email
Dựa trên những gì đã tìm hiểu, hãy cá nhân hóa emailbằng cách tìm hiểu sâu hơn thông tin công khai và cân nhắc những gì bạn có thể đề xuất với biên tập viên.
Đừng chỉ cá nhân hóa email ở mức cơ bản như:
- Chào [name]
- Bạn làm rất tốt ở [blog]
- Hãy thêm link của tôi [here]
Hãy viết email thật cá nhân hóa. Và đừng ngại gửi email tiếp nối nếu bạn chưa nhận được phản hồi từ người đang tiếp cận.
Đôi khi, chỉ một chút cá nhân hóa cũng đủ để nhận được phản hồi. Tôi đã gửi email tiếp nối này vài tuần sau khi gửi bài guest post cho biên tập viên blog. Chỉ cần cho biên tập viên thấy rằng tôi vẫn theo dõi nội dung của họ và thực sự quan tâm đến nội dung đó cũng đã giúp tôi nhận được phản hồi (và đăng được bài guest post!).
Chiến lược cá nhân hóa đôi chút này hiệu quả hơn nhiều so với câu “Hey, I just wanted to follow up on a previous email,” vì bạn thể hiện sự chân thành và cho thấy mình thực sự quan tâm đến việc hợp tác này.
3. Luôn mang lại giá trị
Không có giá trị thì đừng gửi lời đề xuất.
Khi gửi lời đề xuất bài guest post, keyword research bạn thực hiện cho biên tập viên thường là một giá trị thiết thực. Bạn có thể tìm thấy một Content Gap và đề nghị viết một bài guest post được tối ưu cho SEO, nhắm đến một keyword cụ thể mà họ chưa khai thác. Cơ hội nhận được phản hồi của bạn sẽ cao hơn 100 lần nếu đề xuất lợi thế SEO này, thay vì gửi lời đề xuất thông thường kèm vài chủ đề bạn muốn viết.
Dưới đây là ví dụ về lời đề xuất bài guest post mang lại giá trị như vậy:
Chào [name],
Irina từ Aura đây.
Bạn đang làm rất tốt với nội dung về phòng chống đánh cắp danh tính tại [company].
Tôi nhận thấy bạn chưa xếp hạng cho keyword "how to check if someone is using my identity". Đây là một keyword khá dễ xếp hạng, xét đến mức độ uy tín của domain và sự liên quan của domain với keyword này. Keyword này có search volume 3.3K trên organic search.
Tôi đã tạo một hướng dẫn chuyên sâu dài 2,000 từ về chủ đề này. Nội dung được tối ưu hoàn toàn cho search: tôi đã kiểm tra bằng các công cụ Content Optimization và viết dựa trên keyword research. Bài viết đã hoàn thành 95%.
Bài viết sẽ rất phù hợp với blog của [company]. Bạn có muốn xem bản nháp không?
Nếu bạn quyết định đăng bài, tôi sẽ giúp xây dựng một vài backlink cho hướng dẫn này để cải thiện thứ hạng trên SERP.
4 chiến thuật Outreach giúp bạn có được hàng loạt backlink chất lượng cao
Khám phá những cách thức và chiến lược mới để Link Building luôn là một ý tưởng hay. Đây là bốn chiến lược hàng đầu hiện giúp tôi có được 90% số backlink mà chúng tôi xây dựng (và chúng tôi xây dựng rất nhiều backlink tại Aura!):
1. Link Building dựa trên mối quan hệ
Khi chuẩn bị triển khai chiến dịch Outreach Link Building tiếp theo, đừng chỉ nghĩ đến lợi ích trước mắt. Thay vào đó, hãy cân nhắc cách xây dựng mối quan hệ với một website hoặc biên tập viên cụ thể, đồng thời giúp nhau phát triển một cách tự nhiên.
Nếu thường xuyên xây dựng backlink, hẳn bạn đã có danh sách những người quen sẵn sàng chèn link, trao đổi link không cần liên kết đáp lại và giới thiệu kết nối.
Lưu ý: Link không cần liên kết đáp lại có trọng số lớn hơn vì chúng không được đáp lại. Điều này có nghĩa là công cụ tìm kiếm không nhận thấy việc trao đổi link với các website có chứa link của bạn. Chiến thuật này hoàn toàn an toàn, khác với cách làm mờ ám kiểu “you link to me, and I link to you.”
Bằng cách chia sẻ kiến thức hoặc đơn giản là giới thiệu để đôi bên cùng có lợi, bạn sẽ tăng cả số lượng lẫn chất lượng backlink.
Khi đã xây dựng đủ mối quan hệ vững chắc với biên tập viên và người làm Link Building, bạn có thể ngừng gửi Outreach lạnh. Các đối tác link sẽ liên tục mang đến cho bạn cơ hội mới (dĩ nhiên, nếu bạn cũng tiếp tục làm điều tương tự cho họ).
2. Quan hệ đối tác biên tập
Nếu thường xuyên viết bài guest post để xây dựng backlink, chiến lược này sẽ giúp bạn có thêm backlink chất lượng cao mà không cần tốn thêm công sức.
Hãy tìm hiểu những công ty trong lĩnh vực của bạn (không phải đối thủ cạnh tranh trực tiếp) thường xuyên đăng bài guest post, rồi hỏi xem họ có muốn tham chiếu chéo link và lượt nhắc đến trong các bài guest post sắp tới hay không.
Bạn có thể tìm các công ty đăng bài guest post trong lĩnh vực của mình bằng một vài cách:
- Hỏi các đối tác link xem họ có làm việc này không
- Kiểm tra các nhóm Slack và Facebook về Link Building (bạn sẽ dễ dàng nhận ra những thành viên đóng góp tích cực)
- Hỏi những người thường xuyên đóng góp cho các blog hàng đầu trong ngành xem họ có sẵn sàng hợp tác theo cách này không
Khi đã có những cơ hội guest post phù hợp và giá trị cho các đối tác link, hãy liên hệ với họ và hỏi xem họ có tài nguyên liên quan hoặc trích dẫn nào để bổ sung không.
Dưới đây là ví dụ về một bài đăng được xuất bản trong cộng đồng Link Building trên Slack:
Sau khi đăng bài guest post, hãy báo cho các đối tác biết link của họ đã hoạt động và thêm link đó vào bảng tính theo dõi.
Thông thường, bạn có thể thêm 1-3 backlink trỏ đến công ty mình trong một bài guest post. Giả sử bạn có một vài đối tác đáng tin cậy sẵn sàng chia sẻ gợi ý về tài nguyên. Khi đó, bạn có thể dễ dàng tăng gấp đôi số backlink nhận được từ một bài guest post (miễn là những gợi ý này phù hợp với nội dung và không mang tính quảng cáo).
3. Outreach đến các bài viết dạng danh sách
Outreach với listicle là một trong những chiến thuật Link Building hiệu quả nhất nhưng đồng thời cũng bị đánh giá thấp.
Thực tế, tôi đã nhận được 96 backlink mới từ 54 Referring Domain chỉ trong ba tháng chỉ bằng cách sử dụng chiến thuật này.
“listicles” là gì?
Chẳng hạn như “the best SEO tools for 2022.” Listicle vẫn là một trong những định dạng nội dung phổ biến nhất để đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bài viết này về các dịch vụ bảo vệ tín dụng hàng đầu bài viết chúng tôi mới đăng trên blog của Aura là một ví dụ điển hình minh họa cho “listicle.” Bài viết này giải thích cách chọn dịch vụ bảo vệ khỏi hành vi đánh cắp danh tính phù hợp, đồng thời liệt kê những công cụ phổ biến nhất cùng các tính năng chính của chúng.
Có hai cách hiệu quả nhất để xây dựng backlink từ các listicle:
- Xác định các listicle có nhắc đến đối thủ cạnh tranh nhưng không nhắc đến bạn.
- Tìm các listicle có nhắc đến công ty bạn nhưng không có backlink.
Có một cách đơn giản để tìm các cơ hội Link Building giá trị bằng Surround Sound của Semrush.
Tạo chiến dịch bao gồm danh sách keyword mục tiêu để tìm các listicle phù hợp (ví dụ, với Aura, đó sẽ là “credit protection,” “identity theft protection,”, v.v.). Sau đó, liệt kê tên những đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn.
Surround Sound sẽ tự động tạo danh sách cơ hội để có Brand Mention và backlink.
Chọn “Opportunities” trong menu thả xuống trên màn hình “Pages” để tạo và xuất danh sách các listicle có nhắc đến đối thủ cạnh tranh nhưng không nhắc đến thương hiệu của bạn.
Đổi lựa chọn “Opportunities” thành “Mentioning” để xem danh sách các listicle nhắc đến thương hiệu của bạn nhưng không có backlink (bạn có thể dễ dàng thiết lập trong bộ lọc):
4. Link Reclamation
Dù là hình thức marketing nào, hãy luôn ưu tiên những hoạt động cần ít đầu tư nhất nhưng mang lại lợi ích lớn nhất. Trong Link Building, đừng bao giờ bỏ lỡ cơ hội khôi phục backlink đã mất. Để có được một backlink, bạn có thể mất hàng giờ, đôi khi là hàng ngày hoặc hàng tuần; nhưng backlink có thể biến mất chỉ trong chớp mắt. Biên tập viên có thể quyết định cập nhật bài viết và xóa backlink của bạn, hoặc backlink có thể bị xóa do nhầm lẫn.
Khôi phục các cơ hội đã mất tốn ít thời gian hơn nhiều so với việc bắt đầu tìm kiếm cơ hội mới từ đầu.
Hãy tạo thói quen kiểm tra báo cáo backlink đã mất và liên hệ ngay với biên tập viên khi backlink quan trọng biến mất.
Bạn có thể dễ dàng thực hiện việc này bằng Lost Links Report trong Semrush:
Ý tưởng cốt lõi của chiến lược này là thường xuyên theo dõi backlink đã mất và nhanh chóng hành động khi phát hiện một backlink thiết yếu bị mất. Bạn liên hệ với biên tập viên càng sớm thì khả năng lấy lại backlink càng cao.
Kết luận
Link building vào năm 2022 đã khác rất nhiều so với mười năm trước. Nếu muốn xây dựng backlink chất lượng cao hiện nay, bạn nên tránh sử dụng các kỹ thuật Link Building từ trước đây.
Thay vì gửi email hàng loạt và không cá nhân hóa, hãy áp dụng cách tiếp cận phù hợp với từng người hơn; xây dựng các mối quan hệ lâu dài có thể mang lại kết quả tốt hơn so với việc xem mỗi khách hàng tiềm năng như một cơ hội giao dịch chỉ diễn ra một lần.
Khi soạn lời chào mời Link Building, hãy nghiên cứu trước, cá nhân hóa email một cách có ý nghĩa và luôn mang lại giá trị đổi lại.
Đưa góc nhìn thành kế hoạch.
Chia sẻ website và mục tiêu để LionTech tư vấn giải pháp phù hợp.
Đăng ký tư vấn ↗