16 ví dụ về ad copy hiệu quả (& lý do chúng thành công)

Ad copy được viết tốt có thể quyết định việc khách hàng hành động trước đề nghị của bạn hay lướt qua để xem thứ khác thu hút sự chú ý của họ.

Hầu hết copywriter đều có một bộ sưu tập quảng cáo đáng nhớ để tham khảo ý tưởng.

Trong bài viết này, chúng tôi chia sẻ 16 ví dụ ad copy minh họa những phương pháp then chốt để đạt hiệu quả. Khi áp dụng các kỹ thuật viết quảng cáo này, bạn sẽ tạo ra những quảng cáo thu hút sự chú ý, nhận được lượt nhấp và có khả năng thúc đẩy chuyển đổi.

1. Liquid Death: Dùng ngôn ngữ của đối tượng mục tiêu

Khi dùng ngôn ngữ của đối tượng mục tiêu, bạn kết nối với họ sâu sắc hơn. Nhờ đó, họ cảm thấy mình đã tìm thấy một thương hiệu thấu hiểu họ.

Liquid Death là một ví dụ điển hình cho điều này. Đây cũng là minh chứng rằng dù sản phẩm bạn bán có bình thường đến đâu, thương hiệu và quảng cáo của bạn vẫn có thể nổi bật.

Công ty chủ yếu bán nước đóng gói. Đáng chú ý, sản phẩm được đựng trong lon và sứ mệnh của thương hiệu là “kill plastic pollution.” Nhưng thay vì tập trung vào khả năng cấp nước cho cơ thể hay nguồn gốc tự nhiên của đồ uống như các thương hiệu khác, Liquid Death khai thác phong cách heavy metal đặc trưng.

Chiến lược marketing của Liquid Death nhắm đến một đối tượng cụ thể: những người trẻ hiểu lợi ích sức khỏe của nước nhưng thấy nó nhàm chán.

Và ad copy trên Facebook thể hiện rõ lập trường của thương hiệu: “Proudly not for everyone.”

Thêm một đánh giá tiêu cực càng nhấn mạnh thông điệp. Đồng thời, cách này thúc đẩy tương tác.

Liquid Death sử dụng cùng giọng điệu đó trong lời kêu gọi hành động (CTA):

Bạn có thể rút ra điều gì từ ví dụ này?

Có hai điều:

1. Không phải ai cũng là đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy xác định thị trường mục tiêu và giao tiếp trực tiếp với họ.
2. Hãy sẵn sàng khiến một số người không ưa bạn. Hãy can đảm chấp nhận điều đó để củng cố mối quan hệ với những người khác.

2. Blume: Thách thức đối thủ cạnh tranh

Làm thế nào để khiến khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh?

Hãy cho họ thấy bạn làm tốt hơn ở điểm nào.

Điểm bán hàng độc nhất (USP) của thương hiệu cà phê Blume là siêu thực phẩm. Sản phẩm không dùng đường tinh luyện hay syrup, vì vậy đây là lựa chọn lành mạnh cho những người yêu thích latte.

quảng cáo trên Facebook thách thức đối thủ cạnh tranh mà không nhắm trực tiếp vào một thương hiệu cụ thể.

Ai cũng biết “The Other Guys” là ai.

Để thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm của Blume là lựa chọn tốt nhất, phần nội dung quảng cáo chỉ cần so sánh các số liệu.

Thông điệp rất rõ ràng: Blume là lựa chọn lành mạnh hơn và rẻ hơn các sản phẩm thay thế từ những thương hiệu lớn.

Phần nội dung đi kèm gợi lên cảm giác hoài niệm. Latte Pumpkin Spice của Blume “Tastes like grandma’s pumpkin pie.”

Điều này gợi ý rằng Blume mang đến cho bạn trải nghiệm ẩm thực như ở nhà, ấm áp và thân thiện hơn so với việc mua cà phê ở quầy drive-thru.

3. Bic: Khơi gợi trí tưởng tượng của đối tượng mục tiêu

Công ty toàn cầu Bic sản xuất nhiều mặt hàng, từ văn phòng phẩm đến sản phẩm làm đẹp và bật lửa. Đây là quảng cáo bật lửa EZ Reach là ví dụ hoàn hảo về việc thấu hiểu đối tượng mục tiêu và dùng sự tò mò để thu hút họ.

Quảng cáo có sự góp mặt của nữ doanh nhân kiêm nhân vật truyền hình Martha Stewart và rapper Snoop Dogg.

Ở Mỹ, Martha Stewart nổi tiếng (trong số nhiều điều khác) với việc làm và bán nến.

Snoop Dogg nổi tiếng là người hút nhiều loại chất khác nhau.

Bic để phần hình ảnh tự truyền tải thông điệp. Nhưng phần câu chữ rất khéo léo.

Vì sao?

Vì quảng cáo đưa đối tượng mục tiêu đến gần với ý tưởng, nhưng vẫn khuyến khích họ dùng trí tưởng tượng:

“Hoàn hảo để thắp nến. Và còn hơn thế!”

Khi xâu chuỗi những chi tiết đó lại, bạn sẽ thấy quảng cáo này tài tình đến mức nào. Và hình ảnh thương hiệu của Bic cũng lập tức được cải thiện.

Nội dung sáng tạo của Bic làm được điều mà những câu chuyện hay vẫn làm: trao cho bạn — người tiêu dùng — cơ hội thể hiện cá tính và trở thành một phần trong hành trình khám phá.

Hãy áp dụng cách tiếp cận tương tự cho phần câu chữ quảng cáo của bạn. Hãy tin vào trí tưởng tượng của đối tượng mục tiêu. Một chút bí ẩn có sức hút riêng — và có thể tạo nên một quảng cáo tuyệt vời.

4. Wix: Thể hiện uy tín

Thể hiện uy tín giúp nâng tầm thương hiệu. Điều đó cho mọi người thấy bạn là chuyên gia và tạo dựng sự tin cậy. Đây cũng là lợi thế khi chạy Google Ads.

Vì sao?

Vì Google Ads đặt bạn vào cuộc cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu cùng nhắm đến những keyword và khách hàng tiềm năng giống nhau.

Vì vậy, đây không phải lúc để khiêm tốn.

Wix hiểu rõ điều đó. Để nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút lượt nhấp, Wix định vị mình là thương hiệu dẫn đầu ngành.

Tìm kiếm trên Google với cụm “best website builder.” Wix xuất hiện với tư cách là “#1 Website Builder” trong phần Google Ads được tài trợ trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP).

Tuyên bố đó giúp Wix có lợi thế hơn Squarespace, thương hiệu có quảng cáo nằm phía trên.

Wix củng cố tiêu đề bằng nội dung hỗ trợ có những từ ngữ tạo sức mạnh, khơi gợi sự hào hứng:

• Mọi thứ Bạn cần để tạo nên một trang web ấn tượng ngay hôm nay
• Không cần viết code

Người đọc biết rằng Wix là nơi tốt nhất để xây dựng một trang web chuyên nghiệp mà không cần kinh nghiệm thiết kế web.

Thêm những từ như “#1,” “best,” hoặc “industry-leading” vào nội dung quảng cáo để thể hiện uy tín. Nhờ đó, bạn sẽ chiếm ưu thế trong tâm trí khách hàng.

Mẹo chuyên nghiệp

Hãy kiểm tra các tiêu đề Google Ads bằng Headline Optimizer của Semrush để nhận phản hồi từ người thử nghiệm thực tế cùng các đề xuất cải thiện.

5. Huel: Giải quyết vấn đề gây khó chịu

Giải quyết một vấn đề nan giải là xử lý vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải. Điều này cho người xem quảng cáo biết rằng bạn hiểu khó khăn của họ và có giải pháp.

Huel là một ví dụ điển hình về thương hiệu thấu hiểu nhu cầu của đối tượng mục tiêu.

Đây là thực phẩm có nguồn gốc thực vật với đầy đủ dưỡng chất, giúp bạn dễ dàng duy trì chế độ ăn uống lành mạnh.

Quảng cáo Instagram của thương hiệu này nhắm đến một vấn đề phổ biến của khách hàng: Ăn uống lành mạnh không hề dễ khi bạn thiếu thời gian.

Tiêu đề ngắn gọn thu hút người xem.

Sau đó, phần chú thích nhấn mạnh những lợi ích.

• Vấn đề: Tôi không có thời gian nấu một bữa ăn lành mạnh
• Giải pháp: “Huel Hot & Savoury is ready in 5 minutes”

Biểu tượng cảm xúc giúp thu hút sự chú ý đến những điểm bán hàng chính. Chúng cho người đọc biết Huel bổ dưỡng hơn các lựa chọn thức ăn nhanh. Sản phẩm cũng không khiến bạn uể oải vào buổi chiều. Hơn nữa, giá cả phải chăng.

Quảng cáo trên cho thấy nội dung quảng cáo không nhất thiết phải thật khéo léo. Chỉ cần đủ sức thuyết phục mọi người hành động.

Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn. Đặt câu hỏi về hành vi, thói quen và vấn đề của họ. Xác định một vấn đề nan giải, sau đó cho thấy sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề đó như thế nào.

Đọc thêm: Hướng dẫn đầy đủ về phân tích khách hàng (hiệu quả)

6. MailerLite: Hãy để khách hàng thay bạn bán hàng

Khách hàng hài lòng là những người bán hàng giỏi nhất của bạn. 95% khách hàng đọc đánh giá trực tuyến trước khi mua sản phẩm, theo nghiên cứu của Brand Rated.

Ngoài ra, một khảo sát của Smart Money cho thấy 87% mọi người có khả năng tin tưởng đánh giá từ khách hàng khác nhất. Con số này cao hơn tỷ lệ tin tưởng các chuyên gia trong ngành (67%), người đánh giá chuyên nghiệp (48%) và công ty hoặc thương hiệu (41%).

Vì vậy, việc sử dụng đánh giá trong quảng cáo là điều hợp lý.

Hãy xem giải pháp email marketing trên nền tảng đám mây MailerLite. Quảng cáo LinkedIn của nền tảng này chứng minh rằng đôi khi, nội dung quảng cáo hay nhất đã có sẵn.

Thay vì nghĩ ra một tiêu đề bắt mắt, MailerLite dùng lời chứng thực của khách hàng làm social proof để bán sản phẩm.

Đánh giá này nhắc đến việc chuyển từ MailChimp. Điều đó giúp MailerLite được giới thiệu như một lựa chọn tốt hơn.

Đánh giá củng cố điều này bằng số liệu thống kê: “...our open rates increased by at least 50%, and our click-through rates by 800%.”

Cuối cùng, đánh giá này đến từ một Giám đốc Marketing Kỹ thuật số tại một thương hiệu có uy tín. Điều đó tạo nên độ tin cậy. Nếu một người ở vị trí đó tin tưởng MailerLite, thì đây hẳn là lựa chọn đáng để cân nhắc.

Nếu bạn đang loay hoay tìm cách viết nội dung quảng cáo hay, hãy tìm đến khách hàng. Lời lẽ của họ có thể là công cụ bán hàng mạnh mẽ nhất mà bạn có.

7. Lord Leo the Lazy Pom: Thể hiện sự chân thực

Sự chân thực trong quảng cáo có thể giúp bạn nổi bật. Bởi dù mọi người đã quen với việc nhìn thấy quảng cáo, họ vẫn hoài nghi những gì mình thấy.

Trong số 36.000 người tham gia một khảo sát về niềm tin của Edelman, chỉ 8% mặc nhiên tin những gì họ thấy trong quảng cáo là sự thật. 41% khác cho biết họ cần thấy thông tin được lặp lại một hoặc hai lần trước khi cho là đúng.

Bài học rút ra? Hãy đảm bảo ad copy của bạn trấn an những người hoài nghi và tạo cảm giác đáng tin cậy.

Influencer trên mạng xã hội Lord Leo the Lazy Pom có cách tiếp cận mới mẻ với nội dung được tài trợ, thể hiện sự chân thực.

Thay vì thêm “#ad” vào nội dung vốn được trình bày như nội dung organic, nhà sáng tạo Nick Sheingold đưa từ này vào ad copy của mình.

Anh cũng giải thích lý do Lord Leo the Lazy Pom đăng quảng cáo.

Bằng cách thẳng thắn thừa nhận đây là quảng cáo, Lord Leo The Lazy Pom tạo dựng lòng tin và sự tôn trọng.

Họ không quảng cáo một sản phẩm chỉ vì được trả thù lao cao. Họ đang ủng hộ sản phẩm mà họ tin tưởng.

Nếu bạn yêu thích một thương hiệu và ủng hộ sản phẩm của họ, hãy nói rõ điều đó. Đừng ngại thừa nhận đây là quảng cáo. Khán giả sẽ trân trọng sự thẳng thắn ấy.

8. Earth Shoes: Chia sẻ mục đích của bạn

Nội dung quảng cáo của thương hiệu giày Earth Shoes trên Facebook quảng cáo dạng carousel không bán giày. Thương hiệu bán những giá trị mà đôi giày đại diện.

Vì sao điều đó quan trọng?

Bởi khách hàng có khả năng cao gấp bốn đến sáu lần mua hàng từ, tin tưởng và ủng hộ những thương hiệu có mục đích rõ ràng.

Bằng cách truyền tải ý nghĩa của việc sở hữu một đôi Earth Shoes, thương hiệu tập trung vào lợi thế cạnh tranh của mình.

Đồng thời, thương hiệu dùng copywriting để thu hút những khách hàng coi trọng mục đích.

Mua Earth Shoes đồng nghĩa với việc bạn chọn một sản phẩm bền vững. Quan trọng hơn, bạn đang ủng hộ một công ty có những đóng góp tích cực cho cộng đồng.

Đây là hình thức quảng cáo cảm xúc tinh tế nhưng đầy sức mạnh. Hãy khơi gợi niềm tự hào của khán giả để họ cảm thấy hài lòng về bản thân và thương hiệu của bạn.

9. DuckDuckGo: Cô đọng lợi ích của bạn

Lợi ích cốt lõi là điều bạn làm tốt hơn tất cả những người khác. Đừng ngại cho cả thế giới biết điều đó.

Trình duyệt web Biển quảng cáo ngoài trời của DuckDuckGo là một ví dụ xuất sắc về cách xác định lợi ích này và cô đọng nó trong vài từ.

Vì sao một số người dè chừng Google? Vì Google theo dõi hoạt động của bạn trên các sản phẩm và dịch vụ của mình.

Làm thế nào để thu hút những người này chuyển sang DuckDuckGo? Bằng cách xoa dịu nỗi lo của họ.

“Bạn mệt mỏi vì bị theo dõi trên mạng? Chúng tôi có thể giúp.”

Hãy thẳng thắn thể hiện giá trị của mình. Như giám đốc quảng cáo Maurice Saatchi từng nói:

Tất cả nằm ở sự đơn giản. Lập luận đơn giản, lý lẽ đơn giản, hình ảnh trực quan đơn giản. Nếu bạn không thể cô đọng lập luận thành vài từ và cụm từ súc tích, thì lập luận đó có vấn đề.

10. QuickBooks: Dùng Search Intent để truyền cảm hứng cho nội dung quảng cáo

Search intent là lý do khiến người dùng nhập một truy vấn vào công cụ tìm kiếm. Họ có thể đang tìm câu trả lời cho một câu hỏi, một website cụ thể, bài đánh giá về sản phẩm họ đang cân nhắc mua, v.v.

Google Ads cho phép bạn chạy quảng cáo cho các keyword cụ thể để nhắm đến người dùng dựa trên search intent của họ.

Thương hiệu phần mềm kế toán QuickBooks làm điều này rất xuất sắc. Họ sử dụng nội dung quảng cáo phù hợp để thu hút lượt nhấp.

Tìm kiếm “Freshbooks alternative” trên Google và quảng cáo của QuickBooks sẽ xuất hiện.

QuickBooks biết người dùng đang tìm hiểu các sản phẩm mới. Thương hiệu này tận dụng search intent giao dịch cao bằng một ưu đãi tiết kiệm chi phí: “90% Off For 6 Months.”

Nội dung hỗ trợ cũng khai thác search intent hiệu quả. QuickBooks bổ sung thêm các lợi ích để giảm trở ngại cho người mua và khiến ưu đãi hấp dẫn hơn:

• “No Contracts”
• “Cancel Anytime”
• “Save 8 Hours A Month”

Hãy để search intent định hướng nội dung quảng cáo tìm kiếm của bạn. Tìm hiểu khách hàng muốn gì và đáp ứng đúng điều họ mong đợi.

Nếu có ưu đãi hấp dẫn hoặc ưu đãi giới hạn thời gian, hãy đưa ra khi người tìm kiếm sẵn sàng hành động. Kết hợp ưu đãi phù hợp với search intent phù hợp sẽ giúp bạn có cơ hội chuyển đổi cao.

Để tìm search intent cho các chiến dịch pay-per-click (PPC), hãy nhập keyword của bạn vào công cụ nghiên cứu keyword miễn phí của chúng tôi.

Semrush phân loại search intent thành bốn dạng chính:

• Search intent điều hướng: Khi ai đó tìm một trang cụ thể
• Search intent thông tin: Người tìm kiếm muốn tìm hiểu thêm về một chủ đề nhất định
• Search intent thương mại: Người dùng nghiên cứu trước khi đưa ra quyết định mua hàng
• Search intent giao dịch: Mục tiêu là hoàn tất một giao dịch thương mại cụ thể

Kết quả trong công cụ sẽ hiển thị các keyword liên quan cùng search intent của từng keyword.

11. The Athletic: Cho khách hàng biết bạn không có gì

Đôi khi, đề xuất giá trị hấp dẫn nhất của bạn lại nằm ở những thứ bạn không có.

Thu hút đối tượng mục tiêu bằng cách nhấn mạnh một số tính năng bạn chủ động loại bỏ để sản phẩm đơn giản, ít gây căng thẳng hơn—và nhờ đó mang lại trải nghiệm thú vị hơn.

Ví dụ, trang thể thao The Athletic sử dụng sức mạnh của sự tương phản để cho độc giả thấy vì sao đây là lựa chọn tốt nhất.

• Những gì họ không có: “ads,” “pop-up videos, “clickbait”
• Những gì họ có: “Simply the best football writing from the best football writers”

Xác định và chỉ ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để làm nổi bật thế mạnh của bạn.

Trong ví dụ trên, những lời hứa của The Athletic thu hút những người đã quen với các trang tin làm gián đoạn trải nghiệm đọc bằng nhiều cửa sổ bật lên và quảng cáo.

The Athletic giúp đối tượng mục tiêu tự so sánh mà không nêu đích danh bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào.

Đọc thêm: Phân tích đối thủ cạnh tranh là gì và cách thực hiện

12. Curio: Chạm đến khát vọng của đối tượng mục tiêu

Khi khơi gợi khát vọng của mọi người, bạn cho họ thấy họ có thể trở thành ai. Nhờ đó, bạn có thể xây dựng những mối quan hệ bền chặt và khiến khách hàng quay lại nhiều lần.

Curio là một ví dụ tuyệt vời về nội dung quảng cáo khơi gợi khát vọng.

Ứng dụng biến nội dung được tuyển chọn từ các ấn phẩm hàng đầu thành âm thanh có lời dẫn, giúp người dùng cập nhật thời sự.

Nội dung quảng cáo là ví dụ về một kỹ thuật bán hàng kinh điển: Hãy bán lợi ích, không phải tính năng.

Nói cách khác, hãy nhấn mạnh kết quả mà sản phẩm mang lại thay vì bản thân sản phẩm.

Nội dung quảng cáo đánh trúng khát vọng của khách hàng. Curio sẽ giúp bạn “become the most interesting person in the room.”

Việc được Apple App Store công nhận khiến quảng cáo thêm phần thuyết phục. Nhưng chính tiêu đề mới là yếu tố thôi thúc khách hàng tiềm năng hành động.

Tại sao?

Vì quảng cáo khơi gợi khát khao được công nhận. Con người vốn có nhu cầu được xã hội công nhận.

Ai cũng muốn trở thành người thú vị nhất trong phòng.

Để tạo nội dung quảng cáo hiệu quả, hãy tìm hiểu sâu về sản phẩm bạn cung cấp. Khám phá điều khách hàng thực sự muốn trở thành hoặc đạt được.

Ví dụ:

• Curio đọc những bài báo hay nhất thành âm thanh. Tại sao?
• Để người dùng cập nhật tin tức thế giới khi đang di chuyển. Tại sao?
• Để họ luôn nắm bắt tình hình. Tại sao?
• Để họ có thể trở thành người thú vị nhất trong phòng

13. Caliber: Biến quảng cáo thành cuộc trò chuyện

Nội dung quảng cáo theo phong cách hội thoại là một cách viết quảng cáo hiệu quả vì không quá trang trọng. Cách viết này tự nhiên, không khiến bạn cảm thấy như đang bị chào bán.

Ứng dụng tập luyện Caliber là ví dụ điển hình về cách chinh phục đối tượng mục tiêu bằng sức mạnh của cuộc trò chuyện. Đây là quảng cáo trên Reddit:

Người dùng Reddit có thể khá khó tính. Khi agency growth marketing Ladder thử nghiệm quảng cáo trên nền tảng này, họ kết luận rằng Reddit không đáng để đầu tư.

Không thể phủ nhận một sự thật đơn giản: người dùng Reddit rất dè chừng quảng cáo.
Đúng vậy: người dùng Reddit ghét quảng cáo trên Reddit.

Thế nhưng, quảng cáo của Caliber đã được bình chọn tích cực 6.200 lần. Quảng cáo thu về hơn 2.600 bình luận, phần lớn là tích cực.

Đây là cách họ làm:

Ví dụ nội dung quảng cáo của Caliber giống một email hơn là quảng cáo ngắn gọn, bắt tai thường thấy. Nhưng chính cách tiếp cận như một cuộc trò chuyện đã tạo nên hiệu quả.

Nói đơn giản, quảng cáo của Caliber không giống quảng cáo.

Trước hết, nhà sáng lập Caliber, Justin Fauci, viết ở ngôi thứ nhất. Điều này lập tức khiến nội dung gần gũi hơn so với một quảng cáo viết dưới danh nghĩa thương hiệu.

Tiêu đề cũng thu hút sự chú ý khi nêu bật những lợi ích mà người đọc muốn thấy.

Justin không cố đánh lừa ai. Thay vào đó, anh thẳng thắn nói rõ đây là quảng cáo. Việc anh là một người dùng Reddit tích cực giúp giảm bớt cảm giác khó chịu. Điều đó cho độc giả thấy quảng cáo xuất phát từ thiện ý.

Anh cũng chủ động giải đáp những băn khoăn thường gặp. Chẳng hạn, làm thế nào Caliber có thể tạo ra lợi nhuận khi ứng dụng này miễn phí.

Sau đó, anh kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động (CTA) nhẹ nhàng, kèm đề nghị hỗ trợ.

Cách tiếp cận gần gũi khiến Justin và thương hiệu của anh trở nên đáng mến.

Vậy bạn có thể rút ra điều gì từ đây?

Mọi người coi trọng sự trung thực và minh bạch.

Hãy thể hiện những phẩm chất này trong nội dung quảng cáo. Bạn sẽ xây dựng được kết nối cá nhân và giúp quảng cáo nổi bật giữa các đối thủ.

14. Who Gives a Crap: Tạo cảm giác cấp bách

Việc tạo cảm giác cấp bách cho những nhiệm vụ không quan trọng khiến mọi người có xu hướng thực hiện chúng thay vì những việc quan trọng hơn. Nghiên cứu được công bố trên Journal of Consumer Research đã chứng minh điều đó.

Vì vậy, nếu muốn tăng Conversion Ratecủa mình, hãy thêm một chút cảm giác cấp bách thực sự hoặc ngụ ý vào nội dung quảng cáo.

Thương hiệu nổi bật và cá tính táo bạo của Who Gives a Crap đã giúp công ty phát triển từ một startup giấy vệ sinh gọi vốn cộng đồng thành một công ty có doanh thu hàng triệu đô la.

Nhưng đằng sau nội dung vui nhộn là một thương hiệu biết cách bán hàng.

Nội dung quảng cáo trên mạng xã hội video là một ví dụ điển hình về cách tận dụng FOMO (nỗi sợ bỏ lỡ) để thúc đẩy khách hàng hành động.

Ví dụ về nội dung quảng cáo này có nhiều cụm từ thể hiện cảm giác cấp bách.

• “Last Chance”
• “Limited Edition”
• “Gone for Good!”

Nút CTA cũng theo cách đó.

Những cụm từ này khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm sẽ không còn lâu nữa. Vì vậy, họ cần hành động ngay.

Hãy thử tạo cảm giác cấp bách trong nội dung quảng cáo để thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua nhanh hơn.

15. Campaign Monitor: Càng đơn giản càng hiệu quả

Trình bày thông điệp đơn giản giúp tập trung vào nội dung và tăng sức ảnh hưởng. Chỉ cần dùng lối chơi chữ vừa đủ trong nội dung quảng cáo cũng có thể tạo hiệu quả đáng kể.

Chẳng hạn, quảng cáo của Campaign Monitor do BarrettSF thực hiện chỉ dùng các từ đồng âm để quảng bá sản phẩm email marketing.

Ý chính là:

Chúng ta đều đã quá quen với những email nhàm chán. Chúng ta thường bỏ qua hoặc xóa chúng. Với vai trò là marketer, mục tiêu của bạn là tạo ra những email khiến mọi người “buy,” chứ không phải nói “bye.”

Hai từ phát âm giống nhau nhưng có nghĩa khác nhau. Cả hai đều giúp truyền tải giá trị của sản phẩm.

Chúng cũng bổ trợ cho tagline của Campaign Monitor: “Send email your customers can’t ignore.”

Dù câu chữ rất khéo léo, việc ghi nhận định hướng nghệ thuật trong quảng cáo này cũng quan trọng.

Màu sắc nổi bật và hình ảnh tương phản làm rõ sự khác biệt giữa các thuật ngữ. Đồng thời, chúng giúp quảng cáo thu hút người xem.

16. Patagonia: Sự khác biệt tạo nên dấu ấn

Nếu muốn nổi bật giữa một thị trường đông đúc, hãy làm điều mà những người khác không làm.

Hãy hình dung về Black Friday. Trong khi hầu hết thương hiệu và nhà bán lẻ kêu gọi bạn mua sắm, thương hiệu quần áo dã ngoại Patagonia lại làm điều hoàn toàn ngược lại.

Quảng cáo trên New York Times của hãng cho thấy chiếc áo fleece đặc trưng của hãng, bên dưới dòng tiêu đề “Don’t buy this jacket.”

Nguồn ảnh: Patagonia

Giám đốc quảng cáo David Ogilvy từng nói:

Trung bình, số người đọc tiêu đề nhiều gấp năm lần số người đọc nội dung chính. Khi viết xong tiêu đề, bạn đã tiêu tốn tám mươi xu trong mỗi đô la.

Nói cách khác, hãy dành 80% thời gian để trau chuốt tiêu đề.

Quảng cáo của Patagonia là ví dụ điển hình cho thấy tầm quan trọng của một tiêu đề thu hút sự chú ý.

Cách tiếp cận “anti-marketing” khiến bạn phải dừng lại. Bởi nó trái ngược với những gì bạn thường thấy.

Phần nội dung quảng cáo giải thích ý nghĩa của tiêu đề. Quảng cáo khuyến khích mọi người cân nhắc tác động của Black Friday đến môi trường để chỉ mua những thứ họ cần.

Đồng thời, quảng cáo cũng khéo léo định vị chiếc áo khoác của Patagonia là sản phẩm tốt nhất bạn có thể chọn.

Triển khai kiểu quảng cáo này là một chiến lược mạo hiểm. Cách tiếp cận táo bạo có thể trở nên sáo rỗng nếu bạn không chứng minh được điều mình nói.

Nhưng cách này hiệu quả với Patagonia nhờ thành tích lâu năm trong việc thực hiện đúng những gì hãng cam kết.

Công ty quyên góp một phần doanh thu cho hoạt động bảo tồn và phục hồi môi trường tự nhiên, đồng thời hỗ trợ các tổ chức cộng đồng.

Điều đó giúp quảng cáo thêm đáng tin cậy và khích lệ mọi người ủng hộ mục tiêu này. Doanh số của Patagonia tăng 30% trong năm sau chiến dịch.

Để nổi bật, hãy mạnh dạn viết nội dung quảng cáo táo bạo. Nhưng đừng làm vậy chỉ để gây ấn tượng.

Hãy đảm bảo thông điệp luôn phù hợp với mục đích và sứ mệnh của bạn. Hành động luôn có sức thuyết phục hơn lời nói.

Dùng Semrush để cải thiện nội dung quảng cáo

Những ví dụ về nội dung quảng cáo trên cho thấy có nhiều cách khác nhau để thúc đẩy khách hàng hành động.

Nhưng hãy nhớ: đối tượng mục tiêu phải là trọng tâm của mọi kỹ thuật, chiến thuật và lựa chọn từ ngữ.

Những ví dụ nội dung quảng cáo hay nhất chạm đến nhu cầu và khát vọng của mọi người. Hãy đưa ra thông tin phù hợp, hữu ích và trung thực với thương hiệu của bạn — đó là cách giúp bạn thu hút khách hàng mới.

Nếu bạn cần một công cụ AI nâng cao để tạo nội dung quảng cáo, cùng dữ liệu Semrush hỗ trợ, hãy thử Ads Launch Assistant trong bộ công cụ quảng cáo của Semrush. Công cụ này giúp bạn tạo, quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo Google và Meta — tất cả tại một nơi.

Bạn sẽ nhận được nội dung quảng cáo, tiêu đề và thẻ UTM chất lượng cao do AI tạo, đồng thời có thể nhập keyword từ cơ sở dữ liệu của Semrush hoặc tạo keyword bằng AI.

Để bắt đầu, hãy đăng nhập vào Ads Launch Assistant và kết nối tài khoản quảng cáo Google và Meta của bạn.

Chọn nền tảng bạn muốn chạy quảng cáo, sau đó chia sẻ URL doanh nghiệp và thông tin bổ sung để sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao.

Sau đó, bạn sẽ nhận được nội dung quảng cáo và keyword được tối ưu hóa bằng AI, phù hợp với doanh nghiệp và mục tiêu chiến dịch của bạn.

Bạn cần thêm cảm hứng để viết quảng cáo?

Hãy dùng AdClarity để xem ví dụ và nhận các đề xuất dựa trên dữ liệu nhằm hỗ trợ bạn viết nội dung quảng cáo. Công cụ này có trong Advertising Toolkit của Semrush và cũng được cung cấp dưới dạng ứng dụng độc lập trong App Center của Semrush.