Bí quyết làm SEO trên Amazon

Không thể phủ nhận Amazon là một thị trường đầy tiềm năng.

Tuy vậy, lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng cùng với việc mở ra các thị trường mới thông qua Fulfillment By Amazon (FBA) và Kindle Direct Publishing (KDP) khiến thị trường ngày càng đông đúc.

Trước khi mức độ cạnh tranh tăng cao, việc đưa sản phẩm lên thứ hạng rất tốt nhờ thuật toán A9 của Amazon tương đối dễ dàng. Bạn chỉ cần nghiên cứu keyword, có đánh giá tốt, định giá hợp lý và viết mô tả có cấu trúc là đã có cơ hội đáng kể để đạt vị trí số 1 trong kết quả của Amazon.

Tuy nhiên, nhờ các dịch vụ mới cho phép hầu như bất kỳ ai cũng có thể xuất bản sách hoặc bán sản phẩm, số lượng sản phẩm cạnh tranh phụ thuộc vào traffic của Amazon đã tăng theo cấp số nhân trong những năm qua.

Dù lượng traffic của Amazon tăng lên, tốc độ này vẫn không theo kịp số lượng đối thủ ngày càng nhiều. Vì vậy, những ai muốn thành công cần bắt đầu suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ của Amazon.

Hãy tưởng tượng bạn có thể tự xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng của riêng mình, đưa họ thẳng từ Google đến trang bán hàng Amazon của bạn, thay vì chỉ phụ thuộc vào traffic của Amazon. Đừng quên rằng traffic tăng cũng giúp cải thiện Conversion Rate, yếu tố quan trọng nhất giúp bạn đạt thứ hạng cao hơn với A9.

Tuy nhiên, việc đưa trang bán hàng Amazon lên thứ hạng cao trên Google không đơn giản như bạn nghĩ. Vì vậy, để triển khai chiến dịch SEO hiệu quả, chúng ta sẽ cùng xem xét những nội dung sau:

• Tổng quan nhanh về tối ưu on-page trên Amazon
• Cấu trúc liên kết Amazon và nên trỏ liên kết đến đâu
• Các cách đơn giản để xây dựng SEO off-page

SEO on-page trên Amazon

Cũng như SEO trên Google, nếu tối ưu on-page không tốt, bạn sẽ không bao giờ đạt thứ hạng cao. Bạn có thể xem hướng dẫn đầy đủ về tất cả các bước cải thiện SEO on-page trên Amazon tại đây.

Để ngắn gọn, hãy tối ưu những yếu tố sau:

• Tiêu đề
• Tiêu đề phụ
• Tóm tắt/Mô tả sản phẩm
• Meta tag hình ảnh
• Tính năng chọn Keyword của Amazon trong bảng điều khiển
• Ghi chú của biên tập viên
• Câu hỏi và câu trả lời
• Đánh giá

Lưu ý rằng một số yếu tố trên chỉ áp dụng cho một số loại sản phẩm nhất định, chứ không phải tất cả.

Nên xây dựng liên kết SEO đến đâu?

Có nhiều cách để tìm trang sản phẩm hoặc trang sách của bạn trên Amazon. Tuy nhiên, hóa ra chỉ có một cách hỗ trợ SEO.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ lấy cuốn sách “ Content Warfare” của Ryan Hanley.

Nếu bạn tìm kiếm trên Amazon với cụm từ “Content Warfare”, kết quả sẽ trông như thế này:

Tuy nhiên, như bạn có thể thấy, liên kết này chứa đầy các phần rườm rà trong URL Amazon như thứ hạng trang, thời gian POSIX, keyword, v.v. Tuy nhiên, bạn nên xem những thành phần bổ sung này là các URL phụ cấp hai, vì vậy đây không phải là nơi bạn muốn trỏ Link Juice từ liên kết bên ngoài đến.

Vì vậy, nếu muốn xây dựng SEO off-page cho trang sản phẩm, bạn cần dùng phiên bản liên kết thân thiện với Google của sản phẩm này, được gọi là Bare Product URL.

Trong ví dụ trên, liên kết này sẽ là:

Bare Product URL bắt đầu bằng Amazon.com và kết thúc bằng Mã số định danh tiêu chuẩn Amazon gồm 10 chữ số (ASIN) của sản phẩm đó.

Bạn chưa tin ư? Hãy xem liên kết mà Google sử dụng bên dưới:

Vì vậy, dùng bất kỳ liên kết nào khác để xây dựng SEO off-page đều là lãng phí.

Cách xây dựng liên kết SEO off-page

Đáng ngạc nhiên là việc có được các liên kết hợp lệ trỏ đến sản phẩm của bạn rất dễ dàng. Nhiều trang đánh giá sản phẩm sẵn lòng nhận sản phẩm miễn phí, dùng thử và viết bài đánh giá.

Tuy nhiên, phần khó là thuyết phục ai đó sử dụng liên kết Amazon bare URL mà chúng ta đã đề cập. Hầu hết blogger sẽ dùng liên kết Amazon Associate để nhận hoa hồng khi có người nhấp vào và mua bất kỳ sản phẩm nào trong vòng 24 giờ.

Vì vậy, nếu hợp tác với ai đó để đánh giá sản phẩm hoặc sách của mình, bạn nên thống nhất ngay từ đầu rằng họ sẽ sử dụng liên kết chính xác ít nhất một lần trong bài viết.

Một mẹo khéo léo để có được các liên kết SEO Amazon chất lượng

Nếu bạn khó tìm người đánh giá sản phẩm hoặc không muốn làm việc này, hãy thử kiểm tra backlink để biết đối thủ đang nhận Link Juice từ đâu.

Cũng như khi phân tích website của đối thủ, bạn có thể nhập Bare Amazon Link của một sản phẩm cạnh tranh vào công cụ kiểm tra backlink để tìm cơ hội.

Dùng cuốn sách như ví dụ ở trên, tôi nhận thấy Content Warfare của Ryan Hanley có 22 Referring IP và 264 External Backlink từ một số tên tuổi lớn như:

• com (website của anh ấy)
• com
• com
• Contently.com
• Và nhiều trang khác.

(Bạn có thể dùng SEMrush để tìm các backlink này.)

Ngoài ra, sau khi tìm hiểu, tôi nhận thấy Ryan đã tham gia nhiều podcast để quảng bá cuốn sách và nhờ đó có được một số liên kết chất lượng. Đây cũng là một ý tưởng tuyệt vời để xây dựng backlink.

Những điểm Content Warfare chưa làm tốt

Trong trường hợp trên, tác giả của "Content Warfare" đã làm rất tốt việc nhận được một số backlink chất lượng. Tuy nhiên, tác giả đã không xem trang bán sách trên Amazon của mình như một webpage. Thay vì nhắm đến các keyword cụ thể, áp dụng những chiến thuật trên hoặc tối ưu on-page cho Amazon, tác giả đã bỏ lỡ lượng traffic tiềm năng có thể thu hút được từ những cụm như “Content Marketing” hoặc “Internet Marketing.”

Hơn nữa, vì không đưa traffic trực tiếp đến trang sách của mình nên Amazon không có lý do thực sự nào để tin rằng cuốn sách đó nên xếp hạng cao cho các cụm như “Content Marketing” và vì thế, thứ hạng của sách đã tụt khỏi trang đầu, làm giảm tiềm năng doanh số.

Kết luận

Đừng chỉ phụ thuộc vào traffic từ Amazon để bán sản phẩm. Khi số lượng người bán FBA và tác giả tự xuất bản tăng nhanh đáng báo động, mức độ cạnh tranh cũng tăng đáng kể.

Vì lý do này, tôi không muốn sản phẩm của mình chỉ phụ thuộc vào traffic từ Amazon; nếu không, tôi sẽ chẳng khác gì những người khác và không có lợi thế cạnh tranh. Thay vào đó, bằng cách áp dụng những chiến thuật trên, tôi có thể tận dụng traffic từ Google và giúp nhiều người biết đến sản phẩm của mình hơn. Đó mới là lợi thế cạnh tranh!

Ngoài ra, đừng quên rằng sales conversion rate càng cao thì thứ hạng trên Amazon càng cao. Làm thế nào để tăng chuyển đổi? Hãy thu hút traffic đúng đối tượng của riêng bạn và dẫn thẳng đến trang của bạn, thay vì trang của đối thủ.

Vì vậy, hãy dành vài phút và bắt đầu xem trang bán hàng trên Amazon của bạn như một bài đăng, rồi chăm chút cho trang đó giống như cách bạn làm với website của mình. Điểm khác biệt duy nhất là trang bán hàng trên Amazon có DA là 97, còn website của riêng bạn chắc chắn không đạt mức đó.

Dave Chesson là một người cực kỳ am hiểu thuật toán Amazon, nhưng chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực tự xuất bản sách Kindle, nơi anh điều hành website Kindlepreneur. Tìm hiểu thêm các cách tăng doanh số Amazon, chẳng hạn như chọn dịch vụ email.