Bidding Từ Khóa Là Gì? Hướng Dẫn Từng Bước Dành Cho Người Mới Bắt Đầu

Bidding Từ Khóa Là Gì?

Bidding từ khóa là quá trình thiết lập số tiền bạn sẵn sàng chi để đạt được một mục tiêu cụ thể với quảng cáo tìm kiếm của bạn.

Mục tiêu đó có thể liên quan đến việc tăng khả năng hiển thị, chuyển đổi hoặc lượt nhấp chuột.

Giả sử bạn đang quảng bá thảm yoga của mình và muốn tăng traffic đến một landing page trên website của bạn. Số tiền bạn đặt thầu sẽ là số tiền bạn sẵn sàng chi cho mỗi lượt nhấp chuột vào quảng cáo của bạn nếu nó xuất hiện trong các kết quả như thế này:

Tối ưu hóa các mức thầu của bạn có thể cải thiện cơ hội xuất hiện và cũng giúp kiểm soát chi phí.

Lưu ý

Nhiều nền tảng quảng cáo sử dụng bidding. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung vào Google Ads.

Quá Trình Bidding Từ Khóa Hoạt Động Như Thế Nào?

Quá trình bidding từ khóa liên quan đến việc các nhà quảng cáo thiết lập mức thầu thông qua một cuộc đấu giá, điều này giúp xác định quảng cáo nào sẽ xuất hiện khi ai đó tìm kiếm một thuật ngữ liên quan.

Dưới đây là các bước chính:

• Bạn chọn các từ khóa liên quan đến quảng cáo và landing page của bạn
• Bạn thiết lập mức thầu của mình—hoặc ở cấp độ từ khóa, cấp độ nhóm quảng cáo, hoặc sử dụng các chiến lược tự động
• Khi một người dùng thực hiện tìm kiếm, một cuộc đấu giá diễn ra
• Google hiển thị quảng cáo dựa trên mức thầu và một số yếu tố đấu giá khác
• Bạn có thể trả tiền theo lượt nhấp chuột, lượt hiển thị, hoặc chuyển đổi—tùy thuộc vào chiến lược bidding của bạn

Lưu ý rằng vị trí quảng cáo của bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố chứ không chỉ số tiền bạn đặt thầu.

Google xem xét nhiều yếu tố trong quá trình đấu giá, bao gồm:

• Ngữ cảnh của tìm kiếm (như thiết bị, vị trí và thời gian trong ngày)
• Chất lượng và sự liên quan của quảng cáo và landing page của bạn
• Ngưỡng Ad Rank —điểm số tối thiểu cần thiết để quảng cáo của bạn đủ điều kiện hiển thịHệ thống này thưởng cho các nhà quảng cáo tạo ra quảng cáo hữu ích, liên quan. Không chỉ những người sẵn sàng chi tiêu nhiều nhất.

Hệ thống này thưởng cho những nhà quảng cáo tạo ra các quảng cáo hữu ích, liên quan. Không chỉ những người sẵn sàng chi tiêu nhiều nhất.

Các Chiến Lược Bidding Từ Khóa Chính Là Gì?

Google cung cấp hai loại chiến lược bidding từ khóa chính: thủ công và tự động.

Bidding thủ công cho phép bạn chọn số tiền bạn sẵn sàng chi.

Bidding tự động sử dụng AI của Google để xử lý bidding cho bạn dựa trên các mục tiêu của bạn.

Dưới đây là so sánh nhanh giữa bidding thủ công và tự động:

Dựa trên mục tiêu chiến dịch của bạn, bạn có thể chọn từ các chiến lược tự động này:

• Tối đa hóa lượt nhấp chuột: Nhận được nhiều lượt nhấp chuột nhất có thể trong ngân sách của bạn
• Tối đa hóa chuyển đổi: Nhận được nhiều chuyển đổi nhất có thể trong ngân sách của bạn. Tùy chọn, bạn có thể thiết lập một CPA mục tiêu để hướng dẫn hiệu suất.
• Tối đa hóa giá trị chuyển đổi: Nhận được giá trị chuyển đổi tổng thể nhiều nhất từ ngân sách của bạn
• Mục tiêu chi phí cho mỗi hành động (CPA): Nhận được nhiều chuyển đổi nhất có thể với CPA trung bình mà bạn thiết lập
• Mục tiêu lợi nhuận từ quảng cáo (ROAS): Nhận được nhiều giá trị chuyển đổi nhất có thể với lợi nhuận mà bạn muốn từ mỗi đô la chi tiêu
• Mục tiêu tỷ lệ hiển thị: Tự động thiết lập mức thầu để hiển thị quảng cáo của bạn ở đầu trang hoặc ở một vị trí cụ thể trong kết quả tìm kiếm, dựa trên mục tiêu khả năng hiển thị của bạn

Bạn cũng có thể gặp thuật ngữ “Smart Bidding”—một nhánh của bidding tự động tập trung vào tối ưu hóa cho chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi.

Cách Bắt Đầu Bidding Từ Khóa

Để bắt đầu bidding trên các từ khóa, bạn sẽ cần một tài khoản Google Ads.

Bạn có thể nhanh chóng tạo một tài khoản từ trang chủ Google Ads. Hãy xem hướng dẫn thiết lập của Google để biết thêm chi tiết.

Khi tài khoản của bạn đã sẵn sàng, hãy làm theo các bước cơ bản sau:

1. Chọn Từ Khóa Phù Hợp

Chọn các từ khóa vừa phổ biến trong đối tượng mục tiêu của bạn vừa liên quan đến những gì bạn đang quảng bá sẽ mang lại cho chiến dịch của bạn cơ hội thành công tốt nhất.

Bạn có thể sử dụng Google Keyword Planner trong Google Ads để khám phá các từ khóa mới.

Đi đến Keyword Planner và nhập các thuật ngữ liên quan đến chiến dịch của bạn để xem các ý tưởng và chỉ số từ khóa như:

• Lượt tìm kiếm trung bình hàng tháng: Cho thấy tần suất từ khóa được tìm kiếm trên Google mỗi tháng
• Cạnh tranh: Cho biết mức độ cạnh tranh của từ khóa trong Google Ads dựa trên số lượng nhà quảng cáo đang đặt thầu cho nó
• Mức thầu ở đầu trang (khoảng thấp và cao): Ước lượng số tiền bạn sẽ phải chi cho mỗi lượt nhấp chuột để xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm cho từ khóa đó

Để có dữ liệu về lượng tìm kiếm chính xác hơn và những thông tin hữu ích khác, hãy sử dụng Semrush Keyword Magic Tool.

Mở công cụ, nhập một thuật ngữ rộng liên quan đến chiến dịch của bạn, chọn vị trí và nhấn “Tìm kiếm.”

Bạn sẽ thấy danh sách các ý tưởng từ khóa và các chỉ số như:

• Lượng tìm kiếm: Số lượt tìm kiếm trung bình mà từ khóa nhận được mỗi tháng
• Chi phí cho mỗi lượt nhấp chuột (CPC): Số tiền trung bình mà các nhà quảng cáo phải trả cho một lượt nhấp chuột vào quảng cáo được kích hoạt bởi từ khóa đó
• Mật độ cạnh tranh (Com.): Điểm số từ 0 đến 1.00 cho thấy mức độ cạnh tranh của một từ khóa trong tìm kiếm trả phí
• Ý định: Tiết lộ những gì người tìm kiếm đang cố gắng đạt được, như học hỏi, so sánh sản phẩm, thực hiện một giao dịch, hoặc truy cập một trang web cụ thể

Hãy xem xét các yếu tố sau khi quyết định chọn các thuật ngữ nào:

• Phù hợp với chiến dịch của bạn: Chọn từ khóa liên quan chặt chẽ đến những gì bạn đang quảng bá và các quảng cáo bạn sẽ chạy
• Tìm kiếm ý định thương mại và giao dịch: Chọn các thuật ngữ cho thấy ai đó đang tích cực nghiên cứu các tùy chọn hoặc sẵn sàng hành động (ví dụ: “bột protein thuần chay tốt nhất” và “mua bột protein thuần chay”)
• Cân bằng giữa lượng tìm kiếm và độ cạnh tranh: Các từ khóa có lượng tìm kiếm cao có thể tiếp cận nhiều người hơn nhưng thường cạnh tranh hơn và tốn kém hơn
• Sử dụng CPC như một hướng dẫn, không phải là quy tắc: Một CPC cao có nghĩa là những người khác đang đấu thầu mạnh mẽ—điều này cho thấy một thuật ngữ có giá trị. Nhưng bạn luôn có thể bắt đầu thấp hơn và điều chỉnh sau.

Để tìm hiểu thêm, hãy xem hướng dẫn từng bước của chúng tôi về cách thực hiện nghiên cứu từ khóa PPC cho các chiến dịch quảng cáo của bạn.

2. Thiết lập Chiến dịch của Bạn trong Google Ads

Khi bạn đã sẵn sàng để tạo một chiến dịch, hãy bắt đầu bằng cách chọn một mục tiêu và loại chiến dịch (“Tìm kiếm,” trong trường hợp này). Điều đó sẽ xác định các chiến lược đấu thầu mà bạn sẽ thấy trong quá trình thiết lập.

Theo các hướng dẫn để hoàn thành các bước thiết lập ban đầu này.

Bạn sẽ đến phần đấu thầu, nơi bạn chọn những gì bạn muốn tập trung vào. Chẳng hạn như chuyển đổi, nhấp chuột, hoặc tỷ lệ hiển thị.

Đây là những gì Google khuyên dùng:

• Nếu bạn muốn traffic đến website, hãy sử dụng Maximize Clicks
• Nếu bạn muốn nhiều chuyển đổi hơn (bán hàng hoặc khách hàng tiềm năng), hãy sử dụng Maximize Conversions hoặc Target CPA
• Nếu bạn muốn bán hàng có giá trị cao hơn, hãy sử dụng Maximize Conversion Value hoặc Target ROAS
• Nếu mục tiêu của bạn là khả năng hiển thị trong kết quả tìm kiếm, hãy sử dụng Target Impression Share

Giả sử bạn chọn "Chuyển đổi."

Bạn có thể để Google tự động tối đa hóa chuyển đổi. Hoặc bạn có thể đặt một Target CPA thủ công.

Tiếp theo, bạn sẽ thêm từ khóa và tạo quảng cáo của mình.

Khi điều đó hoàn tất, bạn sẽ tiếp tục thiết lập ngân sách hàng ngày trung bình của mình, điều này kiểm soát số tiền bạn sẵn sàng chi mỗi ngày.

Sau khi bạn đã điền tất cả các chi tiết chính của chiến dịch, bạn sẽ sẵn sàng để xem xét và khởi động.

3. Khởi động và Giám sát Chiến dịch của Bạn

Khi chiến dịch của bạn đã hoạt động, hãy theo dõi hiệu suất của quảng cáo.

Các chỉ số bạn theo dõi để đo lường hiệu suất sẽ phụ thuộc vào loại chiến dịch và mục tiêu của bạn. Dưới đây là một vài tình huống phổ biến cần theo dõi:

• Nếu bạn đang chạy quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng và nhận được nhiều nhấp chuột nhưng ít chuyển đổi: Tạm dừng các từ khóa không hiệu quả và xem xét thử nghiệm các landing page mạnh mẽ hơn hoặc nội dung quảng cáo phù hợp hơn
• Nếu mục tiêu của bạn là traffic đến website, nhưng quảng cáo của bạn không nhận được nhiều hiển thị: Hãy xem xét việc tăng giá thầu hoặc chọn các từ khóa phù hợp hơn để tăng khả năng hiển thị
• Nếu chiến dịch của bạn đang tạo ra chuyển đổi, nhưng ngân sách của bạn nhanh chóng cạn kiệt: Tập trung vào việc cải thiện chất lượng quảng cáo và trải nghiệm landing page để tăng hiệu quả. Như vậy, bạn có thể tiếp tục nhắm đến các từ khóa có hiệu suất cao mà không phải trả quá nhiều
• Nếu một từ khóa cụ thể đang chuyển đổi tốt nhưng không nhận được nhiều hiển thị: Có thể đáng để tăng giá thầu của bạn một chút để tăng khả năng hiển thị

Không có cách tiếp cận nào phù hợp cho tất cả. Nhưng việc theo dõi hiệu suất thường xuyên giúp bạn tối ưu hóa giá thầu và cải thiện kết quả theo thời gian.

Cải thiện Hiệu suất bằng Cách Nghiên cứu Đối thủ Cạnh tranh của Bạn

Khi bạn đã chạy một vài chiến dịch và cảm thấy thoải mái với việc đấu thầu từ khóa, hãy xem bạn có thể làm gì để đạt được kết quả tốt hơn.

Bắt đầu bằng cách phân tích đối thủ của bạn bằng cách sử dụng công cụ Advertising Research của Semrush để xem:

• Đối thủ của bạn đang chi bao nhiêu cho quảng cáo
• Những từ khóa nào họ đang đấu thầu
• Chi phí của từng từ khóa là bao nhiêu

Sử dụng những thông tin này để đặt giá thầu ban đầu hiệu quả hơn và ưu tiên các từ khóa mang lại lợi nhuận tốt nhất.

Hãy thử Advertising Research ngay hôm nay.