6 nguồn doanh thu tiềm năng cho doanh nhân kinh doanh thương mại điện tử

Thương mại điện tử đang là từ khóa được nhắc đến nhiều trong giới doanh nhân, vì vậy mỗi ngày chúng ta đều nghe tin về những dự án thương mại điện tử mới. Thương mại điện tử đã trở thành lựa chọn kinh doanh yêu thích của các doanh nhân. Một lý do lớn khiến mô hình này được ưu tiên hơn các hình thức kinh doanh khác là tỷ lệ doanh thu trên vốn đầu tư có vẻ hấp dẫn hơn, đồng thời đòi hỏi mức đầu tư thấp hơn. Để kiếm hàng triệu đô la trên mạng, bạn chỉ cần nắm rõ nhiều nguồn doanh thu hiện có.

Dành cho những ai muốn tạo website thương mại điện tử hoặc kiếm thêm thu nhập từ hoạt động kinh doanh thương mại điện tử hiện có, dưới đây là danh sách một số phương thức tạo doanh thu.

Hoa hồng

Đây là một trong những phương thức tạo doanh thu phổ biến và đáng tin cậy nhất được hầu hết các cổng thương mại điện tử áp dụng. Mô hình này rất đơn giản: người bán bán hàng, người mua mua hàng và bạn kiếm tiền từ giao dịch đó. Bạn thắc mắc bằng cách nào?

Để tôi giải thích: Chủ website xác định trước một tỷ lệ phần trăm (hoa hồng) được tính trên mỗi sản phẩm do các nhà bán hàng khác nhau bán trên website thương mại điện tử. Tỷ lệ phần trăm (hoa hồng) này có thể được thiết lập dựa trên tình hình thị trường và tất nhiên là mục tiêu kinh doanh của bạn.

Đăng ký

Với nhiều website, đây là nguồn tạo doanh thu chính. Những website này kiếm doanh thu bằng cách thu phí đăng ký/thành viên từ người mua hoặc người bán để họ truy cập/sử dụng/mua/bán các dịch vụ hoặc sản phẩm có trên website.

Ví dụ, các nền tảng học trực tuyến kiếm tiền từ khoản phí đăng ký mà học viên trả để truy cập nhiều bài học video trong 3/9/12 tháng.

Quảng cáo

Chủ website có thể thu phí từ nhà quảng cáo để hiển thị quảng cáo trên website. Quảng cáo có thể được phân phối bằng máy chủ quảng cáo riêng của chủ website hoặc thông qua mạng lưới bên thứ ba như Google AdWords. Doanh thu có thể khác nhau tùy theo loại quảng cáo, chẳng hạn CPC (cost per click) hoặc CPM (cost per thousand).

Danh sách nổi bật

Do mức độ cạnh tranh cao, các nhà cung cấp/người bán sẵn sàng trả thêm tiền để đưa sản phẩm và dịch vụ của họ lên đầu danh sách. Điều này áp dụng cho các sàn giao dịch P2P, nơi bạn, với tư cách chủ website, đóng vai trò kết nối để người mua và người bán gặp nhau thông qua website của bạn.

Người ta thường nói: cạnh tranh luôn có lợi, miễn là bạn giành chiến thắng. Vì vậy, việc có chức năng danh sách nổi bật trên website thương mại điện tử của bạn có thể là một quyết định đúng đắn nếu xét đến khoản doanh thu bổ sung mà bạn sẽ thu về.

Hợp tác Affiliate

Các website thương mại điện tử có thể hợp tác với những website bên thứ ba và trở thành đối tác affiliate của họ. Nhờ đó, họ chuyển hướng khách truy cập đến các website bên thứ ba và nhận hoa hồng mỗi khi khách truy cập được chuyển hướng mua hàng trên website đó. Đây là cách khá ổn định và dễ dàng để tăng doanh thu, vì bạn không cần lo về việc lưu kho, vận chuyển, v.v. Các mạng xã hội thời trang trực tuyến như Wanelo.com hoạt động theo mô hình affiliate marketing.

Tại Semrush, chúng tôi có chương trình affiliate riêng: Chương trình Affiliate của Semrush.

Ngay cả khi bạn chưa có nhiều marketer và chủ doanh nghiệp để tiếp thị, Chương trình của chúng tôi vẫn có thể giúp bạn bắt đầu hành trình affiliate marketing.

Hoa hồng hấp dẫn, sự hỗ trợ liên tục và một chương trình được hàng nghìn affiliate marketer tin tưởng đang chờ bạn!

Email tài trợ

Chiến thuật marketing này gây nhiều tranh cãi vì mỗi marketer lại có quan điểm khác nhau: một số cho là tốt, số khác lại cho là không. Nhưng chúng tôi luôn nhìn vào mặt tích cực. Nếu người đăng ký email/newsletter đã đồng ý nhận email từ bạn hoặc bên thứ ba, thì bạn hoàn toàn có thể gửi email cho họ, miễn là email và newsletter đó hữu ích với họ. Vì vậy, thu phí để đặt quảng cáo trong newsletter hoặc gửi email riêng thay mặt nhà quảng cáo có thể là một cách tốt để tăng doanh thu.

Hãy nhớ rằng quảng cáo cần liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Người mong chờ nhận email về thời trang sẽ không muốn nhận email quảng cáo sản phẩm tài chính. Vì vậy, chọn đúng nhà quảng cáo là yếu tố then chốt để kiếm tiền từ email tài trợ.

Quan hệ đối tác chiến lược

Không phải lúc nào cũng phù hợp khi chỉ tính doanh thu bằng tiền. Đôi khi, những yếu tố khác như giá trị thương hiệu, uy tín và độ tin cậy cũng quan trọng không kém. Hợp tác vì những mục tiêu như vậy luôn là lựa chọn tốt và còn có thể gián tiếp tăng lợi ích tài chính. Một ví dụ là Amazon và Motorola. Vào tháng 5 năm 2016, Motorola chọn Amazon làm đối tác độc quyền để bán điện thoại G4 mới ra mắt. Tin tức này gây xôn xao trong cộng đồng khách hàng và cả các đối thủ, đồng thời giúp Amazon chiếm ưu thế hơn so với đối thủ.

Quyết định về các nguồn doanh thu trước khi thiết lập website thương mại điện tử có thể mang lại kết quả tốt hơn và hiệu quả hơn. Nếu bạn chưa lên kế hoạch hiệu quả cho mô hình doanh thu khi thiết lập cửa hàng, bạn vẫn có thể chỉnh sửa website để bổ sung nguồn doanh thu mới. Trong một số trường hợp, bạn có thể cần cập nhật website doanh nghiệp. Các công cụ như Ecommerce Booster có thể giúp bạn tối ưu cửa hàng để khai thác tối đa tiềm năng. Ứng dụng cung cấp kế hoạch toàn diện giúp tăng doanh số cửa hàng trực tuyến.

Nếu bạn biết thêm cách tạo doanh thu cho doanh nghiệp thương mại điện tử, hãy cho chúng tôi biết nhé. Chúng tôi rất muốn bổ sung những cách đó vào danh sách! Hãy chia sẻ trong phần bình luận.