7 Mẹo Viết Nội Dung Landing Page Để Tăng Chuyển Đổi

Nếu bạn muốn có được nhiều chuyển đổi từ các landing page của mình nhất có thể, nội dung được viết tốt có thể tạo ra sự khác biệt lớn.

Nó thu hút khách truy cập, xây dựng lòng tin và thúc đẩy họ hành động.

Vì vậy, hãy sử dụng những mẹo viết nội dung đã được chứng minh này để tạo ra các landing page có tỷ lệ chuyển đổi cao.

1. Kết Hợp Giá Trị Đề Xuất Của Bạn

Việc hiển thị rõ ràng một giá trị đề xuất hoặc điểm bán hàng độc đáo (USP) có liên quan đến trang và trực tiếp giải quyết những gì khán giả của bạn quan tâm sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của họ và truyền đạt lý do tại sao họ nên chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.

Tốt nhất là sử dụng tiêu đề và tiêu đề phụ (nếu bạn sử dụng một cái) để làm điều này một cách ấn tượng.

Giá trị đề xuất của bạn sẽ hoạt động nếu landing page nói về thương hiệu của bạn nói chung. Nhưng bạn sẽ cần tập trung vào những điểm bán hàng độc đáo cụ thể hơn nếu landing page của bạn là một phần của chiến dịch nhắm đến một phân khúc khán giả cụ thể. Hoặc một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

Ví dụ, USP của Shopify rất rõ ràng dựa trên ngôn ngữ họ đã sử dụng trong tiêu đề và tiêu đề phụ trên landing page dưới đây:

Cùng nhau, những yếu tố này truyền đạt rõ ràng và ngắn gọn rằng Shopify cho phép người dùng nhanh chóng tạo ra các trang web hoàn chỉnh.

Nếu bạn cần giúp đỡ trong việc xác định giá trị đề xuất hoặc điểm bán hàng độc đáo để sử dụng trên landing page của mình, hãy nghiên cứu về khán giả mục tiêu của bạn để tìm hiểu câu trả lời cho những câu hỏi này:

• Bạn đang nói chuyện với ai?
• Những vấn đề nào họ đang cố gắng giải quyết?
• Sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề của họ như thế nào?
• Tại sao giải pháp của bạn lại tốt hơn những giải pháp khác?

Bạn có thể tìm hiểu thêm về khán giả mục tiêu của mình bằng cách nghiên cứu nội dung, quảng cáo và bài đăng trên mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh. Và xem xét thông điệp họ sử dụng, cách họ định vị bản thân, v.v.

Để đơn giản hóa nghiên cứu của bạn và thu thập thông tin cụ thể về khán giả của mình, hãy sử dụng công cụ One2Target. Mở công cụ, nhập tối đa năm miền của đối thủ cạnh tranh và nhấn “

Phân TíchPhân tích.”

Bạn sẽ nhận được cái nhìn tổng quan về khán giả mục tiêu của mình, bắt đầu với tab “Thống Kê Dân Số”. Bao gồm thông tin về độ tuổi, giới tính và vị trí.

Tiếp theo, nhấp vào tab “Kinh Tế Xã Hội” để tìm thông tin về quy mô hộ gia đình, tình trạng việc làm, mức thu nhập và trình độ học vấn của khán giả của bạn.

Đi đến tab “Hành Vi” để tìm hiểu về sở thích, loại thiết bị ưa thích và các nền tảng mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất của họ.

Nhìn vào dữ liệu, phần lớn khán giả rơi vào độ tuổi từ 25-34, có từ ba đến bốn người trong hộ gia đình, có mức thu nhập thấp hoặc trung bình và thích YouTube.

Điều đó cho thấy họ là những bậc phụ huynh trẻ có ngân sách hạn chế và thích nội dung video.

Sử dụng những thông tin này khi viết giá trị đề xuất hoặc USP (và xác định phương tiện nào để sử dụng) cho landing page của bạn, để nó trực tiếp nói chuyện với khán giả của bạn.

2. Tập Trung Vào Lợi Ích Hơn Là Tính Năng

Viết nội dung landing page truyền đạt lợi ích giúp khách truy cập hiểu tại sao sản phẩm của bạn lại quan trọng đối với họ và có khả năng thúc đẩy chuyển đổi hơn là chỉ đơn giản liệt kê các tính năng.

Ví dụ, một chiếc smartphone có thể có “một bộ vi xử lý tốc độ cao” là một tính năng. Nhưng điều đó không có ý nghĩa nhiều đối với khán giả.

Thương hiệu đó có thể truyền đạt cùng một ý tưởng như một lợi ích bằng cách nói rằng thiết bị của họ cung cấp “thời gian tải nhanh hơn và đa nhiệm mượt mà hơn.”

Nói ngắn gọn, tập trung vào lợi ích trả lời câu hỏi, “Điều gì có lợi cho tôi?” Và giúp người dùng hình dung điều gì sẽ xảy ra khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Giả sử công ty của bạn bán phần mềm quản lý dự án và bạn đang cố gắng xác định cách nói về sản phẩm của mình theo cách phù hợp với khách truy cập.

Bắt đầu bằng cách liệt kê các tính năng chính của sản phẩm của bạn, và sau đó nghĩ về lý do tại sao chúng lại quan trọng đối với khách hàng tiềm năng để đưa ra một lợi ích phù hợp.

Như thế này:

Đây là một ví dụ về cách Asana thực hiện viết nội dung tập trung vào lợi ích trên một landing page:

3. Thêm Chứng Thực Xã Hội

Sử dụng chứng thực xã hội trong nội dung landing page của bạn xây dựng lòng tin bằng cách cho thấy khán giả của bạn rằng mọi người đang hưởng lợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, làm họ yên tâm rằng họ đang đưa ra lựa chọn đúng đắn khi hành động.

Một số loại chứng thực xã hội phổ biến bao gồm:

• Đánh giá: Phản hồi trực tiếp từ khách hàng, thường được hiển thị dưới dạng một luồng lấy từ các nền tảng như Trustpilot hoặc Google
• Lời chứng thực: Các tuyên bố của khách hàng nêu bật những trải nghiệm tích cực, thường được trình bày dưới dạng trích dẫn, video hoặc nghiên cứu điển hình
• Khách hàng nổi bật: Logo thương hiệu đại diện cho các khách hàng nổi bật mà khách hàng tiềm năng có thể nhận ra hoặc đánh giá cao—điều này thường được sử dụng trong các lĩnh vực kinh doanh đến kinh doanh (B2B)
• Giải thưởng/công nhận: Các biểu tượng đại diện cho giải thưởng hoặc công nhận mà sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty có thể được sử dụng để gián tiếp làm nổi bật chất lượng và thậm chí vượt qua những phản đối của khách hàng tiềm năng

Đánh giá có thể đặc biệt có tác động—một cuộc khảo sát từ Brightlocal đã phát hiện rằng 98% người dùng web đọc đánh giá công ty như một phần của quá trình mua sắm ít nhất một phần nào đó. Và 50% người tin tưởng chúng giống như những lời giới thiệu từ bạn bè hoặc gia đình.

Nói vậy, hãy nghĩ về những gì sẽ hoạt động tốt nhất cho landing page của bạn.

Ví dụ, landing page này từ Lingoda sử dụng hai loại bằng chứng xã hội dưới tiêu đề (một chứng chỉ và đánh giá) để xây dựng lòng tin với người dùng.

4. Tạo Dàn Ý Trước Khi Viết Nội Dung

Tạo một dàn ý được cấu trúc tốt, phác thảo tất cả các phần của landing page và những gì mỗi phần nên đề cập sẽ giúp bạn xây dựng một trang tập trung hơn, có khả năng chuyển đổi cao hơn.

Để bắt đầu xây dựng một dàn ý hướng dẫn việc viết nội dung cho bất kỳ landing page nào, hãy nghiên cứu cấu trúc và dòng chảy nội dung của các landing page hàng đầu của đối thủ cạnh tranh.

Bạn có thể tìm thấy chúng nhanh chóng bằng cách sử dụng Nghiên cứu Quảng cáo công cụ.

Mở công cụ, nhập trang web của một đối thủ cạnh tranh và nhấp vào “Tìm kiếm.”

Bạn sẽ được chuyển đến báo cáo “Vị trí”. Báo cáo này cho thấy tổng quan về hiệu suất của đối thủ trong các chiến dịch Google Ads.

Tiếp theo, nhấp vào tab “Trang” để tìm các landing page mà họ quảng bá qua quảng cáo tìm kiếm.

Bạn sẽ thấy danh sách các URL (landing page), được sắp xếp theo lượng traffic trả phí ước tính mà họ nhận được.

Nhấp vào mũi tên bên cạnh URL để mở trang tương ứng.

Và phân tích:

• Các phần mà nó bao gồm (ví dụ: phần hero, lợi ích, đánh giá)
• Thứ tự và ưu tiên thông tin
• Sự chuyển tiếp từ phần này sang phần khác
• Việc sử dụng tiêu đề, tiêu đề phụ, điểm đầu dòng và hình ảnh

Và nhiều hơn nữa.

Điều này sẽ giúp bạn xác định những yếu tố nào có thể là quan trọng nhất.

Dựa trên phân tích của bạn, hãy tạo một dàn ý trong một tài liệu đơn giản và phác thảo từng phần bạn muốn bao gồm.

Nó có thể trông như thế này:

5. Giữ Nội Dung Của Bạn Đơn Giản và Dễ Đọc

Nội dung sử dụng ngôn ngữ đơn giản và được định dạng với sự chú ý đến khả năng đọc giúp người dùng nhanh chóng và dễ dàng hiểu thông điệp của bạn, điều này có thể khiến họ có khả năng tương tác với trang của bạn và chuyển đổi hơn.

Hãy xem nội dung đơn giản được sử dụng trong phần hero của landing page Canva dưới đây.

Headspace cũng sử dụng nội dung tối giản cho các phần lợi ích và bằng chứng xã hội trên landing page này.

Hãy làm theo những mẹo này để tạo nội dung landing page mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể dễ dàng đọc và hiểu:

• Chọn những từ thay thế đơn giản cho những từ phức tạp. Ví dụ, sử dụng “giúp” thay vì “tạo điều kiện.”
• Tránh sử dụng thuật ngữ ngành mà khán giả của bạn có thể không quen thuộc
• Sử dụng câu và đoạn văn ngắn để làm cho thông điệp của bạn dễ đọc ngay từ cái nhìn đầu tiên
• Chia nhỏ văn bản bằng các điểm đầu dòng, tiêu đề và khoảng trắng để cải thiện khả năng đọc

6. Tinh Chỉnh Lời Kêu Gọi Hành Động

Một lời kêu gọi hành động tốt (CTA) là rõ ràng và khiến khách truy cập cảm thấy rằng việc thực hiện bước tiếp theo là một lựa chọn hợp lý, vì vậy hãy suy nghĩ cẩn thận về cách bạn tạo ra nó. (CTA) rõ ràng và khiến khách truy cập cảm thấy việc thực hiện bước tiếp theo là một lựa chọn hợp lý, vì vậy hãy cân nhắc kỹ lưỡng cách bạn tạo ra nó.

Dưới đây là cách Webflow yêu cầu người dùng thực hiện bước tiếp theo—bắt đầu miễn phí.

CTA đúng nên truyền đạt chính xác đề nghị của bạn và nói chuyện với khán giả cụ thể của bạn.

Sử dụng một hoặc nhiều mẹo này (dựa trên ngữ cảnh và mục tiêu của bạn) khi tạo CTA của bạn:

• Sử dụng ngôn ngữ hành động và rõ ràng cho người dùng biết họ nên làm gì (ví dụ: “Đặt Lịch Demos” hoặc “Dùng Thử Miễn Phí”)
• Nhắc nhở người dùng về kết quả hoặc lợi ích mà họ sẽ nhận được khi nhấp (ví dụ: “Giảm 50%” hoặc “Tìm Kiếm Phù Hợp Hoàn Hảo”)
• Tạo cảm giác khẩn cấp hoặc độc quyền để hành động nhanh chóng (ví dụ: “Hành Động Ngay” hoặc “Đừng Bỏ Lỡ”)
• Nói chuyện trực tiếp với người dùng bằng những từ như “của bạn” hoặc “bạn” để tạo sự gần gũi (ví dụ: “Đảm Bảo Chỗ Ngồi Của Bạn” hoặc “Bắt Đầu Dùng Thử Miễn Phí”)

Ngoài ra, hãy đảm bảo giữ cho CTA của bạn ngắn gọn—nhắm đến không quá sáu từ trong nút CTA.

7. A/B Kiểm Tra Nội Dung Landing Page Của Bạn

Kiểm tra A/B nội dung landing page của bạn (so sánh hiệu suất của hai phiên bản tương tự nhưng khác nhau) giúp bạn tìm ra liệu những thay đổi nhất định có dẫn đến nhiều chuyển đổi hơn hay không, để bạn có thể tinh chỉnh các landing page hiện tại và tương lai dựa trên những thông tin này.

Bắt đầu bằng cách kiểm tra một yếu tố tại một thời điểm. Như tiêu đề, bằng chứng xã hội, hoặc CTA.

Điều này cho phép bạn quan sát những thay đổi cụ thể nào tạo ra ảnh hưởng.

Ví dụ, bạn có thể kiểm tra hai biến thể của nội dung nút CTA—“Dùng Thử Miễn Phí” so với “Nhận Dùng Thử Miễn Phí”—để xem cái nào nhận được nhiều nhấp chuột hơn.

Sử dụng Trình tạo Landing Page ứng dụng để thiết lập các bài kiểm tra A/B của bạn và theo dõi hiệu suất.

Khi bạn đã tạo landing page ban đầu, hãy di chuột qua nó và nhấp vào nút “Bảng điều khiển” .

Bạn sẽ thấy các chi tiết như lượt truy cập trang, khách hàng tiềm năng và chuyển đổi.

Đi đến tab “Tối ưu hóa”, nhấp vào nút “Thêm biến thể mới” và chọn “Nhân bản biến thể chính” từ menu thả xuống.

Nhập tỷ lệ lưu lượng truy cập—tỷ lệ phần trăm lưu lượng truy cập sẽ được chuyển đến mỗi trang.

Bây giờ, bạn sẽ thấy cả hai biến thể trong bảng điều khiển.

Nhấp vào nút “Chỉnh sửa” trên landing page đã nhân bản.

Thay đổi yếu tố (ví dụ: tiêu đề hoặc văn bản CTA) mà bạn muốn kiểm tra và nhấp vào “Xuất bản.”

Quay lại tab “Tối ưu hóa” và nhấp vào “Bắt đầu kiểm tra.”

Khi bài kiểm tra của bạn tiến triển, bạn sẽ có thể so sánh hiệu suất của cả hai phiên bản trong bảng điều khiển.

Cần lưu ý rằng bạn có thể kiểm tra và tối ưu hóa các yếu tố khác trên landing page của mình. Chẳng hạn như màu sắc nút CTA, vị trí hình ảnh, số lượng trường trong các mẫu đăng ký, và nhiều hơn nữa.

Đọc thêm: Hướng Dẫn Cơ Bản Về A/B Testing Landing Pages

Tạo Landing Page Chuyển Đổi Cao

Những landing page tuyệt vời có thể liên tục tạo ra khách hàng tiềm năng và thậm chí là doanh số cho doanh nghiệp.

Để đạt được kết quả, hãy tập trung vào sự rõ ràng, làm nổi bật lợi ích của sản phẩm của bạn, và liên tục tối ưu hóa thông qua việc thử nghiệm.

Không chắc bắt đầu từ đâu?

Sử dụng One2Target để có được những thông tin về đối tượng mà bạn cần để tạo ra những landing page chuyển đổi.